机房设备运维年终总结ppt
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运维工作的年终总结PPT
鼓励创新与尝试
鼓励团队成员提出创新想法和尝试新事物，为团队发展注入活力 。
05
运维挑战与应对
高并发场景下的运维挑战
流量峰值冲击
在高并发场景下，流量峰值可能达到平时的数倍甚至数十倍，给服 务器、网络、数据库等带来巨大压力。
系统稳定性下降
高并发可能导致系统负载过高，出现宕机、响应缓慢等问题，影响 用户体验。
节假日保障措施
01
提前预测流量
根据历史数据和业务特点预测节假日流量，提前进行扩容和优化。
02制定应急预案来自针对可能出现的突发情况制定应急预案，如系统宕机、网络故障等。
03
加强监控与值守
在节假日期间加强系统监控和值守，确保问题能够及时发现和处理。
06
未来运维规划
智能化运维推进计划
自动化运维
通过自动化工具和平台，实现服务器、网络、存储等资源 的自动部署、监控和管理，提高运维效率。
安全隐患增加
高并发场景下，系统可能面临更多的安全攻击，如DDoS攻击、SQL 注入等。
大规模系统迁移的应对策略
充分准备
提前进行技术预研和方案制定，确保迁移过程中技术可行性。
数据备份与迁移
制定详细的数据备份和迁移方案，确保数据完整性和准确性。
灰度发布与回滚
采用灰度发布策略，逐步迁移用户，同时准备回滚方案以应对可能 出现的问题。
针对运维过程中出现的问题，进行深 入分析，提出有效的改进措施。
汇报范围
01
02
03
04
基础设施运维
包括服务器、存储、网络等设 备的维护和管理。
应用系统运维
对各业务系统进行监控、优化 、故障处理等工作。
安全管理
负责信息安全策略的制定、实 施和维护，保障系统和数据的
鼓励团队成员提出创新想法和尝试新事物，为团队发展注入活力 。
05
运维挑战与应对
高并发场景下的运维挑战
流量峰值冲击
在高并发场景下，流量峰值可能达到平时的数倍甚至数十倍，给服 务器、网络、数据库等带来巨大压力。
系统稳定性下降
高并发可能导致系统负载过高，出现宕机、响应缓慢等问题，影响 用户体验。
节假日保障措施
01
提前预测流量
根据历史数据和业务特点预测节假日流量，提前进行扩容和优化。
02制定应急预案来自针对可能出现的突发情况制定应急预案，如系统宕机、网络故障等。
03
加强监控与值守
在节假日期间加强系统监控和值守，确保问题能够及时发现和处理。
06
未来运维规划
智能化运维推进计划
自动化运维
通过自动化工具和平台，实现服务器、网络、存储等资源 的自动部署、监控和管理，提高运维效率。
安全隐患增加
高并发场景下，系统可能面临更多的安全攻击，如DDoS攻击、SQL 注入等。
大规模系统迁移的应对策略
充分准备
提前进行技术预研和方案制定，确保迁移过程中技术可行性。
数据备份与迁移
制定详细的数据备份和迁移方案，确保数据完整性和准确性。
灰度发布与回滚
采用灰度发布策略，逐步迁移用户，同时准备回滚方案以应对可能 出现的问题。
针对运维过程中出现的问题，进行深 入分析，提出有效的改进措施。
汇报范围
01
02
03
04
基础设施运维
包括服务器、存储、网络等设 备的维护和管理。
应用系统运维
对各业务系统进行监控、优化 、故障处理等工作。
安全管理
负责信息安全策略的制定、实 施和维护，保障系统和数据的
机房管理年终总结PPT
采用运维自动化工具，实现机 房设备的批量配置、监控和故
障处理，提高工作效率。
完善应急预案
制定完善的应急预案，明确应 急处置流程，提高机房应对突 发事件的能力。
强化安全防护措施
加强机房的物理安全和网络安 全防护，定期漏洞扫描和安全 演练，确保机房安全稳定运行 。
提升运维团队技能
组织运维团队参加专业培训和 技术交流，提高团队技术水平 ，为机房管理提供有力支持。
资源利用率提高
通过合理的资源分配和调 度，机房设备资源利用率 得到显著提高，减少了资 源浪费。
年度维护保养工作
定期巡检
本年度严格执行机房设备 定期巡检制度，确保设备 运行状态良好，及时发现 并解决问题。
硬件维护
对机房内设备进行了多次 硬件维护，包括清洁、润 滑、更换磨损件等，延长 设备使用寿命。
软件升级
根据业务需求及设备厂商 建议，对机房内设备进行 了多次软件升级，提升了 设备性能和安全性。
年度故障及处理情况
01
故障类型
本年度机房设备故障主要包括硬件故障、软件故障、网络故障等。
