边际贡献率和计算公式1
第三讲-2 损益平衡分析
损益平衡分析
二、损益平衡点 （一）损益平衡点的计算 QB=CF/（P-vc） RB=P×QB=P×CF/mc=CF/MCR 式中：QB—损益平衡点销售量 RB —损益平衡点销售额 （二）多品种公司损益平衡分析 1、加权平均法 • 计算产品的加权平均边际贡献率 MCR=MC/R=∑MCRi· Wi • 根据固定成本和加权平均边际贡献率计算出整个公司的损益 平衡点销售额 RB=CF/MCR • 根据整个公司的损益平衡点销售额及各产品的销售比重计算 出各产品的损益平衡点销售额与销售量 RBi=RB×Wi QBi=RBi/Pi 2、分别计算法 3、历史资料法
损益平衡分析
一、边际贡献与边际贡献率
（一）边际贡献 mc=P-vc 式中：mc—单位产品的边际贡献 P —单价 vc —单位变动成本 单位产品的边际贡献表示每增加一单位产品销售可提供 的边际贡献。 MC=R-CV=P· Q-vc· Q=(P-vc）· Q=mc· Q 式中： MC—全部产品的边际贡献 R —销售收入 CV —全部产品的变动成本额 Q —销售数量
损益平衡分析
（四）多品种情况下的损益平衡图
利润 Ⅰ
盈利区
利润线 收入Biblioteka Ⅱ 亏损 亏损区损益平衡点
损益平衡分析
四、安全边际和安全边际率 （一）安全边际和安全边际率的含义 实际（预计）销售量与损益平衡点之间的差额 QS=Q-QB 式中：QS —安全边际 Q —实际（预计）销售量 or RS=R-RB 式中：RS—安全边际额 R —实际（预计）销售额 安全边际率： rs=QS/Q or rs=RS/R （二）提高安全边际和安全边际率 1、降低固定成本 2、提高销售单价 3、降低单位变动成本
损益平衡分析
三、损益平衡图分析 （一）传统式损益平衡图
边际贡献在营销预算管理中的应用
边际贡献是管理会计中的概念，是指企业的产品销售收入，扣除其变动成本后的收益。
管理会计中，为了准确计算出企业的盈亏临界点，把成本区分为两大类；固定成本和变动成本。
固定成本就是与产品销售收入无直接联系，固定要发生的各项成本费用支出，如房租、水电等。
变动成本是指与产品销售收入的增减变化而成比例变化的各项成本、费用总和。
包括产品成本以及变动费用。
顾名思义，变动费用就是与销售成比例变化的各种费用。
计算公式：边际贡献=销售收入—变动成本边际贡献率=边际贡献/销售收入*100%利润=单位产品边际贡献*销售量—固定成本。
保本销售额=固定成本/边际贡献率一、应用边际贡献的意义在企业中，边际贡献的应用对领导者在企业规模和经营模式的决策和管理有着积极而又重要的意义。
第一、边际贡献是经营决策的基本依据之一。
任何一笔投资，事先都要有决策分析，不管有没有书面的决策分析报告。
投资额多少、几年可以收回投资、产品的生命周期多少、收回投资后还可以赚多少钱？怎样计算投资回收期，这就离不开边际贡献的应用。
第二、边际贡献是预算管理的基本依据之一。
预算管理是现代企业较为有效的管理办法。
也就是说，对企业的运营结果有个事先的预计和事中的控制，一个成功的企业领导者，不可能、也不应该对他所领导的企业的运营结果没有一定的预见性。
无论生产企业还是销售企业，要做好预算管理，基础工作就是预算准确，怎样做出一个准确的预算，边际贡献的应用是关键。
二、边际贡献在营销预算管理中的应用营销企业中，每一层级的领导者，对他所领导的地区的运营状况和结果总要有个预见性，这个结果是不是他想要的？他的目标是什么？他想要的结果是什么？也就是要实行预算管理。
预算管理的严格、有效的执行，充分体现了领导者对实现目标的渴望程度。
是不是一个成功的领导者、管理者，往往在此体现出来。
下面就营销企业中边际贡献的实际应用问题说明如下：第一、变动费用和固定费用的区分。
营销企业中变动费用和固定费用，还是比较好区分的。
保本及边际贡献
