3报盘和还盘
第5课 句型和例句
句型３：to offer as follows 报盘如下
例：谢谢你方3月18日询价，现报盘如下。 Thank you for your enquiry dated March 18 and now, we offer as follows.
句型４：to make (send, give) sb. an offer for (on) sth. 向某人报盘
例２．请报20公吨羊毛实盘，FOB悉尼价。 Please offer us firm 20 m/t tons of wool FOB Sydney.
句型２：to offer CIF (CFR, FOB) 报盘CIF (CFR, FOB)价
例１．兹报盘60吨蛋白 CFR达尔文价 Ｗe offer CFR Darwin for 60 tons Albumen. 例２．请报2000台货号437电冰箱实盘，FOB热那亚价。 Please offer firm FOB Genoa for 2000 Refrigerators Art. No.437.
句型２：to counter-offer
还盘
例：你方价格偏高，我们不得不作如下还盘，以我方在４月 ８日或以前收到你方答复为有效。 Your price is on the high side and we have to counter-offer as follows, subject to your reply received by us on or before 8 April.
第五课 Lesson 5 报盘及还盘 （Offers and Counter-offers）
句型和例句 (Sentence Patterns and Examples)
报盘与还盘
THE END
THANK YOU !
He & Xu
报盘还盘
寄出报盘是对询盘进行回复，而一封令人满意的报 盘则需要包含以下几点： • 表达对发来询盘的感谢 • 详细的价格、折扣和付款方式 • 明确指出所谈价格包含的内容（如运费和保险 费等等） • 关于发货日期和装运时间的承诺 • 报盘的有效期 • 表达对报盘被接受的期望
当买方拒绝报盘或其它报价时，应当写信给卖方， 表达对对方的谢意，并解释拒绝的理由，不这样做 会显得缺乏礼貌。
Unit Four
Offers and Counter-offer
Objectives:
• Students develop speaking, reading, writing skills. • Students develop teamwork skills. • Students develop competence in analyzing. • Students develop competence in questioning and in solving the problems. • Students develop competence in studying of cases. • Students develop competence in writing letters of offers and counter-offer.
Daily Articles Division
Language Points in the Test: Case study:
• • 1: inclusive containing or including everything (or many things) 包括……的 an all-inclusive price 包括一切费用的价格 2: concession things granted or yielded esp. after discussion, an argument, etc.让步 The company’s promise to increase our pay was a concession to union demands. 公司答应提高我们的工资是对工会要求的让步。 3: on the high side (of a product) referring to a little higher price price价格偏高 The price of the products manufactured by this company is on the high side. 这家公司所生产的产品价格偏高。 4: There is no point in…… (doing these things) without any necessity or significance 没有必要（意义）去做…… There is no point in saying without doing. 光说不做没有任何意义。 5：in no case 决不 ： In no case have I noticed that. 我绝对没有注意到那件事。 In no case should we get conceited. 我们决不能自高自大
世纪商务英语口译教程Unit 4
Enquiry, Offer and Counter-offer
询盘、报盘和还盘
Contents
1 Section 2 Section 3 Section 4 Section 5 Section 6 Section
Memory Training 记忆力训练
Note-taking Skills 笔记技巧
Macao → CN
■ The U.S. import from Japan 记录为：
美←日（US ← J）
■ Hong Kong’s return to China 记录为：
CN ← HK
■ Increase by 60 percent 记录为：
60%↗
■ 提高人民生活水平记录为：
生↗
■ 环境日益恶化记录为：
29 47 41 38 97 49 73 32 45 87 59 67 64 94 28 36 83 29 27 35 62 67 28 14 93 29 74 57 62 86 75 49 73 43 75 93
在口译中，我们常常运用笔记帮助记忆。这是生理和心理两方面的原因：一 方面，人的记忆力是有限的，俗话说“好记性不如烂笔头”，适当地依靠笔记可 以减轻脑记的负担；另一方面，人在紧张的状态下，遗忘的速度要比平时快。但 是，笔记只是一个辅助手段，切不可贪多求全，不可为笔记而笔记。否则，就会 “见树不见林”，忽略了讲话者的中心思想。一般认为，二者的比例应该是“七 分脑记，三分笔记”。
