便利店渠道方案
便利店营销方案
便利店营销方案一、打造个性化便利店1.装修风格：根据周边环境及目标顾客群体，打造独特的装修风格。
例如，针对年轻人，可以选择现代简约风格；针对家庭主妇，可以选择温馨舒适风格。
2.商品布局：将热销商品、新品及促销商品放在醒目位置，方便顾客快速找到所需商品。
同时，合理规划货架间距，让顾客在购物过程中感受到轻松愉悦的氛围。
3.服务设施：提供免费Wi-Fi、充电宝、休息区等设施，让顾客在购物的同时享受便利的服务。
二、精准营销策略1.会员制度：设立会员制度，通过积分、优惠券等形式，鼓励顾客消费。
同时，根据会员消费记录，分析顾客喜好，精准推送商品信息。
2.数据分析：利用大数据技术，分析顾客消费行为，了解顾客需求，调整商品结构，提高销售额。
3.社交媒体营销：利用、微博等社交媒体平台，发布优惠信息、活动资讯，增加顾客粘性。
三、促销活动策划1.节日促销：针对不同节日，策划相应的促销活动，如春节、中秋节等。
通过打折、赠品等形式，吸引顾客购买。
2.主题促销：结合当前热点，策划主题促销活动，如世界杯、明星演唱会等。
让顾客在购物的同时，感受到便利店的活力。
3.定时促销：设置每天固定时段的促销活动，如上午10点至12点，下午4点至6点。
让顾客养成定时购物的习惯。
四、提升服务质量1.员工培训：加强员工培训，提高服务质量。
让员工掌握基本的销售技巧，提升顾客满意度。
2.售后服务：设立售后服务，解决顾客在购物过程中遇到的问题。
同时，提供退换货服务，让顾客感受到贴心。
3.顾客反馈：定期收集顾客反馈意见，及时调整经营策略。
让顾客感受到便利店的诚意。
五、跨界合作1.异业联盟：与其他行业如餐饮、娱乐等建立合作关系，实现资源共享，扩大便利店的影响力。
2.品牌合作：与知名品牌合作，推出联名商品，提升便利店品牌形象。
便利店要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须不断创新，提升自身核心竞争力。
通过打造个性化便利店、精准营销策略、促销活动策划、提升服务质量及跨界合作等方式，让便利店成为顾客生活中不可或缺的一部分。
门店渠道开拓方案
门店渠道开拓方案背景随着电商的快速发展，门店渠道变得越来越重要。
门店作为品牌最直接的展示窗口，不仅可以增加品牌曝光度，也可以提高用户体验和销售额。
因此，门店渠道开拓方案越来越受到企业的重视。
目标本方案旨在提供一套行之有效的门店渠道开拓方案，帮助企业快速建立和扩展门店渠道，提高品牌知名度和市场销售额。
方案第一步：确定目标市场和渠道首先，需要明确自己的目标市场和渠道。
通过市场调研和分析，确定自己的目标市场和对应的门店渠道类型，如商场、超市、便利店等。
对于特定的品类，还需要考虑目标消费者的偏好和需求，以及竞品存在的情况。
第二步：制定开拓计划根据目标市场和渠道类型，制定详细的开拓计划。
包括门店数量、地理分布、进驻时间、销售额预期等，以及开拓所需的人力、物力和财力投入。
第三步：开展招商工作根据制定的开拓计划，开展招商工作。
可以通过招商会、媒体宣传、合作推广等方式，吸引合适的门店加盟或合作。
第四步：提供专业培训和支持为了确保门店能够顺利开展业务，需要给门店提供专业培训和支持。
包括产品知识、销售技巧、店面管理、市场营销等方面。
同时，还需要及时提供售后服务和技术支持，保证门店顺利运营。
第五步：建立监控和反馈体系对于门店的运营情况和市场反馈，需要建立有效的监控和反馈体系。
及时了解门店经营状况和市场需求，调整开拓计划，优化业务流程和产品策略。
结论门店渠道的开拓对于企业的品牌建设和市场拓展至关重要，制定行之有效的门店渠道开拓方案是成功的关键。
通过本方案提供的五个步骤，企业可以快速建立和拓展门店渠道，提高品牌知名度和市场销售额。
新手开便利店四种常见进货渠道
新手开便利店四种常见进货渠道
