第3章营销策划创意
营销策划方案(精选10篇)
营销策划方案营销策划方案是指为了实现企业营销目标，规划出一系列经验丰富、综合实力较强、具备市场洞察力的离线、在线、移动营销方法，以达到提高企业产品或品牌的知名度和市场占有率的目的。
在当前的竞争激烈的市场环境下，制定一个合理、有效的营销策划方案显得更加重要和必要。
一、市场分析研究在制定一份营销策划方案前，品牌方需要对市场进行分析，既包括对市场规模、需求量、竞争情况的研究，也包含对目标用户、消费方式、品牌认知度等方面的专项研究。
基于这些分析数据，可以明确自身电商的发展定位，确定目标客户群体，并结合核心卖点来制定一份更加精细的营销策划方案。
二、目标客户群体的挖掘和细分品牌方需要确定自己的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入、职业等属性信息，从而更好地了解客户需求、行为特征以及购买偏好，制定出更加有效的营销策划方案。
此外，还可以通过高精度广告投放等方式去获取更多的用户数据，因此快速取得新客户和提升客户的复购率，进一步提高业绩。
三、制定营销计划营销策划方案的核心是制定营销计划，以实现品牌业务增长。
制定营销计划时需要综合考虑公司内部资源、行业趋势和客户群体特点，以确定市场营销策略和运营规划。
例如，通过演练与调整，在关键时间段进行精细化的促销推向，制造多方位的品牌曝光点，借助社交媒体的大数据优势，采用精细的个性化内容推送及微信矩阵的建立等直接影响客户生命周期，从而最终促进公司电商业务增长。
四、全面考虑市场与供应链协同除了市场营销策略，营销策划方案还需要全面考虑企业内部的供应链资源，制定统一运营方案，完善产品质量、售后服务、交付周期等供应链细节，从而不断提高与供应链配合程度，确保产品质量与业务增长同步，提高客户满意度。
总之，制定一个营销策划方案，需要充分考虑市场的潜力和竞争状态，精细分析目标人群，充分提高内部供应链资源的协同，最终形成一个系统化、可操作化的市场营销策略方案。
同时，也需要关注外部数据变化，根据市场和新的技术趋势不断地调整方案，从而实现营销业务的长足发展。
营销策划的创意和方法
3、查证资料
? 资料的查证，就是根据创意提出的设想，对我们所占有的各种资 料的完备性、有用性和有效性进行验证和评估。
? 查证资料的意义？
? 我们所占有的资料并不都适合创意的需要，只有通过资料的查证才知道哪 些资料是有用的。
? 如何进行问题的界定？ ? 对问题进行多角度、全方位、立体式的分析和思考。 ? 多角度的分析和思考，能够更加全面、准确的认识所要解决的问题， ? 同时，也便于在问题的多个角度之间进行比较，从而找到最佳的解决问题
的方式来进行创新。
2、设想最佳结果
? 所谓最佳结果，就是在创意过程中最想要和最希望得到的结 果。
第4章 营销策划的创意和方法
开篇案例 QQ宠物：创意带来的大红大紫
把梳子卖给和尚
某大公司为招聘到最优秀的营销人员，特意出了这么一 道难题：要求应聘者在十日之内尽可能地把木梳卖给和尚， 为公司赚取利润。
有A、B、C三人欣然应聘。他们奔赴各地，访名寺，卖 木梳。期限到，三人交差。A君只卖出一把，B君卖出十把， C君竟然卖了一千把，同是卖木梳给和尚，为什么三人的销 售额会有这么大的区别？公司主管百思不得其解，后来经过 逐一询问，才解其惑。
域的知识来分析问题。 ? 要有“走出去”的方法，既要善于获取其他领域的知识，也要善于灵活运
用这些知识。
6、尝试多种组合
? 尝试各种组合，就是从不同的思维原点出发，去尝试各种解决 方案的组合。
? 如何运用尝试多种组合的方法？
? 经常从不同角度、不同方向、不同理解和不同标准等方面进行思考。 ? 多问自己“如何······会怎样？”“如果······那么”之类
酒店营销方案(集锦15篇)
酒店营销方案(集锦15篇)酒店营销方案1第一章策划目的通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。
酒店开业初期，酒店曝光率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础第二章策划内容确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色第三章市场形势分析第四章市场客源结构分析根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店客源结构可分为：1)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。
