招商人员必须全面掌握的知识
招商基础知识学习
招商知识学习（1）：招商是一项系统工程一、招商涉及多个不同的方面和环节在我国，积极开展国(境)外招商，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。
为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。
但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。
如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。
而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。
招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。
招商活动又涉及宣传部门的工作。
在招商活动的后期，海关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。
对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。
可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。
二、招商是一个各方面相互联系的整体虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。
招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。
以这一"目的"和"方向"为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的放矢，围绕这一主线来进行。
通过招商的"目的"这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。
在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。
反之，如果在这一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。
因此，我们要把招商作为一个各方面相互联系的整体，来加以重新认识。
三、招商需要策划和统筹从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。
招商专业知识
招商专业知识Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】招商专业知识当企业做大后，就应该招商了，要考虑诸多因素，一些招商基础知识会影响整个招商计划，招商必知的基础知识让你轻松招商成功。
1.招商职员必须具备哪些政治素质招商职员应掌握国家、省、市有关政策、法律、法规，熟悉投资审批程序，掌握注册资本、年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识，以及国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况，对引进技术的规定，国家有关用工制度，适用法律等。
2.如何准备招商主体及项目资料招商主体可以是公司、政府机关、事业单位，通常以说明的方式，对招商者的情况作公开宣传。
一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等。
确定的招商项目要整理成文字材料，并译成相应的文字以对口招商。
3.通常可采用哪些招商方式招商方式很多通常采用①利用传媒招商；②举办或参加各类招商会议、文体活动招商；③借助中介机构的联络渠道招商；④派出招商小分队主动出击招商；⑤以商招商，以外引外；⑥聘请招商顾问，建立招商网络。
4.招商谈判应注意哪些问题①了解对方的意图、目的、策略，一般通过直接、间接调查，或向有关情报信息单位提出咨询，在洽谈前做好准备；②相互尊重，平等互利。
谈判双方应遵守时间，相互遵守双方的礼仪风俗习惯；谈判时应本着平等互利的原则，不接受不合理的附加条件；③把握分寸，有理有节。
谈判时该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面；④提高洽谈工作效率。
洽谈前做好充分准备，洽谈职员必须具备相应专业知识；洽谈时语言表达清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他问题；⑤招商洽谈职员相对稳定。
组建项目谈判班子，明确洽谈职员，条件允许还可有一套不出面的幕后班子，遇到紧急情况，幕后班子职员再走向前台。
5.如何打破招商谈判僵局①回避分歧，转移议题。
招商中的行业知识与专业素养
招商中的行业知识与专业素养一、概述在招商过程中，行业知识和专业素养起着至关重要的作用。
招商是企业扩大市场份额、提升竞争力的重要手段，对企业来说具有重大的战略意义。
本文将探讨招商中的行业知识与专业素养对企业的重要性，并提出相应的建议。
二、行业知识的重要性1. 市场了解：了解行业的发展趋势、市场结构以及竞争格局是招商的基础。
只有通过深入了解行业情况，企业才能在招商活动中抓住市场机会，做出明智的决策。
2. 产品定位：行业知识可以帮助企业准确定位自身产品。
通过了解目标客户需求，企业可以开发出符合市场需求的产品，并在招商过程中有效地传达产品的特点和优势，提升招商效果。
3. 竞争分析：行业知识使企业能够充分了解竞争对手的优势和弱点，并找到突破口。
在招商中，企业可以根据竞争对手的策略制定相应的应对方案，增强自身的竞争力。
三、专业素养的重要性1. 专业技能：在招商过程中，企业需要具备一定的专业技能，如市场调研、谈判技巧、合同管理等。
只有具备这些技能，企业才能更好地开展招商活动，确保招商项目的顺利进行。
2. 沟通能力：招商是一项涉及多方利益关系的活动，需要与供应商、合作伙伴、客户等各方进行有效的沟通。
具备良好的沟通能力能够增强企业与其他方的合作关系，为招商活动铺路。
3. 项目管理：招商过程中会涉及到大量细节和工作流程，并需要对项目进行有效管理。
拥有专业素养的团队可以更好地规划、组织和执行招商项目，保证项目的高效运作。
四、提升行业知识与专业素养的方法1. 学习交流：定期参加行业研讨会、展会等活动，借助行业协会等渠道进行行业知识的学习和交流。
与同行业的专业人士进行深入的讨论，可以不断提升自身的行业洞察力和专业素养。
