国际货物买卖合同订立程序
联合国国际货物买卖合同公约
联合国国际货物买卖合同公约第一章总则1.1 目的与范围联合国国际货物买卖合同公约（以下简称“本公约”）的目的是为了规范国际货物买卖合同的订立、履行和解决争议，并促进国际贸易的发展。
本公约适用于属于合同双方所在国家签署或者由该国家的两个合同方决定适用的国际货物买卖合同。
1.2 基本原则本公约的基本原则是各国国际贸易的平等性、自由性和公正性。
合同双方应遵循互惠互利、相互尊重的原则，在平等基础上进行自主协商。
第二章合同的订立2.1 要约与接受购买方向销售方发出正式要约，要约应明确表明货物的种类、数量、质量、价格和交货方式等合同条款。
销售方对要约应及时作出明示或暗示的接受。
合同的订立以接受要约的通知送达为基础。
2.2 条件、期限和方式合同中的条款、期限和方式应明确具体，必须对双方的权利和义务进行详细规定。
合同期限应考虑到货物的特性和交货地点等因素。
第三章货物的质量和数量3.1 货物的质量标准合同双方应根据国际通行的质量标准确定货物的质量要求。
货物的质量标准在合同中应明确规定，并应符合国际质量认证机构的要求。
3.2 货物的数量合同中应明确规定货物的数量，必须符合国际贸易的习惯和标准。
双方应妥善处理可能出现的数量误差和损失。
第四章交付和支付4.1 交付的时间和地点合同中应明确规定货物的交付时间和地点，以便双方按照约定履行义务。
交付时间的延误和交付地点的变更应经过双方协商一致。
4.2 支付方式和期限合同中应明确规定支付方式和期限。
支付应按照约定时间和金额进行，逾期支付方应承担相关的违约责任。
第五章解决争议5.1 协商解决争议合同双方发生争议时，应首先通过友好协商解决。
协商不成的，可寻求专业仲裁机构的帮助。
5.2 仲裁程序如协商不成，双方可选择提交争议给予仲裁解决。
仲裁应根据本公约的规定进行，仲裁裁决具有最终和强制执行的效力。
第六章附则6.1 本公约的修改和追加本公约的修改和追加应经过合同双方的协商一致，并按照各国家之间的批准程序进行。
2024年联合国国际货物买卖合同公约
2024年联合国国际货物买卖合同公约第一章：总则第一条：本公约适用于涉及联合国会员国之间的国际货物买卖合同，除非合同另有约定。
第二条：本公约的目的是建立统一的国际货物买卖规则，促进国际贸易的发展和便利。
第三条：本公约中的术语应根据国际货物买卖的惯例和商业常规解释。
第四条：合同的订立、变更、终止等相关事宜，应遵循各国法律和国际公约的规定。
第二章：合同的订立第五条：当合同当事人之间对货物的买卖达成一致意见时，即视为合同成立。
第六条：合同的内容应包括但不限于以下事项：买卖双方的名称、数量、质量、价格、交货方式、付款条件等。
第七条：合同可以书面形式、口头形式或者其他形式进行订立，但当事人应确保合同内容的明确性和真实性。
第三章：合同的履行第八条：买卖双方应依约履行合同，互相信任和合作，共同维护合同的有效性和权益的平等。
第九条：合同的交货时间应在合同中约定，如未约定则应根据货物的性质、交货方式等合理确定。
第十条：合同的货物应符合国际标准和双方约定的质量要求，如发生质量不符合约定的情况，应承担相应的责任。
第十一条：在合同履行的过程中，如出现不可抗力等不可预见的情况，可根据法律和合同的约定进行变更或解除。
第四章：合同的违约和责任第十二条：当事人未按合同约定履行义务的，应承担相应的违约责任。
第十三条：当事人应积极采取合理的措施减少由违约行为所引起的损失，并就损失进行补偿。
第十四条：当事人对于因合同违约所导致的间接损失，应承担相应的赔偿责任。
第五章：争议解决第十五条：当事人应尽可能通过友好协商和谈判解决合同争议。
第十六条：当事人可根据合同约定选择仲裁或诉讼解决争议，但应以仲裁为首选。
第十七条：仲裁的程序和方式应遵循国际仲裁规则进行，仲裁裁决具有强制执行效力。
第六章：其他规定第十八条：当事人应遵守国际贸易的道德和商业道德，保持国际信用和声誉。
第十九条：本公约自2025年起生效，并适用于签署后的所有国际货物买卖合同。
第二十条：本公约的解释和适用应遵循普通国际法和国际惯例。
第09章 (用)国际货物买卖的一般流程
• A公司的接受不能使合同成立。 • 因为， A公司在8月20日曾向对方复电：
“若价格能降至56美元/件，我方可以
接受。”该复电已构成了还盘。该还盘
一经做出，原发盘即告失效。所以，当
A公司8月21日得知国际市场行情有变，
向对方表示的接受已不具有效力。
• 因此， A公司的接受不能使合同成立。
案例：低报出口价挽回损失案
还盘举例
你方2月18日电悉，若将价格降至 我国某企业6月10日向国外某客户
58美元/辆，我方可以接受。
发盘，限6月15日复到有效。6月13
日接到对方复电称“你10日电接受
，以获得进口许可证为准”。
