第三讲国际货物买卖合同签订流程
国际贸易合同流程是的
国际贸易合同流程是的国际贸易合同流程的主要步骤如下：一、洽谈阶段在国际贸易合作的起始阶段，双方需要进行洽谈并达成共识。
洽谈阶段是双方进行初步沟通和探讨的阶段，主要包括以下内容：1.需求确认：买方明确提出产品或服务的需求，并详细描述所需规格、质量要求、数量、交付期限等具体细节。
2.报价和议价：卖方根据买方需求提供产品或服务的价格和商务条款，并进行报价。
然后双方根据市场情况和双方利益进行议价，最终达成一个双方都满意的价格和条件。
3.样品确认：如果是实物商品，买方可以要求卖方提供样品以便确认质量和规格是否符合要求。
买方在收到样品后进行测试和评估，并与卖方协商确定下一步的合作计划。
4.合同谈判：双方基于前述洽谈的结果，进行合同细节的谈判，包括价格、质量标准、交货方式、付款条件、违约责任等内容。
谈判结束后，双方就可以进入签订合同的阶段。
二、合同签订阶段合同是国际贸易合作的法律文件，双方应按照约定签订合同来确保合作的顺利进行。
合同签订阶段主要包括以下环节：1.合同起草：双方根据洽谈的内容，起草合同草案。
合同草案应明确双方的权利义务、产品或服务的详细规格、质量标准、价格、数量、交付期限、付款方式等内容，并可以根据实际情况加入其他附加条款。
2.合同审查：双方各自聘请法律顾问对合同草案进行审查，确保合同条款的合法性和有效性。
法律顾问可以依据国际贸易法律法规和惯例，提出修改意见并达成一致。
3.合同签署：双方在合同草案经过审查之后，正式签署合同。
合同签署可以采用电子签名、传真、快递等方式进行，双方必须确认签署的合同是完整、准确的，并且双方都有签署的权限。
4.合同生效：合同签署后，根据合同约定，合同生效条件会有所不同，可能是一方付款、收到保函或者其他约定。
当合同生效后，双方必须按照合同约定履行各自的责任和义务。
三、履行阶段合同签订后，双方需要按照约定的条款执行合同，并保持沟通和合作。
履行阶段包括以下过程：1.交货和支付：卖方按照合同约定的交货方式和时间，将商品或提供服务交付给买方。
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤
国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的法律文件，它规定了买卖双方的权利和义务，具有约束力。
合同的订立程序和步骤至关重要，下面我将从简述国际货物买卖合同的订立程序和步骤进行详细分析。
一、洽谈阶段1. 确定合同主体在洽谈阶段，买卖双方首先需要明确确定合同的主体，即买方和卖方的信息以及双方的权利和义务。
2. 协商货物价格买卖双方需要就货物的价格进行协商，包括确定货物的数量、质量、价格和交货地点等。
3. 确定交付方式在洽谈阶段，买卖双方还需要确定货物的交付方式，包括运输方式、装卸费用、交付时间等。
二、合同签订阶段1. 缔约意愿在确定好上述基本条款后，买卖双方应表达出缔约意愿，表示双方同意以上条款并愿意签订合同。
2. 草拟合同买卖双方可以委托律师或者专业人士草拟合同，明确约定货物的基本条款，确保合同的清晰和完整。
3. 合同签署经过双方协商后，合同正本应由买卖双方授权的代理人签字或盖章确认，以正式签署合同。
三、履行阶段1. 合同生效合同在双方正式签署后生效，买卖双方应按照合同约定的时间和方式履行各自的义务。
2. 履行合同买卖双方应按照合同的约定履行各自的义务，包括支付货款、交付货物、保证货物的质量和数量等。
3. 解决纠纷如果在履行合同过程中发生纠纷，买卖双方应协商解决，如无法协商解决，可以通过仲裁或诉讼途径解决。
总结回顾国际货物买卖合同的订立程序和步骤，至关重要。
在洽谈阶段，确定合同主体、协商货物价格和交付方式是关键步骤。
而在合同签订阶段，表达缔约意愿、草拟合同和正式签署合同则是决定合同生效的关键。
在履行阶段，买卖双方应通过履行合同和解决纠纷来确保合同的有效执行。
对于国际货物买卖合同的订立程序和步骤，买卖双方应予以足够重视和严谨执行。
个人观点和理解国际货物买卖合同的订立程序和步骤是国际贸易中非常重要的环节。
合同的订立需要双方充分洽谈和协商，确保合同的合法性、有效性和履行。
