创业管理案例分析
创业创新与风险管理案例分析
创业创新与风险管理案例分析一、引言在现代经济发展中，创业创新被认为是推动经济增长和社会进步的重要力量。
然而，创业过程中伴随的风险也是不可忽视的。
本文将通过分析一些案例，探讨创业创新与风险管理的关系，并总结出一些启示和经验。
二、案例一：Airbnb的创新和风险管理Airbnb是一家提供民宿租赁服务的创业公司。
他们通过在线平台，将房主和租客连接起来，创造了一个共享经济的新模式。
这一创新引发了许多人的兴趣，但也面临着很多风险，如住房安全和法律合规性等。
为了应对风险，Airbnb建立了多个风险管理机制。
首先，他们与保险公司合作，为房主和租客提供适当的保险保障。
其次，他们建立了一个用户评分系统，通过评价和反馈，提高服务质量，降低风险。
最后，他们积极与政府部门进行合作，确保自身业务的合法性和合规性。
三、案例二：Uber的创新和风险管理Uber是一家提供打车服务的创业公司。
他们利用移动互联网技术，构建了一个便捷的接驳系统。
这种创新改变了人们打车的方式，但同时也面临着诸多风险，如安全问题、道德争议和法律纠纷等。
为了管理风险，Uber采取了一系列措施。
首先，他们开发了一套复杂的背景调查系统，对司机和乘客进行筛选和审核。
其次，他们与保险公司合作，为驾驶员提供相应的保险保障。
此外，他们还积极与各国政府进行合作，制定相关法规，以确保业务的合法性和稳定性。
四、案例三：小米的创新和风险管理小米是一家中国的创业公司，主要经营智能手机和家电产品。
他们通过创新的商业模式和市场策略，迅速崛起，并取得了巨大的成功。
然而，他们也面临着挑战和风险，如品牌建设、知识产权保护和市场竞争等。
为了管理风险，小米采取了多种措施。
首先，他们注重品牌建设，通过提供优质的产品和服务，树立了良好的企业形象。
其次，他们加大了对知识产权的保护力度，通过专利申请等方式确保自身技术的核心竞争力。
此外，他们还与供应商和合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同应对市场竞争和变化。
创业管理结业材料—万通六君子案例分析
创业管理课程结业材料万通六君子案例分析班级：工商1 1 0 2学号: 2 0 1 1 2 0 3 0姓名: 蒙荣禄讨论题1.万通六君子是一个创业团队吗？为什么？创业团队是指两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。
结合案例可知，在第一次界定合伙人利益关系时，冯仑等人采用的是水泊梁山的模式——“座有序，利无别”。
大家虽然职务有差别，但利益是平均分配的。
后来，万通六君子在确定股权时采取了平均分配的办法。
由于是平均分配，大家说话的权利是一样的，万通成立了一个常务董事会，重大的决策都是6个人来定。
所以，万通六君子是一个创业团队。
4.互补性和冲突是创业团队在组建时一般要考虑的两个基本问题，结合课程所学知识，对万通六君子这个团队的互补性和冲突进行认真分析，并提供客观的证据支持你的观点。
创业团队在组建时一般要考虑两个基本问题：互补性和冲突。
关于互补性，一个基本的原则是在理念、价值观等方面要高度相似，即所谓的志同道合，这一点“万通六君子”做得不错，这也是该团队能够维持的重要原因。
在突出志同道合的基础上还要考虑在技能、经历、经验等方面要体现互补，要有差异性，这样才有助于创新，才能做到资源整合。
从案例信息看，“万通六君子”在这方面似乎体现得不够好，更多的还是相似性。
这也是团队在运行中尽管总能够克制情感性的冲突（论人不论事的冲突），但并不意味着情感性冲突不存在，怨言和投票表决等就已经说明这一点。
从案例信息看，“万通六君子”似乎缺乏富有建设性的认知性冲突（简单地说是论事不论人的冲突），这显然与创业团队组建更多地突出了相似性有关。
当然，上述问题的存在也是客观的，甚至带有必然性。
因为创业具有显著的不确定性，需要承担风险，团队组建偏重相似性也是正常的。
这就需要在运行中予以弥补，即对创业团队进行合理的调整，这是很难的工作，而在实践中则需要创业者特别注意。
