区域销售工作总结报告
区域销售市场工作总结报告5篇
区域销售市场工作总结报告5篇不经意间，一段时间的工作结束了。
这是宝贵的工作时间，我们收获了很多。
那么你会写工作总结吗?下面是小编为大家整理的区域销售市场工作总结报告，希望能够帮助到大家!区域销售市场工作总结报告1回首____年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，____年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理______公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计____年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;3、中东市场：____年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;____年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在____年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是____年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然____年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;5、西欧地区：意大利和德国市场在____年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过____年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);7、对于客户所寄和给的新样品我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失;8、去年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解;理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"____"品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"____"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
市场区域销售工作总结范文_区域销售工作总结
市场区域销售工作总结范文_区域销售工作总结在过去的一年中，我在市场区域销售工作中遇到了许多挑战与机遇。
在这个过程中，我不断学习、总结经验，取得了一定的成绩。
以下是我对过去一年区域销售工作的总结。
一、任务完成情况在过去一年中，我成功得完成了公司各项销售指标。
全年销售额比去年同期增长约20%，为公司发展做出了一定的贡献。
这主要是由于我不断开拓市场，寻找新客户，维护老客户，与客户建立了长期稳定的合作关系。
二、销售技巧和方法1. 活跃市场，开拓新客户在市场区域销售工作中，开拓新客户是取得业绩的关键。
我在工作中不断寻找新客户，并通过多种方式进行宣传，包括传单，网络广告以及沟通会议。
我积极与客户进行沟通，详细了解客户需求，以便更好地服务客户。
同时，我也注重转化老客户，不断分析客户的需求，提供更好的服务和产品。
2. 销售策略制定在市场区域销售过程中，制定合适的销售策略非常重要。
我始终将客户需求放在首位，尽可能为客户提供更加个性化的产品和服务。
同时，我也不断调整销售策略，以适应不同市场和客户的变化。
3. 提升客户满意度和服务质量在市场区域销售工作中，中国人天生爱热情，注重人情。
我充分利用这一特点，与客户进行充分沟通，了解客户需求，并及时解决客户遇到的问题。
通过提高客户满意度和服务质量，赢得了客户的信任和支持。
三、团队协作能力在市场区域销售工作中，团队协作非常重要。
我逐渐建立了充满活力和创造力的团队。
在销售过程中，我不断与团队成员进行沟通和交流，及时汇报工作进展，共同研究解决问题的良好方法。
四、提升自身能力在过去的一年中，我不仅仅关注任务的完成和销售额的提高，更重要的是，我不断学习新的知识和技术，提升自身能力和专业知识。
我认为这是我成功的关键，因为这种学习对于今后的发展非常重要。
五、反思与感悟在市场区域销售工作中，我认为我取得不少成功，这其中很大程度上得益于不断地学习和实践。
同时，我也深刻认识到在当前市场竞争激烈的情况下，市场营销是一项艰苦而繁琐的工作。
销售区域工作总结范文(22篇)
销售区域工作总结范文（22篇）销售区域工作总结篇120xx年转眼就要过去了，在公司领导和各级同仁的帮助和支持下，我们按照公司“认认真真抓管理，扎扎实实练内功”的要求，围绕自己的岗位职责和签订的销售合约要求，有计划、有步骤的开展各项工作，古人云“以古为镜，可以明得失”。
为明年顺利完成公司下达的销售目标，更好的开展工作，特把xx年工作情况汇报如下：一、销售目标完成情况：今年西南区共完成销量3358吨，占销售计划3918吨的85.7%，货款回收xx0%，其中9度啤酒完成2400 吨，占销量的 71.5% ，xx度精品完成760 吨，占销量的 22.6 %，11度以上啤酒完成198吨，占销量的6 %，没有完成公司下达的销售目标，销量与去年同期持平，但中、高档啤酒比去年的53吨增长了3.7倍。
产品知名度和美誉度都有了较大程度的提高，为下步市场开发与发展奠定了基础。
二、团队建设1.团队构成。
因为路途遥远，基础薄弱，市场开拓和客户管理难度大，新市场一直存在较大的业务人员缺口。
