贝壳分销方案2019
尾房超市房源分销计划
尾房超市房源分销计划为了加大尾房超市房屋销售网络渠道，提高各销售部门业务量，尾房超市将房源与各销售门店共同销售，具体按以下方式办理：1、销售办法：（1）尾房超市将共同销售房源基本情况在尾房超市网站上进行公布，并对已售房源每日及时更新，同时公布各分销店地址及联系电话。
（2）各分销门店设专人与尾房超市拓展部专人进行房源信息对接，获知开发商联系电话，确保房源销售信息的及时可靠性，并联系看房事宜。
每天保持最少一次电话沟通，拓展部对接人员进行客户追踪。
（3）销售业务员带客户看房，表明尾房超市业务员身份，签订客户确认单。
各分销店销售人员与尾房超市拓展人员建立联销关系，每名销售人员均有指定的尾房超市拓展人员进行工作联系。
（4）客户看中房屋签订合同时，必须联系尾房超市该辖区拓展科人员，由该科室与销售科进行工作衔接，销售科指定工作人员一起完成合同签订及后期手续办理。
2、利益分配方式：各销售门店每销售出一套尾房超市房屋（签订合同、完善手续、付清款项），尾房超市收到佣金后按比例划给该销售门店负责人（每月5号结算），各销售部门再行分配。
尾房超市将根据代理合同签定的比例确定分成比例（分销提成比例固定为1%），其具体楼盘分销比例将同时在《房源代理项目情况统计表》上公布。
3、部门协调方案为降低超市人员投入成本，拓展部将协助散房销售。
经过前期产品分析，该部门现拓展房源可分为主推房以及散房两种。
主推房源交由超市销售部门主力推广销售，销售科也参与散房销售，其提成按原有政策执行。
散房分销完成后，该房源拓展人享受销售金额1‰的提成，超市销售人员享受销售金额0.5‰的提成，分销门店享受销售金额的1％计提。
散房由分销店及拓展科、销售科共同推广，以达到商品的快速流通，降低成本，并且刺激两部门工作激情。
拓展科与分销单位为单向合作模式，通过信息共享、利益均衡的方式加强尾房超市与各分销单位的合作关系，并且横向拓展分销渠道，在保证超市利益的情况下进行单向合作联营，将有效加速我方商品流通，以解决长期滞留的高成本问题。
国内房地产经纪主要企业(贝壳)业务与营销模式解析
贝壳：链家升级版，国内房地产经纪龙头亿元业务交易总额（GTV ） 市占率9.5% 212775.5% 5.6%1329111531101448896➢ 贝壳由链家网升级而来，打造技术驱动的开放型品质居住服务生态。
链家最早成立于2001年，2008年推出“链家在线”；2011年在业内率先承诺“真房源”，形成良好的口碑效应；2015年与伊诚地产、德佑地产、深圳中联地产等合并，带动规模再上台阶；2018年推出 “贝壳找房”。
不同于链家网垂直自营模式，贝壳通过ACN 模式聚合和赋能全行业的优质服务者，打造开放的品质居住服务生态，为用 户提供包括二手房、新房、租赁、装修和社区服务等全方位居住服务。
➢ 贝壳已成为国内最大的住宅交易和服务的线上与线下集成平台。
2017-2019年贝壳GTV 从1.01万亿增至2.13万亿元，CAGR 达44.8%，市占率从5.5%提升至9.5%（其中存量房、新房市占率分别达15.4%、5.4%）；尽管受疫情影响，2020H1仍实现GTV1.3万亿元，同比增49.4%。
目前公司业务覆盖全国103个城市。
贝壳发展历程贝壳平台构成与协同优势贝壳业务交易总额及市占率（分母为全国房屋交易总额）25000200001500010000500012%10%8%6%4%2%0%2017201820192019H12020H1贝壳：存量房交易为主，营收快速增长股权激励支出（亿元）➢ 存量房为贝壳交易贡献主力，但新房占比显著提升。
贝壳积极利用渠道、客源优势挖掘一二手联动效应、拓展新房市场，2017-2020H1存量房交易占比从73%降至59%，新房交易规模占比则从25%升至37%，另外装修、金融等新兴服务和其他占比从2%略微升至4%。
➢ 营收近年增长快速，净利润上半年明显改善。