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还盘的特点
还盘是对发盘的拒绝或否定；
还盘等于受盘人向原发盘人提 出的一项新发盘；
在国内，还盘也有虚实之分；
是指准备购买或出售商
品的人向潜在的供货人或买 主探询该商品的成交条件或 交易的可能性的业务行为。
询盘在实务中称为“询价”
在国际商务法律中被称为“要约
邀请”
买方询盘：邀请发盘
（Invitation to make an offer）
卖方询盘：邀请递盘
（Invitation to make an bid）
检验 证书
进口贸易的程序（二）
第二阶段 对外进行洽谈
询盘
报盘
还盘
接受
签订合同（假设为FOB合同）
申请开立 信用证
银行审单付款
买汇、赎单
第 三 阶 段 履 行 合 同
申请 进口 许可 证
货 物 装 船
接 货 报 关
商
检
拨 交 结 算
十三、国际货物买卖一般流程
发盘Offer
• 也叫发价，是交易的一方向另一方提出 各项交易条件，并愿意按照这些条件达 成交易、签定合同买卖某种商品的表示。
• 发盘一般由卖方发出，由买方发出的叫 递盘。
• 发盘具有法律效力，在发盘的有效期内， 发盘人受其约束。
发盘生效的争议
• 大陆法系主张“到达主义〞，而英美法 系主张“投邮主义〞。
• 3，作好出口商品的广告宣传。
一般程序
• 合同一般是口头的或书、书面的，但是 我们一般要求用书面合同，防止经济纠 纷的发生。
• 交易磋商的一般程序是询盘、发盘、还 盘、承受和签合同。其中，发盘和承受 是必不可少的。
询盘与邀请发盘
• 邀请发盘是交易的一方为购置或销售而 向对方提出的有关交易条件的询问，它 有不同的形式，最常见的是询盘。
– 在发盘明确规定有效期。 – 在发盘中对有效期不做明确规定，
认为是在合理期限内。 – 假设发盘采用的口头形式，那么它
要求对方立即表示承受才生效。
发盘的撤销与撤回
•
发盘的撤回通知应在发盘送达之前或发盘同时送达才有效。
•
发盘的撤销是指发盘发出后，又通知对方自己不受发盘的约束的失效：
•
发盘失效的几种情况：
•
1，过期。在规定时间后，发盘失效。
•
2，拒绝。发盘在受到拒绝后，发盘人不在受发盘人的约束。•Βιβλιοθήκη 3，不可抗拒力。•
4，假设发盘人在发出发盘后，丧失行为能力，死亡或破产，发盘失效。
还盘
• 也叫还价，是受盘人对发盘的条件不能 完全同意而对原发盘提出的相应的修改 或变更的意见。
• 还盘是对原发盘的拒绝，原发盘失效； • 还盘又是一个新的发盘。受盘人变成了
国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇
国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇篇1国际贸易合同国际货物买卖协议书国际贸易合同是国际贸易中的重要法律文件，是买卖双方之间约定的具有法律效力的协议书。
在国际贸易中，双方签订合同有利于规范双方的交易行为，保护双方的权益，确保交易顺利进行。
国际货物买卖协议书是国际贸易合同的一种常见形式，它是买卖双方就货物的买卖事宜达成协议的书面文件。
以下是一份关于国际贸易合同国际货物买卖协议书的范本：国际货物买卖协议书卖方：（出卖人名称、地址、法定代表人）买方：（购买人名称、地址、法定代表人）鉴于买方希望从卖方购买以下货物，并在双方友好协商的基础上达成协议，特订立本协议书。
第一条货物的名称、规格和数量1.1 卖方同意向买方出售以下货物：（货物名称、规格、数量等详细信息）1.2 货物的品质和规格应符合国际标准，未经买方同意，卖方不得擅自更改或替换货物。
第二条价格及支付方式2.1 买方同意按照双方协商的价格购买货物，货币为（货币种类）。
2.2 买方应在（付款期限）内将货款支付给卖方，并在支付货款时提供相应的支付凭证。
第三条交货地点和交货时间3.1 货物的交货地点为（交货地点），交货时间为（交货时间）。
3.2 若因不可抗力或其他原因导致无法按约定时间交货，一方应立即通知对方，并友好协商解决方法。
第四条检验和索赔4.1 买方应在收到货物后合理时间内进行检验，如对货物有任何质量问题或不符合约定的情况，买方应在（索赔期限）内向卖方提出书面索赔。
4.2 如经检验确认货物存在质量问题或不符合约定，卖方应在（处理期限）内承担相应的责任，并对货物进行退换或赔偿处理。
第五条违约责任5.1 若一方未履行合同义务或违反本协议规定，应负担相应的违约责任。
5.2 若因不可抗力导致无法履行合同义务，双方应及时通知对方，并友好协商解决方法，免除或减轻相应的违约责任。
第六条法律适用和争议解决6.1 本协议受中华人民共和国法律管辖。
6.2 双方在履行本协议过程中如发生争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的法院提起诉讼。
