可口可乐碳酸饮料的市场营销策略
可口可乐营销策划方案总结
可口可乐营销策划方案总结1. 项目背景可口可乐是世界上最知名的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的全球市场份额。
然而，随着消费者对健康和自然成分的关注日益增加，传统碳酸饮料市场竞争加剧。
因此，可口可乐需要制定新的营销策略，以保持其在市场上的竞争力。
2. 目标市场针对现代消费者的购买习惯和偏好，我们将重点关注以下目标市场：- 年轻消费者：年轻一代消费者注重新鲜感和创新性，他们喜欢尝试新的产品和体验。
我们将通过创新包装和推广活动来吸引他们。
- 健康意识消费者：越来越多的消费者关注饮料的健康成分。
我们将推出更健康的饮料配方，并通过清晰明确的标签来告知消费者。
3. 市场定位我们将定位可口可乐作为一个时尚、个性化和健康的饮料品牌。
- 时尚：通过与流行文化、音乐、体育和时尚界的合作，提升可口可乐的时尚形象。
- 个性化：为消费者提供个性化的包装和体验，例如本地化的包装设计和线上定制饮料服务。
- 健康：推出更多健康型饮料，如无糖、低糖或天然配方饮料。
4. 产品创新为了迎合现代消费者的需求，我们计划推出以下产品创新：- 可口可乐Lite：无糖或低糖饮料，以满足健康意识消费者的需求。
- 可口可乐原汁：添加更多天然成分，如果汁或植物提取物，以提供更健康的饮料选择。
- 可口可乐个性包装：与当地艺术家或设计师合作，推出独特的包装设计，以吸引年轻消费者。
5. 品牌推广为了推广可口可乐的新形象和产品，我们将采取多种营销手段：- 广告宣传：通过电视、广播和互联网广告以及户外广告，向消费者展示可口可乐的新形象和产品。
- 合作伙伴关系：与流行明星、音乐、体育和时尚界的合作伙伴建立合作关系，例如派对赞助、体育赛事支持和音乐会演出。
- 社交媒体：在社交媒体平台上开展推广活动，与消费者进行互动并引发他们对可口可乐的关注。
- 促销活动：在超市、便利店等零售渠道推出促销活动，如打折优惠、赠品和限时特别款饮料。
6. 渠道拓展为了更好地接触到目标市场，我们计划拓展可口可乐的销售渠道：- 线上渠道：通过电子商务平台和食品配送服务，让消费者能够方便地购买可口可乐产品。
2024年可口可乐营销策划方案范文
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究
可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究一、引言可口可乐与百事可乐是全球两大著名的碳酸饮料品牌，它们的市场地位一直在全球范围内领先，其中可口可乐在亚洲地区的市场份额略微领先。
本文通过比较两者的市场营销策略，探讨其成功的商业模式，为其他品牌提供借鉴和启示。
二、产品定位方式比较1.可口可乐产品定位可口可乐的产品定位是“快乐之源”，它的标志性产品是以可口可乐为首的一系列碳酸饮料。
在营销中，可口可乐强调自己是一种可以带来快乐和激情的饮料品牌。
同时加大了瓶身的设计力度，力求每一次的外观设计不能让消费者失望。
2.百事可乐产品定位百事可乐的产品定位是“个性自由”，其旗下产品品种较多，包括零度百事、七喜、美年达、芬达等。
百事可乐在市场宣传中注重强调“自由”、“选择”的品牌形象，同时在广告语中也体现出个性化、多元化、创新的特点。
3.产品定位比较通过比较两个品牌的产品定位可以发现，可口可乐的产品定位更注重情感共鸣，希望能成为消费者们打造快乐生活的良伴，而百事可乐注重的是消费者自由选择的权利，强调多元性。
从市场反响来看，两个品牌的市场份额都较高，但可口可乐在亚洲地区销售情况略微领先。
