lkr_-销售人员业绩提升培训系列口才与人格魅力
销售人员训练口才方法
销售人员训练口才方法在销售中，语言沟通是至关重要的，身体语言也是如此。
礼貌、恭敬的表情会给客户留下良好的第一印象，使他更愿意与你交换。
下面是作者为大家精心整理的销售人员训练口才方法，期望对大家有所帮助，欢迎阅读与鉴戒，感爱好的朋友可以了解一下。
销售人员训练口才方法作为一位销售员，你和客户的沟通场景是非常多的，当你没有良好的口才体会和沟通技能时，是很难将客户吸引的。
销售人员要吸引顾客，就要提高自己的事迹，就必须提高自己的人际沟通能力，做好销售沟通技能的培训。
1、塑造个人心理素养塑造销售人员的个人心理素养，让销售人员成为一个积极主动、自信、大胆细致、不怕失败、不怕谢绝、勇往直前的人。
2、学习专业技能销售人员有一套特殊的专业技能，其中涵盖了销售人员的定义、重点、技能等，学习这些销售人员的专业技能，会使你变得更加专业，与客户在进行销售时侃侃而谈，更好地引导客户消费。
3、使用正确公道的语言销售人员的语言不是永恒的，而是要根据不同的客户发展不同的销售语言，尽可能贴近客户，与他具有共同的语言。
在交换中，你的话语应当是真诚和客观的，不应当是阿谀阿谀和油腔滑调的。
4、语言技能为了提高销售人员的人际沟通能力，需要学习直言、委婉、反讽、幽默、简短的谈话等语言技能。
但是要记住，直言不讳并不意味满嘴跑火车，委婉并不意味着虚伪，交换应当简洁而有针对性。
5、肢体语言在销售中，语言沟通是至关重要的，身体语言也是如此。
礼貌、恭敬的表情会给客户留下良好的第一印象，使他更愿意与你交换。
6、语言禁忌要明白，祸可以从口出，所以在销售的时候，一定不要说话不经过大脑，说话轻浮、狂妄、满嘴火车，是很让人厌恶的。
销售谈天幽默技能话术在销售中，适当地幽默，能减轻客户对你的敌意，促使销售成功，这就是幽默的魅力。
但是，销售人员切记:幽默千万不要过度，否则很容易给客户留下轻浮、不可靠的坏印象。
销售人员如果能学会幽默，必定会给客户留下和蔼可亲、谈吐风趣的好印象，这对销售的达成大有裨益。
销售员口才训练方法
销售员口才训练方法销售员口才训练方法材料没有成交再好的销售进程都没用，为了让你的销售更顺利，学一下销售员口才训练方法吧，下面是作者为大家带来的销售员口才训练方法，欢迎大家阅读与收藏。
销售员口才训练方法1. 学会去听听是说的基础，如果你想成为一个雄辩的人，第一就应当养成爱听、多听、会听的好习惯。
例如：多听演讲、新闻、演讲节目或别人的演讲等，这都可以获得大量、丰富的信息，由于这些信息经过大脑的整合和提炼来形成语言智慧的丰富源泉。
2. 学会去看有时候，不会说很大程度上是自己肚里的“墨水”太少了。
因此多读读书，看看报纸，仔细地吸取书本的知识，自然会让我们更有信心，当然读书习惯是需要长期坚持下去才有成效的。
例如：多看电视、书籍、报纸、电影等多语言对话节目，这样不仅可以陶冶情操，丰富生活，还可以学会讲别人的方式、技能和内容。
3. 学会去背背，不仅可以加能人的记忆力，还可以训练人形成良好的语感。
例如：平时多背诵诗歌、格言、谚语等，这样可以丰富人们的内涵、优美的文本，也能够形成生动的语言。
4. 多去摸索摸索是组织思维的唯独方法。
在生活中，大多数时候并不是我们不会说话，而是我们不会想。
如果我们想不清楚就很容易说出让别人不能理解的话。
因此，提高口才也需要摸索能力。
5. 多进行交换说是语言表达能力的最高境域，平时只要说很多，那语商能力就会很快提高。
所以，做好以上四个方面，自己的口才水平就会提高得很快。
怎么克服紧张的情绪1.让你感到紧张的原因很多原因都会让你感到非常紧张，例如：没有充分地准备，没有太多的体会等等。
但是一定要注意，这是每个人都要面对的，一定要想出办法来最大限度地减少这种紧张，这是销售表达的条件条件，由于只有不紧张了才有可能去完成一个很好的销售表达。
2.减少表达之前的紧张情绪的几种有效方法如何减少在表达之前的紧张情绪呢?如果对场地不熟悉，我们就会紧张;如果在一个特别熟悉的场合里去演讲，就不紧张。
那么在什么地方最不紧张?在自己家里最不紧张。
销售员口才技能训练（精选3篇）
销售员口才技能训练（精选3篇）销售员口才技能训练篇1说话的原则与策略推销员具有口才并不是只说好话，只说客户爱听的话。
