少数民族系列产品开发
苗族服饰创新创业计划书
苗族服饰创新创业计划书一、项目背景苗族是中国的一个重要少数民族之一，拥有悠久的历史和独特的文化传统。
苗族服饰作为苗族文化的重要组成部分，具有丰富多彩的特色，被誉为“花丛里的孔雀，华夏之绮丽”。
然而，随着时代的发展和社会的变迁，传统的苗族服饰在现代社会中渐渐失去了市场和传承的机会。
为了推广传承苗族服饰文化，挖掘其商业价值，我计划开展苗族服饰创新创业项目，致力于将传统苗族服饰与现代时尚相结合，推出一系列符合市场需求的苗族服饰产品，为苗族文化的传承与发展做出贡献。
二、项目概述1. 项目名称：苗族服饰创新创业项目2. 项目内容：研发设计符合市场需求的苗族服饰产品，开展线上线下销售推广3. 项目目标：传承苗族服饰文化，挖掘其商业价值，推动苗族文化的发展与传播三、市场分析1. 市场需求：随着人们对传统文化的重视和时尚消费的兴起，苗族服饰逐渐成为时尚圈的热门话题，具有很大的市场需求。
2. 竞争分析：目前市场上的苗族服饰产品种类繁多，但大多仍停留在传统的设计风格上，缺乏创新和时尚元素。
3. 发展机会：结合苗族服饰的传统文化和现代时尚，推出具有差异化竞争优势的产品，能够获得更多市场份额和消费者认可。
四、项目策划1. 设计团队：组建专业的设计团队，拥有丰富的设计经验和创新能力，进行苗族服饰产品的设计和开发。
2. 原材料采购：寻找优质的原材料供应商，确保产品的品质和风格。
3. 生产制造：建立生产基地，引进先进的生产设备和工艺，保证产品的生产效率和品质。
4. 销售渠道：开展线上线下销售渠道，与知名电商平台合作，拓展线下实体店和专柜。
5. 品牌宣传：加大品牌推广力度，参加各类展会和时尚活动，提升品牌知名度和影响力。
五、市场营销1. 产品定位：定位为融合传统文化和现代时尚的高品质苗族服饰品牌。
2. 客户群体：目标客户群体主要是追求个性和时尚的年轻人和时尚达人。
3. 促销活动：推出优惠活动、限时折扣等促销活动，吸引更多消费者购买。
浅谈壮锦工艺的传承、保护与开发
浅谈壮锦工艺的传承、保护与开发壮锦是广西壮族人的一种瑰丽工艺品，它与南京云锦、成都的蜀锦、苏州的宋锦、并称“中国四大名锦”。
如何做好壮锦工艺的传承、保护与开发？需要结合广西壮锦的历史文化以及现实织锦行业的发展，与时俱进、科学发展，走一条与现代生活相适应的发展之路。
1. 壮锦工艺的发展现状壮锦作为民族民间的传统工艺品，在商品经济和都市文明的不断冲击下日渐式微，壮锦传统工艺的传承和发展也陷入了前所未有的困境。
首先是审美观念的偏离。
壮锦工艺及其文化地位在新一代壮族青年人的意识里逐渐下降，壮族人民的思想观念随着商品经济的冲击和都市文明的侵入而不断变化，他们认为壮锦很“土”，跟不上时代，有现成的纺织品，根本无需再自己进行织锦。
其次是织锦人才的流失。
过去织锦工艺得到广泛发展，是缘于它是不少壮族妇女赖以为生的基本技能。
而在商品社会中，织锦技艺已不再需要承载着生存的压力，只是作为一种民族工艺美术品为人们接受。
在竞争激烈的市场经济时代，壮锦这种主要依赖手工制作的劳动密集型产品成本高、利润低，缺乏价格竞争力，有社会效益而无经济效益。
艰难的生存困境使得年轻一代望而却步，也使得织锦技艺后继乏人。
再次是市场观念的落后。
传统的壮锦多用土棉纱织成，又粗又厚又重，使用范围小，大都只适合民间自产自销自用。
随着市场环境的变化，民间工艺品商品化、平民化的分化趋势日益明显，尽管如此，一些壮锦生产企业仍然囿守成法，没有根据市场的需求改进产品，其生产的壮锦无法适应商品社会的需求。
