小米公司微博营销案例
【营销案例】小米：粉丝经济的营销互动
【营销案例】小米：粉丝经济的营销互动小米才 3 年，他走过的路和淘品牌有很多相似之处，一样的依赖电商起家，一样的打造爆款，一样的善用网络营销，一样的供应链快速反应，一样的小团队创业，一样的没有沉淀，可为什么小米这么火？我们可以从小米学到什么？绝不仅仅是互联网思维、粉丝经济和饥饿营销。
互联网对于小米来说，不仅仅作用于营销环节，它还让我们看到互联网对于传统产业链的改造。
传统营销思维看不懂小米神奇的爆发力5 分钟，30 万部小米手机，2 万台小米盒子，2000 台小米电视。
2013 年 12月 10 日周二中午 12 点，小米网诞生了这样的订单数据。
这是 400 万人在线抢购的结果。
在每周二中午 12 点之前，有购买意愿的消费者都需要填写一份包括姓名、联系方式、收货地址、想要抢购的产品型号的预约信息，然后才能在当天进行抢购。
这个预约数字是小米重要的生产计划制定指标之一，它将影响三个月之后的产量和开放购买的数量。
这是一个流程的起点，也是一个终点。
北京海淀清河五彩城写字楼小米总部的几十名工程师可以放松一下了，他们已经加班超过了 10 个小时，为了保证12点前后大量涌入的流量不会冲垮网站的服务器。
同时，在北京的另一端，在小米顺义的仓储中心门外，又开始了另一场战斗——10 多辆印有顺丰、如风达字样的货车在仓库外待命，80 名仓库工作人员此刻已开始分拣。
一些用户在当晚就能收到刚刚抢购到的小米产品。
每周二中午 12 点，小米网都会放出一批手机产品，具体型号和数量提前在论坛公布，这个数字是提前计算好的，多一部也不卖。
这一直被外界认为是“饥饿营销”的做法，小米身上贴的最多的就是营销标签，但这不足以解释小米身后那个神奇的成长轨迹：2013 年，它的估值达到 100 亿美元，超过了诺基亚和黑莓，在中国互联网领域仅次于三家互联网巨头公司腾讯、百度和阿里巴巴(简称 B.A.T.)。
根据凯度移动通讯消费者指数的一份报告，2013 年第三季度，在中国地区的安卓阵营中，尽管小米的出货量只有联想的一半，但在销售份额上小米手机已经超过了联想，成为仅次于三星的第二名，是迄今为止成长最快速的手机品牌。
新媒体营销案例分享
新媒体营销案例分享引言新媒体在当今社会中扮演着越来越重要的角色。
随着科技的迅猛发展，我们进入了一个数字化的时代，人们越来越依赖互联网和社交媒体来获取信息和进行交流。
在这个背景下，新媒体营销成为了企业推广和品牌建设中不可或缺的一环。
本文将分享一些成功的新媒体营销案例，希望能给广大企业和营销人员提供一些启示和灵感。
案例一：小米公司的社交媒体营销小米公司是一个中国智能手机和电子产品制造商，以其创新的产品和亲民的价格而闻名。
小米公司在新媒体营销方面做得非常出色，其中一个成功的案例是他们的社交媒体策略。
首先，小米公司非常重视用户的参与和互动。
他们鼓励用户在社交媒体上分享使用小米产品的经验和感受，并且积极回应用户的问题和反馈。
小米公司还定期举办线上线下的活动，邀请用户参与互动，增强用户对品牌的粘性和忠诚度。
通过与用户建立紧密的联系，小米公司成功地营造出了一个强大而有活力的社交媒体社区。
其次，小米公司善于运用病毒式传播。
他们设计了一系列有趣而具有分享性的内容，例如搞笑的视频、有趣的图片和引人入胜的故事，吸引用户通过社交媒体传播出去。
这些内容往往引起用户的共鸣和情感上的共鸣，从而引发用户的兴趣和参与。
通过病毒式传播，小米公司的品牌知名度和影响力得到了快速和广泛的扩散。
最后，小米公司注重与意见领袖和影响者的合作。
他们与知名博主、网红和媒体合作进行产品推介和宣传活动，借助这些人的影响力来增加品牌的曝光和声誉。
这些影响者通常拥有庞大的粉丝群体和强大的影响力，他们的推荐和评价对用户的购买决策产生了很大的影响。
通过以上的策略，小米公司在社交媒体上取得了巨大的成功，提高了品牌的知名度和认可度，并促进了产品的销售和市场份额的增长。
案例二：可口可乐的用户生成内容营销可口可乐是世界上最著名的饮料品牌之一，他们在新媒体营销方面也做得非常出色。
其中一个成功的案例是他们的用户生成内容营销策略。
可口可乐通过在社交媒体上发起各种有趣的挑战和活动，鼓励用户以可口可乐为主题创作内容并分享出去。
小米公司市场营销案例分析
