新风机_新风系统_中央新风_消毒机-销售业务话术集锦
新风系统销售方案
新风系统销售方案流通行业是一个高度竞争的市场，唯有产品与销售方案的优秀才能立足。
新风系统作为近年来的必备家居电器之一，销售理念和方案就显得至关重要。
本文将针对新风系统销售方案进行介绍，以期为销售人员提供参考和帮助。
1、销售目标首先，销售人员需要确定销售目标，以此来制定销售方案。
在新风系统的销售中，目标的设定应该以建筑面积为基准。
例如，一个小户型的新风系统销售方案应该以其建筑面积和专业技术要求为出发点，而大型别墅或商业场所的销售方案可能需要更为复杂的解决方案。
总的来说，确定好目标的销售人员更容易提供符合客户需求的销售方案。
2、产品推销作为销售人员，必须清楚新风系统与市场中其他电器的优点比较，以此来推销产品。
首先，新风系统的独特之处就在于不仅可以清洁空气，还可以与空调和暖气系统结合使用。
这可以让空气更干爽、更清新、更宜人。
此外，在新风系统使用过程中，空气每隔一段时间会被循环清洗一次。
最后，新风系统还可以在节约电费上发挥非常重要的作用，省钱还可以增加客户的满意度。
3、PPT演示在推销过程中，PPT演示是非常好用的工具。
售前演示应该放在销售过程的前面，包括对新风系统的简介、基本原理、应用范围以及解决方案等。
通常情况下，可以将新风系统的使用场景进行分类，分开演示，从而使得客户清楚明白自己真正需要什么。
售后演示可以根据安装后不同的场景进行演示。
例如，针对一些非常高的建筑物，在设计方案时就应该考虑到空气流量的问题。
同时，售后服务可以包括定期维护、更换过滤器等。
4、试用体验一旦客户决定购买新风系统，试用方案对于销售过程也是非常有益的。
在用户购买前，可以安装一个演示设备，让客户试用我们的系统，以便体验自己的需求在实际应用过程中的成果。
这也可以为客户提供直接参与的体验和感觉。
同时，销售人员也可以通过这种体验，更加深入地了解客户对于新风系统的需求。
5、定制化服务在新风系统销售方案中，还应该涵盖定制化服务。
在某些情况下，销售人员可能需要根据客户的特殊需求在设计和定制方案上有所改变，例如空气流量、建筑面积和需求等等。
培训-空调杀菌项目销售话术
精品文档.空调系统及车内杀菌保养项目销售秘籍销售以客户服务为导向，前台销售的专业介绍对该项目推广置关重要，以下是收集的一些客户常常提到相关该项目的问题和回答说辞，供各位参考问：什么是车内专业空调杀菌项目？答：该保养是我站新近推出的专业项目之一，从驾乘人员健康的角度出发，用德国原装进口专业车内空调杀菌剂经专业技师的施工，对汽车最为容易滋生细菌的部位（蒸发器，空调滤芯，通风管道，车内等部位）进行定期专业检查，清洁，杀灭顽固并菌的保养，以保证爱车空调循环系统长期保持健康无菌状态，确保健康。
问：我的车空调无问题，用得着杀菌保养吗？答：黑暗、潮湿、温暖是霉菌生长所需的三大条件,几乎所有汽车空调都无法避免蒸发器上霉菌的生长,许多汽车空调使用一两年后，就会有一股难闻的酸腐气味，这正是蒸发器及管道表面细菌所致，只有经过定期杀菌保养的车辆才能确保车内冷气的清新与健康。
问：市面上有臭氧、光触媒、蒸气等很多杀菌方式，选择德国伍尔特空调杀菌保养有何区别？答：车主对空调杀菌项目关注重点：1，根据车用空调构造最适合的杀菌方案——免拆专业，方便省时，环保有效无副作用2，最有效及明显的杀菌抑菌效果——99.999%认证检测效果（展示德国DGHM认证）；长达6个月以上的抑菌效果（展示面包样板）3，不花冤枉钱，物超所值——，专利产品4，解决空调出风口难闻臭味——空调臭味只是表面现象，定期消杀蒸发器表面的细菌和霉菌，防止细菌任意繁殖才能根本解决风口梅臭酸臭等难闻臭味。
问：车内专业空调杀菌施工一次价格太贵？答：价格和价值无关，试算一下：按现在治疗普通感冒三甲医院收费至要需花费200元每人，还不含检查费用及耽搁的时间成本，而全年做两次空调杀菌保养算下来仅360元，（举例：每天少抽一支烟，就能给您和家人消除因车内致病细菌带来的身体不适和经济、时间等方面损失）。