创业成功案例和分析
创业成功案例和分析篇一：创业成功案例和分析在中国医药、保健品行业，何坊的名字曾一度与哈慈紧密相联。
这倒并非是他担任着哈慈营销副总的职务使然，而在于他无数次创造了医药、保健品营销史上的奇迹。
据悉，他在主持哈慈五行针营销策划时，以冒同行之大不韪的精神，低价位买断了全国几十家电视台在同行眼中视为没有收视率的非黄金时段。
广告每天播出3000分钟，使五行针在较短时间就打开了市场，日销售额轻松跃过100万元，最高创下了日回款1180万元的惊人记录，成为中国营销策划的经典案例。
然而，就是这样一个在公众眼中的成功职业经理人，却与另一位同为哈慈老总郭立文“左膀右臂”的副总段红炬，相继悄然离去。
作为国内职业经理人的佼佼者，何、段二人为什么要在企业呈上升趋势的时候离开?据何坊坦言，离开哈慈主要有三个原因：一是在哈慈工作了八年时间，尽管担任了很高的职务，但自己的成长与公司的成长是共同的，存在着“结构性缺陷”。
就是说，个人的经验和公司的经验是一样的，个人的知识结构和公司的知识结构是一样的。
如果继续工作下去很难有什么新突破，这对自己和公司都不是很负责任;二是想面对新的挑战。
在哈慈的时间太久了，太熟悉了，就产生了很大的惰性。
于是自己就突然想，在别的地方自己会被摆在什么位置?三是想把自己变成“硬通货”——就是能够在更大范围内流通。
因为中国入世后，竞争会加剧，但主要还是人才的竞争。
何坊说：“我觉得真正的职业经理人是不应该局限在一个行业的，应该在任何一个行业都能够承担管理的重任，并且如鱼得水。
所以有了这样的想法后，再看看自己的年龄也有三十七、八岁了，就愈加坚定想一定要在四十岁之前解决。
”何坊离开哈慈后，先是到了著名的跨国企业——实力媒体任营销总监，但很快又辞职了。
对于二次辞职，何坊说：每个人和公司的关系都应该是平衡的，一旦出现公司给你的大于你贡献给公司的或相反的情况，你就不可能在这里干下去。
二度辞职的何坊，目前一方面积极筹划着一部有关中国医药、保健品企业管理和营销方面的书，一方面成立了一个营销顾问公司——上海普华蜥蜴工作室。
创业案例分析总结（精选5篇）_1
创业案例分析总结（精选5篇）创业案例分析总结（精选5篇）创业案例分析总结1最近一位普通创业者在Venturebeat上分享了他自己的一段创业经历，文章如下：今年初我和我的合伙人开始了一次创业过程，我们的业务是为中小型企业解决商务旅行问题。
但是在经历了3个月的时间投入以及2000美元的金钱投入的基础上，宣告放弃，原因是我们的几个基本假设错误了。
我个人认为如果能在创业之初的6个月中，验证自己的假设，哪怕最终失败了，这个过程本身就是成功的。
我的创业公司叫做TravelCarrots，创业的灵感来源于我和朋友之间的一次谈话。
他是IT行业的一名顾问，因此需要大量的出差，他自己负责订旅店经常要住在一些很贵的旅店，他想找到便宜的住处，这样可以省下一些额外的差旅费。
但是对于这种工作有一个问题，就是公司财务利益和出差员工个人利益之间的冲突。
TravelCarrots就是为了解决这个问题，我们会提供机票和酒店的标准价格，如果出差员工定的酒店低于标准价格，那么公司会将节省下的部分金额分给员工。
之后我们制作了一个不到两分钟的视频，通过这个视频向商务人士解释我们的创业想法，结果发现我们的假设有问题。
我们的假设是公司的老板和经理希望和员工分享节省下的出差成本。
但是实际得到的反馈是：(1)我感觉我的员工会操纵这个系统的，这样不但没有省钱反而浪费了很多钱。
(2)我不想让我的员工乘坐低价的飞机和住便宜的酒店，这样会影响他们的工作效率。
尽管反馈不好，但是我们发现小公司对于减低出行成本还是很有兴趣的，于是我们修改了我们的想法，我们改做推荐。
根据员工的输入信息，做机票和酒店的推荐。
之后我们又一次进行了市场验证，尽管有几家公司表示愿意尝试，但是其他的反馈并不理想：这个业务没有解决我最大的问题，我真正需要的是能够提前预定的业务。
我使用的是公司的消费卡，你们的业务会增加报销的麻烦程度。
