启力饮料南宁市场推广方案
饮料促销推广活动策划方案
饮料促销推广活动策划方案对于零售业来说，一个好的促销活动方案能够提升销售额50%以上。
下面就是给大家带来的饮料促销推广活动策划方案，欢迎大家阅读参考!饮料促销推广活动策划方案1一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在20XX年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。
主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。
这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。
其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。
所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。
我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。
哇哈哈启力市场分析
《哇哈哈启力功能性饮料市场分析》第八组：章亿蒙戴明明李柱简介：启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。
含有牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等七大营养群，通过保健食品的认证，宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。
一、企业分析：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
关于启力的产品分析：SWOT分析一、strength（优势）1、娃哈哈有强大的经营网络，厂商之间实行双赢的联销体制度：启力构建了稳定有序的共享网络与经营商共创品牌，启力可以以最快的速度被市场和消费者所熟知。
2、“增强免疫力”这一特点，是启力相对于其他同类饮料产品的核心竞争力所在。
“标本兼顾，提神不伤身，正宗保健功能”这一品牌核心内涵突出。
3、在消费者心中娃哈哈的品牌已深入人心，凭借娃哈哈的品牌优势，启力饮品在市场上就有一部分较为稳定的消费者保障。
二、weakness（劣势）1、一直都以高价格、高营养姿态示人的保健饮料，消费受众而远远比不上普通软饮料和其他运动型饮料，消费者对产品的认知度较低。
2、整体价格上，启力作为保健饮料比同属功能饮料的运动饮料系列贵约一倍。
3、想要在保健饮料业中做得好，需要丰富的推广和长时间的积累。
娃哈哈新推的启力采用的还是大流通、大广告的宣传模式，和保健饮料需要长时间的经营特色不符合。
三、opportunity（机会）1、功能饮料市场容量涨幅近年来每年不低于30%，在近年运动热背景下进军功能饮料市场可谓占尽天时地利人和。
2、我国功能饮料市场还不够完善，再加上政府对此的扶持，功能饮料作为新兴的饮料品种，发展前景甚好。
3、消费者的健康保健意识的增强促使消费者的消费观念转变，由传统的单一满足解渴的需求的转变为该饮料是否能补充营养，在购买饮料时会倾向于功能性饮料。
娃哈哈启力营销策划方案
娃哈哈启力营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况娃哈哈启力是中国知名的饮料品牌，产品线丰富，包括奶类、茶饮料、果汁等。
透过多年的发展，娃哈哈启力已经在国内市场占据了一定的份额，并且在一些国际市场也开始引起关注。
然而，在行业竞争激烈的环境下，娃哈哈启力仍面临着一些挑战和机遇。
1.2 竞争分析娃哈哈启力的竞争对手包括其他知名的饮料品牌，如百事可乐、可口可乐、农夫山泉等。
这些品牌在市场上有一定的影响力，并且拥有强大的品牌实力和销售渠道。
另外，娃哈哈启力还面临着一些新兴品牌的竞争，这些品牌通常通过创新和差异化的策略来吸引消费者。
1.3 消费者行为分析目标消费者主要是年轻群体，他们注重品质、健康、时尚和个性。
他们对品牌的认可度较高，愿意尝试新的产品和体验。
此外，他们也非常关注产品的营养价值和成分，对于无糖、低糖、无添加等产品更感兴趣。
二、营销目标2.1 品牌提升通过宣传和推广，提升娃哈哈启力在消费者心中的品牌形象和知名度。
2.2 销量增长增加娃哈哈启力的销售额和市场份额，实现收益的增长。
2.3 扩大市场份额在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额，确保娃哈哈启力的领先地位。
三、营销策略3.1 品牌推广通过品牌推广来增强消费者对娃哈哈启力品牌的认知度和好感度。
可以通过多种渠道进行推广，如电视、广播、户外广告、社交媒体等。
同时，可以选择与相关的明星或KOL合作，增加品牌的曝光度和影响力。
3.2 新品发布不断推出新品，以满足消费者的不同需求。
新品可以以健康、营养、时尚等元素为卖点，吸引年轻消费者的关注。
此外，可以推出限量版产品或合作款式，增加产品的独特性和稀缺性。
3.3 渠道拓展通过拓展销售渠道来增加产品的销售额和市场份额。
可以与超市、便利店、餐饮店等合作，将产品销售到更多的消费者手中。
同时，可以通过电商平台开设官方旗舰店，提供更便捷的购买渠道。
3.4 价格策略制定合理的价格策略，以满足消费者的需求和预算。
可以针对不同渠道和产品线制定不同的价格策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
“启力功能饮料”
组员姓名：黄华威、廖锦坤、邓志辉、李 哲
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• 摘要
