第七章市场练习讲解
第七章 社会主义市场经济的市场体系
第七章 社会主义市场经济的市场 体系
第二节 社会主义市场体系的构成
金融市场的参与者包括: • （1）中央银行； • （2）商业银行； • （3）大量的非银行金融机构，如养老基金会、保险 机构、投资信托机构等； • （4）企业和事业单位； • （5）居民。
第七章 社会主义市场经济的市场 体系
第二节 社会主义市场体系的构成
金融工具：金融工具是证明债权债务等关系的合法 的书面凭证，它是一种具有法律效力的契约。 金融工具有很多种类如：支票－－银行活期存款人 在其存款余额内或依据约定的透支额度，委托银行 向受款人无条件支付一定金额的信用凭证；信用 卡——商业银行对具有一定信用的客户签发的消费 信贷凭证；债券――债务人向债权人承诺于指定日 期偿还本金并支付利息的有价证券。
第七章 社会主义市场经济的市场 体系
第二节 社会主义市场体系的构成
（二）劳动力市场 劳动力市场是指劳动力就业、流动的场所、渠道和 枢纽，它是劳动力的供求、职业中介机构、劳动力 组织和管理机构、劳动力培训以及失业救济机构的 总和。 劳动力市场分成不同层次和类别: • （1）专门性劳动力市场。 • （2）一般劳动力市场。 • （3）地区性劳动力市场。
第七章 社会主义市场经济的市场 体系
第二节 社会主义市场体系的构成
（四）房地产市场 房地产市场是指社会主义市场经济中土地的征用和 使用以及土地的经营权和使用权的转移等各种交易 关系的总和。 房屋和土地的有偿使用是提高土地资源利用效率的 前提。 我国土地市场的交易形式有三种: • （1）土地所有权变更 • （2）土地经营租赁 • （3）土地使用权转让
第七章 社会主义市场经济的市场 体系
第二节 社会主义市场体系的构成
第七章 完全竞争市场中价格与产量的决定
第七章 完全竞争市场中价格与产量的决定例题讲解例1 名词解释：（1）市场和行业：市场是指从事某一种商品买卖的交易场所或接洽点。
行业是指为同一个商品市场生产和提供产品的所有厂商的总体。
（2）完全竞争市场： 同时具备以下四个条件的市场就是完全竞争的市场：第一，市场上有无数的买者和卖者，每一个消费者或每一个厂商对市场价格没有控制力量，他们都是市场价格的接受者；第二、市场上每一个厂商提供的产品都是同质的；第三、所有的资源具有完全的流动性，厂商进入或退出一个行业是完全自由；第四、经济运行主体具有完全的信息。
（3）停止营业点：在完全竞争条件下,该点是平均可变成本(AVC )曲线的最低点和边际成本曲线(SMC 曲线)的交点.此时,MR=SMC=AVC,厂商处于关闭企业的临界点。
（4）收支相抵点：SAC 曲线和SMC 曲线的交点，也即平均成本曲线的最低点，又称为厂商的收支相抵点。
此时, SAC SMC MR ==,厂商既无经济利润, 也无亏损。
（5）生产者剩余：厂商的生产者剩余是所有生产单位的边际成本与产品的市场价格之间差额的总和，或者是指厂商在提供一定数量的某种产品时实际接受的总支付和愿意接受的最小总支付之间的差额。
例2 设某完全竞争行业有100个相同的厂商，每个厂商的成本函数为101.02++=Q Q STC 。
（1）求市场供给函数。
（2）假设市场需求函数为P Q d 4004000-=，求市场的均衡价格和产量。
解：（1）厂商的成本函数为101.02++=Q Q STC ，则Q Q TVC +=21.0，所以12.011.0+=+=Q MC Q AVC ，显然，当产量0≥Q 时，则MC P AVC MC =〉数为，故厂商的短期供给函。
即厂商的短期供给函数为()15512.0≥-=+=P P Q Q P ，或者。
因为该行业有100个相同的厂商，行业的供给曲线是各个厂商的供给曲线水平方向加总成的，故行业的供给函数为()150050010055≥-=⨯-=P P P Q S）（。
《微观经济学》综合习题第7章复习过程
