香包推广方案
香包推广
方案六：抓住香包具有恋人定情之物的传统意义，因此可借此占 领情侣市场。
方案七：随着中国传统文化世界性的增强，可以进一步的把 香包推广到世界各地，使其成为世界性的纪念品和饰品。
香包生产机械化水平低， 主要靠劳动力，而且其运 输方便，推广借助于节假 日，因此其成本低。他有 稳定的市场需求，其资金 回收快。扶持国家政策， 情景广阔。
具有传统文化内涵，有很高的欣赏和 收藏价值，随着对传统文化的从新接 纳，将会有更广的市场需求。 范 淡 出 人 们 生 使 活 。 手 工 艺 统 逐 渐 术 艺 对传统文化的 文 。 ，传统 的 。 艺 工 工 传 手 需 统 们 对 统 ， 传 人 对 传 ， ， 视 巨 大 化 T 械 ， 忽 击 机 的 冲 现 在 手 围 小 。 小 成 本 高 量 工 产
方 案
香包介绍
香包是我民俗文化代表，已被列入国家级非物质文化遗产保护名录。香包始于 战国屈原《诗经》用于佩戴的饰品，。《礼记、类则》载，未成年男女，晨昏叩拜 父母，必须佩戴香包，说明香包还有礼仪作用。战国时期以至秦、汉、晋，大男人 堂而皇之佩戴香包，晋以后渐为女人、儿童的专用品。宋时，官史朝服上开始佩戴 香包，礼仪作用愈加凸显。清代，香包成为馈赠佳品，特别是相恋男女以此作为馈 赠的信物。现代，香包是承载传统文化的有效载体，在人际交注、美化环境、陶冶 情操、寄情寓志方面起着不可替代的作用。送一个香包，传递一份友情，梢去一份 好心情，表达一番美好的祝愿，问含着丰富的文化内涵和精神取向。 现如今工业发展，医药发达，靠香包袪邪避毒的功能已经消失，再则在工商社 会，人们的生活步调紧张，职业妇女也越来越多，她们无暇研究女红手艺，因此每 年端午节前后，就会有大量制作的香包在市面上出售，虽然图案也绣得相当漂亮， 但不免有些匠气，而且采用的香料大多是化学物质，不但香味无法持久，更重要的 是由于大量制造，己经失去了传统香包，为人们生活带来的情趣和其中的温馨。 因此从新恢复香包的历史意义，及其传统手工技艺，让人们从新对这一传统民 俗文化认同和接受。加大对其市场推广是必要的。
香包营销策划方案
香包营销策划方案一、背景分析香包作为一种能够散发出香味的小包装物品，因其方便携带、环保无污染等特点，受到了广大消费者的喜爱。
随着现代人生活节奏的加快以及生活压力的增大，更多的人开始追求放松、舒缓压力的方式，而香包正好满足了人们对于精神放松的需求。
因此，将香包作为一种营销产品，具有较大的市场潜力。
目前，市场上香包的品种繁多，包括了各种不同的材质、香型以及风格。
虽然市场存在较大的竞争，但在精细化管理、创新设计等方面仍有一定的空间。
因此，对香包进行全方位的营销策划，以提高品牌知名度和市场占有率，是当前香包行业发展的重要课题之一。
二、目标市场分析1. 目标消费者我们将目标消费者定位为年龄在20-45岁之间，具有一定经济能力和支付意愿的消费者。
这一年龄段的消费者生活压力较大，追求个性与品质生活，对于舒缓压力、提高生活品质的产品有较高的需求。
2. 市场规模和发展趋势随着现代社会人们生活水平的提高和审美观念的改变，香包作为一种符合现代人需求的产品在市场上的需求量逐渐增加。
根据相关调查数据显示，预计未来几年香包市场的年均增长率将达到10%左右，市场规模有望进一步扩大。
三、竞争分析在香包市场上，已经有一些较具规模和知名度的品牌，它们通过产品创新、渠道建设、品牌宣传等手段在市场上取得了一定的竞争优势。
在这种情况下，采取差异化营销策略成为了我们推广香包的主要手段。
四、市场定位我们将香包定位为一种时尚、环保、高品质的精神放松产品，旨在为消费者提供高质量的香氛体验。
我们将强调产品的原创性、独特性，通过品牌宣传，提高我们的品牌知名度，为产品赋予一定的品牌含义。
五、产品策划1. 产品特点我们的香包产品将具有以下特点：（1）环保无污染：选用天然材料制作，不产生有害物质。
（2）持久香氛：采用高品质的香料，能够持久散发出香味。
（3）创新设计：结合现代审美观念，打造独特的外观设计。
（4）丰富选择：提供多种香型和风格供消费者选择。
2. 产品系列我们将推出多个系列的香包产品，每个系列围绕不同的主题进行设计，以满足不同消费者的需求。
香囊店铺推广方案策划书3篇