对于壮锦的现状，人们会有这样或那样的看法，但如何拯救壮锦呢？在社会发展和市场洪流的冲击下，壮锦能否继续生存下去就引起很多的争议。
2. 壮锦工艺的保护保护传统文化，更重要的是让传统文化“活”起来，融入新时代，新生活中，参与新的创造。
“要将民族文化的保护事业同当地人的自我表述、自我存在、自我文化形象的塑造结合起来，营建一种基于生态文化理念的精神状态，让民族文化的传承满足人的成就感，切实提升民众的生活质量和身心健康水平，由此文化资源的保护就不仅仅是官方和文人学者的志业，而且成为广大民众意志的集中体现，民众中蕴藏着浩淼的创造力量，就会被激发出来。
壮族民间文化的开发模式
壮族民间文化的开发模式壮族是中国少数民族中人口最多的民族之一，他们有着丰富多样的民间文化。
在壮族地区，开发壮族民间文化可以采取多种模式，以下是其中几种常见的模式。
一、文化产业化模式壮族地区可以通过将壮族的传统文化产品进行产业化，利用现代科技手段进行生产、加工、销售等环节，以此推动壮族文化在市场上的传播和推广。
比如可挖掘壮族传统艺术品、手工艺品等进行批量生产，推出壮族特色的文化产品，如服饰、饰品、音乐、舞蹈等，吸引游客和消费者，创造经济效益的同时保护和弘扬壮族传统文化。
二、文化旅游模式壮族地区可以利用独特的地理环境和壮族传统文化资源，发展壮族文化旅游产业，促进壮族地区的经济发展和文化传承。
可以建设壮族文化村、博物馆、纪念馆等，展示壮族的民俗风情和传统文化。
在旅游经济的带动下，壮族的传统文化得到展示和传承，同时也带动了周边的经济发展，促进了壮族地区社会的稳定和繁荣。
三、文化教育模式壮族地区可以通过教育机构和社会组织等渠道，开展壮族传统文化的教育推广活动。
可以在学校和社区建立壮族文化学习班，开设文化课程，教授壮族语言、音乐、舞蹈、绘画等传统艺术，让青少年和社区居民更好地了解和传承壮族传统文化。
可以组织各种活动，如展览、演出、比赛等，增强壮族文化的影响力和市场竞争力。
四、文化保护模式壮族地区可以加强对壮族传统文化的保护和传承工作。
可以设立专门的机构和部门，进行壮族文化资源的收集、整理、研究和保护。
可以加强法律法规的制定和宣传，严厉打击侵犯壮族传统文化权益的行为。
还可以建立壮族传统文化遗产保护基地，推动壮族非物质文化遗产的申报和保护工作。
基于RMP分析的湘西州民俗体育旅游产品开发研究
基于RMP分析的湘西州民俗体育旅游产品开发研究随着旅游业的不断发展和社会经济的不断提升，越来越多的人开始重视休闲旅游，尤其是民俗体育旅游。
湘西州是中国的一个少数民族区域，具有独特的民俗文化和体育文化，因此湘西州具有丰富的民俗体育旅游资源。
然而，如何开发和推广这些资源，使其更好地为旅游业和当地民众带来效益，是一个亟待解决的问题。
本文旨在通过RMP分析法，探讨湘西州民俗体育旅游产品的开发与推广。
在研究方法上，本文采用了RMP分析法，该方法是将文化旅游产品分为资源、市场和产品三个方面来进行分析研究的方法。
在本文中，我们将以湘西州的民俗体育旅游产品为例，分别从资源、市场和产品三个方面探讨如何进行产品开发和推广。
一、资源分析湘西州是一个具有深厚历史和独特文化的区域，拥有丰富的少数民族文化和民俗体育文化资源。
在民俗体育方面，湘西州有传统的歌舞、打铁、木偶戏等表演艺术和少数民族的传统体育项目，如“板脚”、“舞龙”、“斗牛”等。
这些传统文化和体育项目都可以作为旅游资源来对外展示，吸引更多的游客前来感受和体验。
