产业园商业模式及六大运营商案例研究
产业园多种经营运营方案
产业园多种经营运营方案一、产业园的定义及特点产业园是以空间中某一特定行业为主题，集聚同一行业内的企业和资源，达到资源共享、技术合作、创新共赢的目的。
产业园的特点有以下几点：1.主题明确，聚焦特定行业或产业；2.资源共享，实现企业资源优势互补；3.集聚效应，形成规模化经营；4.综合服务，提供一系列配套服务；5.创新创业，促进产业升级。
二、产业园经营模式1.产业集群型经营模式产业集群型产业园是以特定的产业或行业为核心，将相关企业和机构集中在一起，形成一个生态系统。
这种模式适用于产业链完善、资源丰富的行业，可以促进技术创新和资源优化配置。
2.创业孵化型经营模式创业孵化型产业园是以创业孵化为主要功能，提供创业资源和服务。
该模式适用于创业企业较多、初创资金较少的行业，通过提供办公场所、导师辅导、资金支持等方式帮助创业者快速成长。
3.产业服务型经营模式产业服务型产业园是以提供配套服务为主要功能，为入园企业提供一系列服务，包括物流、会展、培训等。
该模式适用于产业园区资源丰富、服务设施完善的地区。
4.资本运营型经营模式资本运营型产业园是以资本运作为核心，通过吸引投资者、金融机构等为入园企业提供资金支持。
该模式适用于需大量投资和高额回报的行业，如科技创新、高端制造等。
5.国际化运营模式国际化运营的产业园是以对外开放和国际交流为特点，吸引国外企业、技术和资金进入本园区。
该模式适用于对外开放程度高、产业链国际化程度较高的行业。
三、产业园经营运营方案1.产业链拓展产业园可以通过拓展产业链，将相关的上下游企业引入园区，实现资源共享，降低成本，提高效益。
同时，可以发展供应链金融，提供金融支持，帮助企业解决融资难题。
2.科技创新支持产业园可以与科研院所、高校合作，提供科研场地、设备和技术支持，促进科技创新。
同时，可以搭建创新平台，为企业提供创新创业的资源和环境。
3.人才培养与引进产业园可以与高校合作，开展人才培养计划，培养符合行业需求的人才。
产业园运营案例分享
产业园运营案例分享
某园区总建筑面积14.98万平米，由科创孵化器、涉农产业平台、总部大楼和配套设施等四部分构成。
园区入驻企业300多家，在园人员超3000人。
该园区通过提供良好的创业环境和服务，吸引了众多创新创业企业入驻。
为了帮助入驻企业成长，园区提供了丰富的资源和服务，包括创业导师、投融资对接、市场推广、人才招聘等。
同时，园区还定期举办各种活动，如创业沙龙、行业论坛、创新大赛等，为企业提供交流和合作的机会。
在园区管理方面，采用了智能化的管理系统，实现了设施管理、能源管理、安全管理等方面的智能化管理，提高了园区的管理效率和服务质量。
通过以上的运营策略，该园区成功地吸引了众多创新企业，推动了产业的发展，成为了一个优秀的产业园运营案例。
中国产业园区运营模式诊断和招商策略分析报告2019.1.22
77.3
3%
50
2%
1%
0 2010
2011
2012
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2014
2015
2016
0% 2017
固安县GDP（亿元）
GDP占廊坊比（%）
2013-2017年固安工业园区累计投资及签约项目情况
累计投资
累计签约项目
总投资
# 园区发展概况
张江高科技园区基本概况
• 区位：上海浦东新区中南部 • 面积：张江园区规划面积79.7平方公里，其中37.2平方公里于2015
管委 会
平台 公司
基础 设施 建设
公共 配套 建设
华夏 幸福
产业 发展
城市 运营
固安标杆，成就共赢
2013-2017年固安县经济结构情况（%）