2017-2019年贝壳营收从255亿元增至460亿元，CAGR 达34.3%；受股权激励支出增加（2019 年达29.6亿元）等因素影响，净亏损从5.4亿元增至21.8亿元；若剔除股权激励支出、因收购导致的无形资产摊销、投资减值损失、公 允价值变动等，调整后净利润从0.7亿元增至16.6亿元，若进一步剔除利息、税费、折旧等，调整后EBITDA 从10.7亿元增至29.2亿元。
贝壳网深度经营分析报告
贝壳网深度经营分析报告2021年5月1. 贝壳：中国线上线下一体化住房中介服务龙头1.1. 贝壳找房已成为国内领先的品质居住服务平台贝壳找房已成为国内领先的品质居住服务平台。
公司前身北京链家创立于2001 年，为国内房地产经纪行业龙头品牌；2015 年合并德佑，其后通过子品牌特许经营模式迅速扩大平台功能与服务范围，确立行业优势地位；2018 年升级为贝壳找房，进一步拓展经营业务，扩大品牌覆盖广度。
截止20 年，贝壳全年总交易额（GTV）3.5 万亿元，总计门店数量4.69万家，Q4 月活跃用户数达4818 万人。
公司的核心业务由经纪平台“链家”与交易平台“贝壳”两方面构成。
通过强调门店与互联网平台的相互联系，贝壳打通线上线下间的空间与信息壁垒，以发挥品牌在数据洞察与经营经验上的累积优势。
目前公司的业务范围已全面囊括新房交易、二手房交易与房产金融服务、房屋装修服务等一系列其他新型业务。
图1：公司主要业务资料来源：贝壳招股书，市场研究部公司发展历经链家初创、线上转移、业务优化与上线贝壳四个时期。
初创时期，公司探索业务创新，首家推出了“阳光交易”的透明化交易模式。
链家在线上线后，公司通过产业与平台结合的方式，打通线上下交易的壁垒，确立行业领先优势。
此后链家在线升级为链家网，公司通过并购与战略合作等方式，迅速扩大业务覆盖范围。
贝壳找房上线后，公司发挥产业领先地位的累积优势，开始布局向房地产行业互联网巨头的转变。
图2：公司发展历程资料来源：链家官网、贝壳官网、新华网、证券时报网、市场研究部1.2. 创始人对公司拥有绝对控制权创始人具有绝对控制权。
上市后，左晖持有42.4%股权，与82.8%投票权，管理层整体持有46.2%股权，与84.0%投票权。
机构方面，腾讯持有12.1%股权与3.6%投票权，软银持有9.3%股权与2.8%投票权，高瓴持有5.2%股权与1.6%投票权。
公司控制权由创始人左晖与公司管理层完全掌握。
从链家到贝壳 左晖19年的隐秘战事
互联网经济官方微信手机阅读本文personage ▲ 人 物进行升级。
贝壳平台将ACN视为一个基础设施的操作系统，其实就是一种经纪人合作模式。
贝壳将一个完整的二手房交易（包括二手房销售租赁）分为不同步骤，允许多个经纪人跨品牌、跨店面在一次交易中合作，并根据其角色分配佣金。
通过这些协作，经纪人可以在自己的领域更加专业。
于是，在一次交易中，参与的经纪人可能达到10人以上，包括房源录入者、维护人、推荐人、成交人、金融顾问等角色。
在链家时代，其内部的这种跨店合作就很常见，分佣机制让效率更高。
贝壳要进行跨品牌、跨门店的经纪人合作，初期难度可想而知。
尤其对于链家之外的品牌、经纪人来说，由于整个操作模式发生了较大变化，他们往往一上来就要业绩增长、更多客户，但真房源、ACN等都需要花时间来验证。
贝壳与平台上不同品牌、店东和经纪人一同讨论ACN合作的规则，形成了“总规则-各类子规则-不同城市各自适用细则”的规则框架体系。
很多时候，最艰难的时刻也是转机出现的时候。
2018年10月，彭永东发现，第一波加入贝壳的品牌和店东情况开始好转，贝壳的平台效应开始显现。
同时，新房交易成为贝壳一个重要的SKU。
尤其让彭永东欣喜的是，ACN机制被逐渐接受。
让他印象深刻的是，一个其他品牌的经纪人告诉他，以前自己从来不会房源共享，但有一次他在系统录入一套房源，最后在其他人手中完成交易，他也被分到了10%的业绩，“非常意外，录入房子竟然也能分钱”。
2018年9月，位于宁波的江源房产入驻贝壳平台，第二年江源房产交易规模同比增长350%，店均业绩翻倍。
在江源房产创始人、总经理傅斌看来，通过ACN规则，贝壳打破了门店、经纪人之间的信息孤岛，实现了不同门店和经纪人的协同与合作，改变以往恶性竞争的模式，从而带动供需两方的高效匹配。
