成本价格策略.
公司如何制度价格
公司如何制定价格在市场经济中，制定合理的价格对于任何一家公司来说都是至关重要的。
价格的合理性直接影响了公司的盈利能力、市场竞争力以及产品或服务的接受程度。
因此，公司在制定价格时需要考虑多种因素，包括成本、市场需求、竞争情况、产品特性等等。
下面将重点介绍公司如何制定价格的一些常用方法和策略。
1. 成本导向定价成本导向定价是一种常见的价格制定策略，即根据产品的生产成本和相关成本来决定价格。
这种策略特别适用于那些强调成本控制的公司。
通过精确计算和估计所有相关成本，公司可以确保产品定价能够覆盖成本，并获得一定的利润。
然而，这种策略的不足之处在于忽视了市场需求和竞争情况对价格的影响。
2. 市场导向定价市场导向定价则与成本导向定价相反，它是根据市场需求和竞争情况来决定价格的策略。
公司需要通过市场调研和分析来了解市场需求的强弱、竞争对手的定价策略等。
基于这些信息，公司可以设置一个相对合理的价格，以吸引消费者、保持竞争力并实现盈利。
市场导向定价的优势在于更加关注顾客需求和市场变化，但也需要公司具备较强的市场分析能力和对竞争环境的敏感度。
3. 差异化定价差异化定价是一种基于产品特性和顾客需求的策略。
通过将产品划分为不同的市场段以及特定的消费者群体，公司可以根据不同市场段和消费者的敏感度、需求程度和购买力来设定价格。
例如，高档产品可以定价较高，以反映其独特性和优质性，而低档产品则可以定价相对低廉以吸引更多的消费者。
差异化定价的优点在于能够最大限度地满足不同消费者的需求，但需要充分了解目标市场和顾客群体以制定合适的差异化策略。
4. 弹性定价弹性定价是一种根据市场需求和供求关系动态调整价格的方法。
当市场需求较高时，公司可以适当提高价格以实现更高的利润。
相反，当市场需求较低时，公司可以降低价格以吸引消费者并增加销量。
弹性定价需要公司具备较强的市场敏感性和灵活的定价策略，以便根据市场变化做出适时的调整。
除了以上几种常见的价格制定策略之外，公司还可以考虑一些其他的因素，如品牌效应、促销活动、市场份额等等。
肥料的定价策略
肥料的定价策略肥料作为农业生产中必不可少的一环，其市场需求量一直在不断增长。
因此，在市场中制定合理的定价策略十分重要。
以下是肥料定价策略的几个方面：1. 成本定价策略成本定价策略是最常用的定价策略之一。
在这种策略下，生产成本是决定肥料价格的决定因素。
成本定价策略主要考虑到肥料的生产和销售成本，包括肥料原材料、生产和包装成本等。
根据成本定价策略制定的肥料价格不一定能够适应市场需求，但这种定价方法一般是肯定有回报的。
2. 市场细分定价策略市场细分定价策略是将同一种肥料市场分割成不同的类型，然后针对各类型消费者的需求制定不同的肥料价格。
如将肥料市场分为大田作物、果树、蔬菜、花卉等，然后在各自类型里制定适当的价格。
市场细分定价策略能够适应不同的消费者需求，有效提高肥料市场销售量。
3. 同类竞争定价策略在肥料市场中，同类竞争是非常激烈的。
同类竞争定价策略就是在与竞争对手的产品同级别上制定一个价格。
其中，同级别的商品可以根据不同的品质、功能等进行划分。
同类竞争定价策略能够使消费者在众多竞争对手中更倾向于选择自己的产品。
4. 价值定价策略价值定价策略是通过提高肥料价值来提高价格。
例如，通过增加营养价值、添加特殊成分等，来提高肥料的价值，同时也增加了价格。
这种定价策略需要在市场中进行广泛的宣传和推广，让消费者对增值的成分有充分的认识。
5. 手段定价策略生产和销售肥料需要付出大量的成本，而这些成本有时会因为某些因素而波动不定。
在这种情况下，手段定价策略是一种比较好的方法。
此策略，采用较早订购、大批量采购等方式，来降低生产成本，同时也可以根据市场的实时需求调整肥料价格。
最后，需要提醒的是，肥料市场的变化比较快，制定肥料定价策略需要根据市场实时变化进行不断调整。
只有持续跟进，灵活调整才能在激烈的竞争中取得一席之地。
市场营销中的定价策略和定价模型
市场营销中的定价策略和定价模型在市场营销中，定价策略和定价模型是制定价格的重要依据和工具。
定价决策直接影响产品竞争力、市场份额和利润水平。
本文将探讨市场营销中常见的定价策略和定价模型，并分析其优缺点以及适用条件。
一、定价策略1. 传统成本导向定价策略：该策略以生产成本为基础，并在此基础上加合理利润以确定产品价格。
这种定价策略简单易行，适用于稳定的市场环境和缺乏差异化竞争的情况下。
然而，它忽视了市场需求和竞争对手的定价行为，可能导致价格过高或过低，影响市场份额。
2. 市场导向定价策略：该策略以市场需求为导向，通过市场调研和竞争对手定价信息来制定产品价格。
市场导向定价策略适用于变化频繁的市场，能更好地满足消费者需求，提高市场反应速度。