新手开便利店四种常见进货渠道，便利店作为近几年火爆的创业项目，今天我们来说说大家比较想知道的问题：便利店怎么进货？有哪些进货方式？便利店进货渠道又在哪里？海客临连锁便利店小编今天来告诉大家。
01、找商品地区代理
根据联络品牌地区代理采购日用百货商店、食品等快消品商品，是大中小型便利店常见的进货方式。
地区代理进货对一次进货的总数没有规定，是便捷、容易的进货方法。
02、去销售市场批发
从当地批发销售市场或农贸批发市场进货的优点在于，类型齐备且能够货比三家，在进货总数上不受到限制，运送花费也较少，还能够交涉获得更特惠的价钱和上门服务项目。
03、零售业有关展会
经营者们能够根据零售业有关展会，在展会上订购，搜集生产厂家和地区代理的联系电话，与商家沟通便利店运营的工作经验。
04、网上代购
伴随着大中小型便利店总数的提升，出现一些专为经营者出示专业服务的商品服务提供商，她们不仅能够为超市出示平稳、齐备的一手货源，还帮经营者制订促销活动方案、临时性看店等服务项目。
便利店进货渠道应该怎么找
便利店进货渠道应该怎么找便利店进货渠道应该怎么找？便利店是我国零食行业的主流之一，大家生活中处处都能发现便利店的存在，便利店有着快捷，便民的优势，是人们日常生活中不可或缺的一部分，如今越来越多的人选择创业开一家便利店，刚开始加入这个行业大部分人不知道应该如何寻找便利店的进货渠道，那么今天海客临连锁品牌便利店小编就来为大家盘点以下几个便利店的进货渠道，希望对你有所帮助。
1、直接找品牌厂商如果想要以更低的价格进货，可以直接找品牌厂商，省去中间商赚差价，有利于提高单品利润。
但是想直接联系品牌厂商不是一件容易的事情，而且如果你要的货不是很多，厂家可能会拒绝与你合作。
2、找产品区域代理商找代理商拿货是大部分便利店的做法，这是最方便也是最简单的。
采用这种渠道的便利用品品牌主要以零食饮料和日用品等快消产品居多，但是这种渠道拿货可能需要支付较多的费用，因为代理商需要通过赚取差价获得利润。
3、去批发市场一些大中型城市都有专门的食品和日用品批发市场，虽然价格比厂家及代理商处进货会略高一点，但胜在便利用品种类多样、款式齐全，可以一站式购齐所有要进的货品，省去了多方联系的麻烦。
4、不要忽视网络渠道现在互联网四通八达，在网上订货也是一个非常不错的方法。
最常用的莫过于阿里巴巴了，这主要是针对一些批发类商品，如果量大的话价格会比较便宜。
5、展会现场订货有些城市经常会举办一些便利行业的相关展会，如果有条件的可以直接去展会现场订货。
这种订货渠道的好处就是可以直接面对便利店用品厂商，更有利于以较低的价格拿到货品。
6、网上商城进货平常经常用的淘宝、京东、亚马逊等购物商城，亲，你懂的。
很多便利品牌也都开设了专门的便利用品网上商城。
那么以上就是海客临小编介绍的全部内容了，便利店这个行业属于大众化行业，所以进货渠道还是非常多的，不过大家也要擦亮眼睛，选择靠谱的进货渠道去进货，以免出现被坑的情况。
便利店经营方案(精选5篇)
便利店经营方案（精选5篇）便利店经营方案1为贯彻落实公司-精神，通过打造旗舰店、树立样板站，进一步深化非油业务精细化管理，提高非油业务营销质量和加油站创效能力，特制定本实施方案。
一、百万元便利店(1)利用油卡非的互动，提高便利店销售额。
加油站便利店在向顾客出售商品的同时，也是为他们提供方便的商店。
在经营时间上，商品品种上，市场定位上，应该满足人们及时、急用、追求快捷、用现钞、信用卡的人购物和服务的需求。
(2)xx加油站是政府采购网点，利用政府采购的优势吸引客户前来购买。
(3)便利店商品要用新颖模式吸引客户，将爆米花爆好后提供给客户，这样在吸引客户的同时也为他们提供了方便。
同时利用便利店的多媒体设备播放轻音乐，为顾客构建更舒适的购物环境。
(4)做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。