推销员说的话首先要能达到自己的目的、表达意图、提出问题、论证是非等等。
目的先成立，尔后才能称其为推销口才。
不敢表达自己的意思、不敢坚持自己的观点、不敢维护自己的利益，这样的推销员再能说会道，也只是阿谀奉承之徒，怎么能促成交易，达到推销目的呢?1、口才的目的原则推销员要真正拥有口才，首先要能达成自己的目的，第二要有理有据，即说话要讲究原则。
主要表现在以下几个方面：△目的是关健，口才是手段手段是为目的、结果服务的，推销员的口才是为目的服务的手段。
中国古代有：“一言可以兴邦,一言也可误国”之说，此言一语中地，道出了说话举足轻重的作用。
△有理、有据、有节在谈话中，从顾客的谈话中了解对手是说话取胜的关健。
谈话有如上阵打仗，只有知己知彼，才能百战不殆。
只有侦察了解顾客，才能有针对性地反驳对方，坚持自己的立场。
例如：抗美援朝期间，周有一次刚批阅完文件，顺手把笔放在桌上，便接受一位美国记者的采访。
记者瞥见桌上放的是一支美国派克钢笔，问道，“请问先生，您为什么要用我们美国出产的派克钢笔?”深知其意，回答说：“提起这支笔啊，那可说来话长了。
这不是支普通的笔，是一个朝鲜朋友抗美的战利品，作为礼物送给我的。
我觉得有意义，就收下了这支贵国生产的钢笔。
”记者听了无言以对。
有理，指的是要讲真话。
你在推销时，与顾客有时在认识上、感情上都会产生不一致，完全一致的情况很少。
有时对顾客说的话、提出的问题是你所不能接受的，这时要敢于表达自己的真正立场、观点或想法。
有据，指的是要说实话，反映真实情况，而不是歪曲事实，顺风说好话。
△说赢顾客不等于你有好口才推销的最终目的在于成交,不在说赢客户.不要对客户提出的任何问题、想法，都抱着要说赢客户，才能说服客户的心理，有经验的推销员都懂得要赢得胜利，小处不妨忍让。
销售员口才技能训练篇2与客户面谈的口才在推销工作中，从与顾客见面开始一直到结束访问，最后达成推销协议，面谈洽商是整个推销活动的中心环节。
销售与口才训练方法_销售需要掌握的技巧
销售与口才训练方法销售与口才训练方法_销售需要掌握的技巧掌握口才技巧可以更好地提高自己的职业素养和个人形象，赢得他人的尊重和信任。
它可以帮助个人在职业生涯中取得更多的机会和成就。
这里给大家分享一些关于销售与口才训练方法，供大家参考学习。
销售与口才训练方法1、礼貌用语不离口不管什么时候与客户交谈，销售人员都必须懂文明、讲礼貌。
要想做到这一点，就请销售人员牢记“谢谢” 和“请”，这是人际交往中的“黄金语句”。
2、使用令客户感觉舒适的语言如果客户讲方言，销售人员又正好会讲这种方言，那么可以用方言与客户交谈，这样既能融洽气氛，又能增进彼此的感情。
如果不熟悉客户的方言，那么销售人员就要用普通话与客户交谈，因为不地道的方言可能会在沟通时造成误会。
如果同时与几位客户交谈，大家又不会讲相同的方言，那么销售人员要用普通话与他们交流，切忌旁若无人地与其中某一位客户讲方言，令其他人不知所云。
3、使用通俗易懂的语言通俗易懂的语言最容易被人们接受。
因此，销售人员要多使用通俗易懂的语言，少用或不用书面化的语句。
故意使用晦涩难懂的专业术语或咬文嚼字，会令客户感到费解，这样不仅不能与客户顺利地沟通，而且不利于维护客户关系。
4、说话时要把握分寸与客户交谈时，有的销售人员口无遮拦、无所顾忌，失去了分寸。
要知道，这样不仅不礼貌，而且特别有损自己的专业形象。
在与客户交谈时有些“雷区”是销售人员要小心避开的。
请销售人员留意以下事项：在客户谈兴正浓的时候，不要随便打断; 对于不知道的事，不要冒充内行;不要在客户面前谈论别人的隐私和缺陷;不要谈论容易引起争执的话题;不要引用低级趣味的例子。
销售需要掌握的技巧一、说话必须简明扼要。
当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，建议在两句话内完成。
语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。
二、对方在说话时，不要随便打断对方的话。
我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。
