阿胶产品营销方案ppt
阿胶固元膏促销方案
（4）加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
四、促销活动
1.限时抢购
活动期间，消费者购买阿胶固元膏可享受折扣优惠，数量有限，售完即止。
2.购物满赠
活动期间，消费者购买阿胶固元膏达到一定金额，即可获得精美礼品。
3.会员专享
为会员提供专享优惠，包括折扣、赠品、积分兑换等，提升会员忠诚度。
二、市场分析
1.市场需求
随着健康意识的提升，传统滋补品市场呈现稳步上升趋势。阿胶固元膏作为一款具有深厚文化底蕴的滋补产品，市场需求潜力巨大。
2.目标群体
目标消费者主要为注重养生保健的中老年人、女性群体以及工作压力大的都市白领。
3.竞争态势
市场上阿胶固元膏品牌众多，竞争激烈。消费者在选择产品时，更加注重品质、品牌信誉及价格。
2.提升品牌知名度和美誉度；
3.增强消费者对我司阿胶固元膏的信任度和忠诚度。
三、促销策略
1.产品策略
（1）优化产品包装，提升产品形象；
（2）推出不同规格的阿胶固元膏，满足不同消费者的需求；
（3）确保产品质量，强化品质优势。
2.价格策略
（1）实行市场差异化定价，满足不同消费层次的需求；
（2）针对竞争对手的价格策略，灵活调整我司产品的价格；
阿胶固元膏促销方案
第1篇
阿胶固元膏促销方案
一、方案背景
随着社会节奏的加快和人们对健康的日益关注，阿胶固元膏作为一款传统的滋补养生佳品，其市场需求逐年攀升。为提高我司阿胶固元膏的品牌知名度和市场占有率，进一步拓展市场份额，特制定本促销方案。
二、目标定位
1.提高阿胶固元膏的销售额，实现销售额同比增长20%；
（3）会员专享：会员购买阿胶固元膏，享受额外优惠；
阿胶产品营销策划方案
润惠堂阿胶产品营销策划方案前言阿胶因始产自山东省东阿县而得名。
中国现存最早的药物学专著《神农本草经》将阿胶列为“上品”，明代李时珍著《本草纲目》载：“阿胶本经上品。
弘景曰：出东阿，故名阿胶”。
山东东阿修元阿胶生物集团便位于山东省东阿县，东阿县东临黄河，南依泰山，泰山与太行山两股地下潜流汇集东阿，东阿水“清而重，性趋下”，利于阿胶提纯，在东阿县2500多年的阿胶生产历史中，自古就有“天地精华东阿水，千凝百炼铸阿胶”之说。
目录：一、公司简介二、产品背景三．阿胶的策划目的四：市场分析五．产品及SWOT析六、营销目的七、营销策划方案（线上、线下）一、公司简介山东东阿修元阿胶生物集团是以润惠堂为核心而建立的，任氏润惠堂熬胶制药始于清代道光十六年，由任文贵创始，其制作的阿胶成为当时上乘阿胶的标准。
道光二十一年，东阿县知县收集润惠堂等胶坊阿胶验方，集成阿胶验方集木版刊行，历任地方官员都曾在润惠堂阿胶店求购阿胶以滋补养生。
1920年润惠堂掌柜任国兴发明阿胶糕、阿胶枣，开创了中国阿胶养生食品的先河。
战略规划卓越前瞻没有战略的国家是可悲的国家，没有战略的企业是可怕的企业，山东东阿修元阿胶生物集团以“科技弘扬阿胶文化，修元关爱人类健康”为使命追求，始终致力于阿胶制药和阿胶普食化，通过整合上游原料资源，合理布局下游渠道和市场终端，以形成阿胶食品、阿胶保健品、阿胶药品三驾马车并驾齐驱的产业格局。
多年来，我们始终坚持以战略导向指导集团运营，始终坚持走阿胶产品科技创新和阿胶普食化的道路，通过打造产品研发、原料供应、产品加工、市场营销四大产业模块，通过提升产品的科技价值和文化价值，以建立一个强大的修元阿胶王国为奋斗目标，漫漫征途中，我们风雨无阻，脚步铿锵。
科技研发实力雄厚产品研发力是保障可企业持续发展的根本，是企业实现基业长青的助推器。
传承历史经典技艺和优秀文化，融合现代科学技术和先进设备，开创阿胶大滋补产业的蓝海格局，是我们研发中心的铮铮誓言。
《XXX阿胶营销方案》课件
积极收集用户对产品、服务、营销等方面的建议，以便针对性地 改进和优化。
客户投诉处理
关注用户投诉，及时处理并改进，提高客户满意度。
营销活动效果分析
活动参与度
统计营销活动参与人数、互动次数等数据，评估活动的吸引力和 参与度。
活动转化率
分析参与活动的用户中实际购买用户的比例，了解活动对销售转化 的贡献。
xxx阿胶的不足之处
宣传不够
相对于其他同类产品，xxx阿胶 的宣传力度不够，知名度有待 提高。
渠道有限
目前销售渠道相对有限，主要 集中在传统药店和保健品店， 没有充分利用线上渠道。
口感偏腻
部分消费者反映产品口感偏腻 ，不易消化。
价格波动
原材料供应不稳定导致产品价 格波动较大，影响消费者购买
意愿。
03
营销策略制定
目标市场定位
目标客户群
针对中老年人和关注健康的人群 ，将阿胶作为保健品市场的主要
目标客户。
市场细分
