奥美—枫丹白露营运推广策略
(经典案例分析)一个星级酒店的营运推广策略.pptx
档次/品位 身份感
Ogilvy &
& 消费者状况
三群不同消费群
消费群
消费特征
消费者期望
私企业主
•自费，在乎档次、设施 •休闲娱乐为主，生意交流为辅
档次、设施 一流
•公费或自费，团体消费为主
外企人员 •公司会议、培训等居多
•在乎不一样的休闲感受
政府官员
•公费为主 •会议、招待、娱乐
•在乎档次、权威
Ogilvy &
& 市场目标 通过枫丹白鹭系列产品的推出，获得巨大的 市场效益 短期：酒店开张生意兴隆 长期：高尔夫及别墅陆续推出，形成良好的市场 反映
Ogilvy &
& 传播目标 希望找到一个有效的传播策略，帮助宣传推 广枫丹白鹭系列产品，并协助达成长、短期 的市场目标
Ogilvy &
& 传播策略思考
产品情况 强弱分析（SWOT） 竞争对手分析 消费者分析
传播策略
Ogilvy &
& 产品情况 枫丹白鹭酒店： 投资2亿多元的四星级高档酒店，属南海市顶级 酒店 法式风格硬件设施 超过200间套房及部分别墅，规模较大 配套设施档次一流（车氏鲍鱼、仙泉桑拿等） 人员素质一流
枫丹白鹭高尔夫球场
占地1000亩，在酒店附近，正在施工
南国桃园区内
•更高档次选择 •异国风格
•目标对象对高品 位休闲、居住场所 的追求 SO
WT
•新品牌，知名度 • 房间供应量与需求比
低
例问题
•价格稍高
Ogilvy &
& SWOT分析（酒店） 佛山、南海市内 •异国风格/高品位 •目标对象对高品 位休闲、居住场所 •南国桃园风景区 的追求 SO WT •新品牌，知名度 •竞争对手众多 低 •交通较不便
奥美策划方案
奥美策划方案奥美，全球著名的广告及营销传播公司，以独具创意的营销策略、高端的服务品质和扎实的创意设计能力而知名于世。
本文将围绕奥美策划方案展开探讨，旨在分析奥美公司在策划上的独特优势以及如何通过奥美的服务实现企业的营销目标。
一、奥美公司的服务特点在国内外广告传播和营销市场中，奥美作为一家领先的广告策划公司，已经拥有了自己独特的服务特点。
下面我们将围绕以下特点来深入了解这家公司的运作模式。
1.以客户为中心的服务理念奥美公司一直以客户满意度为最高追求目标，将客户体验放在首位。
从咨询到策划，从创意到执行，所有环节都注重为客户量身定制最适合的解决方案。
因此，其服务质量得到了客户的高度认可。
2.全球性的创意资源奥美公司依靠集团自身在全球范围内的布局优势，整合了全球各地的优质人才和创意资源，以全球视野为客户提供一流的创意和策略。
3.专业化的服务团队奥美公司拥有一支经验丰富、能力出色的咨询和营销专家团队，拥有深厚的行业知识和对市场的深入洞察力，能够为每个客户提供一站式的营销服务。
二、奥美公司的策划方案1.数字化营销策略数字化营销已经成为现代营销的重要手段，奥美公司在数字化营销方面采用了一些独特的策划方法。
例如，利用社交媒体平台和互联网广告推广进行产品营销，大数据分析帮助企业了解目标受众、优化广告策略等，以此提升营销效果。
2.定制化创意策略奥美公司在创意策略上注重与客户的沟通交流，了解每个客户的特别需求，根据客户特定的目标受众和市场环境制定个性化策略，突出品牌与产品的独特性，让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.全案策略和创意融合奥美公司的策略不仅仅是专注于某一特定的广告媒体，而是将各种媒体渠道有机地结合起来，进行全案策略和创意融合，使得营销效果更加深入人心，具备更大的传播效应。
三、奥美公司的创意案例1.亚马逊 Kindle 广告奥美公司在 Kindle 广告中，通过类比与比喻的方式，将 Kindle 与日常生活巧妙地结合起来，并通过一定的情节安排，给人留下深刻的印象，使得 Kindle 在广告中具有人性化味道，能更好地吸引消费者。