(5)充分利用各个时间段的促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不同的顾客推荐不同的促销产品，让每位顾客都能感动满意。
(6)不断丰富便利店商品种类，增加了一些具有特色的`小食品，给顾客提供更大的选择空间加大，吸引更多的顾客前来购物。
(7)做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。
(8) 利用流动加油车送油的机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工地，现场销售。
(9)积极推销IC卡，充分利用IC卡现行优惠政策，推荐便利店商品。
(10)紧盯非油品重点商品促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不同的顾客推荐不同的促销产品，让每位顾客都能感动满意，夏天饮料销售旺季促销活动多，尽量推荐整件商品销售。
(11）每月做好任务分解，每周任务量，每班组任务量，每个员工的任务量，做到人人头上有任务，人人心里有任务，将任务量和奖金挂钩，让员工更有动力信心完成任务。
二、百万元加油站(1)化肥销售占据火车站加油站的非油销售的一大部分，火车站加油站利用青油库可以存储化肥的便利条件，要在站销售化肥，同时寻找农业用户，不能仅仅依靠经销部的大单销售。
渠道运营建设方案
渠道运营建设方案一、背景分析随着互联网的快速发展和消费者行为的变化，传统渠道运营模式已经很难满足消费者的需求。
因此，各个行业都在不断探索新的渠道运营模式，以顺应市场变化，提供更优质的服务。
在这个前提下，本文将以一个品牌零售商为例，分析其渠道运营的现状和问题，并提出相关的解决方案。
二、渠道运营现状目前，该品牌零售商的渠道运营主要集中在传统的实体店和线上销售平台。
实体店数量较多，遍布全国各地，大多数店面规模较小，主要以便利店形式存在。
线上销售平台则以自建网站和第三方电商平台为主，销售规模较大，但竞争激烈。
另外，该品牌零售商还有一些合作伙伴，通过其它零售商点位来销售产品。
然而，当前的渠道运营模式存在着以下问题：1. 实体店数量多，但大多数规模较小，配套服务不足，导致顾客体验不佳。
2. 线上销售平台过于分散，难以集中品牌形象和优化用户体验。
3. 渠道之间缺乏协同合作，无法实现线上线下一体化的服务，4. 合作伙伴渠道筛选不严格，导致品牌形象不够统一。
为解决以上问题，本文提出以下渠道运营建设方案。
三、渠道运营建设方案1. 优化实体店的布局和服务针对实体店规模较小、服务不足的问题，建议对实体店进行重新布局和升级。
具体措施包括：- 选址规划：根据区域需求和人流密集度，重新选址开设实体店，避免重复竞争。
- 店面装修：提升店面形象，统一风格，体现品牌形象。
- 服务升级：加强顾客服务，引入会员制度，提升顾客满意度。
2. 整合线上销售渠道针对线上销售平台分散的问题，需要整合各个线上销售平台，集中统一管理，以提升品牌形象和用户体验。
- 自建网站：整合各个线上销售平台，建立独立的自建网站，提供品牌形象的展示和销售渠道的整合。
- 第三方平台：与一些知名的第三方电商平台进行合作，打造品牌专区，提供优质的产品和服务。
3. 构建线上线下一体化服务为实现线上线下一体化的服务，品牌零售商可以采取以下措施：- 门店导购：提供门店导购服务，引导顾客了解线上销售渠道，并帮助顾客完成线上购买。
便利店进货渠道怎么找
便利店进货渠道怎么找
越来越多的创业者看好便利店行业的发展，投资成本费用低，经营起来更轻松，可以为创业者带来盆满钵盈的钱财。
那么，便利店进货渠道怎么找？海客临连锁品牌便利店为您介绍一下。
1、大型批发市场进货