边际贡献1、概念：是管理会计中一个经常使用的十分重要的概念，它是指销售收入减去变动成本后的余额，边际贡献是运用盈亏分析原理，进行产品生产决策的一个十分重要指标。
通常，边际贡献又称为“边际利润”或“贡献毛益”等。
2、计算方法：边际贡献一般可分为单位产品的边际贡献和全部产品的边际贡献单位产品边际贡献=销售单价－单位变动成本全部产品边际贡献=全部产品的销售收入－全部产品的变动成本很显然，边际贡献越大越好，在订价决策中，必首先保证边际贡献不为负数，其次应考虑，全部产品的边际贡献应足以弥补固定成本，并仍有一定的积余。
而在特殊订价中，边际贡献保持正数是接受与否的底线。
产品销售过程中，一定量的品种边际贡献首先是用来弥补企业生产经营活动所发生的固定成本总额，在弥补了企业所发生的所有固定成本后，如有多余，才能构成企业的利润。
这就有可能出现以下三种情况：(1) 当提供的品种边际贡献刚好等于所发生的固定成本总额时，企业只能保本，即做到不盈不亏。
(2) 当提供的品种边际贡献小于所发生的固定成本总额时，企业就要发生亏损。
(3) 当提供的品种边际贡献大于所发生的固定成本总额时，企业将会盈利。
因此，品种边际贡献的实质所反映的就是产品为企业盈利所能作出的贡献大小，只有当产品销售达到一定的数量后，所得品种边际贡献才有可能弥补所发生的固定成本总额，为企业盈利作贡献边际贡献率的概念：边际贡献率是指边际贡献在销售收入中所占的百分比。
通常，边际贡献率是指产品边际贡献率，可以理解为每一元销售收入是边际贡献所占的比重，它反映产品给企业做出贡献的能力。
其公式为：边际贡献是指销售收入减去变动成本后的余额，常常被人们通俗地称作毛利。
它是管理会计中一个经常使用的十分重要的概念。
二、边际贡献率的计算公式：边际贡献是管理会计中一个经常使用的十分重要的概念，它是指销售收入减去变动成本后的余额，常常被人们通俗地称作毛利。
边际贡献率的公式为：边际贡献率=(边际贡献/销售收入)×100%如果是一种产品，则：边际贡献率=(单位边际贡献/单价)×100%如果是多种产品，则：边际贡献率=∑(每种产品的边际贡献率×该产品销售收入占全部销售收入的比重)三、边际贡献率与变动成本率的关系：由于销售收人被分为变动成本和边际贡献两部分，前者是产品自身的耗费，后者是给企业的贡献，两者百分率之和应当为1。
边际贡献率和计算公式
边际贡献率和计算公式
边际贡献率和计算公式
边际贡献
边际贡献又称边际利润或贡献毛益，是销售收入减去变动成本以后的金额。
边际贡献=销售收入-变动成本
=(单价-单位变动成本)×销量
=单位边际贡献×销量
=固定成本+利润
边际贡献-固定成本=利润
边际贡献率
边际贡献率=边际贡献/销售收入=[(单价-单位变动成本)×销量]/(单价×销量)=1-变动成本率
在产品销售过程中，一定量的品种边际贡献首先是用来弥补企业生产经营活动所发生的固定成本总额，在弥补了企业所发生的所有固定成本后，如有多余，才能构成企业的利润。
这就有可能出现以下三种情况：
(1) 当提供的品种边际贡献刚好等
于所发生的固定成本总额时，企业只能
保本，即做到不盈不亏。
(2) 当提供的品种边际贡献小于所
发生的固定成本总额时，企业就要发生
亏损。
(3) 当提供的品种边际贡献大于所
发生的固定成本总额时，企业将会盈
利。
因此，品种边际贡献的实质所反映
的就是产品为企业盈利所能作出的贡献大小，只有当产品销售达到一定的数量后，所得品种边际贡献才有可能弥补所发生的固定成本总额，为企业盈利作贡献。
边际贡献率计算方法