微观经济学综合习题一第7章不完全竞争市场练习题1．下列各项中，错误的是（）A. 垄断厂商的平均收益曲线与需求曲线相重合B. 垄断厂商的边际收益曲线的斜率大于平均收益曲线的斜率C. 垄断厂商的边际收益大于平均收益D. 垄断厂商的边际收益小于平均收益2．在垄断厂商的短期均衡时，垄断厂商可以（）A. 亏损B. 利润为零C. 盈利D. 上述情况都可能存在3．弯折的需求曲线模型的假设条件是（）A. 行业内寡头厂商们之间是有勾结的B. 行业内某寡头厂商提价时，其他寡头厂商都会仿效C. 行业内某寡头厂商降价时，其他寡头厂商都会仿效D. 厂商可以任意进出市场4．垄断厂商的平均收益曲线与边际收益曲线均为直线时，平均收益曲线在Q轴上的截距是边际收益曲线在Q轴上的截距的（）A. 一倍B. 两倍C. 一半D. 四倍5．当垄断厂商的长期均衡产量上，可以有（）A. P大于LACB. P小于LACC. P等于最小的LACD. 以上情况都可能存在6．古诺模型达到均衡时，两厂商所占的市场份额为（）A. 1/2，1/2B. 1/3，1/3C. 1/3，2/3D. 3/5，2/57．如果在需求曲线某一点上的需求价格弹性e d＝5，商品的价格P＝6，则相应的边际收益MR为（）A. 7.5B. 24C. 1D. 4.88．古诺模型中，厂商以（）为目的A. 减少成本B. 利润最大化C. 价格稳定D. 扩大市场占有9．垄断竞争市场上厂商的短期均衡发生于（）A. 边际成本等于D需求曲线中产生的边际收益时B. 平均成本下降时C. d需求曲线与平均成本曲线相切时D. D需求曲线与d需求曲线相交，并有边际成本等于d需求曲线中产生的边际收益时10．当垄断市场的需求缺乏弹性时，MR为（）A. 负值B. 0C. 1D. 正值答案：C、D、C、B、A、B、D、B、D、A微观经济学综合习题二第七章不完全竞争的市场一、名词解释不完全竞争市场垄断市场生产集团理想的产量多余的生产能力寡头市场二、填空题1.如果需求曲线上某一点的需求的价格弹性e d=5，商品的价格P=6，则相应的边际收益MR=（）。
市场营销习题第七章 目标市场战略
《市场营销学》习题二00六年九月第七章目标市场战略一、单项选择题1.（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A.产品B.价格C.需求D.渠道2.某工程机械公司专门向建筑业用户供应建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化3.属于产业市场细分标准的是（）。
A.职业B.生活格调C.收入D.用户规模4.企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。
A.可衡量性B.可实现性C.可赢利性D.可区分性5.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.市场全面覆盖6.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A.成本的经济性B.市场占有率高C.市场适应性强D.需求满足程度高7.集中性市场战略尤其适用于（）。
A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业8.企业只推出单一产品，运用一种营销策略，力求适合尽可能多的顾客需求，这种战略是（）。
A.无差异营销B.密集营销C.差异营销D.集中营销9.按照职业、收入、受教育程度等变量将消费者市场细分，运用的是（）。
A.地理因素B.心理因素C.人口因素D.政治因素10.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。
A.市场渗透B.避强定位策略C.专业化营销D.竞争定位策略11.（）是实现市场定位的前提条件。
A.市场细分化B.产品差异化C.市场集中化D.定位专业化12.寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。