• -杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮 料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的 食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。2013年12月，在《食品 界月刊》最新发布的“2013中国食品界最具价值品牌榜200强”中，娃哈哈品 牌以454亿元位列第4位。在中国饮料品牌中遥遥领先。 娃哈哈启力维生素功能饮料虽然近些年有了长足的发展但主要的市场在 一二三线大城市及广大的农村市场，但是在深入校园的市场上与国外品牌相 比还有着较大的距离，比如红牛。 为了拓展在校园市场及占领高端功能性饮料市场特在今年推出娃哈哈 “启力”的品牌，为此我们特对启力品牌所处的广西交通职业技术学院进行 市场分析和调研，启力品牌的市场优势及劣势以及面临的市场机会和挑战， 帮助其找准目标市场进行正确的市场定位，运用4P理论对其产品、分销、定 价、促销进行了明确，并通过具体营销策划以期在2014年更好拓展广西交通 职业技术学院市场达成的市场目标。
（三）、主要竞争对手
“启力”进入功能性饮料领域最主要的竞争对手是红牛，其次 还有东鹏。这也是启力在南宁市场无法绕过必须直面的一个强大竞 争对手． “红牛”（Red• Bull）是全球最早推出且最成功的能量饮料品 牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40 余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全 球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。 1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战 略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司（下称红牛公 司），大力开拓中国市场。一时间，“提神醒脑、补充体力”、 “渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语，广为传诵，红 牛品牌为广大消费者所喜爱，为相关社会公众所熟知。
饮料文案推广策划书3篇
饮料文案推广策划书3篇篇一《饮料文案推广策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮料市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，我们需要制定一份有创意且有效的文案推广策划书，以提升我们饮料品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买。
二、推广目标1. 提高品牌知名度，让更多消费者了解我们的饮料产品。
2. 增加产品销量，提升市场占有率。
3. 塑造独特的品牌形象，与消费者建立情感连接。
三、目标受众1. 年龄在 15-35 岁的年轻消费者，他们追求时尚、健康、个性化的饮品。
2. 注重生活品质，喜欢尝试新事物的消费者。
3. 户外活动爱好者、学生、上班族等群体。
四、推广策略强调产品的独特卖点，如天然成分、低糖、无添加等。
结合当下流行文化、热点话题，使文案更具时代感和吸引力。
2. 社交媒体推广在各大社交平台上发布创意文案和精美的产品图片，吸引用户关注。
利用微博、等平台进行互动活动，如抽奖、话题讨论等，增加用户参与度。
与网红、KOL 合作，让他们进行产品推荐和宣传。
3. 线下活动推广在商场、超市、学校等场所举办试饮活动，让消费者直接体验产品的口感。
参加各类食品展会、音乐节等活动，展示产品并进行推广。
与餐厅、咖啡馆等合作，推出联名饮品或优惠活动。
4. 广告投放在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌曝光度。
利用户外广告牌、公交车身等进行广告宣传。
五、执行计划1. 第一阶段（1-2 个月）建立官方社交媒体账号，并进行初步推广。
筹备线下试饮活动。
2. 第二阶段（3-4 个月）持续在社交媒体上发布文案和活动信息。
开展线下试饮活动和食品展会等推广活动。
与网红、KOL 开始合作推广。
3. 第三阶段（5-6 个月）分析推广效果，根据反馈进行文案和策略调整。
扩大广告投放范围。
进一步加强与合作伙伴的合作。
六、预算安排2. 社交媒体推广费用（包括广告投放、网红合作等）：[X]元。
3. 线下活动费用（包括试饮活动、展会等）：[X]元。
小议娃哈哈启力的市场定位
小议娃哈哈启力的市场定位【摘要】市场定位，是指对企业的产品（服务）和形象进行设计并使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。
娃哈哈集团在2012年推出自己的第一款功能性饮料-启力，这是一款提神保健的饮料，功效与红牛相似。
伴随着产品的推出，启力的广告也随之跟进，宣传版本众多，消费者很难通过广告对启力清晰定位。
建议娃哈哈启力应以脑力、体力消耗较多的学生、白领及驾车一族作为目标顾客，着重宣传“提神不伤身”的概念，围绕这一中心设计和策划宣传广告，在消费者心智中树立更鲜明清晰的形象。
【关键词】娃哈哈；启力；市场定位；广告市场定位，是指对企业的产品（服务）和形象进行设计并使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。
这里的“位”是指产品在消费者感觉中所处的地位，是一个抽象的心理位置的概念。
做好市场定位，企业的任务就是创造产品的特色，使之在消费者心目中占据突出的地位，留下鲜明的印象。