我个人认为，对合同订立的每一个步骤都应该认真对待，保持透明和诚信，以确保国际贸易的顺利进行和合同的有效执行。
国际货物买卖法律从签订合同到执行的全过程
卖方负责安排货物的运输，选择合适的运输方式和运输公司，确保 货物能够安全、准时地送达买方指定的目的地。
买方接收货物并办理进口手续
接收货物
01
买方在收到卖方的交货通知后，应及时安排接收货物，并确保
货物的安全和完整。办理进口手续 Nhomakorabea02
对于需要进口的货物，买方需按照进口国家的法律法规，办理
相应的进口手续，如申请进口许可证、缴纳关税等。
违约情形认定
在国际贸易中，违约情形通常包括不 履行合同义务、延迟履行、履行不符 等。对于违约情形的认定，需要根据 合同条款、交易习惯以及相关法律法 规进行综合判断。
责任划分
违约责任的划分主要依据合同约定和 法律规定。一般来说，违约方需要承 担继续履行、采取补救措施、赔偿损 失等责任。如果双方都有过错，则各 自承担相应责任。
跨国仲裁机构及其程序规则简介
01
国际商会仲裁院（ICC）
提供国际商事仲裁服务，具有高度的国际声誉和专业的仲裁规则。
02
伦敦国际仲裁院（LCIA）
处理国际商事和投资争议，具有灵活的仲裁程序和丰富的经验。
03
香港国际仲裁中心（HKIAC）
为亚洲地区的国际商事争议提供仲裁服务，具有多元化的仲裁员队伍和
高效的程序管理。
时间节点
合同的生效时间通常根据双方约定或相关法律法规的规定确定。在合同生效后 ，双方应按照合同约定履行各自的义务，确保交易的顺利进行。
03
货物交付与验收流程
卖方备货、通知买方并安排运
备货
卖方根据合同规定，准备符合合同要求的货物，并确保货物的品 质和数量与合同一致。
通知买方
卖方在备货完成后，应及时通知买方，告知货物的准备情况和预计 的交货时间。
订立国际货物买卖合同的法律步骤
订立国际货物买卖合同的法律步骤在国际货物买卖合同的商订过程中，一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
一、询盘◆询盘的含义询盘(Inquiry)在国际贸易实务中也被称作询价，而在国际商务法律中又被称作“要约邀请”，它是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方探询该商品的价格等交易条件的业务行为。
询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤，但是它往往是一笔交易的起点。
所以作为被询盘的一方，应对接到的询盘予以重视，并做及时和适当的处理。
询盘可由买方发出，称为“邀请发盘”(1nvitation[oMakeOffer)，也可由卖方发出，称为“邀请递盘”(1nvitationtoMakeaBid)，◆询盘应该注意的问题(1)询盘虽然可同时向一个或几个交易对象发出，但不应在某一时期集中对外询盘，以防止暴露我购买或出售心切。
(2)买方发出询盘后，没有必须购买货物的义务；卖方发出询盘后，也没有必定出售货物的责任，即询盘对双方在法律上均无法法律上的约束力，而且也不是每笔交易的必经步骤，但是在贸易习惯上，应该避免出现只询盘不购买或不出售货物的现象，否则容易失掉信誉。
(3)被询盘人可以及时发盘，也可以拖延一段时间发盘，还可拒绝回答询盘，不过在贸易习惯上，应该及时有所回复，以表示对对方的尊重。
(4)询盘虽然对双方无法律上的约束力，而且也不是每笔交易的必经步骤，但是，双方往往在询盘的基础上经过多次磋商，最后达成交易。
如履约时双方发生争议，那么原询盘的内容也成为磋商成交文件的不可分割的部分，同样作为处理争议的依据。
二、发盘◆发盘的含义发盘（Offer）又称报盘、发价，发盘既是商业行为，又是法律行为，在合同法中称之为要约，它是指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，签订合同的一种表示。
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤国际货物买卖合同订立的程序和步骤一、引言国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的一环。
