整合营销传播的七个层次
整合营销传播——整理资料
整合营销传播Integrated Marketing Communication第一编整合营销传播及其在品牌价值提升中的作用一、整合营销沟通概述1.传播:个体之间或个体与组织之间传递、分享思想的过程.2。
营销：商业机构或其他组织实现自身或与消费者之间进行价值交换的一系列活动。
3.营销传播:在一个品牌的营销组合中，通过建立与该品牌客户之间的公式而达成价值交换的所有要素的总和。
4。
营销传播的主要形式传统大众媒介广告、在线广告、销售促进、店内广告牌、卖点展示、产品包装、直邮广告、电子邮件、公开发布会、活动赞助、销售人员的陈述和其他各种沟通手段。
二、整合营销传播(IMC）IMC是20世纪90年代营销学最为重要的变化之一。
（新媒介和新的技术手段使出现了新的广告形式)现在,营销哲学认为整合性是成功所不可或缺的。
整合营销传播的核心思想是企业进行市场营销所有有关的一切传播活动一元化.（碎片化的广告不利于形成品牌的一致形象。
）所以，整合营销传播叶被成为Speak with one voice(用同一个声音说话）,即营销传播的一元化策略。
产品的同质化,使得以产品为中心的营销手段变得不现实四“C“理念：consumer、cost（定价—消费者对于你的产品愿意付出的成本）、convenience（便利性—可得性-电商）、communication1、IMC的定义IMC是发展和史诗针对现有和潜在客户的各种劝说性沟通计划的长期过程。
IMC的目的是对特定沟通的受众的行为施加影响或直接作用。
IMC认为现有或潜在客户与产品或服务之间发生的一切有关品牌或公司接触,都可能是将来讯息的传递渠道.“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段-—--如广告、销售促进和公关关系，并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。
”-—-—美国广告公司协会“整合营销传播是制定并执行针对顾客或未来顾客的各种说服性传播计划过程。
品牌整合营销传播方法的10个步骤-设计有效整合营销传播方案的步骤
品牌整合营销传播方法的10个步骤:设计有效整合营销传播方案的步骤品牌整合营销传播方法的10个步骤概述品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。
即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。
一、定义品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。
即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。
二、品牌整合营销传播的特征。
1.由外向内的传播模式。
整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式，这是一种真正以顾客为导向的观念，有别于传统营销传播的由内到外的模式。
由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料，发现他们的真正需要并为他们建立数据库，开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。
2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。
整合营销传播是一种双向的沟通模式，能适应新的营销环境的需要。
整合营销传播作为一个双向沟通的传播模式在于它是一个循环系统。
三、品牌整合营销传播过程。
第一步：明确品牌在企业中充当的角色品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。
由此，整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。
要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。
这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。
这些传统理念包括：价格是我们唯一的附加价值、我们仅仅是一个产品提供商、我们不能疏远了分销伙伴等等，这些理念需要根据其可能性，而不是它曾经怎样发挥过良好效果，进行重新的审视第二步：理解品牌价值的构成要素一直以来，执行管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。
在整合品牌传播的范式下，这种情况将会得到改观。