在全国各地的城市里都设立大型的批发市场，经营的产品种类比较齐全，涵盖便利店销售的各种产品，广大创业者可以前往到大型批发市场选购需要的各种产品，这种进货方式比较适合规模较大的商家，而且，在价格方面比较低廉。
2、网上商城进货
打算开便利店的创业者可以从网上直接订购产品，在各大平台里开设不同的批发店，经营的产品种类比较多样化，可以满足消费广大创业者的需求，拥有一站式进购产品的服务。
3、当地批发商进货
创业者也可以在当地代理商那里进货，这种进货的方式不需要创业者外出，减少一部分交通费用，在进购产品的数量方面也没有太多的要求，不会带来经济方面的压力，是适合中小型创业者进货的方式。
便利店发展前景如何？
1、市场需求量大
广大市民在平日里会经常到便利店购买各种各样的产品，满足日常的使用需求，于是，便利店成为人们经常光顾的场所，庞大的市场需求量加速该行业发展的空间，呈现出如火如荼的发展现状，是很不错的创业好项目。
2、利润空间可观
据相关大数据统计显示，便利店行业销售业绩每年以30%的速度逐年增长，独占市场的一席之地，创业者加入其中可以赚取丰厚的钱财，实现致富的梦想，是众多创业者想要合作的项目。
加入便利店行业，创业者在后期的经营过程中也更加的轻松，不费心、不费力的获取到源源不断的客源，适合大众创业者选择的好项目。
便利店推广方案
便利店推广方案为了提升便利店的知名度并吸引更多的顾客，我们制定了以下推广方案。
通过有效的市场营销策略和创新的推广活动，我们旨在增加顾客流量并提高销售额。
一、线上推广1. 建立网上商城：为了满足顾客的便利购物需求，我们将建立一个直观、用户友好的网上商城。
顾客可以通过网上商城购买商品并选择配送或自提服务。
2. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微博、微信等，定期发布促销信息、特价商品、新品推介以及店内活动等内容，吸引顾客关注并分享给朋友，扩大品牌影响力。
3. 电子优惠券和打折码：通过电子渠道发送个性化优惠券和打折码给顾客，鼓励他们再次光顾我们的便利店。
这种方式不仅能提高顾客的满意度，还能增加复购率。
二、线下推广1. 定期举办促销活动：例如每周一举行特价商品促销活动，每月举办生鲜食品特惠日等，吸引顾客前来购物。
此外，为了提高活动的吸引力，我们可以邀请知名品牌进行合作，推出联合促销活动。
2. 举办会员活动：为了增加顾客的忠诚度和活跃度，我们将推出会员制度。
会员可以享受积分兑换、生日礼品、会员专属优惠等福利。
每月举办会员活动，如免费品尝新品、VIP购物日等，以激励顾客继续光顾便利店。
3. 提供便利服务：除了售卖商品，我们还将考虑提供一些特色便利服务，如快递代收、充电站、ATM取款服务等。
这些服务将吸引更多的人流，提高顾客的便利店满意度。
三、合作推广1. 与周边商家合作：与周边企事业单位合作推出联合促销活动，并互相推荐客户，以增加顾客流量和销售额。
例如，与附近的咖啡馆合作，在购物满一定金额后赠送咖啡券。
2. 赞助当地社区活动：通过赞助当地社区的活动，如体育赛事、慈善活动等，将便利店与社区形成紧密联系。
这不仅能提升品牌形象，还可以吸引更多顾客进入店内。
四、店内布局和装修1. 商品陈列布局：合理安排商品陈列，按照类别进行分区，使顾客能够轻松找到需要的商品。
2. 创造舒适的购物环境：通过良好的照明、清洁整洁的店铺、舒适的套餐区等，为顾客提供良好的购物体验。
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营销主 题宣传 插卡
5 全年至少12个主题， 让顾客感到新鲜并充 满期待
陈列赠品 /2个单位 促销产品
14
激活冲动购买--方案1.2：丰富营销活动
（营销方案TBD）
16
愉悦购物体验 -- 解决方案
CVS群
方案2.1：手游跨界联合带来更多人气 方案2.2：CVS O2O带来更多人流
17
愉悦购物体验--方案2.1：手游跨界联合