在全球化的背景下，各国之间的贸易往来日益频繁，因此了解国际货物买卖合同的订立程序和步骤，对于参与国际贸易的企业和个人来说至关重要。
本文将从订立国际货物买卖合同的流程、主要步骤以及注意事项等方面进行探讨。
二、订立国际货物买卖合同的流程1. 签订意向书或合同草案在国际贸易中，首先需要进行洽谈和协商，确定双方的意向和合作意愿。
这一阶段通常会签订意向书或合同草案，包括货物的基本信息、数量、价格、付款方式、交货地点和时间等条款。
2. 确定合同条款双方将通过多次协商和沟通，确定最终的合同条款。
这些条款包括但不限于货物的规格和质量标准、包装方式、装运方式、保险责任、验货方式、违约责任、争端解决方式等。
3. 签订正式合同经过双方充分沟通后，最终确定的合同条款将被写入正式的国际货物买卖合同中，并由双方的代表签字确认。
4. 履行合同双方根据合同的约定，按时按量履行合同义务，包括货物的生产、包装、装运、运输、验收等环节。
5. 合同结算在货物交付后，双方进行合同结算，包括货款支付、发票开具、提单交接等流程。
三、主要步骤1. 确定合同类型在订立国际货物买卖合同前，首先需要确定合同的类型，这包括FOB 合同、CIF合同、CFR合同等。
不同类型的合同将会影响到货物的运输和保险责任。
2. 谈判和磋商双方进行谈判和磋商，确定合同的主要条款和内容，以确保双方利益得到充分保障。
3. 缔约方式国际货物买卖合同的缔约方式通常包括书面形式和电子形式，根据双方协商确定最终的缔约方式。
4. 确定货物规格和数量在合同中明确货物的规格、数量、质量标准等信息，以确保双方对货物的要求达成一致。
5. 确定支付方式确定货款支付的方式和时间，包括信用证支付、托收支付、预付款支付等方式。
6. 审查合同最后一步是双方对合同内容进行审查，确保合同条款的准确性和完整性，避免因合同内容的模糊或疏漏而导致后续的纠纷和争端。
国际经济法 国际货物买卖合同的订立程序
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国际货物贸易合同的签订(2023范文免修改)
国际货物贸易合同的签订引言在全球化时代，国际贸易已成为各国经济发展的重要推动力。
国际货物贸易合同作为国际贸易中的重要法律文件，在各国贸易活动中发挥着关键作用。
本文将介绍国际货物贸易合同的签订过程、主要条款以及相关注意事项。
国际货物贸易合同的签订过程第一步：洽谈阶段在洽谈阶段，双方经销商或买卖双方通过各种渠道建立联系，并开始讨论贸易合作的细节。
这包括货物的规格、数量、价格、付款方式、交货期限以及其他重要条款。
第二步：协商合同条款在协商合同条款阶段，买卖双方需要对合同中的各项条款进行详细讨论和协商。
这些条款包括质量标准、包装要求、运输方式、索赔处理、违约责任和争端解决等内容。
第三步：起草合同文件根据买卖双方协商一致的条款，通常由卖方或双方共同起草正式合同文件。
合同文件应包括明确的标题、背景介绍、双方当事人身份、合同条款和附件等内容。
第四步：审阅和修改合同在主要条款确定后，合同双方应仔细审阅合同文件，并根据需要进行修改。
每一方都应确保自己的权益受到保护，并警惕潜在的风险和漏洞。
第五步：签署合同一旦合同文件得到双方的最终批准和修改，并经过法律顾问的审阅，合同双方可以进行正式签署。
签署可以通过、邮件或邮寄原件等方式进行。
双方应妥善保留所有签署文件及备份。
国际货物贸易合同的主要条款国际货物贸易合同中的主要条款包括内容：货物描述合同应明确描述货物的名称、数量、规格、质量标准等，确保买卖双方对交易的基本内容有清晰的认识。
价格与付款方式合同应明确约定货物的价格，并规定付款方式和时间。
常见的付款方式包括信用证、电汇、承兑汇票等。
交付方式和期限合同应规定货物的交付方式和时间，包括装运方式、目的地港口、交货日期等。
双方应确保交货期限符合实际情况和需求。
包装和标志合同应明确规定货物的包装要求和标志，以确保货物在运输过程中不受损坏，并符合目的地国家的法律要求。
保险责任合同应规定保险责任的承担方和金额。
通常情况下，卖方应负责为货物购买适当的保险，以保证货物在运输过程中的安全。
订立国际货物买卖合同的法律步骤.