边际贡献率计算方法以下是 8 条关于边际贡献率计算方法的内容：1. 嘿，你知道边际贡献率咋算不？就比如咱卖包子，一个包子卖 10 块，成本 6 块，那这 4 块就是边际贡献啦！边际贡献率就是用这边际贡献除以收入呗！想想是不是挺简单的呀！2. 哇塞，边际贡献率的计算方法其实不难呀！好比开个水果店，一斤苹果进价 3 块，卖 5 块，那 2 块就是边际贡献呀，然后用 2 除以 5，这不就得出边际贡献率啦！是不是很有意思呀？3. 哎呀，边际贡献率计算有啥难的哦！像开个小服装店，一件衣服进价80，卖 150，这 70 就是边际贡献嘛，70 除以 150 不就是边际贡献率嘛！这多容易懂呀！4. 嘿呀，计算边际贡献率真的没那么复杂啦！假如搞个小吃摊，一份小吃成本 5 块，卖 12 块，那 7 块就是边际贡献了呀，然后 7 除以 12，哇，边际贡献率就出来了，简单吧！5. 哇哦，边际贡献率的算法超简单的哟！就像开个文具店，一支笔进价2 块，卖 5 块，那 3 块就是边际贡献啦，3 除以 5 就是边际贡献率呀，是不是很直接？6. 哟呵，边际贡献率算起来不难的啦！比如说有个卖冰淇淋的小推车，一个冰淇淋成本 3 块，卖 6 块，那 3 块不就是边际贡献咯，用 3 除以 6 就是边际贡献率，你说是不是这样？7. 哈哈，边际贡献率的计算不难理解呀！像是一家花店，一束花进价50 块，卖 100 块，那 50 块就是边际贡献呀，50 除以 100 不就知道边际贡献率啦！不难吧？8. 哎呀呀，边际贡献率很好算的呢！假设一个蛋糕店，一个蛋糕材料成本 30 块，卖 80 块，那 50 块就是边际贡献啦，50 除以 80 就是边际贡献率呀！懂了吧！结论：边际贡献率的计算就是这么直观和容易，只要搞清楚边际贡献和收入的关系，就能轻松算出啦！。
材料边际贡献 -
提升 2个 百分点
Hale Waihona Puke 基本原理 边际贡献一般可分为单位产品的边际贡献和全部产品的边际贡献，其计算方法 为： 单位产品边际贡献=销售单价－单位变动成本 全部产品边际贡献=全部产品的销售收入－全部产品的变动成本 很显然，边际贡献越大越好，在订价决策中，必首先保证边际贡献不为负数， 其次应考虑，全部产品的边际贡献应足以弥补固定成本，并仍有一定的积余。 而在特殊订价中，边际贡献保持正数是接受与否的底线。 发生作用 在产品销售过程中，一定量的品种边际贡献首先是用来弥补企业生产经营活动 所发生的固定成本总额，在弥补了企业所发生的所有固定成本后，如有多余， 才能构成企业的利润。这就有可能出现以下三种情况： (1) 当提供的品种边际贡献刚好等于所发生的固定成本总额时，企业只能保本， 即做到不盈不亏。 (2) 当提供的品种边际贡献小于所发生的固定成本总额时，企业就要发生亏损。 (3) 当提供的品种边际贡献大于所发生的固定成本总额时，企业将会盈利。 因此，品种边际贡献的实质所反映的就是产品为企业盈利所能作出的贡献大小， 只有当产品销售达到一定的数量后，所得品种边际贡献才有可能弥补所发生的 固定成本总额，为企业盈利作贡献。
边际贡献反映的是：产品对企业盈利能力的贡献大小。
材料边际贡献率 材料边际贡献=售价-实物成本 材料边际贡献率=边际贡献/售价 为什么要提高材料边际贡献率？ 答：从公式看，材料边际贡献率=边际贡献/售价， 边际贡献=售价-实物成本，材料边际贡献率跟售价和实物成本有关； 售价由市场决定，不能随便提价，能做的就是降低实物成本。 举例：某产品售价100元，实物成本60元，则材料边际贡献率=（100-60） /100=40%。边际贡献只有40%。 通过降低实物成本到40元，则材料边际贡献率变 成60%。
毛利贡献率计算公式
毛利贡献率计算公式
答案：
毛利贡献也就是边际贡献，所以毛利贡献率也就是边际贡献率。
毛利贡献率=边际贡献率=（边际贡献/销售收入）×100%
毛利贡献率=边际贡献率=（单位边际贡献/单价）×100%
延伸：
边际贡献率是指边际贡献在销售收入中所占的百分比。
通常，边际贡献率是指产品边际贡献率，可以理解为每一元销售收入是边际贡献所占的比重，它反映产品给企业做出贡献的能力。
边际贡献是管理会计中一个经常使用的十分重要的概念，它是指销售收入减去变动成本后的余额，边际贡献是运用盈亏分析原理，进行产品生产决策的一个十分重要指标。
通常，边际贡献又称为“边际利润”或“贡献毛利”等。
边际贡献俗称毛利贡献，或者说毛利贡献的规范叫法是边际贡献。
单位边际贡献等于销售单价减单位变动成本边际贡献率等于边际贡献除销售收入乘百分之一百。