A.价格优势B.良好服务C.产品特征D.人才优势13.同质性较高的产品宜采用（）。
A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销14.重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行（）。
A.避强B.对抗性C.竞争性D.二次二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1.下列因素属于人口统计变量的有（）。
高鸿业,微观经济学,第七版,课后答案,西方经济学18第七章不完全竞争的市场
第七章不完全竞争的市场第一部分 教材配套习题本习题详解一、简答题1．根据图20中线性需求曲线d 和相应的边际收益曲线MR ，试求： (1)A 点所对应的MR 值；(2)B 点所对应的MR 值。
图7-1答：由图７—１可知需求曲线ｄ为P=－351+Q , TR(Q)=P ·Q= －Q Q 3512+, 所以MR=TR ′ (Q)= －352+Q(1)A 点(Q=5，P=2) 的MR 值为:MR (5)= －352+Q =1； (2)B 点(Q=10，P=1) 的MR 值为: MR (10)= －352+Q =－1 本题也可以用MR=P(1--dE 1)求得： E A =2，P A =2，则MR=P(1--d E 1)=2x （1- 12）=1 E B =12，P B =1，则MR=P(1--d E 1)=1x （1- 10.5）=-1２．图７—２是某垄断厂商的长期成本曲线、需求曲线和收益曲线。
试在图中标出：（１）长期均衡点及相应的均衡价格和均衡产量；（２）长期均衡时代表最优生产规模的ＳＡＣ曲线和ＳＭＣ 曲线；（３）长期均衡时的利润量。
图７—２解答：（１）如图７—３所示，长期均衡点为Ｅ点，因为在Ｅ点有ＭＲ＝ＬＭＣ。
由Ｅ点出发，均衡价格为Ｐ，均衡数量为Ｑ０。
０（２）长期均衡时代表最优生产规模的ＳＡＣ曲线和ＳＭＣ曲线如图７—３所示。
在Ｑ０的产量上，ＳＡＣ曲线和ＬＡＣ曲线相切；ＳＭＣ曲线和ＬＭＣ曲线相交，且同时与ＭＲ曲线相交。
（３）长期均衡时的利润量由图７—３中阴影部分的面积表示，即:π＝[AR(Q0)－SAC(Q0)]·Q。
图７—３3.为什么垄断厂商实现MR=MC的利润最大化均衡时,总有P>MC? 你是如何理解这种状态的?解答：在完全竞争市场条件下，由于厂商的MR＝P，所以完全竞争厂商利润最大化的原则MR＝MC可以改写为P＝MC。
这就是说，完全竞争厂商的产品价格等于产品的边际成本。
第七章-有效市场假说
信息集Φ而受到影响，那么就说该市场对信息集Φ
是有效率的。而对信息集Φ有效率意味着以Φ为基
础的证券交易不可能获取经济利润。
4
一个普遍接受的观点是，当新信息产生时，信息
传播非常块，并毫无延迟地反映在价格中。因此，
无论是通过市场数据预测股票价格的技术分析，
还是分析公司盈利状况和资产价值的基本面分析，
场有效性假定意味着技术分析毫无可取之处。
2、基本面分析
基本面分析是利用公司的盈利和红利前景、未来利率的预期以
及公司风险的评估来决定适当的股票价格。其目的是获得对尚
未被市场其他部分认识到的公司未来表现的洞察，以获得超常
收益。市场有效假设再次认为，基本面分析也是注定要失败的。
27
（二）被动投资策略
有效市场假设认为，主动管理基本上是白费精力并且未必
异的
25
五、市场有效性对投资政策和投资者
的建议
如果有效市场假说成立，这将意味着：
1.技术分析将毫无可取之处
2.基本面分析也将注定失败
3.最好的投资策略是买入并持有
26
（一）主动投资策略
1、技术分析
技术分析本质上是对股价的起伏周期和预测模型的寻找。成
功的技术分析的关键是：股价对基本供求要素反应迟钝。而市
会，投资者便会蜂拥购买使得股价立刻上升到正常水平，
从而只能获得正常利润。所以，股价只对新信息作出上涨
或下跌的反应。而新信息必然是不可预测的，所以股价同
样是不可预测的，这就是随机游走论点的本质。
