“XX”运动型饮料营销推广方案(草案)
康比特运动饮料新品推广策划案
摘要本筹划案旳筹划对象是我们设计旳一款康比特运动美人饮料，筹划目旳是增强消费者对康比特运动美人饮料旳产品知晓度，品牌承认度。
本筹划案首先分析了我国运动饮料市场旳总体状况、竞争状况和消费者需求状况。
我们认为我国目前旳运动饮料以男性消费者为主，很少有专为女性设计旳运动饮料，因此我们推出了一款专为女性设计旳运动饮料，该饮料在具有运动饮料旳功能之外，添加了深海胶原蛋白，在为运动女性调整身体机能旳同步还具有补充胶原蛋白、美容旳功能。
本筹划案对此款饮料进行了产品诊断，即产品SWOT分析和产品营销方略分析，认为在打造运动美人高端品质旳同步，还要为运动美人品牌注魂。
运动美人旳品牌之魂就是其潜在消费者生活方式、生活目旳、生活态度旳凝练，也就是一种追逐漂亮旳精神。
我们把这种漂亮精神融入到产品品牌主张中，打造为品牌旳Slogan---我旳漂亮我做主，并将这种漂亮精神注入到我们旳营销方式中。
我们运用事件营销方式筹划了运动美人旳诞生、2023年“运动美人”---美女征集令以及2023年运动美人“sport time"大征集三个事件筹划方案，营造一种全民运动，以提高消费者对运动美人饮料旳认知度和品牌承认度，最终从媒体方略、预算及效果评估对本筹划案进行了完善。
目录企业简介............................................. 错误!未定义书签。
一、筹划目旳........................................ 错误!未定义书签。
二、我国运动饮料市场分析............................ 错误!未定义书签。
（一）我国运动饮料市场状况分析 .................. 错误!未定义书签。
1、市场发展迅速，市场潜力巨大................. 错误!未定义书签。
2、替代性强，市场集中度高..................... 错误!未定义书签。
运动型饮料营销策划方案
运动型饮料营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模和增长趋势运动型饮料市场在过去几年中呈现快速增长的趋势。
越来越多的人开始关注自身健康和体能，并积极参与各种体育活动。
此外，人们对运动型饮料的需求也得到了增长，促使市场规模扩大。
1.2 竞争态势和市场占有率目前市场上存在多个品牌的运动型饮料，其中包括国内品牌和国际品牌。
国际品牌具有较大的市场占有率，但国内品牌也正逐渐崭露头角，加大了竞争压力。
1.3 目标消费者群体及细分市场运动型饮料的目标消费者主要包括以下几个群体：- 健身爱好者：包括健身房会员、游泳爱好者等。
- 运动员：包括职业运动员、业余爱好者等。
- 年轻人群体：注重生活品质和身体健康的年轻人。
二、产品特点和市场定位2.1 产品特点分析我们的运动型饮料具有以下特点：- 营养均衡：运动型饮料中含有丰富的维生素、矿物质和有益物质。
- 补充能量：运动型饮料能够快速补充人体运动时所消耗的能量。
- 提高体力和耐力：饮用运动型饮料能够提高人体的体力和耐力，减少运动中的疲劳感。
2.2 市场定位我们的运动型饮料将以“为您提供持久能量”的口号作为市场定位，主要满足健身爱好者和运动员的需求，为他们提供高质量的运动补给。
三、目标和策略3.1 目标市场我们的目标市场主要包括以下几个群体：- 健身爱好者：包括健身房会员、游泳爱好者等。
- 运动员：包括职业运动员、业余爱好者等。
3.2 市场目标我们的市场目标是在目标市场中建立起知名度和美誉度，并占据一定的市场份额。
3.3 市场策略- 多渠道销售：通过线上和线下渠道进行销售，包括线上商城、超市、健身房等。
- 品牌推广：加大品牌宣传力度，通过电视广告、杂志广告等方式提升知名度。
- 产品创新：不断进行产品升级和创新，满足消费者需求。
- 合作伙伴关系：与健身房、体育赛事等建立合作伙伴关系，扩大品牌曝光度和市场份额。
- 体验营销：通过组织运动活动和参与体育赛事等方式，让消费者亲身体验我们的产品。