左晖自己也说，给来到我们体系的店东或者品牌主都说一个事，刚进来的时候你店的效率肯定会下降，因为这是完全不同的思维方式、作业方式，需要花一段时间沉淀下来。
贝壳网销售方案
一、项目背景随着互联网技术的飞速发展，线上交易平台已经成为现代消费者购买商品的重要渠道。
贝壳网作为一家专注于家居建材行业的电商平台，拥有庞大的用户群体和丰富的产品线。
为了进一步提升销售业绩，扩大市场份额，特制定本销售方案。
二、目标市场1. 目标客户：面向全国范围内，对家居建材有需求的个人消费者、装修公司、家居建材零售商等。
2. 市场定位：以高品质、高性价比的家居建材产品为核心，打造专业、便捷的线上购物体验。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选产品：与合作厂商共同筛选优质家居建材产品，确保产品质量和口碑。
（2）差异化竞争：针对不同客户需求，推出个性化定制产品，满足多样化市场需求。
（3）新品上市：定期推出新品，保持市场活力，吸引消费者关注。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研和成本分析，制定合理的价格策略，确保价格优势。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如满减、折扣、优惠券等，刺激消费者购买。
（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）线上渠道：优化网站和移动端用户体验，提升浏览量和转化率。
（2）线下渠道：与实体店铺合作，实现线上线下联动，扩大销售范围。
（3）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和产品推广。
4. 推广策略（1）内容营销：发布高质量、有价值的内容，提高品牌知名度和用户粘性。
（2）口碑营销：鼓励用户分享购物体验，通过口碑传播吸引新客户。
（3）合作推广：与家居建材行业相关企业、媒体、KOL等合作，扩大品牌影响力。
四、销售团队建设1. 人员配置：组建一支专业、高效的销售团队，包括市场部、销售部、客服部等。
2. 培训体系：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
3. 激励机制：设立完善的薪酬福利体系，激发员工积极性和创造力。
五、销售执行与监控1. 销售目标：设定年度、季度、月度销售目标，确保销售业绩稳步提升。
贝壳房产加盟合同：2024全面合作合同一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX贝壳房产加盟合同：2024全面合作合同一本合同目录一览第一条：定义与解释1.1 贝壳房产1.2 加盟合同1.3 2024全面合作合同第二条：合同主体2.1 甲方（贝壳房产）2.2 乙方（加盟方）第三条：合作内容3.1 加盟权益3.2 品牌使用3.3 业务支持3.4 培训与指导第四条：合作期限4.1 起始日期4.2 终止日期4.3 续约条件第五条：加盟费用5.1 加盟费5.2 管理费5.3 培训费第六条：分成与收益6.1 销售分成6.2 利润分配6.3 结算方式第七条：技术与信息共享7.1 技术支持7.2 信息更新7.3 数据安全第八条：市场推广8.1 品牌宣传8.2 活动策划8.3 营销支持第九条：违约责任9.1 违约行为9.2 违约责任9.3 赔偿方式第十条：争议解决10.1 协商解决10.2 调解程序10.3 法律途径第十一条：合同的变更与终止11.1 变更条件11.2 终止条件11.3 剩余加盟费的处理第十二条：保密条款12.1 保密内容12.2 保密期限12.3 泄露后果第十三条：法律适用与争议解决13.1 法律适用13.2 争议解决方式第十四条：其他条款14.1 附件14.2 补充协议14.3 合同的生效与解除第一部分：合同如下：第一条：定义与解释1.2 加盟合同：指甲乙双方签订的，乙方向甲方支付加盟费用，并按照甲方提供的经营模式、技术支持、管理培训等开展业务的合同。
