招商部职能描述精编版
招商部职能职责
招商部职能职责
招商部是一个负责企业招商引资工作的部门，其职能职责主要包括以下几个方面。
招商部负责制定招商引资的发展战略和计划。
他们需要对市场进行调研，分析各行业的发展潜力和市场需求，以确定最有前景的招商方向和目标。
在制定战略和计划过程中，招商部还需要与其他部门进行紧密合作，以确保招商工作与企业整体发展战略相一致。
招商部负责寻找潜在的招商项目和投资机会。
他们需要通过各种渠道，如行业展会、招商网站等，积极搜集市场信息，发掘潜在的招商项目。
同时，他们还需要与相关企业和机构建立良好的合作关系，以获取更多的招商资源和机会。
招商部还负责与潜在投资者进行沟通和洽谈。
他们需要与投资者进行初步接触，了解其需求和意向，并向其介绍企业的发展情况和投资机会。
在洽谈过程中，招商部需要展示企业的优势和潜力，以吸引投资者对企业的关注和投资。
招商部还需要负责招商项目的评估和筛选。
他们需要对潜在的招商项目进行全面的评估，包括市场前景、投资回报率、风险评估等方面。
通过评估和筛选，招商部能够选择最具潜力和可行性的招商项目，并为企业的发展提供有力的支持。
招商部还需负责与相关政府部门进行沟通和协调。
他们需要了解政
府的招商政策和优惠政策，与政府部门保持密切的合作关系，并协调解决招商过程中的各种问题和困难。
招商部在企业的招商引资工作中扮演着重要的角色。
他们通过制定招商战略、寻找潜在项目、与投资者洽谈、评估筛选项目等一系列工作，为企业的发展提供有力的支持，促进企业的持续健康发展。
招商部工作职责描述（精选20篇）
招商部工作职责描述招商部工作职责描述职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。
下面是小编精心整理的招商部工作职责描述（精选20篇），希望能够帮助到大家。
招商部工作职责描述1依据市场状况及公司整体规划制定招商工作计划，并按计划完成公司制定的招商工作任务。
认真做好招商策划，根据实际情况及时调整、制定招商方案，并根据上级领导要求准确实施。
定期对同行业市场进行走访、调研，分析市场动态，了解市场信息，并及时进行信息反馈、汇总与分析，为公司经营决策提供良好依据。
认真做好商铺数据统计工作，定期更新统计报表，并及时上报公司领导。
认真统计客户基本信息，并建立详细的客户信息档案，以便后期跟踪服务使用。
热情接待、接听咨询客户与咨询电话，做到耐心解说有问必答，并做好详细记录。
按要求签订商铺租赁合同，签订后及时移交经营部妥善保管。
严格执行公司财务制度，配合财务收取各项租赁相关费用。
积极努力做好与各相关部门的配合工作。
认真完成上级领导交办的各项工作。
招商部工作职责描述2招商部全体人员的管理，并对招商专员进行培训、考核和监督。
依据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作计划、并按计划完成公司制定的工作任务。
负责协调招商部与各部门的工作关系。
招商工作的全面管理。
制定相应的招商方案计划和策略。
参与大户的洽谈。
制定培训计划和考核。
每周定期向上级部门汇报计划和总结。
密切注意市场动态及客户要求，并及时总结和反馈。
安排招商专员的外出调研、客户拓展等工作，解答招商专员的相关问题。
进行周边市场的调研，并对推广媒体进行必要的督导，对刊登广告及活动效果进行督导。
对现有客户进行相关分析。
积极配合各部门开展日常工作。
及时完成上级领导交办的各项工作。
招商部工作职责描述3完成分解下的招商任务指标。
协助经理进行管理及安排工作，组织具体培训计划、落实考核制度。
制定值班人员安排表，监督招商现场气氛和落实招商专员工作进度。
组织各项例会，分析上周情况、问题、提出建议。
招商的岗位职责范文
招商的岗位职责范文招商岗位职责是指在企业中负责开展招商工作的岗位职责，主要包括市场调研、寻找合作伙伴、洽谈合作、签订合同等工作。
以下是招商岗位职责的详细介绍：一、市场调研1.负责对目标市场的需求进行深入研究，了解潜在客户的需求和竞争对手的情况。
2.收集、整理和分析市场数据，制定招商策略和方案，为招商工作提供决策依据。
3.分析市场趋势和竞争情况，提出市场创新和产品变化的建议。
二、寻找合作伙伴1.根据公司招商需求，主动开展合作伙伴的寻找工作，包括线上线下寻找潜在客户、合作伙伴等。
2.与潜在客户进行沟通，了解其需求，解答疑问，寻找合作机会。
3.维护与现有合作伙伴的关系，建立长期稳定的合作。
4.挖掘潜在合作伙伴的资源，为公司拓展市场提供支持。
三、洽谈合作1.与潜在客户进行商务洽谈，介绍公司产品和服务，解决客户疑问。
2.根据客户需求，制定合作方案和合同条款，与客户进行谈判。
3.协调内外部资源，推动合作进展，达成合作协议。
4.跟进合作项目的进展，协调解决合作过程中出现的问题。
四、签订合同1.负责起草、审核和修改合作协议、合同，确保合同条款合法合规。
2.协调公司内部相关部门和外部机构，处理合同的审批流程，确保合同的签订和执行。
3.跟踪合同执行情况，及时提醒公司履行合同义务。
五、维护客户关系2.根据客户反馈和市场动态，及时调整公司产品和服务，与客户共同发展。