02
故障处理流程
在发现设备故障后，立即启动故障处理流程，包括故障定位、原因分析
、解决方案制定、实施修复等步骤。
03
故障处理效果
05
经验分享与总结
年度工作亮点与成就
机房设备高效运行
通过优化设备布局和散热方案，机房 设备整体运行效率提升了15%。
安全隐患成功排查
组织专项检查，发现并解决了10项 潜在的安全隐患，确保了机房的安全 稳定。
智能化管理水平提升
引入机房智能管理系统，实现了远程 监控和报警，减少了30%的日常巡检 工作量。
设备扩展与配置
障处理，提高工作效率。
完善应急预案
制定完善的应急预案，明确应 急处置流程，提高机房应对突 发事件的能力。
强化安全防护措施
加强机房的物理安全和网络安 全防护，定期漏洞扫描和安全 演练，确保机房安全稳定运行 。
提升运维团队技能
组织运维团队参加专业培训和 技术交流，提高团队技术水平 ，为机房管理提供有力支持。
资源利用率提高
通过合理的资源分配和调 度，机房设备资源利用率 得到显著提高，减少了资 源浪费。
年度维护保养工作
定期巡检
本年度严格执行机房设备 定期巡检制度，确保设备 运行状态良好，及时发现 并解决问题。
硬件维护
对机房内设备进行了多次 硬件维护，包括清洁、润 滑、更换磨损件等，延长 设备使用寿命。
软件升级
根据业务需求及设备厂商 建议，对机房内设备进行 了多次软件升级，提升了 设备性能和安全性。
年度故障及处理情况
01
故障类型
本年度机房设备故障主要包括硬件故障、软件故障、网络故障等。
02
故障处理流程
在发现设备故障后，立即启动故障处理流程，包括故障定位、原因分析
、解决方案制定、实施修复等步骤。
03
故障处理效果
05
经验分享与总结
年度工作亮点与成就
机房设备高效运行
通过优化设备布局和散热方案，机房 设备整体运行效率提升了15%。
安全隐患成功排查
组织专项检查，发现并解决了10项 潜在的安全隐患，确保了机房的安全 稳定。
智能化管理水平提升
引入机房智能管理系统，实现了远程 监控和报警，减少了30%的日常巡检 工作量。
设备扩展与配置
计算机机房管理年终总结PPT
通过年终总结，可以梳理过去一年的机房 管理工作，发现问题和不足，提出改进措 施，从而提高机房管理效率。
年终总结可以促进机房管理人员之间的经 验分享和交流，提高整个团队的机房管理 水平。
汇报范围
机房设备与环境概况
介绍机房的设备配置、环境状况以及运 行情况。
机房运维与优化
分析机房的运维工作、故障处理及性能 优化情况。
人员管理优化：通过培训和技能 提升，提高人员工作效率；实施 绩效考核和激励机制，调动人员 积极性。
以上措施的实施取得了显著效果 ，机房费用支出较往年降低了 10%左右。
07
总结与展望
本年度工作成果回顾
机房设备维护与管理
成功完成了对机房内所有设备的定期维护和更新工作，确保了设备 的稳定运行，有效降低了故障率。
安全漏洞修补情况
定期漏洞扫描
定期对机房网络进行漏洞扫描， 及时发现潜在的安全风险。
及时修补漏洞
针对扫描发现的漏洞，及时采取修 补措施，提高网络安全性。
加强安全防护
通过加强防火墙、入侵检测等安全 防护措施，提高机房网络的整体安 全性。
安全意识培训情况
定期安全意识培训
定期组织机房管理人员进行安全 意识培训，提高管理人员的安全
节能技术应用：采用高效能设备 、优化设备配置和布局、实施节 能改造等措施，降低机房功耗和 电力费用。
费用报销和审批流程规范：建立 严格的费用报销和审批流程，确 保费用支出的合理性和规范性。
采购策略优化：通过与供应商谈 判和比价，降低设备采购成本； 同时采用虚拟化技术，提高设备 利用率，减少设备采购数量。
机房噪音控制
噪音来源识别
01
对机房内噪音来源进行识别和分析，主要包括设备噪音、空调
运维年终总结报告ppt范文
运维年终总结报告ppt范文尊敬的各位领导、同事们：大家好！2021年即将结束，我代表运维部门向大家汇报过去一年的工作情况和总结，同时展望未来的发展方向。
首先，我将从以下几个方面进行总结和回顾。
一、工作情况总结1. 故障处理能力提升：我们持续加强故障排查和快速响应能力，缩短故障恢复时间，提高了系统可用性和稳定性。
2. 安全防护加固：针对网络攻击和数据泄露等安全威胁，我们采取了一系列安全防护措施，确保了系统的信息安全。
3. 系统优化改进：针对系统性能瓶颈和瓶颈环节，我们进行了一系列优化工作，提升了系统的性能和效率。
