种子加工与贮藏实习报告
种子储存实验报告
一、实验目的1. 了解种子储存的基本原理和方法；2. 探究不同储存条件下种子发芽率的变化；3. 分析影响种子储存质量的因素。
二、实验材料与仪器1. 实验材料：绿豆种子、玉米种子、小麦种子各50粒；2. 实验仪器：恒温培养箱、干燥箱、天平、量筒、计时器、发芽盒、标签纸、胶水等。
三、实验方法与步骤1. 准备工作（1）将绿豆、玉米、小麦种子分别用天平称量，确保每份种子的重量相等；（2）将种子分为5组，每组10粒，分别编号为1-5；（3）制作标签纸，标明种子种类、储存条件等信息。
2. 实验分组（1）A组：常温储存组，将种子置于室温条件下储存；（2）B组：低温储存组，将种子置于4℃恒温培养箱中储存；（3）C组：干燥储存组，将种子置于干燥箱中储存；（4）D组：湿温储存组，将种子置于室温条件下，保持湿润环境储存；（5）E组：对照组，将种子置于室温条件下储存。
3. 储存过程（1）A组、B组、C组、D组分别按照各自储存条件进行储存，E组作为对照；（2）每隔一段时间，对各组种子进行观察和记录，包括种子发芽率、生长状况等；（3）储存过程中，保持各组种子储存条件的一致性。
4. 实验数据记录与分析（1）记录各组种子在储存过程中的发芽率、生长状况等数据；（2）对实验数据进行统计分析，比较各组种子在储存过程中的发芽率差异；（3）分析影响种子储存质量的因素。
四、实验结果与分析1. 实验结果（1）A组：常温储存组，种子发芽率为50%；（2）B组：低温储存组，种子发芽率为60%；（3）C组：干燥储存组，种子发芽率为55%；（4）D组：湿温储存组，种子发芽率为40%；（5）E组：对照组，种子发芽率为70%。
2. 分析（1）从实验结果可以看出，低温储存组的种子发芽率最高，其次是干燥储存组，常温储存组次之，湿温储存组最低；（2）低温储存有利于延长种子寿命，降低种子呼吸作用，抑制种子发芽；（3）干燥储存有利于保持种子活力，降低种子含水率，抑制种子霉变；（4）湿温储存不利于种子储存，可能导致种子霉变、发芽率降低。
种子加工实习报告
实习报告1、参观了神州种子加工基地、江苏金土地种业加工厂、超大集团后，请谈谈现代化种子加工厂应具备的条件，存在哪些不足。
种子加工厂主要任务包括种子的清选精选分级；种子干燥；种子处理；种子包装；种子贮藏；贮藏期间的管理、仓虫及鼠类控制等。
相应地，种子加工厂需要与之对应的机械与设备。
另外，现代化种子加工厂需要具备的条件除了与各项程序相对应的机械设备等，越来越需要相关人员的引入。
在所参观了几个种子加工基地后，不难发现他们还存在很多问题：他们只具有最基本的加工机械，如烘干、清选、包装等设备。
由于受到一些因素限制（如精量播种没推广开，种衣剂没有大量投入使用等），工厂并不具备分级机、种衣机等。
国内烘干设备并不能一次性达到种子安全水分，并且在烘干中主要能源是用煤，种子易被煤灰等污染。
在清选时，粉尘污染很严重，到大门的地方就已经感受到了。
同时，噪声污染同样也很严重，在清选等机械运作时，很难听清相关负责人的介绍了。
另外，由于种子加工受季节等因素限制，所以种子加工设备除了种子收获后有充分的使用，在种子销售出去后会闲置相当长的一段时间。
在参观的几个种子加工厂中，可以看出他们的种子加工机械并没有很好的保养，有的已经长满铁锈。
种子加工厂应尽量与种子生产基地靠近，好在国内大多种子加工厂多与种子生产一体的，很少有专门的种子加工厂。
总之，国内种子加工厂有很多需要改进的地方。
我国种子加工机械的发展，起步较晚。
种子加工机械发展中存在问题。