此外，湘西州还拥有独特的自然资源，如张家界、凤凰古城等自然景观，这些景观也可以通过与民俗文化和体育文化联系起来，来开发民俗体育旅游产品。
二、市场分析民俗体育旅游市场是一个庞大的市场，对于开发和推广区域的民俗体育旅游产品具有巨大的潜力。
湘西州的民俗体育旅游产品可以吸引各类游客，如文化旅游爱好者、体育爱好者、少数民族文化研究者等。
此外，由于当前旅游市场的不断发展和变化，更多的人开始重视旅游的健康性和可持续性，湘西州的民俗体育旅游产品可以满足这些需求。
因此，可以通过市场营销的手段，如通过社交媒体、广告宣传等方式来宣传和推广湘西州的民俗体育旅游产品，吸引更多的游客前来体验。
三、产品分析民俗体育旅游产品是区域旅游的重要组成部分。
湘西州的民俗体育旅游产品可以从以下几个方面来进行开发和推广。
1.文化体验类产品：开发包括打铁、木偶戏、板脚、舞龙等少数民族传统文化活动的体验类产品，使游客能够深度参与到当地的传统文化中，消费者既可以学习到传统文化，同时还可以进行身体锻炼。
基于彝绣的滇西少数民族轻奢文创产品开发研究谢子柒
基于彝绣的滇西少数民族轻奢文创产品开发研究谢子柒发布时间：2021-09-18T09:09:46.535Z 来源：《中国科技人才》2021年第16期作者：谢子柒杨艳荣曹杰[导读] 彝族的刺绣是彝族人民在历史长河中传承先辈文化的一种形式。
云南工商学院人文艺术学院 2018级【本科】视觉传达设计1班云南昆明 651701摘要：彝族的刺绣是彝族人民在历史长河中传承先辈文化的一种形式。
它有着悠久的历史，是中国传统民族民间工艺不可缺少的一个部分。
彝族刺绣和服饰相生相伴得以传承并成为彝家人独特的文化符号和记忆。
只有通过创新、创造带来艺术化、生活化、市场化的转化才具有可持续的生命力。
发掘彝绣文化资源进行轻奢文化产品的开发研究，既是对滇西少数民族文化产业发展的需要，也是对彝绣文化的保护和延伸。
文章阐述彝绣的滇西少数民族轻奢文创产品开发研究的设计原则及思路，从滇西少数民族文创产品的需求和特点出发，去突破“界”与“技”的局限[1]。
关键词：彝绣的滇西少数民族文化；轻奢文化产品；开发；创新1彝绣的滇西少数民族文化产品发展的现状彝绣的滇西少数民族文化产品，一直在相对封闭和独立的环境中繁衍、生存，到目前为止受信息、交通、市场、观念等的束缚，彝绣仅仅作为一种生活用品深藏在大山传承于民间。
造成彝绣的滇西少数民族文化产品得不到创新。
整个彝绣的产业处于一种发展比较艰难的困境，主要表现在文化产品规模小而散、文化产品单一、竞争力弱。
另外，彝族的刺绣作为一种标识性装饰纹样艺术，以图案的形式体现在纷繁绚丽的服饰中，有着浓厚的民族文化，成套的民族服饰好看但是用处少，产品制作成本高，从而限制了彝秀文化的发展。
导致现有的文化产品更多是以当地人的生活习惯和欣赏眼光为标准，与现代生活、时尚文化以及审美脱节。
2彝绣的滇西少数民族轻奢文化产品开发的意义彝绣的滇西少数民族轻奢文化产品的开发要不断地发展壮大，必须要根据当前的文化产品进行开发和研究，希望能促进彝族的民族元素和现代时尚紧密结合，通过市场销售来检验消费心理、分析市场需求，从而来打造产品、打造爆款，形成一个成熟的品牌，进而助推彝绣、彝族服装服饰朝着标准化、品牌化、特色化、时尚化、大众化方向转型升级，加快推动彝绣产业轻奢文化的健康发展。
苗族文化创意产品开发设计思路探析
苗族文化创意产品开发设计思路探析苗族文化是中国少数民族文化中具有深厚历史底蕴的文化之一，其独特的风俗习惯、传统工艺和民族舞蹈等元素都具有很高的价值。
