第八章 网上价格策略
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略主要有以下几个方面：
1. 市场定价策略：市场定价是指根据产品或服务的市场需求和竞争状况来确定合理的价格水平。
常见的市场定价策略包括高价策略、低价策略、竞争性定价和差异化定价等。
2. 促销定价策略：促销定价是指通过降低产品价格或提供其他促销手段来吸引消费者，刺激销售增长。
常见的促销定价策略包括满减优惠、买赠活动、限时特价和团购优惠等。
3. 经验定价策略：经验定价是指基于过往的销售数据和市场反馈，通过分析和经验总结来确定产品的合理价格。
这种定价策略常常应用于市场需求相对稳定的产品或服务。
4. 弹性定价策略：弹性定价是指根据产品或服务的需求弹性和消费者的购买决策影响因素来确定价格。
根据市场需求的变化，可以灵活地调整价格，以最大化销售收益。
5. 成本定价策略：成本定价是指将产品或服务的成本作为决定价格水平的主要依据，以确保销售收益能够覆盖成本，并获得合理的利润。
常见的成本定价策略包括全成本定价和边际成本定价等。
6. 定价策略组合：有时候，企业会综合运用多种定价策略，形成一套适应不同市场情况的定价策略组合，以满足不同消费者群体的需求并实现最大化的市场效益。
总之，网络营销的价格策略是根据市场需求、竞争环境、消费者行为等因素来制定合理的产品价格，从而达到提高销售收益和市场竞争力的目的。
具体的定价策略会根据企业的产品或服务特点、目标市场和销售目标等因素来进行选择和调整。
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略现代社会，随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。
网络营销的价格策略对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。
本文将从定价策略的基本原则、影响定价策略的因素以及不同的网络营销价格策略等方面进行探讨。
一、定价策略的基本原则1. 成本导向定价：这是企业制定价格策略最常用的方法之一。
企业通过计算生产成本、销售成本、运输成本等各项费用，然后根据所需达到的利润目标确定产品的售价，并及时调整价格以适应市场需求的变化。
2. 市场导向定价：市场导向定价是指根据市场上对产品的需求和竞争情况来决定产品的价格。
企业需要对市场进行全面的调研，了解消费者对产品的需求和购买力，并通过不断观察和分析市场动态来确定最佳的价格策略。
3. 品牌导向定价：品牌导向定价是指企业通过建立品牌形象和独特的产品差异化来决定产品价格。
当产品具有独特的品牌价值和竞争优势时，企业可以根据品牌溢价的原则来设定相对较高的价格。
二、影响定价策略的因素1. 产品成本：产品成本是决定价格的基础因素之一。
企业需要综合考虑原材料采购成本、生产成本、人工成本等各项成本，确保产品的定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 市场需求：市场需求是定价策略的核心。
如果市场对产品的需求量较大且购买力较强，企业可以考虑适度提高产品价格。
反之，如果市场需求较低，企业可以采取降价策略以促进销售。
3. 竞争环境：竞争环境是企业制定价格策略时不可忽视的因素。
如果市场上存在较多的竞争对手，企业需要考虑产品的差异化和竞争力，以制定具有竞争优势的价格策略。
三、不同的网络营销价格策略1. 折扣策略：折扣策略是指企业在促销期间通过降低产品价格来吸引消费者购买。
例如，企业可以通过打折、满减等方式来引导消费者下单购买。
2. 套餐策略：套餐策略是指将多个产品进行组合，并以相对较低的价格销售。
这种策略可以提高产品的附加值，增加消费者的购买欲望。
3. 限时特价策略：限时特价策略是指企业在一段时间内降低产品价格，促使消费者尽快购买。
网络营销价格策略
网络营销价格策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而价格策略，作为网络营销中的关键一环，直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
理解并制定有效的网络营销价格策略，对于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出至关重要。
价格，不仅仅是产品或服务的货币表现，更是企业与消费者之间价值交换的桥梁。
在网络环境下，消费者能够轻松获取大量的产品和价格信息，这使得价格的透明度大大提高。
因此，企业需要更加精细地制定价格策略，以满足消费者的需求，同时实现自身的商业目标。
常见的网络营销价格策略包括低价渗透策略、差别定价策略、动态定价策略和免费定价策略等。