共同为年轻人打造购物娱乐独特体验！
2,000万
￥85万元 12万份
线上线下 360°全方位品牌曝光
+431%
15.9万
85万
募集￥30万元第三方资源
在中国，手机用户数超87%，手机交易量增速迅猛。
中国消费者已十分热衷 于线上购物
12.24亿
中国手机用户数
I3
中国人口数
14亿
便利店零售商建立自己 的O2O体系，让消费者 对便利店体验更加愉悦
2014双11，交易额571亿，移动端占比42.6% 2013双11，交易额350亿，移动端占比15.3%
F3
8
2015年中高端CVS方案
更冲动，更享受！
激活冲动购买 愉悦购物体验 1. 手游跨界联合 2. CVS O2O
1. 店员推荐&奖励机制
2. 生动陈列&丰富活动
9
激活冲动购买 -- 洞察与解读
F1 F2
HPM SPM
计划购买品类1.5个 实际购买品类1.5个
67
59 27
Mini
CVS计划购买占比极高
39 50 16
日本CVS 台湾CVS
I1
提升消费者的冲动性购买 可以帮助提升销量 触发计划性购买中的 冲动性购买是个机会 触发计划性购买中的 冲动性购买首选糖果
客单价（元）
11.1
大陆CVS
11
大陆全家
I2
H&B
F3
鲜、熟食销量占比50%，饮料是计划购买首要品类
I3
全家销量占比
CVS计划购买品类情况
5真心话大冒险游戏牌 CNY促销装 DM 端架活动+O2O 价格促销？！ 益达小包装，提高渗透率 价格促销？！
益达 价格促销？！ 端架活动+O2O(R1) 益达 端架活动 +O2O(R2) 价格促销？！
网订店取，共赢电商 价格促销？！
夏日绿箭清凉，随时脉动回来 价格促销？！
5 手游跨界合作 (R1) 价格促销？！
游戏上市期
30
愉悦购物体验--方案2.1：手游跨界联合
游戏推广期
31
愉悦购物体验--方案2.1：手游跨界联合
游戏回报期
32
5 手游跨界合作 (R2) 价格促销？！
益达请你吃圣诞大餐 价格促销？！
价格促销？！ 彩虹糖迪斯尼之旅
24
中低端CVS促销日历
5真心话大冒险游戏牌 绿箭薄荷糖20粒加元换购
绿箭 O2O
益达主题活动
5 手游跨界合作(R1)
5 手游跨界合作(R2)
彩虹糖买赠活动
25
总部团队可以提供的支持
2015 CVS 促销活动日历
（营销方案TBD）
26
2015年中高端CVS方案
更冲动，更享受！
激活冲动购买
1.1 店员推荐 &奖励机制 1.2 生动陈列 &丰富活动
愉悦购物体验
2.1 手游跨界联合 2.2 CVS O2O
27
Thank You
激活冲动购买--方案1.2：生动化陈列
29
愉悦购物体验--方案2.1：手游跨界联合
促销前4周
促销4周
18
愉悦购物体验--方案2.1：手游跨界联合
资源整合及 共享方案
热门游戏
复杂的运作流程
扩大活动影响力
游戏 上市期
游戏 推广期
游戏 回报期
19
愉悦购物体验--方案2.1：手游跨界联合
游戏上市期 游戏公司 提供大额、诱人 实物赠品，吸引 消费者下载游戏 游戏推广期 提供游戏虚拟大礼包， 激活活跃玩家 游戏回报期
2013.3 2014.3 机制 +￥3换购+推荐 ￥4特价+推荐 销量/包 23万 23万 销售额/两周 ￥69万 ￥92万
POS金额（万元）
促销前
POS金额（万元）
促销前
13 69
12 23
促销中
促销中
挑战： 最优机制吸引 大量供应商参 加，推荐效应 被分散。
收银口推荐栏陈列
收银员推荐
促销后
21
5
CVS市场饱和度理论
当一个市场中，平均每家CVS服务5,000人时，该市场刚好达到饱和
1,000
过饱和 未饱和
2,000
5,000
2,900
4,488
7,834
8,005
17,480
25,533
31,060
33,926
67,750
184,211
6
Data Source：Kantar Retail CVS Report 2013