10
有效市场和无效市场中股票价格对新信息的反应
股价
对好消息的过度反应，
接着反转
第七章 资本市场
例题
【例题】（单选题）在证券发行中，面向社会公众 发行的方式是（ ） A、私募发行 B、公募发行 C、直接发行 D、间接发行 【答案】B 【解析】本题考查“公募发行”的含义。面向 社会公众发行的方式是“公募发行”，而面向特 定投资者发行的方式是“私募发行”。
二、债券流通市场
（一）债券流通市场的组织形式 1场内交易市场——证券交易所 证券交易所是专门进行证券买卖的场所，如我国的上海证券交易所和深圳证券交易所。 债券投资者要进入证券交易所参与债券交易，必须遵循证券交易所制定的交易程序：开户，委托，成交， 交割，过户。 注意：债券成交遵循“价格优先，时间优先，客户委托优先”等原则。 2场外交易市场：是在证券交易所以外进行债券交易的市场。 （二）债券的交易价格 从理论上讲，债券的票面额、票面利率、市场利率、偿还期限是决定债券交易价格的主要因素。 ——市场利率的变动是引起债券价格波动的关键因素。市场利率上升将导致债券交易价格下跌，市场利率下 降将导致债券交易价格上升，二者反向相关。 ——随着债券到期日的接近，债券的交易价格会越来越接近其面值，直至到期日，债券的交易价格将等于债 券的面值。 ——现实的债券交易中，影响债券交易价格的因素多种多样，错综复杂，如债券的供求变化、人们对未来通 货膨胀率和货币政策的预期、一国政治经济形势的变化等，都会影响到债券的实际交易价格。 （三）债券收益率的衡量指标★ 一般情况下，衡量债券收益的指标有名义收益率、现时收益率、持有期收益率和到期收益率等。 1名义收益率：债券的票面收益率。其计算公式为：名义收益率=票面年利息÷票面金额×100% 2现时收益率：是债券的票面年收益与当期市场价格的比率，计算公式为： 现时收益率=票面年利息÷当期市场价格×100% 3持有期收益率：是指从买入债券到卖出债券之间所获得的收益率，在此期间的收益不仅包括利息收益，还 包括债券的买卖差价。其计算公式为： 持有期收益率=［（卖出价–买入价）÷持有年数+票面年利息］÷买入价格×100% 4到期收益率：是采用复利法计算的以当期市场价格买入债券持有到债券到期能够获得的收益率
市场营销学各章节重点(第七章)
第七章市场与购买者行为第一节市场构成与类型一、市场的概念市场是一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需要的潜在的和现实的顾客。
从这个意义上来说，市场包括三基本要素：（一）人口：需求是人的本能，人口的多少决定了市场容量的大小（二）购买力（三）购买欲望：把消费者的潜在购买力变成现实购买力三者相互联系、相互制约，共同构成企业的微观市场。
二、市场的构成要素（宏观）（一）一定量的可交换的产品：是市场的基本构成要素，也是市场存在的物质基础（有形产品，无形服务，各种商品化了的资源要素）（二）为市场提供商品的卖方（三）商品需求及其人格化的代表者——买方三、市场的类型按商品的属性，可以将市场划分为一般商品市场（狭义的商品市场，包括：货物市场）和特殊商品市场（为满足众对资金及各种服务的需要而提供的市场，包括金融市场、或资本市场、劳动力市场、技术市场和信息市场。
）按顾客购买的上目的或用途不同：一般商品市场又可以分为：消费者市场和组织市场。
（一）消费者市场又称消费品市场、最终消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需要而购买或租用商品的市场。
它是市场体系的基础，是起决定性作用的市场，也是现代市场营销理论研究的主要对象。
主要特点：1.从交易的商品看，商品的品种多样、生命周期较短，商品的专业技术性不强，商品的价格需求弹性相对较大。
即价格变动对需求量的影响较大。
2.从交易的规模和方式看消费品市场分散、购买者众多，成交频繁，但交易数量零星。
