菲多利案例---战略营销案例共33页文档
《菲多利购买行为》PPT课件
第十页，共49页。
Dept. of Anthropology
• Gender, Age, Clothing, Number of Shoppers in Group
– Shopper Behavior
• Time of day, Shopping List, Use of Ad • Path followed throughout store, use of cart, time in store
The Arlington Tom Thumb Store #3658:
第八页，共49页。
Dept. of Anthropology
Safeway & Frito-Lay Purchase Behavior
Time Line for the Pilot Study:
Initial start of in-store video work: 26 April 2006
Completion of in-store video work: 28 July 2006
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Dept. of Anthropology
Safeway & Frito-Lay Purchase Behavior
Methods used in the Pilot Study:
Data were gathered by using 6 battery-operated MemoCam™ Digital Video Recorders (DVRs) in conjunction with ultra-small color cameras. Program profiles and data were transferred between the DVRs and a notebook computer via 2GB SD memory cards.
guerrilla marketing典型案例
guerrilla marketing典型案例以下是几个经典的guerrilla marketing案例：1. Red Bull Stratos：Red Bull公司在2012年进行了一次非常成功的guerrilla marketing活动，他们赞助了纪录片《Red Bull Stratos》，并且通过该活动实现了大规模的品牌曝光。
该活动中，Red Bull选派了名为菲利普·弗洛姆的跳伞运动员进行了一次高空跳伞。
菲利普从距离地面39公里的高空跳伞，打破了多项纪录。
这次跳伞活动吸引了全球数亿人的关注，极大地增加了Red Bull品牌的知名度。
2. IKEA Sleepover：Ikea在澳大利亚进行了一项独特的guerrilla marketing活动，他们在一家的商场中设立了一个模拟的卧室展示区，然后把这个展示区变成了一家临时的酒店。
然后，他们通过社交媒体邀请了数百名幸运顾客来参加一次难忘的IKEA睡眠活动。
参加者不仅可以睡在舒适的床上，还可以享受一顿免费的早餐。
该活动吸引了大量媒体关注，宣传了IKEA的卧室系列产品。
3. Coca-Cola Happiness Machine：可口可乐在大学校园、商场和公共场所安装了一台巨大的自动售货机，称之为“Happiness Machine”，这台售货机不仅能够卖可口可乐产品，还会给消费者带来额外的惊喜和快乐。
其中的一次案例是在一所大学，当学生购买可口可乐产品后，售货机从中出了大量的礼物和惊喜，比如巨型比萨、冰淇淋和披萨。
该活动通过录制视频的形式在社交媒体上传播，引起了广泛的共鸣和关注。
这些典型的guerrilla marketing案例灵活创意，通过利用非传统渠道和非传统手段，达到了广告宣传和品牌推广的效果。
F营销计划与控制(S)解析
F 营销计划与控制案例FL1 联华的战略计划转移联华超市建立于1991年5月27日，是上海的第一家连锁超市。
现在联华已拥有大卖场、加强型食品超市、标准型食品超市和便利店四大业态。
1999 年，联华以73 亿的销售规模首次跃居中国零售业首席。
2001 年联华超市以140.63 亿元销售额、1225 家连锁便利店的业绩连续三届名列中国零售业首席、连续五年排行中国连锁业第一。
在短短的11 年中，联华成功铸就了中国超市第一品牌。