香囊店铺推广方案策划书3篇篇一《香囊店铺推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 对传统文化有兴趣的消费者。
2. 注重生活品质和个性化的消费者。
3. 礼品购买者，如节日礼品、商务礼品等。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示产品图片、介绍、制作工艺等信息。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布香囊相关内容，吸引粉丝关注。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减等。
与知名博主、网红合作，进行产品推广。
2. 线下推广参加各类文化展览、手工艺品集市等活动，展示和销售产品。
与当地的旅游景点、文化场所合作，设置展销点。
举办香囊制作体验活动，吸引消费者参与。
发放传单、优惠券等宣传资料。
四、品牌建设1. 确定品牌定位和品牌形象，突出传统、文化、品质等特点。
2. 设计独特的品牌标识和包装，提高产品辨识度。
五、产品策略1. 不断推出新的香囊款式和设计，满足不同消费者的需求。
2. 注重产品质量，选用优质的材料和制作工艺。
3. 提供个性化定制服务，让消费者可以根据自己的喜好定制香囊。
六、价格策略1. 根据产品成本和市场需求，制定合理的价格体系。
2. 定期进行价格调整，以适应市场变化。
七、实施步骤1. 第一阶段（1-3 个月）完成店铺的装修和产品上架。
建立官方网站和社交媒体账号，并进行初步推广。
参加一到两次文化展览活动。
2. 第二阶段（4-6 个月）持续开展线上线下推广活动，扩大品牌影响力。
举办香囊制作体验活动。
与合作单位建立稳定的合作关系。
3. 第三阶段（7-12 个月）对推广效果进行评估和分析，调整推广策略。
不断优化产品和服务，提高客户满意度。
逐步扩大店铺的经营范围和市场份额。
八、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 产品研发和制作费用：[X]元。
4. 品牌建设费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
九、预期效果1. 店铺知名度显著提高，吸引更多的目标受众关注。
2. 销售量稳步增长，市场份额逐步扩大。
策划香包促销活动方案
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对生活品质的追求越来越高，香包作为中国传统文化的代表，不仅具有实用性，还具有很高的观赏性和收藏价值。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本香包促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 增加香包销量，提高市场份额。
3. 拉近与消费者的距离，提升客户满意度。
4. 激发员工积极性，提升团队凝聚力。
三、活动主题“传承香韵，香满人间”四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动对象全国范围内对香包感兴趣的消费者六、活动内容1. 线上活动（1）电商平台促销在各大电商平台（如天猫、京东、拼多多等）设立香包专店，开展限时折扣、满减优惠等活动，吸引消费者购买。
（2）社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布香包产品信息和促销活动，吸引粉丝关注和转发。
（3）线上抽奖活动在微信公众号、微博等平台开展线上抽奖活动，奖品设置为香包产品、优惠券等，提高消费者参与度。
2. 线下活动（1）门店促销在各大商场、超市设立香包专柜，开展买一送一、满额赠品等活动，吸引消费者进店购买。
（2）香包体验活动在商场、超市等公共场所举办香包体验活动，邀请消费者亲手制作香包，感受传统工艺的魅力。
（3）香包知识讲座邀请香包制作专家举办香包知识讲座，向消费者传授香包制作技巧和保养方法，提高消费者对香包的认知。
3. 合作活动（1）与旅游景点合作与当地旅游景点合作，将香包作为旅游纪念品进行推广，吸引游客购买。