第三产业 第二产业 第一产业 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017E 注：固安县2017年未披露经济结构情况
在固安园区推动下，固安县经济结构明显优化
中国产业园区运营模式诊断与招商策略分析报告contents政府运营模式投资运营模式服务运营模式土地盈利模式产业运营模式政府部门在对园区进行不同定位的同时园区也会产生五种不同的运营模式政府产业园区企业投资开发税费招商代理费税费收取优惠税务代理行政事务代理等服务服务费用无法保证大型园区的长期运营广州天河软件园典型代表引入外部投资者上市政府产业园区投资建设通过合作资产孵化成长中小企业企业实现资产增值并收回投资长期投资中短期难有可见回报浦东软件园典型代表房租固定资产等强化了园区和企业的合作增加了园区的收入渠道对园区的服务环境有一定要求杭州软件园典型代表政府产业园区企业投资建设提供人才派遣人才招聘信息提供等软服务为企业提供更佳的生存发展环境政府产业园区土地土地存储初步开发拍卖的功能控制大面积土地收入公共设施初步开发提升土地价值地产开发或转让收入获利能力非常强大为园区后期开发奠定基础有一定风险性中关村软件园典型代表初期企业产业园区入驻企业引入企业资本对有实力的入驻企业进行投资直接投资一个全资公司在园区内运营一个重要的产业项目分享企业成长红利获得资本增值园区需要具备行政服务和企业投资运营职能对园区的管理能力和运营能力提出了很强的要求重庆两江国家开发区典型代表实行以一站式服务一个窗口收费一个部门执法为主要内容的管委会封闭运行机制建设环保部门授权职能到管委会引进社会资金民营资本入股园区开发建设公司借助专业人才实施园区市场化运营组建或引进若干项目经营公司外包广告服务市政养护餐饮酒店物业管理和商业设园区发展概况襄阳高新技术产业开发区基本概况产业布局
农业产业园商业模式与运营方案案例
农业产业园商业模式与运营方案案例案例一：执果园（Fruitland）1.商业模式：-租赁果园地块，为果农提供种植技术培训、产品包装和销售渠道等一站式服务。
-建立与果农合作的购销关系，确保产量和质量稳定。
-将果实进行深加工，生产果酱、果脯等产品，扩大销售渠道。
-打造果园旅游，吸引消费者亲身体验采摘乐趣，增加附加价值。
2.运营方案：-与当地果农联合成立合作社，在果农中宣传推广果园租赁服务，吸引果农入驻。
-招聘农业专家团队，提供专业化服务，包括种植技术指导、病虫害防治等。
-建立与超市、餐饮等销售终端的合作关系，确保产品销售渠道畅通。
-设计多种果园旅游项目，包括采摘、DIY制作果酱等，增加游客参与度和收入。
-加大市场推广力度，利用社交媒体、线下推广活动等方式宣传品牌和产品。
-不定期举办果园采摘节、旅游节等活动，吸引更多消费者前来参观和购买产品。
-持续创新产品，推出新口味、新包装等，提升产品竞争力和市场份额。
案例二：绿肥连锁农业产业园（Green Farm）1.商业模式：-租赁耕地，为农民提供种植技术、种植物资和销售渠道等服务。
-建立与农民合作的购销关系，确保农作物产量和质量。
-推广绿色种植理念，利用有机肥料和生物防治等技术，提高农作物的品质。
-将农作物进行初加工，比如洗净、切片等，提供给餐饮企业和超市等采购。
-建立农田科普教育基地，向社会大众普及农业知识，提高农业科技水平。
2.运营方案：-与当地农民合作，成立绿肥合作社，提供增值服务以吸引农民入驻。
-与餐饮企业、超市等终端建立长期合作关系，为农民提供销售渠道。
-设计种植技术培训课程，向农民和社会大众普及绿色种植理念。
-利用社交媒体和线下宣传，推广绿肥连锁农业产业园的品牌和产品。
