产品成熟期的营销策略PPT
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产品生命周期PPT演示课件
产品市场生命周期策略
• 产品在市场上的销售情况及获利能力是随着时间的推移而发生变化的。这 种变化的规律就像人和其他生物的生命一样，产品在市场上也经历了从诞 生、成长到成熟，最终走向衰亡的过程。
• 在产品市场生命的每一个阶段，它有不同的特点。企业要根据产品生命的 不同阶段制定相应的营销策略。 产品市场生命周期的概念 产品市场生命周期阶段及对策
集中策略：放弃无利可图的细分市场，把资源集
中于利润高的细分市场,打一场漂亮的收尾战。
外围收缩：大幅减少促销，缩减推销队伍。虽然
导致销量加速下降，但是通过品牌忠诚高的顾 客继续购买及降低成本，保持一定利润。
果断放弃：衰退迅速，当机立断剔除,完全放弃。
30
31
32
不规则的产品生命周期形态
• （a） 风格：一种基本和独特的表达方式。例 如：住宅、衣物和艺术；一种风格一旦被发明， 就会处于一种时而风行，时而衰落的特殊生命 周期。
39
二、PLC的阶段划分
销
销售额
售
额
和
利
润
利润
导入
成长
成熟
衰退
时间
40
三、PLC的其他型态
1、时尚产品的生命周期曲线与特点
销售额
时尚产品
• 来也匆匆
• 去也匆匆
时间
41
销售额
销售额
销售额
时间
时间
“循环－再循环”
“成长－衰退－成熟”
时间 “扇”形
42
营销视野 对PLC的认识
(1)产品的生命是有限的。
销量激增
利润增长
增
长 大规模生产 产品工艺稳定
期
仿冒品出现
成本下降
• 产品在市场上的销售情况及获利能力是随着时间的推移而发生变化的。这 种变化的规律就像人和其他生物的生命一样，产品在市场上也经历了从诞 生、成长到成熟，最终走向衰亡的过程。
• 在产品市场生命的每一个阶段，它有不同的特点。企业要根据产品生命的 不同阶段制定相应的营销策略。 产品市场生命周期的概念 产品市场生命周期阶段及对策
集中策略：放弃无利可图的细分市场，把资源集
中于利润高的细分市场,打一场漂亮的收尾战。
外围收缩：大幅减少促销，缩减推销队伍。虽然
导致销量加速下降，但是通过品牌忠诚高的顾 客继续购买及降低成本，保持一定利润。
果断放弃：衰退迅速，当机立断剔除,完全放弃。
30
31
32
不规则的产品生命周期形态
• （a） 风格：一种基本和独特的表达方式。例 如：住宅、衣物和艺术；一种风格一旦被发明， 就会处于一种时而风行，时而衰落的特殊生命 周期。
39
二、PLC的阶段划分
销
销售额
售
额
和
利
润
利润
导入
成长
成熟
衰退
时间
40
三、PLC的其他型态
1、时尚产品的生命周期曲线与特点
销售额
时尚产品
• 来也匆匆
• 去也匆匆
时间
41
销售额
销售额
销售额
时间
时间
“循环－再循环”
“成长－衰退－成熟”
时间 “扇”形
42
营销视野 对PLC的认识
(1)产品的生命是有限的。
销量激增
利润增长
增
长 大规模生产 产品工艺稳定
期
仿冒品出现
成本下降
产品市场生命周期
❖ 立即放弃。 ❖ 逐步放弃。 ❖ 继续经营。
第四节 产品市场生命周期
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
各阶段的特征和营销策略，如下表所示：
特征 销售额 利润 现金流动 顾客 竞争者 策略重心 营销支出
营销重点 分销方式
价格 产品
投入期 低
易变动 负数 创新使用产品生命周期的特征 成长期 快速增长 顶峰 适度 大多数人 渐多 渗透市场
高（但百分比下降）
品牌偏好 密集式
较低 改进品
成熟期 缓慢增长
下降 高
大多数人 最多
保持市场占有率 下降
品牌忠诚度 密集式 最低 差异化
衰退期 衰退 低或无
低 落后者 渐少 提高生产率
低
选择性 选择性 渐高 不变
第四节 产品市场生命周期
❖ 价格稳中有降，不可轻易抬价。 ❖ 改变广告宣传的重点。
第四节 产品市场生命周期
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
（三）成熟期 1、特征
❖ 销量最大，达到整个生命周期的最高峰，但增长 速度缓慢，并渐趋稳定。 ❖ 利润平稳或下降。 ❖ 市场供需饱和，竞争激烈。
第四节 产品市场生命周期
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
第四节 产品市场生命周期
一、产品市场生命周期的概念
是指一种产品在市场 上出现、发展到最后被淘 汰的过程，它是产品的一 种更新换代的经济现象。
第四节 产品市场生命周期
一、产品市场生命周期的概念
销量 利润额
销售曲线 利润曲线
投入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期示意图
T时间
第四节 产品市场生命周期
❖ 采取各种方式，加强广告宣传促销工作，努力扩 大产品知名度。
第四节 产品市场生命周期
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
各阶段的特征和营销策略，如下表所示：
特征 销售额 利润 现金流动 顾客 竞争者 策略重心 营销支出
营销重点 分销方式
价格 产品
投入期 低
易变动 负数 创新使用产品生命周期的特征 成长期 快速增长 顶峰 适度 大多数人 渐多 渗透市场