3.从市场动态看购买的流动性强4.从购买行为看消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性（二）组织市场是由一切购买商品和服务并将其用于生产其他商品或服务以供销售、出租或供给他人的机构所组成，即以组织为购买和消费主体的市场。
1.生产者市场：农林渔业、制造业、交运运输业。
、建筑业、邮政通信业、金融保险业。
酒店餐饮业。
2.中间商市场由所有以营利为目的的从事转卖或租赁业务的个体和组织构成，包括批发商和零售商。
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第七章分销渠道策略1、分销渠道：2、下列属于分销渠道的是（）。
A、消费者B、市场营销渠道C、运输公司D、中间商3、分销渠道不可能是（）。
A、人B、机构C、物D、组织部门4、下列（）不属于分销渠道的特点。
A、整体性B、双重性C、稳定性D、利益性5、是由参与商品流通过程的不同企业和个人构成的整体。
6、是商品价值与使用价值实现的载体。
7、分析分销渠道的特点。
答：8、按照商品在销售过程中是否过中间环节这一标准来划分，可以把分销渠道划分为和。
9、按照（）这一标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销售渠道和间接销售渠道。
A、商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少B、商品在销售过程中是否过中间环节C、商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少D、分销渠道所经营商品用途的不同10、是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。
11、直接分销渠道主要是分销。
12、（）是生产者通过若干中间环节（如批发商、零售商、经销商或代理商）把商品销售给用户。
A、长渠道B、短渠道C、间接销售渠道D、直接分销渠13、（）它是消费品分销途径的主要类型A、短渠道B、长渠道C、间接销售渠道D、直接分销渠14、间接销售渠道是环节以上的较长的渠道，15、间接销售渠道的基本特征就是。
16、按照商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少，可以把分销渠道划分为和。
17、按照（），可以把分销渠道划分为长渠道和短渠道。
A、商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少B、商品在销售过程中是否过中间环节C、商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少D、分销渠道所经营商品用途的不同18、商品在从生产者流向最终消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权的机构称为或。
19、在产品生产者流向消费者或最终用户的过程中，所经过的环节，层次少的渠道称为。
20、生产者直接把商品卖给消费者或用户。
这属于（）A、短渠道B、长渠道C、间接销售渠道D、直接分销渠21、按照商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少，可以把分销渠道划分为和。
22、按照（），可以把分销渠道划分为宽渠道和窄渠道。
A、商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少B、商品在销售过程中是否过中间环节C、商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少D、分销渠道所经营商品用途的不同23、商品在由生产者流向消费者或用户的过程中，生产者通过多个中间商才将产品转卖到消费者手中，这种产品的销售渠道就。
24、海尔系列产品在各大商场同时销售，则其渠道（）。