娃哈哈集团在2012年推出自己的第一款功能性饮料-启力，这是一款提神保健的饮料，功效与红牛相似。
伴随着产品的推出，启力的广告也随之跟进。
宣传版本众多，比如：“喝启力，添动力，提神不伤身的正宗保健性功能饮料”，”经常开车，常备启力”，“喝启力提神保健”，“七大营养出击，增强免疫力”，“标本兼顾：正宗保健功能饮品”……通过这些广告，我们认识的启力究竟是什么饮料呢？是开车常备的饮料？还是提神保健的饮料？还是增强免疫力的营养饮料？还是正宗的保健功能饮料呢？实际上，消费者通过启力的广告很难清晰定位，而大部分的顾客是通过广告来了解产品的。
广告不突出，特色不突出，形象不突出，很难达到销量很突出。
这就是“贪”字惹的祸，以为把自己商品的所有优点和卖点全部喊出来就一定会吸引顾客，喊得卖点越多，销量就越大，实则不然。
反观其最大竞争对手红牛，花了六年以上的时间只宣传“困了累了喝红牛”，此理念深入人心；更有王老吉，怕上火就喝王老吉，怕上火时我们选王老吉。
娃哈哈饮料产品“启力”市场营销策划
喝彩—启力策划
娃哈哈“启力”营销策划——“启力”让生活充满活力队名：喝彩队长：队员：目录：一、前言----------------------------------------------------------------------------3二、环境分析---------------------------------------------------------------------41.宏观环境分析----------------------------------------------------------42.微观环境分析----------------------------------------------------------53.产品环境分析----------------------------------------------------------64.行业市场化程度分析------------------------------------------------85.行业市场规模分析---------------------------------------------------96.有关管理部门及相关政策分析----------------------------------107.竞争对手分析---------------------------------------------------------11三、启力产品分析--------------------------------------------------------------121.功能性饮料SWOT分析--------------------------------------------122.启力产品分析---------------------------------------------------------133.启力SWOT分析------------------------------------------------------14四、其他产品宣传方式分析-------------------------------------------------171.红牛-------------------------------------------------------------------------17Logo特点广告特点营销特点2.脉动-------------------------------------------------------------------------20定位推广营销特点总结3.王老吉-----------------------------------------------------------------------22Logo特点广告特点特色营销渠道4.启力广告不足-----------------------------------------------------------24五、启力销售策划----------------------------------------------------------------241.产品广告方面-----------------------------------------------------------242.销售渠道------------------------------------------------------------------26六、结束语------------------------------------------------------------------------------28一、前言随着社会经济的不断发展，人们的生活节奏不断加快，生活压力也不断增大，人们习惯了忙碌的生活状态，加班熬夜已变成常态，但更多的人越来越意识到健康的身体才是最重要的财富。
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3财务预算
（1）自动售货机费用：1200(元）*100（台）=12万元 （2）促销费用：10万元 （3）公关预算：30万元 （4）广西卫视广告：5万元 （5）公交车电视广告费用 周期：450/15秒/次，一天10次，一个月 费用：13.5万元 （6）公交车车体广告费用 周期：3个月 费用：2万 （7）其它宣传费用：15万 （8）校园推广活动费用：1万 （9）社会推广活动费用：1万 总费用：89.5万元
2、学生、白 领等以从事脑 力劳动的人群
市场定位
饮料
消费主体
消费场所
缓解体力疲 劳”、 “增 强免疫力”
学生、白领族
学校食堂、 商超、便利店
营销目标