提升销售员个人魅力的关键要素
提升销售员个人魅力的关键要素随着市场竞争的日益激烈，销售员的个人魅力在商业世界中扮演着越来越重要的角色。
一个有吸引力、有魅力的销售员，能够更好地与客户建立联系，并有效地促进销售。
然而，提升销售员个人魅力并非易事。
本文将讨论提升销售员个人魅力的关键要素。
1. 专业知识与技能要成为一个有魅力的销售员，首先需要具备丰富的专业知识和技能。
销售员需要深入了解所销售产品或服务的特点和优势，并能够准确地向客户解释和展示这些优势。
此外，销售员还需要掌握销售技巧，如沟通、谈判和解决问题的能力。
只有通过不断学习和培训，销售员才能不断提升自己的专业能力，从而增加自己的个人魅力。
2. 自信与积极心态自信和积极心态是提升销售员个人魅力的重要要素之一。
销售工作充满了挑战和压力，只有保持自信和积极的心态，才能在面对各种困难和挫折时保持冷静和果断。
自信的销售员能够自信地展现产品的卓越之处，同时也能够赢得客户的信任和尊重。
积极的心态能够帮助销售员在销售过程中保持乐观，不断寻找机会和解决问题的方法，从而最大限度地提升销售绩效。
3. 沟通与人际关系沟通和人际关系能力对于销售员来说至关重要。
销售员需要善于倾听客户的需求和问题，并能够清晰地向客户传达产品或服务的价值。
良好的沟通能力不仅能够增加销售员与客户之间的互动和信任，还能够使销售员更好地了解客户的需求，提供个性化的解决方案。
良好的人际关系能力也能够帮助销售员与同事、上级和合作伙伴建立良好的合作关系，取得更好的销售结果。
4. 品牌形象与个人形象品牌形象和个人形象是销售员个人魅力的重要组成部分。
销售员代表着企业的形象，因此他们的仪表仪容、言谈举止以及服装打扮都需要体现出正规和专业。
一个整洁、自信的形象能够在客户心目中留下深刻的印象，并增加销售成功的可能性。
此外，销售员还需要时刻维护自己的品牌形象，通过专业知识和良好业务素质的展示，提升自己在行业中的认可度和信赖度。
5. 持续学习与反馈销售员应该具备持续学习和反馈的意识。
销售人员怎么训练口才的方法
销售人员怎么训练口才的方法销售人员怎么训练口才的方法1、朗读朗诵。
自己读书，大声地读出来。
每天坚持朗读一些*，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!大家多读一些积极向上的*，特别是《世界上最伟大的推销员》，我们强烈建议大家能够读熟背透。
每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师!2、对着镜子训练。
建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。
3、自我录音摄像。
如果条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。
看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。
4、尝试躺下来朗读。
如果你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个非常简单的方法，就是：躺下来大声读书!当我们躺下来时，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。
每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读十分钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。
坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音洪亮了，音质动听了，更有穿透力了，更有磁性了!5、速读训练。
这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。
方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。
先拿来字典、词典把*中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。