枫丹白露酒店营销策略方案
枫丹白露酒店营销策略方案引言枫丹白露酒店是一家位于风景优美的度假胜地的豪华酒店。
为了增加市场份额并吸引更多的客户，制定一个有效的营销策略方案至关重要。
本文将提出一些建议，以帮助枫丹白露酒店在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 研究目标客户群体在制定营销策略之前，了解目标客户群体是至关重要的。
枫丹白露酒店的目标客户群体可以是年轻的夫妻，家庭度假者，商务旅行者等。
通过市场调研和分析，可以进一步了解目标客户的需求和偏好，从而更好地制定相应的营销策略。
2. 品牌宣传和推广一个有吸引力的品牌宣传和推广活动可以帮助枫丹白露酒店在市场上脱颖而出。
以下是一些建议：•社交媒体营销：枫丹白露酒店可以利用社交媒体平台如微博、微信等，开展品牌宣传和推广活动，发布酒店的独特景点和服务，吸引潜在客户的注意。
•网上评论和口碑营销：提供优质的服务和设施，以及获得客户的积极反馈，可以在各大旅游网站进行积极的在线回应，提高口碑，吸引更多的潜在客户。
•合作伙伴关系：与当地旅游机构和在线旅游平台建立合作伙伴关系，通过他们的渠道发布枫丹白露酒店的推广信息，并提供特别优惠，以吸引更多的客户。
3. 价格策略与优惠活动制定合适的价格策略和优惠活动可以增加客户的兴趣，并促使他们选择枫丹白露酒店。
以下是一些建议：•捆绑销售：通过将住宿与其他设施和服务捆绑销售，例如免费早餐、SPA按摩等，提供吸引力的套餐，从而提高客户的价值感。
•季节性优惠：根据旅游淡季和旺季，制定相应的价格优惠，吸引更多客户在旺季选择住宿。
•会员计划：开展会员计划，以奖励经常选择枫丹白露酒店的客户。
提供特定会员福利，例如免费升级、专属折扣等，鼓励客户成为忠实顾客。
4. 提升服务质量良好的服务质量是吸引客户和留住客户的关键因素。
以下是一些建议：•培训员工：提供员工培训课程，培养员工良好的沟通技巧和服务态度，确保客户得到高质量的服务体验。
•个性化服务：深入了解客户需求，提供个性化服务。
例如，了解客户的喜好，根据他们的要求提供特定的房间布置或额外的服务。
奥美营销方案
奥美营销方案奥美营销方案引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，营销方案对于企业的重要性不言而喻。
而奥美营销方案，则是一种以创新、创意和有效性闻名的营销策略。
本文将对奥美营销方案进行介绍和分析，并探讨其在市场推广中的应用和效果。
奥美营销方案的概述奥美营销方案是由全球知名的广告公司奥美（Ogilvy）提出和实施的。
该方案强调创造独特而有价值的品牌体验，通过深入了解目标受众的需求和心理，从而为企业提供个性化的市场推广解决方案。
奥美营销方案的特点1. 创新性奥美营销方案注重创新，在市场推广中不断寻找新的方式和方法。
通过采用新颖的广告策略、独特的品牌形象设计以及前沿的市场调研手段，奥美能够使品牌在激烈竞争的市场中脱颖而出。
2. 创意性奥美营销方案注重创意，通过独特的视觉设计、情感化的故事讲述以及引人入胜的广告语，使品牌与消费者建立情感共鸣。
这种创意性的营销手法能够吸引消费者的注意力并提高品牌忠诚度。
3. 有效性除了强调创新和创意，奥美营销方案还注重营销活动的效果和结果。
通过深入了解目标市场和受众，奥美能够量身定制最适合的市场推广策略，从而提高品牌知名度和销售额。
奥美营销方案的应用案例1. Coca-Cola Happiness MachineCoca-Cola Happiness Machine 是奥美为可口可乐公司设计的一项营销活动。
在该活动中，奥美通过设置一个具有自动售货机外观的互动装置，给消费者带来惊喜和爱的体验。