小米公司市场营销案例分析班级：国贸102学号：********姓名：**一、公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心。
另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
二、营销环境（一）宏观营销环境1.人口环境中国拥有庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。
其中，智能机用户达3.8亿，另外还有3亿的用户需要将手机更换为智能机，市场非常大。
中国经济发展不平衡，一二线市场相对饱和，但在三四线市场，智能机的普及率有待提高，市场前景广阔。
2.经济环境根据国家统计局的数据，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），可支配收入24565元，同时恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费观念正在改变。
智能机可以让生活变得更加的丰富。
小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总体定位在2000元以下，如其在2013年推出的红米手机，仅售799元。
为更多的人提供了一个更优的选择。
3.政治法律环境我国已拥有充分完备的法律体系，可以充分保证企业经营的合法利益。
4.科学技术环境目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司，没有自己的自主知识产权。
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没!以下是店铺为大家整理的关于小米营销案例分析，欢迎阅读!小米营销案例分析篇1(一)波特五力分析准确成熟的市场战略是成功的基础。
深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。
在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。
但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向，分析市场形势。
因此，下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。
一.供应商：为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。
作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。
高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU 最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于电脑行业的英特尔。
而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。
但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。
因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。
不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面所带来的压力。
二.顾客：小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。
他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。
而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。
因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。
小米营销案例分析篇21.手机市场状况分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
新媒体营销的案例分析与成功经验分享
新媒体营销的案例分析与成功经验分享随着互联网的快速发展，新媒体营销已经成为企业推广和品牌建设的重要手段。