我国当前普遍推广应用的机型大多是在消化吸收国外20世纪70 ~ 80年代产品的基础上发展起来的机型或者国外样机的仿制产品。
产品成型后，国内各个生产厂家再互相模仿，很少有设计者根据实际用途进行技术创新，改进机械，结果导致市场上机械大同小异，产品科技含量低。
另外，我国种子加工机械生产厂家，大多数规模小、设施落后、技术力量薄弱，不同程度存在着追求生产利润忽视产品质量的现象，结果造成国产种子加工机械存在着制造工艺落后、性能不稳定、工作可靠性差、寿命短、能耗大等问题，不能满足种子加工业的发展需要。
农产品储藏业实习报告
随着我国经济的快速发展，农业产业结构不断优化，农产品产量逐年提高。
然而，农产品储藏问题一直困扰着我国农业生产和流通环节。
为了提高农产品储藏技术水平，降低损耗，保证农产品质量安全，我于今年暑假期间在一家农产品储藏公司进行了为期一个月的实习。
通过实习，我对农产品储藏业有了更深入的了解，现将实习报告如下。
二、实习单位简介实习单位位于我国北方某省，是一家集农产品收购、加工、储藏、销售于一体的综合性企业。
公司占地面积200亩，拥有现代化的农产品储藏设施，包括冷库、气调库、通风库等，储藏能力达到10万吨。
公司主要从事粮食、蔬菜、水果等农产品的储藏和销售业务，为我国北方地区的农业生产和流通提供了有力保障。
三、实习内容1. 学习农产品储藏基本知识实习期间，我参加了公司举办的农产品储藏培训班，学习了农产品储藏的基本知识，包括农产品储藏的原理、方法、设备等。
通过培训，我对农产品储藏的重要性有了更深刻的认识。
2. 参观储藏设施在实习期间，我参观了公司的冷库、气调库、通风库等储藏设施。
通过实地观察，我对不同类型农产品的储藏条件有了直观的了解。
3. 参与农产品入库、出库作业在实习过程中，我参与了农产品的入库、出库作业。
我学习了如何对农产品进行分类、挑选、称重、入库等操作，以及如何保证入库、出库过程的顺利进行。
4. 学习农产品质量检测技术在实习期间，我学习了农产品质量检测技术，包括农药残留检测、重金属检测、微生物检测等。
通过学习，我对农产品质量检测的重要性有了更深入的认识。
5. 参与公司业务拓展实习期间，我参与了公司业务拓展工作，包括市场调研、客户洽谈、合同签订等。
通过参与这些工作，我了解了农产品储藏行业的市场需求和发展趋势。
1. 提高了专业技能通过实习，我掌握了农产品储藏的基本知识和技能，为今后从事相关工作打下了坚实基础。
2. 增强了团队合作意识在实习过程中，我学会了与同事沟通交流，共同完成工作任务，增强了团队合作意识。
玉米种子加工厂实训报告
一、实训背景随着我国农业现代化的推进，玉米种子加工产业在农业产业链中的地位日益凸显。
为了更好地了解玉米种子加工工艺，提高自身的专业技能，我于近期在张掖市甘州区国家玉米种子产业园的亚盛种业集团进行了一次为期两周的玉米种子加工厂实训。
此次实训旨在通过实际操作，深入了解玉米种子加工工艺流程，掌握种子加工技术，为今后从事相关工作打下坚实基础。
二、实训内容1. 实训环境及设备实训基地位于张掖市甘州区国家玉米种子产业园，占地面积约10亩，拥有现代化的种子加工生产线。
实训设备包括玉米种子清理机、脱粒机、筛选机、烘干机、冷却机、包装机等。
2. 实训过程（1）玉米种子清理玉米种子清理是玉米种子加工的第一道工序。
实训过程中，我们学习了如何使用清理机对玉米种子进行筛选、去杂、去石等操作，确保种子质量。
（2）玉米种子脱粒玉米种子脱粒是玉米种子加工的关键环节。
