中国联通网络营销在线推广策略.
中国联通网络营销在线推广策略
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中国联通网络营销在线推广策略
网易
综述：综合门户类。网易是中国访问量最高和固定用户数最多的网站， 网易公司(NASDAQ: NTES)是中国领先的互联网技术公司，在开发 互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先 地位。自1997年6月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，她 深受广大网民的欢迎，目前注册用户已达590多万，日访问量达2,400 万人次，曾两次被中国互联网络信息中心（CNNIC）评选为中国十 佳网站之首。取得了中国互联网业的多项第一：第一家中文全文检 索，第一个大容量免费个人主页基地，第一个免费电子贺卡站，第 一个网上虚拟社区，第一个网上拍卖平台。
中国联通网络营销在线推广策略
媒介选择策略（一）
普遍撒网.
大型综合门户类网站
选择理由：所选网站为较成熟型网站，知名度 高，网站内容丰富 全面，大多有强大的搜索引 擎功能，网民数量庞大 ，访问量大而稳定。
中国联通网络营销在线推广策略
网络媒介选择
A网站选择：（暂定3家网站） 1. 新浪 2. 网易 3. 搜狐
国互联网十佳网站“，第一个免费电子贺卡站，第一个网上 虚拟社区，第一个网上拍卖平台。 广告类型：banner、button、textlink、logo等 优势频道：新闻、财经、女人、道琼斯、房地产等多个栏目。
中国联通网络营销在线推广策略
网站基本数据： ◆日平均访问量：2800万/天 ◆日平均登陆人数：85万/天 ◆总注册人数：800万 ◆首页日访问量：320万/天 70%为23-45周岁的具有独立经济和消费能力的年轻人 80%的男性，20%为女性 90%以上为大专以上教育程度 75%为白领人士、专业人士和管理阶层 ----主要行业来自IT（18%）、财政金融（9%）、科研教育（9%）、政府机关 （9%）、
联通无限市场营销策略
联通无限市场营销策略随着互联网的快速发展和技术的进步，市场营销领域也在不断变化。
作为一家电信运营商，联通无限市场营销策略的制定尤为重要。
下面将提出几个联通无限的市场营销策略，以增加用户数量和提高品牌价值。
首先，联通无限应该利用互联网的力量，通过社交媒体和在线广告等渠道扩大品牌影响力。
社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，是与广大用户进行沟通和互动的理想渠道。
联通无限可以在这些平台上发布有关无限流量和服务优势的内容，吸引用户关注并增加品牌曝光。
同时，通过广告投放，可以在各类网站和APP上展示联通无限的产品和优势，吸引更多用户了解和购买。
第二，联通无限应该推出个性化的营销方案，以满足不同用户群体的需求。
可以通过数据分析和市场调研，了解用户的偏好和需求，然后定制相应的营销方案。
比如，对于青年人群体，可以推出无限流量和流量分享的套餐，以满足他们对网络娱乐和社交的需求；对于家庭用户，可以提供多人共享的套餐，以适应他们多人上网的需求。
个性化的方案可以增加用户的购买欲望和忠诚度。
第三，联通无限应该重视口碑营销和用户口碑传播。
口碑传播是一种有效的市场营销手段，可以通过用户的口口相传，传播品牌优势和产品价值。
联通无限可以通过推出优质的产品和服务，赢得用户的满意和信任，从而带动用户口碑传播。
此外，可以提供一些激励措施，如推出用户推荐奖励计划，鼓励用户推荐亲友购买联通无限的产品和服务。
最后，联通无限还可以加强与合作伙伴的合作，通过联动营销的方式提升市场竞争力。
可以与手机厂商合作，推出联通无限定制版手机，搭载联通无限的产品和服务，并通过手机厂商进行市场推广。
此外，还可以与其他行业的企业进行合作，如旅游、电商等，通过联名合作、优惠活动等形式，增加用户的粘性。
综上所述，联通无限市场营销策略的制定是建立在市场调研、数据分析和用户需求的基础上的。
通过利用互联网、个性化营销、口碑传播和合作伙伴合作等手段，可以有效提升联通无限的市场份额和用户满意度，进而提高品牌价值。