为了解决用工瓶颈，我们与人力资源部协商并报公司批准，尝试在本地招聘业务员，探索一条合同工和季节工之间的用工方式，实行办法进行管理，基本上满足了需要，同时也大幅降低了用工成本，如基础工资、差旅费、误餐补贴、通行费及各种福利待遇。
2、加强团队建设，打造了一支能吃苦，敢打硬仗的营销团队。
尽管人员流动性大，新人多，但我们还是挤出时间、想尽办法对他们进行了啤酒酿造知识、产品辨别、终端开发、职业规划等方面的培训，手把手的教他们，对他们进行言传身教，使他们很快成长起来，也提高了他们对公司的忠诚度，增加了对公司的归属感，稳定了队伍，并且根据要求也为其他部门输出了五名优秀人才。
3.、划分目标，逐步加压，以达到“千斤重担人人挑，人人肩上有指标”。
充分发挥每个人的积极性和主动性，为工作的逐步推进献计献策。
业务员实行每天短信汇报，时时定位，电话抽查等手段，来提高和保证业务员的工作状态。
销售区域调动总结范文
尊敬的领导，亲爱的同事们：随着公司业务的不断拓展和区域市场的深入开发，我荣幸地得到了公司领导的信任，被调往新的销售区域工作。
在过去的几个月里，我经历了从陌生到熟悉，从挑战到适应的过程。
现将我在新区域的工作经历和心得总结如下：一、工作概况1. 调动原因：为了更好地发挥个人优势，优化公司销售布局，提高市场占有率，公司决定将我调往新区域。
2. 调动时间：2021年3月1日至2021年5月31日。
3. 新区域情况：新区域位于我国中部地区，人口众多，消费潜力巨大。
区域内竞争对手众多，市场环境复杂。
二、工作总结1. 熟悉市场环境到任后，我迅速了解新区域的市场环境、竞争对手、客户需求等，为制定销售策略奠定基础。
2. 制定销售策略针对新区域的特点，我制定了以下销售策略：（1）加大市场宣传力度，提高品牌知名度；（2）拓展销售渠道，建立完善的销售网络；（3）加强与客户的沟通与协作，提高客户满意度；（4）优化产品结构，满足客户多样化需求。
3. 工作成果（1）完成销售任务：在新区域工作期间，我超额完成了公司下达的销售任务，实现了业绩的稳步增长。
（2）提升品牌知名度：通过一系列市场宣传活动，新区域品牌知名度得到显著提升。
（3）建立销售网络：拓展了多家经销商，形成了较为完善的销售网络。
（4）提高客户满意度：与客户建立了良好的合作关系，客户满意度得到提升。
三、工作反思1. 不足之处（1）对新区域市场了解不够深入，导致部分销售策略未能充分发挥作用；（2）沟通协调能力有待提高，与部分经销商关系有待加强；（3）团队协作能力有待加强，部分工作未能得到充分配合。
2. 改进措施（1）加强对新区域市场的调研，深入了解市场动态；（2）提高沟通协调能力，加强与经销商、客户的沟通与协作；（3）加强团队建设，提高团队协作能力。
四、未来展望在新的一年里，我将继续努力，充分发挥个人优势，为公司在新区域的市场拓展贡献力量。
具体计划如下：1. 深入了解新区域市场，制定更有针对性的销售策略；2. 加强与客户的沟通与协作，提高客户满意度；3. 优化团队建设，提高团队整体执行力；4. 持续提升个人能力，为公司创造更多价值。
楼盘年度销售总结报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国房地产市场的蓬勃发展，我司楼盘项目在激烈的市场竞争中取得了显著的业绩。
本报告旨在对过去一年的销售工作进行全面总结，分析销售成果、存在的问题，并提出相应的改进措施，以期为下一年的销售工作提供借鉴。
二、销售成果1. 销售业绩：本年度，我司楼盘项目共销售房屋XX套，销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，XX项目销售额最高，达到XX亿元。
2. 销售区域：本年度，我司楼盘项目销售覆盖全国XX个省市，主要集中在XX、XX、XX等地区。
3. 销售客户：本年度，我司楼盘项目客户群体涵盖了首次购房者和改善型购房者，其中首次购房者占比XX%，改善型购房者占比XX%。
4. 产品类型：本年度，我司楼盘项目销售产品类型丰富，包括高层住宅、别墅、商铺等，满足不同客户的需求。
三、存在问题1. 销售区域分布不均：尽管我司楼盘项目销售覆盖全国多个省市，但部分区域销售业绩较低，需进一步拓展市场。
2. 销售团队建设：虽然销售团队整体表现良好，但部分销售人员缺乏专业知识和经验，需加强培训。
3. 市场竞争激烈：随着房地产市场的不断发展，竞争日益激烈，我司楼盘项目需不断提升产品品质和销售服务水平。
4. 客户满意度有待提高：部分客户对项目配套、物业管理等方面存在一定的不满，需加强关注并改进。
四、改进措施1. 拓展销售区域：针对销售区域分布不均的问题，下一季度将重点拓展XX、XX等地区市场，提高市场占有率。
2. 加强销售团队建设：加大销售人员培训力度，提升专业知识和技能，优化团队结构，提高团队整体素质。
3. 提升产品品质和服务水平：持续关注客户需求，优化产品设计，提升项目配套和物业管理水平，提高客户满意度。
4. 加强市场调研：密切关注市场动态，分析竞争对手策略，调整销售策略，提高市场竞争力。
五、结语过去一年，我司楼盘项目在销售工作中取得了一定的成绩，但也存在诸多不足。
在新的一年里，我们将继续努力，不断优化销售策略，提升销售业绩，为我国房地产市场的发展贡献力量。
汽车销售区域经理工作总结
汽车销售区域经理工作总结作为一名汽车销售区域经理，我在过去一年里面面俱到地完成了各项工作任务，取得了令人满意的销售业绩。
在这份工作总结中，我将重点强调以下几个方面的内容：团队管理、销售额提升、市场调研和竞争情况分析以及个人能力提升。
首先，团队管理是我工作中最重要的一部分。
作为经理，我努力鼓励团队成员的团结合作，并鼓励他们在销售过程中积极主动地提出想法和建议。