排斥我们业务的具体理由多种多样，但是基本上是因为不能接受我们的产品理念。
阿里巴巴创业管理案例分析
1 引言阿里巴巴是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
公众普遍认为：“大学生是最具创新思维、最有创新激情的一个群体。
”因此，近几年我国政府积极鼓励大学生创业，以缓解大学生就业压力，同时提高我国的经济收入。
创业的意思应该是创造新的行业或者单纯的创新并且取得市场，但不可忽视的是创业本身充满了风险性，在此我们通过分析阿里巴巴的总裁马云的创业过程来提高创业的成功率。
2 在路上“那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。
”这首歌充分的阐述了创业的动机，由此可知，人们之所以选择自主创业，至少基于五个理由：个人满足感、独立、利润、工作安全感、社会地位和灵活性。
2.1 个人满足感马云曾说过：“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你就掉头；但如果你不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。
”从马云的话中可得知：创业有时就是需要一时的激情，做自己喜欢的工作，让自己心中的想法得以实现，有一种实现自我满足感。
2.2 独立马云在刚刚步入而立之年已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置，但马云还是放弃在学校的一切地位、身份和待遇，毅然决定自主创业。
2.3利润1995年，在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网，并为自己的翻译社做了网上广告，他在上午10点把广告发送到网上，中午12点钱就收到六分email。
从此事马云意识到互联网是一座金矿。
回国后马云找了一个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。
这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。
创业管理的关键成功因素与案例分析
创业管理的关键成功因素与案例分析在如今充满竞争的商业环境下，创业企业要想取得成功，不仅需要创新的产品或服务，还需要合适的管理策略和正确的决策。
本文将探讨创业管理的关键成功因素，并通过案例分析来进一步说明这些因素的重要性。
I. 强大的领导能力创业管理的第一个关键因素是拥有强大的领导能力。
创业者应该具备领导团队的能力，并能够激发团队成员的潜力。
他们需要具备透明、沟通和协调的能力，以便将各个部门和团队的工作整合在一起，实现企业的整体目标。
案例分析：亚马逊创始人杰夫·贝索斯就是一个具有强大领导能力的创业者。
他成功地将亚马逊从一个在线书店发展成为全球电子商务巨头。
贝索斯以人为本的领导风格和对创新的不懈追求，让亚马逊在竞争激烈的行业中脱颖而出。
II. 全面的市场调研创业者应该进行全面的市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手情况。
只有通过深入了解市场，才能制定出切实可行的营销策略和产品定位，从而满足消费者的需求。
案例分析：移动支付公司PayPal成立于1998年，其成功在于准确洞察到了互联网支付的潜在机会。
创始人埃隆·马斯克和彼得·提尔共同进行了大量市场调研，发现互联网上的交易实际上并不安全和便利。
基于这一发现，他们成功地开发了一种安全、高效的在线支付系统，从而在竞争激烈的市场中取得了突破性的成功。
III. 高度的灵活性和适应能力创业者需要具备高度的灵活性和适应能力，能够随时根据市场变化做出调整和改变。
面对不断变化的商业环境，创业者应该能够及时调整策略，以适应市场需求的变化。
案例分析：Facebook的创始人马克·扎克伯格就展现了高度的灵活性和适应能力。
尽管最初是一个面向大学生的社交网络平台，他们及时调整了策略，将Facebook扩展到了全球，并开发了各种新功能，以满足不断变化的用户需求。
