销售人员为什么要写工作日志
【销售技巧】工作日志对业务人员做好工作的意义
工作日志对业务人员做好工作的意义对业务人员来说，记录每天的工作情况，通常是公司的一种标准要求，目的是为日后工作的执行过程、方式、结论提供参考优化依据。
但是很多企业管理人员经常会面临这种困扰，员工工作日志形式化，经常把昨天的事件复制粘贴，所谓心得也只是敷衍了事，只为应付日常检查，除此外员工还会抱怨工作日志浪费时间，降低工作效率。
那么，看过本文后，并且按照本文的方法去执行，你可以结束这种不理想的状态，让工作日志产生真正的价值。
一、工作日志应该遵循什么标准？工作日志要记录的一定不要太复杂和主观化，最好遵循客观、量化、可考核这三个标准。
客观，是指不管工作中好的坏的，都需要记录，如果在工作中犯了错误，那除了记录错误本身，为什么会产生这种问题，出于哪种思考的选择，如果下次遇到同样情况，如何避免等;量化，是指对你的工作进行数据统计，今天联系了多少个客户，客户成交概率多少，发了多少邮件，开了多久的会，解决了几个问题还有几个问题，同时跟进了几个项目，每个项目都到了具体哪一个阶段等等，哪怕领导临时安排的工作，也要记录上，这样你才知道你的时间主要放在哪里了;可考核是指对量化的工作，是可追踪、可证明、可考核的，比如你说你联系了200个客户，却没有留下对应的跟进记录，那本身这200次的联系也是没有什么意义，不能因为追求单纯的数字，而扭曲了工作的目的。
二、工作日志应该记录什么？在遵循以上三个标准的情况下，你的工作日志应该记录以下内容：时间，日志要每天固定时间完成。
给自己一个严格的规定，比如不写完不离开公司，或者不写完不吃晚饭等；按条来分的，可量化可考核的工作事项；比如“有效新客户资源10个，老客户回访2家（A客户和B客户）”，而不是“挖掘新客户，回访老客户“；每项工作所占用的时间，以”9：00-9:30″这种格式来记录；月计划以周为单位来写，周计划以天为单位来写，日志就要以小时为单位来预估每项工作花费时间，一开始估算不准没关系，可以作为以后的参考，另外需要留一这的空白时间用来学习或者预防突发事件；对工作已完成和未完成的标注；如果是未完成，要写明未完成的原因和还有多少没完成，大概什么时间能完成；简单的心得体会。
工作日志意义
*从工作中，了解我们伙伴的一个心理动态，知道他们心里 从工作中，了解我们伙伴的一个心理动态， 在想什么，想做什么；在工作中严格要求他们， 在想什么，想做什么；在工作中严格要求他们，在生活中 尽量，可能会十天、二十天吗？我 工作日志造假一天，能三天，可能会十天、二十天吗？ 们追求一个概率。 们追求一个概率。
当我们成立事业部或分公司时，你是否看到现在在许多驻外 分公司经理的生涯中，或多或少有这样一些感悟。如果你没 有感悟，那么通过你自己的思想和行为去做下想象甚至是通 过你自己去感悟你的上级。很多管理者自己劳心劳力费尽心 机，销售工作依然是原地踏步毫无起色，销售指标常常完不 成，费用却往往超标，其结果轻则挨公司总部的“板子”， 重则下课被领导打入冷宫。还没有等到自己醒悟过来施展鸿 图大业，却被迫背上行囊远走高飞身处异乡了，真是满腹怨 言一脸困惑。困惑的是不是不努力，怨的是销售指标怎么总 是完不成，总是哀叹自己生不逢时壮志难酬。这样的经理真 是窝囊冤枉，窝囊在于他没有参透管理二字利用好业务员的 力量，想仅凭一已之力打拼市场的努力付诸东流；冤枉在自 己风雨兼程一片衷心得到的是下课结局。
常抓不断， 常抓不断，成功相伴
市场成功的关健在于管好业务员的行动。 成功，不是想出来的，成功一定是靠脚踏实地干出来的。 成功还要对业务员工作日志管理制度常抓不断，只有管好 业务员的行动，管理制度才不会形同虚设。经常对业务员的 工作日志来个突击检查，了解他们的行程，从而了解销售的 进展变化，让业务员时时感到背后有双眼睛在瞪着自己，逼 着自己不停前行。 长此下去，没有做不好的市场，没有完成不了的销售任务， 没有带不好的销售团队。 所以有工作经验的销售经理都知道，工作日志，不仅是上级 了解下面市场情况的一种快捷方式，更是管理约束业务人员 工作的一种实用方法。
