高效招商的 大要领 招商广告
有效招商的十大要领策划方案讲义
有效招商的十大要领要领之一：产品定位招商与产品的地位有着紧密的关系，不同属性的产品招商的对象、策略和方法均应有所区不，你只有弄清了你用于招商的产品的属性，你才明白如何招商。
什么缘故要首先讨论产品定位与招商的关系呢?有两点理由：一是，招商是围绕特定的产品进行的活动，不管叫“企业招商”依旧叫“品牌招商”，就事实上质而言无非是查找特定产品的协同分销/贩卖者，既如此就不可能撇开特定的产品而空言招商。
二是，产品具有不同的属性，不同属性的产品招商的对象、策略和方法均应有所区不，只有有所区不才能取得理想的招商效果，也确实是讲，你只有弄清了你用于招商的产品的属性，你才明白如何招商。
近年来，我多次发文阐述我提出的“产品的三个范畴”。
对这一概念的了解，有助于企业了解不同属性的产品在招商过和中的意义和作用。
产品的三个范畴包括“全新品”、“优质品”和“一般品”。
以下是我给它们所下的定义：☆“全新品”：此前未曾在市场上出现的产品，其概念、形式和功能均具有超前性。
☆“优质品”：市场上已有该专业的产品出售，但本公司的产品在某些方面(用材、结构、功能、外观、能耗等)与现有的产品相比有明显的优势。
☆“一般品”：市场上已有该专业的产品出售，本公司的产品在用材、结构、功能、外观、能耗等方面与行业内其他产品相比没有优势。
现在请你考虑一下，你的企业正在或打算用于招商的产品属于哪一范畴?理论上讲，三个范畴的产品都有市场前景，因而都能获得目标代理商/经销商/加盟商(以下称渠道商)的青睐。
然而，对大多数中小企业来讲，“优质品”和“一般品”操作起来的成本会比较低一些，招商成功的概率也会比较大一些，而“全新品”则正好反过来。
但是在现实中，一些企业却在陶醉于“全新品”的开发与招商，因为它们梦想利用“全新品”一举打开市场，因为它们误以为只有“全新品”才有可能猎取巨大的商业成功。
★“全新品”在招商中的问题我曾经在做培训的过程中，就以下问题问过不下3000位学员：“假如有企业宣称它发明了一种长寿食品，吃了这种食品的人能活到200岁以上，你认为这种产品有市场吗?”约有半数的学员回答讲有市场，他们想因此的依照是，世界上绝大多数人尤其是绝大多数富人都想长寿。
招商的方法与技巧
招商的方法与技巧以下是 8 条关于招商的方法与技巧：1. 嘿，你知道吗，要招商就得像钓鱼一样有耐心！比如说，你不能急吼吼地就把饵甩出去，得先研究好池塘里有啥鱼，喜欢啥饵。
就像咱招商得先了解目标客户的需求啊，然后针对性地抛出诱人的条件，这才能引得“大鱼”上钩呢！2. 哎呀呀，真诚可是招商的绝招啊！你想想看，要是有人跟你谈合作，假惺惺的，你会乐意吗？就像那次我去谈一个项目，我那叫一个掏心窝子啊，把啥都实实在在地跟人家讲，对方一下子就觉得我靠谱，这不就成了嘛！3. 哇塞，主动出击太重要啦！你总不能等着别人来找上门吧。
就好比找对象，你不主动出击咋能找到心仪的那个呢？咱们得主动去挖掘潜在的合作伙伴，积极联系他们，把咱们的好项目送到他们面前呀！4. 嘿嘿，细节决定成败这话在招商里可太对了！你可别小瞧那些小细节，像合同里的一个小条款。
记得有一次，就是因为我仔细研究了一个小细节，发现了对我们特别有利的点，这才让对方更爽快地答应合作了呢，你说重要不重要？5. 哟呵，提供个性化服务这招简直绝了！不能所有人都用一套办法呀。
就像不同的人有不同的口味，咱得根据合作伙伴的特点来制定专门的方案，这才能让他们觉得贴心，愿意和咱一起干呀！6. 哇哦，建立良好的口碑那可是招商的秘密武器！要是别人都夸你好，那合作不就自己找上门来了嘛。