整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。
整合营销传播
整合营销传播一、整合营销传播的理论基础1.营销传播的目标：整合营销传播的目标是通过一系列的传播活动，将企业的品牌、产品和价值观念传递给目标受众，增强用户对企业的认知和信任，促成销售和市场份额的增长。
2.传播媒介的多样性：整合营销传播的核心是通过整合多种传播工具和媒介，包括广告、公关、促销、直销、互联网等，以满足不同受众的需求和传播环境的变化。
3.传播效果的评估：整合营销传播的成功与否，需要通过市场调研和数据分析来评估传播效果，进一步优化传播策略，提高市场回报率。
二、整合营销传播的策略与实践1.品牌一体化传播：通过整合不同传播渠道，如广告、公关、促销等，将品牌形象和价值观念传递给目标受众，提高品牌知名度和认可度。
例如，广告可以增加品牌曝光度，公关活动可以提升品牌形象，促销活动可以增加销售额。
2.数字化营销：整合互联网和移动互联网等数字化媒介，通过社交媒体、搜索引擎营销、电子邮件营销等方式，与用户进行互动，提升用户体验和口碑传播效果。
3.精准营销：结合市场调研和大数据分析，通过个性化定制营销内容和推广渠道，将产品和服务精准地传递给目标受众，提高销售转化率和用户满意度。
4.整合媒体传播：将不同传播媒体进行整合和互通，如将电视广告与线上视频广告相结合，通过多渠道传播，提高品牌曝光和影响力。
5.传播策略评估和优化：通过市场调研、品牌追踪和数据分析等手段，对整合营销传播的效果进行评估和优化，及时调整传播策略，提高传播效果和市场回报率。
三、整合营销传播的优势和挑战1.优势：整合营销传播可以充分利用不同传播工具和媒介的特点和优势，提高品牌曝光、知名度和影响力。
同时，通过整合传播活动，可以提高传播效果和市场回报率，实现更有效的市场营销。
2.挑战：整合营销传播需要统一全局的视角和战略规划，协调和整合不同传播渠道和媒介的资源和活动，需要跨团队的协作和沟通。
同时，市场环境和受众需求的变化，也对整合营销传播的灵活性和及时性提出了更高要求。
你不得不掌握的整合营销传播七大维度
你不得不掌握的整合营销传播七大维度现代广告的发展根据广告企业在不同时期为广告主提供的服务的涵盖面可以划分为不同的阶段。
从海外广告的发展历史来看，已经经过广告分离期、广告全面服务期、传播分离期。
进入一个全新的阶段——整合营销传播期。
整合营销传播在不同的发展阶段有不同的形式表现，主要有以下几个层次。
1．认知的整合这是最基础的形式，整合营销公司在替某企业购买媒体和投放广告的时候，他应认知到，不同媒体类别和相同媒体的不同表达方式都应有所考虑，以反映此企业的一致形象。
品牌认知度是消费者对品牌产生的一种整体感觉。
在实际应用中，企业可以根据自身特点，整合传播模式建立适合自己的传播渠道来提高消费者的品牌认知度，实现企业利润最大化。
2．形象的整合第二个层次牵涉到确保信息／媒体一致性的决策。
“信息／媒体一致性”一是指广告的文字与其它视觉要素之间要达到的一致性，二是在不同媒体上投放广告的一致性。
“动感地带”系列广告几乎都曾登陆过以报刊或电波为媒介的各种媒介领域，广告很注意不同媒介领域之间形象表现的同一性。
3．功能的整合第三个层次是与功能整合有关。
“功能整合”是把不同的营销传播方案编制出来，作为服务于营销目标（如销售额与市场份额）的直接功能。
4．协调的整合第四个层次是协调的整合，人员推销功能与其它营销传播要素（广告、公关、销售促进、以及直效营销等）被直接整合在一起。
5．基于消费者的整合整合营销传播发展的第五个层次是说，营销策略必须在了解消费者的需要和欲求的基础上锁定目标消费者。
在给产品以明确的定位之后，才能开始营销与广告的策划。
6．基于风险共担者的整合整合营销传播的第六个层次是“基于风险共担者的整合”。
这里，营销人员应认识到目标消费者不是本。
机构应该传播的唯一群体，其它共担风险的经营者也应该包含在总体的整合营销传播战术之内，例如本机构的员工、供应商、配销商、以及股东等都应该包括在内。
7．关系管理的整合最后，第七个层次是“关系管理的整合”被认为是整合营销的最高阶段。
七种动力整合营销的基本方式
七种动力整合营销的基本方式1. 品牌整合品牌整合是指将不同渠道和平台上的品牌形象和信息进行统一整合，形成一个统一的品牌形象。
通过整合不同的品牌元素，包括标识、色彩、字体等，使消费者在任何一个渠道上都能够清晰地识别出品牌，增强品牌的认知度和忠诚度。
在进行品牌整合时，需要考虑以下几点：•统一的品牌标识：确保品牌的标识在不同渠道上表现一致，避免造成混淆和困惑。
•统一的品牌声音：在不同渠道上传达一致的品牌声音和语言风格，使消费者能够辨别和联想到品牌。