该活动通过感人的互动故事和真实的情感传达，提高了消费者对可口可乐品牌的认知和好感。
2. Dove Real Beauty SketchesDove Real Beauty Sketches 是奥美为多芬公司设计的一项营销活动。
通过请人参与一项描述自己外貌的艺术实验，该活动旨在唤起人们对自身美丽的认知和自信。
通过这一活动，奥美成功地传达了多芬“真实美丽”的品牌理念，增强了消费者对多芬产品的好感度。
奥美广告媒体策略案例选择合适的渠道传播品牌声音
奥美广告媒体策略案例选择合适的渠道传播品牌声音在当今竞争激烈的广告市场中，选择适合的渠道传播品牌声音是至关重要的。
奥美广告公司是一家全球知名的广告公司，在多年的发展中积累了丰富的媒体策略案例。
本文将选择其中的一些案例，探讨奥美广告如何选择合适的渠道传播品牌声音。
一、案例一：社交媒体推广社交媒体已经成为品牌传播的热门渠道之一。
奥美广告公司为一家时尚品牌制定了社交媒体推广策略。
他们通过在流行的社交媒体平台上建立品牌账号，并利用精准的定向广告投放方式吸引目标受众。
此外，奥美广告还与一些影响力大的网红合作推广，通过他们的影响力扩大品牌声音的传播范围。
通过选择适合的社交媒体渠道，奥美广告成功地提升了品牌的知名度和影响力。
二、案例二：电视广告尽管数字媒体不断崛起，但传统媒体仍然是大众传媒的重要渠道之一。
奥美广告公司为一家汽车品牌设计了一则有趣而具有创意的电视广告。
他们通过在热门电视节目时间段投放广告，吸引了大量观众的注意。
在广告中，他们突出了汽车品牌的特色和优势，成功地传达了品牌的声音。
电视广告的视觉冲击力和广大观众群体的覆盖范围使得奥美广告成功地扩大了品牌的影响力。
三、案例三：内容营销内容营销是目前非常受欢迎的广告传播方式。
奥美广告为一家体育品牌制定了内容营销策略。
他们以品牌的核心价值观为基础，创作了一系列与运动相关的故事和内容。
通过在各大运动网站、社交媒体平台和视频网站上发布这些内容，奥美广告成功地吸引了广大体育爱好者的关注和参与。
内容的精彩和与品牌的相关性使得品牌声音得到了有效的传播。
四、案例四：户外广告户外广告作为一种能够覆盖范围广泛、具有强烈视觉冲击力的传媒方式，一直备受广告公司的青睐。
奥美广告公司为一家饮料品牌设计了一则创意十足的户外广告。
他们选择在人流密集的商业区设置巨型广告牌，并通过时尚、有吸引力的设计吸引了众多过往行人的目光。
这一户外广告凭借其独特的展示方式和品牌声音的一体化传达，成功地提升了品牌的知名度和形象。
“枫丹白露”丝绸织品连锁经营企划方案
1、加强市场调研：密切行业动态和市场变化，以便及时调整经营策略，应 对市场竞争的挑战。
2、优化供应链管理：建立稳定的供应链体系，确保产品质量和及时供应。 同时，与供应商建立良好的合作关系，争取更多的优惠政策和采购折扣。
3、加强品牌推广：通过多元化的宣传手段提高品牌知名度和美誉度，增强 消费者对枫丹白露丝绸织品的忠诚度和认可度。
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4、菜品制作标准化
淳百味对菜品制作过程进行了严格的标准化管理。通过制定详细的操作指南， 确保每道菜品在口感、色泽、营养等方面都能达到品牌的标准。这使得消费者无 论在哪个分店就餐，都能品尝到一致的美食风味。
三、淳百味标准化连锁经营的成 效
1、品牌影响力提升
通过标准化的连锁经营，淳百味成功地塑造了统一的品牌形象，提高了品牌 知名度和影响力。消费者无论在哪里看到淳百味的LOGO或店面，都能立即认出并 产生信任感。
4.菜品品质保障
标准化的菜品制作过程使得淳百味的菜品品质得到了有效的保障。无论是食 材的选取、烹饪的方法还是装盘的设计，都遵循了品牌的标准，确保了顾客在品 尝美食的同时，也能感受到品牌的用心和匠心。