高（但百分比下降）
品牌偏好 密集式
较低 改进品
成熟期 缓慢增长
下降 高
大多数人 最多
保持市场占有率 下降
品牌忠诚度 密集式 最低 差异化
衰退期 衰退 低或无
低 落后者 渐少 提高生产率
低
选择性 选择性 渐高 不变
第四节 产品市场生命周期
❖ 价格稳中有降，不可轻易抬价。 ❖ 改变广告宣传的重点。
第四节 产品市场生命周期
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
（三）成熟期 1、特征
❖ 销量最大，达到整个生命周期的最高峰，但增长 速度缓慢，并渐趋稳定。 ❖ 利润平稳或下降。 ❖ 市场供需饱和，竞争激烈。
第四节 产品市场生命周期
二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略
第四节 产品市场生命周期
一、产品市场生命周期的概念
是指一种产品在市场 上出现、发展到最后被淘 汰的过程，它是产品的一 种更新换代的经济现象。
第四节 产品市场生命周期
一、产品市场生命周期的概念
销量 利润额
销售曲线 利润曲线
投入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期示意图
T时间
第四节 产品市场生命周期
❖ 采取各种方式，加强广告宣传促销工作，努力扩 大产品知名度。
产品生命周期PPT全文
产品生命周期理论的意义
•
(1)产品生命周期理论揭示了任何产品都和生
物有机体一样，有一个从诞生—成长—成熟—衰
亡的过程，不断创新，开发新产品。
•
(2)借助产品生命周期理论，可以分析判断产
品处于生命周期的哪一阶段，推测产品今后发展
的趋势，正确把握产品的市场寿命，并根据不同
阶段的特点，采取相应的市场营销组合策略，增 强企业竞争力，提高企业的经济效益。
二、PLC的阶段划分和特点
几个阶段划分
销 售 额 和 利 润
成长 导入
成熟
销售额
利润额 衰退
时间
PLC各阶段的判断
销售增长率法
＜10%，引入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期
＜0，衰退期
几个阶段的特征
引入期 成长期
销量
低
剧增
生产量 小
扩大
成本
高
一般
利润
亏损
提升
消费者 创新者
早期使用者
降
高技术性产品； 时尚性产品 应用实例
技术垄断性产品 （如一些专用设 备）；
部分高档消费品 （如进口名酒）
部分日用消费品 （软饮料等）
部分低价日用消费
品（低值易耗品， 如纸巾等）
（二）成长期的特点与营销策略
• (1) 销售增长率一般大于 10％
• (2) 产品成本显著下降 • (3) 销售成本大幅下降 • (4) 企业盈利迅速上升 • (5) 开始出现竞争趋势
计 算 机
衰退期
传 呼 机
三、生命周期各阶段的特点与营销策略
4.衰退期 3.成熟期 2.成长期 1.引入期
（一）引入期的特点与营销策略
第7章 产品策略 《市场营销学》PPT课件
指产品在市场上出现、发展到最后被淘汰的过程。它是产品 市场寿命、经济寿命，而不是产品的使用寿命。
产品生命周期曲线
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.导入期特点
产品销量小且销售额增长缓慢 利润低甚至亏损 完全创新产品和含有高新技术的换代新产品在导入期
的竞争者较少甚至没有竞争者
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.包装的含义 传统上包装被认为是一种附带的营销决策。 静态的包装概念指产品的容器和外部包扎。 动态的包装概念指设计并生产容器或包扎物将产品盛放
或包裹起来的一系列操作过程。企业应进行包装管理， 包装决策主要是基于成本和生产两方面考虑。
7.6.1 包装的含义和种类
2.包装的种类 产品包装按照它在流通过程中的不同作用，可以分为运
④适当时机降价。
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
5.成熟期特点
销售额最高 利润最高 竞争最激烈
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
6.成熟期策略
改进市场策略 改进产品策略 改变营销组合策略
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
7.衰退期特点 当某一品牌或品种的产品销售额明显下降或 急剧下降时，说明这种产品已进入衰退期。伴 随销售额下降，利润也在下降或出现亏损。
中期大众:经济条件、生活方式、个性等方面十分复杂，无统一倾 向。
晚期大众:生活稳健，求新心理较差，一般不主动购买新产品，通 过大多数消费者使用证实新产品的实际效益后才购买消费。
落伍采用者:比较保守，对新事物持怀疑态度，只有在新产品广泛 普及时才予以接受。
7.5 品牌策略
7.5.1 品牌含义
7.2 产品组合
7.2.1 产品组合及其相关概念
产品生命周期曲线
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.导入期特点
产品销量小且销售额增长缓慢 利润低甚至亏损 完全创新产品和含有高新技术的换代新产品在导入期
的竞争者较少甚至没有竞争者