我站引进的德国原装进口空调杀菌材料及施工服务项目代表我们追求高品质及更专业的服务的决心，受过专业培训的技师通过标准流程施工，对爱车空调系统及车内进行专业杀菌消毒保养，所用空调杀菌材料全由德国专业厂家进口，赠送免费空调系统工作状况检测（制冷效果，压缩机冷媒压力值等）,物超所值。
中央空调电话营销话术
中央空调电话营销话术中央空调电话营销话术销售小白普遍畏惧电话销售，但是做销售又离不开电销，掌握电销技巧至关重要！以下是“中央空调电话营销话术”希望能够帮助的到您！有同学问：我马上去实习，在学校周边找了一家公司。
我在市场部，第一个月是电话销售，可是不知道该怎么做。
本人内向，给人的第一感觉是比较冷，但其实我不是这样的。
这位同学想问：听说电话销售很难做，新手应该做些什么准备？第一、冒充客户给同行打电话——学本事，随时跟同行高手学习，是快速成长的不二法门。
咱们可以装扮成顾客，给同行的公司打电话。
如此一来，能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，他们的优势，他们的话术，他们产品卖点，他们的服务，如此一来，咱们既了解竞争对手基本情况，又跟同行高手学了话术，一举双得。
但请注意，冒充客户给同行打电话，数量级是100个起。
因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰到刚入职的小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求。
当我们给同行打电话打多了，总该能抓到干货吧，马上复制，对手做的`好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们规避和改进。
做两个重要提醒：1、销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是上手最快的方法；2、给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。
一路笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。
打电话一定要明确客户利益所在，打电话总强调自身利益，没说客户利益，所以经常被拒。
我们打给客户打第一个电话，普遍会犯一个毛病，那就是只强调了自己的利益，没有说出客户的利益，所以客户经常拒绝我们。
说一个小案例：小A同学就职于一个家庭式销售公司，就是给豪宅卖家庭用的中央空调，现在公司采用装修设计师推荐模式，但很多设计师的电话都被公司同事打“烂”了，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断。
小A同学刚加盟公司，大牌的设计师都跟同事有合作，而小又接不到豪单，用不上这类顶级产品，现在感觉积累设计师资源举步维艰。
空调销售技巧和话术
空调销售技巧和话术随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，空调已经成为现代家庭不可或缺的家电之一。
作为一名空调销售人员，在销售过程中需要掌握一些有效的销售技巧和话术，才能更好地推销产品，提高销售业绩。
下面将介绍一些常用的空调销售技巧和话术，希望能对广大销售人员有所帮助。
一、了解客户需求在销售空调之前，首先要了解客户的需求。
可以通过问询客户的使用场所、使用时间、面积大小等问题来了解客户的具体需求，并根据这些信息给予客户相应的建议。
比如，如果客户是家庭用户，可以推荐给他们一款家用空调，而如果是商用用户，可以向他们推荐一款商用中央空调。
二、突出产品特点在销售过程中，要充分了解所销售的空调产品的特点，并向客户进行详细的介绍。
可以从外观、功能、性能等多个方面来突出产品的优势。
比如，可以告诉客户该产品采用了先进的变频技术，具有节能、静音、制冷制热效果好等特点，从而增加客户对产品的兴趣。
三、针对客户提出的问题进行解答在销售过程中，客户可能会提出一些关于空调的问题。