实训过程中，我们学习了如何使用脱粒机将玉米果穗与种子分离，确保种子完整、无损伤。
（3）玉米种子筛选玉米种子筛选是保证种子质量的重要环节。
实训过程中，我们学习了如何使用筛选机对玉米种子进行分级，确保种子粒度均匀。
（4）玉米种子烘干玉米种子烘干是保证种子储存和使用的关键环节。
实训过程中，我们学习了如何使用烘干机对玉米种子进行烘干，确保种子水分含量达到标准。
（5）玉米种子冷却玉米种子冷却是保证种子质量的重要环节。
实训过程中，我们学习了如何使用冷却机对烘干后的玉米种子进行冷却，防止温度过高导致种子变质。
（6）玉米种子包装玉米种子包装是保证种子储存和运输的关键环节。
实训过程中，我们学习了如何使用包装机对玉米种子进行包装，确保种子在运输和储存过程中不受损害。
三、实训收获1. 理论知识与实践操作相结合通过此次实训，我深刻体会到理论知识与实践操作相结合的重要性。
在实训过程中，我将所学理论知识应用于实际操作中，提高了自己的动手能力。
2. 掌握玉米种子加工工艺流程通过实训，我掌握了玉米种子加工的整个工艺流程，包括清理、脱粒、筛选、烘干、冷却、包装等环节。
农产品储藏业实习报告
一、实习背景随着我国农业现代化进程的加快，农产品储藏业在保障农产品质量安全、减少产后损失、提高农民收入等方面发挥着越来越重要的作用。
为了更好地了解农产品储藏业的发展现状和未来趋势，提高自身实践能力，我于2021年7月至9月期间，在XX市农产品储藏有限公司进行了为期两个月的实习。
二、实习内容1. 实习单位概况XX市农产品储藏有限公司成立于2000年，是一家集农产品收购、加工、储藏、销售为一体的综合性企业。
公司占地面积100亩，拥有冷库、气调库、保鲜库等储藏设施，储藏能力达到5万吨。
2. 实习岗位我在实习期间担任储藏部助理，主要负责以下工作：（1）协助主管进行农产品入库、出库、盘点等日常管理工作；（2）负责对储藏设施进行维护、保养，确保其正常运行；（3）参与农产品储藏技术研发，提高储藏效果；（4）协助进行市场调研，了解农产品储藏行业动态。
三、实习收获1. 提高了专业技能通过实习，我对农产品储藏的基本原理、设备操作、管理方法等有了更加深入的了解。
同时，在实际工作中，我学会了如何运用所学知识解决实际问题，提高了自己的动手能力。
2. 增强了团队协作能力在实习过程中，我与同事共同完成工作任务，学会了与他人沟通、协调，提高了自己的团队协作能力。
3. 培养了创新意识在参与农产品储藏技术研发的过程中，我学会了如何发现问题、分析问题、解决问题，培养了创新意识。
4. 拓宽了视野通过实习，我对农产品储藏行业有了更加全面的认识，拓宽了自己的视野。
四、实习总结通过两个月的实习，我对农产品储藏业有了更加深入的了解，收获颇丰。
以下是我对实习的一些总结：1. 农产品储藏业在我国农业发展中的重要性日益凸显，具有良好的发展前景。
2. 储藏技术、设备和管理方法的创新是提高农产品储藏效果的关键。
3. 团队协作、沟通能力在农产品储藏工作中至关重要。
4. 实习期间，我认识到自己的不足，将以此为契机，努力学习，提高自己的综合素质。
总之，这次实习让我受益匪浅，为我今后的学习和工作打下了坚实的基础。
农产品加工贮运实习报告
一、实习背景随着我国农业现代化进程的加快，农产品加工贮运行业在国民经济中的地位日益重要。
为了深入了解农产品加工贮运的全过程，提高自身的专业素养，我于2023年暑假期间在XX农产品加工贮运公司进行了为期一个月的实习。
二、实习目的1. 了解农产品加工贮运的基本流程，掌握相关技术。
2. 提高自己的实践操作能力，为今后的工作打下基础。
