地产项目年度营销计划方案
房地产年度营销计划方案（3篇）
房地产年度营销计划方案____年，公司要在____集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进____年工作中存在的不足，抓好一期住宅、____项目的建设和交付工作;力促____项目按计划开工建设;狠抓____项目、____项目、销售和资金回笼;在取得旧城改造项目和旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。
在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步发展。
一、____年要完成的主要经济指标：1、工程施工面积万m2，一期住宅、商铺万m2，万m2，____项目万m2;其中新开工面积万m2。
2计划完成投资额万元，其中____项目工程完成投资万元，完成投资万元，花园完成投资万元;____项目完成投资万元;旧城改造项目完成投资万m2，旧城改造项目完成投资万m2。
3计划回笼资金万元，其中____项目回笼万元，____项目回笼万元，花园回笼万元，____项目回笼万元;4争取新贷万元。
5创利税前万元，其中花园万元，____项目万元，____万元。
二需要抓好的几项主要工作1、以____项目、____项目尾盘销售和续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。
据分析，____年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房地产市场将总体维持平稳发展的态势。
全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。
在____项目和____项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现____项目全年回笼资金万元，____项目万元。
房地产公司年度总结与计划5篇
房地产公司年度总结与计划5篇篇1一、年度总结在过去的一年里，我们房地产公司全体员工齐心协力，取得了不俗的成绩。
以下是本年度的工作总结：1. 销售业绩稳步增长：在市场竞争激烈的情况下，我们通过优化销售策略和产品组合，实现了销售业绩的稳步增长。
全年销售额相较于去年同比增长了XX%，完成了年度销售目标。
2. 市场拓展成效显著：我们积极拓展市场，通过参加房交会、举办推介会等方式，成功吸引了大量潜在客户，为公司的长远发展奠定了基础。
3. 项目开发进展顺利：我们紧跟市场趋势，成功推出了多个新项目，并在项目开发过程中严格把控质量关，确保了项目的顺利进行。
目前，所有项目均已按时交付，且客户满意度较高。
4. 品牌影响力持续提升：我们注重品牌建设，通过优质的产品和服务，不断提升公司在市场上的影响力。
目前，公司的品牌知名度和美誉度均有显著提升。
5. 团队建设不断加强：我们重视团队建设，通过培训、交流等方式，提高了员工的业务水平和团队协作能力。
目前，公司团队整体素质较高，能够适应市场发展的需要。
在取得成绩的同时，我们也意识到存在一些不足之处。
例如，在客户服务方面，我们仍需进一步提高服务质量和效率；在项目开发过程中，我们需要进一步加强成本控制等。
二、存在问题分析针对上述不足之处，我们进行了深入分析，找出问题的根源所在：1. 服务意识有待提高：部分员工在服务意识方面仍需加强，需要进一步提高服务质量和效率，以满足客户的需求。
2. 成本控制不够严格：在项目开发过程中，我们在成本控制方面仍需进一步加强，以降低项目成本，提高盈利能力。
3. 市场变化应对能力不足：面对市场变化，我们的应对能力仍需提高，需要更加灵活地调整销售策略和产品组合。
三、工作计划与目标针对上述问题，我们制定了以下工作计划和目标：1. 提升服务质量：我们将进一步优化客户服务流程，提高服务质量和效率，确保客户满意度持续提升。
2. 加强成本控制：我们将严格控制项目成本，优化资源配置，提高盈利能力。
2024年房地产公司年度经营工作计划(二篇)
2024年房地产公司年度经营工作计划房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
房地产销售年度总结与计划范文8篇
房地产销售年度总结与计划范文8篇篇1一、年度总结过去的一年，是房地产销售市场充满挑战与机遇的一年。
面对复杂多变的市场环境，我们房地产销售团队在公司的正确领导下，紧紧围绕年度目标任务，积极应对各种困难，主动把握市场机遇，取得了一定的成绩。
1. 销售业绩稳步增长截至年底，我们团队共完成销售额XX亿元，同比增长XX%，超额完成了年度目标任务。