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.包装的含义 传统上包装被认为是一种附带的营销决策。 静态的包装概念指产品的容器和外部包扎。 动态的包装概念指设计并生产容器或包扎物将产品盛放
或包裹起来的一系列操作过程。企业应进行包装管理， 包装决策主要是基于成本和生产两方面考虑。
7.6.1 包装的含义和种类
2.包装的种类 产品包装按照它在流通过程中的不同作用，可以分为运
④适当时机降价。
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
5.成熟期特点
销售额最高 利润最高 竞争最激烈
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
6.成熟期策略
改进市场策略 改进产品策略 改变营销组合策略
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
7.衰退期特点 当某一品牌或品种的产品销售额明显下降或 急剧下降时，说明这种产品已进入衰退期。伴 随销售额下降，利润也在下降或出现亏损。
中期大众:经济条件、生活方式、个性等方面十分复杂，无统一倾 向。
晚期大众:生活稳健，求新心理较差，一般不主动购买新产品，通 过大多数消费者使用证实新产品的实际效益后才购买消费。
落伍采用者:比较保守，对新事物持怀疑态度，只有在新产品广泛 普及时才予以接受。
7.5 品牌策略
7.5.1 品牌含义
7.2 产品组合
7.2.1 产品组合及其相关概念
成熟期的营销策略
这一时期顾客一般 为大众。
2、成熟期的策略——占
（1）市场改进策略
01 通过发 现产品的新途径 改变推销方式， 开辟新市场，
寻找新顾客，以此扩大产品的销售量。
（2）产品改进策略
02 通过提 高质量，扩大产 品的使用功能及 样式的改进，
使产品呈现多样化发展的趋势，从而满足消费者的 不同需求，以维护产品的市场份额。 （3）市场营销组合改进策略
03 通 过 降 价 让利、增加 网点、提高促 销水平、改进 产
品包装、有效利用广告及公共关系等综合促销手段 延长成熟期。
五、衰退期的营销策略采用
1、衰退期的特点：
01
01
新产品开始进入市场，逐渐 替代了老产品；
02
02
除少数品牌产品外，大多数 产品销量下降；
03
03
市场竞争突出地表现为价格 竞争，市场价格不断下降；
四、成熟期的营销策略
1、成熟期的特点
STEP1
STEP2
STEP3
STEP4
STEP5
市场趋于饱和，销 售量达到最高点；
大批生产，成本低， 利润达到最高点；
很多同类产品进入 市场，市场竞争十 分激烈；
成熟的后期，销售 额已不再增长，甚 至趋于下降，并且 该产品已经基本普 及，可能出现了性 能更佳的新产品， 预示着衰退期将要 来临；
（2）集中策略 将企业的人、财、物集中到最有力的细分市场和销售渠道上去，以缩小市场面，同时降低推 销费用，精简推销人员，以增加眼前利益。
（3）淘汰策略
对市场不需要的非 赢利产品，应有计 划地撤出，引入新 产品，以完成新老 产品的接替，维护 企业的市场竞争力， 保证企业利润的持
续增长。
产品成熟期的营销策略
产品经过成长期得一段时间后,销售量会缓慢下来,利润开始下降,产品进入成熟期。
进入成熟期后,产品销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;产品得销售利润也从成长期得最高点开始下降;市场竞争非常激烈。
对成熟期得产品只能采取主动出击得策略,使成长期延长,或使产品生命周期出现在循环。
1、调整市场。
这种策略不就是要调节产品本身,而就是发现产品得新用途或改变销售方式等,以使产品销售量得以扩大。
2、调整市场。
这种策略就是以产品本身得调整来满足顾客得不同需求,吸引更多不同得顾客。
3、调整销售组合。
通过对产品、定价、销售、渠道四个营销组合因素加以调整,刺激销售量得回升。
例如,提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种得同时,通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方式来降价让利;括展分销渠道,广设分销网点,调整广告媒体组合等,多管齐下,进行市场渗透,扩大企业及产品得影响,争取更多得顾客。
产品成熟期得促销战略20170104 18:14 | #2楼1、市场状况产品得销售增长率在达到某一点后将放慢脚步,进入相对稳定得成熟阶段。
销售增长率得减慢使得整个行业得生产能力过剩,能力过剩又导致竞争加剧。
在产品成熟期,消费者扩大到各个阶层,也开始出现前所未有得新需要层。
此一时期得竞争结果造成销售量增加,甚至达到最大销售量。
但在成熟期因无法适应激烈竞争而失败得厂商会增加,结果就是一些较弱得竞争者开始退出市场,市场也趋向安定。
2、销售利润在成熟期,产品销量达到最大,单位生产成本将至最低。
从利润面来瞧,如果能避免为增加销售额而步入不合理得降价竞争,则可以维持稳定得高收益。
3、营销战略成熟阶段得持续期一般长于前两个阶段,并给营销管理者带来最难应付得挑战。
事实上,市场上得大多数产品都处于生命周期得成熟阶段,因此,大部分得营销管理者所面临得正就是这些成熟产品。
在成熟期,厂商通常采取市场改进、产品改进与营销组合改进等营销战略。