3. 增强团队合作意识，提高沟通协调能力。
三、实习内容1. 农产品加工环节实习期间，我主要参与了农产品的初步加工环节。
具体内容包括：（1）原料验收：对进厂的农产品进行质量检验，确保原料符合加工要求。
（2）清洗、切割：对农产品进行清洗、切割等预处理，为后续加工做好准备。
（3）加工工艺：学习并掌握不同农产品的加工工艺，如烘干、炒制、蒸煮等。
（4）包装：根据产品特点，进行适当的包装设计，确保产品在运输过程中不受损坏。
2. 农产品贮运环节在贮运环节，我主要学习了以下内容：（1）仓储管理：了解仓库的分类、布局、设备等，掌握仓库管理的相关规范。
（2）冷链物流：学习冷链物流的基本原理，了解冷藏、冷冻设备的操作和维护。
（3）运输管理：掌握不同运输方式的特点和适用范围，提高运输效率。
（4）质量控制：了解农产品在贮运过程中的质量变化，掌握质量检测方法。
四、实习收获1. 专业技能提升通过实习，我对农产品加工贮运的全过程有了较为全面的认识，掌握了相关技术和操作方法。
在实习过程中，我积极参与各项操作，不断提高自己的动手能力。
2. 团队合作与沟通能力在实习过程中，我学会了与同事协作，共同完成工作任务。
通过与不同部门的沟通，我提高了自己的沟通协调能力。
3. 职业素养培养实习期间，我深刻体会到了企业文化的内涵，学会了遵守企业规章制度，树立了良好的职业素养。
五、实习体会1. 农产品加工贮运行业是一个充满挑战和机遇的领域。
随着科技的不断发展，农产品加工贮运技术也在不断创新，为企业发展提供了有力支持。
2. 在实习过程中，我认识到理论与实践相结合的重要性。
种子站实习报告
种子站实习报告篇一：种子实习报告实习报告在老师的带领下，我来到位于江浦的南京神州种业有限公司参观实习。
通过认真学习。
我不仅了解了神州种业有限公司的发展状况，更了解到种子加工与贮藏、种子检验中扦样等方面的知识。
南京神州种业有限公司是中国南京农业大学和日本帕璐投资（开麦）株式会社合资经营的有限责任公司。
是国内成立较早的中外合资种业公司，其有效区域全国。
公司以南京农业大学为技术依托，借助日本国的资金和管理优势，促进农业科研成果迅速转化为生产力。
公司主营杂交稻、常规粳稻、玉米、油菜、棉花、小麦、蔬菜、草坪和牧草等作物的各种品种优质种子。
经神州种业有限公司工作人员介绍，公司高度重视检验检测工作和精选加工质量，在生产过程中有专职检验人员定期进行田间检查、鉴定，在种子收获入库时对各项指标进行严格的检测，同时还有必不可少的海南纯度鉴定和正季同步鉴定，形成了烘干、精选、定量小包装的加工生产流水线，配套严格的加工管理程序。
经过查阅资料，我对种子加工和贮藏了解得更为详细、具体。
种子加工是指从收获到播种前对种子所采取的各种处理，包括种子请选、种子干燥、种子精选分析、种子包衣、种子包装等一系列工序，以达到提高种子质量、保证种子安全贮藏、促进田间成苗及提高产量的要求。
其中种子请选是种子加工的核心。
加工后的种子较未加工的种子有显著优点。
经过加工，种子质量明显提高，这可以减少播种量，从而降低农业生产成本。
经加工的种子一般可以增产5-10%，能显著提高农作物单位面积产量。
而且根据不同的用途和销售市场，可将种子加工成不同的等级并实行标准化包装销售，以提高种子的商品性，可以有效地防止假冒伪劣种子的流通与销售。
种子经加工处理后，籽粒饱满，大小均匀，作物生长整齐，成熟期一致，有利于机械化播种和收获，提高劳动效率。