上海、广州便利店已经激烈竞争
7
我们将国内CVSቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ户分成：
A. 国际中高端CVS
• 高收入顾客 • Key City • 专注鲜、熟食品类
B. 国内中高端CVS
• 中高收入顾客 • Key City • 有烟草牌照
C. 国内中低端CVS
• 中低端收入顾客 • 集中渗透居民区 • 有烟草牌照
……
* CVS细分类与具体的CVS客户是否重点客户没有直接联系
28.2%
26.9%
2,298
2,803
+7% +7%
26.1%
25.3%
Data Source：尼尔森零售调研数据
2009
2010
2011
2012
2013
2009
2010
2011
2012
2013
2
便利店在未来将继续蓬勃发展！
门店数
销售额
（单位：百万元）
Data Source：Kantar Retail CVS Report 2014
10月，买绿箭满23元送 五月天马克杯1个 绿箭单月POS额：225万元 ≈全家（东区）1个月基础POS额 增量：110万元
更多的媒介：
转发活动信息， 赢五月天公仔
增长率：+97.3%
朋友圈集赞，每 周Top 3 获五月 天大奖
全套购买 就上天猫
21
愉悦购物体验--方案2.2：CVS 益达 O2O
3
CVS渠道助力箭牌提高渗透率
箭牌产品份额
7.6% 24.8% 8.0% 24.4% 27.2% 8.0% 25.0% 27.1% 8.6% 25.3% 9.3%
1. 白领，
快节奏高消费
2. 夜客，
丰富夜生活
63% 15%
22%
26.4%
25.8%
26.3%
27.0%
41.3%
40.4%
39.9%
F4
CVS前三大品类， 只有糖果是冲动性品类
10
激活冲动购买-- 解决方案
方案1.1：激励收银员主动推荐
方案1.2：生动化陈列&丰富营销活动
11
激活冲动购买--方案1.1：激励收银员主动推荐
2013年3月FIVE 12片 任意消费加3元换购
GAP
46万元
2014年3月益达12片 4元特价
尝鲜价
突出陈列
大众点评发布《便利店美食排行榜》 消费者投票有奖
1. 大众点评团：CVS午/晚 饭套餐 2. 最佳美食+4元换购益达 12片
CVS 鲜食、熟食产品
22
愉悦购物体验--方案2.2：和宝贝共享彩虹时光
23
让消费者在便利店，更冲动，更享受！ 激活冲动购买 --方案1.2：丰富营销活动
（营销方案TBD）
游戏玩家每周竞赛， 达到一定分数，赠送 便利店优惠券 每周Top3还有大奖
协调三方， 监控活动效果
联合投资， 提高活动效果
提供优惠券和大奖
买任意5产品， 送游戏相关实物赠品
买任意5产品， 送游戏虚拟赠品
游戏玩家到便利店兑奖
20
愉悦购物体验--方案2.2：CVS 绿箭 O2O
更多的陈列： a. 端架陈列 b. 收银口促销展示区
5真心话大冒险游戏牌 CNY促销装
价格促销？！
价格促销？！
价格促销？！
价格促销？！
价格促销？！
价格促销？！
价格促销？！
价格促销？！
价格促销？！
价格促销？！
15
愉悦购物体验 -- 洞察与解读
F1 现在的消费者，追求的是 I1 我们需要了解消费者的 行为转变，策略需要迎 合潮流趋势
新鲜 F2
享受
冲动
自我意识 I2
2015年 CVS 渠道方案
2014.11.27 SHQ MT&KA NKA5 Leon Huang
议程
CVS渠道背景介绍 2015年CVS渠道方案 总部团队提供的支持
2014年是艰难的一年！但是，阴霾中也露出一缕阳光！
门店数量(店)
复合增长率 现代渠道 +13% 总体： 36,063 +20% 30,863 24,540 20,604 17,353 109,053 124,356 136,358 +13%