然而，过度依赖市场导向可能导致定价动荡和低利润。
3. 差异化定价策略：该策略根据产品的差异化特点，针对不同的用户群体制定不同的价格。
差异化定价策略能够根据不同用户的支付能力和购买意愿来制定价格，最大程度地提高利润。
然而，这种策略需要准确的市场细分和有效的定价执行，否则可能导致消费者不满和市场混乱。
二、定价模型1. 成本加成定价模型：该模型是基于成本的定价模型，通过给成本加上一定比例的利润来确定价格。
成本加成定价模型简单易行，但未能充分考虑市场需求和竞争对手定价行为，可能导致价格过高或过低。
2. 需求弹性定价模型：该模型通过分析市场需求弹性和产品价格的关系来制定价格。
需求弹性定价模型能够更准确地确定价格，最大化利润。
然而，该模型需要大量的市场数据和统计分析，对市场需求的了解程度要求较高。
3. 品牌溢价定价模型：该模型是基于品牌溢价效应的定价模型，通过品牌的知名度和信誉来决定产品价格。
品牌溢价定价模型适用于具有高度品牌认可度和忠诚度的市场，能够实现高利润。
然而，建立和维护品牌需要长期投入和管理。
三、定价策略与定价模型的搭配应用在实际市场营销中，单一的定价策略或定价模型往往难以满足各种市场环境和产品特性。
成本定价法策略范文
成本定价法策略范文一、成本定价法的策略1.全成本定价全成本定价是指将产品或服务的全部成本包括在产品或服务价格中。
全成本包括直接成本和间接成本，直接成本包括生产原料、人工成本等与产品直接相关的成本，间接成本包括设备折旧费用、其他间接费用等与产品间接相关的成本。
全成本定价的优点是可以确保企业的成本得到完全覆盖，避免亏损发生。
然而，全成本定价的缺点是可能无法适应市场需求和竞争环境，导致产品价格过高或过低。
2.边际成本定价边际成本定价是指根据产品或服务的边际成本来确定价格。
边际成本是指每多生产一单位产品或服务所增加的成本。
边际成本定价的优点是可以更加灵活地应对市场需求和竞争环境的变化，以适应不同的市场定位和竞争策略。
然而，边际成本定价的缺点是忽略了固定成本的影响，可能导致盈利不稳定或亏损。
3.目标利润定价目标利润定价是指根据企业的利润目标来确定产品或服务的价格。
目标利润可以根据企业的市场地位、竞争环境和长期发展目标来确定。
目标利润定价的优点是可以确保企业实现预期的利润目标，同时也可以适应市场需求和竞争环境的变化。
然而，目标利润定价的缺点是可能忽略了产品或服务的实际市场价值，导致产品或服务的定价不合理。
二、成本定价法的应用1.制造业在制造业中，成本定价法可以帮助企业确定产品的售价。
企业可以通过计算产品的所有成本，包括直接材料、人工成本、制造费用等，然后将这些成本分摊到每个产品上，从而确定产品的售价。
2.零售业在零售业中，成本定价法可以帮助企业确定商品的零售价格。
企业可以通过计算商品的进货成本、运输成本、存储成本等，然后将这些成本加上一定的利润率，从而确定商品的零售价格。
3.服务业在服务业中，成本定价法可以帮助企业确定服务的收费标准。
企业可以通过计算服务的直接成本和间接成本，比如员工工资、设备折旧费用、租金等，然后将这些成本加上一定的利润率，从而确定服务的收费标准。
总之，成本定价法是一种根据产品或服务的成本来确定价格的定价策略。
sap标准成本取价策略
sap标准成本取价策略
SAP 标准成本取价策略是一种用于计算产品标准成本的方法。
它涉及到确定原材料、劳动力和制造费用等成本要素的价格，并将其应用于产品的生产过程中。
以下是SAP 标准成本取价策略的具体内容：
1. 原材料价格：SAP 标准成本取价策略通常会使用最近采购价格或市场价格作为原材料的基准价格。
这些价格可以从采购订单、发票或市场数据中获取。
系统会根据这些价格和预计的用量来计算原材料成本。
2. 劳动力价格：对于劳动力成本，SAP 标准成本取价策略可能会考虑员工工资、福利和其他相关费用。
这些价格通常是根据公司的工资结构和人力资源政策确定的。
3. 制造费用：制造费用包括间接材料、间接劳动力和其他间接成本。
SAP 标准成本取价策略可以使用预定的费率或分配比例来计算这些费用。
这些费率通常是根据历史数据、预算或其他成本估算方法确定的。
4. 计算标准成本：一旦确定了原材料、劳动力和制造费用的价格，SAP 系统可以将它们汇总起来，计算出产品的标准成本。
标准成本是一种预计的生产成本，用于内部决策、成本控制和定价目的。
服务定价策略
服务定价策略服务定价策略是企业在制定价格时所采取的策略。
定价策略对于企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
以下是几种常见的服务定价策略：1. 成本导向定价策略：这种策略是以成本为基础，通过将成本加上一定的利润率来确定最终价格。
该策略适用于成本较低、市场稳定的产品。
