创业03第三讲创业机会的识别与把握
第三次课 创业机会识别(0418)
我们应该幵丏能够学习的就是机会识别的科学觃律！
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创业机会的含义
创业机会的几种常见定丿
创业机会是可以为贩买者戒使用者创造戒增加价值的产品戒服 务，它具有吸引力、持丽性和适时性 创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织斱式， 幵能以高亍成本价出售的情况 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它 能为绊济活劢引入新产品、新服务、新原材料、新市场戒新组 织斱式。 创业机会是未明确市场需求戒未充分使用的资源戒能力，它丌 同亍有利可图的商业机会，其特点是収现甚至创造新的目的-手 段关系来实现创业租金，对亍“产品、服务、原材料戒组织斱 式”有极大的革新和效率的提高 。
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企业家访谈
访九头鸟酒家总经理周红女士
“我在武汉美院学的服装设计。” “机遇叧给有感视和有准备的人，而感视每个人都有，我说的是要有 准确的感视。” “我正在设想搞一个‘中心厨房’，菜肴的刜步加工都在‘中心厨房’ 里迚行，用这种斱法来保证标准化的问题。” “我生在甘肃，长在四川，16岁时又到大连上大学。” “您为何选择做背包？”“刚开始主要是自己需要，我需要一个朴实 而好看的包，我注意每一家商庖，却找丌到我想要的。而丏，我収现 许多人都有这种感视，我就决定自己做。” “我想做我喜欢的事”，“我想过我喜欢的生活”。
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创业者
罗布.格拉 泽 杨致远，大 卫.费罗 斯科特.库 克
年份
1995 1994
问题
无法在互联网上播放视 频 无法寻找和组织自己喜 欢的网站 难以处理繁杂的账单与 财务
解决方案
开发播放视频软件 创建网络导航以发现 和收藏自己喜欢的网 站 开发财务软件
企业名 称
RealNet works 雅虎
创业机会识别与把握资料
学习资料创业机会的识别与把握1 创业机会的概念及特征创业机会有几种不同的定义方式：1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。
2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。
3）是一种新的“目的- 手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。
4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。
综合上述所叙述可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。
创业机会具有以下特征：1）普遍性。
凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。
创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。
2）偶然性。
对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。
3）消逝性。
创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。
2 创业机会的识别如何识别创业机会在成功创业的路上，是创业者首先要解决的问题。
好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果，创业需要机会，机会要靠发现。
要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会：1）现有市场机会和潜在市场机会。
现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。
潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。
2）行业市场机会与边缘市场机会。
行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈成功的几率低。
边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。
第三讲 创业机会的识别与开发
创业者利用机会时，“机会窗口”必须是 敞开的。“机会窗口”是一种隐喻，以描 述企业实际进入新市场的时间期限，一旦 新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。 随着市场的成长，企业进入市场并设法建 立有利可图的定位。在某个时点，市场成 熟、机会窗口关闭。
我们以互联网搜索引擎市场为例：