就像咱周围那几家成功招商的，不都是口碑杠杠的，别人一听就觉得靠谱，赶紧来合作啦！7. 哈哈，持续跟进可不能忘啊！你联系上了人家，谈得差不多了，就不管啦？那可不行！就像种庄稼，你得时常去看看长势咋样。
得持续和合作伙伴保持沟通，确保一切顺利进行呀！8. 哼，别小瞧了展示自己的优势！你总得让别人知道你厉害在哪呀。
好比你会十八般武艺，却藏着掖着，谁知道呢？大胆地把优势亮出来，让合作伙伴眼睛一亮，这不就有戏了嘛！我的观点结论就是：招商得用尽各种办法和技巧，得真诚，得主动，得注重细节和个性化，还得打造好口碑，持续跟进和展示优势，这样才能把招商这件事做好！。
招商的五大成功法则
招商的五大成功法则随着商业竞争日趋激烈，招商已经成为企业发展的重要途径之一。
然而，如何成功招商并取得良好的效果，却是一项需要掌握一定技巧和方法的任务。
本文将介绍招商的五大成功法则，希望对读者在开展招商活动中提供一些有益的启示。
一、深入市场调研招商之前，深入市场进行充分的调研是非常重要的。
了解目标市场的需求状况、竞争对手的情况以及消费者的行为习惯，能够为招商策略的制定提供有力的支持和参考。
通过市场调研，招商方能够更准确地把握市场的需求和机会，并结合自身的资源和优势进行定位和策略的制定。
二、建立良好的品牌形象品牌形象是一个企业在招商过程中的重要资本。
一个有良好品牌形象的企业往往能够获得消费者的信任，进而吸引更多的投资者。
因此，在进行招商之前，企业需要注重建立和宣传自己的品牌形象，包括企业文化、产品质量、售后服务等方面。
只有经过时间的沉淀和口碑的传播，企业才能在招商中获得更多的成功。
三、提供具有竞争力的条件除了良好的品牌形象，提供具有竞争力的条件也是吸引投资者的重要因素。
招商企业应该从多个角度考虑，比如提供给投资者更有吸引力的利润回报、开展合作的市场潜力以及协助投资者解决问题的能力等。
只有通过提供具有竞争力的条件，企业才能在招商过程中获得更多的赢面。
四、灵活运用推广渠道在招商过程中，灵活运用推广渠道是非常重要的。
投资者层面的招商可以通过行业展会、招商会议等方式进行；而消费者层面的招商则可以通过广告、社交媒体等途径进行。
招商企业应根据目标人群的特点和消费习惯，选择合适的推广渠道，以最大化地提升曝光度和影响力。
五、建立良好的合作关系招商的最终目的是与投资者或合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
在招商过程中，企业应该注重与投资者的沟通与合作，以建立良好的合作基础。
同时，及时解决问题、提供支持，是巩固合作关系的重要举措。
只有通过不断加强合作关系的稳固性和互利性，企业才能够在招商过程中实现成功。
总结起来，招商的成功不仅仅是简单的吸引投资者进入，更要通过一系列的策略和方法来提升招商的效果。
招商的技巧
招商的技巧以下是一些招商的常用技巧：1. 确定目标受众：在招商过程中，首先要明确自己的目标受众是谁，比如是大型企业、中小企业还是个体户等，明确目标受众后，可以有针对性地制定招商策略。
2. 准备充分的信息：在进行招商时，要做好充分的准备工作。
这包括了解目标受众的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等相关信息，这将有助于你更好地展示自己的优势和吸引潜在投资者。
3. 突出卖点和独特性：在招商过程中，要突出自己的卖点和独特性，即使是在竞争激烈的市场中，也能吸引投资者的注意。
这可能是你的产品特点、技术优势、市场地位等方面，将其明确传达给潜在投资者，以强化你的吸引力。
4. 提供具体的商业计划：潜在投资者希望看到一个具体和可行的商业计划。