5.快速扩张得以实现
标准化的连锁经营模式使得淳百味能够以较快的速度进行扩张。随着新分店 的陆续开设，品牌的影响力不断增强，市场份额也逐渐扩大。同时，由于管理模 式和服务流程的标准化，新分店的经营风险也得到了有效的控制。
连锁经营背景
随着消费水平的提高，人们对于品质生活的追求不断加强。丝绸织品作为一 种高端消费品，越来越受到消费者的喜爱。枫丹白露丝绸织品凭借其卓越的品质 和精湛的工艺，已经在市场上树立了良好的口碑。通过对市场进行分析，我们发 现丝绸织品市场具有以下特点：
1、高端化：消费者对丝绸织品的质量和品牌越来越，愿意为高品质的产品 买单。
房地产策划案例枫丹白鹭
n 面对共同的目标消费群：私企业主、外企高 级白领及政府官员
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房地产策划案例枫丹白鹭
市场目标
n 通过枫丹白鹭系列产品的推出，获得巨大的 市场效益
l 短期：酒店开张生意兴隆 l 长期：高尔夫及别墅陆续推出，形成良好的市场
地位的高品位生活方式
争焦点集中于口碑与熟客
房地产策划案例枫丹白鹭
“投入法国贵族生活”的好处
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n 符合目标消费者的消费心理需求
l 档次、品位上要求--高档、品位 l 别具一格--异国风格Fra bibliotekn 同产品间联系强
l 名称、风格关联--法式设计、枫丹白露 l 高档定位--四星级酒店、高尔夫、别墅
n 现在消费者想法：枫丹白鹭酒店，未听过 n 广告后消费者想法：啊，枫丹白鹭酒店，挺
有异国情调的，感觉不错，去看看 n 广告主题：领略法国贵族情怀
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房地产策划案例枫丹白鹭
具体做法
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• 渠道
•电视 •广告 •报纸 •广告 •现场 •布置
目的
做法
传播品牌形象 开张信息发布 传播产品利益点 配合公关活动 渲染气氛 传达品牌个性
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房地产策划案例枫丹白鹭
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费用预算
房地产策划案例枫丹白鹭
广告费用预算
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房地产策划案例枫丹白鹭
公关费用预算
n 开业前-约7-10人民币 n 开业典礼- 约70万-100万人民币 n “枫丹白露之旅”-约15万-20万人民币 n 开业后- “枫丹白露之旅”有关报道, 游记连
某酒店枫丹白露营销策略
某酒店枫丹白露营销策略引言随着人们旅游观念的不断提升，露营旅游成为了一种受欢迎的旅游方式。
某酒店——枫丹白酒店意识到了这一趋势，并制定了一系列的营销策略来吸引更多的露营爱好者入住。
本文将介绍某酒店的枫丹白露营销策略，包括市场调研、定位、推广和服务创新等方面的内容。
市场调研与定位在制定营销策略之前，某酒店首先进行了市场调研，以了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过对目标市场进行深入分析后，酒店得出了以下调研结果：1.目标市场主要是喜欢户外活动、追求自然体验的年轻人群，他们对露营的需求不断增加。
2.竞争对手中，存在一些专门提供露营设施的露营基地，但在服务质量和舒适度方面存在一定欠缺。