4. 技术学习和知识分享：我们积极参与行业内的技术交流会议和培训活动，提升了自身的专业素养，并通过内部分享会将所学知识传递给团队成员。
二、存在的问题和挑战1. 依赖个别人员：目前，我们的工作还存在过于依赖个别人员的情况，这在一定程度上影响了部门的工作效率和稳定性。
2. 知识管理不完善：尽管我们进行了知识分享，但知识管理方面仍然存在不足，需要进一步加强。
3. 跨部门协作不顺畅：与其他部门的协作仍然存在一些摩擦和困难，需要进一步加强沟通和协调。
三、未来发展方向1. 提升团队整体能力：我们将继续加强团队成员的培训和技能提升，通过知识共享和团队建设，提升整体工作能力。
2. 推动自动化运维：在未来，我们将加大对自动化运维工具和平台的研发和应用，提高运维效率，降低人为错误。
3. 设立专项工作组：我们计划成立专项工作组，负责处理重要系统和关键环节，提高工作的稳定性和可靠性。
4. 加强与其他部门的协作：我们将积极推动与其他部门的沟通和协作，共同解决问题，提高工作的协同性和效率。
总结：过去一年，运维部门在各方面取得了一定的成绩，但也存在一些问题和挑战。
我们要以更高的标准要求自己，不断提升工作能力，做好各项工作，保障系统的稳定性和可靠性。
同时，我们要密切关注行业最新动态和发展趋势，及时调整和优化工作策略，为企业的发展做出更大的贡献。
运维工程师年终工作总结PPT
DevOps理念深化
进一步推广DevOps理念，促进开发、测试、运维等团队之间的紧密协作，加速软件交付 周期，提升软件质量。
具体目标设定和可行性评估
目标设定
根据关键任务和创新性思路，设定新一年度运维工作的具体目标，如故障率降 低50%、自动化运维覆盖率达到80%、安全性指标提升20%等。
可行性评估
建立快速响应机制，明确故障处 理流程和责任人，缩短故障处理
时间。
提升团队技能水平
定期组织培训和分享会，提升团队 成员的技能水平和故障处理能力。
引入智能化工具
引入自动化监控和告警工具，实现 故障自动发现和预警，提高故障处 理效率。
自动化运维推进成果
自动化部署和配置管理
自动化测试和验证
实现应用系统的自动化部署和配置管 理，减少人工操作失误和成本。
云计算平台的使用和管理。
网络安全课程
03
学习了网络安全的基本概念和防护技术，提高了对网络安全的
认识和应对能力。
自主学习成果分享
自动化运维工具学习
自主学习了Ansible、Docker等自动化运维工具，提高了运维效 率和准确性。
监控与日志分析
深入学习了ELK、Prometheus等监控和日志分析工具，提升了 系统故障排查和优化能力。
网络安全威胁加剧
网络安全问题日益严重，可能会面临更多的网络攻击和数 据泄露风险，需要加强网络安全防护和应急响应能力。
06
新一年工作计划与目标设 定
关键任务梳理及优先级排序
关键任务识别
分析上一年度运维工作中的痛点和挑 战，确定新一年度需要重点关注的关 键任务，如系统稳定性提升、自动化 运维推进、安全性加强等。
运维工程师年终工 作总结
进一步推广DevOps理念，促进开发、测试、运维等团队之间的紧密协作，加速软件交付 周期，提升软件质量。
具体目标设定和可行性评估
目标设定
根据关键任务和创新性思路，设定新一年度运维工作的具体目标，如故障率降 低50%、自动化运维覆盖率达到80%、安全性指标提升20%等。
可行性评估
建立快速响应机制，明确故障处 理流程和责任人，缩短故障处理
时间。
提升团队技能水平
定期组织培训和分享会，提升团队 成员的技能水平和故障处理能力。
引入智能化工具
引入自动化监控和告警工具，实现 故障自动发现和预警，提高故障处 理效率。
自动化运维推进成果
自动化部署和配置管理
自动化测试和验证
实现应用系统的自动化部署和配置管 理，减少人工操作失误和成本。
云计算平台的使用和管理。
网络安全课程
03
学习了网络安全的基本概念和防护技术，提高了对网络安全的
认识和应对能力。
自主学习成果分享
自动化运维工具学习
自主学习了Ansible、Docker等自动化运维工具，提高了运维效 率和准确性。
监控与日志分析
深入学习了ELK、Prometheus等监控和日志分析工具，提升了 系统故障排查和优化能力。
网络安全威胁加剧
网络安全问题日益严重，可能会面临更多的网络攻击和数 据泄露风险，需要加强网络安全防护和应急响应能力。
06
新一年工作计划与目标设 定
关键任务梳理及优先级排序
关键任务识别