第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤
一、询盘
（一）询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商 品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。 （二）询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格 和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此 在实际业务中，也有人把询盘称作询价。如果发出询盘的一方，只是想 探询价格，并希望对方开出估价单（Estimate），则对方根据询价要 求所开出的估价单，只是参考价格，它并不是正式的报价，因而也不具 备发盘的条件。 （三）发出询盘的目的： （1）邀请发盘 （2）探询价格或有关交易构成一项有效的接受，必须具备下列各项条件： 1.接受必须由受盘人作出 2.接受必须是同意发盘所提出的交易条件 根据《公约》的规定：（1）一项有效的接受必须是同意发盘所提出 的交易条件，只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性的修 改，或提出有条件的接受，均不能构成接受，而只能视作还盘。（2）若 受盘人在表示接受时，对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制、和 更改，除非发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异外，仍可 构成有效的接受，从而使合同得以成立。在此情况下，合同的条件就以 该项发盘的条件以及接受中所提出的某些更改为准。 3.接受必须在发盘规定的时效内作出 当发盘规定了接受的时限时，受盘人必须在发盘规定的时限内作出 接受，方为有效。如发盘没有规定接受的时限，则受益人应在合理时间 内表示接受。 4.接受通知的传递方式应符合发盘的要求 发盘人发盘时，有的具体规定接受通知的传递方式，也有未作规定 的。如发盘没有规定传递方式，则人。
（五）接受的撤回或修改
1、《公约》采取了大陆法“送达生效”的原则。 2、《公约》第22条规定：“如果撤回通知于接受原发盘应 生效之前或同时到达发盘人，接受得予撤回。” 3、就是说：撤回或修改接受的通知，只要先于原接受通知 或与原发盘接受通知同时到达发盘人，则接受可以撤回或 修改。 4、如接受已送达发盘人，即接受一旦生效，合同即告成立， 就不得撤回接受或修改其内容，因为这样做无异于撤销或 修改合同。 5、注意：在当前通讯设施非常发达和各国普遍采用现代化 通讯的条件下，当发现接受中存在问题而想撤回或修改时， 14 专用 往往已经来不及了。1
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•发盘可修改或撤回
•发盘可撤销
•生效后合同成立
•A发盘
•withdraw •发盘生效 •Revoke/cancel •B接受 •无法更改
•Offer/order
•Take effect
•acceptation
构成合法接受的要件：
（1） 接受须由受盘人作出 （2） 接受中对发盘内容未作实质性变更 (视作还盘)
第三讲国际货物买卖合同签订流程
The 3 components of a
legal offer 发盘的三个法律要件
• A. 须向特定的受盘人做出。
（an offer / order should be sent to specific persons）
• 必须注明接受该项发盘的企业、公司或 个人的名称或姓名，否则视作邀请发盘 （广告），除非发出人明确表示相反的 意思（例如“本广告构成发盘”、“本广告项
发盘
• 例子： • Offer Hebei Wheat FAQ 2001 50MT,
NW25KG per bag, CFR KOBE, shipment Oct, Sight L/C, Subject to your reply reaching here by the 16th