其中，住宅销售XX万平米，同比增长XX%；商业销售XX万平米，同比增长XX%。
销售业绩的稳步增长，为我们公司的持续发展奠定了坚实的基础。
2. 市场占有率不断提升通过优化产品结构和提高服务质量，我们在目标客户群体中的知名度和美誉度不断提升。
市场份额逐步扩大，在竞争激烈的市场环境中，我们取得了更为显著的业绩。
3. 团队建设取得新进展我们注重团队建设和员工培训，通过举办各类培训和团队活动，提高了团队凝聚力和员工专业素养。
同时，我们积极引进优秀人才，为团队注入了新的活力。
4. 客户服务质量持续提升我们坚持以客户为中心，不断提高服务质量。
通过完善客户服务体系，优化服务流程，提升了客户满意度。
在客户调查中，我们的服务质量得到了客户的高度评价。
二、存在的问题和不足在总结成绩的同时，我们也清醒地认识到存在的问题和不足。
主要表现在以下几个方面：一是市场竞争力有待进一步提升，特别是在产品和价格方面需要进一步加强优势；二是团队建设和员工培训虽然取得了一定成绩，但仍需持续加强，以提高团队整体素质和执行力；三是客户服务质量虽然得到了提升，但仍需进一步优化服务流程，提高客户满意度。
三、年度计划针对存在的问题和不足，我们制定了以下年度计划：一是加强市场调研和分析，深入了解客户需求和市场趋势，制定更具针对性的销售策略；二是优化产品结构和价格体系，提高产品竞争力和市场占有率；三是持续加强团队建设和员工培训，提高团队整体素质和执行力；四是进一步完善客户服务体系，优化服务流程，提升客户满意度。
同时，我们还将积极拓展新的销售渠道和市场份额，为实现年度目标任务做出不懈努力。
2024年房地产营销工作计划（三篇）
2024年房地产营销工作计划摘要本计划是为了全面展示房地产公司在2024年实施的营销策略和计划。
通过制定明确的目标、实施切实可行的策略和行动计划，我们将努力在市场竞争激烈的环境中取得成功。
一、目标设定1. 提高销售额：在2024年实现至少20%的销售增长。
2. 扩大市场份额：在竞争中获得更多的市场份额。
3. 增强品牌知名度：通过品牌推广提高公司认知度和美誉度。
4. 提升客户满意度：通过提供高质量的产品和卓越的客户服务，提升客户满意度和口碑。
二、策略与措施1. 市场调研和分析：通过对目标客户需求和市场竞争进行调研和分析，为制定精确的营销策略提供依据。
2. 多渠道宣传：通过线上、线下多渠道的宣传手段，提高公司品牌知名度和曝光率。
包括建设具有个性化的官方网站，开展社交媒体营销活动，参加行业展会和论坛等。
3. 产品创新和差异化：通过提供个性化、高品质的产品，满足不同客户的需求。
同时，根据市场需求和竞争状况，进行产品创新和差异化，提高市场竞争力。
4. 提升客户体验：建设完善的客户服务体系，包括快速响应客户需求、提供高质量的售前和售后服务等。
通过客户满意度调研，了解客户需求和意见，并及时改进和优化服务。
5. 合作伙伴关系：与其他行业相关企业建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。
例如与建筑公司、金融机构等建立合作关系，提供综合解决方案给客户，增强市场竞争力。
三、行动计划1. 第一季度：- 进行市场调研和分析，明确目标客户需求。
- 建设官方网站和开展社交媒体宣传活动，提高品牌知名度。
- 开展产品创新研发，提高产品质量和竞争力。
2. 第二季度：- 参加行业展会和论坛，扩大市场影响力。
- 开展客户满意度调研，了解客户需求和改进点。
- 与建筑公司和金融机构等相关企业开展合作，提供综合解决方案给客户。
3. 第三季度：- 加强线上渠道推广，提高官方网站流量和转化率。
- 开展促销活动和特价销售，激发购买欲望。
- 定期组织客户交流会和沙龙活动，提高客户满意度和忠诚度。
2023房地产公司的年度工作计划范文(5篇)
2023房地产公司的年度工作计划范文随着____月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。
回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对____月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨本计划是，完成销售指标____万和达到小组增员____人。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息____个。
3.锁定有意向客户____家。
4.力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