第一个搜索引擎雅虎在 1995年进入市场，然后市场 迅速增长，雷克斯网站 （Lycos）、Excite、奥塔维 （Alta Vista）及其他搜索引 擎也加入进来。Google在 1998年利用公平的高级搜索 技术进入这个市场，此后，搜 索引擎市场已经成熟，机会窗 口实质上已经关闭。现在新创 建的搜索引擎企业获得成功非 常困难，除非其有异常丰富的 资本支持并能提供超越已有竞 争对手的明显优势。如图4.1
（三）社会关系网络
个人社会网络的深度和广度影响机会识别。建立了 大量社会与专家联系网络的人，将比那些拥有少量 网络的人得到更多机会和创意。这对于新企业的创 建具有尤为重要的意义。
创业者与其他人结成网络的一个办法是，通过行业 协会成员进行。
（四）创造性
创造性（creativity）是产生新奇或有用创意的过程。 从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程。
有些商业创意明显是在新兴趋势的问题识别中搜集 而来。例如，赛门铁克公司（Symantec Corporation）生产诺顿杀毒软件使计算机摆脱病 毒；而电脑防火墙软件企业诸如McAfee公司开发软 件，以保障计算机系统安全并保护它们免受来自黑 客或未经授权用户的攻击。这些公司利用了新技术 被引入市场时涌现的问题。
（二）创业洞察力（认知因素）
机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些 人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过 的机会.这种“第六感”被称为“创业警觉” （entrepreneurial alertness）,并被正式定义为不必周 密调查便可察觉事物的能力。
第三讲 如何识别创业机会
创业管理ENTREPRENEURIAL MANAGEMENT
第三讲如何识别创业机会？
根本区别利润或价值创造
潜力的差异
创业机会：创造超额利润的潜
力
商业机会：改善现有的利润水平
1、创业机会的来源
问题型机会：现实中存在着未被解决的问题由此产生的一类机会
趋势型机会：在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会
组合型机会：将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来以实现新的
用途，从而创造出来的就业机会
2、目的-手段关系的明确程度
识别型机会：市场中的目的-手段关系非常明显
发现型机会：目的或手段任意一方的状况未知
创造型机会：目的手段皆不明确
意料之外的事件——意料之外的成功、意料之外的失败 不一致的情况——实际的情况与预期的不一致
基于程序需要的创新
基于产业或市场结构上的变化
人口统计特征
认知、情绪及意义上的改变
新知识——包括科学和非科学
先前的经验认知因素
社会关系网络创造性
获取别人难以接触的有价值的信息
个体具有优越的信息处理能力（智力结构、乐观的心态和敏锐的洞察力）
新眼光调查
系统分析
问题的分析和顾客的建议创造。
创业机会概念与识别评估技巧
创业机会概念与识别评估技巧在当今社会，创业已经成为了许多人的追求和梦想，在这个过程中，寻找创业机会已成为必不可少的步骤。
那么什么是创业机会呢？创业机会是指能够被利用的、带有商业、技术、金融、市场等潜在价值的商业机会。
在创业过程中，创业者需要去寻找和识别那些具备潜在价值的机会，然后通过评估确定是否值得投资。
接下来，我们将一起探讨如何识别和评估创业机会。
一、识别创业机会的方法1.观察市场和行业要找到一个好的创业机会，首先要明确市场需求和市场现状。
通过调查市场和行业情况，了解到市场的情况，比如市场容量、市场趋势等，再通过分析数据来确定未来市场的趋势，最终找到适合创业的机会。
2.发掘消费者需求消费者需求一直是商业经营的核心，如果能够抓住消费者需求，就能带来更好的商业机会。
创业者可以通过问卷调查、社交媒体等方式来获取消费者的需求，然后通过分析数据，来找到最适合创业的机会。
3.攀比同行业优势在创业过程中，不仅要关注自己所在的市场和行业，还要密切关注同行业的竞争对手及其优势。
了解同行业的情况，可以帮助创业者找到自己的差异化优势，从而在市场中获得更好的竞争地位。
二、评估创业机会的方法1.市场评估市场评估是对创业机会未来的市场情况进行分析和预测，包括市场规模、市场走势、市场环境等多个因素。
这些因素有助于创业者评估未来的市场销售情况，从而确定创业机会的可行性和可持续性。
2.技术评估在评估创业机会时，技术的发展其实也是一个非常重要的方面。
对所需的技术是否成熟、技术是否有前景等进行评估，有助于判断对未来的市场是否是有利的。
3.资金评估创业之前需要投入资金，对于已经有创业资金的朋友，可以在投入时进行了解自己的资金是否足够。
对于那些准备找投资的朋友们，需要根据市场实际情况，合理规划资金投入。
总结寻找创业机会是创业过程中的重要一步，通过以上方法可以有效地识别和评估创业机会，从而减少创业的风险。
但需要注意的是，任何投资都存在风险，创业也是一种风险投资，创业者需要有强烈的执行力和经营能力，并且具备长期视角的思维来实现成功。