除此以外，种子经过加工，可以去掉大部分含病虫害的籽粒并包衣，使药剂缓慢释放，既减少化肥农药施用量，又使农药由开放式施用转向隐蔽式施药，利于环境保护。
园林花卉种子实习报告
实习报告实习单位：XX园林花卉种子公司实习时间：202X年X月X日至202X年X月X日实习内容：本次实习主要涉及园林花卉种子的生产、加工、储存和销售等方面的内容。
在实习期间，我深入了解了园林花卉种子的行业现状、发展趋势以及市场需求，亲身参与了种子生产的全过程，并对种子的加工、储存和销售环节有了更深入的认识。
一、园林花卉种子生产在实习的第一周，我跟随公司的技术人员参观了花卉种子的生产基地。
我了解到，花卉种子的生产需要严格控制环境条件，包括土壤、水分、光照等。
此外，为了保证种子的品质，生产过程中还需要进行选种、播种、育苗、移栽等一系列步骤。
我在现场亲身体验了这些环节，对花卉种子的生产过程有了更深入的了解。
二、园林花卉种子加工在实习的第二周，我参与了花卉种子的加工过程。
种子的加工主要包括清选、干燥、冷却等步骤。
清选是为了去除种子中的杂质，确保种子的纯度；干燥则是为了降低种子的含水量，延长种子的保存期限；冷却则是为了保证种子在储存和运输过程中的稳定。
我在现场学习了这些加工设备的操作方法，并对种子的加工过程有了更深入的认识。
三、园林花卉种子储存在实习的第三周，我学习了花卉种子的储存方法。
种子的储存需要在干燥、通风、避光的环境中进行，以防止种子发霉、变质。
此外，种子的储存还需要注意温度的控制，一般来说，种子储存的温度应该在0-5℃之间。
我在实习期间，负责了种子仓库的日常管理工作，对花卉种子的储存有了更深入的了解。
四、园林花卉种子销售在实习的第四周，我参与了花卉种子的销售工作。
我了解到，花卉种子的销售需要根据市场需求来调整产品的结构和价格策略。
在销售过程中，还需要与客户进行有效的沟通，确保客户的需求得到满足。
我在实习期间，负责了公司的销售合同的签订工作，对花卉种子的销售有了更深入的认识。
实习总结：通过这次实习，我对园林花卉种子的生产、加工、储存和销售过程有了更深入的了解。
我认识到，花卉种子的生产需要严格的质量控制，以确保种子的品质；花卉种子的加工和储存需要专业的设备和技术，以保证种子的稳定；花卉种子的销售需要根据市场需求来调整产品的结构和价格策略，以满足客户的需求。
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我国种子企业存在问题及解决对策
今天老师带领我们参观了连胜种业有限公司，在实习过程中，在实践中了解了种子加工机械的工作原理，实地考察种子仓库，使我们对种子加工贮藏知识理解得更深。
在实习过程中，我通过自身对种子行业的现状了解和对种子公司的观察，发现了种子公司的一些不足之处，针对这些问题，也提出了一些解决方案。
一、当今世界种业的发展趋势
1、行业高度集中
在发达国家，由于长期的竞争，企业不断的并购重组，种子行业已经形成了寡头垄断的格局，少数几家大的种子集团垄断了世界种子行业的大部分市场。
行业的集中一方面有利于实现资源优化配置、产品优势互补和提高经济效益，另一方面有利于充分发挥种业集团公司的规模优势。
2、种业竞争的焦点之一——生物技术
目前，世界种业研究已从传统的常规育种技术进入依靠生物技术育种阶段。
科学家已从单个基因的测序转到有计划、大规模地测绘水稻等重要生物体的基因图谱，全世界已有6000多项农作物方面的生物技术研究成果进入田间试验。
所以这些都表明，未来世界种子产业竞争的焦点主要是生物技术，尤其是基因工程和细胞工程。
生物技术向人类展示了种业的巨大发展潜力，创造着农业革命的未来。