三、广告宣传方式比较1.可口可乐广告宣传方式可口可乐广告宣传力度非常大，多年来形象广告一直传遍全球；以代表可口可乐的可口可乐熊出现在各种媒体上，同时借助奥运会等大型赛事进行大力的赞助和宣传。
此外，可口可乐还通过合作推出欢乐送、动感水晶等一系列促销活动，力求和广大消费者建立深厚的情感纽带。
2.百事可乐广告宣传方式百事可乐同样进行大力的广告宣传，以举世闻名的“Coke vs. Pepsi”的品牌之争为例，在广告宣传中调侃可口可乐，展示百事可乐的产品亮点，加深消费者对其产品的印象和了解。
此外，百事可乐也注重与体育、娱乐相关领域开展赞助活动，提高其品牌知名度。
3.广告宣传比较通过比较两者的广告宣传可以看出，可口可乐注重的是品牌的形象传递和与消费者的情感共鸣，而百事可乐则注重在广告宣传中和对手产生互动，同时强化对产品的宣传和推广。
可乐活动策略营销方案
可乐活动策略营销方案引言可乐作为一种经典的碳酸饮料，在全球范围内都拥有广泛的消费群体。
然而，随着消费者健康意识的提高，碳酸饮料市场竞争愈发激烈。
为了保持市场地位，吸引更多消费者，可乐公司需要采取创新的营销策略。
本文将提出一系列可乐活动策略营销方案，以推动销售增长。
一、营销目标在制定活动策略之前，首先需要明确可乐公司的营销目标。
在此方案中，我们将设定以下目标：1. 增加可乐品牌知名度；2. 提升消费者对可乐的好感度；3. 吸引新消费者并保留现有消费者；4. 增加销售额。
二、活动策略2.1 主题活动可乐公司可以通过举办各类主题活动来吸引消费者的关注，并增加品牌知名度。
以下是几个可能的主题活动：- 可乐瓶艺术展：邀请艺术家们用可乐瓶创作艺术品，举办专属的艺术展览，吸引艺术爱好者和年轻消费者。
- 明星合作活动：与知名明星合作进行跨界营销，推出明星限量版可乐产品，并进行线上线下宣传活动。
- 可乐音乐节：举办大型音乐节，邀请国内外知名音乐人表演，吸引音乐爱好者。
- 可口可乐文化系列讲座：邀请专家学者分享可口可乐的历史与文化，加深消费者对品牌的认识。
2.2 社交媒体营销社交媒体是现代营销不可或缺的一部分。
可乐公司可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，并提升品牌影响力。
以下是几个社交媒体营销的建议：- 创作有趣的短视频内容，通过在平台上发布可乐相关的挑战、故事或趣味视频，吸引用户的注意力和参与感。
- 与网红合作，制作专属可乐广告，并在社交媒体上进行推广。
- 举办抽奖活动，在社交媒体上发布相关信息，鼓励用户分享活动，并邀请朋友参与，提高品牌曝光率。
2.3 线下促销活动线下促销活动可以让消费者亲身体验可乐产品，并增加购买欲望。
以下是几个线下促销的建议：- 超市陈列优化：在超市或便利店中设立可口可乐专属陈列，突出品牌形象，吸引消费者目光。
- 联合推广：与餐厅、电影院等合作，推出套餐或联名活动，增加可乐销售。
- 送货上门：提供送货上门服务，鼓励消费者在家中享受可乐，同时增加便利性和购买体验。
可口可乐营销策划方案背景
可口可乐营销策划方案背景一、背景介绍可口可乐是世界上最受欢迎的碳酸饮料品牌之一，它在全球范围内享有广泛的知名度和忠实的消费者群体。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的不断变化，可口可乐需要不断改进其营销策略，以保持其领先地位并维持其市场份额。
本篇文章将提供一项全面的可口可乐营销策划方案，以帮助该公司进一步提高其市场影响力和盈利能力。
二、目标市场分析1.消费者特征：可口可乐的主要消费者群体是年轻人和家庭。
年轻人喜欢可口可乐作为一种时尚和社交的象征，而家庭则将可口可乐视为一种愉快的家庭聚会饮料。
消费者对可口可乐的主要需求包括口感好、味道独特且清新、价格合理。
2.市场竞争：与可口可乐在碳酸饮料市场上竞争的主要品牌包括百事可乐、雪碧和芬达等。