其中,市场改进就是通过扩大产品使用者数量与增加她们对该产品得使用率,来为产品扩大市场寻找机会;产品改进则通过改进产品质量、产品特点与产品形式来实现;营销组合改进可适当降低广告投入,只进行维持性得宣传,但相应加大促销与人员推销得比例,同时采取适当得调整价格、进行更密集得分销、强调广告得品牌差异与利益、鼓励消费者转换品牌,以及进行相应得人员推销与服务等策略来达到。
产品生命周期管理策略PPT
退出策略的选择：逐步减产、清仓销售、停产等
产品退出计划的制定：考虑市场需求、竞争状况、成本效益等因素
分析产品衰退的原因
回顾产品生命周期各阶段的表现
总结成功和失败的经验
吸取教训，为下一款产品提供参考
重新定位产品：调整目标市场，改变产品定位
开发新产品：研发新产品，满足市场需求
优化供应链：降低成本，提高效率
实施改进措施：根据改进计划，进行产品改进和升级
制定改进计划：根据用户反馈和市场趋势，制定产品改进计划
成本构成：研发成本、生产成本、营销成本、管理成本等
收益来源：产品销售、服务收费、广告收入、合作伙伴分成等
成本控制：优化供应链、提高生产效率、降低营销费用等
收益提升：提高产品竞争力、扩大市场份额、增加服务项目等
创新产品设计：改进产品功能，提升用户体验
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建立跨部门团队：包括市场、研发、生产、销售等部门
明确职责和分工：确保各部门在制定和实施策略时能够有效协作
定期召开会议：讨论策略的制定和实施情况，及时解决问题
建立信息共享平台：促进各部门之间的信息交流和沟通，提高工作效率
设计阶段：制定产品规格、功能和界面设计
合作伙伴关系：与合作伙伴建立良好的合作关系，共同推广产品
产品发布策略：选择合适的时机和方式，确保产品信息准确传达给目标市场
市场推广策略：制定有效的市场推广计划，包括广告、公关、促销等手段
用户反馈：收集用户反馈，及时调整产品策略和市场推广计划
促销策略：制定促销方案，如折扣、赠品、优惠券等，以吸引客户购买
建立忠诚度计划：提供积分、优惠等激励措施，提高客户忠诚度
产品生命周期教学课件
⑶讲述产品生命周期的4种S形曲线，用大屏幕展示，通过分析这几 种理论曲线得出理想产品生命周期曲线和非理想产品生命周期曲线。
市 场 营 销
产品生命周期策略
教学程序
2 、讲授新课
循环 — 再循环型 成长 — 衰退 — 成熟型 扇贝型 早夭型
所示的“循环--再循环”
产品生命周期的4种S形曲线
销售量
Q
形态常用来说明新药品 的销售。 制药公司积极 促销其新药品，从而产 生了第一个循环；然后 销售量下降，于是公司 发动第二次促销活动， 这就 产生了第二个循环 。
市 场 营 销
产品生命周期策略
教学程序
2 、讲授新课
案例
产品生命周期扩义
产品生命周期概念能够用于分析一个产品种类（酒）、一种产 品形式（白酒）、一种亚产品形式（高度酒）或一种品牌（五 粮液）。 1．产品种类具有最长的生命周期。许多产品种类的销售在 成熟阶段是无限期的，这是因为它们与人口变化规律高度相关。 2．产品形式。它比产品种类更能准确地体现典型的产品生 命周期的历史。 3 ．产品款式、时尚、热潮也有产品生命周期，但是会受到 市场的影响，而产生不规则形态。
海尔集团在激烈的市场竞争中能够立于不败之地， 充分证明了他把产品生命周期研究的很透彻，假如你 是海尔集团策划部的经理，那么你会如何一步一步推 出产品呢？请同学们思考你该如何做？
市 场 营 销
产品生命周期策略
教学程序
4 、归纳总结
本节课的主要告诉我们产品生命周期是确定企业能否在产品 上获得利润的前提与基础；企业制定产品决策的重要依据，研究 产品周期，可以使企业更好的了解本企业产品的发展趋势，适时 地开发新产品，不断调整企业的产品策略；根据产品生命各阶段 的特点，有效地利用企业营销组合策略，能够使企业在动态的市 场环境中求得生存和发展，赢得有利的市场地位。因而应遵循一 定的标准，树立动态、实用、组合的观念。
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03 明确时间节点，实施精准营销
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的文字内容。
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
提升大客户体验
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
文本或者复制。
促销活动
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘节日营销
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的 文本或者复制。
市场推广
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的 文本或者复制。
PART THREE
项目3
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项目5
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01
02
03
04
05
项目2