通过新媒体平台，企业可以与消费者进行更直接、更有效的沟通，提升品牌知名度和影响力。
本文将通过分析几个成功的新媒体营销案例，分享其中的经验和教训。
案例一：小米科技小米科技是一家中国智能手机和消费电子产品制造商，以其独特的营销策略和新媒体推广而闻名。
小米通过微博、微信等新媒体平台与用户进行互动，提供产品信息、技术支持和售后服务。
此外，小米还通过线上线下活动、社区建设等方式与用户建立紧密的联系。
小米的成功经验在于深入了解用户需求，通过新媒体平台与用户进行互动，及时解决问题和反馈。
此外，小米还通过社区建设和线下活动，增强用户的归属感和忠诚度。
这种全方位的营销策略使得小米在竞争激烈的智能手机市场中脱颖而出。
案例二：星巴克星巴克是一家全球知名的咖啡连锁店，其新媒体营销策略也备受瞩目。
星巴克通过社交媒体平台与消费者进行互动，分享咖啡文化、新品推荐和优惠活动。
此外，星巴克还通过移动支付和会员制度等方式提升用户体验和忠诚度。
星巴克的成功经验在于将新媒体营销与线下实体店相结合，通过社交媒体平台吸引用户到店消费。
星巴克还通过移动支付和会员制度，提供便捷的支付方式和个性化的服务，增强用户的黏性和忠诚度。
这种全渠道的营销策略使得星巴克成为消费者心目中的咖啡品牌。
案例三：可口可乐可口可乐是一家全球领先的饮料公司，其新媒体营销策略也非常成功。
可口可乐通过社交媒体平台与消费者进行互动，分享品牌故事、活动信息和用户生成内容。
此外，可口可乐还通过线上线下活动和赞助等方式提升品牌知名度和影响力。
可口可乐的成功经验在于将新媒体营销与用户生成内容相结合，通过社交媒体平台分享用户的故事和体验，增强用户的参与感和认同感。
可口可乐还通过线上线下活动和赞助，与用户建立情感连接，提升品牌的亲和力和价值观共鸣。
这种情感化的营销策略使得可口可乐成为消费者心目中的饮料品牌。
企业微博营销效果影响因素分析——以小米公司为例
企业微博营销效果影响因素分析——以小米公司为例企业微博营销效果影响因素分析——以小米公司为例引言:随着互联网的快速发展和智能手机的普及，企业微博平台成为企业进行网络宣传和品牌营销的重要渠道之一。
小米公司作为中国知名智能手机品牌，其在微博上的营销效果备受推崇，成为许多企业学习借鉴的对象。
本文旨在分析企业微博营销效果的影响因素，并以小米公司为例探讨其成功的原因。
一、内容质量企业在微博上发布的内容质量是影响营销效果的重要因素之一。
内容要与目标用户的需求相匹配，具有吸引力和创新性。
小米公司在微博上发布的内容多样化且与其产品线相结合，以满足用户对于产品的关注和需求。
例如，小米在新品发布会上通过微博进行直播和实时互动，吸引粉丝关注并提高了产品的曝光度。
二、互动与参与度互动与参与度是企业微博营销的关键要素之一。
小米公司充分利用微博平台的互动功能，积极与用户进行互动交流，增加用户参与度。
例如，小米会在微博上发起抽奖活动，鼓励用户参与互动，提高用户的参与度和粘性。
此外，小米还会回复用户的留言和评论，给予用户及时的互动反馈，进一步巩固用户和品牌之间的关系。
三、粉丝管理和引导粉丝是企业微博营销的重要资源，小米公司善于管理和引导粉丝，将粉丝转化为忠实的消费者。
小米在微博上通过定期发布产品新闻、优惠信息和活动预告等内容来吸引粉丝的关注和参与。
同时，小米还定期组织线上线下的粉丝交流活动，增强粉丝的认同感和归属感。
通过这种方式，小米有效地提高了对粉丝的管理和引导，进一步增强了品牌忠诚度。
四、口碑传播口碑传播对于企业微博营销效果的影响非常重要。
小米公司在微博上通过粉丝的积极参与和分享，成功地引发了口碑传播效应。
例如，小米会在微博上发布一些有趣、有争议或具备话题性的内容，引发用户互相分享和讨论，进一步扩散品牌影响力。
此外，小米还通过与一些知名博主和行业专家的合作，增加了品牌的可信度和影响力。
五、公众形象维护企业微博在维护公众形象方面也起到至关重要的作用。
小米手机新媒体营销案例分析
小米手机新媒体营销案例分析
小米手机新媒体营销案例分析
【案例分析】
小米手机与新浪微博的合作属于“新媒体营销”，“新媒体”通常是指建立在网络和数字化技术基础之上从事信息传播与互动的工具，包括网络博客、播客、论坛、视频、邮件、手机移动终端短信、APP、电子杂志、户外LED终端等。
新媒体营销就是利用这些有别于传统媒体所进行的营销方式，通常是通过多种媒体结合传统媒体全方位整合营销达到宣传企业产品的目的。