运动饮料品牌营销策划方案
运动饮料品牌营销策划方案一、品牌定位与目标市场分析运动饮料是一种具有功能性的饮品，可以提供补充水分、能量和电解质等营养物质，适合运动员和需要大量身体活动的人群。
运动饮料市场规模庞大，竞争激烈。
为了在市场中立足并实现长期发展，我们需要进行品牌定位和目标市场分析。
1. 品牌定位：（1）功能性：强调产品具有提供补充水分、能量和电解质等功能。
（2）科学性：注重产品研发过程中的科学性和专业性。
（3）品质优异：强调产品的品质和口感。
2. 目标市场分析：（1）运动员市场：包括职业运动员和业余运动员，他们需要在运动过程中快速补充能量和水分。
（2）健身人群市场：包括关注健康、追求身材美的人群，他们在健身过程中需要补充营养和水分。
（3）办公人群市场：包括需要长时间工作、容易疲劳的办公人群，他们需要补充能量和提神。
二、市场调查与竞争分析在进行品牌营销策划之前，我们需要进行市场调查和竞争分析，以了解市场情况和竞争对手的优势和劣势。
1. 市场调查：（1）调查目的：了解目标市场的需求、消费习惯和购买意愿。
（2）调查方法：可以通过面对面访谈、问卷调查、网络调查等方式进行调查。
（3）调查内容：了解目标市场对运动饮料品牌的认知度、购买意向、偏好口味和价格敏感度等指标。
2. 竞争分析：（1）竞争对手：分析目标市场中的竞争对手，包括已有的运动饮料品牌、进入市场的新品牌以及其他能满足相似需求的饮品品牌。
（2）竞争优势：分析目标市场中竞争对手的产品特点、定价策略、渠道设置、品牌知名度等优势。
（3）竞争劣势：分析目标市场中竞争对手的劣势，包括品牌知名度不足、产品质量问题、市场推广不够等。
三、品牌策略与宣传推广1. 品牌策略：（1）差异化定位：通过强调产品功能性、科学性和品质优异，打造与竞争对手不同的品牌形象。
（2）创新研发：不断进行新产品研发，推出符合目标市场需求的产品。
（3）产品包装设计：注重产品包装设计，打造市场上的辨识度和吸引力。
2. 宣传推广：（1）传统媒体：在电视、广播、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
脉动营销方案
脉动营销方案脉动营销方案简介脉动是一款非常受欢迎的运动饮料品牌，广受年轻人的喜爱。
为了进一步推广脉动，我们制定了一套脉动营销方案，以吸引更多消费者，扩大品牌影响力。
目标受众我们的目标受众主要是年轻人，尤其是年龄在18到35岁之间的年轻男女，他们热爱运动，并注重健康生活方式。
我们将重点针对大学生、健身爱好者和工作繁忙的年轻人。
品牌定位脉动的品牌定位是“激发激情，释放能量”。
我们希望通过脉动饮料为消费者提供持久的能量和清新的口感，帮助他们保持高效率的工作和积极向上的生活态度。
营销策略我们将采用多种营销策略来推广脉动，以下是我们的主要策略：1. 社交媒体推广社交媒体是年轻人常用的交流平台，我们将在主流社交媒体平台上建立品牌官方账号，定期发布与运动、健康生活相关的内容，吸引目标受众的关注和参与。
我们还会组织线上互动活动，如抽奖、投票等，增强用户参与感。
2. 明星代言我们计划与知名体育明星和健身达人合作，邀请他们担任脉动品牌的形象代言人。
这样做可以提升品牌的信誉度和声誉，吸引更多目标受众的关注。
同时，我们还会与他们合作举办线下活动，如体育比赛和健身讲座，增加品牌曝光度。
3. 赞助体育赛事体育赛事是吸引大量观众的重要途径，在脉动营销方案中，我们将选择一些热门的体育赛事进行赞助。
通过在比赛现场设置脉动饮料广告牌和赛事合作推广活动，我们可以直接接触目标受众，并加深他们对品牌的印象。
4. 限时促销活动我们将定期举办限时促销活动，在特定时间段内对脉动饮料进行折扣销售或赠送礼品。
这可以刺激消费者的购买欲望，增加销量，并提高品牌知名度。
我们还会与线下零售商合作，提供额外的促销优惠，吸引消费者前往购买。
5. 与健身房合作健身房是年轻人常去的地方，我们计划与一些知名的健身房合作，提供脉动饮料作为他们的售卖产品。
此外，我们还会与健身教练合作，推出脉动定制健身计划，并提供相关的线上视频课程，吸引更多消费者购买脉动饮料。