随着社会的发展和人们对文化的追求，苗族文化也逐渐受到更多的关注。
苗族文化创意产品的开发设计，既可以传承和弘扬苗族文化，也可以满足现代人对于美好生活的追求。
本文将从苗族文化创意产品的设计理念、元素提取、创意思路和市场应用等方面进行探析。
一、设计理念苗族文化是中国的传统民族文化之一，其在服饰、建筑、工艺品等方面都有很高的艺术价值和审美价值。
苗族文化创意产品的设计理念应该注重传统文化的传承与创新。
在保留传统元素的基础上，注入现代化的设计理念和工艺技术，使产品既能够展现出苗族文化的独特魅力，又能够满足现代人的审美需求。
设计理念还应该体现出苗族文化的特色和精神内涵。
苗族人民喜欢歌唱、舞蹈，热情好客，敬老尊贤。
苗族文化创意产品的设计理念可以融入这些元素，展现出苗族人民的热情和善良，传达出苗族文化的魅力和内涵。
二、元素提取苗族文化元素的提取是苗族文化创意产品设计的重要环节。
苗族文化的元素丰富多样，如苗族服饰上的刺绣、银饰、草编等工艺，苗族建筑上的木雕、石雕等工艺，苗族舞蹈上的舞姿、鼓舞等元素，都是可以被提取和运用的素材。
在元素提取的过程中，设计师要注重挖掘苗族文化的深层内涵，从中提取出能够代表苗族文化特色的元素，为产品设计提供丰富的创意资源。
三、创意思路苗族文化创意产品的创意思路可以从苗族传统工艺、舞蹈、服饰等方面展开。
比如可以将苗族的传统刺绣工艺运用到时尚服饰设计中，设计出具有苗族特色的面料和服装款式；可以将苗族的银饰工艺融入到现代首饰设计中，设计出具有苗族风情的首饰产品；可以将苗族的传统舞蹈元素融入到建筑装饰设计中，设计出具有苗族文化特色的建筑装饰产品等。
这些创意思路不仅能够充分展现苗族文化的魅力，还能够满足现代人的审美需求。
四、市场应用苗族文化创意产品的市场应用需要充分考虑当下的消费趋势和人们对于文化产品的需求。
解析苗族文化创意产品开发设计思路
解析苗族文化创意产品开发设计思路发布时间：2022-01-19T07:47:07.307Z 来源：《当代教育家》2021年23期作者：张馨丹张玲玲指导老师[导读] 苗族是我国的少数民族，其在长期的社会发展中形成了独特且极富魅力的特色文化。
辽宁科技大学建筑与艺术设计学院视觉传达系摘要：苗族是我国的少数民族，其在长期的社会发展中形成了独特且极富魅力的特色文化。
将苗族文化与文创产业相结合，开发出民族气息浓郁、文化特征鲜明、设计风格亮眼的文化创意产品，既有助于推动苗族文化的传承与传播，也有助于增强文创产品的竞争力与生命力。
基于此，本文以苗族文化为主要研究对象，在对苗族文化创意产品现状进行研究之后，着重分析了苗族文化创意产品的开发设计思路。
关键词：苗族；文化创意产品；开发设计前言：开发设计文化创意产品，既是当前传承和发扬各类优秀文化的有效手段，也是实现文化与商业相结合，充分挖掘和转化文化资源经济价值的优质途径。
因此，做好苗族文化创意产品的开发设计，无论是对于苗族文化的保护、继承与发扬而言，还是对于苗区经济、文创经济的发展而言，都有着积极的现实意义。
一、苗族文化创意产品现状（一）产品形式雷同在当下，一提到民族文化，民众心中的固有印象以民族服装、各种银饰和节日文化为主。
从苗族文化创意产业的实际情况来看，相关设计师大多也没有从这一固有的观念中挣脱出来，而是更多的停留在苗族传统服装、牛角帽以及乐器芦笙上，又或者集中于各种华而不实的创意纪念品上。
这些产品无论是从体现形式上还是文化寓意上都大同小异[1]。
这样不仅会导致苗族文化创意产品缺少创新性，还很难达到理想的苗族文化宣传效果。
