汽车配件营销工作总结
汽车配件个人销售工作总结(3篇)
汽车配件个人销售工作总结（3篇）汽车配件个人销售工作总结（3篇）汽车配件个人销售工作总结篇1 配件部20xx年在总裁和总经理的领导下，在各部门的配合支持下，配件部完成了年初制定的各项计划目标，现将20xx年重点工作总结如下：1、各项经营指标完成情况：年初针对公司下达的2.6亿产值目标，980万利润指标，配件部对各厂进行落实分解。
配件部全年完成产值为18287.85万元，完成年初目标26000万的70.34%，按公司18亿产值目标来算，完成89.49%；利润为1129.45万，完成率115.3%；万元产值能源消耗为300元，比目标值330元/万元产值，降本9.1%；人均劳动生产率46.24万元/年，完成年初目标的96.3%，比20xx年人均产值34万提升了36%；库存额为314.51万元，比目标降低了15%。
2、零部件生产流程控制的完善和生产计划完成情况：20xx年配件部共计完成零部件生产计划19563批，按期完成19552批，完成率为99.94%。
20xx年，配件部根据生产部的要求，对本部重新制定生产计划管理流程和考核办法制度，对于零件加工周期给予进一步分解明确，监督提高各厂签约时间的准确性。
认真运用生产部的生产总计划信息安排生产，在每周的部例会上各厂对下周的生产安排汇报作为一项必须的内容，特别是对特急订单采取全程式跟踪，确保不误期；加强本部各配件厂团队协作能力，以及多培养一专多能的生产工人，在生产最忙的7—10月中，通过各厂员工的努力，实现了单月产值创历史新高的纪录。
3、抓好各厂安全生产。
20xx年配件部无重大事故发生，轻伤事故≤4‰，达到预期目标。
配件部年初就强调，安全生产是重中之重，并与各厂签订安全生产协议，要求各厂设立安全生产兼管员，建立本厂安全生产领导小组，每月开展检查，开展自查自纠工作。
同时对安全防护、安全规范等方面进行基础性改进，对于存在重大危险的工作环境进行重点性跟进，对于涉及到安全的技改创新项目必须通过评审讨论，如危险系数大，宁愿不做。
汽车配件销售工作总结范文参考6篇
汽车配件销售工作总结范文参考6篇篇1一、引言本年度，我作为汽车配件销售团队的一员，本着敬业精神，积极投身于销售工作之中。
以下是我对今年汽车配件销售工作的总结，以反思过去，展望未来。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析在过去的一年里，我积极参与市场调研与分析，了解汽车配件市场的最新动态和客户需求。
通过对竞争对手的分析，调整我们的销售策略，以适应市场的变化。
2. 销售策略制定与执行根据市场调研结果，我参与了销售团队的策略制定。
我们制定了针对不同客户群体的销售策略，包括价格策略、促销策略等。
在执行过程中，我积极参与，确保策略的顺利实施。
3. 客户关系管理我积极维护现有客户关系，通过定期回访了解客户需求，提供满意的服务。
同时，我积极拓展新客户，通过参加行业展会、拜访潜在客户等方式，扩大市场份额。
4. 产品推广与宣传我参与制定了汽车配件产品的推广计划，通过线上线下多种渠道进行宣传。
我撰写了多篇产品推广文章，提高产品的市场知名度。
5. 销售业绩在团队的努力下，我们实现了汽车配件销售业务的稳步增长。
本年度，我们的销售业绩达到预期目标，市场份额也有所扩大。
三、工作体会与收获1. 加强学习，提高专业技能汽车配件市场日新月异，我深刻认识到只有不断学习，才能跟上市场的步伐。
因此，我积极参加公司组织的培训，提高自己的专业技能。
2. 团队协作，共同发展在销售过程中，我深刻体会到团队协作的重要性。
只有团队齐心协力，才能实现业绩的突破。
因此，我积极与同事沟通合作，共同应对市场挑战。
3. 优质服务，赢得客户信赖在客户关系管理中，我意识到优质服务的重要性。
只有提供满意的服务，才能赢得客户的信赖。
因此，我始终保持热情、耐心的服务态度，为客户提供优质的服务。
四、存在问题与改进措施1. 市场竞争激烈尽管我们在市场拓展方面取得了一定成绩，但市场竞争依然激烈。
我们需要进一步加大市场拓展力度，提高市场份额。
2. 客户服务水平有待提高尽管我们提供了一定的服务，但在客户满意度方面仍有提升空间。
汽车配件年度工作总结怎么写6篇
汽车配件年度工作总结怎么写6篇篇1一、引言在过去的一年中，汽车配件行业经历了不少挑战与机遇。
作为汽车配件行业的一份子，我们在这个充满变革的时期，积极应对市场变化，努力推动公司的发展。
现将本年度工作进行总结，以回顾过去、展望未来。
二、市场分析与业务拓展在市场分析方面，我们对当前汽车配件市场进行了深入研究，包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。