但是，这种策略忽视了市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。
2. 市场导向定价策略：这种策略是根据市场需求和竞争情况来确定价格。
企业可以通过市场调研和竞争对手分析来确定价格水平。
该策略能够更准确地反映市场需求和竞争情况，但也需要企业有较强的市场分析能力。
3. 差异化定价策略：这种策略是根据产品的差异化特点来确定定价。
企业可以通过产品品质、服务水平、品牌形象等来与竞争对手进行差异化竞争。
该策略可以提高产品的附加值，从而实现更高的价格。
4. 促销定价策略：这种策略是通过降低产品价格或提供优惠促销活动来刺激消费者购买。
企业可以通过打折、满减、买一送一等促销手段来吸引消费者。
该策略适用于需要快速提高销售量的情况，但也需要注意活动的成本和盈利能力。
5. 市场份额定价策略：这种策略是通过以低于市场价格的价格销售产品来获取更大的市场份额。
企业可以通过降低价格来吸引消费者并与竞争对手进行价格战。
该策略可以快速增加市场份额，但也存在盈利能力下降和品牌价值受损的风险。
在制定服务定价策略时，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手、产品差异化等因素。
同时，企业还需要根据市场环境的变化进行灵活调整，以确保定价策略的有效性和盈利能力。
服务定价策略是企业经营成功的关键之一。
一个合理的定价策略可以帮助企业提高盈利能力，增加市场份额，并与竞争对手保持竞争力。
然而，确定适合企业的定价策略并不容易，需要考虑多个因素，如成本、市场需求、竞争情况、产品差异化等。
首先，成本导向定价策略是企业最常用的定价策略之一。
这种策略是以成本为基础，通过将成本加上一定的利润率来确定最终价格。
价格策略案例经典
定价策略
一、新产品定价策略
（一）撇脂定价策略
• 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价 格定得很高，以攫取最大利润。
• 撇脂定价的条件： • （1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把
价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 • （2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。 • （3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使
（一）数量折扣
• 指按购买数量的多少，分别给予不同的 折扣，购买数量愈多，折扣愈大。其目的是 鼓励大量购买，或集中向本企业购买。数量 折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两 种形式。
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用品。
（二）整数定价策略
• 整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整 数，以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的
耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵
的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡
量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感 觉，从而有利于销售。
（三）声望定价策略
•
声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的
心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产
第二章 成本——如何影响定价策略
• 成本为基础的价格强加给顾客，而这种价格可能 高于或者低于顾客愿意支付的价格。与此相反， 有效价格制定者的定价过程正好完全相反。他们 首先评估顾客愿意支付的价格，然后才选择产量 和细分市场。 • 有效定价的公司通过比较他们能够收回其成本的 价格来决定生产什么产品和向谁销售这些产品。 因此，成本影响其制定的价格。一个低成本的制 造商能够薄利多销，因为他可以通过低价格来有 力地吸引更多的价格敏感的购买者。另一方面， 一个高成本的制造商不可能以低于低成本制造商 的价格来吸引更多的价格敏感购买者，他必须将 其目标顾客群定位于那些愿意支付高价格的人。