分析上一年度运维工作中的痛点和挑 战，确定新一年度需要重点关注的关 键任务，如系统稳定性提升、自动化 运维推进、安全性加强等。
运维工程师年终工 作总结
设备维护年终总结ppt
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添加标题
添加标题
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Contents
1 年度工作概述 Annual work summary
2 工作完成情况 The completion of work
3 项目成功展示 Successful project presentation
4 明年工作计划 Work plan for next year
1
年度工作概述
• 前阶段工作回顾 • 取得的成绩及经验 • 不足之处及原因分析
符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
标题四
对竞争对手分析不足
35%
40% 80%
VS
我们团队
竞争对手
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描 述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每 页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题
执行力有待加强
不想做
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尽量简洁生动
做不好
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尽量简洁生动
不会做
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添加标题
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Contents
1 年度工作概述 Annual work summary
2 工作完成情况 The completion of work
3 项目成功展示 Successful project presentation
4 明年工作计划 Work plan for next year
1
年度工作概述
• 前阶段工作回顾 • 取得的成绩及经验 • 不足之处及原因分析
符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
标题四
对竞争对手分析不足
35%
40% 80%
VS
我们团队
竞争对手
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运维个人年度工作总结PPT
网络故障排查
在出现网络故障时，负责进行网络故障的排查和解决。通过分析网络拓扑结构、检查设备 连接状态、监控网络流量等方法，快速定位并解决网络故障。
网络安全管理
负责网络安全管理工作，制定网络安全策略，配置安全设备，监控网络攻击等安全事件， 保障网络的安全性和稳定性。
应用系统部署和监控
应用系统部署
负责应用系统的部署和配置工作，包括应用系统的安装、配 置和升级等，确保应用系统能够正常运行。
运维个人年度工作总结
xx年xx月xx日
目录
• 工作内容总结 • 工作成果总结 • 工作中的不足与改进方向 • 个人成长与收获 • 下一年度工作计划与展望
01
工作内容总结
服务器监控和维护
1 2 3
服务器硬件故障排查
服务器在运行过程中硬件出现故障的情况时有 发生，我负责监控服务器硬件状态，及时发现 并处理故障。
04
个人成长与收获
个人技能提升
熟练掌握Linux操作系统
01
通过对Linux系统的深入学习和实践，熟练掌握了Linux系统的
常用操作命令和系统管理技能。
深入理解网络原理
02
通过参加培训和自学，深入理解了TCP/IP协议栈和网络原理，
掌握了网络配置和排错技能。
熟练配置应用环境
03
掌握了Java、Python等编程语言以及相关开发工具和版本控
对团队的期望与展望
加强团队协作
通过加强团队成员之间的沟通和协作，提高团队整体实力和效率 。
提高技能水平
通过参加培训和技术交流会议等途径，提高团队成员的技能水平 和综合素质。