通过收集大量数据和信息，我们得出结论：汽车配件市场依然具有较大的增长潜力，但竞争也日益激烈。
为此，我们制定了针对性的市场策略，以在竞争中脱颖而出。
在业务拓展方面，我们积极寻找新的增长点，通过开发新产品、拓展新渠道、加强品牌宣传等方式，实现了业务规模的稳步增长。
同时，我们还注重客户关系的维护与发展，通过提供优质的产品和服务，赢得了客户的信任与支持。
三、产品创新与技术升级在产品创新方面，我们紧跟市场趋势，不断推出新款式、新功能的汽车配件产品。
通过不断研发和改进，我们的产品性能和质量得到了显著提升，赢得了消费者的好评。
同时，我们还注重产品的差异化设计，以独特的设计理念和创意，使产品在市场中脱颖而出。
四、质量控制与管理体系在质量控制方面，我们严格把控产品质量关，建立了完善的质量控制体系。
从原材料的采购到产品的生产、包装等各个环节，我们都制定了严格的质量标准和控制流程。
通过实施全面质量管理，我们确保了产品的稳定性和可靠性，为消费者提供了高品质的产品体验。
五、团队建设与企业文化在团队建设方面，我们注重培养员工的团队协作精神和创新意识。
通过定期举办团队活动、分享会等方式，加强了团队成员之间的沟通和交流，提升了团队凝聚力和执行力。
同时，我们还鼓励员工大胆提出新想法和新建议，为公司的创新发展贡献智慧和力量。
在企业文化方面，我们积极营造积极向上、团结协作的工作氛围。
通过举办企业文化活动、制定员工关怀政策等方式，让员工感受到公司的温暖和关怀。
同时，我们还注重培养员工的责任感和使命感，让员工充分认识到自己的工作价值和意义，从而更加积极地投入到工作中去。
汽配销售年度总结模板(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国汽车行业在政府的支持和市场需求的双重推动下，取得了显著的成绩。
作为汽配销售的一员，我深感责任重大，现将本年度的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
二、工作回顾1. 销售业绩本年度，我司汽配产品销售额同比增长XX%，其中，新客户拓展XX%，老客户维护XX%。
在市场竞争日益激烈的背景下，我们实现了业绩的稳步增长。
2. 市场拓展（1）参加行业展会：本年度，我司参加了XX个国内外知名汽车展览会，提升了品牌知名度和影响力。
（2）客户拜访：针对重点客户，我们开展了XX次拜访，深入了解客户需求，提高客户满意度。
（3）网络营销：利用社交媒体、行业论坛等渠道，发布汽配产品信息，提高产品曝光度。
3. 产品质量与服务（1）产品质量：严格执行国家相关标准和公司内部质量管理体系，确保产品质量稳定可靠。
（2）售后服务：设立专门售后服务团队，及时响应客户需求，提高客户满意度。
4. 团队建设（1）培训：组织内部培训，提高员工业务水平和综合素质。
（2）激励：完善激励机制，激发员工工作积极性。
三、存在问题1. 市场竞争加剧，部分产品市场份额有所下降。
2. 部分客户需求变化较快，对产品性能、价格等方面要求较高。
3. 内部管理有待优化，提高工作效率。
四、改进措施1. 深入分析市场趋势，调整产品结构，提高产品竞争力。
2. 加强与客户的沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
3. 优化内部管理，提高工作效率，降低成本。
4. 加强团队建设，提高员工综合素质，提升整体竞争力。
五、展望在新的一年里，我司将继续秉承“客户至上、质量第一”的原则，努力拓展市场，提高产品品质，为我国汽车行业发展贡献力量。
【总结】过去的一年，我们在汽配销售领域取得了可喜的成绩。
在新的一年里，我们将继续努力，不断优化产品和服务，提升企业核心竞争力，为实现公司年度目标而努力奋斗。
第2篇一、前言在过去的一年里，我国汽车行业在政策扶持和市场需求的推动下，迎来了蓬勃发展。
汽车配件工作总结（通用11篇）
汽车配件工作总结（通用11篇）汽车配件工作总结篇1通过此次实习我收获了很多东西，了解了汽车的基本构造和基本知识，增强了团队合作精神，真正在工作中体会到了团队合作的重要性，同时也增强了积极面对和克服困难以及吃苦耐劳的能力，为以后对工作的适应打下了比较好的基础。
对于整车的拆解我们遵循着严格的流程，有着明确的分工，每个班分成三个组——主拆组、分拆组和数据登录组，这都对我们顺利的完成拆车实习起到了十分重要的作用。
在正式的拆车之前我们首先对车辆的整车姿态进行了测量，对车辆的各个姿态进行拍照。
在此之后有做了些拆车之前的准备工作，例如断电、放水和放油。
之后我们进入了正式的拆解环节，在现场督导的指导下整车的拆解紧张而有序的进行。
首先拆的是四门两盖，由于大多数同事没有拆车的经验，所以在拆的时候都没有找到技巧导致拆的比较慢。
然后开始拆保险杠和翼子板。