（2）与文化机构合作与文化机构合作，举办香包文化展览，提高香包的知名度和影响力。
七、活动宣传1. 制作精美的活动海报，通过线上线下渠道进行推广。
2. 制作活动视频，在各大视频平台进行播放。
3. 邀请知名网红、博主进行活动直播，提高活动关注度。
4. 与本地媒体合作，进行活动报道。
八、活动预算1. 线上活动预算：10万元- 平台推广费用：5万元- 社交媒体运营费用：3万元- 线上抽奖奖品费用：2万元2. 线下活动预算：20万元- 门店促销费用：8万元- 香包体验活动费用：5万元- 香包知识讲座费用：3万元- 旅游景点合作费用：4万元3. 宣传预算：5万元- 海报设计费用：2万元- 视频制作费用：2万元- 媒体合作费用：1万元总计：35万元九、活动评估1. 销售数据统计：对活动期间的销售数据进行统计，分析活动效果。
民族香包营销方案
民族香包营销方案1. 概述香包是一种古老的传统文化产品，被广泛应用于我国许多民族的日常生活中，具有浓郁的民族特色和独特的神秘魅力。
本文档旨在提供一个全面的民族香包营销方案，通过精准的市场定位、创新的产品设计和有效的营销策略，推广民族香包，扩大市场份额，提升品牌知名度。
2. 市场调研在制定营销方案之前，我们首先需要对市场进行全面的调研，了解目标受众的需求和消费习惯。
以下是对民族香包市场的调研结果：•目标受众：主要包括热爱传统文化、民族风格和独特艺术品的消费者群体。
•需求：受众对于香包的需求主要有两个方面，一方面是作为香料使用，用于祈福、驱邪、除病等；另一方面是作为民族文化展示和收藏品。
•消费习惯：目标受众对于产品的质量和原材料的选择非常重视，更愿意购买正宗的民族香包，并且有一定的收藏价值。
3. 市场定位根据市场调研结果，我们可以将民族香包的市场定位为具有传统文化和艺术品属性的高品质香包。
我们将以满足消费者需求为出发点，树立品牌形象，提升产品价值，打造独特的市场竞争力。
4. 产品设计在产品设计上，我们要注重传统文化和民族特色的融合，同时结合现代潮流元素，打造更具时尚感和艺术感的民族香包。
以下是一些产品设计要点：•香包形状：可以选择不同种类的香包形状，如方形、圆形、动物形状等，以满足不同消费者的喜好。
•香包材料：应选择天然原材料，如植物花朵、树叶、动物骨骼等，以增加民族特色和文化内涵。
•香味选择：可以依据不同香味的象征意义来进行选择，如檀香代表祈福，薰衣草代表健康等。
•包装设计：包装设计应注重美观和实用性，可以运用传统的刺绣技巧和民族图案进行装饰。
5. 营销策略为了有效推广民族香包并提高销售额，我们将采取以下营销策略：5.1 网络销售通过建立自己的官方网站和线上商城，以及在各大电商平台开设销售渠道，进行网络销售。
这将为消费者提供方便快捷的购买方式，并能扩大产品的曝光度。
5.2 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，开展品牌推广和产品宣传活动。
香包推广方案
<三>广告策略
利用肯德基在中国走 中国化的道路，与其商谈。 在端午节前以“千年香道” 为主题，让香包与其新产 品广告相联系。同时提供 香包，在顾客购买其商品 打一定数目时赠送香包， 利用肯德基的知名度大大 提高自己的香包知名度
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谢谢观看
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<二>渠道策略
1、利用端午节与一些大型超市 进行洽谈，在其内摆设柜台。 同时是在超市内部悬挂香包， 构造节日气氛的同时增加柜台 的销量，也可以宣传自己的香 包品牌 2、通过参加各地的文化节， 设立香包专区，从香包起源、 寓意、功效、制作过程介绍自 己的香包。设立体验区，让参 观者可以动手制作香包，加深 对产品的印象 3、设立专卖店，形成代理销售 4、在小商品城设立销售点进行 零售和批发销售义务 6
“佩帷”、“容臭”、“香袋儿”、“荷包”。在 中国文化中被赋予了特定的祈福、避邪、吉祥、保 平安的寓意。同时它也具有驱虫、除湿、清神等作 用。
二、市场分析