贡献毛利，单位贡献毛利被定义为一件商品的销售价格与制造、销售这件商品的变动成本之间的差额。
其实质上是营销者补偿固定生产成本、公司营业费用，最后获得利润的单位可获得的金额。
贡献毛利率计算公式为：毛利率=（不含税售价-不含税进价）÷不含税售价×100%。
其中：不含税售价=含税售价÷（1+税率）；不含税进价=含税进价÷（1+税率）。
贡献毛利单位贡献毛利被定义为一件商品的销售价格与制造、销售这件商品的变动成本之间的差额。
其实质上是营销者补偿固定生产成本、公司营业费用，最后获得利润的单位可获得的金额。
总贡献毛利是以单位贡献毛利乘以销售量。
多品种盈亏平衡点的计算方法
多品种盈亏平衡点的计算方法方法一：综合边际贡献率法。
由于各产品的盈利能力不同，边际贡献率也各不相同，通过计算在一定品种结构下的综合边际贡献率，来计算盈亏平衡销售额。
计算步骤：１、计算综合边际贡献率，Ｕ＝∑Ｍ／∑Ｓ２、计算盈亏平衡点销售额，Ｓ０＝Ｆ／Ｕ３、计算各品种的保本销售额，ＳI０＝Ｓ０＊ＳI／∑Ｓ４、计算完成一定利润目标（Ｐｚ）的销售额，Ｓｚ＝（Ｆ＋Ｐｚ）／ＵＳiz＝Ｓｚ＊ＳI／∑Ｓ５、计算完成一定销售额（Ｓｚ）时企业获利，先计算Ｍｚ＝Ｓｚ＊ＵＰ利＝Ｍｚ－Ｆ例：《工商企业经营管理》第１８６页某企业同时经营Ａ、Ｂ、Ｃ三种产品，各种产品的有关资料如下表，该企业年固定成本为６２．７万元，求盈亏平衡点销售额。
解：根据以上资料可得１、综合边际贡献率Ｕ＝∑Ｍ／∑Ｓ＝118.8／360＊100％＝33％２、盈亏平衡点销售额Ｓ０＝Ｆ／Ｕ＝62.7／33％＝190３、各品种保本销售额ＳＡ０＝Ｓ０＊ＳＡ／∑Ｓ＝190＊216／360＝114 ＳＢ０＝Ｓ０＊ＳＢ／∑Ｓ＝190＊108／360＝57 ＳＣ０＝Ｓ０＊ＳＣ／∑Ｓ＝190＊36／360＝19４、若企业要完成３０万元目标利润，则ｚ＝（Ｆ＋Ｐｚ）／Ｕ＝（62.7＋30）／33％＝281ＳＡｚ＝Ｓｚ＊ＳＡ／∑Ｓ＝281＊216／360＝168.6ＳＢｚ＝Ｓｚ＊ＳＢ／∑Ｓ＝281＊108／360＝84.3ＳＣｚ＝Ｓｚ＊ＳＣ／∑Ｓ＝281＊36／360＝28.1５、若企业完成３００万元销售额，则Ｍｚ＝Ｓｚ＊Ｕ＝300＊33％＝99企业利润为Ｐｚ＝∑Ｍ－Ｆ＝99－62.7＝36.3方法二：单个边际贡献率法在市场经济条件下，企业以盈利为目的。
当条件一定时，企业总是先生产盈利能力高的产品，也就是说，企业要根据产品的盈利能力从大到小的顺序来安排生产和销售。
因此，多品种盈亏分析时，我们要按边际贡献率大小列表计算。
具体步骤：１、计算各产品的边际贡献率，ｕi＝Ｍｉ／Ｓｉ２、按边际贡献率从大到小排序，并列表计算（如下表）。
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边际贡献率和计算公式
边际贡献率和计算公式
边际贡献
边际贡献又称边际利润或贡献毛益，是销售收入减去变动成本以后的金额。
边际贡献=销售收入-变动成本
=(单价-单位变动成本)×销量
=单位边际贡献×销量
=固定成本+利润
边际贡献-固定成本=利润
边际贡献率
边际贡献率=边际贡献/销售收入=[(单价-单位变动成本)×销量]/(单价×销量)=1-变动成本率
在产品销售过程中，一定量的品种边际贡献首先是用来弥补企业生产经营活动所发生的固定成本总额，在弥补了企业所发生的所有固定成本后，如有多余，才能构成企业的利润。
这就有可能出现以下三种情况：
(1) 当提供的品种边际贡献刚好等
于所发生的固定成本总额时，企业只能
保本，即做到不盈不亏。
(2) 当提供的品种边际贡献小于所
发生的固定成本总额时，企业就要发生
亏损。
(3) 当提供的品种边际贡献大于所
发生的固定成本总额时，企业将会盈
利。
因此，品种边际贡献的实质所反映
的就是产品为企业盈利所能作出的贡献大小，只有当产品销售达到一定的数量后，所得品种边际贡献才有可能弥补所发生的固定成本总额，为企业盈利作贡献。