低价渗透策略，顾名思义，就是通过制定相对较低的价格来迅速占领市场份额。
这种策略通常适用于新进入市场的企业或者推出新产品的企业。
例如，小米公司在进入智能手机市场时，就采用了低价渗透策略，以高性价比的产品吸引了大量消费者，迅速积累了用户基础。
然而，低价策略并非一劳永逸，它可能会压缩企业的利润空间，并且如果长期依赖低价，可能会影响企业的品牌形象，让消费者认为产品是“廉价货”。
差别定价策略则是根据不同的消费者群体、购买时间、购买数量等因素来制定不同的价格。
比如，航空公司会根据旅游旺季和淡季、提前预订的时间长短来调整机票价格；电商平台会为会员提供特殊的折扣价格。
差别定价策略能够更好地满足不同消费者的需求和支付能力，从而提高企业的销售额和利润。
但这种策略需要企业具备强大的数据分析能力，能够准确识别不同消费者群体的特征和需求，并且要注意避免因差别定价而引起消费者的不满和反感。
动态定价策略是根据市场供求关系、竞争对手价格、成本变动等因素实时调整产品或服务的价格。
这种策略在一些在线旅游平台和共享经济领域应用广泛。
比如，网约车平台会根据高峰时段和低谷时段的供需情况调整车费。
动态定价策略能够帮助企业更好地适应市场变化，提高资源配置效率，但也需要企业具备敏捷的反应能力和有效的价格监控机制，以避免价格波动过大给消费者带来不良体验。
网络营销与策划同步练习册
《网络营销与策划》同步练习册编写人：陈鸿文审核人：马英2008年9月目录第一章网络营销总论 (3)第二章网络营销环境 (4)第三章网络营销平台 (6)第四章网络营销工具 (8)第五章网上市场调查 (9)第六章网上市场选择 (11)第七章网上产品策略 (12)第八章网上价格策略 (14)第九章网上营销渠道策略 (15)第十章网上促销策略 (16)第十一章网络营销管理 (18)网络营销与策划标准预测试卷(一) (20)网络营销与策划标准预测试卷(二) ........................................ 错误!未定义书签。
网络营销与策划标准预测试卷(三) ........................................ 错误!未定义书签。
网络营销与策划标准预测试卷(四) ........................................ 错误!未定义书签。
网络营销与策划标准预测试卷(五) ........................................ 错误!未定义书签。
网络营销与策划标准预测试卷(六) ........................................ 错误!未定义书签。
网络营销与策划标准预测试卷(七) ........................................ 错误!未定义书签。
网络营销与策划标准预测试卷(八) ........................................ 错误!未定义书签。
网络营销与策划标准预测试卷(九) ........................................ 错误!未定义书签。
全国2007年4月高等教育自学考试网络营销与策划试题（仅做参考） ........ 错误!未定义书签。
全国2007年7月高等教育自学考试网络营销与策划试题（仅做参考） ........ 错误!未定义书签。
网络营销与策划08第八章_网上价格策略
网上价格策略
8.1网上定价概述
8.2网上定价策略
8.3网上免费价格策略
8.1网上定价概述
8.1.1 网上定价目标
网上定价是指对网上营销产品和服务制定价格。
1、维持生存目标： 如果企业产量过剩，，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则 需要把维持生存作为主要目标。 2、当期利润最大化目标：有些企业希望制定一个能使当期利润最大化的价格。 3、市场占有率最大化目标：有些企业想通过定价来控制市场，使市场占有率最大化。 4、产品质量最优化目标：企业也可以以产品质量领先为目标，并在生产和营销过程中始终 贯彻产品质量最优化的指导思想。
8.3网上免费价格策略
8.3.2 网上免费产品的特性
1、易于数字化 2、无形化 3、零制造成本 4、成长性好 5、冲击性强 6、间接收益明显
8.3网上免费价格策略
8.3.3 网上免费价格策略的实施
1、免费价格策略的风险 2、免费价格策略实施步骤 第一、分析免费价格策略是否同商业运作模式吻合。 第二、分析采用免费策略的产品（服务）能否获得市场认可。 第三、分析免费策略产品推出的动机。
成熟和衰退四个阶段，产品的价格在各个阶段通常要有相应反应。根据阶段的不同，寻求投
资回收、利润、市场占有的平衡。