在招商时，要详细说明你的市场规模、销售预测、利润预期以及公司的发展战略等。
这将有助于投资者更加信任和了解你的项目。
5. 建立良好的关系：在招商过程中，与投资者建立良好的关系是至关重要的。
要注意与投资者的沟通，了解其需求和意见，及时解答其疑问，并回应其关切。
建立良好的关系将有助于建立信任和互相合作的基础。
6. 利用网络和社交媒体：利用网络和社交媒体平台，扩大招商的曝光度。
这包括在相关行业网站和论坛发布招商信息，使用社交媒体平台分享自己的项目和公司的动态等。
这些渠道可以帮助你吸引更多的潜在投资者。
7. 定期跟进：在招商过程中，要时刻保持与潜在投资者的联系，并定期跟进。
这可以通过电话、邮件或面谈等形式进行。
定期跟进可以显示出你对投资者的关注和重视，同时也能及时获取反馈和解答问题。
8. 了解法规和政策：在招商过程中，要了解相关的法规和政策，确保自己的招商行为合法合规。
这将帮助你避免不必要的风险和问题，并增加投资者对你的信任。
9. 参加相关会展和活动：参加相关的会展和活动，可以扩大自己的业务网络，与潜在投资者进行面对面的交流和洽谈。
会展和活动是一个展示自己、结识更多投资者和了解市场动态的机会。
高效招商的10大要领共120页
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
做好有效招商广告的几个关键点
做好有效招商广告的几个关键点中国营销传播网>营销策略作者:王映东对于大多数企业来说，在推出新品或新项目时，都要进行广告招商；这是一种省时省力的快速方法。
我们每天翻开报纸、杂志，打开电视、网站，也会看到很多招商广告；但是，令人遗憾的是，真正有效的招商广告并不多。
根据我的理解，有效的招商广告的含义主要在两方面：效率高和效果好。
效率高则是指在最短的时间内把招商工作完成好，是时间、资金、人力资源的最经济利用，产出投入比达到最高，特别是时间，因为招商广告的时效性很强，厂家必须在很短的时间建好销售渠道。
效果好则是做正确的事，从宏观上保证工作进程方向的正确性。
做好一个有效的招商广告，要达到效率高和效果好的要求，必须注意以下几个具体的关键点：1、对产品(项目)、经销商准确定位厂家的一个新产品(项目)面世后，大部分都是采取的差异化战略定位。
在招商时厂家对这个产品的市场定位就应该准确有效，例如怎样进行市场细分、采取哪种方式切入市场，哪些是该产品的潜在顾客，如老年、青年、少年、妇女、儿童等等，他们的家庭经济状况有什么要求。
所以在宏观上要有一个SWOT分析和波特五力分析模型，然后考虑到自己理想的销售渠道及可能渠道属于哪种类型，如保健品、药品、家电等，它们的渠道各有特点，区别较大。
分析哪些行业背景的人士可能是我们的潜在的经销商，有哪些现成的渠道我们可以利用进入，经销商的资金的实力要求等等。
即对经销商要有一个定位，厂家的招商广告设计要考虑到潜在经销商的文化、社会等背景因素，在恰当的时机选择最能吸引目标顾客的适当的传播媒体。
3、控制广告的千人成本一个招商广告必须拥有一定数量的读者，才可能产生预期的效果。
想招商的企业一般都想在很短的几个月内建立自己的销售渠道，所以时间要求很紧，招商广告是招商工作很重要的一环，招商广告必须能够在极短的时间内吸引一定数量的圈内人士的眼球。
广告既不能虚张声势，又不能平淡无味，毫无创意。
根据目标经销商的心理，投其所好，使他们能够迅速的被广告所吸引。
高效招商的大要领招商方案
在本系列文章的第四篇，我们来讨论如何规划招商方案——许多企业的招商活动缺少整体规划。
缺少整体规划的招商活动必然流入两种状态：一是“脚踩西瓜皮——滑到哪里是哪里”。