1.3 2024全面合作合同：指甲乙双方于2024年签订的，约定乙方加盟贝壳房产，甲方提供相应支持，共同开展房地产经纪业务的合同。
第二条：合同主体2.1 甲方（贝壳房产）：贝壳找房（北京）科技有限公司2.2 乙方（加盟方）：【乙方全称】第三条：合作内容3.1 加盟权益：乙方加盟贝壳房产后，享有使用贝壳品牌、经营模式、技术支持等权益。
3.2 品牌使用：乙方有权在经营场所、宣传资料等使用贝壳品牌，但需符合贝壳的品牌规范。
青岛贝壳房地产咨询服务有限公司、青岛驰家房产经纪有限公司商品房委托代理销售合同纠纷民事二审民事判决书
青岛贝壳房地产咨询服务有限公司、青岛驰家房产经纪有限公司商品房委托代理销售合同纠纷民事二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房委托代理销售合同纠纷【审理法院】山东省青岛市中级人民法院【审理法院】山东省青岛市中级人民法院【审结日期】2021.12.01【案件字号】(2021)鲁02民终12337号【审理程序】二审【审理法官】侯娜盛新国王化宿【审理法官】侯娜盛新国王化宿【文书类型】判决书【当事人】青岛贝壳房地产咨询服务有限公司;青岛驰家房产经纪有限公司【当事人】青岛贝壳房地产咨询服务有限公司青岛驰家房产经纪有限公司【当事人-公司】青岛贝壳房地产咨询服务有限公司青岛驰家房产经纪有限公司【法院级别】中级人民法院【原告】青岛贝壳房地产咨询服务有限公司【被告】青岛驰家房产经纪有限公司【本院观点】本案系商品房委托代理销售合同纠纷。
贝壳房地产公司所称奥园翰林名苑项目无效客户佣金产生时间与其提交的涉案框架协议合作期间不符，贝壳房地产公司提交的与案外人签订的分销合作框架协议、案外人出具的声明及内部系统记录等，均不能有效证明该佣金应在本案中予以抵扣，且贝壳房地产公司主张返还的案外项目的佣金与本案并非同一法律关系，双方对案外项目客户张贤是否为无效客户仍存在争议，故，对贝壳房地产公司主张驰家经纪公司应返还案外项目佣金，本院在本案中不予处理，贝壳房地产公司可另行主张。
【权责关键词】无效催告委托代理违约金支付违约金质证诉讼请求维持原判发回重审【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】二审查明的事实与一审查明事实一致。
【本院认为】本院认为，本案系商品房委托代理销售合同纠纷。
贝壳房地产公司对驰家经纪公司就本案主张的带看龙湖春江悦茗项目产生佣金14891.32元并无异议，本院予以确认。
贝壳房地产公司虽对该佣金数额无异议，但主张驰家经纪公司带看奥园翰林名苑项目的客户张贤被开发商判定为无效客户，贝壳房地产公司已支付的相关佣金应予返还，并要求在本案中予以抵扣，对此本院认为，贝壳房地产公司所称奥园翰林名苑项目无效客户佣金产生时间与其提交的涉案框架协议合作期间不符，贝壳房地产公司提交的与案外人签订的分销合作框架协议、案外人出具的声明及内部系统记录等，均不能有效证明该佣金应在本案中予以抵扣，且贝壳房地产公司主张返还的案外项目的佣金与本案并非同一法律关系，双方对案外项目客户张贤是否为无效客户仍存在争议，故，对贝壳房地产公司主张驰家经纪公司应返还案外项目佣金，本院在本案中不予处理，贝壳房地产公司可另行主张。
房地产项目分销渠道案场管理方案(中介及分销渠道)
房地产项目分销渠道案场管理方案(中介及分销渠道)为了确保【山湖一号】的销售秩序，链家制定了联动中介客户报备规范制度，并要求联动单位共同遵守。
以下是具体规定：一、联动单位中介客户报备1.联动客户报备对象本次【山湖一号】项目与苏州地区中介合作，由链家统权负责进行报备。
中介将到访客户报备给链家驻场经理，并由中海山湖一号“召集人”汇总发送至【山湖一号】指定领导。
2.报备时间以及报备规则A.报备时间：周一至周日，早8点至晚6点为客户来访报备时间。
请在指定的时间内进行客户报备，报备时间需要比客户到访时间至少提前1小时。
如果未按照规定时间报备，则该客户无效。