国际贸易-8章_国际货物买卖合同的磋商与订立
二、发盘（Offer）
朱明工作室
zhubob@
1、发盘的含义 是买方或卖方（发盘人）向对方（受盘人） 提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成 交易、订立合同的一种肯定的表示。
朱明工作室
说明：
zhubob@
（1）卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer （2）发盘既是商业行为，又是法律行为（法律上“要 约”） （3）发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤销或修改 其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发盘人 将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律 责任。 （4）发盘一般采用的术语： offer， firm offer，quote，supply，bid……..
交易磋商的形式 •口头形式：面对面谈判、电话谈判 •书面形式：信件、电报或电传、传真 •无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件
朱明工作室
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交易磋商的内容 •变动性交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、 支付条件 •一般性交易条件：保险、商检、争议索赔、不可抗 力和仲裁条件等
中、意均为《公约》缔约国，适用《公约》:如果载有逾 期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递部门未能 及时传送到发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有 效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人， 可认为该发盘已经失效。
我方于11日收到意商的接受电报属因传递延误而造成的 “逾期接受”。而且我方在收到接受通知前已获悉失常价 格上涨。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知 对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其它原因，愿按 原发盘达成交易，订立合同，可回电确认，也可不予答复， 默认接受。
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤
国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的法律文件，它规定了买卖双方的权利和义务，具有约束力。
合同的订立程序和步骤至关重要，下面我将从简述国际货物买卖合同的订立程序和步骤进行详细分析。
一、洽谈阶段1. 确定合同主体在洽谈阶段，买卖双方首先需要明确确定合同的主体，即买方和卖方的信息以及双方的权利和义务。
2. 协商货物价格买卖双方需要就货物的价格进行协商，包括确定货物的数量、质量、价格和交货地点等。
3. 确定交付方式在洽谈阶段，买卖双方还需要确定货物的交付方式，包括运输方式、装卸费用、交付时间等。
二、合同签订阶段1. 缔约意愿在确定好上述基本条款后，买卖双方应表达出缔约意愿，表示双方同意以上条款并愿意签订合同。
2. 草拟合同买卖双方可以委托律师或者专业人士草拟合同，明确约定货物的基本条款，确保合同的清晰和完整。
3. 合同签署经过双方协商后，合同正本应由买卖双方授权的代理人签字或盖章确认，以正式签署合同。
三、履行阶段1. 合同生效合同在双方正式签署后生效，买卖双方应按照合同约定的时间和方式履行各自的义务。
2. 履行合同买卖双方应按照合同的约定履行各自的义务，包括支付货款、交付货物、保证货物的质量和数量等。
3. 解决纠纷如果在履行合同过程中发生纠纷，买卖双方应协商解决，如无法协商解决，可以通过仲裁或诉讼途径解决。
总结回顾国际货物买卖合同的订立程序和步骤，至关重要。
在洽谈阶段，确定合同主体、协商货物价格和交付方式是关键步骤。
而在合同签订阶段，表达缔约意愿、草拟合同和正式签署合同则是决定合同生效的关键。
在履行阶段，买卖双方应通过履行合同和解决纠纷来确保合同的有效执行。
对于国际货物买卖合同的订立程序和步骤，买卖双方应予以足够重视和严谨执行。
个人观点和理解国际货物买卖合同的订立程序和步骤是国际贸易中非常重要的环节。