8.3网上免费价格策略
8.3.1 网上免费价格策略的内涵
免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，以满 足顾客的需求的一种策略。
1、免费价格的形式：产品和服务完全免费、对产品和服务限制免费、部分免费、捆绑式免费。 2、网上免费价格流行的原因：一、网络市场的巨大潜力。 二、通过免费占领网络市场，进而实现收费或者创造间接收益。
1、品牌价格策略：品牌定价策略是指根据产品品牌知名度确定价格的策略。 2、企业声誉定价策略：企业声誉定价策略是指根据企业的形象、声誉确定产品价 格的策略。 3、竞争定价策略：竞争定价策略是指根据竞争对手的价格高低来确定倍企业产品 价格的策略。
网络定价策略
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2、免费产品的特性 ⑴易于数字化 ⑵产品无形化 ⑶零制造成本 ⑷较强成长性 ⑸间接收益性
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1.2.3 心理定价策略 1、尾数定价策略 2、整数定价策略 3、声望定价策略 4、招徕定价策略
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尾数定价策略图
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整数定价策略图
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招徕定价策略图
网络营销
1.1 网络定价概述
1.1.1 网络定价的特点 1．全球性定价 2．低价位定价 3．需求主导定价 4．弹性化定价
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1.1.2 影响网络定价的因素 1．需求因素 2．供给因素 3．竞争因素 4．交易方式
3
1.1.3 网络产品定价程序 1．明确定价目标 2．测定需求弹性 3．估算成本费用 4．分析竞争状况 5．选择定价方法
[实训操作训练]
1.注册为希网用户。 2.订阅希网邮件列表。
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网络营销
1）成本加成定价法 2）免费产品定价法 3）拍卖竞价定价法 4）定制产品定价法
6．核定最佳价格
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免费产品定价图
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拍卖竞价定价图
6
戴尔电脑定制产品定价图
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核定产品价格图
8
1.2 网络定价策略
1.2.1 低价定价策略 1．直接低价策略 2．折扣低价策略 3．促销低价策略
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1.2.2 免费价格策略 1、免费价格的形式
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1.2.5 其他定价策略 1．竞争定价策略 2．个性化定价策略 3．自动调价议略
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折扣定价策略图
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【邮件列表的订阅与创建】
[实训目的要求]
1）学会希网用户的注册。 2）学会希网邮件列表的订阅。 3）学会希网邮件列表的创建。 4）撰写邮件列表操作实训报告。
网络营销价格策略分析
网络营销价格策略分析一、企业经营管理面临的机遇（一）创新科技的应用通过创新科技的引入和应用，企业能够实现生产效率的提升、成本的降低，同时也能够开发出更具竞争力的产品和服务，以满足不断变化的市场需求。
（二）市场扩大与增长市场的扩大和增长为企业提供了更多的销售机会和发展空间。
通过拓展新市场、开拓新领域，企业能够获取更多的客户资源，并实现盈利的增长。
（三）人才与团队建设人才是企业发展的核心竞争力，而面临的机遇也需要依靠人才的支持和配合。
通过加强人才引进、培养和激励，企业能够建设更优秀的团队，推动企业经营管理水平的提升。
二、企业经营管理面临的挑战（一）市场竞争激烈随着市场竞争的加剧，企业面临着来自同行业和不同行业的竞争对手。
如何在激烈的竞争中保持竞争优势，是企业经营管理的一大挑战。