2)来本地区会务的散客；4)本地区上层社会的尖端消费群体；5)本地区企业高层会议；第五章促销方式一、媒体（广告促销）确定营销广告语及定位广告语：广告语的设定要给顾客提供酒店的定位信息，广告语不但要简洁明了朗朗上口，还要给人以精神上的愉悦和享受，从而使宾客对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离，也会增强客人对酒店的忠诚度。
二、报纸杂志的刊登（暂定）三、户外广告可在县区入口处建立广告牌，及在县区主干道悬挂酒店宣传彩旗，加大前期酒店宣传力度。
四、人员促销（重点）1.开业前的一个月左右，设计印刷广告宣传单册（1000份），组织营销人员到企业机关上门拜访。
2.开业前由营销人员以电话传真的方式，上门拜访的方式与目标客户签订优惠协议及推销我们酒店的会员卡。
3.制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可以使用。
4.与本地的出租车进行沟通协商，以回扣返点的形式给酒店带来客源。
黑水虻市场营销策划方案
黑水虻市场营销策划方案第一章引言1.1 项目背景黑水虻（scientific name: Simulium）是一种昆虫，属于蚊科，其雌虫吸血后会传播疾病。
然而，黑水虻却有着很高的科研价值，对生态系统的研究有着重要的意义。
因此，发展黑水虻的市场需求相对较大。
1.2 项目目标本市场营销策划方案的目标是推动黑水虻的市场化发展，为相关科研机构及科研人员提供便利，提高黑水虻的销售量及市场占有率，并建立和维护良好的客户关系。
1.3 市场营销策划方案的意义通过市场营销策划，可以为黑水虻的市场开发与推广提供指导，通过有效的市场推广活动，提高产品的知名度与美誉度，增加销售额，实现市场份额的稳步扩大。
第二章市场分析2.1 市场概况在广义的市场环境中，黑水虻市场可以被认为是一个小众市场。
目标客户主要是科研院所、大学生物学教研室、特定研究团队等有特定科研需求的机构或个人。
2.2 目标客户分析2.2.1 科研院所科研院所在黑水虻领域拥有较高的权威性和影响力，是潜在的重要客户群体。
他们通常有较多的科研经费，并且对科研器材的质量和稳定性有较高的要求。
2.2.2 大学生物学教研室大学生物学教研室通常开设了昆虫学相关的课程，他们需要黑水虻作为实验器材，供学生使用。
因此，在大学生物学教研室也是潜在的重要客户群体。
2.2.3 特定研究团队一些特定的研究团队，如病媒生物学实验室、流行病学研究院等，在研究相关科目时需要使用黑水虻进行实验。
这些团队通常有较多的科研经费，并且对科研器材的要求较高。
2.3 市场竞争分析目前，国内市场上有少数几家黑水虻销售商，如XX公司、XX公司等。
他们在市场上已经建立了一定的知名度，并且产品质量和服务质量较高。
考虑到黑水虻市场的小众性质，供应商之间的竞争相对较小。
第三章市场推广策略3.1 品牌建设黑水虻的品牌建设是推动市场发展的基础。
我们需要建立一个有着良好声誉和高知名度的品牌，以提高产品销售量和市场占有率。
营销策划实务讲义
市场进攻筹划1、正面进攻2、侧面进攻3、包围进攻4、迂回进攻5、游击进攻
第4章训练
一、BEST训练〔营销筹划者的一天〕四：。。。 。。。二、能力测试1、进行细分市场一般包括哪些步骤？2、市场定位筹划的误区有哪些？3、作为市场领导者可以从哪些方面来进行市场防御？4、市场进攻策略有哪些？利用筹划的基本要素设计一份改善校园环境的方案。
企业营销筹划案格式
续：9、各竞争品牌促销活动的比较分析。10、各竞争品牌公关活动的比较分析。11、各竞争品牌订价策略的比较分析。12、各竞争品牌销售通路的比较分析。13、公司的利润结构分析。14、公司过去五年的损益分析。
企业营销筹划案格式
续：二、筹划案本文一份完整的营销筹划案，除了必须有上述的详细市场状况分析资料之外，还须包括公司的主要政策、销售目标、推广方案、市场调查方案、销售管理方案、损益预估等六大项。
1.5 市场营销筹划的方法
3、PDS法PDS法是筹划〔PLAN〕--试作〔DO〕--反省〔SEE〕法的简写。即：一个筹划应是先筹划，而后试一试，再反省完善
1.6 市场营销筹划的程序
界定问题、明确目标--收集信息--寻找线索--产生创意--确立筹划案--实施与改进。
一、BEST训练〔营销筹划者的一天〕
3.1 市场营销调研筹划
市场营销调研的类型1、探测性调研2、描述性调研3、因果关系调研4、预测性调研