-组织农田科普教育活动，吸引学校、企事业单位等组织的参观和学习。
-举办农市活动，直接面对消费者销售农产品，提高消费者对产品的认知和购买欲望。
这两个案例展示了农业产业园的商业模式和运营方案，从不同角度提供增值服务，满足果农和农民的需求，并通过推广和营销活动，吸引更多消费者支持农产品。
国内产业园案例分析研究报告(45页)
产业园案例目录1.上海多媒体产业园2.上海市银行卡产业园3.郑州光机电产业园4.辽河文化产业园5.梅州客天下产业园6.深圳国际珠宝产业园7.湖南环保科技产业园8.天安(番禺)节能科技园9.天津临空产业区（航空城）10.上海虹桥虹临空经济园区11.天津临港工业区12.科苑城信息产业园13.华南煤炭采购交易中心14.广州石化交易中心15.宁波国际家电电子常年展示交易中心上海多媒体产业园项目概况项目位置：座落于长宁区中心地带的中山公园商圈内，处于南京路中央商务区和虹桥商务区的交接地带。
周边华东师范大学、华东政法学院、东华大学等高等院校及科研机构围绕园区四周，学术气氛浓厚，为创业者从多方位营造了绝佳的创业环境。
项目背景：上海将信息产业作为新世纪第一支柱产业。
长宁区政府也适时提出了"数字长宁"的战略方针，致力于城市发展的信息化，上海市科学技术委员会批准建立下，上海多媒体产业园由此应运而生。
项目起始：2002年3月项目定位：集IT特别是多媒体技术与产品的研发、展示、销售、服务为一体的新一代上海IT业之都功能定位：将设立研发、展示、交易、投资、培训、会议、孵化七大中心，形成一个多功能的孵化基地。
•研发中心集聚相关企业，建立公共实验室，形成上海市或国家级多媒体研发中心。
•展示中心设立流动展示区和常年展示区，展示国内一流的多媒体技术成果、相关产品和服务，吸引顾客前来体验和消费，起到市场推广的示范作用。
•交易中心开设多媒体概念或多媒体表现形式的多功能商厦，成立多媒体内容产品及软件交易所。
•投资中心设立投资服务机构和俱乐部，为投资人与创业者、企业与政府创造沟通的机会，促进资本与技术、产品的结合。
•培训中心开设多媒体特色的教育培训认证中心，以掌握多媒体技术综合应用能力为重点培养方向。
•会议中心经营多功能会展中心，举办各类档次的国内外学术会议等。
•孵化中心具备多媒体技术与内容制作为中心的企业培育、成果孵化与中试、创业辅导、视觉媒体技术应用市场培育与引导、多媒体技术信息交流和中介等功能。
联东U谷产业园商业运营模式
联东U谷产业园运营模式最早进入产业园区，抓住政府与企业需求，“先产业，后地产”；专注微笑曲线的两端，只做园区规划与营销，设计可复制的模式，精耕10年，积聚规模优势。
房地产行业的商业模式相差不大，大体上都是拿地、建房、卖房。
在房产行业火热的时候，造就了万科、万达等有代表性的开发商，它们分别代表了住宅地产、商业地产的模式。
联东10年前进入房地产业，选择了一条不一样的路径：做产业园区开发。
产业园区是一个必须耐得住寂寞的行业，因为它的投资规模大、投资周期长，我们在这个行业里坚守了十年。
我们很庆幸当初在众多选择中，选择了这一条路，在房地产调控、经济低迷的外部环境下，我们还能保持高增长。
目前全国有13座产业园在运营，2013年会集中爆发，共有40座产业园投产。
不论万科还是万达，不论他们的商业模式设计如何不同，有三点是共通的：第一，述求明晰，也就是要为目标客户解决什么问题是非常清晰的；第二，产品聚焦，这能够让商业模式连续拷贝，可以做到跨区域扩张；第三内部资源可以很好地配合，集中使用。
而在这三点上，联东也探索了一些经验，我们用“U模式”来运营产业园区。
为“政府+企业”解决后顾之忧我们的目标客户非常清晰，就是政府和企业，这是由产业园区的性质决定的。