II. Sentence Interpreting 句子口译 Directions: Work in groups of four and interpret the sentences.
第17章还盘
第17章还盘、递盘与庋还盘概述(Introduction)在国际商务谈判过程中．当买方拒绝接受卖方的全部或部分交易条款时，买方将向卖方陈述自己的条款．这一点我们称之日还盘。
换一句话来说，买方在对卖方报盘的答复中．含有添加限制或其他更改内容时．则被认为拒绝该项报盘÷并构成了还盘。
因此?还盘意味着对最初报盘的部分否定，同时，也包含着买方或受盘方提出的新条件。
还盘可以针对价格、付款方式、交货期或其他重要贸易条件。
还盘是对报盘的否定。
还盘一经做出．原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。
也就是说，一项还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。
原来的发盘人现在变成了受盘人．原来的受盘人现在变成r发盘人。
新的受盘人(通常是卖方或出n方)有效针对还盘的|人】容进行考虑．决定接受或拒绝。
如果他不同意某些条款．他会给买方写信或扣+电话说明。
该信函或电话信息就叫反还盘。
还盘包括如下要点：(1)表达买方对卖方报盘的感谢。
(2)表示遗憾不能接受报盘。
(3)提出具体的修改建议。
(d)希望双方互利互惠。
在国际贸易活动中．当卖方的货物畅销?或者当卖方不知行情，对买方是否愿意购买没有把握．他经常要求买方先报盘．而这种由买方所报的盘．常称之日递盘。
递盘也是一种报盘．它也有递实盘或递虚盘之分。
．‘在商业谈判中．还盘与反还盘非常重要。
一方面卖方想得到高价和安全保险付款方式．另一方面买方想得到低价和更早的交货日期。
所以卖方的报价常常比买方期待的高得多。
在这种情况下．如果买卖双方想成交，他们必须讨价还价．而且需要足够的耐心。
第17章还盘．递盘s反还盘商业谈判是一门斗争艺术。
为r掌握这门艺术，买卖双方必须对相互的处境充分的了解，同时按国际国内贸易惯例和政策办事并掌握谈判的必需技巧。
我们完全有理由认为还盘与反还盘是国际贸易磋商中非常重要的环节。
2．信函样例(SampleLetters)I，etter1．买方还盘Ietter2．要求买方递盘敬启者：‘3月8目来函收悉．得知贵方对我方COMPAQ1200一型计算机感兴趣。
外贸提醒会签合同术语
外贸提醒会签合同术语1. “Offer（报盘）”这个词在外贸合同里可重要啦。
就好比你去市场买菜，摊主给你报个价，这就是一种offer。
比如说，我卖衣服，我对外国客户说：“I can offer you these T - shirts at $10 each.（我能以每件10美元的价格向你们提供这些T恤。
）”这就是一个明确的报盘。
要是客户觉得价格合适，那就可能进一步谈合同啦。
2. “Counter - offer（还盘）”嘿，这就像讨价还价呢。
你报了个价，对方不满意，就会counter - offer。
我之前和一个外国伙伴谈一批电子产品，我offer的价格是$50一个。
他说：“Your price is too high. I counter - offer $40.（你的价格太高了，我还盘40美元。
）”这时候就看双方怎么协商啦。
3. “Acceptance（接受）”哇，这可是个好消息的词。
当双方就条款谈得差不多了，一方说acceptance，就像两个人商量好了要一起做件大事。
比如说，我的客户对我修改后的交货期、价格等所有条款都说：“We give our acceptance.（我们接受。
）”那合同基本上就快成了。
4. “Revocation（撤销）”这个词可有点让人头疼哦。
就像你答应了人家一件事，突然又反悔说不算数了。
比如我给一个客户发了个offer，但是后来发现成本算错了，想revocation那个offer，可这得小心处理，不然会惹恼客户的。
5. “Consideration（对价）”这就像是外贸交易里的一个平衡秤。
你给我货物，我给你钱，这钱和货物就是consideration。
就像我卖给你一批家具，你付的钱就是你对得到这些家具的consideration。
没有这个，合同就不完整呢。
6. “Capacity（行为能力）”签合同的时候得注意这个哦。
这就好比你要参加一场比赛，得有参赛的资格一样。
商务英语翻译4.1商务信函的翻译_OK
3. Please quote us your lowest price for walnuts. 请向我方报核桃最低价。
2021/6/27
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4.3.3 报盘
Thank you for your enquiry of May 11. We confirm having received your sample. We have carefully examined the sample and can assure you that we are able to produce articles of identical type and quality. Based on your annual requirements, we offer as follows: Plastic Zipper 3#: 1,000 dozen USD 1.2/dz Metal Zipper 2#: 2,000 dozen USD 0.8/dz Net price, FOB Fuzhou The above items for which we have quoted are made of very best quality material and can be supplied in a range of designs and colors.
莎莉
2021/6/27
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实训任务 案例二：报盘/复函 （答案）
Dear John, It was a pleasure to receive your letter of 9 August inquiring about
外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受
外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。
在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。
因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。
交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