作为销售人员，要有足够的专业知识，能够对客户提出的问题进行准确、清晰的解答。
比如，客户可能会问到空调的制冷效果如何，如何节能，如何安装等等，销售人员要根据客户的问题，给出合理的回答，并尽量用通俗易懂的话语解释，使客户能够更好地理解。
四、提供合适的价格和优惠政策在销售过程中，价格是客户非常关注的一个因素。
销售人员要根据客户的需求和购买能力，提供合适的价格和优惠政策。
可以告诉客户该产品是性价比很高的产品，或者是目前市场上价格较为优惠的产品，以吸引客户的购买兴趣。
同时，也可以提供一些活动或礼品等优惠政策，增加客户购买的主动性。
五、进行有效的销售话术在销售过程中，有一些常用的销售话术可以帮助销售人员更好地与客户进行沟通和交流。
比如，可以用“您知道吗？”、“我们的产品具有以下优势”、“这款产品在市场上非常畅销”等话术来引起客户的兴趣。
同时，还可以使用一些赞美的话语，比如“您做出了明智的选择”、“这是一款非常好的产品”等，来增强客户对产品的好感。
常用中央空调销售话术
常用中央空调销售话术在销售的时候，一直保持对不同的客户扮演不同角色的观点。
这样才干更好地提升销售业绩。
今天我主要给大家分享常用中央空调销售话术，希望对你们有帮助!常用中央空调销售话术1.我家如果是复式的楼房是否必须要装几台外机啊?室外机的台数决定于所选取的机型，针对大面积的别墅或复式楼房，可以选择多联机，只必须要一台室外机便可，有效的节省安装面积，并且避免了多个室外机对外墙美观性的破坏。
2.中央空调机组比家用分体机大那么多，噪音会不会也很大?许多用户觉得家用中央空调机组体积大，担心噪音会高，会吵到自己或邻居引起一些纠纷，其实这些问题厂家在出厂前都已经合计的非常清楚。
中央空调的室外机采纳了国外先进的静音技术，利用计算机对室外机风道进行分析模拟，将原有的风叶进行优化〔制定〕，你可以仔细看一下中央空调外机的叶轮跟家用空调室外机都不一样。
依据测试，在提升风机风量的同时风机的噪音也减小了许多。
家用中央空调的室内机在一般家用机的基础上又做了许多改善，噪音比一般分体机低得多!而且风管机隐藏在吊顶内，能有效的降低的噪音值，并且室内机采纳塑料蜗壳和风叶，将降噪进行到底。
3.关于两房一厅或两房两厅这种小户型，选择家用中央空调是不是有点大材小用? 许多人觉得家用中央空调只能用在高档楼房或豪华别墅，其实小户型采纳家用中央空调已成为一种流行趋势，美的针对小户型量身打造的客厅专用中央空调，卧室专用中央空调就可以完全满足用户的必须要，让业主轻松感觉小户型的"大'空调带来的温馨舒适与时尚。
4是不是中央空调一定要有三相电才干装?不是。
由于家用中央空调的用电功率较大，许多用户担心小区里没有三相电而无法安装，针对这种状况，美的推出家用中央空调基本上都是单相电的，即使大一些的主机也是既可以使用单相电也可以使用三相电，彻底解决您的后顾之忧。
5.中央空调是不是只开一个房间的时候很耗电啊?不是，中央空调的种类很多，在国内市场流行的有风管机，数码多联机，直流变频多联机组，每个末端都是单独控制的，风管机每个房间单独控制，对应的是一个定频的压缩机，所以每个房间设置的温度到了，压缩机就会自动停止工作，这样就跟分体机是一样的使用方式，所以不费电;而多联机，外机采纳数码或者变频的压缩机，所以也很省电;一般来讲，中央空调采纳的压缩机是商用压缩机，能效比高，比家用机用起来更加省电，舒适。
新风机_新风系统_中央新风_消毒机-销售业务话术集锦
新风机销售话术集锦1,新风机有哪些类别？新风机按安装方式分为：柜机、壁挂机、中央机按功能分为：新风系列、杀菌消毒系列2，新风机的原理是什么？什么是新风系统：新风系统是持续高效的对室内外空气进行24 小时不间断循环，并能使进入室内的空气通过内置的NEPT高效空气过滤净化系统处理的空气置换系统。
被称为“房屋的呼吸系统”，也是室内空气新鲜度的调节器。
新风系统主要是将室外新鲜气体经过过滤、净化，通过管道输送到室内，同时将室内污浊、含氧量低的空气排出室外。
新风系统将室外的新鲜空气引入到室内，并使室内二氧化碳、有害气体甲醛、苯、二甲苯、及流行性病毒等有害物质排向室外，通过室内外空气不间断循环，改善室内环境空气污染。