在中国，主导产业发展的是政府，因为土地资源在政府手里。
地方政府最关心什么问题呢？第一是土地集约利用；第二是税收，辖区内企业能否带来长期稳定的税收；第三是模式问题，产业规划能否把企业高密度集合在一起，产生聚合效应；第四个退出机制，中国的企业生命周期很短，一定要保证产业能够持续流动起来，持续产出；第五是快速见效，因为政府领导是有任期的，希望任期内迅速把事情做出成效。
而企业客户有什么需求呢？第一，企业客户选址关心效率和成本，从投产，运营，配套，必须让运营成本降下来。
第二，要能够提高品牌形象，在哪里办公就代表是什么档次。
第三，要有投资价值，很多企业都购置自己的物业，只要产生购买，就带有投资行为。
农业产业园商业模式与运营方案案例
农业产业园商业模式与运营方案案例2020年一号文件提出，提早谋划实施一批现代农业投资重大项目，支持项目及早落地，有效扩大农业投资。
近日，2020年国家现代农业产业园创建工作启动，2020年重点支持创建优质粮油、健康养殖、现代种业产业园，鼓励结合产业发展需要创建中药材产业园。
优先支持符合条件的贫困县、粮食生产功能区、重要农产品生产保护区、特色农产品优势区、国家现代农业示范区等申请创建。
2020年产业园应布局在县以下。
可以肯定的是：现代农业园是今后未来农业的发展方向。
现代农业产业园的商业模式围绕“农旅双链”来设计，以旅游开发吸引人气为起点，借助于每年上百万游客量的无形品牌宣传效应，倾力打造成功的果蔬品牌。
使得旅游地变成了果品产地，农民跳出农家乐的局限，走入车间、工厂，成为品牌果蔬加工业的生力军。
从而实现了旅游、现代农业两种产业互相促进和共同发展的联动效应。
“农旅双链”模式的优点是两条产业链能够同时运转，但运转过程中，不同阶段各有侧重点，其效应的显现也有一个先后过程，我们称之为“两步曲”。
第一步曲：旅游加快发展阶段由于旅游业对经济具有巨大的带动作用，因此第一步首先要大力发展旅游业。
在该阶段要借旅游发展良势，形成人群集聚效应，加大旅游商品品牌的宣传力度，使目的地形成特色农产品的销售。
第二步曲：农业产业运营期当旅游的发展将农产品品牌正式推入国内市场后，农旅双链就会步入第二个阶段—农业产业经营期。
在这个阶段，农业产业成为农民生财的第二条主渠道，品牌农业及农产品加工业正式成为当地的支柱产业之一。
同时特色农业的发展反过来也能够推动旅游业的发展，从而实现旅游、现代农业两种产业互相促进和共同发展的联动效应。
一卖理念：独具匠心的理念，是一个项目的灵魂。
它虽不能带来直接的经济效益，却决定了项目可持续发展的前景，并能够从精神上吸引一批志同道合的旅游者。
二卖品牌：品牌是心灵的烙印，通过品牌，能够提升项目地的形象，提高地块的潜在价值，形成巨大的无形资产。
六大产业园开发盈利模式
六大产业园开发盈利模式产业园核心开发盈利模式，一般而言分为六类：传统地产开发模式、产业综合开发模式、专业服务运营模式、“产业+投资”运作模式、“并购+退出”运作模式、产业运营服务模式。
以下分别对六类产业园开发盈利模式进行详细分析。
1、传统地产开发模式传统地产开发模式是指开发商以二级开发为主，建设标准化或定制化的园区物业，以租赁、出售或合资等方式进行经营和管理，最后获取开发利润的模式。
从本质上讲，传统地产开发模式与住宅开发并无太大差别，因此成为众多资本进入产业地产主要选择的商业模式。
此类运作模式的典型代表为联东U谷。
联东U谷专注园区产业运营、服务中小制造企业，以产业综合体和总部基地为主，涵盖独栋办公、研发中试、标准厂房等产品形态。
这些物业产品小而精，更多为中小企业量身定制，具有较高的实用性。