人们对手工艺品热爱越来愈大， 所形成的市场也随之增大。而 香包所具有的寓意和作用让它 在个人、家居和公共场合的配 饰中具有独特的地位。 目前中国香包市场以庆阳香包 所占市场份额最大，得益于政 府的支持和自身的努力。但它 的香包一直以中药材为香料， 这与消费者日常配饰不太符合， 特别是对于青年消费群体。 但由于香包只是一个单一的产 品，在谋求发展是必须寻求赞
同时是在超市内部悬挂香包构造节日气氛的同时增加柜台的销量也可以宣传自己的香包品牌2通过参加各地的文化节设立香包专区从香包起源寓意功效制作过程介绍自己的香包
香包推广方案
安徽工商职业学院 市场营销一班 第五小组：快乐优棒族
目录
一．背景介绍 二．市场分析 三．营销策略
香包推介方案
香包推介方案香包是一种常见的香氛用品，通常由芳香物质填充在布袋或绢袋中，用于散发芳香并提升空间氛围。
在日常生活中，香包被广泛应用于室内香薰、除臭、驱蚊等方面。
为了帮助大家选择适合自己的香包产品，以下是一些推介方案。
一、自然植物香包自然植物香包是最受欢迎的一类香包产品。
它们通常由天然植物材料制成，如干花、香草、果皮等，并携带着植物本身的清香。
这些香包既放置在室内能起到很好的除臭效果，又能散发出宜人的自然气息，给人带来舒适和放松的感觉。
在选择时，可以根据个人喜好选择不同的植物香包，如玫瑰、薰衣草、茉莉等。
二、经典香料香包经典香料香包是另一种受欢迎的香包类型。
它们通常由经过独特工艺处理的香料制成，如檀香、龙涎香、安息香等。
这些香包散发出的香气浓郁而持久，能够带来一种古典和神秘的氛围。
在选择经典香料香包时，可以根据自己对不同香气的偏好，选择适合的产品，以营造出个人喜欢的空间氛围。
三、功能性香包除了常见的芳香功能外，还有一些香包具有特殊的功能。
例如，驱蚊香包常常含有驱蚊成分，可以帮助驱赶室内的蚊虫，为居室带来清新宜人的环境。
除臭香包则具有很好的吸附能力，能够有效去除空气中的异味。
在选择功能性香包时，需要根据自身需要和喜好，选择适合的产品，并注意其使用说明。
四、DIY香包除了购买成品香包外，你还可以尝试自己制作香包。
DIY香包可以让你根据个人喜好选择搭配不同的材料和香料，加入独特的元素，并在制作过程中享受到创造的乐趣。
制作香包可以选择不同的布料和装饰，如丝绸、棉布、亚麻等，并选择喜爱的香料填充其中。
这样的DIY香包既可以用于个人使用，也可以作为礼品赠送给亲朋好友，表达你的心意。
综上所述，香包作为一种常见的香氛用品，在改善空间氛围和提升生活质量方面起到了重要的作用。
通过选择适合自己的香包产品，可以在家居环境中创造出宜人、舒适的氛围，并享受到香氛带来的愉悦和放松。
不论是自然植物香包、经典香料香包，还是功能性香包或是DIY香包，都能满足不同人群的需求，为生活增添一抹芬芳。
香包策划方案
香包策划方案一、背景介绍香包是一种多功能的小物件，它融合了香氛的效果和装饰性的功能，被广泛用于家居装饰、车内空气清新、服装衣物香氛等领域。
目前市场上的香包种类繁多，但很少有具有创意和个性的产品。
因此，我们计划设计一套独特又实用的香包，满足不同消费者的需求。
二、目标群体我们的目标群体主要针对喜欢独特创意产品的年轻人群体，他们追求个性化和时尚感，对香氛产品有一定的认知和了解。
三、产品特点1.独特设计：我们将设计一系列具有独特造型和创意的香包，以吸引目标群体的注意力。
可以根据季节、节日或主题来设计不同风格的香包。
2.天然材料：我们将选择天然材料，如花瓣、干花、木片等作为香包的主要材料，不含任何有害化学物质，安全环保。
3.持久香氛：我们将采用高品质的香薰精油制作香包，保证香气的持久性和浓郁度，让用户能够长时间享受香氛带来的舒适感。
4.多功能使用：香包不仅仅能够散发香氛，还能用作装饰品。
我们将在香包的设计上考虑多功能，使用户能够在不同场景下灵活使用。
四、策划方案下面是我们的策划方案，包括产品设计、市场推广和销售渠道。
1. 产品设计我们将根据目标群体的喜好和市场需求，设计一系列独特的香包。
在设计上，我们将注重以下几点：•创意造型：设计具有独特形状和创意的香包，吸引目标群体的注意力。
可以参考动物、植物、水果等元素进行设计。
•配色搭配：采用时尚的配色搭配，符合目标群体的审美观和时尚感。
•材质选择：选择天然材料，如棉麻、干花、木片等，注重环保和健康。