结束语以上是我们的脉动营销方案，通过社交媒体推广、明星代言、赞助体育赛事、限时促销活动和与健身房合作等策略，我们相信可以进一步扩大脉动的市场份额，吸引更多年轻人成为品牌的忠实消费者。
活力源运动型饮料营销策划书
活力源运动型饮料营销策划书一．封面： 二．目录：三．图形设计图： 四．瓶装包装纸设计：图：经常饮用的饮料类型果汁饮料, 20%其他饮料, 1%五：新产品定价：图：消费者最经常饮用的品牌0%5%10%15%20%25%可口可乐康师傅百事可乐统一农夫山泉汇源娃哈哈乐百氏燕京脉动三元露露其他图：消费者购买考虑因素0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%口味品牌营养成份价格保质期知名度购买便利性朋友推荐无广告功能容量卫生安全其他图：消费者饮料购买场所0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%超市便利性货亭副食商店百货商店其他3.1. 消费者包装选择大瓶、小瓶这种处在二个极端的包装最受欢迎调查显示，消费者选择的包装以瓶装为主，听装、利乐包只占很小一部分。
其中，小瓶装的饮料是消费者最多购买的，占41%。
小瓶装以其携带方便、容积适量而使其最受欢迎。
而听装饮料在价格上处于劣势，选择的只有9%。
曾经比较受欢迎的利乐包饮料则选择者最少，只占2%。
大瓶装饮料是消费者第二多的选择，有29%的消费者购买。
大瓶装饮料虽然携带不便，但因其相对价格要便宜些，很受家庭消费和餐桌消费的青睐，成为除小瓶之外最爱欢迎的包装类型。
而中瓶包装的消费占19%，这种包装是对大瓶包装的一种补充。
研究人员认为，包装是影响消费的一个重要因素。
现在，饮料消费越来越平民化，消费量在逐年放大，包装的花样也越来越繁多。
消费者对包装的关注，已经越来越归于对其容量的关注，越来越倾向于实用性。
包装的美观与否、包装的形式如何，其影响渐渐地只是对饮料品牌的鉴别产生作用，而对其选择饮料的影响和促进作用则越来越弱。
方便、适量的小包装与实惠的大包装渐渐地成为消费者的主要选择。
所以，对于厂家来说，对包装问题的简单处理是一种更明智地选择，花费大量力气去研究包装的改变所起的作用并不是明显。
同时，包装也是区别品牌的主要标志，为了便于消费者识别，保持包装的相对稳定也是很重要的。
运动型饮料营销策划书
运动型饮料营销策划书篇一：乐活运动型饮料营销策划乐活运动型饮料营销策划1 / 17目录一、市场分析................................................. .. (3)（一）宏观分析................................................. . (3)（二）微观分析................................................. . (3)1、市场潜力 ................................................ .. (3)2、功能性饮料市场分析 ................................................ (4)二、消费者分析................................................. (5)三、定位................................................. ................................................... (6)四、目标市场................................................. ................................................... . (7)五、营销策略................................................. ................................