拓展业务领域
通过拓展业务领域和扩大业务范围，增加公司的业务收入和市场 竞争力。
在出现网络故障时，负责进行网络故障的排查和解决。通过分析网络拓扑结构、检查设备 连接状态、监控网络流量等方法，快速定位并解决网络故障。
网络安全管理
负责网络安全管理工作，制定网络安全策略，配置安全设备，监控网络攻击等安全事件， 保障网络的安全性和稳定性。
应用系统部署和监控
应用系统部署
负责应用系统的部署和配置工作，包括应用系统的安装、配 置和升级等，确保应用系统能够正常运行。
运维个人年度工作总结
xx年xx月xx日
目录
• 工作内容总结 • 工作成果总结 • 工作中的不足与改进方向 • 个人成长与收获 • 下一年度工作计划与展望
01
工作内容总结
服务器监控和维护
1 2 3
服务器硬件故障排查
服务器在运行过程中硬件出现故障的情况时有 发生，我负责监控服务器硬件状态，及时发现 并处理故障。
04
个人成长与收获
个人技能提升
熟练掌握Linux操作系统
01
通过对Linux系统的深入学习和实践，熟练掌握了Linux系统的
常用操作命令和系统管理技能。
深入理解网络原理
02
通过参加培训和自学，深入理解了TCP/IP协议栈和网络原理，
掌握了网络配置和排错技能。
熟练配置应用环境
03
掌握了Java、Python等编程语言以及相关开发工具和版本控
对团队的期望与展望
加强团队协作
通过加强团队成员之间的沟通和协作，提高团队整体实力和效率 。
提高技能水平
通过参加培训和技术交流会议等途径，提高团队成员的技能水平 和综合素质。
拓展业务领域
通过拓展业务领域和扩大业务范围，增加公司的业务收入和市场 竞争力。
机房运维年终总结PPT
络连接稳定。
安全设备维护
对防火墙、入侵检测系统等安 全设备进行配置和维护，提高
机房安全防护能力。
其他硬件设备维护
对UPS、空调等其他硬件设备 进行定期检查和维护，确保机
房环境良好。
软件系统更新与维护
操作系统更新
及时更新操作系统的安全补丁 ，提高系统安全性。
应用软件维护
对应用软件进行定期检查、更 新和优化，确保软件运行稳定 。
总结词：机房环境监控对于保
障服务器正常运行至关重要，
需密切关注。
01
详细描述：在机房环境监控方
面，我们采取了以下措施
02
1. 安装环境监控设备，实时监 测机房温湿度、灰尘等指标。
03
2. 建立环境异常预警机制，及
时发现并处理环境问题。
04
3. 定期对监控设备进行维护和
校准，确保数据准确性。
05
4. 加强与相关部门的沟通协作 ，共同维护机房环境稳定。
机房运维年终总结
目录 CONTENTS
• 工作内容概述 • 工作成果与亮点 • 遇到的问题和解决方案 • 自我评估/反思 • 未来展望
01
工作内容概述
硬件设备维护
01
02
03
04
服务器维护
定期检查服务器的硬件状态， 包括CPU、内存、硬盘等，
确保服务器稳定运行。
网络设备维护
对路由器、交换机等网络设备 进行日常检查和维护，确保网
个人职业发展规划与目标
提升技术能力
不断学习和掌握新技术，提升个人在机房运维领域的专业水平。
拓展知识面
除了技术能力外，还需要拓展自己在项目管理、团队协作等方面的 知识面。
提升沟通协调能力
安全设备维护
对防火墙、入侵检测系统等安 全设备进行配置和维护，提高
机房安全防护能力。
其他硬件设备维护
对UPS、空调等其他硬件设备 进行定期检查和维护，确保机
房环境良好。
软件系统更新与维护
操作系统更新
及时更新操作系统的安全补丁 ，提高系统安全性。
应用软件维护
对应用软件进行定期检查、更 新和优化，确保软件运行稳定 。
总结词：机房环境监控对于保
障服务器正常运行至关重要，
需密切关注。
01
详细描述：在机房环境监控方
面，我们采取了以下措施
02
1. 安装环境监控设备，实时监 测机房温湿度、灰尘等指标。
03
2. 建立环境异常预警机制，及
时发现并处理环境问题。
04
3. 定期对监控设备进行维护和
校准，确保数据准确性。
05
4. 加强与相关部门的沟通协作 ，共同维护机房环境稳定。
机房运维年终总结
目录 CONTENTS
• 工作内容概述 • 工作成果与亮点 • 遇到的问题和解决方案 • 自我评估/反思 • 未来展望
01
工作内容概述
硬件设备维护
01
02
03
04
服务器维护
定期检查服务器的硬件状态， 包括CPU、内存、硬盘等，
确保服务器稳定运行。