（二）产品档次分化从消费者的角度来看，消费者的购买行为与产品的“档次”存在很大关联。
在当下以苗族文化为开发主题和设计要素的文创产业中，对于产品的档次分化较为明显，低档次的产品不论是材质的选择还是做工上都与高档次的产品之间差距较大[2]。
而对于普通的消费者来说，高档文创产品定价或溢价较高，与其实际的购买能力、消费预期存在一定距离；低档次的产品质量较差，会对消费者的购买积极性造成较为严重的影响。
新疆少数民族IP“阿凡提”文化创意开发研究
新疆少数民族IP“阿凡提”文化创意开发研究新疆少数民族IP“阿凡提”文化创意开发研究近年来，中国IP文化创意产业蓬勃发展，各地纷纷推出具有地域特色的IP作品。
其中，作为一个具有独特文化内涵的地区，新疆少数民族文化一直备受关注。
其中，以著名笑话人物“阿凡提”为代表的新疆IP，更是成为深受大众喜爱的文化符号。
本文通过对新疆少数民族IP“阿凡提”文化创意开发研究，探讨其独特魅力和创意价值。
阿凡提作为新疆当地的笑话人物，具有丰富的文化内涵和代表性。
他的形象不仅仅是一个讲笑话的艺人，更是一个具有智慧、机智和幽默感的代表人物。
他的故事凝聚着新疆民族文化的智慧和特色，具有深厚的历史渊源和文化积淀。
阿凡提的故事不仅仅是一种传统娱乐形式，更是一种宣扬美德、教育智慧的艺术载体。
通过对阿凡提形象的深入挖掘和传承，可以更好地宣传和推广新疆少数民族文化，实现文化传统的创新和发展。
要进行新疆少数民族IP“阿凡提”文化创意开发，需要在传统基础上进行创新与融合。
首先，需要对阿凡提形象进行现代化的改良和提炼，以适应现代观众的审美需求。
不仅要保留传统的文化符号和特征，还要加入当下流行的元素和元素，使其更富有时代感和现代魅力。
其次，需要通过跨界合作和整合资源，将阿凡提IP与其他形式的文化创意相结合，开发出更多元化的产品和作品。
比如，可以开发阿凡提动漫、阿凡提主题游乐园等，将阿凡提IP与旅游、动漫、文化创意等领域相结合，带动相关产业的发展。
另外，在新疆少数民族IP“阿凡提”的文化创意开发过程中，也需要注重对原著文化的尊重和创造性延伸。
作为一种有着悠久历史的传统表演形式，阿凡提人物形象代表了新疆少数民族的智慧和幽默。
在创意开发过程中，要坚守保护原著文化的原则，避免过度商业化和功利化。
同时，也要在创意开发中注入新思维和新元素，通过对阿凡提形象的诠释和延伸，发掘更多潜力和可能性。
只有保持传统与创新的动态平衡，才能更好地推动新疆少数民族IP“阿凡提”文化创意的发展。
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大学生网络商务创新应用竞赛项目计划书项目名称：少数民族系列产品开发项目类型：“互联网+”文化创意服务团队成员：韦柳青、冯晓晨、杨洋、崔舒鑫指导教师：高鹏申报日期：2017年7月30目录一、执行总结（项目概述）1二、公司简介12.1 公司概述32.2 公司现状32.3发展规划3三、产品与研发43.1产品/服务介绍43.2产品/服务特色优势43.3技术研发水平93.4知识产权情况12四、产业化程度(已注册企业填写)124.1 目前产业化进展124.2 已具备的产业化条件124.3 未来产业化进程12五、市场营销125.1 市场分析125.2市场定位125.3 SWOT分析145.4 风险分析145.5 营销策略155.6 盈利方式175.7 市场预测18六、发展战略18七、商业模式18八、财务分析238.1 未来三年营收预测表238.2未来三年费用预测表24九、融资说明259.1项目总投入259.2资金用途269.3资产估值26十、团队介绍2610.1团队核心成员介绍2610.2公司组织结构及人力资源配置2610.2.1公司组织结构及职责2710.2.2 人力资源配置27十一、项目其它附件材料27一、执行总结（项目概述）从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、融资计划、所需资金等方面阐述。