联通整合营销建议方案
服务质量：优质的服务质量，包括快速响应、高 效解决问题的客户服务体系，成为客户选择运营 商的重要因素。
针对以上分析，中国联通可以制定一系列整合营 销建议方案，从提升网络覆盖、提高服务质量、 增强价格竞争力等方面满足客户需求，提升市场 竞争力。
02
整合营销策略制定
整合营销目标
01
02
03
提升品牌知名度
通过以上三个方面的具体实施方案， 联通可以实现整合营销的目标，提高 品牌知名度和美誉度，促进产品销售 和用户增长。
04
整合营销效果评估与优化
效果评估体系建立
目标设定
明确整合营销的目标，包括品牌知名度提升、销量增长、市场份 额扩大等，为后续评估提供基准。
KPI设定
根据目标设定关键绩效指标（KPI），如转化率、曝光量、用户满 意度等，量化评估营销效果。
THANKS
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竞争态势分析
行业内竞争
中国移动、中国电信等电信运营商是 中国联通的主要竞争对手，竞争激烈 ，尤其在5G、宽带等领域。
跨界竞争
随着互联网的发展，OTT企业（如微 信、QQ等）也在一定程度上与中国联 通展开竞争。
客户需求分析
网络覆盖：客户对网络覆盖范围广、信号稳定的 需求越来越高。
价格竞争力：在保障服务质量的前提下，客户对 价格敏感度较高，期望获得性价比更高的产品与 服务。
联通整合营销建议方案
汇报人： 2023-11-19
目录
• 联通市场现状及分析 • 整合营销策略制定 • 整合营销具体实施方案 • 整合营销效果评估与优化
01
联通市场现状及分析
联通市场概况
市场规模
中国联通作为国内三大电信运营 商之一，市场规模庞大，拥有广 泛的用户基础。
中国联通宽带营销方案
目标客户群
企业用户
对于企业用户来说，宽带业务是必不可少的，中国联通可以提供稳定、快速、安全的宽带 网络服务，满足企业用户的需求。
家庭用户
家庭用户是中国联通宽带业务的主要客户群体之一，中国联通可以提供价格合理、速度稳 定的宽带服务，满足家庭用户日常上网的需求。
学生用户
学生用户对网络的需求也较高，中国联通可以提供价格实惠、速度稳定的宽带服务，满足 学生用户在线学习、娱乐等需求。
中国联通宽带营销方案
2023-10-26
目 录
• 市场分析 • 产品特点 • 营销策略 • 营销执行与监控 • 总结与展望
01
市场分析
行业趋势
宽带业务市场需求持续增长
随着互联网技术的不断发展和普及，消费者对宽带业务的需求越来越高，市场潜 力巨大。
5G时代的到来将进一步推动宽带市场增长
随着5G网络的普及和应用，宽带业务将更加稳定、快速、广泛，为市场增长提供 新的动力。
技术升级与创新
联通需要不断投入研发和技术升级 ，提高网络质量和用户体验，满足 用户日益增长的需求。
优化营销策略
针对营销策略的不足之处，联通需 要进一步优化，提高营销效率和用 户转化率。
拓展市场覆盖
联通需要加大市场拓展力度，特别 是在网络覆盖不足的地区，提高市 场占有率和用户满意度。
加强合作伙伴关系
联通可以与更多的合作伙伴建立合 作关系，共同推广宽带业务，扩大 市场份额。
促销活动
新用户优惠
针对新用户，提供优惠的宽带 套餐和附加服务。
老用户回馈
针对老用户，通过积分兑换、 会员特权等方式，提供额外的
优惠和服务。
节假日促销
在节假日或特定活动期间，提 供宽带套餐的特别优惠或赠品
联通营销运营方案
联通营销运营方案概述随着互联网技术的不断发展，移动通信运营商之间的竞争也越来越激烈。
作为中国电信市场的主要参与者之一，中国联通需要采取有效的营销运营方案来提高市场份额，增强品牌影响力，促进业务发展。
本文将介绍联通营销运营方案的相关内容。
营销目标联通营销运营方案的主要目标是增加用户数量和提高用户满意度。
为了实现这一目标，联通采取以下措施：1. 客户维护联通将加强对现有客户的管理和维护。
一方面，通过提供更优质的产品和服务，增加客户黏性，鼓励客户选择长期合作；另一方面，开展客户调研，了解客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度。