网络设备维护
对路由器、交换机等网络设备 进行日常检查和维护，确保网
个人职业发展规划与目标
提升技术能力
不断学习和掌握新技术，提升个人在机房运维领域的专业水平。
拓展知识面
除了技术能力外，还需要拓展自己在项目管理、团队协作等方面的 知识面。
提升沟通协调能力
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主要指标完成情况
9
截止9月底，指标实现高于同期、好于预期，完成全年指标基本成型。
份额提升
+
0.5%
48%
+
0.3%
66.4%
+
2%
59.8%
市场份额
零售市场份额
尊敬的X总、各位领导，同志们：
去年以来，我公司始终聚焦“三大主线”，认真落实省分公司相关工 作要求，加快发展，提质增效，务实重行，全市上下呈现业务发展稳 进、管理质效双收、企业员工幸福的良好局面。 按照会议要求，我现将京州分公司202X前三季度的基本情况，存在 问题和202X年的工作部署简要汇报如下：
1
2018年主 要工作
3
2019年工 作安排
2
问题和形势 分析
4
工作意见和 建议
1
202X年主要工作
主要指标完成情况
工作亮点
认识体会
主要指标完成情况
7
添加文本信息
此处添加说明文字添加说明文字添加说明 文字此处添加说明文字此处添加说明文字 此处添加说明文字此处添加说明文字此处 添加说明文字添加说明文字添加说明文字 此处添加说明文字此处添加说明文字此处 添加说明文字此处添加说明文字此处添加 说明文字添加说明文字添加说明文字此处 添加说明文字此处添加说明文字此处添加 说明文字此处添加说明文字
发展要求； 油卡非润气组合营销仍有较大提升空间。
存在的问题
18
三 精细管理不充分
现场 管理
优质 服务
精细 管理
依法 合规
在现场管理、优质服务、精细管理、依法 合规等基础性管理方面还需加强，特别在 损益指标的实现上，还有较大的提升潜力。
SWOT分析
19
机遇
随着供给侧结构性改革的深入，京 州经济依然保持了稳中向好的发展 势头。
空白点全部控制 竞争区位楔楔子
通过“小改大”、“弱变强”、 “反蚕食” 做强了增量、做 精了存量、做大了总量。
卓有成效
政府协调加强 整治效果突出
协调政府职能部门，持续开展 了拉网式市场大整顿，净化市 场环境，震慑了违规经营行为。
认识体会
14
网络开发是核心
只有不断抢占核心地段、关键位置
的网络布局，才能持续提升市场份额、 2
运行网络占比
主要指标完成情况
销量增长
总销量 主营业务
新媒体
21.85万吨 20.58万吨
增长6.2% 销售总量
去年同期
9064.2万元 8152.2万元
增幅9% 主营业务
去年同期
1064.2万元 952.2万元
增幅3% 新媒体销售
去年同期
10
预计全年销售29万 吨，零售26.2万 吨。
预计全年非油销售 4664万元、利润 426万元。
主要指标完成情况
11
成本受控
考核利润上升
商流费支出降低
5156
万元
6196
万元
7091
万元
6181
万元
去年同期
今年
去年同期
今年
主要指标完成情况
12
发展均衡
平均进度
93.4 %
武陵分公司 长治分公司 河源分公司 大客户营销中心 桂花营业厅 滨河营业厅
105.8%
95.8% 94.9% 94.5% 81.2% 80.8%
社会21座
23.1%
中油交通4座
4.4%
运营油站
91
座
我公司52座
57.1%
京州市城区网点数量对比图
存在的问题
17
二 销售结构不平衡
系统外加气站
京州公司加气站
16座 销量占比87%
VS
1座 销量占比13%
油气发展不平衡，公司运营加气站1座，社会16座，燃气经营网点少、份额低； 油品增幅较快、非油增幅较缓，吨油非油转换率较低，店销与润滑油不能满足转型
202X
机房设备运维年终总结
报告人：
部 门：
答：描写脚踏实地,才能顶天立地的古诗词， 郑板桥的《竹石》就是很不错的。 竹石 清 郑燮 咬定青山不放松，立根原在破岩中。 千 磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
答：出自近代梁启超《少年中国说》。文中 极力歌颂少年的朝气蓬勃，指出封建统治下 的中国是“老大帝国”，热切希望出现“少 年中国”，振奋人民的精神。文章不拘格 式，多用比喻，具有强烈的鼓励性。具有强 烈的进取精神，寄托了作者对少年中国的热 爱和期望...