销售经理要写工作日志
客户经理/销售人员如何写好销售工作日记写销售日记，就是记录过去，承载未来。
它不仅仅是你足迹和行为的印证，同时，也是你思想和高度日臻成熟和提升的记载，是一部客户经理个人发展的“史记”，记录了客户经理的过去、今天和未来。
我在给很多企业讲课时，却经常看到一些销售人员不愿意写销售日记，不愿意用在自己日常的积累——写工作日记上。
以至于有些人业绩虽然做的很好，却不善于归纳和总结，也形不成自己工作和管理的体系，一个不善于写，不能将自己的东西系统化起来的营销人员，是无法承担更高职务的，而有些人为何入门很快，并能够快速得到提升，这跟他们善于摸索和总结，扬长避短，让自己的东西能够复制，能够将自己的营销实践最大化系统提升有很大的关系。
写工作日记，其实，就是将自己的销售实践，及其所学，系统化起来，形成自己独特的市场运作思维，并让自己的东西能够传承，能够更好地指导和训练自己的下属，从而担任更高的职位，获取更大的发展平台。
既然工作日记如此重要，那么，什么是工作日记呢？对于客户经理来讲，工作日记，就是一个客户经理在市场上的工作和生活记录，是对工作和生活历练的感悟，更大一点说，甚至是对职业生涯、人生的感悟，是一个客户经理“蜕变”成长的见证。
如何去写工作日记呢？一、工作日记的格式：象通常的日记一样，客户经理的工作日记的格式一般也是在第一行写上具体的“年月日、星期和天气”，完整的工作日记，一定要从以上三项开始（企业印刷的工作日记往往还包括每天工作开始时间，结束时间）。
写上“年月日”，记载的是你工作的日期，它是一种时光的印痕，说明在你记忆的长河里，还曾有着跌宕起伏，喜怒哀乐，它就在你“历史”的深处。
若干年过去，重新翻阅一下以往的工作日记，无论是开心还是痛苦，是成功还是失败，它都是一笔财富，都是一段幸福的往事。
而“星期”记录，则表示你敬业的程度。
而“天气”的填写，则从一个侧面可以表示无论天气如何变化，你都能风雨兼程，无论阴晴雨雪，你都能振奋精神，阔步前行，而不是因为天气的变化，心绪、行为不定，甚至偷懒耍滑。
销售日报工作总结
销售日报工作总结
在销售行业中，每天的工作都充满了挑战和机遇。
销售人员需要不断地与客户
沟通，了解他们的需求，并努力达成销售目标。
而销售日报则是记录了销售人员每天的工作情况和成果，是评估销售业绩的重要工具。
通过销售日报，销售人员可以清晰地了解自己的工作情况，包括每天的销售额、客户拜访次数、成交率等关键指标。
这些数据能够帮助销售人员及时了解自己的工作表现，发现问题并及时调整策略，提高工作效率。
销售日报也是销售管理者了解团队业绩的重要依据。
通过销售日报，管理者可
以清晰地了解每个销售人员的工作情况，找出业绩较好的员工，及时对他们进行表扬和奖励；同时也能发现业绩较差的员工，及时进行培训和辅导，帮助他们提高工作能力。
在销售日报中，不仅记录了销售人员的业绩，还可以记录客户的反馈和需求。
这些信息对于公司的产品改进和市场定位都具有重要意义。
销售人员可以通过销售日报及时将客户的反馈传达给公司，帮助公司更好地了解市场需求，调整产品策略。
总的来说，销售日报是销售人员工作的重要总结和评估工具，也是销售管理者
了解团队业绩和市场需求的重要参考。
销售人员应该认真填写销售日报，及时总结工作经验，发现问题并改进，不断提高自己的销售能力。
而管理者也应该充分利用销售日报，及时发现团队问题，找出改进方案，推动整个销售团队的发展。
销售日报的作用不可小觑，它是销售工作中不可或缺的重要环节。
为什么要写工作日志
为什么要写工作日志工作日志就是对每天工作情况的记录和总结。
记录工作日志可分两部分：一部分为随手记录，将一天工作过程中的问题、数据等随时记录下来，是工作日志的原始资料；另一部分就是工作日志，而工作日志要做到以下几点：(1)记录一定要正规，要有有效的内容。