这些竞争对手在广告宣传、产品创新和价格策略等方面与可口可乐存在激烈的竞争。
三、营销目标1.市场份额增长：可口可乐的第一营销目标是增加其在碳酸饮料市场上的份额。
通过提高品牌知名度、改善产品品质，以及针对特定消费者群体推出创新产品，可口可乐可以吸引更多的消费者并获得更多的市场份额。
2.品牌忠诚度提升：可口可乐的第二营销目标是提高消费者对其品牌的忠诚度。
通过与消费者建立更加紧密的联系，包括通过社交媒体和线下活动与消费者进行互动，可口可乐可以增加消费者的品牌忠诚度，这将有助于保持现有消费者并吸引新的消费者。
3.产品多样性：可口可乐的第三营销目标是提高产品多样性，以满足不同消费者的需求。
通过推出新的口味、包装和配方，可口可乐可以吸引不同类型的消费者，并对消费者的品牌印象产生积极影响。
四、市场营销策略1.品牌推广：通过大规模的媒体广告宣传，包括电视、网络和社交媒体广告，可口可乐可以提高其品牌知名度，并向消费者传达其品牌的核心价值观。
此外，与著名的音乐、体育和娱乐活动合作，可以进一步加强品牌的可见度和吸引力。
2.社交媒体营销：通过在社交媒体上建立强大的品牌存在，包括Facebook、Twitter、Instagram等平台，可口可乐可以与消费者建立更紧密的联系。
可口可乐市场营销策划书
（3）购买商的讨价还价能力
饮料市场购买商的讨价还价能力较强。 首先，从销售模式来看，在一线大城市里，经销商掌
握信息较多，且产品差异化小，因此，经销商的讨价还价 能力比较大。在二线城市，企业主要依靠经销商来获得市 场，但经销商的获利和积极性较低，导致其讨价还价能力 强。 其次，从零售终端来看，对于像沃尔玛、家乐福这样 的大卖场，其铺路费、进场费等很高，这类卖场还要根据 自身利益，参与对产品零售价的制定。至于中小卖场、小 店铺等，对价格很敏感，替代产品多，讨价还价能力也很 强。
（4）技术环境
随着经济的发展和对饮料开发技术投入 的加大，很多在位企业都开发出新的产品 或对原有产品在口味和成分等方面进行了 改进。 但是可口可乐公司保留了“神秘的 7X商品”，可口可乐的配料至今仍然是不 为人知的秘密。在包装技术方面，瓶装技 术和罐装技术在近几年也有了较大的发展 ，为整个饮料行业的发展也提供了便利条 件。
（2）供应商讨价还价的能力
供应商威胁手段主要是提高供应价格，或者降低 供应产品和服务的质量。
若存在原料供应不足，则会导致收购价格上涨， 企业生产成本增加。
利润的降低又要求企业降低生产成本，而成本降 低的最有效办法就是降低原料收购价格。饮料企业 对包装成本的严格控制，使得饮料包装受到上游产 业(原料)、同行业竞争以及下游企业(客户)三个层面 的利润挤压，饮料包装行业利润很低，其讨价还价 能力变弱。
2.行业环境分析
威胁一进入威胁
潜在进入者
威胁二：议价能力
供应商
产产业业内内对竞手争者 产现业有竞企争业程竞度争
威胁三：议价能力
买方
替代品
威胁四：替代威胁
（1）现有竞争者之间的竞争
可口可乐主要竞争对手是饮料市场 的现有竞争者和潜在竞争 者。外来 的百事可乐是可口可乐最大的现有竞 争者。两个公司一起形成了对可乐这 种饮料市场的寡头垄断，而垄断的存 在，决定了这两个消费群体是比较稳 定的。可口可乐最大的 潜在对手应 该来自于其它饮料的厂商们，那就是 ，未来其它的饮料可能代替或部分取 代可乐这种饮料的市场，那将会给生 产可乐的公司带来巨大的影响。
可口可乐营销策划方案6
可口可乐营销策划方案6一、市场概述可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌，深受全球消费者喜爱。
然而，由于近年来人们健康意识的增强，消费者对于碳酸饮料的需求逐渐减少。
为了应对市场挑战，可口可乐需要创新的营销策略来吸引更多的消费者。