市场营销调研筹划的内容
1、企业产品市场需求调研2、市场营销组合调研3、企业微观营销环境调研4、企业市场宏观环境调研
市场营销调研的步骤
1、确定问题和调研目标2、制定调查方案3、收集调查资料4、整理分析调查资料5、写出调查报告
2.1筹划书撰写的一般原则〔5W2H〕
品牌营销推广方案5篇
品牌营销推广方案5篇品牌营销推广方案篇11)抢先占位战略指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据，就第一个全力去占据它。
战略前提：消费者有新品类新特性的需求或需要。
如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着祛火饮料。
于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。
”现在王老吉已成为了细分市场的领导品牌，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。
早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气洁白牙齿消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。
高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。
今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。
2)关联强势品牌/产品战略发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。
比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。
当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。
“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。
国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。
战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。
3)攻击强势品牌/产品战略如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。
如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。
于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。
营销策划方案5篇
【导语】为了确保事情或⼯作科学有序进⾏，时常需要预先制定⼀份周密的⽅案，⽅案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书⾯计划。
以下是整理的营销策划⽅案，欢迎阅读！1.营销策划⽅案 ⼀．前⾔ 随着我县经济的发展，新⽣中⼩企业的适量不断增加。
对中⼩企业进⾏资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运⽽⽣。
其蕴含的商机⽆可限量。
本次⼴告宣传主要从络，电视媒体，实体⼴告，和信息群发四⽅⾯进⾏，从⽽到达增加公司知名度，扩展业务等⽬标。
⼆．市场分析 （⼀）企业经营状况分析 经过公司领导和员⼯的共同努⼒，我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
可是公司此刻所⾯临的⼀个重⼤问题是知名度不够。
公司要追求进⼀步的发展，就必须加⼤业务拓展的⼒度，进⼀步宣传品牌，增强企业的知名度。
（⼆）产品分析 公司的主要产品是为中⼩企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能供给这⼀业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所⾯临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当⼤的份额。
我们更应当注重品牌的发展。
因为当产业发展进⼊成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争⼒的⼀个越来越重要的因素。