2. 市场推广为了让更多的消费者了解和购买我们的香包，我们将采取以下市场推广策略：•线上推广：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布有关香包的宣传内容和产品介绍，吸引用户关注和购买。
•线下推广：参加相关展览和市集，展示我们的产品，并与潜在消费者进行沟通和交流。
可以考虑与设计师、艺术家等合作，举办主题展览或艺术品推广活动。
•口碑营销：通过提供优质的产品和服务，争取消费者的口碑宣传，鼓励消费者在社交媒体上分享使用体验，提升品牌知名度和美誉度。
做香包的策划方案
做香包的策划方案香包是一种能够散发香气的小装饰物，通常用于挂在衣物、包包或汽车内。
它具有美观实用的特点，同时也是一种文化符号，能够传递出一种传统的氛围。
为了提高销售量和品牌知名度，我们需要制定一个全面的香包策划方案。
一、目标群体确定首先，要确定我们的目标群体是谁。
香包可以吸引到各个年龄段的消费者，但我们可以通过调查和市场研究确定我们的主要受众群体。
可以考虑以下几个群体：1. 年轻人：对时尚和个性的追求比较高，他们可以将香包作为装饰品来展示自己的个性。
2. 中年人：追求品质和舒适感，他们可以将香包放在车内或衣物柜中，享受香气的陪伴。
3. 老年人：对传统文化保留较多，他们更容易接受香包这样的传统文化产物。
二、产品设计和制作考虑到不同群体的需求，我们可以设计多样化的香包款式，例如可爱卡通、时尚简约、传统中国风等。
并且我们可以根据不同季节推出不同的主题香包，以吸引更多的消费者。
制作过程可以选择使用高品质的材料，如真丝、棉布等，确保香包的质量和手感。
同时，我们还可以将制作过程打造成一个特色，例如邀请手工艺师傅进行现场示范制作，增加消费者的参与感和对产品的信任感。
三、品牌宣传推广1. 社交媒体宣传：利用各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等开展宣传推广活动，通过发布有趣的视频、照片等吸引用户的关注和参与。
2. 合作推广：与一些知名的品牌合作，例如美妆品牌、时尚品牌等进行联合推广，将香包作为赠品或附加购买的礼物，增加产品的曝光度和销售量。
3. 线下互动活动：举办一些与香包相关的互动活动，例如香包体验活动、香料DIY制作课程等，吸引消费者的参与，提升品牌的知名度和美誉度。
四、售后服务和客户关怀为了提高客户的满意度和忠诚度，我们应该注重售后服务和客户关怀。
可以建立一个专门的客服团队，及时回复客户的咨询和投诉，并提供一定的售后服务，例如包装破损可退换货、提供香包的维修和保养等。
同时，可以通过各种方式与顾客保持联系，例如发送节日祝福、定期发送产品折扣信息等，增加顾客的黏性和回购率。
售卖香囊推广方案策划书3篇
售卖香囊推广方案策划书3篇篇一《售卖香囊推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 传统文化爱好者：对传统手工艺品有浓厚兴趣，注重文化内涵和品质。
2. 女性消费者：香囊具有一定的装饰性和美观性，较受女性欢迎。
3. 礼品市场：适合作为特色礼品赠送他人。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站和电商平台店铺，展示香囊的种类、工艺、文化背景等信息。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传推广，发布香囊的图片、视频、制作过程等内容，吸引用户关注。
与网红、博主合作，进行产品推广和试用分享。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等。
2. 线下推广参加各类文化展览、手工艺品集市等活动，现场展示和售卖香囊。
与传统店铺、礼品店等合作，进行产品铺货和销售。
在旅游景点、文化街区等设置售卖点，吸引游客购买。
举办香囊制作体验活动，邀请消费者参与，增加互动和体验。
四、产品策略1. 多样化产品设计不同款式、图案、大小的香囊，满足不同消费者的需求。
推出具有特殊寓意和功能的香囊，如驱虫香囊、安神香囊等。
2. 品质保证选用优质的材料制作香囊，确保产品质量和品质。