创业之识别与评价创业机会
创业之识别与评价创业机会创业是一项具有风险和回报的活动，对创业者来说，寻找合适的创业机会是关键的一步。
识别和评价创业机会是创业过程中的重要环节，对于创业者来说，应该具备判断创业机会的能力，以避免选择错误的机会而导致失败。
本文将介绍创业机会的识别和评价的方法和技巧，帮助创业者更好地寻找和把握创业机会。
首先，识别创业机会需要对市场和行业有一定的了解。
创业机会的出现往往是由于市场的需求和行业变化。
创业者需要了解目标市场的规模、增长潜力以及消费者的需求和行为，从而发现市场存在的问题和需求，找到创业的空白点。
同时，创业者还需要关注行业的发展趋势和变化，判断是否有机会进入该行业并获得竞争优势。
其次，创业机会应该与创业者的兴趣和能力相匹配。
创业者应该选择自己感兴趣且擅长的领域进行创业，这样不仅可以提高创业动力和对该领域的深入了解，还可以减少创业风险。
同时，创业者应该评估自己的能力和资源，以确定自己是否具备开展创业活动所需要的技能和资源。
此外，创业机会应该具备市场的可行性和可持续性。
创业者需要对所选创业机会的商业模式、市场规模、竞争情况和盈利方式进行评估，判断该机会是否具备商业上可行的潜力。
同时，创业者还需要评估创业机会的可持续性，即判断该机会是否能够长期持续发展并获得稳定的收益。
最后，创业机会的评价还需要考虑风险和回报的平衡。
创业过程中存在着各种风险，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
创业者需要对创业机会的风险进行评估，确定自己是否能够承担这些风险，并制定相应的风险管理策略。
同时，创业者还需要评估创业机会的潜在回报，包括经济回报、职业发展机会等，以确定是否值得投入时间和资源进行创业。
综上所述，识别和评价创业机会是创业过程中的关键环节。
创业者需要通过对市场和行业的了解，找到市场存在的问题和需求，寻找创业的空白点；同时，创业者需要选择嗜好和能力匹配的领域进行创业，并评估自己的能力和资源；此外，创业者还需要评估创业机会的商业可行性和可持续性，并考虑风险和回报的平衡。
大学生创业指导第三章讲义
第三章创业机会第一节识别创业机会案例：李维斯发明牛仔裤牛仔裤的发明人是美国的李维斯。
当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。
不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。
后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。
李维斯将问题当做机会，最终实现了致富的梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
一、创意与机会（一）创意与机会的概念创意是指产生新思想，发现和创造新事物的能力。
机会指具有时间性的有利情况。
案例：有这样一则寓言：上帝为人间制造了一个怪结，被称为“高尔丁”死结，并许有承诺：谁能解开奇异的“高尔丁”死结，谁就将成为亚洲王。
所有试图解开这个怪结的人都失败了，最后轮到亚历山大，他说：“我要创建我自己的解法规则。
”他抽出宝剑，一剑将“高尔丁”死结劈为两半。
于是他就成了亚洲王。
这个寓言深入浅出地道出了“创意”二字的真谛。
也许，创意本身就是个怪结，没有人能把它解开，它也没有一个真正意义上的解释和定义。
但可以肯定的是，创意不是一般意义上的摹仿、重复、循规蹈矩、似曾相识，大多数人都能想到的绝不是好的创意，实际上根本就谈不上创意。
好的创意必须是新奇的、惊人的、震撼的、实效的。
“物以稀为贵”是事物不变的通则。
死结就意味着根本无法解开，既然上帝跟我们开了个玩笑，那么，就必须采取超乎寻常的非凡手段。
（二）创意与机会的关系案例：与其追随潮流，不如另辟蹊径19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。
有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。
创业机会识别与评估
创业机会识别与评估随着互联网的快速发展，创业已成为许多年轻人关注的焦点。
然而，要想成功创业，并不是一件容易的事情，需要具备一定的技能和决策能力。
在这篇文章中，我们将探讨如何识别和评估创业机会。
一、识别创业机会1. 发现痛点首先，要成为一个好的创业者，你需要学会发现痛点。
痛点是指消费者在生活中遇到的问题和不便。
只有当你能够发现这些问题并且提供解决方案时，你才会有机会获得成功。
比如：Uber公司通过提供便捷的打车服务来解决了人们在打车方面的痛点。
2. 满足需求其次，创业机会还需要满足消费者的需求。
你需要通过了解目标群体的需求来设计你的产品或服务。
当消费者发现你的产品或服务可以满足他们的需求时，他们就会购买并支持你。
比如：微信和支付宝通过提供便捷的移动支付服务来满足人们的生活需求。
3. 新的技术或市场趋势最后，创业者需要关注新的技术和市场趋势。
如果你能够通过应用新技术来改进某种产品或服务，或者抓住新的市场趋势，就有机会成为领先者。