;(2)每日工作无论再忙、再累一定要挤出时间来写工作日志，既是对一天工作的记录，更是总结和升华；(3)根据一天的随手记录可以按时间、类别或其他进行详细有条理的纪录。
工作日志不是只为了记录而记录，而是为了下一步工作的更出色，所以一定要经常翻阅和总结，钉钉系统在保存这方面为我们的工作当了很好的帮手. 1、写工作日志的必要性可以让你及时地记录每天的工作事项，清楚的知道自己每天的工作内容。
进而可以及时的发现并了解到还有那些工作做的不够，需要及时改进和提高。
站在企业的角度，这是企业管理员工工作日里所从事的工作事项，为方便领导管理和考核；站在员工个人角度上讲，是工作经验的积累，也是成长的记录，所以都是有必要的。
严谨的工作作风是在点滴之间培养起来的。
只有把工作中的点点滴滴都做到了，才能把你的工作做好。
由点及面、由细到深。
“细节成就品牌”，足以看出这些点点滴滴对咱们工作的重要性。
怎样才能做到不遗忘、不漏掉这些“点点滴滴”呢？那就有看良好的工作习惯——工作日志就能解决这个问题了。
只有在工作当中多记、多想才不会疏漏这些小点滴、小事情。
因此说工作日志培养了严谨的工作作风。
2、工作日志梳理了工作条理，增强了思维的逻辑性。
在写工作日志的时候，当你把记忆中的东西再转变成书面文字的过程当中，必定要对已完成的工作在大脑中进行一番整理。
保证了大脑的清晰性，使工作内容更加透明，梳理了工作条理，增强了思维的逻辑性，使你更自信、更勤奋、更积极的面对每天工作的挑战。
或者是当记录下了每天的工作事项时，感觉能较轻松的完成工作计划，工作当中还有富裕的时间，还有精力或能力去做更多的事情，又何尝不去多做些事情呢，进而开发了我们的潜能。
销售人员每日工作日志（通用18篇）
销售人员每日工作日志（通用18篇）销售人员每日工作日志篇1工作日志完全可以成就业务员的事业：业务员一定要做个有心人，每天一定要记录工作日志，尤其是与客户第一次会面，在何时何地谈了些什么内容，如果客户请客一定要记录酒菜的内容，记录越细致越好，如果客户送给你的礼物一定好好保留，将来会带给你滚滚的财源。
如果业务员是得过且过的人，当一天和尚撞一天钟的人，如果是逢人开口笑过后不思量的人，这样的业务员业务绝对做不好业务，也不可能在行业中脱颖而出，更不可成为行业的姣姣者。
本人有亲身体会，携带新品牌去拜访老朋友，脖子上有客户十年以前赠送的品牌围巾，客户一条也没有了，当他看到完好无损的围巾，非常感动不用谈品牌说政策，马上去酒店喝个畅快淋漓，合作愉快是理所当然的事情，不费吹灰之力业务就做成了。
客户生日的时候穿上多年赠送的衬衣，席间客户知道这是10年以前送给我的衬衣，客户一看品牌果然不错，因为那个衬衣的厂家已经没有了，相见甚欢你做什么品牌已经不重要，客户感觉到交你这样的朋友非常开心，人能玩到一起业务自然成功。
与客户在一起沟通交流，谈起第一次见面的情景，第一次要了几个菜喝的什么酒，都谈了些什么内容，这样的环境回忆如烟往事，越谈越投机越聊关系越近，弟兄相处越来越亲近，业务当然会越做越顺利，回款越来越多业绩越来越高，品牌的地位更加稳固。
不过节不过年突然造访客户，送给客户一个纪念性礼物，告诉他今天是我们认识第2000天纪念日，客户会感觉到很惊讶，当你拿出工作日志的时候，回忆当时的情景客户也会非常动容，这时候你给客户说什么他都愿意听，做业务做生意当然没有任何问题。
业务员一定要做个有心之人，客户感觉到你的可读性非常强时，你的人格魅力会越来越强大，同时提高个人威信及影响力，大家都愿意和你接触与你做业务，不管你做什么品牌客户都会与你合作，已经脱离跑业务的初级层面，升级为做业务的高级层次，业务员本身已经成为一块金子招牌，工作日志帮助业务员建立优势打造个人品牌。
营销人必须做好“工作日志”
营销人必须做好“工作日志”为什么营销人需要做好“工作日志”呢?主要有两点缘由：其一，便于管理。
“无规则不成方圆”，现代营销讲究的是团队作战，而只要有团队，那么就必定要求管理到位。