让居室享受24小时的新鲜空气，杜绝室内环境空气污染对身体的伤害！新风系统属于开放式的循环系统，每天24小时为室内提供新鲜的经过过滤的室外空气，让人们在室内也可以呼吸到新鲜、干净、高品质的空气；而空气净化器的使用效果受各种因素影响较大，处理能力随室内空气污浊度增加而迅速下降，虽然能吸附部分灰尘等有害物质，但无法吸附空气中的有害分子，而经过反复处理的空气，其品质大打折扣。
4，如何选购新风机？（根据使用面积及场所选择相应产品）1、应用场景2、室内面积/空间大小（学校——每个孩子30m3/h空气需求标准）3、功能需求（空气净化、甲醛、异味、消毒等）话术：根据不同户型、面积、室内环境等情况，智莱提供多款250-1000m3/h不同风量智能柜机、壁挂机及家用中央机型选择，并提供客厅、卧室、儿童等全屋解决方案。
5，产品质量如何保证？新风系统产品核心部件就是风机，该产品采用德国技术的风机，风机可以连续运转50000小时，寿命10年以上。
本公司新风设备在售出之日起，享受“国家三包法”相关政策服务，公司承诺整机保修年限2年，电机保修年限5年，空气过滤网、活性炭过滤片（网）等易耗品不保修，终身为客户提供维护与咨询，维修服务人员在接到用户通知48小时内给予处理答复。
中央空调电话销售话术
中央空调电话销售话术
导言
在进行中央空调销售过程中，电话销售是一种高效的销售方式。
良好的销售话
术可以帮助销售人员有效沟通，提高销售成功率。
本文将介绍中央空调电话销售的关键话术，帮助销售人员实现更好的销售业绩。
第一步：建立联系
1.问候与自我介绍
–您好，我是XX公司的销售人员，您是否在考虑购买中央空调？
2.确认身份
–请问，您是房主还是租客？
第二步：引导对话
1.了解需求
–您家的房屋面积是多少平方米？每天需要使用中央空调的时间有多长？
2.强调产品特点
–我们的中央空调采用节能技术，不仅可以有效降低能耗，还能提供舒适的室内温度。
3.提供解决方案
–根据您的需求，我们推荐XX系列中央空调，可以有效满足您的需求。
第三步：处理疑虑
1.价格问题
–我们公司有多种价格档位的产品，可以根据您的预算进行推荐。
2.质量保证
–我们的中央空调产品均通过国家质量认证，提供一年的质保服务。
第四步：促成交易
1.促销活动
–我们正在进行XX活动，购买中央空调可获得额外优惠。
2.付款方式
–购买中央空调可以选择货到付款或者线上付款，方便快捷。
结语
通过以上的话术，销售人员可以更好地引导对话，了解客户需求，提供合适的解决方案，最终促成销售交易。
中央空调产品是家庭生活中重要的设备，良好的销售话术可以帮助销售人员更好地传递产品信息，提升销售能力。
希望本文的内容能够对中央空调电话销售工作提供帮助与启发。
环境卫生设备销售话术实例
环境卫生设备销售话术实例随着人们对环境卫生意识的不断提高，环境卫生设备的需求也日益增加。
作为环境卫生设备销售人员，如何与客户建立良好的沟通和信任关系，并成功促成销售，是我们需要学习和掌握的重要技巧。
本文将通过几个实例，给大家介绍一些环境卫生设备销售话术，帮助销售人员更好地开展工作。
实例一：空气净化器销售销售员：您好，我是XX环境卫生设备公司的销售员，我们公司最近推出了一款高性能空气净化器，能够有效过滤空气中的细颗粒物、病毒等有害物质。
您家里有老人或孩子吗？客户：有，我家有一个孩子和一位老人。
销售员：孩子和老人是我们家庭的宝贝，但是他们比较容易受到空气污染的影响。
我们的空气净化器可以帮助你消除室内的细颗粒物和病毒，保持室内的空气清新和健康。
您有没有听说过PM2.5和甲醛？客户：听说过，这些对身体不好。
销售员：没错，PM2.5是一种直径小于或等于2.5微米的颗粒物，会进入人体呼吸道并且对健康有害。
而甲醛是常见的室内有害气体之一，会引起眼睛炎症、肺部炎症等。
我们的空气净化器采用了先进的过滤技术，能够有效去除这些有害物质，为您的家人提供一个清新健康的居住环境。