• 发盘一般由卖方向买方做出，报出自己的贸易 条件，表示“同意就卖”。也可以是买方做出， 表示“同意就买”。
• 发盘在没有生效前可以修改或撤回，在发 盘生效以后、接受以前可以撤销。
•发盘可修改或撤回
•发盘可撤销
•合同成立
•A发盘
•Withdraw •发盘生效 •revoke
•B接受 •无法更改
•Offer/order
•Take effect
•acceptation
• 发盘生效时间： 大陆法系：到达生效 （联合国国际货物销售公约认同） 英美法系：发出生效
下的商品将出售给最先支付货款或最先开来信
用证的买家”等）。
第三讲国际货物买卖合同签订流程
The 3 components of a
legal offer/order
• B. 发盘内容必须十分确定。
（the content of an offer/order should be affirmative）
第三讲国际货物买卖合同签订流程
询盘
• 询盘常见核心语句 ： • please send us a catalogue / list of
your price and … • We are wondering if FOB shanghai
120$/MT available for you? • It would be helpful if you provide
• 还盘的法律效果：当事人双方地位对调， 受盘人成为新的发盘人，发盘人成为受 盘人，即还盘构成新的发盘
第三讲国际货物买卖合同签订流程
四、acceptation 接受:
• 接受：在法律上叫做承诺，是指受盘人 在发盘的有效期内以声明或行动表示同 意发盘提出的各项条件。
• 接受的法律效力：发盘一经接受(接受生 效后)，合同即告成立，对买卖双方都产 生约束力
第三讲国际货物买卖合同签订流程
Inquiry example:
• Dear sir
we learn from embassy that you are manufacturing and exporting a variety of textile machine. As there is a demand here for high-quality knitting machines, we will appreciate your sending us a copy of your illustrated catalogue, with details of your prices and terms of payment. Looking forward to your reply.
• 合同成立
第三讲国际货物买卖合同签订流程
一. Inquiry / invitation for offer 询盘
• 询盘（邀请发盘）：准备购买或出售 商品的人向潜在供货人或者买主探询 该商品成交的条件或者交易可能性的 行为。（一般用于初次交易或贸易条 件容易变动的时期）
• 询盘一般由买方发出，询问价格和其 它贸易条件，但卖方也可向潜在买方 自报贸易条件，邀请其发盘，称为 “邀请递价”
第三讲国际货物买卖合同签订流程
（3） 接受必须在有效期内或合理期限内 发出，逾期接受一般无效 。除非发盘 人毫不迟疑地向接受人表示逾期接受有 效。
（4） 接受必须用作为的形式表示出来
第三讲国际货物买卖合同签订流程
• acceptation 接受的生效时间和撤回
•发盘可修改或撤回
•发盘可撤销
•接受可撤回
第三讲国际货物买卖合同签订流程
例子：
• 中国甲公司应荷兰乙商人请求，报出某初级产品200公 吨，每公吨CIF鹿特丹人民币1950元，即期装运的实盘， 对方接到甲公司报盘后，没有表示承诺，而再三请求 甲公司增加数量，降低价格，并延长有效期，甲公司 曾将数量增至300公吨，价格每公吨CIF鹿特丹减至人 民币1900元，有效期两次延长，最后延至7月25日，荷 兰乙商人于7月22日来电接受该盘，但附加了包装条件 为“需提供良好适合海洋运输的袋装”，甲公司在接 到对方承诺电报时复电称：“由于世界市场的变化， 货物在接到承诺电报前已售出。”但乙商人不同意这 一说法，认为承诺在要约有效期内作出，因而是有效 的，坚持要求甲公司按要约的条件履行合同，应赔偿 其损失23万元。请问谁有理？