市场目标 财务目标
财务预算
1.市场目标
抢占南宁各大高校功能性饮 料市场50%的销售额
在南宁市内抢占功能性饮料市场 35%的份额
2财务目标
以每箱启力饮料104元人民币的 批发价格为例，通过强势广告宣 传推广活动，集合今年是奥运年， 我们预计2012年启力饮料在南宁 的销量将达到28000件，以售价 140元计算，利润可达到100.8万
SWOT分析
S W
1.拥有雄厚的运营资金支撑 2.通路策略得体。厂商关系好 3.经营管理制度先进 4.广告风格独树一帜
T O
1.广告丰满度不够 2.传播过多依赖电视广告 3.市场产品组织还不够完善
1.南宁功能性饮料市场份 额竞争激烈 2.饮料行业同质性高，易 模仿，可替代性比较高。
1.功能性饮料发展潜力很大 2.我国功能型饮料制度还不够 完善 3.金融危机对饮料市场的洗牌， 给娃哈哈建立一个新的竞争环 境
产品分析
消费者分析
竞争者分析
产品分析
（1）科学配伍——7大营养组合 牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖、肌醇、烟酰胺、 维生素B1、维生素B6
产 品 特 点
（2）标本兼顾，提神不伤身 启力提倡“标本兼顾，提神不伤身”，“由内而外” 地达到提神效果，与红牛是单一靠咖啡因的提神，容易 透支，导致免疫力下降是最大的区别。
2.利用通路策略与南 宁商家建立互动关系
市场细分
1人文细分 2消费行为细分 3 消费心理细分
亚健康状态的 人群多以学生和白 领等以从事脑力劳 动的人群。
喜欢就近购买 ， 单次购买量的多少 与频次高低跟购物 场所有关
消费者心理 为愿望需求，希 望从功能饮料中 摄取健康的人体 所需能量
目标市场选择
1、年龄段在 15~50岁之间， 数量庞大，有 发展潜力。
市场调研
为了对目标市场进行了解，通过对二手资料的收集， 我们了解到：
•南宁功能型饮料市场的现状及各品牌的竞争态势
•南宁功能型饮料市场市场的需求现状及可能的市 场机会
基于以上市场的描述与分析，我们可以：
•确定“启力”可能的细分市场
•分析目标消费群的消费特征 •确定“启力”全新的市场定位及品牌主张
市场分析
类 别
包 装
容 量
整 箱 规 格
罐 数
出厂价 小 箱 最 整大箱 整 大 箱 与零售 低 零 售 最低零 价差 价之间 价 售价 价差 （元/ 罐） 1.7 140 140 36
启 力
罐 装
245 ml
4*6
24
104
6
渠道策略
1、大型商场、便利店渠道
2、自动售货机渠道 3、社区渠道 4、休闲娱乐渠道
娃哈哈集团有限公司主要生产含乳饮料、饮用水、 碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、 休闲食品等8大类100多个品种的产品。 23年励精图 治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的 霸主地位。 产品概况 2012年3月正式推出牛磺酸维生素饮品“启力”， 戴上保健食品蓝帽子，在“缓解体力疲劳”之外又标 示“增强免疫力”，意图以更全面的功能挑战红牛， 迅速席卷并占据功能性饮料市场强有力的市场份额。
启力饮料南宁市XX
•市场分析
目录
1 3 2 3 4 5 6 企业和产品概况
市场调研 市场分析
市场细分 目标市场选择 市场定位
7
8 9
营销目标
营销组合策略 活动推广方案
企业和产品概况
企业概况
2、红牛的成功 红牛的成功主要体现在其成功的营销策略，先进 的营销理念和超前的管理模式，抢占市场先机， 赢得消费者的认同。
消费者分析
1、品牌偏好 红牛是功能性饮料种类中的领导者，在中国市场还是一 片空白的时候就已占得先机，如今红牛这一品牌早已深 入人心，是功能性饮料产品中消费者最喜爱的品牌。
2、意识转变 由于人们对营养、健康、保健意思的增强，人们对功能 性饮料的选择也开始由单功能性转向多功能性，因此多 功能型功能性饮料市场的发展前景是令人期待的。
（3）随时随地，健康活力 一瓶启力，保健、解渴、随心随意。每天一瓶，唤醒身 心；工作间隙，恢复活力；乏味之时，增强体力；逛街郊 游，充满情趣！那份温暖而独特的味道，让人无限神往！
竞争者分析
1、主要竞争对手 启力作为功能性饮料的特有功效，其最大的竞争 对手是红牛饮料。红牛到目前为止已占到中国功 能饮料70%以上的市场份额。
营销组合策略
公关策略
6 1
产品策略
广告策略
5
2
价格策略
4
3
促销策略
渠道策略
产品策略
1.品牌策划
统一品牌策略
2.包装策划
活力、激情
2价格策略
为了获得最高的利润和最大市场占有率,在新产品投放 市场时,适合使用撇脂定价法,同时为了与竞品展开竞争， 采取略高于竞品的价格策略，具体售价如下:
规 格 娃哈 哈出 厂价 （学 生提 货价） 价差体系（元/箱） 单瓶售卖价格 价差（元/罐） 单瓶 零售 价 （元/ 罐） 整箱售卖价格价差（元/箱）
5、其他渠道
促销策略
a.利用POP广告
1、广告促销
b.大众媒体与网络媒体 的精彩互动
2、人员促销
a.针对经销商的促销
b.针对销售人员的促销
广告策略
电视广告
车体广告 报纸媒介
网络宣传
超市宣传
公关策略
1、赞助 a. 赞助体育活动 b. 赞助社会公益活动 c. 赞助南宁市的两会一节等
2、合作店牌 a. 合作店牌可以有效地提升并巩固客情关系 b. 合作店牌具有分布广，持续时间长等特点 c. 合作店牌对消费者会产生提示购买的作用
根据SWOT分析制定的战略
SO战略
1. 加大宣传力度，提高 产品知名度和美誉度 2.利用市场机会，加大与 商家互动。 3.利用先进的经营管理制 度，树立启力强势品牌。
WO战略 ST战略
1.丰富启力的广告内容， 彰显启力个性。
2.全方位宣传启力功效， 多渠道推广
1.利用强大的市场铺 市率抢占南宁市场