处于这种状态下，招商工作旷日持久、稀稀拉拉、顾此而失彼，许多工作都是临时应对，故而成效甚微。
二是“有点无线，有点无面”。
即要么单纯依赖广告招商，要么单纯依赖人员招商，要么单纯依赖展会招商，并且任一种方式也只能做到比较粗放的程度，前期招商活动还算紧张有序，随后渐渐松松垮垮。
虽然任何单纯的方式都有一定的效果，但却难于成“势”，不能做到速成。
难于成“势”，意味着在招商沟通与谈判中必会处于被动地位，一旦处于被动地位，招商谈判的效果必然大打折扣；不能做到速成，意味着随着时间的推移，招商人员会出现疲惫状态，缺乏热情，更无激情，在这种状态下，招商成功的概率必然降低。
五花八门的招商信息已经浩如烟海，人们的投资也越来越理智。
在这种背景下，不是招商信息传播出去就能够获得大量的响应，更不是随便来自经验领域的简单招术就能打动投资者。
企业只有对招商活动一个有效的整体规划，才可能取得比较理想的招商效果。
一个完整的招商规划应当包括七项内容：1）区域规划：2）目标对象资格定义；3）合作细则（标准代理/经销合同）；4）招商信息传播；5）“阶梯式招商促成系统”规划；6）人员保障；7）经费预算。
下面逐一给出意见和建议，其中部分要点我会着墨较多（如“阶梯式招商促成系统”规划），部分内容（与招商信息传播和人员保障）由于在本系列文章的其他篇章将专门论述，故只作提示。
（一）区域规划区域规划说起来很简单，就是把你的企业面对的整体市场（比如全国范围的市场）划分为若干区域。
这样做的必要性在于，当不同区域的目标渠道商对你的招商信息发生兴趣之后，你要有对应的人员回答目标客户的问题，要由对应的人员来负责跟进、考察目标客户，并进行“阶梯式招商促成”（见下面的论述）。
同时便于后续客户管理和销售管理。
招商的话术技巧
招商的话术技巧1. 嘿，你知道吗？招商就像一场恋爱！你得展现自己最迷人的一面去吸引对方。
比如，你跟合作伙伴介绍项目时，就像跟心仪的人表白一样热情，告诉他这个项目有多么棒，“这项目前景广阔，就像一座待挖掘的金山，你难道不想一起挖金子吗？”让他心动不已！2. 哎呀呀，招商可不能畏手畏脚！要大胆地出击。
就好比去抢好东西，你不快点出手就被别人抢走啦！当遇到好的商机，就要勇敢地冲上去说，“这么好的机会，你不抓住可就亏大了呀，就像错过末班车一样可惜哟！”这样才能抢到好项目。
3. 招商要学会“夸夸”呀！把你的优势像宝贝一样展示出来，别害羞嘛！比如说，“咱这产品那可是行业里的佼佼者，就如同夜空中最亮的星，耀眼得很呐！”让人家一眼就看中。
4. 喂喂喂，招商不是盲目地拉人，得有针对性！就像射箭得瞄准靶心一样。
找到对的人说，“这个项目简直就是为你量身定制的，就像给你配的专属礼物一样合适，你还在等啥？”这样效率才高呀。
5. 嘿，可别小看了细节在招商中的作用哦！那可是成败的关键呀。
就像拼图里的小块，少了一块都不完整。
和人谈的时候，“你看这一点点细节，都处理得这么完美，就像精心雕琢的艺术品一样，多让人放心呀！”人家能不心动吗？6. 招商要会打感情牌呀！让对方觉得和你合作就跟家人一样亲近。
像对朋友说，“咱们一起干这个，就像一家人共同奋斗，那感觉多棒呀，难道你不想加入这个大家庭吗？”这样能拉近彼此距离。
7. 哇哦，招商得有耐心！不能着急，就像钓鱼一样得静静等待。
和对方沟通时，“别着急决定呀，多了解了解，就像品一杯美酒，得慢慢回味才有滋味呢，你说是不是？”给人家时间思考。
8. 嘿嘿，招商可不能只说不做呀！要用实际行动让人家看到你的诚意。
就好比说，“光说不练假把式，咱们可是实实在在做事的，就像老黄牛一样踏实，你还担心啥呢？”这样人家才相信你呀。