2. 营销推广联通积极开展各种广告宣传和促销活动，借助各种渠道和媒介扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
此外，联通也将注重在社交媒体等新媒体平台上的互动推广和内容营销。
3. 产品创新联通将不断推出符合市场需求和客户需求的新产品和服务。
其中包括不断完善的语音通信、数据业务、增值业务等产品，以及基于5G 等新技术的创新产品。
运营措施为了支持营销目标的实现，联通采取以下运营措施：1. 网点建设联通将持续进行网点建设和扩张，以便更好地服务客户。
联通还将推出更多的自助服务点、代理点、营业厅等服务场所，以便客户更方便地进行业务办理。
2. 渠道拓展联通将继续加强销售渠道的拓展和发展。
联通将联手一些互联网企业、银行等合作伙伴，实现业务的互通互联，共享客户资源。
3. 数据分析联通将加强对客户数据的分析和处理。
通过深入研究客户需求和行为，联通将更好地了解客户，更好地开展精准营销；同时还能通过大数据分析等手段，更好地预测市场趋势和客户行为。
4. 技术支持联通将继续关注技术革新和创新，加强对核心技术的研究和应用，以提供更先进、更安全、更可靠的产品和服务。
结论联通营销运营方案是一个综合性的工作，需要从产品、服务、渠道、营销等多个方面进行综合规划和实施。
通过有效的营销运营方案，联通能够更好地满足客户需求，提高客户满意度，进一步提升品牌影响力和市场占有率。
联通 营销方案
联通营销方案1. 引言本文档旨在为联通提供一种全面的营销方案，帮助联通提升市场占有率、增加用户数量和提高用户满意度。
该方案将通过市场调研、目标定位、产品优化、渠道拓展和推广活动等多个方面进行综合考虑，以实现联通的市场战略目标。
2. 市场调研在制定营销方案之前，我们需要进行市场调研，深入了解当前电信行业的市场环境、竞争对手的情况以及用户需求。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、数据分析等方法进行。
根据市场调研结果，我们可以得出以下结论：•电信市场竞争激烈，用户对服务质量和价格敏感。
•移动互联网和智能手机的普及带来了大量的移动数据需求。
•用户更注重数据流量、优惠套餐和良好的客户服务体验。
3. 目标定位根据市场调研结果，我们可以确定联通的目标定位：•主要目标群体：青年群体和移动互联网用户。
•核心竞争力：提供高速稳定的移动数据网络、灵活优惠的套餐和卓越的客户服务。
4. 产品优化基于目标定位，我们建议联通在以下方面进行产品优化：4.1 移动数据网络•提升4G网络覆盖率，保证高速稳定的网络体验。
•推出5G网络，满足用户对更快速的数据传输的需求。
•加强网络安全防护，保证用户数据的安全性。
4.2 套餐优化•推出多样性的套餐，满足不同用户需求，如流量套餐、语音套餐、组合套餐等。
•引入定制化套餐，根据用户的使用习惯和需求进行个性化定制。
4.3 客户服务体验•提供24小时在线客服，及时解答用户问题。
•提高售后服务质量，确保用户问题得到及时解决。
•通过用户反馈和投诉渠道，及时改进和优化服务。
5. 渠道拓展为了提高销售和服务的效率，我们建议联通在以下几个方面进行渠道拓展：•建立更多的营业厅和自助服务终端，增加用户的线下服务触点。
•在各大城市设立授权代理商，并提供培训和支持。
•加强在线渠道建设，提供便捷的网络购买和服务体验。
6. 推广活动为了增加用户数量和提升品牌知名度，我们建议联通进行以下推广活动：•联合手机厂商推出联通定制机型，通过与手机厂商的合作来吸引更多用户。
联通公司营销方案
联通公司营销方案联通公司是中国三大电信运营商之一，在市场竞争中一直处于领先地位。
随着市场竞争的日益激烈，联通公司需要不断创新营销方案来吸引更多的用户。
本文将介绍联通公司的营销方案。
一、品牌宣传联通公司一直注重品牌建设和宣传，不断推出创新的广告和营销活动。
其中，代表性的是“沃普一下”广告系列。
该系列广告以年轻、时尚、个性、创新的形象出现，吸引了众多年轻用户的注意。
同时，联通公司还推出了“绿色我们来守护”、“世界观点联通你我同行”等口号，强调企业社会责任，并且加强了品牌知名度和认可度。
二、产品创新联通公司以用户为中心，不断创新推出符合用户需求的产品和服务。