基于以上市场调研结果，某酒店决定将枫丹白酒店重新定位为提供高品质的露营住宿体验的酒店，以满足目标市场的需求。
推广策略为了吸引目标市场的消费者，并扩大知名度，某酒店采用了以下推广策略：1.基于目标市场特点，酒店在社交媒体平台上制作了关于露营、户外活动的精彩短视频，并配以引人入胜的文字说明，吸引年轻人的注意力。
2.通过与户外装备品牌合作，酒店在户外装备商店设置了展示点，展示酒店设施和住宿体验，吸引潜在的露营爱好者。
3.酒店推出了露营主题的休闲活动，如夜间篝火晚会、徒步旅行等，让入住客人能够更好地感受户外露营的乐趣。
通过以上推广策略，某酒店成功地吸引了大量的目标市场消费者前来入住。
服务创新为了提供更好的住宿体验并赢得消费者的口碑，某酒店进行了一系列的服务创新：1.酒店在露营区域内提供了全面的配套设施，包括帐篷、篝火、户外烧烤设备等，满足消费者在户外露营时的需求。
2.为了提升入住客人的便捷程度，酒店新增了在线预订系统，并提供了现场安装服务，确保客人可以快速入住。
3.为了提供更优质的服务，酒店增加了专门的户外活动指导员团队，提供专业的户外活动引导和安全指导。
通过以上服务创新，某酒店成功地提升了客户的满意度，并赢得了良好的口碑。
总结通过市场调研分析，某酒店制定了针对目标市场的枫丹白露营销策略。
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名称、风格关联--法式设计、枫丹白露 高档定位--四星级酒店、高尔夫、别墅
形成独特品牌个性
容易能在较众有多效竞兼争顾对到手传中播脱的颖长而、出短期问题
奥美—枫丹白露营运推广策略
品牌写真
如何形容我们的品牌？
枫丹白鹭，一位出身法国贵族名门的窈窕淑 女，她那与身俱来的高贵品质及文化底蕴，浑 身上下自然流露的品位感与魅力，令人愿意 与之交往
枫丹白露，与康桥、香榭里舍等一样，出自徐自摩的浪漫 译笔
富文化味、浪漫、异国情调、贵族
奥美—枫丹白露营运推广策略
品牌塑造
产品：价值/ 差异点/品质
品牌：品牌 价值/品牌个 性
消费者：பைடு நூலகம்活 形态/消费需 求/价值观
奥美—枫丹白露营运推广策略
竞争品牌：品 牌形象/差异性 /竞争力
枫丹白鹭品牌定义
产品：四星级服务及设施 ；法国风格设计和名称； 位于风景迷人的南国桃园
档次高 独具特色 品位高 品牌个性
？
别墅 酒店
高尔夫
消费者期望
奥美—枫丹白露营运推广策略
品牌建立思考
奥美—枫丹白露营运推广策略
产品与枫丹白鹭关系
别墅
枫丹白鹭
酒店
高尔夫
奥美—枫丹白露营运推广策略
产品与消费者的联系
枫丹白鹭
别墅
品牌
消
费
高尔夫
酒店
者
通过“枫丹白鹭品牌”建立与消费者的联系
奥美—枫丹白露营运推广策略
奥美—枫丹白露营运推广策略
传播策略
奥美—枫丹白露营运推广策略
宣传目标
目标：在枫丹白鹭系列产品宣传活动中， 建立起品牌资产，从而有效达致市场目标
短期：配合枫丹白鹭酒店的开张，做到佛山、 南海、广州三市均有相当高的知名度
•新品牌，知名度 W •T房间供应量与需求比例
低
问题
•价格稍高
奥美—枫丹白露营运推广策略
SWOT分析（酒店）
佛山、南海市内
•异国风格/高品位 •南国桃园风景区
•目标对象对高品 位休闲、居住场所 的追求
S O
•新品牌，知名度W T •竞争对手众多 低
•交通较不便
奥美—枫丹白露营运推广策略
SWOT分析（酒店）
枫丹白鹭传播策略提 案
奥美—枫丹白露营运推广策略
会议内容
会议内容
传播策略思考 酒店开张初步建议案 讨论
我们根据了解到的一些初步资料，作此计 划案，希望协助客户增进对奥美的了解
奥美—枫丹白露营运推广策略
项目背景
枫丹白鹭（酒店、高尔夫球场、别墅区） 是一个全新品牌，由南海市国土局投资兴 建，其中酒店率先于2000年1月开张，其余 项目亦将先后开发