____多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等。
挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。
房地产销售年度工作计划7篇
房地产销售年度工作计划7篇篇1一、引言本年度工作计划旨在确保房地产销售团队在市场环境中保持竞争力，并取得预期的销售业绩。
通过全面分析市场状况、总结过去一年的经验教训，我们制定了以下年度工作计划。
二、市场状况分析1. 行业趋势：随着经济的发展和城市化进程的加速，房地产行业仍具有广阔的发展前景。
然而，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，对房地产产品的品质和服务提出了更高要求。
2. 竞争对手：本年度计划中，我们将重点关注竞争对手的产品特点、价格策略和市场表现，以便及时调整我们的销售策略。
3. 客户群体：我们将对客户群体进行深入分析，包括客户需求、购买偏好和消费习惯，以便更好地定位我们的产品和服务。
三、销售目标本年度，我们将努力实现以下销售目标：1. 完成年度销售任务：根据市场状况和公司资源，我们制定了具体的年度销售目标，并分解到各个季度和月份。
2. 提高市场占有率：通过优化产品结构和调整销售策略，我们计划提高市场占有率，扩大品牌影响力。
3. 提升客户满意度：我们将关注客户需求，提供更加贴心和个性化的服务，以提高客户满意度。
四、工作计划1. 团队建设：我们将继续加强团队建设，提高团队凝聚力和执行力。
通过定期培训、团队活动和绩效评估，激发团队成员的积极性和创造力。
2. 产品研发：我们将密切关注市场趋势，不断推出符合客户需求的新产品。
同时，我们将优化现有产品结构，提高产品品质和竞争力。
3. 销售策略：我们将根据市场状况和竞争对手的情况，制定具体的销售策略，包括产品定价、促销策略和渠道拓展等。
4. 客户服务：我们将提供更加贴心和个性化的客户服务，包括售前咨询、售后服务和客户关怀等。
通过提高客户满意度，增强客户忠诚度。
五、风险控制1. 市场风险：我们将密切关注市场动态，及时调整销售策略，以应对市场变化带来的风险。
2. 竞争风险：我们将加强对竞争对手的监测和分析，以便及时调整我们的产品策略和销售策略，降低竞争风险。
2024房地产公司的年度工作计划（四篇）
2024房地产公司的年度工作计划为了加快房地产公司的工作进程，合理、有效的制定年度工作计划，切实保障各部门、各岗位工作的顺利开展，针对公司当前的现状，有必要做系统调整和规划。
我们必须去伪存精，优化工作流程和人员结构，实行业绩和收入挂钩的分配体系，加大监管力度，实行总公司和房地产公司双线管理的模式，统筹资源、切实解决工作中存在的系列问题。
一、体制改革采用多项目运作模式，双线管理。
各项目以项目部的形式开展工作。
实行项目经理负责制。
项目经理负责本项目的一切事务管理，包含与总公司管辖范围内的对接事务，如：财务、采购、人员、考核等。
总公司负责财务（资金调度、税务、融资），中高层人员（招聘、调度、管理），资源开发（土地），建筑材料采购。
项目部负责报建、外部关系处理、工程计划、工程进度、工程质量、成本控制、现场安全管理、人员管制、建筑材料管理（验收、实地评价、保管）、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、工程变更、工程验收、工程资料（收集、建档）等事务。
二、强有力的人力资源保障实行总公司和项目部联手招聘的模式，中高层以上的骨干人员由总公司负责招募、考核、录用，以下派的方式给各项目部配置，既受项目部经理管制，又受总公司监督。
各项目部负责基层岗位人员的招聘。
建立人才梯队，为人员甄选、更新作储备。
三、组织关系重组梳理现有的配置，重新设计新的架构。
原则是：以岗定人。
绝对不是以人定岗。
不能因为现有某人而设一个无效的岗位。
明确各部门的《部门职责》和《个人岗位说明书》，明确每个人的工作范围、权限和对应的责任，能够有效地防止职务重叠、责任扯皮，鸭多不下蛋的局面。
优化部分富余人员。
优化的原则是：价值、工作量、匹配度、综合考量的结果。
四、工作流程的整合改变现在的独立管理流程，增加总公司监督的工序。
原则是：复杂的事情简单化，以加快工作效率。
加强横向联系的力度，杜绝“各自为政”的现象发生。
五、建立新的《薪酬体系》形成长效激励机制，结合行业标准和地区标准，细化每个岗位的工资结构，未来的工资将由很多板块组成，包括：基本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、提成工资、风险收入、项目奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工作餐补贴等完善福利体系。