有了“工作日志”，管理者就可以对每个营销人的工作进度进行监控、指导和管理，发挥团队能量，做好销售业绩。
同时，对于营销人个人来说，做好“工作日志”，也便于自己对自己工作进度进行监控和安排，自我管理到位。
其二，使得工作更有成效。
现代营销是系统营销，涉及到方方面面的事情。
每个营销人每天都要面临各式各样的问题和难题，假如没有“工作日志”，那么营销人很简单就会忘却、疏忽某些重要事情，导致营销工作后继乏力，得不到应有的成效;同时，没有“工作日志”，营销人无法对当天的各种工作进行有序安排，无法真正根据“急重轻缓”的原那么来处理各种事情。
“好记心不如烂笔头”，有了“工作日志”，那么营销人可以对自己每天工作进行一一列举，不会遗漏某些重要事项;同时，营销人可以根据“工作日志”记录的事项，有条不紊的开展自己的工作，从而使得工作更加有成效。
当营销人将“工作日志”形成一种良好的习惯，并且坚持落实下去，那么营销人的综合素养会得到不断提升，同时营销人的业绩也会蒸蒸日上!那么，营销人的“工作日志”该如何做呢?首先，要求营销人需要有特地的笔记本作为“工作日志”。
假如是同一个团队，最好要求大家统一购买全都的'笔记本，作为全部员工的“工作日志”笔记本，整体风格保持全都。
其次，“工作日志”需要包括日期、今日工作规划等栏目。
第三，“工作日志”中的“今日工作规划”，根据“急重轻缓”原那么进行排序。
第四，“工作日志”要求营销人在每天上班期间填写，休息日可以不写。
第五，单位内部开会，要求全体人员需要携带“工作日志”进行记录。
附：《工作日志》记录标准格式：例：第一行：****年**月**日星期*阴雨第二行：今日工作规划第三行至第八行要求记录个人每日至少六项工作内容，可依据实际工作状况增加。
为什么要写工作日志
关于写工作日志的一些看法与建议【1】企业要求员工每天要写工作日志，来记录自己做的工作。
当然不出意外，员工是反对声一片，怨声载道，非常的不理解！觉得是企业在剥削，是对自己的不信任，监控自己；觉得这东西有什么用呢；觉得不过是形式主义，做做样子；企业与员工两方，处于严重对立状态企业强令推行，员工虽不敢直接反抗，却也“积极应对”；于是，一个本来对双方有益的事情，最后成为一个对双方都有害的事情：员工拿它当负担，企业本想起的作用没起到，还引起员工对企业的不满；最终往往不得不了了之。
其实，任何一件事，即便它真的是只对一方有好处，对另一方没有好处，但只要另一方换个角度看，换个心态想，一样可以“顺水推舟”，变不利为有利；作为企业，要怎么样才能将一件本来对双方利好的事情，真正落实好呢？一）、正确认识工作日志提到工作日志，在很多员工的第一印象中，可能都把它看成企业“监控”的工具，将其视为一个束缚。
而一些企业在宣传中也有意无意的强化这方面作用的传达，人为营造一种管理者和员工之间的不信任气氛。
实际上，这并非其初衷和该功能唯一目的，我们要对其有更深入的理解。
工作日志确实可以让管理者了解员工工作内容、状态等，但这只是其最基本、最表面的体现。
一个工具，尤其一个企业管理工具，就如同企业管理本身一样，换个角度看，它一定要是双赢的，而不是只对某一方有益。
因为只有和谐共赢，它自身才可能持续长久的存在下去。
二）、为什么要记录工作日志工作日志在很多企业是一种最基本的管理手段，从我们客户的反馈来看也的确如此。
对于管理者来说，可以了解员工的工作状况；对于员工来说，可以记载自己的成果与成长；对于企业来说，员工记录日志、管理者查看评阅日志，也是双方另一种沟通和激励的重要途径！而且，分时段的记录，有助于自我检查工作时间的分配利用！所以，这样的一个小工具，不仅对企业管理有用，对于每个职业人的自我成长也是特别有益的。
这也是它为什么受到普遍认可的一个重要原因。
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什么?你的销售团队还没有开始写日志?