3.协助客户进行市场推广和销售，提供相关支持和培训。
六、项目推进和结果评估1.负责招商项目的推进和管理，确保项目按计划和预算进行。
2.制定招商工作的目标和考核指标，进行工作进度跟踪和结果评估。
3.及时总结项目经验和教训，提出改进措施，提高招商工作的效率和质量。
以上是招商岗位的主要职责，招商人员需要具备市场调研、谈判、合同管理、客户关系维护等方面的专业知识和技能。
招商工作需要与众多不同的合作伙伴进行沟通和合作，因此招商人员还需要具备良好的沟通能力、团队协作能力和项目管理能力。
招商主管工作职责精编范文
招商主管工作职责精编范文一、职能概述：招商主管是企业中负责招商工作的核心岗位，主要负责组织和实施公司的招商策略，寻找并开发新的商业机会，与潜在客户进行商务洽谈和谈判，促成企业的业务合作和交易，以实现公司的市场拓展和业务增长目标。
同时，招商主管还需要与公司内部各个部门紧密配合，提供招商方面的支持和解决方案，确保招商活动的顺利进行。
二、具体职责：1、制定和实施公司的招商策略和计划，明确招商目标和任务，分析市场和行业情况，确定招商的重点和方向。
2、开展市场调研工作，了解潜在客户的需求和市场动态，为招商工作提供信息和数据支持。
3、建立和维护客户关系，寻找并开发新的商业机会，挖掘潜在客户，扩大公司的招商渠道和客户资源。
4、与潜在客户进行商务洽谈和谈判，了解客户需求，解答客户疑问，推动并促成合作和交易的达成。
5、协调内外部资源，提供招商方面的支持和解决方案，包括产品定制、技术支持、售后服务等，以满足客户需求，提高客户满意度。
6、与公司内部各个部门紧密配合，协调资源和人员，推动招商项目的推进和落地，确保项目的顺利进行和达成预期目标。
7、参与招商合同的起草和签订工作，确保合同的法律合规性和条款的公平合理性，保护公司的利益和合法权益。
8、定期汇报招商工作进展和成果，分析招商活动的效果和问题，提出改进和优化的建议，推动招商工作的持续改进。
9、关注市场和行业的发展动态，了解竞争对手的情况，及时调整和优化招商策略，提高公司的竞争力和市场份额。
三、任职要求：1、本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业背景。
2、具备较强的商务谈判和沟通能力，善于与人沟通和协调，具备较强的人际关系网络和影响力。
3、熟悉市场营销和招商策略，熟悉招商流程和项目管理，具备较强的商业敏锐性和市场洞察力。
4、具备较强的组织和执行能力，能够独立开展工作，解决问题和应对挑战，具备一定的项目管理经验和能力。
5、具备较强的团队合作精神和团队领导能力，能够协调内外部资源，推动团队协作，实现招商目标。
招商部岗位职责说明书精编版
制定招商政策、合同条款、对招商费用进行合理管控； 进行后期品牌组合的调整和落位，协助品牌商户办理入驻手续、审核品 牌商户的装修图、跟进专柜装修及验收； 进行部门内部人员管理，制定专业的培训计划和标准，明确部门人员的 职责分工； 建立和健全公司各项招商管理制度、运作规范和流程，并组织贯彻实 施。 大专以上学历，工商管理、市场营销等相关专业； 8 年以上商业项目市场调研、策划、招商及品牌商进场工作经验，3 年 以上同岗位工作经验； 具有丰富的供应商资源，具备领导、决策、分析、谈判、协调和管理能 力； 掌握商业地产前期策划、招商及经营管理的全过程； 熟悉四川地区商业地产业态，具有商业地产的丰富市场资讯和敏锐的市 场触角。
招商专员 协助开展市场调研，收集最新供应商或品牌资源信息，提供市场分析报 告；
任职要求
பைடு நூலகம்
协助上级领导开展业态招商，跟进商户的拜访、接待、维护、洽谈事 宜； 按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划报表并协助具体实 施； 建立客户数据库，负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归 类、整理、建档和保管工作； 接洽来电来访客户，全面解答项目情况，带看现场，做好各类业务登记 和进度分析；
具备统筹全局及战略管理能力；
责任心强，良好的执行力，团队领导风范；
工作效率高，创新精神，高度的工作热情。
总监助理
协助招商总监做好项目的整体定位、规划和楼面布局等工作；
协助招商总监做好项目的全面招商工作；
协助招商总监完成招商营运中心各项规章制度的制定；
根据安排开展招商总结，阶段性调整招商策略与计划；
组织相关岗位开展商业地产行业、市场及具体项目调研，编写市场调研
招商主管 参与配合项目整体规划、楼面布局设计和租金政策，及时提出可行性建 议； 参与配合制订各项招商管理制度、运作规范和流程；
招商部职能与各岗位职责
招商部职能与各岗位职责招商部是一个企业中非常重要的部门，负责开拓市场、寻找合作伙伴、引进新的项目等工作。
下面是招商部的职能以及各岗位职责的详细介绍。
1.招商部的职能：招商部是企业开拓市场、寻找商机、拓展业务的重要部门，其主要职能包括：市场调研与分析、客户关系维护及拓展、项目引进、商务谈判、合同签订及执行等。