其中，联通公司推出的“沃卡助手”服务备受用户欢迎。
该服务帮助用户管理手机账户和优惠信息、提供流量充值、流量分享等功能，得到了大量用户的好评。
此外，联通公司还推出了不同的手机套餐，满足不同用户的需求。
三、线上线下融合联通公司在线上和线下相结合，强化营销和推广活动。
在线上方面，联通公司推出了“沃猫官方商城”、“天猫联通旗舰店”等电商平台。
用户可以在这些平台上购买联通手机卡、手机套餐等，享受更多优惠。
同时，联通公司还在微博、微信、抖音等社交媒体渠道上开展营销活动。
在线下方面，联通公司在各大商场开设实体营业厅，为用户提供各种服务和咨询。
四、联合营销联通公司积极与其他企业合作，推出联合营销活动。
其中，最具代表性的是与阿里巴巴合作的“沃阿里巴巴流量免费领”活动。
用户通过在阿里巴巴平台上购物，即可获得联通手机流量。
五、客户服务联通公司注重客户服务，不断提升服务质量和用户满意度。
联通公司推出了“沃客人”服务，对用户反馈的问题做出及时回复和解决。
此外，联通公司还在各大城市建立客户服务中心，提供一对一服务。
联通公司积极回应用户需求，提供优质客户体验。
六、小结通过以上介绍，可以看出联通公司的营销方案主要包括品牌宣传、产品创新、线上线下融合、联合营销和客户服务。
这些营销方案帮助联通公司吸引了大量用户，并赢得了市场份额。
联通3G业务营销推广策略
2、3G业务既定政策（2/3）
引入无线上网卡“套餐自动升级”模式：
✓
先扣除套餐内所包含的数据流量，超出部分按照流量计费；
✓
当原套餐月费与超出部分使用费用之和达到更高一级套餐月费时，
自动向更高一级套餐升级；
✓
下月自动恢复到用户选择的套餐档。
高质量图片、视频；
•支持更大附件、更多格式的附件阅读和存储
手机 音乐
手机上 网
手机报
手机 邮箱
2、统一业务（8/15）
1.品牌 服务 包装 2.业务 3.资费 4.终端
8）3G产品应用场景 场景一 定制联通3G基本套餐或3G叠加套餐包的用户，在系统中标识为3G用户。
产品服务
用户使用3G终端，在3G网络下，提供3G产品服务；
短信 IVR
话音
炫铃
注： 为重点业务
基础通信类
商务生活类
注：手机电视业务包含视频点播、视频分享、视频IVR； 手机上网业务包含手机门户、手机博客、手机社区、手机广告。
娱乐媒体类
2、统一业务（3/15）
1.品牌 服务 包装 2.业务 3.资费 4.终端
3）3G业务目录
基础
业务 中
国
联
通
3
G
业
务
目
录
增值
1.品牌 服务 包装 2.业务 3.资费 4.终端
6）业务发展与演进 2G网已建设的手机上网、手机音乐、手机报、手机邮箱等四项2G增强业务， 3G时代，可依托3G网络向使用3G终端的2G用户提供服务； 3G网提供的手机上网、手机音乐、手机报、手机邮箱等四项2G增强业务，与 2G网的2G增强业务在多媒体化、计费模式等方面存在不同， 向3G用户提供更 加良好的体验服务。
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媒介选择策略（二）
重大培养 地方信息港 选择理由：所选网站为地方优势网站，在目标城市
当地知名度大，人气值高，地方特色浓厚，访问量相 对较大且网民稳定。
中国联通 网络营销在线推广策略
2001年1月-2月
提案目的
为PDA开发在线推广方案，帮助客户认 识 最有效的网络推广形式，从而进一步理 解网络营销方式。
媒介任务-互联网广告所扮演的角色
@ 配合传统媒体的公关宣传, 巩固品牌形象, 传达其特有的
PDA市场概念
@ 通过网上的互动活动，增强品牌偏好 @ 通过交互式活动，提高消费者参与性及对中国联通产品
服务的理解
媒介目标
在 2000 年 1 月底针对目标受众尽可能扩大信息到 达率，形成大规模公关炒作
媒介策略-网站选择标准
具有较高的目标受众比例； 具有较高的知名度，形成品牌互补； 广告表现可承载性； 广告效果的可监控性； 合理的媒体采购价格。
媒介选择策略（一）
普遍撒网. 大型综合门户类网站
选择理由：所选网站为较成熟型网站，知名度 高，网站内容丰富 全面，大多有强大的搜索引 擎功能，网民数量庞大 ，访问量大而稳定。
城市选择:结合互联网发展及前期产品推广的主要市场
北京
上海 广州