新浪微博是新媒体的一种形式，与传统媒体营销比较，新媒体营销成本更低，效率更高，因此新浪微博营销对小米品牌和产品都起到了有效的宣传和推广作用。
【案例启示】
手机电子产品厂商如果在传统媒体投放广告，一年下来费用可以高达几亿元。
2012年小米在新媒体营销活动，费用只有500万元，但是对品牌和产品的推广程度毫不逊色于传统媒体的广告模式，小米手机成功营销一方面源于与其“发烧”的性能，另一方面得益于其对新媒体的运用。
利用新媒体营销模式，重点不是卖掉多少产品，相对于销售的意义，新媒体的特点，特别是新媒体在年轻人群中的认同度和普及度，有利于企业品牌持久长远的品牌推广。
最新小米公司微博营销案例教案资料精品课件
（三）小米(xiǎomǐ)公司总裁微博----雷军
该微博属于个人微博，比较生活化随意化，除了发 发布(fābù)内容 布一些与互联网行业、电商行业有关以及其公司旗
下相关产品的微博外，经常转发其公司旗下微博账 号如小米公司、小米手机等微博，有相当可观的转 发评论，并将粉丝们提出好的建议转发评论，给出 粉丝(fěn sī)数 雷明军确微态博度账予号以粉落丝实3。85.2万粉丝，宣传效果相当一 份全国性报纸。
第十一页，共24页。
小米公司(ɡōnɡ sī)产品微博----米聊
发布(fābù)内容
发布米聊版本更新微博、米聊系列活动微博 及其他小米公司手机微博等
粉丝(fěn sī)数为 95.3宣万传效果相当一份全国性报纸
例子
米聊微博账号为了激励米聊用户更新 最新版本，利用小米手机推出更新抽 奖活动，让用户及时更新参与应用， 回馈并维护米聊用户。
制产品，推动MIUI用户规模的增长
研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司” 专注(zhuānzhù)于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”
第四页，共24页。
（三）小米公司(ɡōnɡ sī)主推产品---小米手机
强劲的配置
MIUI/android 双系统
核心(héxīn)竞争力： 最快的双核智能手机
小米公司还抓住微博用户大都以休闲心态使用微博的，因此，在微博内容上 则力求语言生动有趣、形象自然，使关注者本能地愿意关注其微博，不仅企业 信息得到了传播，也能够大大地提升企业品牌形象。所以，小米公司在提高其 公司微博的专业化水平的同时，也加深了小米公司企业品牌在米粉们心中的形 象。
第十七页，共24页。
总裁微博 雷军
小米营销案例分析
小米营销案例分析
小米科技是一家中国的科技公司，成立于2010年，专注于智能手机、笔记本
电脑、家用电器等产品的研发和销售。
小米的发展速度之快、市场占有率之高，让人不得不对其营销策略进行深入分析和探讨。
首先，小米通过“性价比”战略成功吸引了大量消费者。
作为一家新兴科技公司，小米并没有像其他品牌那样在产品定价上采取高端路线，而是选择了更亲民的价格策略。
通过在产品质量和性能上的不断提升，小米成功打造了“性价比”优势，吸引了大量追求性价比的消费者。
这种策略不仅让小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，也为其赢得了消费者的口碑和忠诚度。
其次，小米在营销中充分利用了互联网和社交媒体的力量。
小米的创始人雷军
是一位极具个人魅力和影响力的领袖，他善于利用微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动，传播品牌理念和产品信息。
此外，小米还通过在线销售、社区营销等方式，与消费者建立了更为紧密的联系，增强了品牌的影响力和认知度。
再者，小米在产品创新和品牌定位上不断突破，为自身赢得了更多市场份额。
小米不断推出新品，不断进行产品升级和改进，以满足消费者对科技产品不断提升的需求。
同时，小米还在品牌定位上不断拓展，不仅推出了智能手机、智能家居等产品，还进行了跨界合作，推出了电视剧、电影等内容，为品牌赋予了更多的文化内涵和情感价值。
综上所述，小米的成功营销案例充分展现了其独特的营销策略和品牌魅力。
通
过“性价比”战略、互联网营销和不断创新的产品和品牌定位，小米成功赢得了消费者的青睐和市场的认可，成为了中国乃至全球科技行业的佼佼者。