二、目标市场1. 年轻人群体：年轻人是可口可乐的核心消费群体，容易接受新事物，对于品牌忠诚度较高。
通过针对年轻人的营销活动，可以扩大可口可乐的市场份额。
2. 健康意识高的消费者：针对健康意识高的消费者，可口可乐可以推出低糖或无糖的产品，以满足他们对健康饮品的需求。
三、市场调研1. 调查消费者对于可口可乐的认知程度和购买意愿。
2. 分析竞争对手的市场策略和产品特点。
3. 了解消费者对于健康饮品的需求和偏好。
四、核心竞争力1. 品牌影响力：可口可乐是全球知名品牌，拥有广泛的消费者基础和品牌忠诚度。
2. 创新能力：可口可乐一直以来都致力于推出新产品和创新包装，能够不断满足消费者的需求。
3. 广告宣传：可口可乐拥有强大的广告宣传能力，可以通过创意广告和明星代言人来吸引消费者。
五、市场推广策略1. 提升品牌形象：通过加强品牌宣传，推出有特色的广告和活动，提升可口可乐在消费者心目中的形象和认知度。
2. 创新产品开发：推出低糖或无糖的产品，以满足健康意识高的消费者的需求。
3. 与体育赛事合作：与体育赛事合作可以有效增加可口可乐的曝光度和品牌认可度。
可以赞助各类体育赛事，并设计与赛事相关的促销活动。
4. 社交媒体营销：结合社交媒体平台开展营销活动，吸引年轻人群体。
可以通过与KOL合作，制作有趣的短视频和挑战赛，增加用户参与度。
5. 体验式营销：开展大型体验式活动，如街头派发免费饮料、组织快闪活动等，吸引消费者参与，增加品牌黏性。
六、推广实施1. 加大广告宣传力度，并与明星代言人合作，制作有创意的广告和宣传片。
2. 设计并推广新产品线，通过产品的独特性和创新性来吸引消费者。
3. 与体育赛事合作，并提供赛事冠名权和场馆命名权，增加品牌曝光度。
可口可乐营销策划方案
可口可乐营销策划方案1. 引言市场竞争越来越激烈，企业需要积极寻求创新的营销策略来脱颖而出。
可口可乐作为世界知名品牌，一直以来都在不断尝试不同的营销策略以保持市场领先地位。
本文将对可口可乐的营销策划方案进行分析和总结。
2. 目标市场定位可口可乐作为一种碳酸饮料，主要的目标市场是年轻人群体。
这些年轻人喜欢尝试新鲜事物，对时尚和流行趋势非常敏感。
可口可乐的品牌形象鲜明，充满活力，非常符合年轻人的需求和喜好。
因此，我们将重点关注年轻人市场，尤其是大学生群体。
3. 营销策略3.1 品牌定位可口可乐的品牌形象一直都非常鲜明，强调快乐、活力和正能量。
我们将继续加强这一品牌特点，通过积极的营销活动，将可口可乐与快乐、社交和激情等方面联系在一起。
通过品牌定位的深入推广，使消费者能够迅速联想到可口可乐这个品牌。
3.2 社交媒体营销年轻人是社交媒体的主要用户群体。
我们将加大对社交媒体的投入，在各大社交媒体平台上展开全面的营销活动。
我们将与社交媒体红人、明星和影视剧等合作，通过广告、活动和促销等方式增加可口可乐在年轻人中的曝光度。
3.3 品牌合作与其他品牌的合作也是一种有效的营销策略。
我们将与年轻人喜欢的时尚品牌、音乐品牌和体育品牌等展开合作，共同举办活动和推广项目。
这种合作不仅可以增加品牌曝光度，还可以吸引更多目标市场的消费者。
3.4 产品创新在市场竞争激烈的情况下，产品创新非常重要。
我们将不断推出新口味和新产品，满足消费者日益增长的需求。
通过产品的创新，可口可乐能够留住现有消费者，并吸引更多新消费者加入。
3.5 活动和赞助可口可乐一直以来都非常重视活动和赞助。
我们将继续举办各种活动和赞助项目，例如音乐节、运动比赛等。
通过这些活动和赞助，可口可乐能够直接和消费者互动，增强品牌的认知度和用户忠诚度。
4. 实施计划4.1 建立社交媒体团队我们将建立专门的社交媒体营销团队，负责社交媒体平台的管理、内容制作和推广等工作。