成都
北京 36% 辽宁 2.9% 江西 0.7% 海南 0.3% 青海 0.1%
上海 8% 吉林 0.9% 山东 4% 四川 2.4% 宁夏 0%
网站基本数据：
◆日平均访问量：2800万/天
◆日平均登陆人数：85万/天
◆总注册人数：800万 ◆首页日访问量：320万/天 70%为23-45周岁的具有独立经济和消费能力的年轻人 80%的男性，20%为女性 90%以上为大专以上教育程度 75%为白领人士、专业人士和管理阶层 ---- 主要行业来自 IT （ 18% ）、财政金融（ 9% ）、科研教育（ 9% ）、政府机关 （9%）、 电信（7%）、新闻媒体（5%） 月收入千元以上占85% 沿海经济发达地区占64%
女30%
大学81% 上海7% 20-30岁48% 硕士9% 广东8% 博士3% 江苏7% 山东5%
30-40岁9%
40岁以上5%
B:广告位及刊例价
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广告类型：banner、button、textlink、logo等 优势频道：新闻、财经、电脑、体育等多个栏目。
网站基本数据：
◆日平均访问量：2500万/天
◆日平均登陆人数：75万/天 ◆总注册人数：600万 ◆首页日访问量：300万/天 年龄比例：6% 0-18岁,55%18-25岁,35% 26-35岁,4% 36-45岁,0% 45+ 性别比例：64.2% 男性，35.8%女性 教育程度：6.58%初中；,13.32高中；76.67%大学,3。1%硕士；0.32%博士学历 行业分布：计算机业38.69%；金融业15.47%；工程师8.99%；经理/主管10.28%； 教育业8.31%；商业7.99%；其他10.27% 省份统计：北京19.13%；广东18.07%；上海14.25%；其他48.%55
网站基本数据：
◆日平均访问量：2000万/天（其中新浪邮件为640万PV/天） ◆日平均登陆人数：55万/天（其中新浪邮件为37万/天） ◆总注册人数：700万 ◆首页日访问量：200万/天 ◆新闻首页日访问量：100万/天
性别比例：男70%
教育比例：大学以下7% 地域比例：北京20% 河北5% 年龄比例：20岁以下38%
网易
综述：综合门户类。网易是中国访问量最高和固定用户数最多的网站， 网易公司(NASDAQ: NTES)是中国领先的互联网技术公司，在开发 互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先 地位。自1997年6月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，她 深受广大网民的欢迎，目前注册用户已达590多万，日访问量达2,400 万人次，曾两次被中国互联网络信息中心（CNNIC）评选为中国十 佳网站之首。取得了中国互联网业的多项第一：第一家中文全文检 索，第一个大容量免费个人主页基地，第一个免费电子贺卡站，第 一个网上虚拟社区，第一个网上拍卖平台。
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网络媒介选择
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资料来源:IMASIAN
资料来源：IM ASIAN
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综述：新浪网(http://www )为互联网上最早的大型中文 网站之一。它集中了数十个大型中文论坛和聊天室，以及 一系列倍受网友青睐的中文资源与服务，如：时事新闻、 体育、游戏、生活时尚、中文搜索引擎、天气预报、电视 节目预告、网上实用工具等。在1999年7年、2000年1月和 2000年7月中国互联网络信息中心（CNNIC）进行的调查评 比中，新浪网连续三次名列榜首；在2000年1月进行的中国 优秀网站评比中，新浪网获综合与门户类网站第一名。 广告类型：banner、button、textlink、logo等 优势频道：新闻中心、搜索引擎、财经纵横、竞技风暴、等多个栏目。