1、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。
也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。
这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”(1)发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
交易四个环节
1、询盘
指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问 买卖该商 品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、 包装、装运以 及索取样品等，而多数只是询问价格。 所以，业务上常把询盘 称作询价。 在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达了 与对方进行交 易的愿望，希望对方接到询盘后及时发 出有效的发盘，以便考 虑接受与否。也有的询盘只是 想探询一下市价，询问的对象也 不限于一人，发出询 盘的一方希望对方开出估价单。这种估价 单不具备发 盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之 为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询 盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出 的，但也 可以由买方发出，业务称其为“递盘” (1)发盘的定义及具备的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。 一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定 如何确定数量和价格，即为十分确定”。对于这个宣 言，可以看出 一个发盘的构成必须具备下列四个条件：
PLS kindly pay attention to the fact that we have not much ready stock on hand. Therefore, it's very important that your L/C should be opened in an earlier date if our price meets with your approval.
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Offers and Counter-Offers 报盘和回盘报盘A satisfactory offer will include : 一个好的报盘包括:1.An expression of appreciation for the inquiry 表示对买家询盘的感谢2.Detailed information of the goods 产品的相关详细信息3.Details of payment 付款方式的细节4.Terms of shipment 货运方式5.The validity period for an offer 报盘的有效时间6.Showing hope for cooperation 表示合作的期望Start:开头部分：1.As requested, we are offering you the following subject to our final confirmation:按照要求，我们提供下面产品的最终报盘。
2.As recently the goods are in extremely short supply, we regret being unable to offer.因为最近产品很紧俏，我们很遗憾地不能提供报盘。
3. It’s our pleasure for us to offer you the goods as follows:给你们所需的产品报盘是我们的荣幸。
4. Referring to your E-mail dated July 10 in which you inquired for shirts, we have pleasure in giving you an offer as follows: 对于你7月10日有关衬衣的邮件，我们很高兴地给你报盘如下：5. We will keep in mind your requirement for shirts and shall contact you once it is available.我们会记住你们对衬衫的要求，一有合适就立即跟你联系。
6. We regret being unable to quote on FOB basis, as it is our general practice to do business with all our clients on CIF terms. 我们很遗憾不能基于FOB报价给你，因为我们通常用基于CIF进行报价。
Useful terms & conditions:Minimum Order Quantity: One 20’ FCL container for each Art No.Packing: Art No. T1258, one set per carton, total 150 cartons to a 20’ FCLShipment: To be making within one month upon receipt of relevant L/C.Payment: By confirmed, irrevocable L/C payable by draft at sight.Insurance: To be covered by the seller for 110% of the invoice value against All risks and War Risk.报盘邮件范文Dear SirsSubject: 100% Cashmere SweatersThank you very much for your enquiry of April（日期）1for our 100% Cashmere Sweaters（产品）.