•统一的品牌体验：确保不同渠道上的消费者都能够获得相似或一致的品牌体验，无论是线上还是线下。
2. 渠道整合渠道整合是指将不同的销售渠道和平台进行整合，使消费者能够通过多个渠道获得产品或服务。
通过渠道整合，可以提高销售效率和覆盖范围，增加消费者的购买便利性。
在进行渠道整合时，需要考虑以下几点：•多渠道销售：将产品或服务同时在线上和线下渠道销售，提供多样化的购买方式给消费者。
•渠道联动：不同渠道之间互相连接和支持，形成一个无缝的购买路径，消费者可以在不同渠道之间无缝切换。
•数据共享：将各个渠道的销售数据进行共享和分析，帮助了解消费者购买行为和偏好，优化销售策略。
3. 市场整合市场整合是指将不同的市场营销手段和策略进行整合，形成一个统一的市场推广方案。
通过市场整合，可以提高市场占有率和品牌曝光度，增加销售额和用户数量。
在进行市场整合时，需要考虑以下几点：•统一的营销信息：确保不同市场渠道上的营销信息一致，传达统一的品牌价值和产品特点。
•多样化的市场渠道：选择适合目标消费者的多个市场渠道进行推广，包括传统媒体、社交媒体、线上等。
•协同营销：与其他品牌或机构进行合作，共同推广产品或服务，提升整体效应和影响力。
4. 内容整合内容整合是指将不同的内容资源进行整合，形成一个具有连贯性和一致性的内容体系。
通过内容整合，可以提供更丰富的内容给消费者，增加用户粘性和忠诚度。
在进行内容整合时，需要考虑以下几点：•多媒体内容：整合文字、图片、视频等多种形式的内容，满足不同消费者的需求和偏好。
整合营销传播的四个阶段
整合营销传播的四个阶段从对北美、拉美、欧洲及亚太地区公司的研究来看，显然不存在统一的整合方法。
每个公司在进行整合营销传播时所遇到的机遇与挑战不尽相同，这主要取决于它们的业务、所依赖的渠道、消费者/客户数据的可获得性、对顾客进行细分的能力。
但最重要的决定因素是组织的管理模式和战略方针。
然而，尽管存在这些组织性的差异，在进行整合时还是有一些共同之处的。
如同每个人都要经过婴儿期、童年、青春期最终到达成年一样，各个组织在进行营销传播时也要历经相似的阶段或层次。
我们在此提出的阶段并不像人的成长阶段那样严格，然而，各个组织在进行整合营销传播时，的确要做相同的工作，解决相似的困难。
他们从战术的、面向结果的阶段开始，当胜利结束这一阶段后，他们开始考虑更高层次的传播计划，以及组织和战略的协调问题。
我们已经总结了组织在进行整合营销传播时必经的4个阶段（见图4）。
就像前面所说的那样，不存在互不相干的、有严格边界的阶段。
实际上我们可以看到许多操作跳过了其中一些阶段。
换而言之，由于组织独特的资产或者机遇，当它们刚开始一个阶段的工作时，它们就已经在下一阶段的工作上取得了突破性的进展。
然而，要使营销传播真正实现整合，组织必须出色地完成四个阶段的各项活动，达到每一阶段的要求。
第一阶段：战术性协调对许多组织而言，要进行整合营销传播意味着有必要协调各个产品、分部、地区及国家的营销活动。
在上个世纪80及90年代，Marcom部门用以向顾客、潜在顾客及股东传递信息的工具和技术得到了迅速的发展。
在早期市场上，营销传播只有几种基本的方法可代选择：电台广告、报纸广告、杂志广告、户外广告牌、公共关系及其他类似的方法。
然而当媒体变得更加专业化后，每种媒体都必须予以特别的重视。
有时候甚至需要进行专门的活动以将差异化的信息传递给不同的受众。
同时其他新型工具也有了巨大的发展，比如直销、促销、特别事件促销法、宣传手册法、竞争联盟、担保，当然还有电子的和其他互动性的工具。
整合营销传播的工具和方法
整合营销传播的工具和方法2. 公关活动公关活动是通过与媒体、意见领袖、社会组织等建立关系，以积极主动地管理和传播企业形象和信息。
公关活动可以通过新闻稿件、媒体采访、发布会等形式传达品牌信息，提高品牌的公信力和影响力。
3. 社交媒体营销社交媒体营销是利用社交媒体平台（如微博、微信、Facebook、Twitter等）进行营销传播的一种新型方式。
通过在社交媒体上与用户进行互动和分享有关品牌的内容，企业可以快速传播品牌信息，提高品牌知名度和美誉度。
4. 口碑营销口碑营销是通过用户口口相传、评价分享等方式来传播和推广产品或服务。
通过提供优质的产品和服务，鼓励用户进行积极的口碑传播，企业可以建立良好的品牌形象和口碑，吸引更多的潜在消费者。
5. 事件营销事件营销是利用具有吸引力和话题性的事件来推广品牌。
企业可以参与或举办与自身产品或服务相关的活动，吸引消费者的兴趣和参与度，进而推广品牌。
6. 促销活动促销活动是通过降价、赠品、抽奖等方式来吸引消费者购买产品或服务。
促销活动既可以在线下零售店进行，也可以在线上电商平台上进行。
通过促销活动，企业可以刺激销售，提高品牌市场占有率。