招商部与其他部门密切合作，共同制定企业的市场战略，并负责执行和推动各项市场开发工作。
2.招商部的岗位职责：（1）市场调研与分析岗：主要负责市场调研工作，包括行业趋势、竞争对手分析、市场需求分析等。
根据市场调研结果，提供市场推广新产品的建议，为企业的市场开发提供决策依据。
（2）客户关系维护与拓展岗：主要负责与现有客户的关系维护和拓展工作，包括建立并维护客户关系，协助销售团队进行客户的开发和管理。
通过与客户的沟通和了解，提供产品改进和市场拓展的建议，并及时解决客户的问题和需求。
（3）项目引进岗：主要负责寻找新的项目机会，并进行评估和引进工作。
通过市场调研和分析，发现潜在的合作伙伴和机会项目，并与其进行洽谈和合作签约。
同时，负责项目的实施和跟进，确保项目顺利运行。
（4）商务谈判岗：主要负责与潜在合作伙伴进行商务谈判，包括商务合作的条款和条件的确定、价格谈判、合同的签订等。
同时，与其他部门进行协调，确保合作项目的顺利进行。
（5）合同签订及执行岗：主要负责合同的起草、审查和签订工作，确保合同内容符合法律法规和公司要求。
同时，负责合同的执行和跟进，解决合同履行过程中出现的问题，并与客户保持良好的合作关系。
除了以上岗位，招商部还可能设立其他职位，根据实际情况进行招聘。
招商部是企业战略和市场开拓的重要支撑部门，各个岗位的工作密切相关，共同推动企业的发展。
招商部的工作需要具备市场敏锐的洞察力、良好的谈判和沟通能力，以及快速的决策能力和适应能力。
只有招商部的各个岗位紧密配合，才能更好地实现企业的招商目标。
招商部部门岗位职责
西药招商部部门岗位职责（一）西药招商部部门职责●部门名称：西药招商部●直接上级：总经理●部门本职：制定西药招商计划，负责公司产品的推广和新市场的开发工作，为企业招商、经营、管理活动提供及时准确的市场信息。
●人员配置：西药招商部经理、西药招商部经理助理、西药招商主管●主要职能：1、负责西药招商政策、制度的制订与管理。
2、负责西药招商合同审核与管理。
3、负责西药招商统计和销售记录的填写。
4、负责进行市场一线信息收集、市场调研。
5、负责寻找客户资料，开拓新的代理商。
6、负责与代理商洽谈。
7、负责销售业绩的评估。
8、负责向总经理提报年度销售预测。
9、负责制定年度销售计划，进行目标分解，并确保执行。
10、负责与销售部的合作，加强老客户的管理和维护工作。
11、负责设立、管理、监督区域分支机构正常运作。
12、负责建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通。
13、负责西药招商部门费用预算及实施。
14、负责对老客户维护及每月回款跟踪。
15、负责对网络平台的建立、维护，并建立新的招商平台。
16、负责对代理商的接待。
17、完成上级安排的其他任务。
18、保守本单位的商业秘密。
（二）西药招商部岗位职责西药招商部经理岗位职责●岗位名称：西药招商部经理●直接上级：总经理●职位概述：负责收集日常市场销售情况及建设西药招商团队，并负责考核西药招商主管业绩。
●直属下级：西药招商部经理助理、西药招商主管●工作权限：1、对筛选客户有建议权。
2、对重大促销活动有现场指挥权。
3、在公司政策许可范围内，有对部门费用的预算、使用和审核权。
4、一定范围内的赔偿决定权。
5、一定范围内的代理授信额度权。
6、对窜货客户有处罚权。
●岗位职责：1、负责对西药招商部政策的制定、实施及监督管理。
2、对西药招商部指标进行合理制定和分解并对招商部工作目标的完成负责。
3、负责招商网络的建设。
4、对招商信誉负责。
5、负责确保货款及时回款。
6、对西药招商部给企业造成的影响负责。
招商部部门岗位职责
招商部部门岗位职责招商部是一个公司中非常重要的部门之一，主要负责招商、合作伙伴的开发工作。
以下是招商部门的一些常见岗位职责，供参考。
1.招商总监：-负责招商部门的整体规划和战略制定。
-开发和维护重要合作伙伴关系，寻求及推动合作项目的落地。
-完成招商目标，并制定相应的招商计划。
-参与商务谈判，并与法务部门合作完成合同的签署。
2.招商经理：-负责招商团队的管理与指导，确保团队目标的实现。
-制定部门的工作计划和策略，确保招商目标的达成。
-进行市场调查和分析，为公司招商工作提供决策依据。
-开展合作谈判，与合作伙伴协商达成合作意向。
-负责合作合同的起草和签署。
3.招商专员：-负责招商项目的开展与推进，积极寻找并接洽潜在合作伙伴。
-负责与合作伙伴进行日常沟通，了解其需求和意向，并及时解决问题。
-编制招商报告和计划，向上级汇报工作进展情况。
-维护合作伙伴关系，提升公司形象和影响力。
-参与商务谈判，与合作伙伴签订合作合同。
4.招商助理：-协助招商专员开展工作，负责项目信息的收集整理和分析。
-向潜在合作伙伴发送公司的招商资料和宣传材料。
-协助招商专员进行商务谈判，准备会议材料和文件。
-管理和维护公司招商数据库，及时记录和更新合作伙伴的信息。
-积极参与团队工作，配合完成招商部门的其他任务。
以上是招商部门中几个常见的岗位职责，招商部门的工作内容相对复杂多样，具体的职责会因公司规模、行业特点和业务需求而有所不同。