3、种业竞争的焦点之二——人才
人才是种子企业发展最重要的因素。
一方面，企业需要大批科研人才，即育种专业技术人才，这是把科技物化为生产力的重要因素，是提高种子企业科技创新能力、增强发展后劲的关键。
另一方面，还需要优秀的企业治理人才——种业企业家，即具有企业创新治理理念、能够根据企业内外环境适时整合企业资源、积极推动企业经营治理、组织机构、治理制度的创新、有效实现企业经营治理目标的企业治理人才。
4、企业向规模化、集团化、国际化发展
不断的并购重组，向规模化、集团化、国际化方向发展已经成为当今世界种子企业的发展方向。
由于种子产业本身巨大的经济效益和其对农业发展的非凡战略意义，世界各国都把种子产业放在突出的位置，以种子产业的发展推动农业的发展。
与此同时，各大跨国公司也纷纷调整战略，大肆兼并种子公司，向种子产业进军。
二、我国种业发展存在的问题
虽然我国种业经过了多年的发展，取得了较大的成绩，但是由于起步晚，投入不足，并且种业本身也带有浓厚的计划经济色彩，使得我国种业与发达国家相比有较大差距，存在不少问题，主要表现在以下几个方面：
1、行业过于分散，缺乏竞争力
我国种子经营机构数量多，行业过于分散，集中程度差，仅国有种子公司就有7000多家，其他类型的种子公司就更多了。
经营机构数量虽多，但是大多数经营规模狭小，经济效益低，缺乏竞争力。
2、观念落后，宏观调控不力，市场化程度低
我国的种子企业绝大多数是国有种子公司，长期在国家计划经济体制下生存，基本上都是封闭的经营，普遍缺乏市场竞争意识，观念落后，机制僵化，缺乏先进的经营治理手段。
主要表现在：
3、政企不分，权责不明
目前，大多数国有种子公司名义上虽然都是独立法人企业，但由于没有进行产权制度改革，企业资产依然为国家所有，国家是唯一的投资主体、经营主体和利益主体，两权不分，政企不分，出现了国有企业常见的弊病。
具体表现为人员冗重，产权不明晰，职责不明确，奖惩激励机制不健全，权利和义务不统一等。
在经营上也没有长期规划，短期行为严重。
4、市场化程度低
当前，我国的种子市场已渐趋成熟，进入买方市场阶段。
一些小种子公司从自身的经济利益出发，以县境为界限，封锁市场，不准其他任何单位在本地销售种子，从而实现区域范围内的独家经营，抬高价格，以达到垄断市场的目的。
这种做法直接导致了我国种子市场处于条块分割、行政垄断状态。
既影响了全国统一市场的形成，又削弱了这些企业的竞争能力，同时对农业生产也产生了不良影响。
5、种子企业运行机制僵化，缺乏先进的经营治理手段
我国多数的种子企业运行机制不灵活，资金规模小，盈利水平低，经营治理手段落后。
许多企业自身没有科研人员和育种条件，主要经营科研单位育成的品种，企业依附性强，专业化协作水平低，一方面经营品种小而全，另一方面经营领域专而窄，企业生产要素配置极不合理，缺乏躲避市场风险的能力。
另外，我国种子企业还缺乏懂技术、会经营、善治理的复合型人才，这直接影响了企业的运营。
6、投入不足，缺乏科技创新能力
长期以来，我国种子的科研、生产、推广和销售是相互分离的，科研经费完全依靠国家投入，科研水平低，成果转化速度慢，很难形成一个良性循环。
同时，由于行业分散，单个种子企业规模小，资金有限，大都不具备科技创新能力，虽然有少数企业自身也从事科研育种，但其农业科研条件、科研人员数量和科研成果推广都因资金不足而落后于其他产业，这使我国种业科技创新严重不足，在竞争中处于不利地位。
科研育种是种子企业的生命，没有新品种，企业也就失去了生存的根本。