根据消费者的年龄、性别、地域、 消费习惯等因素，将市场细分为不 同的子市场，以便更有针对性地进 行营销。
目标市场选择
根据企业资源和市场机会，选择最 有潜力的子市场作为目标市场，集 中资源进行营销推广。
优化营销渠道
整合线上线下资源，优化营销渠道，提高营销效率和效果 。
创新营销手段
采用新型营销手段，如社交媒体营销、内容营销等，提高 品牌曝光度和用户粘性。
THANK YOU
感谢观看
社区推广
通过社区活动、志愿者服务等途径，将阿胶产品 推广给更多目标用户。
联合营销活动
与健身房合作
为健身房会员提供阿胶产品优惠券或礼包，扩大品牌影响力。
与美容院合作
阿胶宣传促销活动方案
3.8节---3.15终端宣传促销策划方案关键词：关爱、体验、了解一、活动主题：第一阶段：######年3月3日-9日女人的节日阿胶的情意-------三八妇女节x'x阿胶关爱您第二阶段：######年3月9-15日千年上品、真材实料—xx阿胶二、活动背景：利用三八妇女、3.15消费者权益节日契机，与区域重点目标终端与开展互动营销活动，为终端客户提供增值服务，打开09年与终端深度合作的良好开端。
二、活动目的：1、宣传xx阿胶的产品文化，提高消费者对xx阿胶的理解度。
加深消费者对xx 阿胶了解，树立xx阿胶品牌终端形象。
2、推进终端合力营销，增进与终端的负责人、店长、营业员增进沟通，形成合力从而提升终端质量。
3、通过营造节日终端浓厚宣传销售氛围，刺激目标及潜在消费人群，拉动终端销量。
三、活动时间：第一阶段：###年3月3日-9日第二阶段：####年3月9-15日四、活动形式：第一阶段：1、xx阿胶情意之一------美丽鲜花送给真诚的合作伙伴2、xx阿胶情意之二------温馨礼品回赠忠实的消费者第二阶段：千年上品验证------真情回馈消费者五、活动内容：1、店长、店员层面：3月8日，xx阿胶向开展本活动终端女性店长、xx阿胶柜组女性组长，每人赠送一束鲜花，表达节日的祝福和对xx阿胶多年的支持和谢意。
2、公益宣传：联合终端在药店门口悬挂条幅。
第一阶段：xx阿胶-- XX药店恭祝全市3-8妇女节日快乐。
悬挂时间：3月3日—3.10日第二阶段：xx阿胶-XX药店维护消费者权益-保障人民健康。
悬挂时间：3月10---20日3、消费者层面：活动期间，购买xx阿胶系列产品：满48元赠价值5元“心心相印”高级抽纸壹盒（或xx阿胶90G金丝枣1袋，或xx阿胶防水环保袋1个）满88元赠价值10元精美时钟储蓄罐壹个（或180G金丝枣）满128元赠价值15元高级玲珑杯壹个4、代客熬胶及免费品尝、打粉、真伪鉴别服务：第一阶段：药店提前张贴海报告知，或收集订单预定熬胶服务。
东阿阿胶社区推广方案ppt
第一篇：古今秘趣话阿胶巡展
第 一 节： 地点的选择
一、地点选择的原则 地点的选择关系到社区推广的成功与否，因此选址必须遵循以下原则： 1、提前调查的原则（见选点报告）： 调查当地居民情况：户数、人数、保健意识、经济状况、购买力、近期是否有 同类产品搞过社区推广，是否有人服用过“阿胶”系列产品及效果如何（效果 好的可以作为有效病例），是否可利用的宣传方式，如有特殊情况应如何协调 （依靠单位或找谁协调）。 2、争取小区居委会的支持，调查清楚后，要先和小区居委会联系，争取他们 的同意后，然后在确定是否在社区作巡展。 3、确定时间的原则： 一定要避开当地人参加集体活动的时间，如果有集市、大的集体活动，因为人 们的当天目标不是来社区推广现场的，即使来社区推广的现场也不是有备而来 很难达到巡展推广的效果。 城区地点一般在1000户左右。 小结：地点确定好以后，我们需派一至两名负责人和对方去交涉，首先我们要 带自己的资料，包括公司的营业执照、企业许可证、药品的荣誉证书及产品的 简介资料，用这些资料证明自己的身份，以取得对方的认可，然后直截了当的 向对方讲明来意，收方谈妥一定的条件经协商后签订合同。
2005·发现东阿阿胶
社区推广方案
前言
1、认识我们的工作
社区推广绝不是一项简单的、可有可无的工作； 社区推广是宣传队，是播种机。 它是通过一对一的传播，让更多的人了解东阿阿胶， 信赖东阿阿胶，选择东阿阿胶。 它是一项长期、繁杂、但最具实效的工程。 它将直接对销量产生影响，它对东阿阿胶的品牌发 展具备不可替代的战略价值。
一颗心： 带着一颗热诚而富有激情的心
两不怕： 一不怕苦，二不怕烦
7．推广活动的三种形式：
“古今秘趣话阿胶”社区巡展 “21世纪养生保健之道”社区讲座 “发现东阿阿胶·健康中国行”大型讲座
阿胶促销活动策划方案
一、活动背景随着人们对健康养生意识的不断提高，阿胶作为一种传统的滋补品，市场需求逐年上升。