结论：招商需要用心、用技巧，把自己最好的一面展现出来，吸引到合适的合作伙伴，一起创造美好的未来！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
高效招商的10大要领（6）：招商广告在本系列文章的第六篇，我们来讨论如何做招商广告——我每每谈及招商广告都有些“急”。
为什么呢？因为有太多的企业在投放招商广告时“大脚大手”，在广告策划方面却“小里小器”，以至于浪费了大量金钱却浑然不知。
无论是通过广告招商、展会招商，还是人员招商，这种现象都十分普遍。
先来定义一下什么是“招商广告”吧。
招商广告是指，招商企业面向特定的受众发布招商信息（告知企业的招商内容），以使他们对代理/经销/加盟招商企业的品牌产品发生兴趣。
做招商广告涉及到两个重要方面：一是发布什么内容的招商信息？二是通过什么途径发布招商信息？前者要解决的问题是如何最大化地吸引目标渠道商？后者要解决的问题是如何让更多的目标渠道商接收到企业的招商信息。
两者都很重要。
然而，现实中的许多企业往往更重视通过什么途径发布招商信息，而常常忽略了发布什么样的招商信息。
比如，有一家保健品企业去年分别在《中国经营报》、《中国医药报》、《南方周末》、《环球时报》、《销售与市场》、《商界》等媒体一连做了半年的广告，花费380多万元，但是它所发布的广告内容却限于投资他们的保健产品有几种方案选择，而且一看就是对企业更有利的合作方案选择，关于产品卖点的诉求、关于企业的背景信息几乎完全没有，其招商效果十分差强人意。
又比如，有许多行业中的大多数企业热衷于展会招商，它们每参加一次展会的各种花费，少则几十万元，多则百万元以上，然而涉及到如何在展会现场吸引与会者的眼球，怎样使自己的企业、品牌和产品在众多的参展企业中脱颖而出，却不愿意投入费用。
再比如，一些没有钱或有钱但不愿意花钱的企业，通常倾向于通过人员来招商，这没有什么不好，问题在于它们之中的许多企业在为销售人员提供招商资料方面常常十分“Q门”，却不大啬惜销售人员出差招商的直接成本和机会成本。
为便于读者理解及表达方便，我们首先来谈一谈招商企业发布招商信息的途径？随后再探讨招商企业如何策划/组织招商信息。
★招商信息的发布途径企业发布招商信息的途径主要可分为三大类：一是通过广告媒体发布招商信息，又称广告招商；二是通过参加展览/展销会发布招商信息，又称展会招商；三是通过销售人员以陌生拜访的方式寻找渠道商或者将招商信息告知特定的关系人以让其介绍渠道商，又称人员招商。
每一种发布招商信息的途径都有特定的效用，你的企业应侧重于选择哪种途径发布招商信息，这要依据你的企业的能力、你的气魄、企业所在行业、企业的品牌产品情况、目标渠道商定位、特别是行业内目标渠道商的行为特点来做出取舍。
以下见解只是一般道理。
☆广告招商这通常是资金实力雄厚的企业的一种选择。
通过在传播媒体上发布招商信息，一般说明来可以实现“一石三鸟”的效果：一是可以使广泛的目标渠道商接收到企业的招商信息，这对企业迅速完成招商工作是有好处的。
最大的好处是，当一个区域内存在多个目标渠道商竞相代理/经销/加盟一个品牌时，招商企业在谈判中便占居了主动地位；二是可以使目标渠道商感受到招商企业的实力，毕竟在媒体上尤其是在知名度高的媒体上大面积/长时段和高密度地发布招商广告，是企业实力的象征，这将给目标渠道商以强有力的正面暗示，因为绝大多数的渠道商都希望与有实力的企业合作；三是可以让终端用户/消费者了解到企业的品牌产品信息，这不仅从另一个方面在对目标渠道商进行正面暗示——招商企业未来还可能投入大量的广告费用进行品牌推广——而且当终端用户/消费者为广告产品所吸引而四处寻找产品时，将促使目标渠道商主动寻找品牌生产商。
但又必须看到，广告招商的效果在过去的十几年中间一直在不断降低。