（1表示对买家询盘的感谢）We are now making you a firm offer subject to your reply reaching us before April 30, 2005（有效期）: Men’s l arge US $ 50.00 per pcditto medium US $ 48.00 per pcditto small US $ 45.00 per pcWomen’s large US $ 47.00 per pcditto medium US $ 45.00 per pcditto small US $ 43.00 per pcThe above prices are based on CIF Melbourne(用其他的付款方式替代) basis net. （第2点是产品的相关详细信息）Payment: By confirmed irrevocable L/C payable by draft at sight. （付款方式）Shipment: June/July, 2005 provided the L/C reaches the seller one month before the time of shipment. （货运方式和报盘有效期）5. We are glad to inform you that our products are selling fast because of their unique design and superior quality. They are just what you want for the fashionable trade like yours. They will appeal to discriminating buyers.We have received some repeat orders. Our factories are fully committed for months ahead. We suggest you place your order as soon as possible. （介绍我们的情况希望尽早下单）。
We are looking forward to hearing from you soon.（表示合作意愿）B.RGDSABC garments and accessories co.ltdRe – counter offer 返还盘Tips for counter offers 回盘的提示1. Express regret for the offer is unacceptable. 表示对不能接受报盘的遗憾2.Suggesting the acceptable terms and conditions to maintain business transaction 为了交易能够进行提出可以接受的条款和条件3.Proposing other possible opportunities to keep business going 为了交易能够继续，提议其他可能的机会Useful Sentence 有用的句子1、Price----too high to be acceptable1) there is not much room to make further reduction on our prices. 我们的产品已经没有大的降价空间了。
2) Our price is practical and reasonable. 我们的价钱是可行的合理的。
3) The price is going up ,owing to the rise in the cost of raw materials。
价格的上升是因为原材料的上升。
2、Discount1) However, in order to make the business possible, we are prepared to offer you a special discount of 5% if your order exceeds US $ 10,000.实际上，为了能做成生意，如果你的订单超过10000美金的话，我们会给与一个特别的5%折扣。
2) To support you in pushing sales, we grant you a special discount of 4%.为了支持你们扩大销售，我们给一个4%的特殊折扣。
3) We can offer you a better discount if you decide to place your order before May 1.如果你们可以在5月1日之前下订单，我们可以提供一个更好的折扣。
Counter – Offer 范文Dear SirsSubject: Your Counter Offer of our 100% Cashmere Sweaters1.We are sorry to learn from your letter of April 14（可以替代）that you found our offer of 100% Cashmere Sweaters(其他产品代替)too high to be acceptable.（表示遗憾）。
We always do our best to make our customers satisfied. However, there is not much room to make further reduction on our prices. The fact that other buyers are buying freely at our prices is the evidence that they are not excessive. Besides, we are sure that our competitors cannot match our price and quality.2.However, in order to make the business possible, we are prepared to offer you a special discount of 5%（替代）if your order exceeds US $ 10,000（替代）. （为了交易进行提出条件）。
This is the best we can do. We hope this new offer will enable you to place an order with us.We are looking forward to your early reply.Yours faithfullyABC garments and accessories co.ltdUseful phrases (有用的短语)too high to be acceptable 太高了而不能接受/ do our best to 做到我们的最好there is not much room to 已经没有任何空间了/cannot match our price and quality 不能符合我们的价格和质量make the business possible 把生意成为可能/ offer you a special discount 给你们一个格外的折扣Operate on small margin 利润很低/Heavy loss损失惨重Reduce price by 5%/5% discount/5% off/a 5% reduction 5%d的折扣。