招商部门的工作需要具备市场洞察力、商业谈判能力、团队合作意识等多方面的能力，同时也需要时刻保持积极的工作态度和良好的沟通能力，以便能准确把握市场需求和合作伙伴的动态，为公司的发展做出贡献。
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招商部职能描述
招商部职能概括
第一章招商部职责范围及岗位职责
第一节招商部职责范围
1、根据市场经营方针与要求，完好的执行市场招商方案和进行招商工作流程的实际操作运营。
2、协助决策部门进行市场整体商业布局，商品组合及与商户协调，确保市场达成经营指标。
3、围绕市场经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
4、贯彻执行公司经营发展战略方针，根据招商需求，结合实际制定提议广告宣传策划主题并组织实施。
5、常规招商公关活动的组织与实施；对市场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见。
6、进行招商现场管理、商户谈判洽谈、协议签定、督促回款工作。
7、做好周、月、季、年度统计报表，建立健全原始客户资料库，并汇总上报行政事业部备档。
8、掌握有关本部门工作职责所涉及范围的具体工作状况，及时、准确上报有关领导。
9、严格审查招商商户经营资格及入住手续，督促商户认真履行招商合同。
10、公司、市场、客户各种招商信息的汇总及上传、下达工作。
11、拟定客户拜访、回访制度、招商人员管理制度及各项制度的落实。
第二节招商部经理岗位职责
■ 部门名称：招商部
■上级部门：总经办
■ 下部门：
本职工作：负责招商部整体工作的管理和部署。
直接责任：
1、负责制订本管理中心各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。
2、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。
3、负责市场的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
4、负责指导本中心员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
5、负责收集商品信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。
6、对本中心员工进行合理分工，使其各尽其能，责权分明，形成团队凝聚力。
并每天检查各岗位员工工作情况，随时进行监督、指导。
7、负责开展本中心员工业务的培训、指导工作，不断强化和提高员工素质，提高各岗位人员的工作技能和综合素质。
8、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
9、每周召开一次中心员工工作总结、报告会、检查督促工作进度掌握员工的思想状况。
10、负责本部门与其它部门之间的日常协调工作。
11、负责完成上级安排的其它工作任务。
第三节招商部人员岗位职责
1、负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务。
2、每天例会汇报各自的招商情况及其他需要解决疑难问题。
3、负责客户拜访及回访，定时拜访客户、积累招商客户资源。
4、负责每日客户接待,认真讲解招商政策，做好客户问题的回答工作。
5、帮助客户挑选中意的商铺，热情向其推荐合适的经营场地。
6、负责招商客户签定《意向书》、《租赁协议》、记录客户档案、整理客户资料。
7、负责招商客户办理相关经营手续及相关证件。
8、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息，负责客户资料的搜集与整理。
9、帮助客户办理开业前的相关准备工作，保证客户能顺利开业。
10、负责保证招商管理中心内外环境整洁、有序。
11、积极完成领导交办的临时性工作。
第二章招商部作用说明
第四节招商运作概括
完好的执行招商方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。
由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回
笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的商户来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力）的特点。
由于市场招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。
企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
虽然制定了非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商工作的关键。