客户：听起来不错，可以了解一下具体的产品信息吗？销售员：当然可以，我们在保证过滤效果的同时，还考虑了产品的节能环保特性。
同时，我们的产品也具备智能化控制功能，通过手机APP可以远程监控和控制空气净化器的使用。
您可以体验到智能科技给生活带来的便利和舒适。
实例二：家庭垃圾处理器销售销售员：你好，请问你家使用传统的垃圾分类方式吗？客户：是的，我们家有垃圾桶进行垃圾分类。
销售员：传统的垃圾分类方式需要人工收集和处理垃圾，并且容易产生异味和蚊蝇等问题。
我们公司最新推出的家庭垃圾处理器可以解决这些问题，您可曾听说过？客户：垃圾处理器？没听过。
销售员：垃圾处理器是一种将生活垃圾进行高温消毒和压缩处理的设备，能够有效降低垃圾体积并且杀灭细菌。
使用垃圾处理器可以减少垃圾收集频率和垃圾分类的复杂性，同时也不会产生异味和蚊蝇等问题。
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新风机销售话术集锦
一、产品知识类
1，新风机有哪些类别？
新风机按安装方式分为：柜机、壁挂机、中央机
按功能分为：新风系列、杀菌消毒系列
2，新风机的原理是什么？
什么是新风系统：新风系统是持续高效的对室内外空气进行24小时不间断循环，并能使进入室内的空气通过内置的NEPT高效空气过滤净化系统处理的空气置换系统。
被称为“房屋的呼吸系统”，也是室内空气新鲜度的调节器。
新风系统主要是将室外新鲜气体经过过滤、净化，通过管道输送到室内，同时将室内污浊、含氧量低的空气排出室外。
新风系统将室外的新鲜空气引入到室内，并使室内二氧化碳、有害气体甲醛、苯、二甲苯、及流行性病毒等有害物质排向室外，通过室内外空气不间断循环，改善室内环境空气污染。
让居室享受24小时的新鲜空气，杜绝室内环境空气污染对身体的伤害！
3，新风机和空气净化器的区别是什么？
新风系统属于开放式的循环系统，每天24小时为室内提供新鲜
的经过过滤的室外空气，让人们在室内也可以呼吸到新鲜、干净、高品质的空气；而空气净化器的使用效果受各种因素影响较大，处理能力随室内空气污浊度增加而迅速下降，虽然能吸附部分灰尘等有害物质，但无法吸附空气中的有害分子，而经过反复处理的空气，其品质大打折扣。
4，如何选购新风机？（根据使用面积及场所选择相应产品）
1、应用场景
2、室内面积/空间大小（学校——每个孩子30m³/h空气需求标准）
3、功能需求（空气净化、甲醛、异味、消毒等）
话术：根据不同户型、面积、室内环境等情况，智莱提供多款250-1000m³/h不同风量智能柜机、壁挂机及家用中央机型选择，并提供客厅、卧室、儿童等全屋解决方案。
5，产品质量如何保证？
新风系统产品核心部件就是风机，该产品采用德国技术的风机，风机可以连续运转50000小时，寿命10年以上。
本公司新风设备在售出之日起，享受“国家三包法”相关政策服务，公司承诺整机保修年限2年，电机保修年限5年，空气过滤网、活性炭过滤片（网）等易耗品不保修，终身为客户提供维护与咨询，维修服务人员在接到用户通知48小时内给予处理答复。
二、代理政策和市场类
1，新风机目前的市场情况是怎样的？
针对目前存在诸多室内、室外空气质量越来越严峻的问题，一定程度上催生了新风系统产业的高速发展。
据权威数据显示，预计2020年中国新风市场规模或将达到500亿元。
政策扶植方面，《室内空气质量标准》、DB11T1525-2018《居住建筑新风系统技术规程》、GB/T34012-2017《通风系统用空气净化装置》等法规相继颁布和实施，更进一步推动新风系统行业的良性发展和普及率的提升。
随着人居健康的需求及环保意识的提高，新风系统正将成为校园、家庭、医院、办公等重要场景的必备产品。
2，新风机的主要应用场景有哪些？
新风系统的主要应用场景有学校、家庭、医院、银行、办公场所、养老院、店铺、其他商业场所。
3，新风机的主推型号有哪些？
柜式：学校、医院、大客厅、店铺、其它商业场所；
壁挂式：卧室、办公室、独立包间、其它商业场所；
中央新风：小户型家庭、小店铺、学校、医院、其它商业场所；
壁挂消毒：病房厕所，家居厕所，宠物房等；。