且发盘者在不过分迟延的时间内没有对这种非实质 性变更表示否定
• 实质性变更：关于货物的价格、付款方式、交货时间地点、 •货物数量质量、争端解决方法、保险与赔偿等方面的变更
第三讲国际货物买卖合同签订流程
何谓“非实质性变更”？
• 是指虽有表面上变更，但这种变更没有 实质改变要约的内容，即没有提出新的 权利义务的设计或者虽有变更但没有增 加要约人的负担。主要包括以下两类：
• a 在承诺中提出或强调了发盘者的法定 义务。
• 例：受要约人在承诺中加了这样一句话：贵方 出卖的标的物必须是没有设定抵押的物。或是 要求增加重量单、装箱单、原产地证明等。
第三讲国际货物买卖合同签订流程
• B. 在承诺中增加了说明性条款。说明性 条款使当事人之间的权利义务关系更加 明确，但不会改变要约人意图创立的权 利义务关系，更不会增加要约人的负担， 因此是非实质性变更。要约人对这种说 明性条款不能认同，也必须及时表示反 对，否则承诺产生预期的效力。
第三讲国际货物买卖合同签订流程
•发盘可修改或撤回
•发盘可撤销
•生效后合同成立
•A发盘
•withdraw •发盘生效 •Revoke/cancel •B接受 •无法更改
•Offer/order
•Take effect
•acceptation
• Not all offers could be revoked
• 1. 发盘内容应当完整：合法的发盘应当包含商 品名称、价格、数量、品质、交货日期地点、 支付方式等重要信息。但在实际操作中往往可 以省略一些。（例如一般交易协定、援引以往 函电和合同、已有惯例以及法律规定…）
• 2. 发盘内容应当明确\终局的：在价格或者交货 时间等方面不能使用about、以我方确认为准 等模糊字眼。
接受一旦生效，意味着合同成立，无法撤销，双方都受 其约束不能违约。
第三讲国际货物买卖合同签订流程
Example for acceptation
• Dear sir
we were very pleased to receive your order NO.345 for bed sheet and pillow cases. We accordingly accept the order and shall arrange the delivery as soon as possible. we hope they will reach you in good time and that we may have further order from you.
第三讲国际货物买卖合 同签订流程
2020/12/8
第三讲国际货物买卖合同签订流程
基本流程：basic procedure
• 询盘（inquiry / invitation for offer ）
• 发盘 （offer / quotation）
offer）
还盘 （counter-
• 接受 （acceptation）
第三讲国际货物买卖合同签订流程
二. Offer / Order/Bid 发盘
• 发盘：又称报价，法律上称为要约，根据 《联合国国际货物买卖公约》相关规定： 凡是向一个或一个以上的特定的人提出建 立合同的建议，如果其内容十分确定并且 表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受 其约束的意思，即构成发盘。
第三讲国际货物买卖合同签订流程
• 2. “中关村报价”网站上公布的各类电脑报价 • 3. A公司致电B公司：本公司可出售长城牌立式
电扇，100元/台， 量大从优，欢迎来电垂询 • 4.某公司的电视促销广告：某某手表1000元/只，
限前50位购买者，2008年10月前有效
第三讲国际货物买卖合同签订流程
发盘的撤回、生效、撤销和接受
第三讲国际货物买卖合同签订流程
The 3 components of a legal offer/order
• C. 表明发盘人受发盘约束。（be bound to the offer/order）
• 即必须明示或默示地表明发盘一旦被接受， 发盘人不得对发盘内容反悔、撤销等。