A、较短B、较长C、较宽D、较窄25、如果某种产品的生产企业是通过一个中间商来销售其产品，或在某地区只委托一家中间商经营其产品，则该产品的分销渠道就。
26、独家代理商或独家经营。
则其渠道（）。
A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、窄渠道27、按照分销渠道所经营商品用途的不同可以把分销渠道划分为和。
28、下列不属于生产资料销售渠道的是（）。
A、生产者——用户B、生产者——批发商——用户C、生产者——代理商——零售商——消费者D、生产者——代理商——批发商——用户29、下列不属于消费资料销售渠道的是（）。
经营消费资料的销售渠道主要有以下五种形式：A、生产者——消费者B、生产者——零售商——消费者C、生产者——代理商——用户D、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者30、中间商：31、批发商亦称为或，亦称为代理中间商。
32、中间商的昌盛与发展是和的必然结果，也是经济、合理地组织商品流通的必要条件。
33、中间商的作用具体表现在哪几个方面？答：34、按照，可以将中间商划分为经销商和代理商。
35、经销商：36、（）在买卖过程中要承担一定的经营风险。
A、企业代理商B、批发商C、辅助商D、销售代理商37、批发商：38、下列（）不属于按照不同标准，批发商的分类。
A、按照经营业务内容，可以把批发商划分为专业批发商、综合批发商和批发市场。
B、按经营的范围不同，可以把批发商划分为国内批发商和同外批发商。
C、按经营商品种类，可以把批发商划分为农副产品批发商和工业品批发商等。
D、按经营的业务性质，可以把批发商划分为自营性批发商和代营性批发商。
39、即专门经营某一类或某一种商品的批发商；40、（）即经营多类商品的批发商；A、专业批发商B、代营性批发商C、批发市场D、综合批发商41、也称批发交易市场，它是由多个批发企业组成联合体，或以某类商品为中心集结多家批发商，共同开展批发业务。
42、零售商：43、下列（）处在流通过程的终点，A、生产者B、代理商C、经销商D、零售商44、（）直接为广大消费者服务。
A、生产者B、代理商C、经销商D、零售商45、国内外的零售商根据其经营特征可分为哪几种类型？并分别说明。
答：46、（），其特点由中心组织统一向生产者进货（选购商品），以较大的进货批量，获得最大的价格优惠。
在销售策略上，采取薄利多销，并以此争取顾客；商店价格采取浮动制，当有竞争对手时降价促销，吸引争取顾客，无竞争对手时则提高价格，争取多盈利。
A、连锁店B、百货商店C、购买中心D、专业商店47、批发商和零售商有何区别？答：48、关于批发商和零售商下列说法不正确的是（）。
A、批发商出售的商品是供给零售商转卖或生产企业再生产用；零售商出售的商品一般是个人直接消费。
批发商经济实力强，而零售商经济实力则较弱。
B、批发交易结束后，商品仍处在流通领域；零售交易结束，商品进入消费领域。
C、、批发商是在工商企业之间进行交易活动；零售商的交易对象则是最终消费者。
D批发商每次销售商品的数量比较大，销售频率低，而零售商每次销售商品的数量比较小，频率比较高。
批发商设点较少，而零售商则较多。
49、代理商：50、什么是代理商？代理商按其和生产者业务联系的特点又可分为哪几种？答：51、企业代理商：52、销售代理商：53、寄售商：54、经纪商：55、下列（）属于从社会角度看中间商的作用。
A、可以大大简化流通过程，降低流通费用，提高流通效率。
B、使生产企业有条件把更多的精力用在搞好生产上，通过专业化带来来成本核算节约，并提高销售效率。
C、中间商具集中商品、平衡供求、扩散商品的功能。
D、中间商使消费者的购买变的十分方便，人们可随心所欲地在各种商店买到不同的产地、不同的行产者生产的产品，比较和选择也变得简单容易。