在十几年之前，只要企业敢于投入媒体广告，招商效果大多会不错，而今广告招商已经大不如从前了。
这由两个方面的原因造成：一是媒体越来越多，媒体的不断“细分化”，使得每一种/每一个媒体能够覆盖的受众都是有限的；二是招商企业在不断增多，众多的招商信息/机会分散了目标渠道商注意力和投资方向。
☆展会招商这是许多企业比较看好的一种招商途径，也是发布招商信息的一种途径，而且这种招商信息的发布途径往往更为直接。
许多行业每年都要举行展会，而且许多展会已经形成“气候”，如副食饮料行为的展会、医药行业的展会、医疗设备行业的展会、家具行业的展会、服装鞋业行业的展会、农机行业的展会、农副产品行业的展会、广电器材方面的展会等等。
这此展会的一个共同特点是：展会能够吸引行业中的大多数着名企业参展，因而每一次展会都吸引了大量的行业内的渠道商参观。
参展商力图通过展会招商，行业渠道商力图通过行业展会了解行业信息，获得新的合作机会。
通过展会招商，面临的主要挑战有两个：一是，参展费和相关组织费用越来越高，一些小企业不堪重负。
二是，由于有越来越多的企业在通过展会招商，如何才能使本企业的展厅/品牌产品吸引更多的目标渠道商是一个大问题。
☆人员招商人员招商又分为以下两种主要方式：其一，销售人员通过陌生拜访目标渠道商而获得渠道商合作。
通常是，区域销售人员带着宣传资料寻找目标渠道商并洽谈合作。
这是一种“古老”的招商方式，但为众多的大中小型企业所采用，有的企业是在采取上述两种招商方式的同时采取这一招商方式的。
采取这种方式进行招商是否有效，取决于五点：一是招商企业及其招商产品是否诱人；二是招商企业的用于招商的资料（招商信息）是否则能够吸引人；三是招商人员的个人形象是否则良好；四是招商人员是否能够见到经销商老总/老板；五是招商人员是否采取了我在本系列文章中所说的“阶梯式招商促成系统”。
其二，在熟人圈子发布招商信息以获得渠道商合作。
目前只有较少的企业在采取这种方式。
这种方式的一般操作手法是，招商人员向特定的熟人介绍招商项目，请熟人帮助介绍他们的熟人了解企业的招商内容。
我知道的，在浙江安吉有多家家具企业采取这种招商方式均获得了不错的招商成果，因为全国每一个家具市场都有大量的安吉人在做生意，而且安吉在各地做家具生意的人都很团结，相互经常来往、帮忙。
这些招商企业的销售人员到达一地以后，将招商信息告知他们的安吉老乡，如果项目本身可以吸引那些老乡，老乡们便会积极地向他们的熟人介绍这个招商项目。
★招商信息的策划/组织在此我想表达的核心思想时，招商传播是招商中最为花钱的一块。
要想招商传播取得理想的效果，企业应特别重视招商广告的策划。
我们来算一笔帐：一则招商广告，有30%的目标渠道商看后发生了兴趣；而另一则招商广告，只有15%的目标渠道商看后发生了兴趣。
假定两则广告的投放费用均为100万元的话，那么前者的招商效率就是后者的两倍。
在这个意义上讲，在投放同等广告费用的条件下，广告的策划/组织的质量决定了招商效果。
然而在现实中，许多企业愿意慷慨地花100万元来投放招商广告，却十分不愿意花10万元来请专业人士来策划招商广告！无论是广告招商、展会招商，还是人员招商，招商企业用以吸引目标渠道商关注的进而引起他们合作兴趣的形式和内容就是招商广告。
下面分别就如何策划/组织广告招商、展会招商和人员招商的内容方面谈一些观点：???（一）广告招商广告招商顾名思义就依赖于媒体广告宣传获得渠道商的合作，其直接目的是吸引目标客户的咨询电话，只要获得大量的咨询电话就是招商广告的成功。
对于企业应该如做策划/组织招商广告，说来话长，以下仅提示性地谈四点决定招商广告成败的关键事项。