在拆车之前我一直都认为保险杠都是用金属等强度比较到的材料制造的，但是拆车的时候发现我们拆的车的保险杠是塑料的，感觉到有些难理解，保险杠是塑料的在汽车发生交通事故的时候又怎么起到保险的作用呢？通过别人的讲解使我走出了保险杠必须是金属制造的这个误区，原来采用塑料也有其优点。
乘用车上的保险杠的主要作用是在碰撞的时候可以吸收掉部分能量，从而保证车辆乘员的安全，我们这个车前保险杠后面没有吸能块，其他的两辆车有吸能块，这样其吸能效果可能会更好。
此外保险杠还可以起到装饰的作用，同时还可以减轻车辆的重量，我想可能还和行人保护有关系吧。
还有原来我对汽车的各个灯的名称和作用也不是很清楚，通过电器科室的陈工的讲解是我了解了汽车各个灯的名字和作用，之后我又请教了我们班的宋督导进一不加深了对车灯系统的了解，从而分清了远光灯、近光灯、位置灯、制动灯、转向灯和倒车灯。
像这样的事情还有很多，我想如果要不是参加车辆的拆解实习我现在还是一个车盲，连最基本的汽车常识都不知道。
再此之后我们又先后拆解了车辆的底盘部分包括离合器—变速器、前桥、后桥、前悬、后悬以及制动和转向的相关构造，之后移除了发动机。
汽车配件销售员工作总结简短5篇
汽车配件销售员工作总结简短5篇第1篇示例：汽车配件销售员是汽车配件销售商店中非常重要的一环，他们主要负责销售各种汽车配件和零部件，为顾客提供专业的咨询和购买建议。
在工作中，销售员需要具备良好的沟通能力、产品知识和销售技巧，以满足顾客的需求，提高销售业绩。
丰富的产品知识也是我工作中必备的技能。
作为汽车配件销售员，我需要了解各种不同的汽车配件产品，包括其功能、适用车型、安装方法等方面的知识。
只有掌握了足够的产品知识，才能够在顾客提出问题时给予准确的解答，为顾客提供专业的咨询服务，从而增加销售机会。
我会不断学习和积累相关知识，不断提升自己的产品知识水平。
销售技巧也是我工作中需要不断提升的能力。
在与顾客的沟通中，我需要灵活运用销售技巧，了解顾客的购买动机和偏好，从而根据顾客的需求推荐适合的产品。
在销售过程中，我需要善于发现顾客的需求，主动推荐符合其需求的产品，同时不断提升自己的说服能力和谈判能力，使顾客最终满意地完成购买。
在工作中，我也深刻体会到了服务意识对于销售业绩的重要性。
优质的服务能够留住老顾客，并为店铺带来更多新客户，因此我始终将服务放在首位。
我会耐心解答顾客的问题，尽力满足他们的需求，同时在售后服务方面也做到细致周到，让顾客感受到我们店铺的用心和诚意。
汽车配件销售员是一份具有挑战性的工作，需要不断提升自己的沟通能力、产品知识、销售技巧和服务意识。
唯有如此，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，为店铺创造更好的业绩。
我会持续努力，不断学习和提升自己，在工作中不断进步，为店铺的发展贡献自己的力量。
第2篇示例：汽车配件销售员工作总结汽车配件销售员是汽车配件商店的重要一员，他们的工作主要是为顾客提供专业的汽车零部件销售和售后服务。
在这个职位上，需要具备一定的汽车相关知识和服务意识，同时要有良好的沟通能力和销售技巧。
以下是汽车配件销售员工作总结的一些关键点：1. 了解产品知识作为汽车配件销售员，首先要对所销售的汽车零部件有全面的了解。
2023年度汽车配件销售工作总结7篇
2023年度汽车配件销售工作总结7篇第1篇示例：2023年度汽车配件销售工作总结一、销售业绩总览2023年度，我司汽车配件销售业绩再创新高，整体销售额同比增长20%，较去年增长速度有所提升。
这一成绩离不开全体员工的共同努力和积极配合，也反映了市场对我司产品的认可与青睐。
二、市场销售分析1. 市场调研：通过对市场的深入调研，我们更加了解消费者的需求和趋势，精准把握市场动态，及时调整产品结构和定位。
市场调研的结果也为我们的销售策略提供了重要的参考依据。
2. 产品销售：今年我们持续加大了对热销产品的推广力度，优化了产品组合，并不断推出新品，满足消费者更多元化的需求。
我们也加强了与合作伙伴的沟通合作，拓展销售渠道，提升了产品的市场知名度和占有率。
三、团队建设与培训1. 培训计划：本年度我们加大了对员工的培训力度，建立了更加完善的培训体系，包括产品知识、销售技巧、市场动态等方面的培训。
通过培训，员工的专业能力和销售技能得到了全面提升。
2. 团队建设：我们建立了团队合作的文化氛围，鼓励员工之间相互合作、共同成长。
在团队建设方面，我们也不断加强内部沟通和协作，确保销售团队的凝聚力和执行力。
四、服务质量提升1. 客户满意度：我们注重客户体验，建立了完善的客户服务体系，提高了服务质量，提升了客户满意度。
我们通过不断听取客户的反馈意见，改进服务，不断优化销售流程，提高了客户忠诚度。
2. 售后服务：我们也加强了售后服务的管理，确保产品的质量和售后服务的及时性，提高了客户的满意度和信任度。