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9月份营销工作盘点
认筹针对性解决对策——
认筹优惠政策：交5000抵20000。 认筹策略一：
为鼓励增加认筹，凡9月份认筹客户，开盘成功购房免费获赠净水器一台。（因兰考 水质较差，为客户送健康，交房装修时可直接安装。） 认筹策略二：
本月认筹免费赠送电热水壶一个+抱枕一个，前30名额外送1.8L食用油一桶。 认筹策略三：
1.1-1.31 年终任务冲刺
完成套数
1.16年终业主 答谢会
1122 二期开盘
开盘活动
9月份营销工作盘点
营销工作重点中心思想——
销售为主，同时抓认筹！ 销售房源——
一期以及加推剩余的308套货源。 认筹房源——
因年度任务较重，但前期剩余房源较多，因此综合考虑，建议二期推售17号 楼，共99套房源
11月份
推广渠道：电视飞播——11月1日-30日 广播——11月1日-30日 售楼部楼顶大牌——11月1日-30日 乐购广告（11月5日、11月19日）
踏破铁鞋 只为觅你 只爱项目 享开盘钜惠
10月份
案场激励：开盘销售10套及以上者奖励，除开盘成绩外达到销冠者奖励。
11月份
促销政策—— 四重礼：购房砸金蛋、五谷杂粮大礼包、到访即有礼、老带新。
11月份
暖场活动—— 摄影大赛：利用样板间或主题景观区组织比赛，展示和推广主题景观示范区
，并吸引人气到访； 1元竞拍：拍卖活动+互动游戏。
为小学学生赠送文具一套（文具袋、水彩笔、本）。 时间：9月8日-11日，到学校门口向学生家长赠送礼品卡。
9月12日起，学生家长凭礼品卡到售楼部领取文具一套。 地点：项目售楼中心 内容：为学校赠送领取卡，让家长凭卡到售楼部进行领取文具。 目的：1.可以为售楼部在一定时间内带来持续不断的人气；
2.家长领取时需进行登记，现场可获得此部分客户资源。
面积当中：剩余99平的较多，户型设计不合理； 112平左右的为中间户，因南北不通透，较不受当地客户接受； 114平的户型因与120平的户型一样，但是少一个卫生间，且该户型全部没
有在楼栋两边，因此客户接受度较低。
营销节点
一、营销节点划分
10.10样板房 开放
营销节点
9.1-9.30
10.1-10.31
9月份营销工作盘点
促销策略二：部分房源特价房政策 1.政策：一口价，底价单价上浮20元； 2.针对房源：一期及加推可售房源中112.76㎡-113.60㎡、114.58㎡房源 3.政策执行时间：2015年9月1日—9月30日 4.房量限制：每天2套
9月份营销工作盘点
促销策略三： 购房送电动车。 1.政策针对对象：非特价房房源客户、非低首付房源客户 2.享受政策：1）赠送电动车一辆；2）正常优惠： 1.5万、2%、1%
1号楼
2号楼
3号楼
5号楼
7号楼
8号楼
9号楼
11号楼
16号楼
分析
分析
各楼栋剩余房源占比为：1#72%、 2#58%、 3#75%、 5#66%、 7#36%、 8#24% 、 9#37%、 11#73%、 16#61%。
其中剩余房源中占比较多楼栋为：1、11、16号楼，因工程问题一直未能签订合同； 2、3号楼，因全部为99平的小三房； 5号楼，因位置离大门较远，受到客户排斥。
销售、二期认筹 销售、二期认筹
完成套数
11.17达到预 售条件
11.1-11.21 二期认筹
1122 二期开盘
营销节点 完成套数
11.23-11.30 平销
二、任务目标划分
12.1-12.31 平销
任务属性 大定 认筹
9月份 45 25
10月份 50 35
1.1-1.31 年终任务冲刺
11月份
12月份
项目年度目标及完成情况
本年度按计划5-8月份应完成340套销售任务，实际完成288套。 年度销售目标为600套，差额为312套，本年度还余5个月，平均需销售62.4套/月。
项目货量盘点
5
7
16
3
11
28
17
9
1
项目目前货量剩余305套，年度任务差额312套，按75%去化率计算，本年度还需416 套房源，因前期剩余房源较多，因此拟加推17#共计99套房源。 65
营销节点
一、营销节点主题活动
营销节点
9.1-9.30
10.1-10.31
销售、二期认筹 销售、二期认筹
11.1-11.21 二期认筹
完成套数 营销节点
11.23-11.30 平销
10月1日儿童剧 活动
12.1-12.31 平销
11月21日客户 答谢会暨产品 解析会
项目年度营销计划
项目目前剩余货量为308套（8月27日），总面积约3.5万方。其中99 ㎡的 小三房81套，为难去化房源；112㎡左右的中间户型70，及114㎡左右的房52套 ，143 ㎡的大四房27套，为中等去化房源；120㎡左右的主力户型52套；123126 ㎡的大三房25套，为易去化房源。