未来，小米将继续保持其创新精神，不断挑战自我，为消费者带来更多惊喜和价值。
微博营销策略研究以小米手机为例本科论文
微博营销策略研究——以小米手机为例摘要自2006年Twitter横空出世，互联网应用平台上就掀起了一轮微博风潮，微博就像一个病毒迅速传染到世界各国，对广大群众产生了巨大的影响。
微博迅猛的发展势头，也使越来越多的商家开始注意其商业价值，有不少企业已经成功地运用微博进行商业营销。
但是，大多数企业还处在摸索阶段，由于缺乏微博运营经验，企业随时都可能陷入困境，探索微博营销策略成为一个亟待解决的问题。
本文旨在通过小米手机运用微博进行营销的实例来探索微博营销的策略，为企业提供一个系统的微博营销框架。
本文首先对国内外有关微博营销的文献进行综述，总结前人的经验和成果。
其次，系统分析我国当前的微博营销现状，主要包括微博营销的内容、特点、运作模式以及在我国发展的优势。
然后是以小米手机为例，重点剖析我国微博营销的策略，给企业构建一个系统的框架。
最后，分析微博营销的发展前景和即将面临的挑战，并给出了对策，为微博营销未来的发展提出了设想和建议。
关键词：企业；微博营销；关系营销；策略ABSTRACTSince Twitter came out in 2006, Internet application platform has set off a round of microblog, microblog is just like a virus spreading quickly to the countries all over the world. It has made great influence on people. The rapid development of microblog makes more and more merchants begin to pay attention to its commercial value, many companies have successfully used microblog for commercial marketing. But, most enterprises are still in groping stage, due to lack of operating experience , enterprises may get in to trouble at any time, exploring the microblog marketing strategy becomes a problem urgently to be solved. The purpose of this paper is to explore the microblog marketing strategy through the example of millet mobile phone, provide enterprises with a system of microblog marketing framework.Firstly, the paper reviewed the literature about microblog marketing all over the world, summarizing the experiences and achievements of predecessors. Secondly, the paper systematically analyses the current situation of microblog in our country, mainly including the content and characteristics of microblog marketing, operation pattern, advantage, disadvantage and reason analysis. Then take the millet mobile phone as an example, it analyses China’s microblog marketing strategy to build a systematic framework to the enterprises. Lastly, the paper