我组织了定期的团队会议，以便分享最新的销售策略和市场动态。
在团队管理方面，我注重激励员工，实施了一些激励机制，如提供额外的奖金和报酬。
此外，我还积极培训和指导团队成员，帮助他们提高销售技巧和业绩。
通过这些努力，我的团队合作精神和销售能力得到了显著的提升。
我还注重市场调研和竞争情况分析。
我经常收集和分析销售数据、行业报告和竞争情报，以更好地了解市场趋势和对手动态。
我利用这些信息，制定了相应的销售和市场推广策略，以确保我们的产品在市场上具有竞争力。
此外，我还与销售团队一起制定了销售计划和目标，并定期对其进行评估和调整，以确保我们始终处于领先地位。
最后，我也非常注重个人能力提升。
在过去一年里，我积极参加相关行业的培训和交流活动，不断学习和更新自己的知识和技能。
我还阅读了大量关于销售和市场营销的书籍和文章，以提高自己的专业素养。
通过不断学习和提升自己的能力，我能够更好地应对工作中的挑战和问题，并取得了良好的工作表现。
综上所述，作为一名汽车销售区域经理，我的工作总结主要包括团队管理、销售额提升、市场调研和竞争情况分析以及个人能力提升等方面的内容。
通过这些努力，我成功地提高了销售额，打造了团结合作的销售团队，并不断提升自己的专业能力。
在未来的工作中，我将继续努力，为公司取得更大的销售业绩做出更大的贡献。
区域销售个人工作总结7篇
区域销售个人工作总结7篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为区域销售人员，致力于推动公司产品的销售业绩。
通过不断努力和探索，我取得了一定的成绩，同时也遇到了一些挑战。
以下是我对这一年工作的总结和反思。
二、工作成绩1. 销售业绩：在销售过程中，我以客户为中心，积极推广公司产品，实现了销售业绩的稳步增长。
通过与客户的沟通和交流，我不仅了解了客户的需求，还为客户提供了个性化的解决方案，赢得了客户的信任和满意。
2. 市场拓展：在市场拓展方面，我通过市场调研和分析，了解了同行业产品的市场情况和竞争对手的优势与不足。
在此基础上，我制定了相应的市场策略，积极开拓新市场，拓展新客户，提高了公司在市场上的竞争力和知名度。
3. 客户关系管理：我注重客户关系的管理和维护，通过定期拜访客户、及时解决客户问题、提供优质售后服务等方式，建立了良好的客户关系。
这些关系不仅为公司带来了稳定的销售业绩，还为公司的长远发展奠定了基础。
三、工作亮点1. 团队建设：我注重团队建设，通过培训、激励和协调等方式，打造了一支高素质、高效率的销售团队。
团队成员之间相互支持、互相协作，共同完成了公司的销售任务。
2. 产品创新：我积极参与公司产品创新工作，为产品的改进和优化提供了有益的建议。
同时，我也关注市场上的新产品和新技术，及时向公司反馈信息，为公司产品的创新和发展做出了贡献。
3. 售后服务：我重视售后服务工作，确保客户在购买产品后能够得到及时、有效的售后服务。
通过提供优质的售后服务，不仅提高了客户的满意度，还为公司赢得了良好的口碑。
四、工作挑战与反思1. 市场竞争力：虽然公司在同行业中具有一定的优势，但仍然面临激烈的竞争。
我需要继续加强市场调研和分析，了解竞争对手的情况，制定更有针对性的市场策略，提高公司在市场上的竞争力。
2. 客户需求多样化：不同客户的需求多样化，需要我更加强学习和了解客户需求的能力。
只有更好地满足客户需求，才能赢得客户的信任和满意，提高销售业绩。
区域销售工作总结报告
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区域销售工作总结报告
1.区域销售工作总结报告篇一
在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务。
部门的工作也逐渐步入成熟。
在这一年里我们具体工作总结如下：
一、对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。
把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。
根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。
为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。
平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
9月份我到酒店担任销售部经理，10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。
截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。
我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店。
同时在这一年里我们接待了多家摩托车公司，三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。
在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足之处
1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少。
2、对会议信息得不到及时的了解。
3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
四、20__年工作计划
1、销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。