（二）变革与创新压力随着社会环境的变化和科技的迅速发展，企业需要不断进行变革和创新，以适应市场需求的变化。
然而，变革和创新往往需要付出较大的资源和风险，对企业经营管理能力提出了更高的要求。
（三）人才紧缺与流动性增加企业在招聘和留住人才方面面临着较大的挑战。
随着人才市场的竞争加剧和员工流动性的增加，企业需要更多地关注人才的培养和挖掘，建立良好的激励机制，以吸引和留住优秀的人才。
三、企业经营管理基本情况（一）企业规模：企业经营管理的基本情况之一是企业的规模。
企业规模可以从多个角度进行划分，包括员工规模、资产规模、销售规模等。
不同规模的企业在经营管理方面面临的挑战和采取的策略也会有所不同。
（二）组织结构：企业经营管理的基本情况还包括组织结构。
组织结构是指企业内部各职能部门之间的关系和协作方式。
常见的组织结构形式包括功能型、事业部制、矩阵型等。
不同的组织结构形式对企业经营管理的效率和灵活性有着不同的影响。
（三）决策层次：企业经营管理涉及到的决策层次也是一个重要的方面。
从高层管理人员到基层员工，不同层次的人员在企业经营管理中承担着不同的责任和角色。
《网络营销价格策略》PPT课件
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▪ 案例：
▪ 卓越网 周星驰 《大话西游》 ▪ 主持人：当年卓越网卖《大话西游》的时候，标价是2块钱。我当年做学生
的时候，也看到这个广告去买了。我当时是说正版可以达到2块钱，平时在 音像店看到正版都很贵啊，卓越网上面是正版吗，这个2块钱的低价是怎么 拿到的？ ▪ 陈年：赔本的。 ▪ 主持人：我听说花了一定大价钱把版权拿下来了？ ▪ 陈年：没有，这个产品过去出版社一直在卖，一直在亏，他们就让它下线了。 我们就告诉他要十万套，你们再上线吧，相当于把这个版权买下来了。他们 乐坏了，说你居然要这么多？他在这儿之前可能总共就卖过两万套，所以他 们就急急地去上线。他们在这儿之前还老骂周星驰，老骂香港授权人说你们 拍的什么烂片子，害我们卖不出去。但是实际上我们还是卖得很好的。 ▪ 主持人：这笔10万套的《大话西游》买卖中间，当时亏了多少？ ▪ 陈年：每套卖2块的话，每一套碟我们亏两块钱，十万套是二十万。但是这 是一个非常好的广告，我们也不用给周星驰掏钱，我们就到处用他的形象。
网络营销价格策略
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一、网络对传统价格体系的冲击
▪ 1、降低成本，价格趋低 ▪ 2、信息对称、价格透明，价差缩小 ▪ 3、智能定价，反应加快
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二、网络价格体系的特点
▪ 1、价格透明，面向全球性 ▪ 2、低价位 ▪ 3、顾客议价权增大
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三、网络营销价格策略
▪ 1、拍卖定价
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▪ 价格递增 ▪ 价格递减
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第八章网上价格策略
1.何谓网上定价答：是指对网上营销的产品和服务制定价格。
2.企业网上定价的目标包括哪几种? 答：①维持生存目标②当期利润最大化目标
③市场占有率最大化目标④产品质量化目标。
3.简述网上定价影响因素答：成本因素，供求关系，竞争因素。
4.网络营销带来的成本节约主要表现在哪几方面？答：①降低采购成本②降低库存成本③节约生产成本。
5.简述网上定价的特点答：①低价位化②全球定位化③价格水平趋于一致化和非垄断化④顾客主导化⑤定价智能化。
6.简述网上定价的方法答：①成本导向定价法②需求导向定价法③竞争导向定价法。
7.试述网上定价策略答：①直接低价定价②折扣定价③优惠卡定价④促销定价。
8.何谓免费价格策略答：是将企业的产品和服务以零价格的形式提供给顾客使用，以满足顾客的需求的一种策略。
9.免费价格有哪几种形式答：①产品和服务完全免费②对产品和服务进行限制免费③对产品和服务实行部分免费④对产品和服务实行捆绑式免费。
10.简述网上免费价格流行的原因答：①互联网在免费中取得长足发展②免费策略是生财之道。
11.网上免费产品具有哪些特性答：①易于数字化②无形化③零制造成本④成长性好⑤冲击性强⑥间接收益明显。
12.简述免费价格策略实施步骤答：①分析免费价格策略是否同商业运作模式吻合②分析采用免费策略的产品能否获得市场认可③分析免费策略产品推出的时机④考虑免费价格产品的附加效应⑤策划推广免费价格产品。