为提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本阿胶促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 激发消费者购买阿胶的欲望，提升产品销量。
3. 增强客户忠诚度，促进老客户复购。
4. 拓展销售渠道，吸引新客户。
三、活动主题“滋补养生，美丽从‘胶’开始”四、活动时间2023年3月1日至2023年4月30日五、活动对象1. 已有阿胶消费经验的消费者。
2. 对养生滋补有需求的潜在消费者。
3. 关注健康生活方式的年轻人。
六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动- 在微博、微信公众号、抖音等平台发起阿胶养生知识问答，参与互动的消费者有机会获得阿胶产品优惠券。
- 每日定时推送阿胶养生知识，增加品牌曝光度。
（2）电商平台促销- 在天猫、京东等电商平台设立阿胶产品专区，推出限时折扣、满减优惠等活动。
- 联合平台主播进行直播带货，展示阿胶产品功效，增加消费者购买意愿。
（3）线上抽奖活动- 在官方微信公众号、微博等平台开展抽奖活动，奖品设置为阿胶产品、养生礼品等。
- 消费者购买阿胶产品后，可获得抽奖资格。
2. 线下活动（1）门店促销- 门店开展买赠活动，购买指定阿胶产品即可获得赠品。
- 设立试吃区，让消费者亲身体验阿胶产品的口感和功效。
（2）养生讲座- 邀请养生专家在门店或社区举办阿胶养生讲座，普及阿胶知识，提高消费者对阿胶的认知度。
- 讲座结束后，提供阿胶产品咨询和购买服务。
（3）联合活动- 与药店、美容院等合作，开展联合促销活动，扩大活动影响力。
- 在合作场所设立阿胶产品展示区，提供产品咨询和购买服务。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料，在门店、社区、电商平台等渠道进行张贴和发放。
2. 利用户外广告、公交车广告等媒体进行宣传。
3. 通过新闻稿、社交媒体等渠道进行活动预告和报道。
八、活动预算1. 线上活动预算：20万元（包括社交媒体推广、电商平台合作、线上抽奖等费用）。
阿胶销售方案
阿胶销售方案1. 概述阿胶作为一种传统中药材，具有补血养颜、滋补肝脾、补虚除热等功效，在中国拥有广泛的市场需求。
本文将提供一种针对阿胶销售的方案，以帮助阿胶生产企业提高销售业绩。
2. 目标市场阿胶的目标市场可以分为两个主要群体： - 中老年女性：中老年女性是阿胶的主要消费群体，她们更关注补养身体、延缓衰老等问题。
因此，在销售方案中应重点考虑这部分人群的需求。
- 健康养生人群：随着健康养生意识的提高，越来越多的人开始关注阿胶的保健作用。
这部分人群更加注重品质、安全和效果，因此销售方案中需关注品质的提升和安全的保障。
3. 市场分析为了更好地了解阿胶市场，有必要进行市场分析和竞争分析，以便制定合适的销售策略。
3.1 市场规模根据行业数据，中国阿胶市场的规模每年都在逐步扩大，预计未来几年仍然有持续增长的趋势。
3.2 竞争分析阿胶市场存在一些主要竞争对手，需要针对其优势和劣势进行分析，以制定更有效的销售策略。
3.3 市场趋势随着消费者健康意识的提高，阿胶市场出现一些新的趋势，如无添加、纯天然、方便携带等。
对于这些市场趋势，我们需要及时调整产品和销售策略，以满足消费者的需求。
4. 产品定位根据市场分析和目标市场需要，我们需要对产品进行定位，以适应不同消费群体的需求。
4.1 针对中老年女性的产品为中老年女性设计专属的阿胶产品，强调养颜、补血等功效，同时要注重产品的安全性和高品质。
4.2 针对健康养生人群的产品针对健康养生人群，推出无添加剂、纯天然的阿胶产品，注重产品的功效和品质，以满足他们对健康的需求。
5. 销售渠道为了更好地推广产品并提高销售业绩，我们需要构建多样化的销售渠道。
5.1 线下销售•零售店：选择中老年人密集的社区、药店等地方设立专柜，以方便消费者购买。
•医院合作：与中医药医院或中医养生馆合作，共同推广阿胶产品。
•健康养生展会：参加相关的健康养生展会，与消费者面对面交流，推广产品。
5.2 线上销售•商城平台：选择知名的电商平台开设官方旗舰店，提供便捷的购买途径。
东阿阿胶2019年线上营销传播方案-PPT课件
发布管理； 互动管理； 关系管理； 舆情管理； 采购管理。
滋补国宝 东阿阿胶
公司优势
大数据精准营销
基于大数据的用户分析管理工具，获得更加精准的用户画像， 挖掘更多的潜在用户。