7. 内容营销内容营销是通过制作和分享有价值的内容来吸引目标受众，并间接推广品牌。
企业可以通过撰写博客、发布视频、制作Podcast等形式为受众提供有用的信息和娱乐内容，从而建立与受众的联系和信任，并最终转化为品牌关注和购买。
8. influencer营销influencer营销是通过与社交媒体上具有影响力和追随者的个人或机构合作，来推广品牌和产品。
企业可以选择与适合自身品牌定位和受众定位的influencer合作，通过他们的推荐和宣传，扩大品牌的影响力和知名度。
9. 数据分析与优化数据分析与优化是在整合营销传播中至关重要的一环。
通过对各种营销活动的数据进行分析和评估，企业可以了解不同渠道和工具的效果，并作出相应的调整和优化，提高整体营销效果。
整合营销传播的内涵与理论
整合营销传播的内涵与理论第一，整合。
整合营销传播的核心思想是整合各种传播手段与资源。
传统上，企业各个营销部门之间往往是独立运作的，而整合营销传播将这些部门整合到一起，形成一个有机统一的体系。
通过整合，企业可以更好地协调各个部门的工作，提高传播效果，降低成本。
第二，目标受众导向。
整合营销传播强调目标受众的需求与特点。
传播活动的最终目的是为了引起目标受众的兴趣，激发他们的购买欲望。
因此，企业在制定传播策略时，需要充分考虑目标受众的需求、兴趣与特点，以便更好地满足他们的需求。
第三，一致性。
整合营销传播的各种传播手段和资源必须保持一致。
企业的传播活动应该形成一个统一的整体，以避免给目标受众产生混淆与不信任的感觉。
这就要求企业在传播策略、内容、形式等方面保持一致，形成一个统一的品牌形象，提高传播的效果。
第四，效果导向。
整合营销传播注重传播效果的评估与调整。
传统的传播手段很难量化传播效果，而整合营销传播依托数字化技术的发展，可以更好地评估传播效果。
通过评估，企业可以了解传播活动的效果，进而调整传播策略，提高传播效果。
整合营销传播的理论支撑主要有传播理论、市场营销理论、品牌管理理论等。
其中，传播理论可以帮助企业了解传播的基本原理，指导传播策略的制定与实施。
市场营销理论可以帮助企业了解市场需求、竞争态势等，指导营销战略的制定与实施。
品牌管理理论可以帮助企业建立良好的品牌形象，提高品牌价值。
整合营销传播在现代企业的营销活动中起到了重要作用。
它可以提高品牌知名度、塑造品牌形象，促进销售增长。
值得注意的是，整合营销传播并不是简单地将各个传播手段混合在一起，而是要在目标受众需求、品牌形象、市场营销等方面进行整合与协调。
只有在这样的基础上，整合营销传播才能真正发挥作用，为企业带来持续的市场竞争优势。
整合营销传播（Integrated Marketing Communications，IMC）是一种综合运用传播学相关领域理论和实践的方法，旨在整合和协调企业的所有传播渠道和传播活动，以实现整体传播目标。
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整合营销传播的七个层
次
整合營銷傳播的七個層次
1、認知的整合
這是實現整合營銷傳播的第一個層次，這裡只有要求營銷人員認識或明瞭營銷傳播的需要。
2、形象的整合
第二個層次牽涉到確保信息與媒體一致性的決策，信息與媒體一致性一是指廣告的文字與其他視覺要素之間要達到的一致性；二是指在不同媒體上投放廣告的一致性。
3、功能的整合
是把不同的營銷傳播方案編製出來，作為服務於營銷目標（如銷售額與市場份額）的直接功能，也就是說每個營銷傳播要素的優勢劣勢都經過詳盡的分析，並與特定的營銷目標緊密結合起來。
4、協調的整合
第四個層次是人員推銷功能與其他營銷傳播要素（廣告公關促銷和直銷）等被直接整合在一起，這意味著各種手段都用來確保人際營銷傳播與非人際形式的營銷傳播的高度一致。
例如推銷人員所說的內容必須與其他媒體上的廣告內容協調一致。
5、基於消費者的整合
營銷策略必須在瞭解消費者的需求和欲求的基礎上鎖定目標消費者，在給產品以明確的定位以後才能開始營銷策劃，換句話說，營銷策略的整合使得戰略定位的信息直接到達目標消費者的心中。
6、基於風險共擔者的整合
這是營銷人員認識到目標消費者不是本機構應該傳播的唯一群體，其他共擔風險的經營者也應該包含在整體的整合營銷傳播戰術之內。
例如本機構的員工、供應商、配銷商以及股東等。
7、關係管理的整合
這一層次被認為是整合營銷的最高階段。
關係管理的整合就是要向不同的關係單位作出有效的傳播，公司必鬚髮展有效的戰略。
這些戰略不只是營銷戰略，還有製造戰略、工程戰略、財務戰略、人力資源戰略以及會計戰略等，也就是說，公司必須在每個功能環節內（如製造、工程、研發、營銷等環節）發展出營銷戰略以達成不同功能部門的協調，同時對社會資源也要作出戰略整合。