这种灵活性和适应能力使得Facebook成为了全球最大的社交媒体平台之一。
IV. 建立稳定的合作伙伴关系创业者需要与合适的合作伙伴建立稳定的合作关系。
大学生成功创业案例分析3篇
大学生成功创业案例分析3篇创业是社会经济发展的重要动力，其在任何经济发展时期任何国家都最具活力与挑战性。
那么下面是店铺整理的大学生成功创业案例分析3篇，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。
大学生成功创业案例分析一：开文具店赚钱吗?王献云文具店开成礼品店利润更高开在学校旁小文具店也要有规范感在嘲讽中率先采用扫码结账王献云是江西丰城人，1999年随父母来到重庆，家里就在朝天门做起文具批发生意。
2006年他自考入读北碚区西南大学，第二年便盘算也开个文具店，当然，在这一阶段，母校就成了最好的地理选择。
于是，王献云在学校附近找了个100平米的门面，开起了文具店。
“这种小文具店，大多是一手交钱一手交货的夫妻店，但我更注重店面形象和服务质量，所以率先采用扫码结账和打卡的管理制度。
”王献云说，虽然曾遭到周边同行冷嘲热讽，但这一小小改进却受到学生的欢迎。
“我自己也是学生，知道他们在想什么，如果产品和价格没区别，肯定愿意选择更规范的店。
”此外，王献云借助西南大学在校生的身份优势，主动向学校各组织和部门推销，签下许多固定订单，开业第一年净利就达到十多万元。
开在车站旁流量大固然好关键是配送方便以“送货上门”绑定多家企业客户2008年，眼见第一家店生意逐渐稳定，王献云又在学校附近的车站开了一家规模相当的新店。
“我故意选在车站附近，一是人流量大，但这还是其次，关键是交通条件好，方便我直接配送货物。
”王献云说，为了扩宽销量，他主动拜访了周边工业区和两江新区的企业，以“量大价优”和“送货上门”的方式签下包括川仪、大兴药业等多家企业订单，所以新店的选址就是为了方便配送，服务企业客户。
“随着企业和学生消费习惯的变化，我将货源调整为中高端品牌，避开同行杀价的恶性竞争。
那时，我的产品已经能满足绝大部分企业的办公需求。
”王献云说，但2009年，一家企业顾客向他提出采购十多台电脑改变了其产品线的想法。
“因为没有准备，我白白丢失了一个大单，所以我马上花10万元，取得某电脑品牌在北碚区的代理权，并开了一家电脑店。
周黑鸭创业管理案例分析
企业背景企业简介：周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品经营的品牌企业。
周黑鸭系列产品始创于1997年。
生产基地现位于湖北省武汉市东西湖区走马岭汇通大道8-1号，注册资金亿元，年加工生产鸭类产品50000吨以上，周黑鸭主要经营“周黑鸭”牌鸭系列卤制品，其产品以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。
公司背景：周黑鸭食品有限公司坚持以“产品创新为基础，连锁经营为脉络，跨越发展，集团运作”的发展思路，本着“以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托、以服务为保证”的经营理念，为广大顾客提供一流的产品、一流的服务，将“周黑鸭”塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。
由于周黑鸭长期秉持“自主经营，自主发展”的经营理念，拒绝任何形式的加盟和传授技术的经营行为，至今为止，周黑鸭始终坚持走品牌直营的道路，目前，在湖北省武汉市及周边二级城市开设有直营店，在北京、南昌、长沙、深圳、广州、东莞、上海、郑州等地设有10家全资子公司及3个产业化基地，在全国共开设“周黑鸭”品牌直营店400余家，产品具有非常高的知名度与美誉度。
发展历程1997年，第一家“周记怪味鸭”专卖店开业。
2004年，创始人周富裕先生正式确定“周记黑鸭”品牌并进行了商标注册申请，统一识别标志，迈出了品牌建设的第一步，同年“周记黑鸭”商标升级为“周黑鸭”。