该团队将与广告团队合作，制定详细的社交媒体营销计划，确保可口可乐品牌在各大社交媒体平台上的曝光度和影响力。
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可口可乐碳酸饮料市场营销策略林偲彦设计学110114目录一、可口可乐介绍二、营销环境分析1.宏观环境（人口变量，经济发展，技术，政治法律）2.微观环境（企业，供应商，竞争者，顾客，公众）三、目标市场定位四、市场营销策略1.产品产品整体概念（核心、形式、延伸）2.价格3.渠道4.促销（广告推销，人员推销，营业推广，公共关系）五、预算一、可口可乐介绍可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。
2004年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。
1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。
至今已在中国投资达12亿美元，到2004年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。
产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
二、可口可乐营销环境分析（一）宏观环境1.人口环境：中国人口基数大，在中国第六次人口普查中，15-40岁人口的比重上升3.36个百分点。
城镇人口比重上升13.46个百分点。
人口基数的增大扩大了购买人数群，使可口可乐销量变大。
2.经济发展：2013 年一季度中国实现国内生产总值 118,855 亿元,经济正在稳健发展。
同时中国城市化速度也在加快，人均消费水平也在逐年增长。
根据调查结果，我们可以知道：a.消费者收入水平增高，人均消费水平也在逐年增长。
b.消费者收入去向日常饮食、基本生活用品花费最多。
c.在消费者消费结构中，18至25岁群体用于购买服装服饰、娱乐、吃喝的花费较多3.技术：自动化技术有助于可口可乐高效生产，生产技术与包装技术也在不断发展。
包装是可口可乐的产品能够被安全、新鲜地运输、储存和消费的必备保障。
在严格遵守各项有关包装的法规和质量标准，确保产品质量，保障公众健康的同时，可口可乐积极通过减用、回收、再利用等方法来创新、优化和推广可持续包装设计与应用，达到方便消费者和节约资源的双重效果。
可口可乐的全球可持续包装发展战略：4.政治：改革开放后，中美建交第一批可口再度返回了中国大陆市场，政府鼓励国际品在在公国的发展。
（二）微观环境1.企业：可口可乐全球最大的软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大的全球竞争力，依靠强势行销能力及企业广告，使其品牌形象深入人心，已成生活之一部分。
他的企业使命是:令全球人们的思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。
他的企业文化是积极向上、活泼且充满激情的企业文化。
可口可乐秉承“以人为本”的管理思想，实质就是达成“人”和“事”、“人”和“人”的和谐一致,和谐一致的实现最终又促进了企业目标的达成。
2.供应商：可口可乐的原材料供应商和瓶装厂供应商是实力强大龙游茗皇公司、中粮集团，香港太古集团。
3.竞争者：产品的竞争者我们分四个方面分析：a.品牌竞争者百事可乐作为可口可乐最大的竞争者一直和可口可乐一样占据在销售量的顶端，而康师傅和统一这样的后起之秀也给可口可乐带来了一定的威胁。
b.产品形式竞争者也称行业竞争者，是指生产同种产品，但提供不同规格、型号、款式的竞争者。