工作亮点
13
强化基础、网点支撑、规范市场
抓主抓重，加强对标分析，实现了业绩的稳定提升和管理的稳步推进。
经营 销售
网络 开发
市场 整顿
精准施策
同比同计划增长 销售零售同增长
制定精准、科学营销策略； 点对点采取组合竞争措施； 客户一对一分级管理维护； 做优6个服务打造强大现场。
有的放矢
增强竞争实力、扩大销售增量。
政府支持是前提 1
只有取得各级领导和职 能部门的支持，才是保 证规划项目落到实处、 市场整顿取得实效的前 提。
感悟
市场整顿是根本
只有区内市场的环境不断净化、秩序
3 不断规范，才能巩固和保证公司主渠 道地位。
客户满意是关键
4
只有不断改善硬件条件、 优化服务，才能持续稳
定和维护客户，赢得市
系列一
单击添加说明文字 单击添加说明文字
6
系列二
单击添加说明文字 单击添加说明文字
系列三
单击添加说明文字 单击添加说明文字
5
43210类别 1类别 2
类别 3
系列 1 系列 2 系列 3
类别 4
主要指标完成情况
8
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场信赖，推动企业可持
续发展。
2 问题和形势分析
存在的问题
SWOT分析
存在的问题
16
一 网络占比较低
竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增大。
XXX15座
12.9%
社会28座
24%
中油交通4座
3.4%
加油站
116
座
我公司69座
59.5%
京州市网点数量对比图
XXX14座
15.4%
地企关系比较稳固，沟通渠道比较 顺畅。
中兰高铁等机遇工程的开工建设， 为成品油销售增量带来较大机遇。
风险
“十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项 目，但部分网点被其他社会主体取得，网络 占比较低的局面短期难以扭转。
受宁夏宝塔石化低价资源冲击，交界市场销 售、区内市场价格受到持续挑战。
由于国家环保力度的加强，一些矿山、小煤 矿、沙场等勒令关停，增量空间进一步收缩。
SWOT分析
20
优势
持续的投资建设，现有网络布局合理， 竞争有力。
经过完全竞争性市场多年的磨练，锻造 了一支业务能力较强、素质过硬、懂市 场会经营的干部员工队伍。
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主要指标完成情况
9
截止9月底，指标实现高于同期、好于预期，完成全年指标基本成型。
份额提升
+
0.5%
48%
+
0.3%
66.4%
+
2%
59.8%
市场份额
零售市场份额
尊敬的X总、各位领导，同志们：
去年以来，我公司始终聚焦“三大主线”，认真落实省分公司相关工 作要求，加快发展，提质增效，务实重行，全市上下呈现业务发展稳 进、管理质效双收、企业员工幸福的良好局面。 按照会议要求，我现将京州分公司202X前三季度的基本情况，存在 问题和202X年的工作部署简要汇报如下：
1
2018年主 要工作
3
2019年工 作安排
2
问题和形势 分析
4
工作意见和 建议
1
202X年主要工作
主要指标完成情况
工作亮点
认识体会
主要指标完成情况
7
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发展要求； 油卡非润气组合营销仍有较大提升空间。
存在的问题
18
三 精细管理不充分
现场 管理
优质 服务
精细 管理
依法 合规
在现场管理、优质服务、精细管理、依法 合规等基础性管理方面还需加强，特别在 损益指标的实现上，还有较大的提升潜力。
SWOT分析
19
机遇
随着供给侧结构性改革的深入，京 州经济依然保持了稳中向好的发展 势头。
空白点全部控制 竞争区位楔楔子
通过“小改大”、“弱变强”、 “反蚕食” 做强了增量、做 精了存量、做大了总量。
卓有成效
政府协调加强 整治效果突出
协调政府职能部门，持续开展 了拉网式市场大整顿，净化市 场环境，震慑了违规经营行为。
认识体会
14
网络开发是核心
只有不断抢占核心地段、关键位置
的网络布局，才能持续提升市场份额、 2
运行网络占比
主要指标完成情况
销量增长