我们相信，品质和服务是保持客户长期合作的关键。
五、展望未来2023年的销售工作取得了令人满意的成绩，但我们也清醒地认识到，市场竞争仍然激烈，我们仍需不断努力，不断创新。
未来，我们将继续加大产品研发力度，提升产品质量和品牌知名度；加强团队建设和人才培养，打造更加专业团结的销售团队；持续优化服务质量，提高客户满意度，保持市场领先地位。
2023年度的汽车配件销售工作总结如上。
汽车配件销售工作总结范文参考8篇
汽车配件销售工作总结范文参考8篇篇1一、引言在过去的一年中，汽车配件销售行业经历了前所未有的挑战与机遇。
作为汽车配件销售员，我也在这一过程中不断学习、成长。
本报告将对我过去一年的工作进行全面总结，分析工作中的成绩与不足，并提出改进措施，为未来的工作提供指导。
二、工作总结1. 销售业绩在过去一年中，我共完成了销售业绩XX万元，同比增长XX%。
其中，汽车配件销售额为XX万元，同比增长XX%；汽车维修服务销售额为XX万元，同比增长XX%。
这些成绩的取得，离不开公司领导的正确指导和同事们的支持。
2. 市场开拓在市场开拓方面，我积极拓展新客户，开发潜在市场。
通过电话沟通、上门拜访等方式，我与多家汽车维修厂、4S店建立了长期合作关系。
同时，我还参加了多个汽车配件展览会，宣传公司产品，扩大公司知名度。
3. 客户服务在客户服务方面，我始终坚持以客户为中心，提供优质服务。
我积极与客户沟通，了解客户需求，解决客户问题。
在客户遇到问题时，我总是第一时间给予回复和处理，赢得了客户的信任和好评。
4. 产品知识学习在产品知识学习方面，我不断加强学习，提高自身专业素养。
我认真学习公司产品知识，了解产品性能、特点和使用方法。
同时，我还参加了公司组织的专业培训，提升了自己的专业技能。
三、工作不足与改进措施1. 销售技巧有待提高虽然我在销售方面取得了一定的成绩，但我认为自己的销售技巧还有待提高。
在未来的工作中，我将继续学习销售技巧和方法，提高自己的销售能力。
2. 产品质量需要加强在过去的工作中，我曾遇到过一些产品质量问题。
我认为，产品质量是企业的生命线，必须得到高度重视。
建议公司加强对产品质量的监管和控制，确保产品质量符合标准。
3. 售后服务需要完善虽然我们在客户服务方面取得了一定的成绩，但我认为售后服务还有待完善。
建议公司加强对售后服务的培训和指导，提高售后服务水平，为客户提供更好的服务体验。
四、未来展望在未来一年中，我将继续努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一篇、2013年汽车销售、汽车备件、计划员、库管员年终总结工作总结汽车配件营销工作总结新岗位工作总结12月6日，在公司领导的支持下，在同事们的帮助下，作为销售计划员的我，非常荣幸的加入xx城市展厅成为了xx大家庭中的一员。
在新公司，我的新岗位是备件计划员。
从xx到xx城市展厅，从前期销售部门到后期保障部门，从销售计划员到备件计划员，岗位的变化带给了我新的挑战，也带给了我新的机遇，在感觉到肩上压力的同时，也深切的感受到了公司领导对我的信任和期盼。
如何在新的工作岗位上，不辜负领导的信任，做出好的成绩回报公司，成为我目前一直在思考的问题。
虽然在集团公司工作已经两年，基本上算是老员工，但在备件计划员岗位上工作满打满算仍不到一个月，在这个工作岗位上我仍然是个新人。
需要用时间和实践，来逐步的强化自己的工作能力，完善自己的业务水平。
在奥丰的这段时间，我的上级备件经理给我了很大的帮助，对我较快的融入工作角色起到的非常大的作用，我很感谢。
通过之前的培训学习和一个月的工作感受，我对未来的岗位工作也有了一些体会，请领导指正通过前期厂家的学习培训使我清楚认识到，备件计划是保障4S店正常运营中的非常重要的岗位，形象些说，备件仓库就像是汽车4S售后的“弹药库”。
合理库存的保持直接影响到售后备件的周转率、供货率及资金的周转率。
在今后的工作中我将会用精益求精的工作要求和积极主动的工作态度做到以下几点一、根据公司的业务需要和要求，按月做好配件计划，及时供应保证合理库存。
二、及时收集相关生产信息和市场信息，作出库存调整，上报配件经理。
三、根据公司有关配件计划、订购的规定，开展配件的计划、订购工作，正确、及时填写和传递配件订货单。
四、协助配件经理做好库存品的调节，减少积压现象。
五、协助配件经理协调与其它业务单位的关系，确保配件及时调节、供应。
六、熟悉公司车辆维修业务要求，仓贮式物流管理，合理安排库存，确保工作正常开展。
七、完成部门负责人交办的相关工作。
2012年新年即将到来。
在迎接新年的同时，我怀着喜悦的心情和同事们共同努力，一起见证了临沂xx城市展厅的诞生。