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项目4
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1.5 专业目标
60%
25% 10%
5%
请在此输入标题
公司3
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公司4
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1.4 重点项目目标
项目1
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2020.6
客户回访
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2020.8
1.3 目标分解
公司1
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总目标
585万
公司2
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请在此输入标题
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请在此输入标题
天猫活动
2020.5
请在此输入您需要的 文字内容,请在此输 入您需要的文字内容
营销活动
2020.7
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
促销活动
预热宣传
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
2020.4
营销展览
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
请在此输入您需要的文字内容感谢您,请在此输入 您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容
PART TWO
02
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技术保障
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资金保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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的文字内容。
02 明确目标客户，坚持精准营销
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这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
创新思维，线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
开展某某促销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
的文本内容
加大校园市场的开发
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
加快当地经销商的建设
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持续开展某某营销活动
1.1 总体目标
总体目标
585
万
利润目标
240
万
完成总计划
55.8%
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1.2 时间安排
2020.3
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2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化活动促销，推进专业联动
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
01 03 02 04
抢抓市场契机，推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
制度保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
时间要求
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
效益预测
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
团队协同
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
YOUR LOGO
BUSINESS PLAN
营销计划
目录
CONTENT
01 计划时间及目标 —要做什么？
03 奖励与考核办法 —奖罚措施是什么？
02 主要实施措施 —要怎么做？
04 执行规范和要求 —要注意些什么？
PART ONE
01
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