................... . (8)（一）产品................................................. (8)（二）定价................................................. ...................................................9（三）分销渠道................................................. . (9)（四）促销................................................. . (10)促销方案：............................................... . (10)1、第一期 ................................................ . (11)2、第二期 ................................................ . (12)六、组织与控制................................................. . (14)七、预算................................................. ................................................... (15)八、效果预测评................................................. . (16)前言当今饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为当今的流行主角。
运动饮料策划活动策划方案
运动饮料策划活动策划方案引言运动饮料在现代社会中的消费量逐年增加，人们对于健康与健康生活方式的关注也大幅提高。
为了满足消费者的需求，运动饮料厂商需要开展一系列的活动来增加品牌认知度、促进产品销售和增加消费者的忠诚度。
本文将提供一套全面的运动饮料活动策划方案，以帮助厂商取得更好的市场表现。
一、目标与目标群体1. 目标本次活动的主要目标是提高品牌认知度、促进产品销售和增加消费者的忠诚度。
2. 目标群体本次活动的目标群体主要是年轻人和运动爱好者，并且重点关注那些注重健康生活方式和个人形象的消费者。
二、活动策划1. 活动主题活动主题可以是“健康生活，从运动饮料开始”，突出健康生活方式和运动饮料的关联性。
2. 活动形式（1）线下推广- 在健身房、运动俱乐部等地方设置展台，让消费者品尝运动饮料，并了解产品的功效和适用场景。
- 与健身教练、运动明星等合作，举办运动讲座和示范活动，让消费者亲身体验运动饮料的效果。
- 在重要的体育赛事中设置广告牌和横幅，让更多的人看到品牌和产品的宣传信息。
（2）线上推广- 在社交媒体平台上开展线上抽奖活动，奖品可以是品牌定制的运动装备和运动饮料，以吸引消费者参与。
- 通过电子商务平台开展促销活动，如限时折扣、满减等，增加消费者购买的动力。
- 利用社交媒体平台发布与健康和运动相关的信息，吸引用户互动和分享，增加品牌的口碑和知名度。
（1）举办运动饮料品鉴会- 邀请消费者和媒体代表参加，让他们品尝不同口味的运动饮料，并了解产品的营养成分和功效。
- 在品鉴会上邀请营养师和健身教练进行专业解说和指导，让消费者更好地理解产品的价值。
（2）与健身教练合作开展训练计划- 邀请知名健身教练设计运动训练计划，并定期在社交媒体平台上发布相关内容，让消费者了解运动与饮料的关系。
- 在产品包装上附上健身教练设计的训练计划和营养建议，增加产品的使用价值。
（3）举办运动比赛和挑战赛- 开展多种体育项目的比赛和挑战赛，如篮球、跑步、游泳等，吸引更多消费者参与运动。
乐百氏运动型饮料推广方案
概念--运动型饮料
运动型饮料 sports drinks-是指营养素的 成分和含量能适应运动 员或参加体育锻炼人群 的运动生理特点、特殊 营养需要，并能提高运 动能力的制品。