明亮的销售展厅、宽敞的备件库房、完善的配套设施，xx崭新的一切每时每刻都在感染着我，看着这些我感受真切，深感自豪，对未来的工作充满着信心。
未来，我将在公司上级领导的正确领导下，在同事的支持帮助下，严格要求自己，尽最大的努力为公司节约成本、提高效率、创造效益。
在备件计划员这个崭新的富有挑战性的岗位上发挥自己的聪明才智，实现自己在新岗位上的人生价值！xx201x年xx月xx日第二篇、汽车配件经理工作总结汽车配件营销工作总结汽车配件经理个人工作总结时间飞逝，转眼间，2011 已经过去了，沉思回顾，一年来的工作使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。
这一年的工作分主要分为两个方面一方面是配件6S 管理整理，整顿，清洁，清扫，素养，安全。
配件部要保持定时的卫生清扫、货物处理、安全防范措施，做到整洁有序。
另一面是配件进销存管理配件质量反馈，储位管理，存货管理，经营管理，进出库等状况。
具体包括1、配件订购与维修发料。
2011 年度，我公司配件全年订购金额为2620 万（未税成本价）（包括**、**、荣威、恒通、上通、长通六套系统的数据），维修发料金额为2710 万（未税成本价），同比增长16% 。
2、六套系统的配件周转率均保持合理水平，既符合厂家考核要求，又避免资金过度积压，保持良好的配件周转及资金的合理利用。
3、六套系统的配件满足率平均达到93% ，合理优化库存结构，保证 A 、B 类配件的全量供应，最大限度的提高客户满意度。
4、2011 年，在公司领导的大力支持下，在销售及售后各部门同事的积极配合和努力下，圆满完成通用厂家规定的关于配件增值产品、原厂附件及高流失率产品的任务，向**、**配件双金冲刺。
第三篇、汽车配件销售工作计划汽车配件营销工作总结篇一2014年汽配销售业务工作计划2014年汽配销售业务工作计划随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。
根据中国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告2012~2013》，目前全国私人汽车保有量达到07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。
伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值5万亿元。
那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？一，目前市场状况2013年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。
上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。
在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题1，目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；2，大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式；3，部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；4，公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。
面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。
二，市场规划公司将于2014年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。
（一）线下业务扩张目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。
针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。
（二）线上业务开展借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。
这类客户可以分为四类一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。
根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。
三，计划的实施及方案（一）前期准备工作线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的客户可以随时做出接洽安排。