首先是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、区域招商主管若干，分别负责项目招商划区的工作：区域主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、招商营销人员若干，主要职责是协助开发市场，完成销售任务。
同时作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
招商队伍组建之后，必须进行培训。
一方面，通过培训让团队了解项目的现状、类别，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
招商的培训主要有以下几个方面：
1、市场状况和优势资源，以及团队成员对该此招商目的的清楚认识。
2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、配合媒体发布计划、准备合同文本、准备各种类别和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。
只有进行有效沟通，把握“目标客户”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。
从“目标客户”打进第一个电话到招商的合作主体—与各商户签订协议，进行招商营销这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。
主要目的是吸引好的“目标客户”加入到市场的流通体系中来，共同把商户推向市场。
想要吸引“目标客户”的加入，有效的沟通显得非常重要。
在这过程中，首先面临的是对“目标客户”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商管理中心将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或洽谈的“目标客户”，主要注意对“目标客户”按已经设定的招商区域归类，对“目标客户”的
姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方有关市场的基本资料（包括项目介绍、市场介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强的“目标客户”做重点标注，用以综合的研究。
在这过程中，不必向询问者做过多有关招商的说明，对于“目标客户”提出的问题也不必急着回答（主要避免“目标客户”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。
在“目标客户”研读了有关资料后再次进入咨询过程，招商管理中心人员开始介绍招商内容的具体细节性问题和收费的政策性问题，并根据“目标客户”表现的诚意，给予“目标客户”重点关注的内容资料，并力争洽谈效果取得实质进展。
对于一些急于了解情况的“目标客户”，招商管理中心要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观市场、了解运作方案等，以免流失“目标客户”。
面对面的沟通方式是最直观有效的方式，招商策划的成功开展是“目标客户”签单的关键一步。
在与“目标客户”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待效果，这些都直接影响洽谈的结果。
在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，“目标客户”希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使“目标客户”感受到市场推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的商户，态度真诚、有理有据，最大限度的为“目标客户”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于“目标客户”有极大的吸引力。
与“目标客户”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到市场的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“目标客户”提出的问题给予良好的解答将大大增强对方信心。
第五节招商策略
一：招商原则和准备过程
1、招商目标的选择
市场招商的目的是为了吸引目标商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。
2、招商谈判原则的确定
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。
要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
(一)招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性。