analyses the development of microblog marketing prospect and the challenge. It also gives the countermeasure and suggestions for microblog marketing in the future.Key words: enterprise; microblog marketing; relationship marketing; strategy目录第一章绪论 (1)1.1研究背景与意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (2)1.2 研究思路与框架 (2)1.3 研究方法 (3)1.3.1 文献资料法 (3)1.3.2 逻辑分析法 (3)1.3.3 案例分析法 (3)第二章文献综述 (4)2.1 微博的概念及发展 (4)2.1.1 微博的概念 (4)2.1.2 我国微博的发展史 (6)2.2 微博营销的概念及发展 (7)2.2.1 微博营销的概念 (7)2.2.2 微博营销的发展 (8)2.3 微博营销的理论基础 (9)2.3.1 关系营销 (9)2.3.2 精准营销 (10)2.3.3 整合营销 (10)2.3.4 湿营销 (11)第三章我国微博营销的现状分析 (12)3.1 微博营销的主要内容 (12)3.2 微博营销的特点 (12)3.2.1 传播快 (12)3.2.2 成本低 (13)3.2.3 及时性 (13)3.2.4 互动性 (13)3.3 微博营销的运作模式 (13)3.3.1 微博品牌宣传 (13)3.3.2 微博互动促销 (14)3.3.3 微博创意广告 (14)3.3.4 微博客户服务 (14)3.4 微博营销的优势 (14)3.4.1 营销成本低 (14)3.4.2 营销方式便捷 (15)3.4.3 营销精准化 (15)3.4.4 粉丝忠诚度高 (15)第四章微博营销的策略与案例分析 (16)4.1 微博营销的策略 (16)4.1.1 事件营销策略 (16)4.1.2 个性化营销策略 (16)4.1.3 代言营销策略 (16)4.1.4 情感营销策略 (17)4.2 小米手机在微博营销上的应用 (17)第五章对我国微博营销的展望 (20)5.1 微博营销的发展机遇 (20)5.1.1 良好的的微博营销环境 (20)5.1.2 庞大的受众基础 (20)5.2 微博营销面临的挑战 (20)5.2.1 微博营销平台不完善 (20)5.2.2 缺乏专业人才 (20)5.2.3 微博信息监管难度大 (21)5.3 解决微博营销问题的对策 (21)5.3.1 完善微博营销平台 (21)5.3.2 培养微博营销人才 (21)5.3.3 完善微博信息监管 (21)结束语 (22)致谢 (23)参考文献 (24)第一章绪论1.1研究背景与意义1.1.1 研究背景微博即微博客（Micro Blog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，用户可以通过WEB、WAP等各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现及时分享，常用的功能有关注、转发、分享以及收藏。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
微博上发布MIUI大课堂、MIUI主题等主题 微博，并转发小米公司其他产品微博
拥有66.7万的粉丝
宣传效果相当一份城市都报
例子
为了解广大用户的想法，不惜花重金 进行微博转发互动征稿，只要“米粉 ”们在指定的时间内提交原创设计即 有机会获得百万现金。此微博不仅增 加了其微博的宣传又能让粉丝们及其 周围朋友参与互动，真是一举多得。
注重用户参与互动
在微博上与粉丝互动 在微博上回馈关心粉丝
五、结论
小米公司进行微博营销主要把握住微博的主体对象及人群，微博工具，微博信 息，微博功能进行推广和营销，利用好微博营销并使它达到很好的宣传效果。 小米公司的微博体系很完善，也很复杂。尤其在以下几个方面做的非常突出和
优秀。
第一、高度专注移动互联网 第二、全公司所有领导、所有员工都高度重视微博营销 第三、好的手机质量与好的手机定价 第四、利用有奖转发活动来与粉丝们互动，使其形成良性循环，增加微博营销效果； 第五、小米公司积极组织米粉联盟、策划米粉活动、培养米粉代表等话费巨大心思 第六、大量高质量传播源