拥有自主研发并获得国家知识产权保护，该系统目前已积 累了4.5亿用户数据，可凭借云计算技术，通过对数据的 收集整理和分析挖掘，帮助客户全面地对与目标人群进行 洞察分析，获得更加精准的用户画像，挖掘更多的潜在用 户，并切实有效指导数字广告投放，进而降低推广成本， 实现营销目标。
滋补国宝 东阿阿胶
公司优势
搜狐-全国核心代理商 腾讯-星级合作伙伴（广点通） 新浪-最佳代理商 淘宝-淘宝联盟流量导流核心供应商 汽车之家、易车网、爱卡汽车等主要汽车垂直媒体-最佳合作伙伴 全国排名前25家的视频网站的优势发布资源 ……
滋补国宝 东阿阿胶
公司优势
自媒体平台管理 媒介精准投放
案例展示-云南白药牙膏
“一校一味”活动
项目背景
• 借势毕业季，以“母校的味道”为切入点，将毕业情怀、校园美食、云南白药品牌 形成强关联，达成品牌与消费者之间深入的情感沟通
传播目的
• 通过“一校一味”活动与年轻消费者进行深度的情感沟通，实现云南白药牙膏品牌 年轻化升级
• 传播策略
• 利用微博话题发起，微博百万帐号，明星及粉丝团等大规模的社会化媒体传播，迅 速聚焦关注
滋补国宝 东阿阿胶
公司优势
媒介精准投放
D-SDM系统(社交化精准直投)是灵思自主研发的媒介投放系统，依靠自身的大数据积累和运算能力，为客户
提供以大数据为基础的精准直投。
•基于大数据的社交自媒体精准投放
滋补国宝 东阿阿胶
•基于用户特征的大数据精准投放
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04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品需 求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期,前景看好, 后期增长空间大
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计,该行业市场 规模每年以30%速度递增
4
3
■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食
2
品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时
间的运营效果并不明显,需要重新制度营
销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
第一期：标准化运作
2017年—2019年,把服务和流程作为 核心竞争力进行打造,形成特有的企 业文化和管理模式。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策,在全省各地开 设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱 乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播,发展入 门级客户,培养忠实消费者。
1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富,口感极
佳。ooooooooooo
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特,可以
获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值；
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之 人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱 者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高
端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家 庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
1
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
4
在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等）,计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划 销售120万。 ooooooooooooooooooo
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业内
A
具有相当的影响力