在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工作，做好新人补替并进行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。
新进的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市场招商工作。
需要掌握的主要基础部分1、强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握；2、掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系；3、强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决。
（二）市场开发方式1，线下客户的发展上海市场的线下客户基本上都拜访过，及时暂时没有达成合作的也在保持着良性互动，1年后肯定会从我司走货。
同时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域汽配网络平台，为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。
外地市场，安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联系，尽快达成合作。
同事，其他省份也必须加紧寻找有实力的合作伙伴。
2，线上客户的发展（网络推广与电话销售相结合）（1）、网络推广发布信息内容包括企业信息，企业网站，产品图片，企业相关资质证书，公司邮箱，公司固定电话等联系方式；a、对指定区域内做网络推广，推广目标主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等网站推广；b、微博、博客推广，通过微博群等推广；d、对相关需求代理加盟项目信息做整理统计；e、通过各类网站帖子进行回帖（2）、电话销售对指定区域内客户信息做电话沟通，告知公司信息、产品信息、行业信息等；a、对从网络推广获取的资料信息进行电话沟通；b、利用公司提供的搜索软件，对相关关键词搜索（如汽车、汽车美容、汽车配件等），整理当地客户资料，进行电话沟通；c、对原今目标指定区域内咨询客户资料进行梳理。
（3）、完成公司规定的报表统计，如每日工作统计表，客户信息表，今目标工作日志等（4）、注意事项（1）网络推广a、对所发信息网站进行主观判断，避免无效网站信息发布的时间浪费；b、对发布信息的网站进行及时更新，包括所发信息的标题、内容、图片等；对汽车配件营销工作总结无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站；c、及时沟通推广过程中遇到的问题，或者好的推广方式。
（2）电话沟通a、简单了解电话沟通的流程，对公司产品的性能优势熟练掌握，有一定的知识积累如国家相关的政策，行业信息，同类产品信息等，保持良好的沟通心态，注意用词、语速；b、对电话沟通对象做详细了解，如对方的姓名、联系方式、所属城市（市区还是县级市）目前从事行业、对公司产品的了解程度、评价，对当地城市的了解及操作本项目的意见，可能遇到的市场问题，需要公司扶持等；c、在电话沟通过程中，不涉及公司的规划、项目的合作模式、支撑模式，产品的价格体系等；d、保持一定的沟通姿态，按照公司相关规定，不要轻易回答任何一个问题，给对方留下不专业印象，对合作意向合作兴趣强烈客户的问题不能把握的，提交相关人员沟通；（3）工作日志，工作报表必须按时认真完成，已达到信息汇总、工作方式能及时调整的目的。
2（5）、工作计划渠道开发人员在掌握工作流程后，为了让自己的积极性更高，目的性更强，必须要有日工作计划、周工作计划；日工作总结，周工作总结。
根据各同事指定日计划，周计划，渠道部指定渠道销售日计划及周计划。
（6）、奖惩制度为了鼓励员工的工作积极性及工作热情，强化工作责任心根据公司员工守则相关内容，结合公司薪资待遇表格的规定进行奖励和处罚，做到赏罚分明。
（7）、其他为了让公司能够及时掌握工作情况，渠道部同事之间能够及时交流，每日下午16点30分于公司会议室进行每日例会，要求每人做好准备，及时沟通各自的意见和建议，对发现问题及时整改，为次日工作打下良好的基础。
3篇二汽车配件销售工作计划汽车配件销售工作计划回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年来我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
理想中我的品牌战略首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。