联华从1996年真正开始实施战略扩张计划，在1996年到2002年的7年中，联华超市的门店数从41 家徒然增加到1900 多家，经营面积年均增长达到了75.70%。
刚刚过去的2002 年，更是联华历史上扩张最顶峰的一年。
这一年里，新开门店700多家，平均每天开店达到了近2家。
这些新开店，突破联华原来以江浙为主的地域限制，迅速向华东以外的华南、华北、东北等区域延伸，作为大卖场的世纪联华，作为便利店的联华快客，以及作为标准业态的联华超市，各有侧重的在全国16 个省区弥漫开来。
也正是由于如此高速的扩张，当年连续亏损5 年的联华超市，从1996 年后，一举实现一年贏利，两年达到全国超市行业第一，四年实现零售业界第一。
在连续7 年一直以高速扩张为战略计划的联华，在2002 年末，据联华超市有限公司有关高层人员的介绍：“现在，联华超市内部正在进行全面的业务流程重组，几大业态联合采购，以后将逐步过渡到集中采购，在物流配送方面，向经过性物流转型。
联华超市懂事长王宗南在工作会议上提出2003—2004 年是战略提升阶段，这阶段是以战略提升为主，辅之以战略性扩张。
2005年到2010 年仍然转到战略扩张阶段。
并说明，从2003 年开始，联华的各项流程标准化和优化工作全面启动，开始加快对资源的整合和内部运营的整合，工作核心是“利润提升”。
联华的战略扩张转移到战略提升，使原本从1996年到2010年连续15 年的战略扩张计划，突然间来了个中断。
十个病毒营销成功案例
十个病毒营销成功案例病毒营销成功案例一Chipotle：用奥斯卡级动画片夺眼球主营墨西哥烤肉的休闲快餐连锁店Chipotle一直把天然有机食材应用在其销售的食品中，并以“良心食品”为口号，从食材采购到下厨烹煮，在每个环节都非常重视顾客的健康。
如今他们给自己的口号加了点儿料，通过和设计工作室Moonbot Studios这家工作室曾荣获奥斯卡奖的合作，Chipotle推出了一部动画短片《稻草人》和同名移动游戏。
他们这么做就是为了引起人们对于食品消费安全的关注，这其中就涉及动物肉类加工、人工添加荷尔蒙、有毒杀虫剂等方面。
《稻草人》动画片虚构了一个未来世界：人类环境已经被破坏，食品行业被一家名为“乌鸦食品公司”的企业所垄断，稻草人不再守卫农田，而成为这家垄断寡头工厂里生产劣质食物的奴仆。
但一个可爱、善良的稻草人厌恶了当帮凶的生活，从这家残酷的黑食品工厂里逃回家，当他意外找到一个红辣椒Chipotle的Logo后，一切都发生了变化：世界的颜色变得鲜亮，音乐也随之响起，稻草人重新找回了自己的生活。
他种植新鲜蔬菜，到处旅行，还开了一家玉米煎饼店。
而同名iOS游戏也很有趣，玩家需要开垦草地，重新种植休耕的稻草人农场来获得游戏经验值，然后和虚拟乌鸦食品公司对抗。
该部动画短片在2021年9月推出，登陆YouTube不到两周就获得了650万浏览量;据报道，同名游戏在苹果App Store上架仅6周，下载量就突破了50万。
截至本文发布，该动画短片在YouTube上的浏览量已经突破1200万次，虽然Chipotle公司没有对外透露同名游戏的iOS设备安装量，但每次打开这个App，“稻草人”总能打动人们心弦，引起人们对食品安全的关注。
病毒营销成功案例二多芬：推出了一部视频短片——“我眼中的你更美”，其病毒式营销获得了巨大的成功。
这部广告片不仅令人振奋不已，还创造了线上营销纪录，推出后仅一个月内，浏览量就突破了1.14亿。
benefit营销案例
benefit营销案例【原创实用版】目录1.引言：介绍 Benefit 营销案例的背景和重要性2.Benefit 的品牌定位和目标市场3.Benefit 的营销策略分析3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 推广策略4.Benefit 营销案例的成功因素5.Benefit 营销案例对我国企业的启示6.结论：总结 Benefit 营销案例的经验和教训正文一、引言在当前竞争激烈的市场环境中，企业如何制定有效的营销策略以提升品牌知名度和市场份额，成为了众多企业家和营销专家关注的焦点。
本文将以 Benefit 营销案例为例，分析其成功背后的原因，并从中总结经验教训，为我国企业提供借鉴和启示。
二、Benefit 的品牌定位和目标市场Benefit 成立于 1976 年，是一家专注于化妆品的美国品牌。
其产品线丰富多样，包括护肤、彩妆、香水等，以满足不同年龄和肤质的女性需求。