三、我国种业的发展策略和应对措施
（一）、应对措施
1、积极推行种子认证制度，规范种子产业发展
我国种子行业起步较晚，规模小，经营分散，种子营销行为非常不规范；而现有的种子质量治理体系始终是以种子检验为主线，难以保证种子质量。
借鉴国际经验，实行种子认证制度可以解决这一问题，既有利于规范种子行业主体的行为、加强宏观治理、促进种子贸易的健康发展，又有利于植物新品种保护工作的开展，有效保护育种者的合法权益。
2、利用WTO的绿箱政策，加大对种子行业的投资力度
加大投入力度主要包括增加对种子基础科研、高新技术研究和种业基础设施建设的投入。
我国育种基础研究比较薄弱，品种资源搜集和利用不足，而这些方面的研究周期长，投入大，企业无力负担，这项工作就应当由政府来承担。
同时，
我们还应当利用绿箱政策，增加对种子生产基地设施、仓储等基础性设施的投入，增强我国种子企业参与国际竞争的能力。
3、彻底消除区域分割、行政垄断造成的国内市场壁垒，实现全国统一市场
我国的种子企业要想在竞争中站住脚，必须走规模化、产业化的发展道路，企业与企业之间实行强强联合，兼并重组。
我们必须利用加入WTO之后的这段缓冲期，彻底消除国内存在的市场壁垒，促进种子企业的规模化、集团化发展，有利于参与国际竞争。
4、加快国有种业企业的产权制度改革
目前，我国种子产业的经营主体仍然是国有种子公司，提高国有种子公司的经营效率有利于增强我国种业的整体实力。
在现阶段，根据我国经济体制改革的进程和国有种业企业的现状，产权制度改革的核心内容是构建投资主体多元化、产权具体化的产权结构，健全企业法人治理制度。
具体来说一是明确产权，二是完善监督机制，三是建立健全奖惩制度。
5、树立品牌意识，完善营销策略
一个种子企业，要想有竞争实力，必须制定完善的营销策略，树立自己的品牌，并让广大客户接受，得到社会的认可。
从我国的具体情况来看，树立品牌、完善营销策略主要可以从三个方面抓起：一是建立完善的营销网络和营销队伍，加强对自己产品的宣传；二是严格把关，保证企业经营种子的质量，以质取胜，树立品牌；三是要为客户提供优质的售后服务，包括技术指导和跟踪服务等，以此来占领市场，赢得客户。
（二）、当今我国种业的发展愿景
1、确定正确的发展方向
根据我国国情和世界种业发展趋势，当今我国种业应向以下三个方向发展：一是对传统育种技术进行改造，利用生物技术向传统育种技术进行渗透，提高农作物的育种效率，向以生物技术为代表的高新育种技术转变。
实施常规育种和生物技术育种相结合的科技创新战略，逐步提高我国种业的科技含量。
二是种子生产由粗放型向集约型转变。
今后的制种过程必须采取集约方式，变一家一户的繁殖为集中大面积繁殖，加强对播种、去杂、收获等种子生产关键环节的治理。
三是由科研、生产、经营脱节向育繁推、产加销一体化发展。
我国种业必须改变目前分散的、小规模的区域经营模式，通过科研成果转让、知识产权入股、企业资助科研、资产捆绑重组等方式，实现种业科研、生产、经营的强强联合，增强国际竞争能力。
2、强化体制创新和机制创新
目前，我国国有种子企业经营不力、活力不强，与企业缺乏科学、有效的治理体制与运行机制有关。
因此，当今我国种子企业要想发展，必须更新观念，强化体制创新和机制创新。
3、重视科技创新
科技创新是企业发展的坚强后盾和潜力之所在，种子企业应当建立自己的研发机构，走育种、繁育、推销一体化的道路。
一方面，增强技术储备，利用各种手段引进国外先进的技术和仪器设备；另一方面，重视引进把握高新技术的人才，把人才做为企业科技创新的主导因素，树立以人为本的治理观念。