由于这些同种但形式不同的产品对同一种需要的具体满足上存在着差异，购买者有所偏好和选择，因此这些产品的生产经营者之间便形成了竞争关系，互为产品形式竞争者。
就我们所分析的碳酸饮料这一部分，可口可乐公司生产了可口可乐，健怡可乐和零度可乐；百事可乐公司生产了百事可乐，百事可乐极度，百事轻怡和百事清柠；哇哈哈公司生产了非常可乐；青岛崂山矿泉水有限公司生产了崂山可乐。
c. 欲望竞争者即提供不同产品、满足不同消费欲望的竞争者。
如百事可乐公司，他生产了激浪、佳得乐、乐事、百事轻怡、纯果乐、立体脆、七喜、美年达，百事可乐等饮料。
d. 属类竞争者指的是行业内提供不同规格的产品以满足同一种需求的竞争者。
例如可口可乐分为300ML瓶装，330ML易拉罐装， 600ML瓶装， 1.25L瓶装，1.5L瓶装，2L瓶装和2.5L瓶装。
4.顾客：可口可乐广受喜欢户外、娱乐活动、富有激情、时尚的学生、体育运动者、白领和自由职业者喜爱。
但是也受到了一些注重健康人反对，他们主要是因为过量饮用可口可乐可能会导致牙齿的腐蚀。
5.公众:公众对待可口可乐的态度也分为两个方面：a.支持：据统计可口可乐系统每年使中国经济增加300亿元的产值，可口可乐在中国支持40多万个就业机会，每年为中央和地方税收部门直接或间接带来利税16亿元人民。
从1993年开始，可口可乐公司一直是中国最大的公益项目“希望工程”的支持者之一。
由国务院发展研究中心等单位评选出来的“中国25家最佳公司公众形象奖”中，可口可乐、公司榜上有名，这也是对其多年来对诚意建设公司公众形象的最好印证。
b. 反对：有一些健康人士称过量饮用可口可乐有害健康、腐蚀牙齿。
所以从可口可乐的环境分析中我们可以看出，可口可乐在中国的发展有机遇也有挑战。
三.目标市场定位根据资料我们分析出，可口可乐的目标市场应该是15—30岁充满活力青年，并且此阶段年龄人口增长率最高。
在该年龄段中学生人群喜欢充满活力，喜欢刺激、爽口口味饮料；体育运动者人群运动结束后需要降热、补充能量；工作者人群则用脑过度，神经疲劳，需要刺激提神的饮料。
四.市场营销策略（4ps）（一）可口可乐产品的整体概念1.核心产品：每个产品实质上都是为解决问题而提供的服务。
人们购买饮料是想解决自己最根本的生理问题——解渴，在同样都是饮品中，根据自己的喜好选择饮品，就是人们最好的选择。
而可口可乐更可以给人享受独特的口味和充满活力的怡神畅爽的感觉。
2.形式产品：a.包装，样式产品的外观整体设计，分为铁罐和胶瓶饮料。
可口可乐的包装新颖、颜色艳丽拿可乐的包装来说，背景是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
由字母的连贯性形成的白色长条波纹，给人一种流动感，充分体现出了液体的特性，使整个设计充满诱人的活力。
它不仅标识了该品牌产品的特色，也标识了该公司的行业特征。
可口可乐饮料的包装也十分独特。
玻璃瓶设计巧妙，造型美观，如亭亭玉立的少女，容量又恰好一杯，且从外表看上去给人多于一杯容量的印象，使之形象深入人心。
红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
b.品质，质量可口可乐工厂的生产线的所有设备均由行业内的佼佼者KHS、SIDEL等公司供应，且所有环节实行自动控制。
为了保证产品质量，除了采用先进的灌注设备外，还采用了先进的质量监控设备，如：易拉罐液位检测仪、缺陷玻璃瓶自动检测仪（EBI），其他装备还包括自动包装覆膜机、自动喷码机、自动码垛机等。
从原料至产品再到客户这些环节，均由可口可乐公司品质保证部专职QA(品质保证)/QA（品质控制）人员全程跟进。
c.品牌个性特色可口可乐“7X”配方的神秘化宣传使自身品牌具有了无可比拟的价值。
事实上可口可乐产品配方99.61%的成份是公开的，关键是剩下的0.39%的成份，即被称之为“美汉迪斯－Tx”原液配方秘而不宣。