合同的订立需要双方充分洽谈和协商，确保合同的合法性、有效性和履行。
我个人认为，对合同订立的每一个步骤都应该认真对待，保持透明和诚信，以确保国际贸易的顺利进行和合同的有效执行。
国际货物买卖合同法.(2024版)
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX国际货物买卖合同法.(2024版)本合同目录一览第一条：合同的定义与范围1.1 合同的定义1.2 合同的范围第二条：合同的成立2.1 订立合同的条件2.2 合同的有效要件2.3 合同的成立时间第三条：合同的履行3.1 履行的时间和地点3.2 履行的方式和手段3.3 履行的期限和条件第四条：货物的描述4.1 货物的种类和数量4.2 货物的质量和规格4.3 货物的包装要求第五条：价格与支付5.1 货物的价格5.2 支付的方式和期限5.3 支付的利息和手续费第六条：交付与运输6.1 交付的方式和时间6.2 运输的责任和费用6.3 运输的风险和保险第七条：检验与验收7.1 货物的检验标准和方法7.2 货物的验收程序和时间7.3 检验和验收的争议解决第八条：质量保证8.1 货物的质量标准8.2 质量问题的解决方式8.3 质量保证的期限和条件第九条：违约责任9.1 违约的定义和种类9.2 违约的责任和赔偿9.3 违约的争议解决第十条：不可抗力10.1 不可抗力的定义和范围10.2 不可抗力的后果和处理10.3 不可抗力的争议解决第十一条：合同的变更和解除11.1 合同变更的条件和程序11.2 合同解除的条件和程序11.3 变更和解除的争议解决第十二条：争议解决12.1 争议的解决方式12.2 仲裁的程序和规则12.3 诉讼的管辖和程序第十三条：合同的生效和终止13.1 合同的生效条件13.2 合同的终止条件13.3 合同终止后的权利和义务第十四条：一般条款14.1 合同的解释14.2 合同的适用法律14.3 合同的修改和补充第一部分：合同如下：第一条：合同的定义与范围1.1 合同的定义本合同是指由双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，共同协商达成的一致意见，明确双方权利和义务，具有法律约束力的文件。
1.2 合同的范围本合同的范围包括双方在合同中约定的货物买卖、交付、支付、质量保证、违约责任等方面的权利和义务。
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合同是在当事人双方通过磋商取得意见一致的基础上订立的。
交易磋商的过程也就是订立合同的过程。
交易磋商通常要经过询盘、发盘、还盘与接受等4个环节。
询盘(enquiry)，又称询价，是指一方向对方提出关于交易条件的询问。
可只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘，即询问全部交易条件。
在实际业务中，多由买方主动发询盘。
发盘(offer)，又称发价，在法律上称“要约”，是一方(发盘人-offeror)向对方(受盘人-offeree)提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易及订立合同的一种肯定表示。
还盘(counter offer)，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。
一方的发盘经对方还盘以后即失去效力, 除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。
接受 (acceptance) ，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘(包括还盘中的发盘)中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同, 是一种肯定的表示。
一方的发盘经另一方接受, 交易即告达成，双方就应分别履行各自承担的合同义务。
综上所述，询盘与还盘不是每笔交易磋商不可缺少的环节, 即使受盘人作出还盘，也是对原发盘拒绝的同时又作出一项新发盘。
因此, 要达成一笔交易，发盘和接受才是交易磋商过程中不可缺少的两个环节。
按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘, 必须具备以下条件: 1.向一个或一个以上特定的受盘人提出订立合同的建议；2.表明在得到接受时承受约束的意旨；3.内容必须十分确定。
此外，发盘应于被送达受盘人时方始生效, 而构成一项有效的接受则需具备以下条件：1.由发盘指定的受盘人作出； 2.同意发盘所提出的条件； 3.在发盘规定的有效期内送达发盘人；4.用声明或其他行动表示出来。
思想上接受但保持缄默或不行动，不构成接受。