Benefit 的目标市场主要定位于追求个性、时尚的年轻女性，注重产品品质和个性包装。
三、Benefit 的营销策略分析3.1 产品策略：Benefit 注重产品创新，不断推出独具特色的产品，如“眉舞飞扬”眉笔等。
同时，品牌还强调产品的天然成分和独特功效，满足消费者对美丽和健康的追求。
3.2 价格策略：Benefit 采取中高端定价策略，以保证产品品质和品牌形象。
同时，通过促销活动和会员优惠等方式，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略：Benefit 采用多渠道销售模式，包括专卖店、官方网站、电商平台等。
通过线上线下相结合的方式，扩大品牌影响力和市场份额。
3.4 推广策略：Benefit 运用多种推广手段，如明星代言、社交媒体营销、合作推广等，提高品牌知名度和美誉度。
特别是与知名美妆博主、时尚达人的合作，更使品牌在目标市场中树立了时尚、个性的形象。
四、Benefit 营销案例的成功因素Benefit 的成功离不开以下几点：首先，明确的品牌定位和目标市场，使企业能够集中精力和资源，打造符合消费者需求的产品和服务；其次，创新和差异化的产品策略，使 Benefit 在竞争激烈的市场中脱颖而出；最后，有效的营销策略和推广手段，提高了品牌知名度，拓宽了市场份额。
菲多利公司库存管理分析
作用
缩短订货提前期 稳定作用
分摊订货费用 防止短缺防止中断Fra bibliotek问题分类
单周期需求 需求 周期 多周期需求
库存
相关需求 是否 独立
独立需求
ABC分类
帕累托原理重点管理法
库存管理的ABC分类法就是在20－80律
的指导下，分析企业的库存，以找出占有大量资金的少 数物资，并加强对它们的控制。这样，可以只用 20 ％ 左右的精力就控制了 80 ％左右的库存资金的管理。而 对那些只占少量资金的多数物资，则施以较轻松的控制 和管理。
在以上假设条件下，库存量变化情况如图1所示。系统的最大 库存量为Q，最小库存量为0，不存在缺货。库存按固定需求 率减少。当库存量减少到订货点RL时，就按固定订货量Q发出 订货。经过一个固定的订货提前期LT，新的一批订货Q到达 （订货刚好在库存变为0时到达），库存量立即到达Q。
库 存 Q 量
RL—订货点 LT—生产提前期 Q—最大库存量
产成品库存
已经制造完成并等待装运，可以对外销售 的制成产品的库存。企业保持一定的产成品库 存有节省路费，调整季节差异，保留技术工人， 节约生产，提高服务质量的好处。
P.S. 菲多利的产品如薯片、玉米片的库存等属于独 立需求，不依靠其他产品也不能将需求准确计算出来； 而机械厂的产品库存属于相关需求，能精确计算。
RL 0
时间 LT 图1 经济订货批量假设下的库存量变化
由图1可知：平均库存量为Q/2，则 CH=H×(Q/2) 订货次数=D/Q CR=S×(D/Q) CP=PD 由于缺货为零，所以CS=0 CT=CH+CR+CP+CS =H×(Q/2)+S×(D/Q)+PD 对Q求导，并令一阶导数为零，则： 0=H/2-SD/Q2 所以经济订货批量 EOQ=√(2DS/H) 式中，S—一次订货费或调整准备 费； H—单位维持库存费；D—年 需求量。 订货点：RL=d×LT
营销经典案例全集分析
美勒啤酒生产、经销万宝路香烟的菲力普，莫里斯公司在1970年买下了位于密尔瓦基的美勒啤酒公司，并运用市场营销销的技巧，使美勒公司在5年后上升为啤酒行业市场占有率的第二名。
原来的美勒公司是一个生产导向的企业，全美啤酒行业中排名第七，市场占有率为4％，业绩平平。
到1983年菲力普莫里斯经营下的美勒公司在全美啤酒市场的占有率已达21％，仅次于第一位的布什公司（市场占有率为34％），但已将第三、第四公司远远抛在后头，人们认为美勒公司创造了一个奇迹。
美勒公司所以能创造奇迹，在于莫力普莫里斯公司引入了该公司曾使万宝路香烟取得成功的销售技巧，那就是市场细分策略。
它由研究消费者的需求和欲望开始，将市场进行细分后，找到机会最好的细分市场，针对这一细分市场作大量广告进行促销。
美勒公司的实践也使啤酒同行业纠正了一个概念上的错误，即过去一直认为啤酒市场是同质市场，只要推出一种产品及一种包装，消费者就得到了满足。
美勒公司并入菲力普公司的第一步行动，是将原有的唯一的产品“高生”牌重新定位，美其名为“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常饮用啤酒的妇女及高收入者。