一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。
读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。
因为如果你不把每个字音都完整地发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。
我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。
我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有“快”的功夫。
销售人员怎样练好自己的口才
销售人员怎样练好自己的口才销售人员怎样练好自己的口才1.T.P.O原则在商务礼仪的着装原则中有个T.P.O原则，T代表时间;P代表场合;O代表对象。
在人际沟通的语言沟通过程中，同样适用这个原则。
说话是一门艺术，只有在合适的时间，合适的场合，面对合适的对象，说出恰如其分的话语，你的语言才真正产生生产力。
2.学会倾听原则人际沟通是双向的沟通，绝不是你一方面的滔滔不绝。
只有学会倾听，才能了解对方的想法、需求和期望，我们才能有针对性地采取下一步的沟通和行动。
3.共鸣原则在人际沟通当中，要试图寻找双方能产生共鸣的东西。
人都有一个特点，愿意与自己观点相同或接近的人成为知己，从而产生更加深入的沟通和交往。
4.不要做无谓的争辩原则在语言沟通过程中，往往会产生观点不同的时候。
这个时候要用艺术的方法处理双方的分歧，万不可做伤害感情的争辩。
尤其在销售过程中，经常会出现“赢了口才，输了成交”的状况。
5.快乐原则人际语言沟通除了信息的传递和感情的沟通的基本作用之外，还有为双方创造满足感和快乐的作用。
因此，如果你的谈话能增添些幽默、智慧，将会产生很好的沟通效果。
6.诚信原则品德不好的人永远说不上有口才，有也至多是忽悠。
练口才，首先应该从品德培养开始，而诚信就是重要内容之一。
时刻记住自己对客户、对公司的承诺，这样的营销人即使语言沟通能力欠缺一点，也是可信赖的。
销售人员口才的基本技巧1.销售的开场白技巧销售人员无论是接近客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都需要重视开场白。
开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。
尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来更令人紧张，但毋庸置疑，“良好的开端是成功的一半”。
销售人员怎么样有一个成功的开场白呢?(1)建立良好的第一印象：销售人员首先要有一个良好的个人形象，着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到你的专业、认真和干练。
(2)激发对象的兴趣：无论是你初次接触客户，还是关键时间的洽谈，都要设法让你的.谈话对象提起兴趣。
销售口才培训ppt课件
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三：让顾客爱上你的产品
5、如何使你的介绍更有效：（1）扬产品所长：A、 突出，但不夸大长处；B、不要一味地强调长处；C、介 绍顾客所需要的关键点。（2）避产品之短：A、避短不 是隐瞒短处；B、让顾客坦然接受产品短处。
（3）举例说明法；（4）激将法；（5）实际示范法； （6）切忌无中生有，欺骗顾客；（7）让顾客亲自体验 产品，参与到问答活动中，或者试用产品后了解顾客的 意见
4、未成交的道别：总结本次共识；预留下次家访或咨询 的由头；约定下次。
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四、异议——更是成交的契机
（一）通过沟通探寻顾客异议的“潜台词” 1、异议产生的原因：（1）好奇心；（2）排斥性；（3）
顾客没有完全明白；（4）使用问题未及时处理；（5） 成交前的最后试探。
ห้องสมุดไป่ตู้