该秘方存放在美国乔治药业银行最深的地下室，封了7道火胶印又加了7道锁的加厚保险柜里，其机密程度甚至超过了五角大楼的国防文件。
可口可乐不公开原液配方的神秘性，激发了广大消费者的好奇心，引起购买需求。
现在，“7X”已经融入可口可乐这一品牌中，一如既往地对其品牌的个性与形象产生积极影响。
3.延伸产品：a.开盖有奖可口可乐会定期举办兑奖活动，如开盖有奖，再来一瓶，且中奖几率较高，一般超市即可兑奖，比较方便，大大的促进了消费者购买欲望及力度，吸引了消费者，增加消费欲望。
b.情感层面上对于可口可乐来说，百年来，可口可乐依然是可口可乐，依然是受人喜欢的饮料。
唯一变化的是它已经不单单是一种饮料，更是一种文化，一种精神，一种象征。
（二）价格可口可乐在进入中国市场以后一直采用渗透定价法，以低价格迅速占领市场，等到百事可乐公司进入中国市场时，作为市场追随者，他们在产品零售价上也只好跟随，由于市场份额小，还需要做更多的广告促销来吸引消费者，所以百事可乐在进入中国市场10几年后一直没有盈利。
这就是可口可乐定价战略的成功所在。
这种策略的特征是在自己处于市场领导者地位时，主动降低价格，压缩竞争对手兴风作浪的空间，从而保证自己盈利。
当自己在较大市场份额盈利时，竞争对手由于市场份额少，所以盈利也少，甚至由于规模不经济而无法盈利。
300ml 2.5 330ml 2600ml 2.5 600ml 2.71.25L 4.5 1.25ml 4.52.5L 7 2.5L 6.6健怡易拉罐 2元百事易拉罐 2.2零度易拉罐 2元(三)渠道a.可口可乐公司营销渠道结构:可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。
概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。
b.可口可乐公司营销渠道的优劣势:优势：(1)全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力.(2)核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰.(3)通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路.(4)可口可乐公司的作业流程标准化.能达到规模经济(5)具创新及高度研发能力,劣势：(1)组织庞大,控制不易.(2)消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题.(3)主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊于百事可乐.(4)桶装饮料通路遍布广泛,消费者最后所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形).（四）促销1、广告促销广告的目标就是提高认知度，新推出产品的宣传。
所以除了传统的电视广告，报纸广告外，我们还应当推出一些更加符合我们的目标市场人群的广告投放方式。
例如，我们可以在当下最红的社交软件上推出“可口可乐微信小游戏” 。
我们与腾讯合作制作以可口可乐为主题的小游戏，游戏过程可以融入可口可乐产品价值、发展故事等，让消费者更加了解可口可乐。
或者是推出一部偶像剧，利用电视剧、电影广告植入，打破以往广告的几十秒或是几分钟的广告。
利用偶像剧来吸引年轻人观看，对影视进行植入式广告，比如角色职务就是可口可乐公司，故事也是可口可乐，喝的也是可口可乐。
电视剧名字也是可口可乐。
通过一种全新的方式，让可口可乐在人民享受电视剧的同时，把可口可乐广告和理念植入人心。