目前项目同时还在进行二期的认筹排号工作，二期推出的房源在户型上与一 期相同，仅个别楼栋在位置上具备优势。
2.扫专业市场 置业顾问携带单页、手提袋、宣传小册子及鼠标垫等物品，对兰考的批发街
、服装城、建材市场等专业市场商户进行资源派发宣传及留电拓客。
9月份营销工作盘点
3.饭店张贴海报 兰考饭店业相对较火爆，与饭店达成协议，在饭店的餐桌上或店内合适地方
张贴宣传海报，凡通过该饭店海报到现场成交的客户，给予店主全名营销奖励。 4.外展点派发购物袋 在两个外展点，针对三毛和新世纪超市顾客，凡在该超市消费达到30元者
9月份营销工作盘点
问题一——如何完成45套销售任务？
目前剩余货源： 各面积段剩余房源数为：99㎡——81套、 120 ㎡——52套、
112 ㎡——70套、 114 ㎡——52套、 123 ㎡——25套、 143 ㎡——27套。
9月份营销工作盘点
销售针对性解决对策——
促销策略一：项目白条购房节——白借8万，全免息。 1.99.47㎡小三房房源实行低首付政策，即第一次付首付的20%，第四个月
9月份营销工作盘点
活动二：教师节活动 时间：9月1日-30日 地点：项目售楼中心 内容：1.活动期间，教师到访凭教师资格证免费赠送精美餐盒套装一套。 2.活动期间，教师购房项目房源除享受案场正常优惠外，额外赠送价值
500元床上四件套一份，凭教师资格证。 目的：吸引人气到访，同时拓展教师类客户资源。 活动延续到周末，让教师在休息时有时间到售楼领取礼品。
1.认筹低首付：首付10%，剩余20%交房前分三期付完。 2.政策释放时间：2015年11月1日
9月份营销工作盘点
认筹针对性解决对策——
认筹策略四： 1.日增值计划：日增值150元。 2.针对客户：所有认筹客户。 3.政策执行时间：2015年11月1日-20日
认筹策略五： 筹带筹政策 1.已认筹客户介绍新客户认筹，开盘双方均成功购房，各奖励2000元； 2.开盘介绍人未成功购房，被介绍人成功购房，则介绍人奖励500元，被介绍人奖
再付首付的30%，第七个月再付首付的30%，第十二个月付清剩余首付款。 2.低首付政策执行时间：2015年9月1日—9月30日所有成交的按揭客户。 3.举例： 房源位置：7-2-701 面积：99.47㎡ 表单价：3325元/㎡ 表总价：330738元 优惠后单价：3079.61元㎡ 优惠后总价：306329元 （优惠依据：1、1.5万；2、2%；3、1%）
，可到外展点处免费领取无法布袋一个。 5.CALL客 收集电话资源，置业顾问分组轮班每天进行CALL客，每人每天不低于100
组电话回访，每人每天拉访不低于3组。
9月份营销工作盘点
四、案场物料 1.桁架 售楼部内与售楼门口桁架以促销销售信息为主，进行摆放，对路过客户进行
吸引，对现场客户进行冲击。 2.X展架 多做X展架摆放在售楼部现场，可做6个，在不同的区域门口、沙盘旁、户
型区、洽谈区等进行摆放，时刻进入客户视野，强制客户关注。 3.单页 制作双面信息单页，一面为二期认筹信息，一面为促销销售信息，及时送发
给来访客户，多频次传递项目信息。
9月份营销工作盘点 问题四——如何提高置业顾问对目标任务的重视？
本月销售任务相对之前重了很多，需让置业顾问对完成任务有压力、有动力。
9月份营销工作盘点
活动四：中秋赏“海棠”活动 时间：9月26日-27日 地点：项目售楼中心 内容：1.活动期间，客户到场免费品尝月饼； 2.客户自由参与月饼DIY，制作后免费带走，每人限二斤； 3. 猜灯谜游戏+马克杯DIY 目的：暖场活动烘托人气。
9月份营销工作盘点
二、推广 推广主题：载誉兰考 项目二期来袭 “润泓·海棠”倾情登场 VIP会员热招 钜 惠5000抵20000 推广渠道：
9月份营销工作盘点
加强置业顾问重视解决对策——
案场激励 一、奖 凡本月销售10套及以上者均奖励2000元。
二、罚 销售任务分解到人，定量到上下半月，分两次考核，增加紧迫感。 上半月完不成任务者罚300元，月底完成当月总任务可退回上半月罚款；下
半月仍完不成任务者再罚300元。每半月任务单独考核，不累计。
励2000元。 3.开盘被介绍人未能成功购房，则双方均无奖励。
9月份营销工作盘点 问题三——如何有充足的来访量？
本月目标为：销售45套，认筹25组。 按照较好的来访成交/认筹比率5:1计算，本月需达到来访客户350组。
9月份营销工作盘点
来访量针对性解决对策——
一、活动 活动一： 爱心教育 关爱孩子
首付总房款30%
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