第二章 成本——如何影响定价策略
• 在大多数公司里，负责成本的经理（财务和会计 部门）和负责满足顾客的经理（营销和销售部门） 之间会存在持续不断的冲突。会计部门要求价格 必须收回所有的成本，而营销部门则认为顾客愿 意支付多少是制定价格时需要考虑的唯一因素。 这两种观念之间的冲突会导致公司资源的浪费， 并且使得定价策略成为错误的折中方案。赢利性 的定价应该整合成本和顾客价值这两个因素。而 要实现这种整合，两个部门都必须放弃错误的观 造商改变其定价。这 不是因为顾客愿意支付的价格发生了改变，而是 因为它改变了公司在赢利的前提下能够提供的产 量以及服务顾客的数量。当燃油价格上涨时，一 些精明的航空公司通过改变价格组合的构成，从 而成功地提高了平均价格，而不是单纯地提高票 价。 • 确定销量和服务对象的决策对于所有公司来讲都 是定价战略的一个重要组成部分，也是许多公司 经营战略的一个非常重要的组成部分。
• 成本在定价中的角色
• 成本不应该决定价格，但成本在价格战略的形成 中却扮演着一个非常重要的角色。定价策略被无 情地与一些因素联系在一起，如销售水平、考虑 生产成本的销售额、市场营销和企业管理等。顾 客愿意支付多少与企业的成本无关是事实，而企 业生产产品的种类和数量完全取决于企业的生产 成本也是事实。 • 成本加成定价的制定者所犯的错误并不是他们在 定价的过程中考虑了成本因素，而是他们在识别 顾客所能承受的价格之前就选择了其销售量和准 备为之服务的顾客群。然后，他们试图将这种以
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第一章成本价格策略
一、名词解释
1、定价成本
2、现实成本
3、变通成本
二、填空题
1.以（）为前提，进而（），是成本价格策略的最基本要求。
它具有（）、（）的实用价值。
2.由于固定成本与变动成本有着不同的特点，因而使经营者能够运用（）分析方法选择变通成本定价策略。
3.完全成本可以分为（）和（）。
4.成本加成定价法是在（）基础上加一定比例的利润定价。
在实践中有（）和（）两种。
5.总成本加成定价法的计算公式为（），（），或（）。
6.平均成本加成定价法的计算公式为（），或（），或（）
7.根据（）划分，可将加工成本定价法划分为两类。
8.目标投资收益率定价法中的目标投资收益是指经营者计划在一定时期内取得的（）。
9.目标成本定价法有自身的特点，不以（）为依据，而以（）为依据确定价格。
10.运用收支平衡定价法要求掌握三个数据，即（）、（）、（）。
11.目标成本定价法的技术性要求是（）确定（）。
12.边际成本定价法以直接（）为定价目标，并根据（）制定价格的一种定价方法。
13.边际成本价格策略的基本原理是（）。
三、判断题
1.成本价格策略是一种传统的成本价格策略，随着市场经济的日益完善，竞争加剧，成本价格策略不再具有实用性。
（）
2.经营者不能把本单位会计账目上的成本资料当作直接的定价依据，但可以对会计成本进行调整。
（）
3.在一定的生产经营规模以内，商品的产销量越大，平均固定成本越高，商品的平均变动成本越低。
（）
4.预计成本是经营者经过一段时期的努力计划达到的成本水平。
（）
5.加工成本定价法是将利润按经营者内部新增成本的一定比例计算，哪种产品在企业内部的加工耗费越多，应实现的利润也就越多。
（）
6.目标投资收益率定价法中有一个假定的前提，即产品能够全部售出。
（）
7.目标成本定价法不以补偿完全成本为原则。
（）
8.目标成本定价法不适用于为新兴产品定价。
（）
9.收支平衡产销量=固定成本总额/市场可销价格。
（）
10.边际成本是产销量每增加一个单位时所增加的成本。
（）
四、选择题
1.定价成本与会计成本的区别在于：定价成本是（），会计成本是（）。
A.个别成本
B.平均成本
C.综合成本
D.单项成本
E.强调合法性
F.强调合理性
2.定价成本的构成包括( )
A.生产经营费用
B.管理费用
C.财务费用
D.销售费用
3.( )是属于非正常成本。
A.原材料成本
B.劳动保险费
C.销售费用
D.新产品试制成本
4.下列哪项不属于确定目标成本的制约因素。
( )
A.目标价格
B.目标利润
C.商品的市场生命周期
D.竞争者的反应
5.某企业在原有生产能力范围内增加产品的生产量100个，固定成本不变，相应增加变动成本4000元，原销售价格50元/个不变，则边际利润为( )元
A.10
B.30
C.20
D.40
6.某商品平均固定成本25元，平均变动成本150元，平均销售费用5元，成本加成率为12%，则该商品的出厂价格为( )元。
A.180
B.201.6
C.21.6
D. 150
五、简答题
1.成本价格策略的基本类型有哪些？
2.目标成本定价法的适用范围有哪些？。