本项目是经营一家大连少数民族系列产品开发公司，主要研发具有少数民族特色的智能型，互动类产品，目前以少数民族工艺灯为主，还会研究相关弘扬中华传统文化的系列产品。
主要产品少数民族卡通台灯介绍：我国台灯的普及率很高，但由于存在体积大，设计缺乏独特性，材料昂贵等缺陷，为我国的台灯行业提供了很大的发展空间。
欧洲各国的灯具设计一直引领世界潮流，如意大利的台灯设计除着重体现产品的内在品质外，还注重人和产品之间产生情感上的共鸣。
荷兰的飞利浦很早就重视“以人为本”的原则。
现今，我国市场对于台灯的要求主要体现在：一是追求个性化；二是功能的多样性及环保性。
而从全球台灯潮流的发展来看，台灯已不再是简单的照明工具，而是逐步向组合化、装饰化、高效节能化发展。
针对市场现状，少数民族卡通台灯是一款具有中国特色少数民族底蕴，兼具智能性和互动性，同时以卡通造型吸引客户的台灯。
台灯具有少数民族特色，同时可以弘扬少数民族文化的，针对需要启蒙的儿童与时尚个性的年轻化女性群体的卡通台灯，本款产品的定位是具有三色自由切换灯光、具有民族元素的卡通风格的3D立体台灯，可以通过移动端APP进行智能控制。
我们团队的商业模式采用策略性商业模式，主要分为以下几个部分：业务模式：我们企业向顾客提供最优质的服务和最高质量的产品，打造自己的品牌。
渠道模式：我们企业打算采用线上线下多渠道进行销售，市面上具有少数民族特色的台灯产品还十分少见，我们可以利用互联网的迅速传播率先打入市场。
组织模式：企业建立先进的管理控制模型，建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织。
在营销策略方面，在进入市场初期，以互联网宣传和线下团购优惠为主提高知名度。
财务分析主要包括销售预测、销售成本计划和现金流量计划，会在相应部分作出具体阐述。
融资方式按企业融入资金后是否需要归还来划分，分为债券融资和股权融资，相对而言，债券融资风险较小，但仍需结合实际问题具体分析，在相应部分会有具体阐述。
所需资金分为流动资金和启动资金，需要结合企业方方面面的花销进行合理估算。
二、公司简介2.1 公司概述本公司一家大连少数民族系列产品开发公司，法定地址是大连，主营业务是少数民族卡通台灯，主要研发具有少数民族特色的智能型，互动类产品，目前以少数民族工艺灯为主。
主要产品少数民族卡通台灯在造型设计上主要刻画了几个有自己民族特色服饰的少数民族人物的卡通形象，突出了少数民族独有的特征，卡通形象亲切可爱，且表现力更强，也能得到小朋友们和女性的青睐；在结构设计上采用双色光源，可通过开关或智能APP互动控制发出三色灯光，上部是5 mm 厚的有机玻璃板，激光雕刻亮线，底座采用皮革镂空粘贴，花纹样式是各少数民族独特的花纹图腾，例如满族灯具的底部花纹代表着生命树和嬷嬷人，白族灯具采用了白族民族刺绣图样；包装设计采用白底红色，正面是名称和灯具效果图，背面是花纹图腾的效果图以及灯具介绍、民族说明，其余几个面也采取清新的红色，并配有相关介绍灯具的信息，设计简约，整体相互呼应，表现灯具的可爱造型和少数民族风格。