同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高。
2、改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量，加深客户对我们酒店的了解，所以我们要加强销售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格策略首先对__市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。
适应市场竞争需要。
同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划，提出自己的促销方案与
老客户加强联系与沟通，同时建立新的客户，积累会议信息
3、在旅游淡季的时候，加强餐饮的销售力度，做好招待工作，确保服务质量。
4、对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。
同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店。
最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，销售部今年的工作能够再上新的台阶。
2.区域销售工作总结报告篇二
光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。
为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：
一、工作回顾
爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。
前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。
二、工作中的不足
1、营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。
2、工作积极性不高，缺乏主动性；有时候销售不好思想就消
极，对销售失败后的总结不够。
每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。
服务质量有待进一步提高。
3、对客户心理把握不够。
三、今后努力方向
1、在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验。
总结失败原因，及时改正。
2、不断加强素质培养，进一步提高业务水平。
3、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适时地接待顾客，对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
4、掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。
过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。
3.区域销售工作总结报告篇三
20__年，注定是不平凡的一年。
原材料成本增加，税率大调
整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在20__年显得尤其艰难。
忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了
一、回忆过去
1.对新销售区域的拓展。
以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到__年底止，总计销售金额为28万美金。
从20__年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2.注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。
20__年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。
3.对老客户的优质服务。
重点为乌克兰客户__和意大利客户yy的跟踪和服务。
__在20__年销售金额总计为32万美金，面对__年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。
二、总结现在
1.产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。
这对销售工作的开展产生了极大的困扰。
再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2.跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为30-35
天。
以20__年来衡量，远远超过这个周期。
我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。
尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三、展望未来
海外市场的开拓没有终点，20__年对于20__年来说只是起点。
在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。
市场是残酷的，20__年必将是我更加兢兢业业工作的一年。
如果20__年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!。