1）应首先清楚定义招商广告是做给谁看的？这是个非常关键的问题。
企业必须明白自己的目标客户具有什么心理和行为特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户。
否则，招商广告必然是盲目的，因而会给企业造成巨大的浪费。
2）招商广告应该精心策划（企业内部没有专业广告部门时，建议请外界的营销顾问或专业广告公司参与策划）。
许多企业通常是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。
这种“临时抱佛脚”的做法也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到招商工作的系统性，从而降低了招商广告的整体效果。
3）在策划制作招商广告时，一定要做到文案先行。
媒体已经多如牛毛，无论哪个媒体传播的信息量都是相当的大，这意味着如果你的广告不独特，就会被目标渠道商所忽略掉。
在这种情况下，你的广告的文字不是越多越好，而应是能少写一字就不要多留一字。
广告文案可以从行业、品牌、产品、投资模式、销售方法等多个角度来表达要表达的意思，但绝对不能把企业想要表达的所有内容都放进去，否则企业就不需要与客户进行面谈了。
招商广告的最大作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。
4）平面招商广告设计应满足两上要求：画面能让读者的眼球停留?3秒钟；文案的主要内容能让读者最好不超过1分钟读完。
“没有谁愿意把自己有限的时间花在读一篇很难读懂的广告上”。
此外，还应强调指出四点：一是，平面广告的表现的手法不要过于俗气，但也不要过于高雅，最好满足大众口味，特别是您的目标渠道商的口味。
二是，广告的文字内容要要层级化，逐步深入。
一般可分三步走：（1）标题——引起注意；（2）小标题——扣人心弦；（3）正文内容——说服有力。
三是，善于用图片代替文字，这将更能引发目标渠道商想要进一步了解的好奇心。
最后，多用数字和案例，因为数字最有说服力，事实能够胜过雄辩。
（二）展会招商展会招商有四大直接目的：一是使已经与本企业接触过或已经是本企业的合作者的渠道商了解本企在不断进步：产品更好多，展示场面更大，展厅布置更有气势，人员素质更高，这将促使他们与本企业合作的意愿或信心更坚定；二是吸引新的目标渠道商走进本企业的展，索取招商资料，与接待人员沟通，这是双方进而建立合作的前提条件；三是使目标渠道商在展会开完以后对本企业、本企业的展厅、产品、人员还有留有印象，以至于在随后销售人员与之沟通时还能记得起谁谁谁。
失败的展会招商有三种情况：一是，展厅不能吸引目标渠道商进去一睹究竟。
目标渠道商不进你的展厅，后面的合作便没戏了。
二是，目标渠道商走进了你的展，但他们转了一圈，对你的企业的产品、人员没有兴趣，以至于连资料都没拿便走掉了。
在这种的情况下，后面的合作也基本上没戏。
三是，目标渠道商走进了你的展厅，与你的销售人员进行了沟通，也拿走了你的招商资料，但随后他们把你的招商资料当垃圾扔掉了（每一个参加展会的渠道商都会在展会上收集大量的资料，但随后他们会扔掉其中的绝大部分，并将扔掉资料的那些企业及其人员也从自己的记忆中抹去了），在这种情况下，后面的合作也是没戏的。
展会招商要想成功，需要在多个方面付出努力：展位——好的展位能够吸引更多的目标渠道商的注目、驻足和进入；展厅设计——好的展厅设计能够体现企业的实力、产品的卖点，并吸引目标渠道商；招商资料——好的招商资料能够在第一时间调动目标渠道商的合作兴趣；人员接待——训练有素、形象良好的现场接待，能够给目标渠道商留下深刻的印象。