我们团队一直坚持以“服务争业务、以品质创品牌”为宗旨，以工艺精湛、品质优良、服务贴心赢得广大客户的认同及信赖。
2.2 公司现状本企业是一家年轻的公司，主要从事少数民族系列产品开发及销售。
产品设计理念源于少数民族特色，我们不断改善产品质量，设计风格具有民族特色，搭配效果出色。
公司始终坚持“创新，品质，服务，节约，敬业，感恩”12字理念。
吸收新创意，严把质量关口，全方位的服务跟踪，坚持做出高品质产品。
本着“追求、员工、技术、精神、利益”10字宗旨。
我们以质量为生命、时间为信誉、价格为竞争力的经营信念，立足于大连市经济开发区。
2.3发展规划本公司是一个由五个人合伙，计划实行风险投资的有限责任公司，规划中的我们的主要的办事机构前面为店面，后面约30平方米作为办公室，等到后期公司逐渐发展扩大，我们在三年后充足的资金，将有一层楼作为办公室以满足公司的需要，在三年之后，每年将会至少增加一家分店。
由于本产品针对中小学生以及年轻女性，是最具消费潜力的人群，而且市面上并没有相同具有少数民族特色，弘扬少数民族文化的创意的产品，在竞争力上也有很大的优势，发展前景看好。
三、产品与研发3.1产品/服务介绍3.1.1产品的用途、功能系列产品可用于照明、装饰、民族特色纪念，具有启蒙教育意义。
民族特色纪念：少数民族系列产品开发以少数民族文化为基础，具有收藏纪念价值。
启蒙教育：卡通形象更受小孩子欢迎，通过灯具可以生动形象地了解到各个少数民族的服装等相关文化智能应用：公司倡导的智能化产品吸引年轻用户及追求生活品质的用户喜欢。
灯具灯光功能：分割居室环境，保持通透性；强调屋内的装饰；改变室内的空间感；改变室内的气氛感情色彩；改变室内环境，给人新鲜感；强化灯具的造型，体现艺术感。
3.1.2行业领域公司所研发的产品应属于少数民族系列产品开发。
少数民族是中华文化的瑰宝之一，丰富多彩的民族文化使得民族产业前景可观，以及智能互动性产品的不断崛起，公司势头较好。
主营的少数民族灯具方面：中国灯具产业近年来呈现出快速增长的势头，但当前的竞争格局并不利于中国灯具行业的长远发展，灯具产业的未来发展受到国内外多重因素的影。
随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，中国居民对居住的需求在未来一段时期仍将保持旺盛势头，灯饰行业的国内市场需求未来几年内应该不会出现大的波动，特别是室内灯具产业将保持持续增长的势头，越是高端的家居装饰就越需要设计唯美的灯具加以映衬，才能展现出应有的设计效果，房地产行业的发展将是影响家装灯饰市场的重要因素。
发达国家产业继续转移对国外灯具需求的影响。
发达国家工业化任务已经完成，城市化进程明显放缓，居民消费也已进入服务领域，对灯具产品的需求基本稳定。
但发达国家产业结构调整的步伐并没有停止，一些劳动密集型产业继续大量转移到发展中国家(近年来，外国大型灯具企业陆续进入中国。
而发达国家居民对灯具提出了新要求，追求“功能细分、高技术化、多功能化、设计时尚化、节能环保”等也会形成对高端灯饰的新需求，这正是中国灯具企业面临的潜在市场空间。
同时，中国灯具企业也可以利用技术优势将部分产品出口到一些发展中国家。
随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此加速了灯具灯饰行业的发展。
据报导，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。