研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司” 专注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”
（三）小米公司主推产品----小米手机
强劲的配置
MIUI/android 双系统
核心竞争力： 最快的双核智能手机
没有设计 是最好的外观设计
价格优势
后续产品M2 • 网络模式：GSM，WCDMA • 直板 主屏尺寸：4.0英寸 1280x720像素 • 触摸屏：电容屏，多点触控 • 摄像头像素：前：500万像素 后：1200万像素 • 操作系统：MIUI+原生Android • 机身内存：2.5GB RAM+32GB ROM • 电池容量：1930mAh • 四核
(一)小米公司如何通过微博营销塑造公司品牌
2.提高小米公司微博的专业化水平
由于微博具有即时性、互动性和“零距离”接触等特点，微博中的负 面信息和不良用户体验非常容易在微博中迅速传播，为公司带来不利 的影响，如果不能做到微博的专业化，只是流于平庸，把其当做企业 的装饰品，倒不如不去建设企业微博。 小米公司还抓住微博用户大都以休闲心态使用微博的，因此，在微博 内容上则力求语言生动有趣、形象自然，使关注者本能地愿意关注其 微博，不仅企业信息得到了传播，也能够大大地提升企业品牌形象。 所以，小米公司在提高其公司微博的专业化水平的同时，也加深了小 米公司企业品牌在米粉们心中的形象。
公司相关的栏目信息
雷军 小米手机后援会、 小米粉丝网
米粉微博
（一）公司官方微博----小米公司
发布内容
新产品预定、相关主题微博、发布相应有 奖转发活动、转发其旗下微博账号微博等
粉丝数为152.5万
宣传效果相当一份全国性报纸
例子
小米公司发布新产品前会利用小米公 司官方微博发布开放购买的具体时间 和数量等最新信息，结合其饥饿营销 方法做宣传，而本微博有2575转发量 、4720评论量，可以引起粉丝、用户 的高度关注。
(一)小米公司如何通过微博营销塑造公司品牌
1.塑造小米公司微博的个性化
“关系”、“互动”是微博的主要特点，小米公司一直注意将企业微 博办成只为官方发布消息的窗口。在通过微博发布消息时，小米公司 一直让人感受到人情味，让人感觉是在交流和沟通，而不是盲目自大、 固步自封，听不进别人的观点和意见。 小米公司以建立直接主动沟通渠道的方式，来博得顾客信任。依靠 自媒体实现企业公关传播是一种低成本的有效建立信任关系并促进推 广和树立新品牌形象的武器。
微博营销案例研究 ----小米公司
指导老师：杨芳 主讲人：蔡金明
目录
1 2 3 4
小米公司营销环境分析
小米公司微博营销研究
小米公司微博营销策略分析
小米公司对其他公司微博营销的启发 结论
5
一、小米公司营销环境分析
(一)小米公司背景 小米公司的团队是由IT 行业各大领域精英组成 (二)小米公司目标 销售渠道：网络营销 (三) 小米手机
小米公司产品微博----小米手机
发布内容
发布新产品预定、新产品售卖、有奖活动 转发微博、互动性微博及手机常识性微博
粉丝数为75.2万
宣传效果相当一份城市都报
例子
起发布新产品预定消息时，“米粉” 早就期待已久，再加上有奖转发关注 @小米手机，本微博有转发177454， 评论38374，将小米手机新产品发布 消息带给身边的朋友，“米粉”则无 形自愿成为小米手机的免费宣传工具
粉丝数
例子
雷军身为公司的CEO，带头转发该类微博，其一 有助于公司其他员工也通过自己的微博影响身边 人群；其二更能让老用户看到公司领头人的想法， 更加坚定其对该公司的信任而放心使用其产品。
(四)小米公司粉丝群体微博----小米粉丝网
作用
主要用于维护小米公司粉丝、分享小米公司最 新动态，是小米公司微博营销成功的重要力量
(二)小米公司微博营销与其他营销渠道结合
1.微博营销与饥饿营销结合 2.微博营销与其他网络营销结合 3.微博营销与病
四、小米公司对其他公司微博营销的启发
小米公司微博营销是否有可复制性？ 答案：可以 是否可全盘复制？ 答案：不可以 小米公司的微博营销思路和方法是可以借鉴和 参考，那具体要从哪些方面入手？
小米公司产品微博----米聊