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四、异议——更是成交的契机
（六）对追根究底型的顾客需要层层铺垫 1、学者型的顾客 2、孩子型的顾客 3、喜欢聊天型的顾客 4、性格型的顾客
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五、难缠顾客如何不再不难缠
（七）对急型的顾客需要吊其“胃口” 1、要让顾客确实感觉到这是最后的机会 2、要把握准顾客的心理 3、不要用语言恐吓顾客
（八）对爱争论型的顾客需要让他三分 1、要学会给这类顾客戴“高帽子” 2、先礼后兵
六、祸从口出——销售禁忌话语
（八）我们的语言禁忌 1、切忌一些批评性的话语 3、少用专业性术语 5、避免谈论隐私 7、少谈揉碎枯燥的话题 9、少婆婆妈妈、唠叨不停
2、少说主观性的议题 4、禁用攻击性语言 6、少问质疑性的话 8、尽量回避说出不雅之言
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销售人员怎么锻炼好销售口才_口才整理
销售人员怎么锻炼好销售口才_口才整理销售人员怎么熬炼好销售口才_口才销售不是简洁地供应产品或服务，而是与潜在客户建立相互信任和了解的关系，以便制定适当的需求满意方案。
这里我为大家整理了关于销售人员怎么熬炼好销售口才，便利大家学习了解，盼望对您有关心!销售人员怎么熬炼好销售口才1、培育自信念销售人员需要有过人的自信念，只有对自己有信念，才能信念满满、胸有成竹地向他人推销业务，才能胜利说服、感染你的客户，促成交易。
2、树立专业形象一名胜利的销售人员应有一个专业的形象，首先衣着要职业化，时刻保持洁净干净。
再来就是在行为举止上也要显现出专业的态势，例如：在表情上，要时刻保持友好的微笑;在动作上，要规范有礼;在语气上，说话要真实恳切，吐字要精确清楚。
须知道，好的专业形象肯定是能为你的推销加分的。
3、克服紧急心情在销售中，你可能会遇到各种各样的状况而导致你陷入紧急，让你说起话磕磕碰碰，口齿不清。
这时，你必需要寻求克服紧急心情的方法，如：自我激励;做深呼吸，调整气息吞吐;事前做好销售预备等等。
4、练习说话的语音、语调、语气你可以利用你的空余时间，练习说话的语音、语调、语气等。
尽可能地说标准的一般话，少说方言及对方听不懂的语言，声音也要大小适中，声音嘹亮;语速也要平缓有致。
总之，你要尽可能令对方听清晰你的说话。
销售口才交际技巧一、开门见山，直述来意初次和客户见面时，在对方没有接待其它访问者的状况下，我们可用简短的话语直接将此次访问的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订合同，还是查询销量;需要对方供应哪些方面的协作和支持，等等。
假如没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的访问对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。
当他为推举产品、介绍功能、提示留意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明访问的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种剧烈的“白忙活”甚至是被哄骗的感觉，立刻就会产生反感、抵触心情。
销售员怎样提高个人魅力
销售员怎样提高个人魅力1．别忽略礼貌用语，常说“请”和“谢谢”。
2．善用自嘲，可增强你的魅力。
3．要对别人有兴趣，人们都觉的只关心自己的人很乏味。
4．与对方的目光相接。
表示你的沉稳，自信，同时表示你对对方感兴趣。
5．多读报纸杂志，能及时掌握当前的热门话题。
变的健谈，也很会发问。
6．多向你的偶像学习，模仿你所崇拜偶像的某一方面，然后融入实际生活。
7．不要小气，朋友之间的物质及精神给予。
8．不过于在意自己的相貌，很少有人拥有完善的外表。
何况拥有美丽的外表。
不见得比优雅的谈吐，亲切的微笑更让人喜爱。
9．注意自己的身资，抬头挺胸，让大家知道你充满自信。
10．不要吝啬赞美的话，如果你对谁有好感。
就大胆向他说出来。