现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。
由于国内生活水平不断提高，人民向往较佳的生活质素，对灯具灯饰也不断提出了新要求，近年内地灯饰市场有以下发展趋势：1、功能细分－人们要求灯具能符合不同场合，不同照光功能的需求日高，因此适用于各种使用要求的灯具逐应运而生，如学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯以及不同高度的落地灯等新品叠出。
2、高技术化－由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同的电压，使可调节亮度的第三代照光灯具多起来。
无频闪灯、3种波长色谱可调灯、放射远红外光灯等具备保护视力功能的灯具也开始推出市场。
3、多功能化－符合当前的消费时尚、集多种功能于一体的灯如床头兼作光敏电话自控灯、带八音盒台灯等，是近年另一需求特点。
4、台灯－开始转向装饰化、情趣化和组合化。
从目前市场销售情况看，价格在30-200元人民币之间的台灯最受欢迎。
装饰化台灯，注重装饰效果，迎合了消费者既具有艺术欣赏价值又具有实用价值的心理。
情趣化台灯小巧玲珑，造型多选用卡通人物及生肖动物，备受青少年青睐。
组合灯中有闹钟与台灯组合的；有活动年历表与台灯组合的；亦有把文具盒、相片架与台灯组合等等，近年在市场亦颇受欢迎。
3.1.3市场定位针对需要启蒙的儿童与时尚个性的年轻化女性群体，中小家庭、民族地区供应商。
3.1.4客户价值客户价值的研究正沿着三个不同的侧面展开：一是企业为客户提供的价值，即从客户的角度来感知企业提供产品和服务的价值；二是客户为企业提供的价值，即从企业角度出发，根据客户消费行为和消费特征等变量测度出客户能够为企业创造的价值，该客户价值衡量了客户对于企业的相对重要性，是企业进行差异化决策的重要标准；三是企业和客户互为价值感受主体和价值感受客体的客户价值研究。
主要考虑客户为企业提供的价值，将从以下几类目标客户出发，以实现较高的客户终身价值，即客户购买、客户口碑、客户信息、客户知识、客户交易五种价值的最大总和。
少数民族系列产品针对少数民族有浓厚兴趣的人群，尤其是需要启蒙的儿童与时尚个性的年轻化女性群体，中小家庭、民族地区供应商。
就少数民族灯具来说客户分析如下：1、景观照明装饰目标客户（战略客户）目标客户：批发商、家庭、单体建筑、大楼内光外透照明、户外绿化景观照明装饰等。
主要目标客户为园林景观设计院、城市规划局、旅游区管委会、城市旅游局、城市管理局、大型房地产商、专业灯光公司、政府背景贸易公司等。
2、商业照明装饰目标客户（利润客户）目标客户：珠宝连锁、教育系统、服装连锁、等级医院、博物馆、超市卖场、体育场馆、电信系统、银行系统、酒店连锁等。
3、室内照明装饰隐形渠道客户（普通客户）目标客户：●设计师隐形渠道包括：室内/外照明设计师、灯光设计师；●规划设计隐形渠道包括：设计/规划院、装饰公司、工程公司、家装公司、设计公司、灯光顾问机构等；●意向领袖隐形渠道包括：政府评标专家、照明技术专家（电光源专家、灯具专家、计量检测专家、规划设计专家、政府协会专家）、产学研高院教授、产品应用专家等；●行业社团隐形渠道包括：行业协会、学会、研究会、中心、联盟等社团机构；●行业客户隐形渠道包括：房地产商、大型物业、酒店连锁管理公司、银行系统、服装连锁、家具连锁、教育系统、电信系统等行业系统客户。