2005年，向工商总局商标局提出“周黑鸭”商标申请。
2006年，注册成立武汉世纪周黑鸭食品有限公司，完成了从作坊式生产到工业化生产的跨越。
2008年，武汉世纪周黑鸭食品有限公司经湖北工商总局批准，正式更名为湖北周黑鸭食品有限公司。
2009年，周黑鸭ERP系统全面上线实施，周黑鸭正式实现“会员管理”及门店运营全程信息化管理。
同年“周黑鸭”商标获得国家工商总局的正式注册，周黑鸭维权行动全面展开2010年，周黑鸭食品工业园一期建设正式启动。
同年6月，周黑鸭开始实施全国战略2012年，正式启动第三代卤制品“周黑鸭气调锁鲜装”系列产品的研发及推广，同年，启动湖北工业园二期建设作坊创业，集贸市场经营——走出菜市场，连锁经营——成立公司，公司化运营——战略会议，确定目标——快速发展，年销售额突破亿元——接触风投，打造全国性品牌——“中央厨房+门店”模式得到风投青睐，稳健发展创业动机1）周富裕从“自己的故事”，讲述了从一个外来务工人员成长成为一个产值上亿元的企业的法人董事长，艰苦创业的过程。
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创业管理案例分析——关于ＺARA创业案例分析一．品牌简介ＺARA（飒拉)是1975年设立于西班牙隶属Iｎｄitｅｘ集团旗下的一个子公司,既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。
ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。
ZARＡ深受全球时尚青年的喜爱,设计师品牌的优异设计价格却更为低廉,简单来说就是让平民拥抱Ｈigh Fashｉｏn。
Indｉｔex是西班牙排名第一,超越了美国的GAP、瑞典的H&Ｍ、丹麦的ＫM成为全球排名第一的服装零售集团。
截至2013年10月31日它在全球86个国家和地区开设了6２４9家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。
在全球８６个国家拥有1８08家专卖店（自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店)。
尽管ZＡRA品牌的专卖店只占Iｎditｅx公司所有分店数的三分之一,但是其销售额却占总销售额的６6%左右。
ＺARA第一家门店于1975年在西班牙拉科鲁尼亚（ＬA Coｒuñａ）开设,目前已拥有1,900多家店遍布世界87个市场主要城市的商业中心。
ZＡＲＡ在国际上的成功清楚地表明时装文化无国界。
凭借一支拥有200多名专业人士的创作团队,ZARA的设计过程紧跟大众口味。
20１7年6月，《2017年ＢrａｎdZ全球最具价值品牌百强榜》公布,ＺARA 服饰以251．３5亿美元的品牌价值在百强榜排名第34。
[1］ZＡRA,时尚界的新宠，西班牙排名第一的ｉndiｔex集团旗下的知名品牌。
Inｄｉtex集团19８8年进驻葡萄牙，1９89年进驻美国纽约，１9９０年进驻法国巴黎。
1９91年，引进Pulｌ&Bear,提供男士休闲服,同年推出ＭaｓｓｉｍｏDuｔｔi,是集团中处于高端价位的男士正装,与同等竞争对手相比,价格比较占优势。
1９95年，在上述两种品牌Pull&Beaｒ和MａｓsｉmｏDuttｉ中加入女装。
1９９8年，推出Ｂerｓｈka,向14~２４岁的年轻女性提供非常便宜但又绝对时尚的服装。
1999年,收购Sｔraｄivaｒius,进一步加强了对年轻女士需求的满足。
20０1年，增加Ｏyｓho品牌,主要经营内衣、化妆品、配饰和运动用品。
20０3年,增加ＺaraHome，主要经营家居用品和室内装饰。
20０8年,增加Ｕtｅrｑｕe，主要经营女性服装、皮包、鞋帽等,多为皮革制品。
二．品牌分析ZＡRA的成功之处在于其采取“快速、少量、多款”的产品开发管理模式，真正满足了顾客需求,并开创了“快速时尚”的消费理念和品牌理念。
ZAＲA每年向顾客提供12 000种不同款式的商品。