乐百氏功能性饮料战略
乐百氏脉动
产品内在机会分析
概念--为什么要喝运动型饮料
人体在运动后不但要补 充水分，更需要补充矿 物质，以便及时补充损 失的能量。而运动后喝 矿物质饮品，确实是一 种能及时补充人体所需 养分，调节体液平衡的 最佳方式。
乐百氏内部环境分析
2、资金实力乐百氏与法国达能合资后， 达能表示新的合资公司作为 达能在中国的重点企业，将 获得巨大的自由发展空间及 强大的资金支持。这将给乐 百氏提供强大的财力保障。 使其有足够的资金进行新产 品的开发和市场推广。
乐百氏内部环境分析
3、渠道优势借助乐百氏的乳酸奶、饮 用水等覆盖全国城乡的市 场网络，拥有分布在全国 各大城市的近三十个分公 司和遍布全国各地的经营 部和市场部，推广和销售 渠道覆盖面广，由很强的 竞争优势。
飞拓无限信息技术有限公司曾经借这一 模式帮助乐百氏公司销售“脉动”饮料
乐百氏：脉动
乐百氏 脉动 600ml 口味：青柠味、橘子味 颜色： 零售价： 外型时尚 蓝 3.50
脉动维生素水：脉动快速“卖 动”
脉动的热销是策略的全面胜利：作为功能饮料，脉动 走的却是普通饮料的路线——大容量、适中价位。脉 动首先是饮料，然后才是维生素饮料，定位可谓准确。 其浅蓝色的差异化瓶体，拥有良好的终端展示效果， 深受年轻的喜爱;600毫升的大瓶体，也和普通饮料500 毫升形成了明显差异;脉动推出的“维生素水”概念， 正赶上黄金搭档、养生堂等大力推广维生素和矿物质 的高峰;脉动清淡爽口的口感，能适应众多年轻的喜爱; 在促成脉动热销的众多原因中，“躲雨篇”电视广告 功不可没，快乐、充满活力的广告片，有效传达了脉 动“让自己充满活力、从容享受生活、迎接挑战”的 品牌内涵……
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“XX”运动型饮料营销推广方案（草案）管理学院14级工商管理2班刘木子一、营销战略（一）“XX”运动型饮料市场导入的Swot分析1.“XX”运动型饮料产品与企业优势分析（1）产品优势——绿色的、营养的、高端的·绿色的运动型饮料在我们在加工过程中以绿色环保为标准。
主打“绿色”的概念一定能赢得消费者的关注和认可。
·营养的维他命是人体每日不可缺少的营养成分，本饮料具有独特的营养保健价值。
·高端的“XX”运动型饮料定位之一是“高端的”，这正是为了迎合那些健康意识强，社会地位意识强的高收入消费人群的，高价值决定的高端定位是我们进军饮料行业的又一优势。
（2）企业优势企业倡导“绿色生产、绿色消费和健康消费”的理念，企业在生产过程中注重对环境的保护，注重对废弃物的处理，追求绿色生产，着力打造绿色基业；在倡导消费者消费方面着力推崇“绿色消费和健康消费”的理念。
企业自身的追求与对消费者的引导都迎合了现代社会人们对企业生产和产品消费的需求，这种“为消费者健康服务”的企业形象比较容易能为消费者所接受，能促使企业与产品知名度快速提升，使企业形象迅速提升。
2.“XX”运动型饮料产品与企业劣势分析（1）产品劣势“XX”运动型饮料作为一个新的品牌名称的产品，尚没有在消费者心目中建立起自己的形象，更无从谈起品牌效应。
虽然运动型饮料在局部市场人们对该类产品有一定的印象，也有着比较稳定的消费群，但运动型饮料与“XX”的必然的联系在消费者心目中没有任何印象。
而我们的产品在新的生产线开工以后品质是否达标，口味是否适口，还有待市场的检验。
这就使得我们运作市场的不确定因素加大，稍有不慎会对我们的市场运作带来致命的伤害。
（2）企业劣势我们企业原有的规模较小，生产能力有限。
我们在改扩建以后生产能力增强了，生产规模变大了。
但由于我们的生产技术人员的缺乏、企业管理人员的缺乏、市场营销人员的缺乏，会对我们的正常生产造成瓶颈。
对此，我们必须从思想的高度予以极大的重视。
不然，我们的所有工作将会陷入复杂而困难的境地。
3.“XX”运动型饮料市场导入威胁分析饮料市场，一向是中国快速消费品中竞争最激烈和惨烈的行业。