（三）市场分析 近年来，我县的中⼩企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资⾦链是不完整的，中⼩企业在发展的开始和过程中很容易出现资⾦短缺的状况，所以我们存在着很⼤的客户群体。
（四）消费者研究 中⼩企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。
对中⼩企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三．⼴告战略 服从公司整体宣传策略，树⽴产品形象，同时注重树⽴公司形象。
长期性，在必须时段上推出⼀致的⼴告宣传。
⼴泛性，选择多样化的宣传⽅式同时注重抓宣传效果好的⽅式。
把握时机，灵活变通 四．⼴告策略 （⼀）络宣传 在企业⽐较集中的站做⼴告。
像企业关注的信息平台，当地的信息类站，门户类站等。
商业活动策划与执行方案
商业活动策划与执行方案第1章活动概述与目标 (4)1.1 活动背景 (4)1.2 活动目标 (4)1.3 活动类型 (4)第2章市场调研与竞品分析 (5)2.1 市场调研 (5)2.1.1 行业现状分析 (5)2.1.2 市场趋势分析 (5)2.1.3 消费者需求分析 (5)2.2 竞品分析 (5)2.2.1 竞品概况 (5)2.2.2 竞品策略分析 (5)2.2.3 竞品优劣势分析 (6)2.3 目标客户群体 (6)第3章活动主题与创意策划 (6)3.1 活动主题设定 (6)3.2 创意策划 (6)3.3 活动亮点 (7)第4章活动时间与地点 (7)4.1 活动时间规划 (7)4.1.1 活动筹备阶段 (7)4.1.2 活动实施阶段 (7)4.1.3 活动后续阶段 (8)4.2 活动地点选择 (8)4.2.1 地点类型 (8)4.2.2 地点规模 (8)4.2.3 交通便利性 (8)4.2.4 设施条件 (8)4.2.5 预算匹配 (8)4.3 场地布置与设施 (8)4.3.1 场地布置 (8)4.3.2 设施配置 (8)第5章活动宣传与推广 (9)5.1 宣传策略 (9)5.1.1 定位目标受众：明确活动的目标客户群体，了解其消费需求、兴趣爱好、触媒习惯等，以便更有针对性地开展宣传活动。
(9)5.1.2 创意策划：结合活动主题，设计具有吸引力的宣传口号、视觉形象和故事情节，提高活动的知名度和好感度。
(9)5.1.3 时序安排：制定宣传时间表，明确各阶段宣传重点，保证宣传活动的有序推进。
(9)5.1.4 舆论引导：利用线上线下渠道，发布活动相关新闻、软文、评论等，引导舆论关注，提高活动的社会影响力。
(9)5.2 传播渠道 (9)5.2.1 线上渠道： (9)5.2.2 线下渠道： (9)5.3 推广物料 (10)5.3.1 宣传海报：突出活动主题，创意设计，易于吸引眼球。
(10)5.3.2 宣传册：详细介绍活动内容、时间、地点等信息，方便客户了解活动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
幽默型：用诙谐、幽默的句子做广告，使 人们开心地接受产品。例如杀虫剂广告： “真正的谋杀者”；脚气药水广告：“使 双脚不再生‘气’”；电风扇广告：“我 的名声是吹出来的”。
二、营销策划的创意过程
日本学者的创意步骤 台湾学者的创意步骤 国内学者的创意步骤
第三章 营销策划创意
创意训练题
24个人排成6列，要求每5个人为—列， 请问该怎么排列好呢?
一、营销策划中创意的运用
创意是人们经济、文化活动中产生的思想、 点子、主意、想象等新的思维成果，或是 一种创造新事物、新形象的思维方式和行 为。
创意是人们主体的意向与客体的表象的结合 创意产生于创造性的思维 创意来源于对生活的积累
将某一领域的原理、方法、技术或构思移 植到另一领域而形成新事物的方法。
原理性移植 方法性移植 功能性移植 结构性移植
联想类比法
指通过对已知事物的认知而联想到未知事 物，并从已知事物的属性去推测未知事物 也有类似属性的方法。
直接类比 拟人类比 因果类比 结构类比
逆向思维法
指按常规思维去解决问题而不见效时，即 反其道而行之进行逆向思维以获得意想不 到的效果的方法。
暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。例如吉列刀片： “赠给你爽快的早晨”。