在消费者群体构成中，针对不同的消费者，ＺAＲＡ采用了不同的策略。
首先ＺARA的产品开发模式基本是模仿，并不强调原创性设计或开发。
通过快速获取准确的时尚信息，进行产品开发并快速上架进行销售,以此降低产品开发的风险。
ＺARA深深明白沿袭旧的经营模式是不可能成功的,因为社会形态已经转变,谁先作出创新的变革、符合市场需求,谁就能先打入市场，建立稳固的基础。
而它们所做的变革都只有一个目的，符合社会的转变：奢侈风气、浮躁心理。
这种市场风气是全球的趋势,特别是发达国家,如美国、日本,它们亦是主要的目标顾客,甚至是发展中的国家,因此服装的价格一定要便宜。
ＺＡRA顺应潮流，提供了价格十分适宜的服装给顾客,它的服装的价格要比一般名牌低得多。
但它们不是倾销,为便宜而便宜，而是通过降低成本去做到便宜。
在这方面，它们主要透过缩短前导时间.再各自配合它们的销售策略真正做到低成本。
ZAＲA的四大降低成本方法包括劳动力成本低、宣传成本低、信息科技开支极低和库存比率低。
最后，ZARＡ的成本与同行相比已大大降低。
在这物质主义盛行的时代中，人们尤其是青少年，都十分崇尚名牌。
为了追求名牌，他们不惜一掷千金，以往只有名牌才可提供奢华感，但现在ZＡRA亦能提供给顾客这种感觉。
它会选择模仿一些名牌的设计,快速地模仿并推向市场，确保服装能抓住潮流的核心。
它也不是只顾抄袭,亦会根据潮流对衣服作出更改,加入潮流元素，从而抓住顾客口味,提供时尚并带有奢华感的时装给顾客。
ＺARA更紧贴顾客的口味。
虽然ZＡＲA不是潮流创造者，却是快速潮流的最佳临摹者。
平价加奢华能满足市场上大部分的顾客。
同时，也可满足低下阶层追求时尚奢华的欲望,这样ZAＲＡ就有了庞大的顾客群。
然而。
社会形态的转变让年轻人拥有了一种浮躁的心理。
他们买东西时很多时也是即兴，不会多加考虑。
要吸引这批顾客,设计除了要时尚，款式要更加多样化,如果款式都是千篇一律,又如何吸引他们?要做到款式多变,设计就要简单。
因为设计简单可以轻易调整衣服的设计或加入潮流元素以便能及时地去吸引消费者。
ＺARA的设计都是十分简单的，它们主要是通过颜色的变化、简单的图案来达到特殊效果，这样同一设计可以有很多款式，引起浮躁心理顾客的购买欲。
时装企业要成功,采取适当的营销策略是不可或缺的。
这样才可以把它们的理念传达给顾客。
然而，它们采取了十分不同的营销策略。
ZARA不做广告,ＺＡRA 以店铺为宣传工具、把奢华感传达给顾客，以人造的稀缺及款式多样制造一种热潮。
青少年会逛ZＡRA,低下阶层会逛ZＡRA,追求时尚奢华的顾客会逛ZＡRA。
由此可见，ZAＲＡ基本上能吸引所有会买时装的顾客。
ZＡRA成功建基于因社会形态改变而作出的转变,因此它们能够快速地崛起,持续地高速增长。
一个服装企业要把它们的理念传达给消费者,就一定要有适当的销售策略，把平价、奢华的信息带给顾客,并且要吸引有浮躁心态的消费者，使他们热衷于购买其产品。
本文将初步分析研究ZＡRＡ的营销策略以及采取这些营销策略的优缺点。
（一）ＺARA的4P案例分析1．产品ZＡRA采用的是“少量，多款”的产品策略，打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内不断推出新颖款式供消费者选择。
因为公司的产品都是“少量、多款”,消费者如不在第一时间购买，就存在着再也买不到的风险，所以往往无法等到季末或岁末打折就会迅速购买。
ＺARA拥有一个两百多人的强大新产品开发团队,包括设计师、市场专家和生产经理。
其中设计师平均年龄不到30岁,年轻的他们对时尚有着敏感准确的理解,他们从米兰、巴黎等地取得灵感，设计出与时尚流行趋势相匹配的款式。
这些产品深得当代年轻人的喜爱与追捧,尤其是当代大学生的青睐。
2.价格（1)定价方式在服装设计之余,参与ZARA设计的采购专家与市场专家就已经共同完成了该服装的定价工作，这一价格当然也是参照数据库中类似产品在市场中的价格信息来确定的。
定好的价格就被换算成多国的货币额，并与服装的条形码一起印于标价牌上，并在生产之初就已经附着在服装上了。