注重香囊的工艺和细节，展现传统工艺的精湛。
3. 个性化定制提供个性化定制服务，根据消费者的要求定制专属香囊。
五、价格策略1. 根据香囊的材质、工艺、大小等因素合理定价，确保价格具有竞争力。
2. 制定不同档次的价格区间，满足不同消费层次的需求。
3. 定期开展促销活动，吸引消费者购买。
六、服务策略1. 提供优质的客户服务，及时回复消费者的咨询和问题。
2. 确保产品包装精美，适合作为礼品赠送。
3. 提供售后服务，如产品质量问题的退换货等。
七、营销预算1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 产品制作成本：[X]元。
4. 人员成本：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
八、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 分析销售数据，了解消费者的购买行为和需求变化，及时调整产品策略。
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香包品牌推广方案12营销一班
香包推广方案
一：产品起源
民间文化艺术是中华文化的母体。
在中华民族辉煌的历史长河中，这个“生产者的艺术”，孕育了中华民族文化艺术的成长，滋养了一代又一代国民的心灵、精神乃至性格。
农历的五月五日，这一天家家户户都要过端午节，而在所有的端午的习俗中，最富于静态美和温馨气息的莫过于制作和佩戴香包。
以往由于医药不发达，人们就把具有杀菌作用的雄黄，艾草，菖蒲研成粉末，用布包起来戴在胸前，利用它散发出来的香气使夏天的虫菌不来侵扰，这就是香包的起源。
古老、神秘、怪异、精致，充满了人类的良好愿望，有物必有图、有图必吉祥，纳祥祈福、禳灾避邪、祛疾保平安是其永久的主题。
二：产品简介
香包，古人叫香缨、香囊、佩帏、容臭，今人称荷包、耍货子、绌绌。
它是古代劳动妇女创造的一类民间刺绣工艺品。
是以男耕女织为标志的古代农耕文化的产物，是越千年而余绪未泯的中华传统文化的遗存和再生。
三：制作方法
（一）材料介绍
基本上包括布料、绣线、香末、棉花、纸、树脂、装饰用的配件等等。
香末比较复杂，因为配料不同，所研出来的香末味道自然就不同，配料包括艾草末、雄黄粉、檀香粉、香粉等等。
还有就是提神香包，要用特殊的中药材。
（二）制作过程
1：基本型的香包制作
先选择适当的布料，剪裁为基本型，然后根据剪好的布料撰择适合的绣线。
将剪好的长方形布料对折面向里，缝合布边以后，再翻面缝边绣合，以平针缝合开口处，缝一圈以后，把线头抽紧，留一小口倒入香末要适量，再塞入棉絮，塞好以后把收口抽紧，再缝边成形，把做好的流苏缝合在香包底端，再用胶把剪好的叶子和丝带黏在香包的顶端，一个鸡心型的基本型香包就完成了。
香包
实物造形的香包先是设计图形，然后是描图剪纸衬，裱在布的背面。
把布剪下来在上面刺绣图样，然后把正反两块已绣好的布形相互背对开始缝合。
缝合时要注意空隙不可太大，缝一半就可塞入香料和棉花。
接着做装饰用的丝带，先接合固定在底端。
然后把珠子穿上去，再打一个中国结和接上流苏，一个象征着幸福的香包就做好了。
2.中国娃娃香包的制作
用一小块丝袜把棉花塞进去，成圆球形，把它捏紧，再用黑线把它绕紧，在它的顶部用签字笔把要做头发的位置用虚线点出来，然后用黑线在打好圆圈的对角在线对角穿缝再预留头发的长度，把它剪断再重复直到够了为止。
把头发绕紧再用针线把它固定。
接着是做眼睛，用飞行绣做嘴巴，再选用一块长方形的布料做身体，开始缝边。
用剪刀剪一个开口，把做好的头部缝上去，要注意线头不要露出来。
再倒入香料，塞入棉花要塞紧。
可以用勾针把四个角的空隙用棉花填紧。
再把它缝合，接着再剪一块布当肚兜，可以在布上贴亮片。
还可以用干燥花末及人工香精来代替。
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四：市场分析
（一）、现状分析
香包在中国有着悠久的历史发展，但作为产业，却是最近几年刚兴起的，从20世纪70年代末到80年代初被群众零星带上市场进行销售而变为商品，但一直处于民间自发状态，其文化底蕴和市场潜力远远没有得到综合开发和充分利用。