双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。如一家钟 表店以“一表人材，一见钟情”为广告词，深得情侣喜爱。
警告型：以“武断性”词语警告消费者，使其产生意想不 到的惊讶。有一则护肤霜的广告词就是：“20岁以后一定 需要”。
比喻型：以某种情趣为比喻产生亲切感。如牙膏广告词： “每天两次，外加约会前一次”。
组合创造法
指将多种因素通过建立某种关系组合在一起从 而形成组合优势的方法。
组合的基本前提是各组成要素必须建立某种关 系而成为整体。
组合可以是原理组合、结构组合、功能组合、 材料组合、方法组合。
无论什么组合，一是要考虑其前提条件能否组 合，二是要考虑组合的结果是否优化、是否有 更佳的效果。
❖创造技法
国内学者的创意步骤
明确目标 环境分析 开发信息 产生创意 制作创意文案 总结
创意文案构成
命名 创意者 创意目标 创意内容 费用匡算 参考资料 备注
案例：散列通策划依据及创意构成
:
C
案 例
民 康 维 银 翘 片 电 视 片 创 意 脚 本
创意的激发
培养创意意识，克服惰性思维
（1）加一加 铅笔+橡皮=带橡皮头的铅笔， 电视+电话=可视电话， 功放+电视=卡拉OK机。
（2）减一减 电子管改成集成块，体积减少了， 信件直接印上邮票，就不须再贴邮票了
（3）扩一扩 吹风机扩大变成了烘被褥的烘干机， 望远镜扩成又长又大的天文望远镜， 单人伞扩成了双人伞、“情侣”伞。
反语型：利用反语，巧妙地道出产品特色，往往给人印象 更加深刻。如：牙刷广告词：“一毛不拔”；打字广告： “不打不相识”。
经济型：强调在时间或金钱方面经济。“飞机的速度，卡 车的价格”。如果你要乘飞机，当然会选择这家航空公司。 “一倍的效果，一半的价格”，这样的清洁剂当然也会大 受欢迎。
感情型：以缠绵轻松的词语，向消费者内 心倾诉。有一家咖啡厅以“有空来坐坐” 为广告词，虽然只是淡淡的一句，却打动 了许多人的心。
创意在营销策划中的表现形式
理论思维 直观思维与逆向思维 形象思维与抽象思维 联系思维与倾向思维
营销策划中创意成功的积极效应
企业形象独树一帜 企业营销活动引人注目 借冕播誉名扬四海
资料：广告词的十种创意表现类型
综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以 表现。如：××服务公司以“您的需求就是我们的追求” 为广告词。
有控状态
意识水平
三、营销策划的创意技巧
➢ 模仿创造法 ➢ 移植参合法 ➢联想类比法 ➢逆向思维法 ➢组合创造法
模仿创造法
指通过模拟仿制已知事物来构造未知 事物的方法。
原理性模仿创造 形态性模仿创造 结构性模仿创造 功能性模仿创造 仿生性模仿创造
学我者生，似我者死。－－－－齐白石
移植参合法
此则广告一播出就在网友中引起一片哗然， 最主要的聚焦点就在于认为该广告太过强调 男权主义，而有怠慢女性之嫌。网易还对此 广告做个一则专门的调查，主题为“你认为 劲霸新广告是否有辱女性？”网友投票的结 果认为有强烈侮辱女性的占据15.9%，认为有 一点侮辱性质的占据49.2%。从这点可以看出， 大多普通的民众对于此广告是持反感态度的。
创意的特征
积极的求异性 睿智的灵感 敏锐的洞察力 丰富的想象力
灵感是知识、经验、追求、思索与智慧综合在一意的作用
创意直接影响公众对企业的印象 创意可以影响公众的态度 创意是引导公众舆论的依据
案例：劲霸男装新广告“雷”倒女性？
广告内容用语言描述是这样的：妻子一边悉 心地为丈夫整理茄克一边温柔地说“今天晚 上的十周年庆我就不去了”，这时男人深沉 又有点冷峻的话语响起：“这十年多谢你”， 然后头也不回的走去并做了一个劲霸LOGO的 标志所寓示出的王者男人的姿势，女人先是 一愕，尔后很满足的看着男人渐行渐远的背 影……画外音“劲霸男装，给你这样的男 人” 。
习惯性创意意识 强制性创意意识
突破思维定势，训练发散思维
发散思维特点：流畅性、变通性和创新性
寻求诱发灵感的契机，提高想象力
灵感产生
想象力比知识更重要，因为知识是有限的， 而想象力概括世界上的一切，推动着进步， 并且是知识进化的真正源泉。
----爱因斯坦
灵感几率
形象思维能力
逻辑思维能力
无控状态
日本学者的创意步骤
发现创意对象 选出创意对象 明确认识创意对象 调查掌握创意对象 描绘创意的轮廓 设立创意目标 探求创意的出发点 酝酿创意，产生构思
整理创意方案 预测结果 选出创意方案 准备创意提案 提案 付诸实施 总结
台湾学者的创意步骤
界定问题 搜集资料 市场调查 资料整理 产生创意 实施与检验