笔者曾对涉及不同传统行业的100多家有销售团队的企业做过调查，发现有97%左右的公司都会有写日志的要求。
那么，销售团队为什么要写日志呢?你看我这样讲，你是不是认同?
作为一名销售人员写日志有以下几个作用：
1、工作日志呢，其实就是销售人员工作的整个流程记录。
你是怎样做的工作，把你这一天所干的、所想的、面对不同的顾客你是怎样应对的全部通过文字的形式录制了一遍。
2、对你这一天的工作做一下总结，目的是提高你的销售能力、沟通、表达能力，及时发现自己的不足之处，即使调整改进方法。
3、“日志”其实是沟通的一种方式。
公司的管理者每天都在公司里运营整个公司，而你的业务员却时常在市场上谈客户，他在跟进客户的时候有没有遇到棘手的问题?他能否让客户死心塌地的给你们合作?你的业务员每天的工作进度是怎样一个效率?通过日志，还是能发现很多问题。
4、销售人员的日志其实是公司一笔很具价值的数据库资料。
把销售团队每个人跟进的每个客户的具体情况与结果对比，去分析归类，是不是可以对公司的业务方案，客户谈判的方法进行改进优化，促使销售战略即使更新更加吻合市场需求和变化。
……
其实，日志还有很多的好处，只有写的人才能深刻的认识到。
既然写日志有那么多的好处，明天公司出钱，销售人员一人买本工作笔记发下去，行吗?当然行~不过我们还是先看一下日志的由来和变化吧，如果不知道这些，那就无异于在智能科技时代还用着黑白屏的老式诺基亚。
虽然质量很好，可是早已被甩出去了十几条街。
最早的时候，我们都用的是纸质的工作笔记。
随手记笔记成为我们养成一个良好工作习惯的好方法。
雷锋不正是因为留下一个日记本才被挖掘出来这么多感人事迹的雷锋日记吗?但是在我们现在电脑办公的时代，经常是办公室里到处找笔，笔记本想起的时候总是找不到。
一个不小心，一杯水倒下，记了三个月的工作记录就直接黑屏了……
后来我们有了email，记得当时很fashion，工作都用邮件来汇报了，这种电子版的邮件的确是开启了一个工作日志新时代。
可是却也经常面对着各种垃圾邮件的困扰。
而且邮件发送的时候是秒发，可是收件人却总是在几天之后甚至几周后才去登陆查收邮箱。
这种线上信息发送的及时性和收件人接受的滞后就形成了信息的不对称。
邮件没有兴起多长时间便被扣扣，微信这种新兴的通讯类服务软件所淹没。
我敢说现在基本百分之九十九的企业都在工作时用上了扣扣和微信中的一款或者是两个都用着。
很多员工都很厌恶公司就这样把工作和生活绞到了一起。
这两款通讯软件本就是娱乐性的，所以不免工作中有很多弊端，可是我们又别无选择!
那么有没有一种日志可以不用担心忘在家里，不用担心领导总是看不到，也不用担心工作和生活交织困扰影响员工工作积极性?而且可以随时写下，随时记录?还可以让管理者在第一时间看到?让有着丰富销售经验的销售总监随时给与业务员帮助?让管理者即使坐在马桶上，也可以身赴销售最前线，减少因为员工的失误而丢掉的订单?
纷享销客就是在这样的环境下逢时而生!纷享销客作为中国第一款办公专用的移动互联销售团队管理软件，其核心团队由新京报传媒前常务副总裁--罗旭，网易公司前副总裁--杨斌，以及联合创始人--李全良，刘晨，都是有着丰富的大企业管理经验的资深专家，根据销售管理中出现的各种问题需求而精心开发打造的销售团队管理利器，有了纷享，日志随时随地就可以用手机写，一键发送，管理者第一时间看到销售中的各种问题及时给与指导，促使成交。
这样的日志也完全避免了传统日志不能及时沟通而流于形式的弊端。
让沟通更有效!团队协作力和凝聚力得到更快的提升!
不能再犹豫了，赶快让你的销售团队上纷享写日志吧!。