56、下列（）不属于影响分销渠道选择的因素A、市场因素B、政府政策因素C、经济效益因素D、产品生命周期57、影响分销渠道选择的因素的产品因素有哪些？（只写大点）答：58、影响分销渠道选择的因素的市场因素有哪些？答：59、影响分销渠道选择的因素的企业本身因素有哪些？答：60、一般情况下，单位产品价值与分销渠道的宽窄、长短成比例关系。
61、单位产品价值量越，分销渠道越长、越宽。
反之则越短、越窄62、有些产品单位价值量虽低，但一次销售数量很大，如工业生产原材料也采用（）。
A、长窄渠道B、长宽渠道C、短宽渠道D、短窄渠道63、体积大且笨重的产品尽可能选择渠道。
64、电冰箱、洗衣机可选用（）。
A、长窄渠道B、长宽渠道C、短宽渠道D、短窄渠道65、一些工业用大型机器设备，也应采取渠道66、日用消费品品种多，需求量大，挑选性强，可选择渠道。
67、品种规格少而产量大的商品可选择渠道。
68、农产品、粮食、水泥、纸张，也可选择（）渠道A、窄B、长C、宽D、短69、一些品种规格复杂的专用商品，如汽车配件，可选用（）渠道。
A、窄B、长C、宽D、短70、凡式样多变，时尚较强的产品应尽量选择渠道。
71、时装、家具、玩具等产品可选用（）渠道。
A、长窄渠道B、长宽渠道C、短宽渠道D、短窄渠道72、鲜活易腐类产品可选用（）渠道。
A、长窄渠道B、长宽渠道C、短宽渠道D、短窄渠道73、水产、蔬菜、水果、糕点类产品可选用（）渠道。
A、长窄渠道B、长宽渠道C、短宽渠道D、短窄渠道74、对于技术水平较高且又须提供售前、售中、售后服务的产品，应选择短渠道。
75、大型机电设备等企业应选择（）渠道。
A、窄B、长C、宽D、短76、通用的、标准的产品可选择渠道。
77、对那些特制品则适宜选择渠道。
78、对定制服装、特殊机器设备等专业性强的产品，则适宜选择（）渠道。
A、窄B、长C、宽D、短79、对于刚刚投放市场的新产品，生产企业可采用（）渠道。
A、窄B、长C、宽D、短80、处于成长期、成熟期的产品可采用（）渠道来销售。
A、窄B、长C、宽D、短81、市场范围较大的商品，如日用消费品可借助于中间商进行销售，82、市场范围较小的商品，如专用机器设备可采用（）的销售渠道。
AK或由生产直接供应给用户。
A、较长、较窄B、较宽、较长C、较短、较宽D、较短、较窄83、市场的地理位置较集中（目标顾客较集中）的产品，如生产资料，可采取（）。
A、窄渠道B、长渠道C、宽渠道D、短渠道84、对于季节性强的产品可以采用（）进行销售。
A、长窄渠道B、长宽渠道C、短宽渠道D、短窄渠道85、如果自己的产品具有较强的竞争力，可以选择的分销渠道。
86、日用品类，消费者要求购买方便、快捷，因此可采用的销售渠道。
87、对于耐用消费品，消费者要求买的放心、安全，因此最好采用渠道。
88、消费者一次购买数量较大，可采用（）渠道，A、窄B、长C、宽D、短89、生产资料交易，或大型超市进货可采用（）渠道，A、窄B、长C、宽D、短90、对于零星交易的消费者，可通过来供货。
即选择渠道。
91、声誉高、资金雄厚的大企业，可进行销售。
没有什么声望的、资金薄弱的小型企业，只有通过来销售自己企业的产品。
92、企业自身的管理水平较高，有一支自己的营销队伍，有长期的销售经验，则可采取销售。
93、对市场情况不了解，最好选择进行销售。
94、有些情况下企业必须加强对分销渠道的控制，如：要控制商品的零售价格水平；要保证商品的新鲜程度；要体现商品的时尚性等。
因此，企业只有尽可能的采用渠道才能达到控制的目的。
95、直接销售还有借助中间商，要比较其用、。
96、某企业生产办公桌子，每张成本120元，直接销售每张200元，销售费用5000元；间接销售每张180元。
两种方式获得利润相等时的销售量为（）。
A、250B、300C、100D、以上都不对97、某企业生产办公桌子，每张成本120元，直接销售每张200元，销售费用5000元；间接销售每张180元。
如测定销量为1000张。
则企业应选择（）。
A、直接渠道B、间接渠道C、直接或间接渠道D、以上都不对98、一个国家或地区制定的各项法律法规、政策对产品分销渠道的选择，也有一定的影响。
企业应在的前提下选择分销渠道。