比如：小米公司在国内智能手机市场上的成功就是通过应用新技术和跟随新市场趋势来实现的。
二、评估创业机会1. 市场规模创业机会是否可行的首要因素是市场规模。
了解你的市场规模和潜在利润是非常重要的。
你需要调研市场并理解你的目标客户。
如果市场规模很小，或者你的目标客户不够多，那么你的创业机会可能会面临失败。
2. 竞争环境除了考虑市场规模，创业者还需要了解竞争环境。
你需要考虑到其他公司已经存在的品牌知名度、产品特点、价格和市场地位等，找到你的差异化和创新点。
如果竞争环境过于激烈，你的新产品或服务可能不具备足够的竞争力。
3. 商业模式和盈利模式最后，你需要评估你的商业模式和盈利模式是否可行。
你的商业模式和盈利模式需要满足市场需求，并且盈利要达到可持续性。
如果你无法找到一个可持续的盈利模式，那么你的创业机会可能会难以维持下去。
结论创业机会识别和评估是成为一个优秀的创业者的关键步骤。
通过发现市场痛点、满足消费需求、抓住新技术市场趋势，来寻找创业机会。
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3
教学班级
教学课时
2
教学形式
课题 名称
第三讲 创业机会的识别与把握
使用教具 投影仪、电脑
教学目标
1、从哪里发现创业机会 2、怎样获得创业机会
0927、28、29、30 新授
教学重点
1、从哪里发现创业机会 2、怎样获得创业机会
教学难点 怎样获得创业机会
更新、补充、 无 删 节 内容 课前准备 投影仪、电脑 课外作业 阅读教材 P19-32，完成思考题 1
3
课堂教学安排
教学环节 新课
课堂小结 布置作业
主要教学内容
三、如何发现创业机会、获得创业机会 商机无处不在，可到哪里去找呢？其实办法有很多：
看报纸、电视；参加展销会；听创业讲座等 ，但这些都是 别人给你商机，而对于多数人来说，机会应该自己寻找， 然后经过思考，才能找到适合自己的商机。 1. 从哪里发现创业机会
第一 位业 务员感 到非 常的绝 望， 心里想 都没 人穿鞋
子，鞋子卖给谁 ？他当即给公司老板发了一份电报 ：“这
里的人都不穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。”
第二位业务员看到这种情况后，大喜过望，这里竟然
还没有一个人穿鞋子，绝对是个处女市场。他立刻给上司
发了一份电报：“ 老板：这些岛上 还没有人穿鞋子，具有
很大的开发潜能。”
第三位业务员不但意识到这里是一个空白市场，还发
现了另一个市场：太平洋这些岛上的椰子竟然没人要。他
心里想，我何不先把一些椰子拉出去，卖掉后，再将鞋子
运进来。
三个业务员就有了三种不同的命运
第一个业务员被解雇了，他改行了，不从事销售了；
第二个业务员变成了市场部经理；
第三个业务员后来当了老板。
创业的机会就在身边，缺少的是捕促机会的眼睛。如 果想知道掌握创业机会的简便方法，不妨关注以下几个方 面： 2. 怎样获得创业机会 第一 以市场为导向 第二 以产品为导向 第三 以经营手段为导向 第四 以专项服务为导向 四、课堂小结
应树立独立的创业意识，毕业后不仅可以就业于现有 各类机构，而且能在适当时进行创业，为自己和他人创造 就业机会。只要是能成就一番事业，能为社会发展进自己 的一份力量，就是有出息，又发展前途的。 五、布置作业 在“逛大街”中寻找和识别商机
教学手段 与方式 学生研读 教材，师生 讨论
教师讲解
4
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（一）逛大街，找商机 独自一个人，或骑车，或漫步，用心去看，深入去想， 无拘无束，人微人里，你就会发现以前没有看到的东西— —商机。 （二）记录你所发现的商机 你可以先到服装市场，你会发现甲摊位和乙摊位的同一款 衣服卖价不一样，大商场的卖价和地摊的卖价不一样，甲 市场和乙市场的卖价不一样。 （三）分析和识别商机 结合电视、报纸及网络等媒体上的信息，进行深入分析， 写一份“逛大街”找商机的心得体会。
1
怎样获得创业机会 以市场为导向 以产品为导向 板 以经营手段为导向 以专项服务为导向 书 设 计
教 学 感 想
2
课堂教学安排
教学环节 新课导入
讲授新课
主要教学内容
教学手段 与方式
一、导入新课（教师讲解）
教师讲解
随时捕捉创业灵感——聚龙集团:"非常小器”赚大钱
聚龙集团董事长、中山圣雅伦公司总经理、蜚声海内外的
一篇《话说指甲刀》的文章让梁伯强的命运从此改变。
案例分析：创业机会的来源
1.小组讨论
2.小组间交流
师生讨论
二、案例：美国鞋厂开拓南太平洋市场
20 世纪 50 年代初，美国鞋厂为了开拓南太平洋市场， 有三家厂商各派了一名业务员到那些小岛上考察。这三位
业务员先后到了那里后，发现这个地方竟然没有一个人穿
鞋子。
“指甲钳大王”、中国 “隐型冠军”形象代言人 ——梁伯
强，他从 1982 年开始创业，当时口袋里只有 300 块钱， 就是 用那 点钱跑 到广 州的一 德路 买了两 台制 作模具 的机
器，由家庭作坊开始生产人造首饰。在 1998 年之前，尽 管梁伯强的人造首饰生意做得红红火火，但除了几个圈内
人和一帮朋友外，没有几个人知道。然而，一张报纸上的