发布内容
发布米聊版本更新微博、米聊系列活动微 博及其他小米公司手机微博等
粉丝数为95.3万
宣传效果相当一份全国性报纸
例子
米聊微博账号为了激励米聊用户更新 最新版本，利用小米手机推出更新抽 奖活动，让用户及时更新参与应用， 回馈并维护米聊用户。
（三）小米公司总裁微博----雷军
（二）小米公司产品微博
小米手机 是小米公司研发的一款高性能智能手机。
米聊
是小米科技出品的一款支持跨手机操作系统平 台，跨通信运营商的手机端免费即时通讯工具，
MIUI_ROM 是小米科技旗下基于Android系统深度优化、定 制、开发的第三方手机操作系统极受手机发烧 友欢迎的Android ROM，专为中国人习惯设计。
四、小米公司对其他公司微博营销的启发
公司高度重视 微博营销
小米有20多个人专门负责微博 营销，他们大都是对技术、产 品精通的员工，会在微博上及 时发现用户反映的小米的问题 并与之沟通。 雷军每天在微博上至少和一百 个用户互动 公司几大创始人也非常重视和用 户互动 其他员工参与
启发
员工高度参与 微博营销
二、小米公司微博营销研究
总裁微博
充分利用旗下微博账号首 微博就相当于企业的自有媒体，当粉丝超过 公司微博 小米公司 一千时，就好像是一个公布栏；当粉丝超过 页布局：设置了有公布栏、 一万时，就好比是一本杂志；当粉丝超过 十万时，就好像是一份城市都报；当你的粉丝 产品微博 小米手机、米聊、 友情链接、旗下微博等与 超过一百万，就好像全国性报纸；而当粉丝 MIUI_ROM 超过一千万时，就好像是一个中央电视台的 宣传效果。
发布内容 该微博属于个人微博，比较生活化随意化，除了 发布一些与互联网行业、电商行业有关以及其公 司旗下相关产品的微博外，经常转发其公司旗下 微博账号如小米公司、小米手机等微博，有相当 可观的转发评论，并将粉丝们提出好的建议转发 雷军微博账号粉丝385.2万粉丝，宣传效果相 评论，给出明确态度予以落实。 当一份全国性报纸。
小米公司有着远大的抱负，他们想研发立本，整合互联网资源和优 势，成为中国式的“苹果公司”专注于MIUI系统，尽可能做到跨 平台，成为中国式的“Google”
（一）小米公司背景
• 小米成立于2010年4月，是一家专注于高端 智能手机自主研发的移动互联网公司。 • 小米团队：小米公司由雷军创办，创始人共 计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军 ，联合创始人总裁林斌（原谷歌），联合创 始及副总裁黎万强（金山）、周光平（摩托 罗拉）、黄江吉（微软）、刘德、洪锋。 • 三大核心产品：米聊、MIUI、小米手机
粉丝数为4135人
宣传效果相当一个公布栏
例子
在QQ上创建小米粉丝官方网，目前已 经到官方4群，不仅在微博上以活动 的形式来维护“米粉”，更通过QQ等 其他通讯平台来维护“米粉”，是防 止“米粉”流失的有效手段
三、小米公司微博营销策略分析 (一)小米公司如何通过微博营销塑造公司品牌
(二)小米公司微博营销与其他营销渠道结合
(一)小米公司如何通过微博营销塑造公司品牌
3.准确定位小米公司的微博
对于小米公司微博来说，不仅需要为数众多的微博粉丝，更要求“粉 丝”的质量高。小米公司进行微博营销的最终目的是为了从它的微博 粉丝身上寻找潜在的客户，获得潜在商业利益，拥有有价值的粉丝才 能达到这一目的。 作为一个电子产品研发和销售的企业，小米公司能准确找到其公司微 博定位，发布一些能够吸引目标顾客关注的产品信息，发布有奖转发 活动等微博，不仅能有效达到营销目的，也增加微博的访问量和微博 关注度
小米公司产品微博----米聊
发布内容
发布米聊版本更新微博、米聊系列活动微 博及其他小米公司手机微博等
粉丝数为95.3万
宣传效果相当一份全国性报纸
例子
米聊微博账号为了激励米聊用户更新 最新版本，利用小米手机推出更新抽 奖活动，让用户及时更新参与应用， 回馈并维护米聊用户。
小米公司产品微博----MIUI_ROM
（二）小米公司目标
长远目标
开发多元化的智能手机产品，抢占 高中低端智能手机市场，做国产智 能手机大王 自主研发，开发新的软件，和国内外 巨头互联网公司合作，整合互联网用 户和互联网产品， 抢占市场份额 不以硬件盈利，而以硬件提升品牌 制产品，推动MIUI用户规模的增长
中期目标
短期目标 知名度，与国内运营商为运营商订