无论是碳酸型饮料、水、茶饮料、运动功能类饮料还是到后来出现的功能性饮料，每个细分领域的竞争都非常激烈，功能性饮料的竞争更是日趋白热化，市场品牌众多，竞争态势焦灼。
如此竞争力度之大，竞争程度之惨烈让任何一个新进入者都面临着巨大的竞争压力。
要想从饮料市场分得一块蛋糕，不仅要有足够的勇气，而且要有强大的市场运作能力，还要有人、财、物等方面充分的准备。
而人才的准备是所有准备的核心，有了人才，所有的威胁都能化险为夷，缺乏人才，所有的的威胁必将成为现实的危机。
4.“XX”运动型饮料市场导入的机会分析今日中国处在急剧的变革和转型时期，正在从农业大国向工业大国转变，从传统社会向信息社会过渡。
虽然中国饮料市场的竞争已经非常激烈，但随着社会的进步和绿色健康消费文化的传播，随着人们理性消费意识的增强，人们对纯天然、无污染、纯运动功能类的保健型饮料的需求不断增多，这为我们企业运动型饮料的市场运作提供了极大的空间。
（二）“XX”运动型饮料年度营销目标“XX”运动型饮料在兰州和白银年度销售量化目标如表1所示：表1：“XX”运动型饮料2011.9-2012.9量化销售目标总量单价销售额总2000万吨1400万易拉罐总量的1/3，210万瓶 2.8元（一级批发）588万小塑料瓶总量的2/3，390万瓶 2.1元（一级批发）819万“XX”运动型饮料在兰州年度营销质化目标：·打开兰州市场，做运动型饮料行业的领头企业；·将兰州市场打造成“XX”运动型饮料向全国饮料市场进军的样板市场；·建立完整的终端客户服务体系；·实现产品营销渠道多样化；·使“XX”运动型饮料在目标消费者心中建立强有力的品牌影响力，使“运动型饮料”与“XX”能被目标消费者天然地联结在一起；·使企业绿色生产、倡导绿色健康消费的概念深入人心，提升企业形象。
（三）“XX”运动型饮料市场营销要领“XX”运动型饮料在营销战略要体现三个聚集：·市场聚集初步的市场推广活动主要聚集在兰州地区，目的是要把有限的推广费用投注在一个市场上，力争把兰州打造成“XX”运动型饮料的样板市场，之后再进军全国市场。
·传播聚集在目标消费者接触最多的媒体上，力图通过一定时段内相对集中的整合传播，营造出从空中到地面的强有力的广告声势，对目标消费群多次反复冲击，最大限度地吸引目标消费者对“XX”运动型饮料的关注。
·产品与概念聚集在产品方面，主打马口铁易拉罐装和小塑料瓶装两种进入兰州市场。
概念方面，“XX”运动型饮料的宣传重点要放在健康、保健、营养功能上，所有的推广活动都围绕这一主题展开，力求向消费者传达“XX”运动型饮料是养生保健的功能性饮料的概念。
二、“XX”运动型饮料整合营销策略（一）价格策略不打价格战，定位决定价位。
很多企业都认为“不降价、不打价格战，产品就销不出去”，似乎谁有本事把价格降到最低，谁就能撑到最后，占有市场。
其实不然，低价不一定能完全吸引消费，而高价也不一定无人问津。
我们企业为“XX”运动型饮料的高价位，是以为给消费者提供高价值的饮料产品和充分保障消费者的利益为前提的。
·高价值决定了高价位。
我们企业为“XX”运动型饮料制定的高价策略是由它的品牌价值、高价值的产品、优质的服务及安全的质量等价值条件支持的。
我们只生产让消费者放心、满意的高价值运动型饮料，只有为消费者提供高价值的产品才有资格拥有高价位。
·产品的高价位是为了充分保障消费者的利益。
合理的利润空间可以使分销商在销售通路、终端等各方面的资金流通顺畅。
分销商直接与消费者接触，为消费者提供产品和服务。
因此，保障分销商的利益是充分保障消费者利益的前提，我们企业为“XX”运动型饮料的分销商提供的利润空间如表2所示。
表2：“XX”运动型饮料的利润空间（二）渠道策略1. 渠道建设——“两条腿走路”（1）产品市场运作前期企业自己打市场在“XX”运动型饮料市场运作前期，由于我们企业的规模不大，又是新产品上市，使得我们对分销商和终端客户不能提供稳定的返利政策和有效的激励措施。
此外，由于市场上已有大品牌的强大影响和挤压，很多代理商都不愿意为新产品代理并开发市场。
所以，在“XX”运动型饮料市场运作前期，我们企业要建立自己的营销队伍，自己开拓产品市场。