报备规则：合作中介将客户姓名（或姓氏）和手机号码的“前三后五”（如张三，137***/张先生138***）报备给链家制定接收人微信:lxc.报备时的客户信息需与来访时的客户信息一致（报备的客户信息以【山湖一号】收到的报备为准）。
若发现报备客户信息与到访客户信息不一致，则该客户报备无效。
报备规范示例：山湖一号报备客户：赵小姐：136××××7563预计到访：X月X日上午9:00报备人：链家地产营销部X组业务员姓名和电话中介公司名称B.报备客户判定：链家驻场经理收到客户报备后，在【山湖一号】售楼处现场，配合“召集人”就报备客户信息进行核查。
若在中海明源中该客户非项目来电来访客户（或14天内无销售员跟进），则可界定该客户有效；反之则该客户无效。
报备客户核查信息由“召集人”转达链家驻场经理，报备后48小时作为报备有效期，有效期内同一客户无需重复报备。
因开发商“召集人”人工查询明源，来访客户高峰期查询回复滞后，客户填写带看单后开发商现场查询明源，此情况各中介公司需知悉，报备及带看前详细询问客户。
若同一客户先后被两家及以上经纪人报备，则以带看先后顺序为准；若同一客户被两家及以上经纪人同时带入案场，则以报备时间先后顺序为准；若同一客户有两个及以上本人手机号码，建议两个号码都报备；若同一客户两个手机号码分别被两个经纪人报备并且先后带看，以最早带看的准；若夫妻关系或直系亲属关系客户分别被两个经纪人报备带看，以最早报备并且带看的为准。
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精准匹配客与房 一对一全程购房体验
贝壳新房宁波站营销力
地毯式 培训
高集中 起势
多渠道 联动
线上化 吸睛
精准型 找客
盘中客 开发
贝壳新房宁波站作业标准
成熟作业标准，无缝对接协同作战，迅速进入服务状态
发动直销团队、二手门 店、联动外部等资源进 行项目现场了解学习
发动空看
针对现场学习内容，对 经纪人进行考核，直至
处罚类型 处罚有效期 最终处罚
回聘资格
黑线 红线
永久 3年
解除劳务关系
永不录用
解除劳务关系 三年后方可回聘
黄线
1年
留岗查看一年
/
贝壳独有黑红黄线制度 违规必究
成功案例和市场研判
杭州湾新区案例 市场分析 背景研判
贝壳杭州湾新区案例
#多家渠道/竞争激烈# #全城聚焦/迅速起势# #贝壳资源多维度筛选导入# #短期内实现海量客户带看#
房江湖 宁波房江湖渠道整合超过1000家分销及中介机构
贝壳新房宁波站资源——德佑、住商、众星、江源、百胜诚信（二手门 店）
德佑自2018年7月初完成宁波第一家门店签约，8月众星、9月江源签约入驻宁波贝壳新经纪品牌，12月台湾经纪品牌
住商不动产入驻宁波； 19年4月经纪品牌百胜诚信入驻宁波，截止6月宁波贝壳经纪品牌签约门店数量已超400家，正
精管理：独有适用管理方法，严格流程执行，保障项目销售目标的完成
盘
信息汇总 演练考核
一同通关
梳理客户 形成联动
一同约看
集中带看 形成氛围
一同带看
团队协作 实现成交
一同促成
五定管理
定盘
锁定目标
定人
确立团队
定点
深耕区域
定时
明确节点
定量
结果导向
贝壳新房宁波站保障——强管控
强管控：14板块6大管控体系，严控风险，保证案场服务品质
贝壳新房宁波站介绍
1 WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED
2019年9月
目录
Part
1
贝壳找房 介绍
Part
2
贝壳新房 宁波站介绍
Part
3
贝壳新房 宁波站保障
Part
4
成功案例 市场研判
贝壳找房简介
我们是谁 发展历程 现状和规模 目标和未来
我们是谁
卓越蔚蓝海岸
集中聚焦 突击爆破
2019年1-9月
带看 5118组 成交 933套
转化比5.4:1
GMV 10.48亿元
杭州湾其他合作项目成交概况
• 1、融创杭州湾壹号——326套（2018年12月开始） • 2、港中旅锦绣东方——174套（2019年5月开始） • 3、合生杭州湾国际新城——448套（2018年12月开始） • 4、绿地海湾——369套（2019年4月开始） • 5、海铂中心——381（2019年5月开始）