11．注意休息，过于疲劳哪顾得有没有魅力。
12．善待自己，偶而放纵一下，去好饭店吃一餐，添一件高级的服饰。
13．要懂的幽默。
以轻松的心态处置，让人生充满光明，也会使与你接触的人受到感染。
14．同意别人的观点。
15．时常微笑，笑容使你显得和蔼可亲，平易敬人。
16．注意你的声音，讲话的语调开朗，镇静，平稳的男人最受喜爱。
17．触碰对方。
刚见面握手，谈话中找时机轻拍对方的肩。
18．不要急于求成，懂得保持一定的距离才更有吸引力。
懂得怎样适可而止。
例如参加宴会不做第一个到和第一个走的人，给朋友打电话要对方喊停之前结束。
19．把自己当主人。
因为你觉的害怕，所以才会害羞。
但如果你把自己当主人而非客人，主动招呼，照顾别人，会使人觉得愉快。
20．自己给自己起个好绰号。
绰号使你显得与众不同，固而更具魅力。
21．兴趣广泛，关心时事，这样才有丰富的谈话资本，难以想向有谁对每天只知道上班，下班，吃饭，睡觉的人有兴趣。
22．学会一种特长，如下棋、钓鱼、修理电器最好是深入研究一下，有能力与这方面的专家交谈，能达到这种境界，别人自然觉的你有魅力。
如:可以私下和你觉的想交流的客户交流。
23．勇于参与讨论，发表自己的意见。
通常人们都很佩服那些勇于站出来发表自己的意见的人，另外被认为很有魅力的人一般都很主动，有活力不会当旁观者。
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——谁笑给大家看看？
2020/7/11
作者：李泽尧
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X理论与Y理论
尊重（Y）
你的水平 (人格层次) 操作、操纵
2020/7/11
作者：李泽尧
11
人的自由在哪里？？——魅力所在空间
按逻辑思考
按规则行事
行为 思想
不能学心理学？ 自由与必然。。。
2020/7/11
作者：李泽尧
12
泽尧理论：人类生存三度空间——魅力的所在空间
2020/7/11
作者：李泽尧
5
知识分享——请抄下来：
020-33344621 Lizeyao@ LIZEYAO @ 21CN . COM
2020/7/11
作者：李泽尧
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课程构成
口才与人格魅力若干问题与训练方法 口才与人格魅力深度探讨——投入与跳出
相关知识请见李泽尧专著《意识心理学》 （西南交通大学教材）、《中国人生存 谋略》（四川人民出版社1999年出版）
(社会性)
而在于社会对 你的评价
作者：李泽尧
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泽尧理论：人格五坐标模型 全面透视人的价值与尊严 指明了人格修炼的方向 把日常矛盾、对立的价值判断统一起来给予系统 看待——“国民待遇” 案例: 谁是第三者? 人怎么能“接受自己”呢？ “你太会自我保护了”
2020/7/11
作者：李泽尧
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泽尧理论：人格五坐标模型
天伦人格
好人一生平安， (本原性)
上帝爱着你
传统心理学人格
(一致性)
你别自以为是， 心理学把你看 得很清楚！
意识心理学人格
(创造性)
若你没有悟性和 创造，你就是你 “他妈的”！
你你说比你谁行行，？人伦人格
(比较性)
2020/7/11
道德人格 你不是你自己，
2020/7/11
作者：李泽尧
7
口才与人格魅力——作为势能的魅力
Creative,Hu mour,…
发展空间 代表未来
Money,Car, 五子登科
动能 代表过去 势能
2020/7/11
财富加速爆发的时代 财富的流动加速
作者：李泽尧
8
内容提要
0 。概述 1。口才与创新思维方法 2。一语双关与《意识心理学》的投入与跳出 3。人生心路历程模型 4。成功之路人才层次金字塔模型 5。口才训练几大方法 6。听众口才挑战
2020/7/11作者：李 Nhomakorabea尧9
关于魅力——人为魅力而活着