近几年来，随着市场经济体制的日趋发展和完善，市、区抓住时机，相继举办了香包节、展销会，有力地推动了香包产业的发展，使生产加工户获得一定的经济收入，尝到了甜头增加了人们的积极性。
各级党政组织加强了对香包的重视，干部抓香包力度加大，人们群众积极性大。
市场营销渠道拓展快，产业队伍不断增大，产品数量不断加大，质量不断提升，效益越来越好。
(二)、存在的主要问题
1、观念滞后，领导不力
2、质量不高，精品不精。
3、产销脱节，销路不畅。
（三）、目标消费者
由于香包是大多数女性喜欢的装饰性小物品，所以深受喜爱，而且香包还可
以作为车件挂饰，所以香包的主要消费者是15—35岁的女性和那些有轿车的车主
(四)、SWOT分析
优势
1：作为中国的非物质文化遗产，具有悠久的历史传承。
2：香包外表很漂亮，很容易吸引消费者
3：只有极个别的竞争者，没有竞争者
4：政府的支持
劣势
1：不能批量生产，浪费大量的人力时间
2：大规模进入市场时间较短
机遇
1：政府对非物质文化遗产的保护政策。
2：经济的发展，人们对精神的享受需求越来越高
3：汽车增加，相应的汽车挂饰需求也增加
威胁
庆阳香包
五、香包的营销策略
（一）、产品策略
主打民俗文化的精品产品，以香包为主打造品牌带动剪纸、刺绣、皮影等民俗产品的长足发展。
要加快新产品的开发，采用新材料，推广新技术，创作新题材，开发新品种、新款式，不断推陈出新等。
充分利用香包和剪纸的艺术人才及香包和剪纸特色开发中国领袖人物、历史名人及黄土风情系列香包作品和剪纸长卷、册页作为推介端午风俗，宣传端午的馈赠礼品和纪念品。
（二）、包装策略
在产品的包装上应该有这样的四条要求：
第一，从按消费者的要求出发，不同地区的消费者有不同文化、包装等方面的需求，风俗习惯，宗教习惯等方面的差异也导致了对产品包装上的认知差异；
第二，包装的一个重要功能就是保护产品在运输过程中，使其免于变形，保持产品形状的完整；
第三，产品的小包装，也就是消费者购买时所看到的包装，这种包装需要新颖美观，体现产品内涵，展现特色文化，吸引眼球；
第四，政府的要求。
内容要健康向上，包装材料要绿色无害。
符合国家的卫生标准，对人体无害;
第五, 同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买力水平。
如送礼商品和自用商品采用不同档次的包装。
(三)、价格策略
1、由于香包具有特殊的文化背景，民俗文化产品的价格应相对稳定，使人们感
到一种质量稳定的效应。
2、端午香包包括多种产品，价位不等，因此要采取一品牌多价格策略，不同级
别的产品有不同的价格,从而扩大顾客群体,树立品牌个性，在原有的市场份额上扩大市场占有率，从而在以后的价格策略中就可以自由发挥。
3、针对此次的目标消费者，将价格大体分为：低档5-10元，中档20-30元，高
档30-50元。
(四)、营销渠道策略
1、饰品精品店及汽车精品店进行代理销售；
2、散客，直接到各县营销中心销售；
3、与4S店合作，将香包卖给4S店，其将香包作为赠品送予顾客；
4、通过每年的香包节声张盛事，参加深圳“文博会”、西安、北京、上海的一些展会，加深端午香包的影响和香包文化传播，增加定单和销售。
5、在一些旅游景点销售，以吸引更多外来消费者。
(五)、促销策略
主要为政府投资支出
1、宣传策略
要以民俗文化节为契机，通过文化搭台，经济唱戏的形式，广泛宣传。
切实搞好“人类口头与非物质遗产代表作”的项目审报工作。
聘请国内外专家、学者考察庆阳民俗文化产品，以召开座谈会、学术交流会、香包等产品的品评会等形式，提高和扩大庆阳民俗文化在外知名度。
发动文化界人士创作以香包、剪纸等民俗产品为题材的文艺作品，将庆阳民俗产品搬向舞台，搬上银幕，同时，要充分利用各种新闻媒体和手段以发布各种有关信息、广告、专题片，从文化内涵、艺术价值、经济实用等方面进行高规格、高层次、权威的宣传。
2、促销策略
(1)、在乡镇地区成立总营销中心，整合全地区的资源，接待外来投资和定单客户，避免各自执政、层次不一、相互排挤的往常老运作模式（其中政府要起到组织和领导的作用）；
(2)、与代理商加强合作和联手，实施统一的形象品牌、统一的口径、价格策略和联手合作，实施地区独家代理，发挥代理商的渠道经营和贸易优势；。