以它无比热情拥抱新经纪时代的变化与挑战。
贝壳新房宁波站资源—— 房江湖（整合渠道）
高效整合能力 联动外场资源
全 国 百 强 房 企 开发
商均进行过业务服务
聚焦能力 服务经验
联动全市超1000家门店 APP端超3000注册经纪人
严禁不正当竞争，
贝壳红黄黑线
制度保驾护航
保障
规范
全国性统一合作标准，
为中小企业赋能，助力成长。
App端 （贝壳+链家）
PC端 （贝壳）
贝壳新房宁波站资源——朋友圈造势
新房300人+二手1800人=2100人
曝光量：2100人*500个粉丝/人=105万/次曝光量
买房找贝壳经纪人
壳
曲 三
寓
百 万
未
方 城
来市
综
合
体
买房找贝壳经纪人
贝壳新房宁波站保障
贝壳独有 四位一体服务管控 全方位保证服务品质
贝壳新房宁波站资源——品质直销（只售新房）
贝壳直营，百人团队，拥有极高专业度 庞大客户量来源，精准匹配，一对一购房指引
贝壳直营销售团队 目前兵力100人
19年配置超200人
统招大专以上 每周博学考试及有关房产培训
超高房产知识及专业度
自有客户资源库 贝壳线上400来电、IM
等平台海量客户 线下多方位拓客
顺利通关
通关考核
根据项目情况及已成交 的客情分析，进行链家
客户匹配
匹配客户
找到目标匹配客户，进 行客户联系，针对项目 情况对客户进行约访
约访客户
在邀约时间，顺利将客 户带至售楼部，交由案
场销售人员接待
带访客户
合作达成
信息上线
收集项目资料进行优化整理，Link内网、贝壳找房、 房江湖APP同时进行项目信息上线
技术驱动 业务多元
基于链家基因，贝壳要做以技术驱动的品质居住服务平台
发展历程
源于链家 天生强大
贝壳传承了链家强大的获客能力和大数据能力
现状和规模
全国开花 增长强劲
贝壳全面提升了线上获客能力 有效补充线下能力
目标和未来
全新目标 未来可期
贝壳要成为房产行业信息和交易第一平台
进驻
300城
赋能
100品
标配贝壳平台资源——合作立马推送
APP端、M端、PC端同步上线项目信息，进行有效推广
使用创新技术——VR看房服务
升级用户体验，优化行业服务质量；使用VR看房人均浏览量将提升1.8倍，线上停留时长提升 3.8倍，详情页转IM录入率提升1.5倍，7日内转带看房源提升1.4倍。
品牌馆/贝壳99购房节
M端 （贝壳）
四大线下营销平台 打造一站式新房全资源营销服务平台 房江湖
直销 中心
新房 宁波 站
案场 中心
客发 中心
贝壳新房宁波站资源整合能力
直销
宁波直销中心（只售新房）兵力100人 不断壮大中，19年度配置超200人
强大资源 整合能力
二手 门店
门店品牌：德佑&住商&众星&江源&百胜诚信
合计已超400家，兵力超3000人
项目宣导
不定期组织案场销售人员到门店进行项目宣讲、销售政策传达及客情分析，及时与经 纪人进行项目信息沟通，调动经纪人积极性，增加与经纪人粘性
客户到访
贝壳新房宁波站保障体系
重专业 高标准 精管理 强管控
贝壳新房宁波站资源——真实垫佣
贝壳真实垫佣，拒绝炒作
贝壳新房宁波站资源——线上造势
黄金推广位，高曝光率
牌
连接
10万门
店
覆盖
100万
经纪人
服务
2亿
家庭
贝壳新房宁波站介绍
组织架构 服务模式 资源整合能力 新房营销力 新房作业标准
贝壳新房宁波站组织架构
贝壳新房宁波站
客户发展中心
直销中心
房江湖
案场营销中心
业务支持中心
客发东区 客发南区 客发西区 客发北区
东区
南区
北区
经营管理部 综合管理部 策略支持部
贝壳新房宁波站服务模式
高标准
精管理
重专业
强管控
贝壳新房宁波站保障——重专业
重专业：“搏出专业，学成为你”，一年两次的搏学高考，是贝壳独有的企业文化和专业精神
贝壳新房宁波站保障——高标准
高标准：统一作业形象，带看动作标准化，树立行业新风尚
贝壳标准：统一定制答谢礼品/一粒扣的标准/工牌、司徽的标准/五同五定的管理标准
贝壳新房宁波站保障——精管理