——实利与人的浪漫性（三度空间、过程论） ——“美是典型、是类、是抽象”：距离美的原因 ——人性的成长是最高意义上的进步：财富的流动 性
——有的人语音、语调里面就有“幽默、滑稽感” ——语音、语调里面就有“土”的感觉 ——“她那一笑的时候，你就可以感觉到一种憨厚” ——不知道抽烟的人当然不了解烟的“滋味” ——不会喝酒的人也区别不出酒的好坏 ——“土”在何处？“土”从何来？
销售人员业绩提升培训系列
口才与人格魅力
2020/7/11
1
著作权声明
本讲稿相关内容受著作权法律保护
大部分内容并已出版（ 《意识心理学》（西南
交通大学教材1993年）、《中国人生存谋略》（四川
人民出版社1999年） ）
请勿复制、请勿用作商业目的、请勿。。。
2020/7/11
作者：李泽尧
2
李泽尧著作及成果：
精神情感
观念情
z
感
精情
Z。
名
利
23
X
Y
生物 1 社会
Y 社会 生物X 0
X
2020/7/11
作者：李泽尧
13
请问：什么叫人格？——人格的含义
人格的基本定义是：对已、自我的完美性的追求； 人格是一个人的生存状态； 人格是一种人生的追求境界；
本 人本主义的，人性的完整性、真实性――人的 位 幸福而言
外在 人格的影响力，人格魅力、他人的评价、对环 境的意义、时间（历史）意义
2020/7/11
作者：李泽尧
3
李泽尧管理实践案例(1)：
．1． 应同济大学汽车营销管理学院之邀，为“上汽大众销售服务中心 总经理培训班”以《高层经理人管理十八法》为题授课。 ．2． 应中国汽车工业协会、中国内燃机工业协会之邀请在上海国际展 览中心做题为《全球采购环境下汽车零部件企业的新战略与新对策》的演 讲3． 应中山大学教授经理研究会、中大管理顾问有限公司之邀，以中 山大学教授经理研究会特约顾问身份在中山大学礼堂做以《经理人如何缓 解工作压力》为题的沙龙之主讲嘉宾。 ．4． 应邀主持中山大学教授经理研究会“企业综合分析及策略制定模 式”管理研讨会 ．5． 以本人著作《跟单员工作手册》为基础和方向，在东莞市智通人 才市场开设“跟单员实务培训班”并担任主讲老师（2003年1月第一期班 ，2003年4月第二期班已结业） ．6． 华强本邦电器有限公司（xx千人）管理咨询项目（xx万）首席顾 问
2020/7/11
作者：李泽尧
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李泽尧管理实践案例(2) ：
．6． 华强本邦电器有限公司（xx千人）管理咨询项目（xx万）首席顾 问 ．7． 鑫兴工贸有限公司（年营业额近3亿）绩效考核体系顾问 ．8． 广州市人事局“WTO与人力资源战略”高级研修班“建立人力资源 科学考核薪酬激励机制的策略”主讲嘉宾 ．9． 皇朝家俬（香港）有限公司“企业管理与电脑化” 培训导师 ．10．上海宝钢南方公司（广州）企业文化诊断专案顾问 ．11．《民营企业管理论坛》主讲嘉宾、顺德市勒流商会主办 ．12．广州赛艾诺顾问公司“企业总经理读书会”特聘导师 ．13．广州亨奴服装有限公司（年销售近两亿）“品质意识”“品质管理 ”培训师 ．14．广州惠邦实业有限公司《外企工作风格浏览》培训师 ．15．威宏模具有限公司（台资）计件工资及成本核算电脑化系统规划设 计负责人 ．16．江门飞龙机械厂（港资）管理咨询项目（30万）首席顾问
．主编《跟单员工作手册》2002年广东经济出版社出版 ．主编《企业目标责任制考核方法与实例》2002年广东经济出版社出版 ．主编《企业自我诊断手册》2002年广东经济出版社出版 ．专著《中国人生存谋略》1999年四川人民出版社出版 ．专著《人性与神性》签约西南交通大学出版社出版 ．专著《人生第二项修炼》签约广东经济出版社出版 ．专著《意识心理学》被列为大学教材 ．专著《有效管理十八种技能》已接受广东经济出版社约稿 ．主编《企业降低成本的方法与实例》已接受广东经济出版社约稿 ．1993年4-7月客座主持四川经济广播电台“热线心理咨询”节目 ．编著企业内训课程《企业管理与电脑化》、《我们需要什么样的企业 文化》、《如何做员工（外企员工面貌浏览）》、《管理有方---有效管 理十八种技能》、《管理有方---外企管理方法浏览》、《工作心态建设 （外企工作风格浏览）》在多家企业讲座反响强烈