在调查中还发现，占30%的狂饮者大约消耗啤酒销量的80%，于是，它在针对狂饮者的广告中展示了石油钻井并成功后两个狂饮的镜头，还有年轻人在沙滩上冲浪后，开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”、广告中强调“有空就喝美勒”，从而成功地占据了啤酒豪饮者的市场达十年之久。
美勒公司还在寻找新的细分市场，怕身体发胖的妇女和年纪大的人觉得，12盎斯罐装啤酒的份量太多，一次喝不完，从而公司开发了一种7盎斯的号称“小马力”的罐装啤酒，结果极为成功。
1975年后，美勒公司又成功地推出一种名叫“LITE”的低热量啤酒。
虽然在此之前，不少厂商试图生产低热量啤酒，但他们把销售对象放在节食者身上，广告宣传为它是一种节食者的饮料，效果很差。
因为节食者的大多数人原本不大喝啤酒，结果导致低热量啤酒被误认为是一种带娘娘腔的东西。
菲多利营销方案【精选模板】
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薄利多销的经典案例
薄利多销的经典案例
经典案例：迪士尼乐园
迪士尼乐园是一个薄利多销的经典案例。
迪士尼乐园的营业模式是以门票销售为主要收入来源，门票价格相对其他主题公园来说并不便宜，但迪士尼乐园通过创造独特的魔幻体验和精心设计的主题区域来吸引游客。
迪士尼乐园通过提供高品质的娱乐设施和服务来吸引游客的注意力，包括精心设计的游乐设施、演出、表演和角色扮演等。
乐园还提供丰富的餐饮和商品购物选择，让游客能够完全沉浸在迪士尼的奇幻世界中。
迪士尼乐园的薄利多销策略在于提高游客的转换率和留存率。
乐园通过不断创新和改进来吸引游客的兴趣和忠诚度，例如推出新的游乐设施和演出，举办特殊的主题活动等。
乐园还通过定期推出折扣门票和套餐，吸引更多的游客参观。
迪士尼乐园还利用品牌效应和口碑营销来吸引游客。
迪士尼乐园的品牌价值和独特的体验吸引了全球范围内的游客，他们愿意支付较高的门票价格来体验独特的迪士尼乐园体验。
游客的满意度和口碑进一步推动了迪士尼乐园的销售增长。
总之，迪士尼乐园通过提供独特的体验和高品质的服务吸引游客，并通过创新和改进来提高游客的留存率和转换率，从而实现薄利多销的经营模式。
这使得迪士尼乐园成为世界上最受欢迎的主题公园之一。
服务管理运作、战略的四大经典案例
案例1 无处不在的小曲奇饼店铺巧克力薄曲奇饼是一种很漂亮的长条形东西——有面粉、糖、油脂、整块巧克力薄片，再没有别的了。
由于开始是一件很不起眼的事，他们也许很难想象1992年的那一次轰动全国的争论。
我们指的当然是那次有关芭芭拉·布什和希拉里·克林顿谁的曲奇饼烤得更好的争论。
这些迷人的夫人无疑做出了令学生们的午餐盒大为增色的东西。
然而，巧克力曲奇饼上的重大革命却使她们的努力大为失色。
这场革命是由一个年轻女人德比·菲娅·菲尔兹发起的，她烤制巧克力薄饼的历史可以追溯到她幼时为家人和朋友烤饼的年代。
菲尔兹夫人（是的，正是菲尔兹夫人）1977年在加利福尼亚和夏威夷北部的其他城市建立了分店。
在这个发展过程中，她始终亲自参与其中并保持控制，她的成功是因为她的曲奇饼的质量，也因为她和顾客的良好关系以及她天生的经营头脑。
当她在这个国家的其他地方开始发展时，显然她希望的那种亲自参与日常操作和控制的传统方法在这种广泛生产的情况下已不适用了。
当时，她觉得对于她来说，赋予某种特许权，例如授权给别人并相应减少在质量和服务上的控制是不可接受的，因此，这个挑战就变成如何建立一个适合菲尔兹夫人要求的组织和运营结构。
菲尔兹先生加入了（当然，各位！这个曲奇饼生意背后还有一位菲尔兹先生）。
兰迪·菲尔兹是一个经济学家，菲尔兹夫妇一起发展了他们的事业。
据一位公司发言人说，在1993年2月，在国内就已建立了348家菲尔兹夫人曲奇饼店，另外还有36家国际曲奇饼店。
在当时苛刻的经济环境下，还有34家特许经销店。
菲尔兹夫妇通过发展一种扁平的组织结构和有效的信息系统解决了保持对广泛的业务进行直接控制的问题。
组织结构每家饼店只有一名管理人员，即饼店经理。
一个地区经理(DSM)监督几个饼店经理并向区域业务主任(RDO)报告。
区域业务主任们向两个总部业务主任报告，总部业务主任再轮流向菲尔兹夫人报告。
区域主任和地区经理为商店制定营销决策，而在犹他州帕克城的总部里，总会计师管理财务。