已在全国40多个城市投资运营产业园区超过210个，引进制造业企业和科技型企业超过11000家。
在传统地产开发模式下，开发商可通过以下三种方式盈利：(1)物业出售获取销售利润。
由于产业地产前期开发投资巨大，而我国缺乏通畅的产业地产融资渠道，地产开发商必须提高物业出售比例以迅速回笼资金，与国际产业地产开发商相比，我国的地产开发商物业出售比例偏高。
(2)物业出租获取租金收益。
由于我国工业用地政策有很强的区域性，很多地方规定，工业用地上的物业产权不能分单元、分层或分栋出让，从而限制住了物业出售的获利通道，开发商不得不持有并出租物业，以获取稳定的租金，持有物业虽然资金回收较慢，但能使开发商获得物业增值收益。
(3)提供增值服务获利。
在专业分工越来越细化的时代，企业对人力资源、金融投资、科技信息等专业化、增值型服务的需求越来越多，基础性物业服务已经不能满足企业的需求。
为入驻企业提供所需的基础配套服务和增值服务，有助于提升园区招商能力的同时，也蕴藏着较大利润空间。
2、产业综合开发模式产业综合开发模式是指开发商除一二级开发外，更多为政府提供以产业规划、服务与导入等方面的服务。
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产业园商业模式及六大运营商案例研究
一、产业园商业模式
产业园是指以一些特定产业为依托，形成的一种集聚特定产业企业的经济组织形态。
产业园商业模式是指产业园的运营和管理方式，主要包括园区规划设计、招商引资、项目孵化、产业支持等环节。
产业园商业模式的关键是发挥园区的集聚效应，形成产业链和价值链的完整闭环。
园区规划设计要根据特定产业的特点和需求，合理规划园区内的用地、建筑和设施，打造有竞争力的产业环境。
招商引资是将符合园区定位和产业需求的企业吸引入园。
项目孵化是通过提供资金、技术、市场等支持，培育本地企业和创业者，帮助他们实现快速发展。
产业支持是为园区内的企业提供配套服务，如人才培训、技术研发、市场营销等，提高企业竞争力。
二、六大运营商产业园案例研究
1.中国移动龙头产业园
中国移动龙头产业园位于北京，是中国移动在全国多个地方建设的产业园子品牌之一、园区规划包括移动通信设备、智能终端、互联网应用等产业链的企业。
园区拥有完备的配套设施和服务，并通过提供技术支持、资金扶持、市场推广等方式，帮助园区内的企业快速成长。
2.中国联通沃商园
中国联通沃商园是中国联通在全国范围内打造的产业园子品牌，园区定位为移动互联网和云计算产业。
沃商园秉承“分享共赢”的理念，通过
提供资源共享、技术支持、市场推广等服务，帮助园区内的企业搭建合作平台，共同发展。
3.中国电信天翼城
中国电信天翼城是中国电信在全国多个地方建设的产业园子品牌，园区聚焦通信与信息技术产业。
天翼城通过提供硬件设施、产品展示、商务服务等方式，打造了一个集研发、生产、展示、销售于一体的产业园，促进产业链的协同发展。
4.中国移动首创基地
中国移动首创基地位于北京，是中国移动旗下的创新创业孵化平台。
基地提供创业培训、项目评审、融资支持等服务，为创业者和初创企业提供全方位的支持，助力他们快速成长。
5.中国联通沃空间
中国联通沃空间是中国联通的创新创业孵化平台，定位为移动互联网和互联网创业项目。
沃空间通过提供场地设施、技术支持、创业指导等服务，帮助创业者快速推动项目落地，实现商业化。
6.中国电信创客广场
以上六大运营商的产业园案例，充分发挥运营商在通信和信息技术领域的优势，通过提供资源整合、技术支持和市场推广等服务，帮助园区内的企业和创业者实现快速发展，促进相关产业的繁荣和成长。
这些案例不仅是运营商产业园商业模式的典范，也为其他产业园的建设和运营提供了有益的借鉴。