因此，新款服装生产出来之后无需再定价和标签，通过运输到达世界各地的专卖店之后就可以直接放在货价上出售。
（2)定价特点ＺARA在高档时装与流行服饰之间另辟蹊径，既摒弃了工业化生产服装的传统思路，也没有选择涉足奢侈品牌,而是将Ｔ型台上展示的华丽服饰,变成人们买得起的时尚。
虽然ZＡRＡ的服装分为3大系列,定位也有一定的高低差别，但供应链的整合却十分成功。
3.渠道ZARA是专营该品牌服装的连锁零售机构,始终坚持其“直营”策略，并表示在短期内不会改变。
因为他们坚持认为让顾客进人店铺，直接接触商品,体验商品才是最好的经营方式。
4．促销在价格折扣方面，ZＡＲＡ公司采用少折扣策略。
由于ZARA每件款式的产量少和不停推出新品的策略，使顾客的购物欲望得以提升,只有少部分产品会囤积起来,故货品大多都能以正价卖出。
有限的货品供应加强了顾客对于ZARA的新鲜感,每年消费者平均光顾其商店1７次，而行业平均水平仅为3-４次。
在ZARA公司优秀的电脑管理系统里,每天都会统计一些缺码、滞销的产品，这些产品通常被就地打折处理，以更换新品。
ZARA最多只有不超过18%的服装不太符合消费者的口味，需要打折销售。
在一年之中ZARＡ也只有在两个明确的时段内进行有限的降价销售，在此期间ＺAＲA会推出那张布满许多放射线条的深咖啡色海报，一批忠实的ZＡＲA迷们就会知道他们购物狂乐节日的来临。
与业内普遍采用的连续性降价方法绝不相同，因此它的折扣促销的成本大大降低。
（二）ZARA的SWOT分析１.优势(S）:(１)拥有原材料、资金和人才等资源共享优势。
(2)公司拥有完善的价值链，在原料、设计、裁剪、缝制、入库方面都能做到最优化生产。
（3）PDＡ——公司建立起买手运营模式下的企业组织架构和有效地沟通协调机制,使企业的运营效率得到突破性的转变。
（4）公司始终坚持时尚、快速的理念，且产品定位于平价奢华的时尚服装,具有较强的竞争力和营销能力。
（5)公司拥有优秀的销售人员与设计团队,能完美地诠释时尚。
有较强的人力资源管理与财务管理能力。
（６)公司面向的消费群体层次分明,产品具有针对性，支撑体系结构稳定,风险相对较小。
２.劣势(W）：(1）公司正处于大规模扩张时期,存在资金筹措等诸多风险。
据悉,在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。
因此，资产负债水平限制ＺAＲA进一步扩大规模。
（2)由于公司追求最短的前导时间，即一件衣服从设计到推出市场的时间,且为了降低生产成本选用同竞争对手相比质量较低的原材料,因此在产品的价格制定方面与质量上与主要竞争对手存在较大差距。
（3）公司主要工厂及供应商均设在欧洲,为确保商品传递的迅速,ZARA还坚持以空运方式进行商品的运输，使其人力资源成本、物流运输成本大大提升。
（4）缺乏创新意识,缺乏更为专业的设计师团队，一味地学习、模仿大型服装品牌不是长久之计。
3.机会(O)：(1）人们追求生活的时尚、个性化,这一点与Ｚａra的营销风格非常相似。
(2）IT、通信、物流等技术的蓬勃发展为企业信息化运营奠定了基础(3)经济全球化为其提供更为广阔的市场(４）中国经济快速增长，人民可支配收入逐年增加，购买力增强。
自２１世纪以来，中国加入WTO,进一步降低关税,且中国对外资企业有相关的优惠政策。
4.威胁（T）:（１）全球经济、金融市场不稳定,导致全球性的经济萧条,西方民众购买力下降,服装的贸易市场存在威胁。
(２)中国市场存在很多的模仿者，如美特斯邦威。
(3)世界各大知名品牌都开始瞄准中国市场，竞争愈发激烈。
(4) 竞争对手H＆M在保持对流行时尚快速反应的前提下，服装价格比ZARA便宜了3０%～５0％,使Ｚａrａ在价格方面高不成、低不就，迫使其降低成本。
(三）ZAＲＡ极速的供应链ZAＲA的极速反应,无论是采取快速、少量、多款的营销模式,还是努力减少反应时间，都离不开其高效整合的供应链，没有这样的供应链,也造就不了ZARA。
ZＡＲA的供应链包含了服装设计，原料采购与服装生产,服装的物流配送和服装销售与信息管理。