广州周边地区
•异国风格
•清晰、突出的
•高档品位、配套
品牌个性对消 费者的吸引
齐全
SO
WT •新品牌，知名度 •众多地区的挑战 低
•南国桃园的知名 度不高
奥美—枫丹白露营运推广策略
消费者状况
来源：
私企业主、外企高级白领
政府官员及相关部门
需求：
享乐、休闲
商务、会议、接待
生活、居住
追求：
档次/品位
身份感
奥美—枫丹白露营运推广策略
消费者状况
三群不同消费群
消费群
消费特征
消费者期
望
•自费，在乎档次、设施
档次、设施
私企业主 •休闲娱乐为主，生意交流为辅 一流
•公费或自费，团体消费为主
外企人员 •公司会议、培训等居多
•在乎不一样的休闲感受
政府官员
•公费为主 •会议、招待、娱乐
•在乎档次、权威 奥美—枫丹白露营运推广策略
酒店：
南国桃园内
桃源玉宇:有一定历史与口碑，档次一般，熟 客不少；尚无明显品牌特征
南海、佛山
佛山宾馆、金都酒店：距市区较近，交通方 便；档次较高，熟客多、口碑好；尚无明显 品牌特征
广州地区
从化白天鹅宾馆等：在广州有一定知名度； 档次高、软硬件设施佳；尚无明显品牌特征
高尔夫、别墅： 奥美—枫丹白露营运推广策略
项目地处南海南国桃源风景区内，距南海、 佛山、广州约30-60分钟车程
面对共同的目标消费群：私企业主、外企 高级白领及政府官员
奥美—枫丹白露营运推广策略
市场目标
通过枫丹白鹭系列产品的推出，获得巨大 的市场效益
短期：酒店开张生意兴隆 长期：高尔夫及别墅陆续推出，形成良好的市
场反映
奥美—枫丹白露营运推广策略
竞争对手界定
前期：
鉴于枫丹白鹭是一个全新品牌，竞争对手界定 宜先以佛山、南海等周边区域为主，吸引的消 费者较集中在上述地区
后期：
扩展到广州周边地区竞争对手，吸引的消费者 亦扩大到广州附近
奥美—枫丹白露营运推广策略
SWOT分析（酒店）
南国桃园区内
•更高档次选择 •异国风格
O
•目标对象对高品 位休闲、居住场所 的追求 S
法式风格硬件设施 超过200间套房及部分别墅，规模较大 配套设施档次一流（车氏鲍鱼、仙泉桑拿
等） 人员素质一流
枫丹白鹭高尔夫球场
占地1000亩，在酒店附近，正在施工
奥美—枫丹白露营运推广策略
竞争对手情况
分三个层次
南国桃园内 佛山、南海地区
广州地区
奥美—枫丹白露营运推广策略
竞争对手情况
枫丹白鹭品牌定义 投入法国贵族生活
消费者：寻找有特色的 休闲场所；渴望彰显地 位的高品位生活方式
竞争品牌：有钱人的销金 窝；无明显品牌特色；竞 争焦点集中于口碑与熟客
奥美—枫丹白露营运推广策略
“投入法国贵族生活”的好处
符合目标消费者的消费心理需求
档次、品位上要求--高档、品位 别具一格--异国风格
关于枫丹白露
枫丹白露位于法国巴黎郊区 ,因法兰西一世所建立的枫丹 白露宫而得名
法国历代都有许多艺术家，包括作家、画家、音乐家曾在 此地居住，并从这里获得艺术灵感。枫丹白露画派即以此 得名，印象派也是发源于此。
作为历代皇族居住之所，枫丹白露留下了众多的法国文化 遗产，是联合国保护的历史文物遗产之一
别具一格的 特色、品位
高品位、高 档次
小结
面对的主要问题：
短期：找到有效传播方式，能较好地满足三类 消费者的需求与期望；在短时间内迅速地建立 起枫丹白鹭的知名度
长期：在众多的竞争对手中脱颖而出，令消费 者在消费决策时将枫丹白鹭放入“抽奖箱”
奥美—枫丹白露营运推广策略
如何建立消费者与产品间的联系？
传播目标
希望找到一个有效的传播策略，帮助宣传 推广枫丹白鹭系列产品，并协助达成长、 短期的市场目标
奥美—枫丹白露营运推广策略
传播策略思考
产品情况 强弱分析（SWOT） 竞争对手分析 消费者分析
传播策略
奥美—枫丹白露营运推广策略
产品情况
枫丹白鹭酒店：
投资2亿多元的四星级高档酒店，属南海 市顶级酒店