“XX”运动型饮料市场运作前期，我们企业自己开拓市场就是要开展许多与产品定位相一致的产品品牌宣传和产品促销活动。
我们产品的目标消费者是社会地位相对比较高，经济收入较高，有一定养生保健意识的消费者。
所以，可以依据产品定位开展如下一些宣传和促销活动。
·在兰州比较高档的小区如仁恒国际、莱茵小镇、天庆加园、鸿运润园、金水湾、实创现代城、黄河家园、北岸公馆、曦华源等小区附近，建立专营“XX”运动型饮料的专营点，给目标消费者制造强大的销售形势，引起堆头效应，迅速打开市场，提升产品品牌的知名度，提升企业形象。
·在选定的高档住宅小区附近选择3——5家大型超市，如大润发、华润万家、北京华联、国芳综超、西太华等，再选20——100家中型超市，全面铺货，为目标消费者制造堆头效应。
节假日、周末在大型超市展开“XX”运动型饮料免费品尝活动和促销活动，这些活动一方面能加深产品在目标消费者心中的印象，提升产品知名度；另一方面通过免费品尝获得消费者对产品的真实感受，可以为产品口感、质量的改进提供真实参考，不断改进的产品质量和口感可以提升产品品牌的美誉度，提升企业形象。
2. 产品展示现在很多高档消费场所都为VIP顾客设立了温馨高档的休息处，而这些场所正好是我们产品的目标消费人群聚集的地方。
我们企业可以选择这些高档场所展示产品“XX”运动型饮料，并让目标消费者免费品尝，直接影响目标消费者，强化产品的高端定位，迅速提升产品在目标消费者之间的知名度。
因此，为了最大程度地影响目标消费者，我们企业要选择在高档场所如大型酒店、高档休闲娱乐会所、大型超市等展示“XX”运动型饮料。
三、传播策略（一）品牌定位1. 饮料类型维生素为主要成分，主打“绿色、高端、养生保健”，属于运动功能型饮料。
2. 目标消费者及其特征对体能要求较高，如运动员、演员、舞者等人群。
3. 目标消费群购买动机（1）理性消费者认准其功能理性消费，成忠实消费者对于“XX”运动型饮料来说，由于它是一个新的产品，并没有在市场上占有一定份额，理性消费者只会因为它的功能和保健去购买，追求健康的心理会让他们成为品牌忠实的消费者。
（2）感性消费者感性消费带动理性消费，成为忠实消费者“XX”运动型饮料的瓶装外表设计非常漂亮时尚，很符合现代城市消费者的审美需求，她们会被它时尚的外表吸引而产生感性消费，待了解它是一款能提供能量的功能性饮料后，爱美之心会促使消费者发生理性消费行为，进而成为品牌忠实的消费者。
（二）传播原则花最少的钱获得最大的宣传效应。
广告界有句名言：“用于广告上的钱有一半打了水漂，搞不清楚的是，到底哪一半打了水漂。
”美国市场研究所（IRL）根据对293种品牌广告的调查得出的结论是：广告开支的增加在超过半数的个案中并未使销售额上升。
运动型饮料在这一期的营销预算中仅有100万的广告费，加之要在事件营销等其他方面花销一部分，可以花在实体广告中的费用要少于这个数字。
因此，此次营销中的广告投放一定要直接切入产品的目标消费群体，要尽量用最低的广告投入获得最大的宣传效益，要有针对性地对目标消费群体进行广告宣传，做到精和准。
（三）广告策略（媒介策略）1. 杂志在《财富周刊》上投放一两期广告。
目标消费群体是有身份、有地位、收入普遍比较高的人群。
而《财富周刊》本身针对的目标人群就是经济和社会地位处于社会中上阶层的人群，在这里投放几期广告以理性诉求为主的广告宣传会直接提升产品在目标消费者中的知名度，理性诉求的宣传也会提升产品在他们心中的美誉度。
此外，高端投放还可以强化产品品牌的高端定位。
2. 电视传统媒体中电视的影响力和传播效果还是很强劲。
因此，委托专门的电视宣传篇制作公司，制作30秒的电视广告宣传篇。
3．报纸在兰州选2到3家比较好的报纸如《兰州晚报》《兰州晨报》等，在报纸上交替打广告，并且刊登产品软文，展开以理性诉求为主的广告宣传。
在大型节日来临之前，展开对消费者的情感诉求宣传。
4. 楼宇电梯广告尽管公交车体广告的宣传效应很好，但是它的针对性比较小，而且价钱又高，是“XX”目前不能承受的。
为了达到影响目标消费群体提高宣传的针对性，以及节省广告开支，“XX”可以在高档住宅楼和办公楼里做楼宇广告和电梯广告。