总销量 主营业务
新媒体
21.85万吨 20.58万吨
增长6.2% 销售总量
去年同期
9064.2万元 8152.2万元
增幅9% 主营业务
去年同期
1064.2万元 952.2万元
增幅3% 新媒体销售
去年同期
10
预计全年销售29万 吨，零售26.2万 吨。
预计全年非油销售 4664万元、利润 426万元。
主要指标完成情况
11
成本受控
考核利润上升
商流费支出降低
5156
万元
6196
万元
7091
万元
6181
万元
去年同期
今年
去年同期
今年
主要指标完成情况
12
发展均衡
平均进度
93.4 %
武陵分公司 长治分公司 河源分公司 大客户营销中心 桂花营业厅 滨河营业厅
105.8%
95.8% 94.9% 94.5% 81.2% 80.8%
社会21座
23.1%
中油交通4座
4.4%
运营油站
91
座
我公司52座
57.1%
京州市城区网点数量对比图
存在的问题
17
二 销售结构不平衡
系统外加气站
京州公司加气站
16座 销量占比87%
VS
1座 销量占比13%
油气发展不平衡，公司运营加气站1座，社会16座，燃气经营网点少、份额低； 油品增幅较快、非油增幅较缓，吨油非油转换率较低，店销与润滑油不能满足转型
202X
机房设备运维年终总结
报告人：
部 门：
答：描写脚踏实地,才能顶天立地的古诗词， 郑板桥的《竹石》就是很不错的。 竹石 清 郑燮 咬定青山不放松，立根原在破岩中。 千 磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
答：出自近代梁启超《少年中国说》。文中 极力歌颂少年的朝气蓬勃，指出封建统治下 的中国是“老大帝国”，热切希望出现“少 年中国”，振奋人民的精神。文章不拘格 式，多用比喻，具有强烈的鼓励性。具有强 烈的进取精神，寄托了作者对少年中国的热 爱和期望...
工作亮点
13
强化基础、网点支撑、规范市场
抓主抓重，加强对标分析，实现了业绩的稳定提升和管理的稳步推进。
经营 销售
网络 开发
市场 整顿
精准施策
同比同计划增长 销售零售同增长
制定精准、科学营销策略； 点对点采取组合竞争措施； 客户一对一分级管理维护； 做优6个服务打造强大现场。
有的放矢
增强竞争实力、扩大销售增量。
政府支持是前提 1
只有取得各级领导和职 能部门的支持，才是保 证规划项目落到实处、 市场整顿取得实效的前 提。
感悟
市场整顿是根本
只有区内市场的环境不断净化、秩序
3 不断规范，才能巩固和保证公司主渠 道地位。
客户满意是关键
4
只有不断改善硬件条件、 优化服务，才能持续稳
定和维护客户，赢得市
系列一
单击添加说明文字 单击添加说明文字
6
系列二
单击添加说明文字 单击添加说明文字
系列三
单击添加说明文字 单击添加说明文字
5
43210类别 1类别 2
类别 3
系列 1 系列 2 系列 3
类别 4
主要指标完成情况
8
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场信赖，推动企业可持
续发展。
2 问题和形势分析
存在的问题
SWOT分析
存在的问题
16
一 网络占比较低
竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增大。
XXX15座
12.9%
社会28座
24%
中油交通4座
3.4%
加油站
116
座
我公司69座
59.5%
京州市网点数量对比图
XXX14座
15.4%
地企关系比较稳固，沟通渠道比较 顺畅。
中兰高铁等机遇工程的开工建设， 为成品油销售增量带来较大机遇。
风险
“十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项 目，但部分网点被其他社会主体取得，网络 占比较低的局面短期难以扭转。
受宁夏宝塔石化低价资源冲击，交界市场销 售、区内市场价格受到持续挑战。
由于国家环保力度的加强，一些矿山、小煤 矿、沙场等勒令关停，增量空间进一步收缩。
SWOT分析
20
优势
持续的投资建设，现有网络布局合理， 竞争有力。
经过完全竞争性市场多年的磨练，锻造 了一支业务能力较强、素质过硬、懂市 场会经营的干部员工队伍。