2. 培训提升：企业可以组织内部培训，邀请行业专家或顾问进行专业知识的传授。
同时，也可以鼓励员工参加相关的培训课程，提高他们的专业技能和素养水平。
3. 信息获取：利用互联网和专业媒体，获取行业动态和最新的研究成果。
招商人员必备
招商人员必备知识目录一、招商人员必备的职业素养二、招商人员的自我形象设计三、如何开发客户资源四、如何进行成功的面谈五、卓有成效的说服术六、机智灵活的谈判策略七、左右逢源的成交高招八、优秀员工的十个习惯一、招商人员必备的职业知识和技能1、招商人员必须熟悉市场情况、招商政策。
对于客户来讲，招商人员即是市场。
但事实上，招商人员只是代表市场而已。
招商人员不能决定市场的政策，只能执行市场的政策。
既然招商人员代表市场，那么就得熟悉市场以及市场政策。
如果招商人员对自己的市场的优势和招商政策不够熟悉，当客户问到的时候一知半解，这样容易使客气对你和市场丧失信心。
客户还有可能入驻市场吗？2、如何做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商过程中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把市场的场地推销（出租）出去。
发挥自己的优势，打消客户的顾虑。
成功地把市场的优势和服务展示给客户。
诚意、信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是成功之源。
诚意是招商工作的最高美德，表现于外的是自然而然的语气，这样容易使客户了解你话语中的真实性。
假若没有诚意，你为招商工作所发表的言词，很容易让客户觉得你是在装腔作势，失去真实感。
客户会对你投来怀疑的目光。
信心是招商工作最重要的因素，对自己的才能和我们的市场要有足够的希望和信心，心理状态要平衡，切勿因受挫折而半途而废。
对任何机会都要努力的去争取。
勇气是招商工作最关键的环节，面对一些总是在挑刺的客户，我们要有足够的勇气和坚定的信念去化解难题，不能轻言放弃，也许挑刺的客户才会是我们真正的潜在客户（就如民间所说的踏货才是买主）。
洞察力，由于每个人的能力、天赋、个性、生活阅历社会经验存在着不同的差异，因而是可能会对同一件事情产生不同的看法，仁者见仁、智者见智。
要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。
知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。
知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。
招商的必备知识点总结
招商的必备知识点总结一、市场调研1. 目标市场的定位：明确目标市场的地域位置、人口规模、经济水平、消费习惯、竞争对手等情况，确定目标客户群体。
2. 市场需求分析：了解目标市场消费者对产品或服务的需求，包括价格、品质、服务等方面的需求。
3. 竞争分析：了解目标市场相关行业的竞争者情况，包括产品或服务特点、价格水平、市场份额等方面的情况。
4. 法律法规：了解目标市场的法律法规，包括对外资企业的政策、市场准入条件、障碍等情况。
5. 进入障碍：了解目标市场对外企业进入的障碍，包括文化差异、市场准入条件、政策限制等情况。
6. 潜在客户调查：通过电话、网络、实地走访等方式，了解目标市场的潜在客户，掌握客户需求和行为。
二、招商策略1. 定位招商对象：根据市场调研结果，确定招商的对象，包括代理商、分销商、合作伙伴、投资者等。
2. 制定招商方案：根据产品特点和市场需求，制定招商方案和策略，包括价格政策、市场支持、广告宣传、售后服务等内容。
3. 招商渠道选择：选择适合的招商渠道，包括直销、代理、加盟、跨境电商、互联网等多种渠道进行招商。
4. 招商方式选择：选择适合的招商方式，包括线上招商、线下招商、展会招商、商务洽谈等多种方式进行招商。
5. 招商团队建设：建立专业的招商团队，包括招商经理、销售代表、市场经理等，确保招商工作的顺利进行。
三、招商流程1. 市场宣传：通过网络、媒体、展会等方式进行市场宣传，提高品牌知名度和产品曝光度，吸引潜在客户的关注。
2. 洽谈合作：与潜在客户进行洽谈，介绍产品或服务特点，了解客户需求，商讨合作方式和条件。
3. 签订合同：与合作伙伴签订合作协议，明确双方权利和义务，约定合作细则和条件，确保合作关系的稳定和持续。
4. 售后服务：建立健全的售后服务体系，为合作伙伴提供专业的技术支持、培训服务和售后保障，确保合作伙伴满意度。
5. 持续跟进：及时跟进合作伙伴的需求和反馈，积极解决问题和改进服务，保持合作关系的稳定和持续性。
招商基础重要知识学习点
招商基础重要知识学习点
1. 市场调研：在进行招商活动之前，了解目标市场的情况是至关重要的。
学习如何进行市场调研，包括了解目标市场的需求、竞争状况、
消费者行为等信息，以便制定相应的招商策略。
2. 商业模式：学习各种商业模式，包括传统的零售商业模式、电子商
务模式、共享经济模式等。
了解这些模式的优势和劣势，以及适用的
场景，可以帮助大学教授在招商过程中选择合适的商业模式。
3. 市场定位：学习如何确定目标市场的定位和定位策略。
了解如何通
过市场细分、目标群体定义、差异化竞争等手段，将自己的产品或服
务与竞争对手区分开来，并找到合适的目标市场。
4. 招商策略：学习如何制定招商策略，包括产品定价、促销手段、渠
道选择等。
了解如何通过市场调研和竞争分析，制定相应的招商策略，以吸引更多的潜在客户。
5. 合作伙伴选择：学习如何选择合适的合作伙伴，包括供应商、销售
代理商、合作品牌等。
了解选择合作伙伴的关键要素，如信誉度、商
业模式契合程度、资金实力等，以确保与合作伙伴的长期合作关系。
6. 谈判技巧：学习有效的谈判技巧，包括沟通技巧、讨价还价技巧等。
了解如何在招商过程中与供应商和投资者进行有效的谈判，以获得更
好的合作条件和利益。
7. 法律法规：学习相关的商业法律法规，包括商标法、合同法、消费
者权益保护法等。
了解法律法规对招商活动的制约和规范，以确保招
商过程的合法性和合规性。
以上是招商基础重要的知识学习点，通过学习和掌握这些知识，大学教授可以提高在招商活动中的专业素养和能力，从而更好地推动大学的招商发展。
招商人员基础知识培训
有时难以确定谁是真正的中心人物，有可能弄巧成拙，造成不利后果
（四）、开发客户方法三：中心开花
（五）、开发客户方法四：个人观察
个人观察法，也叫“直观法”，就是招商人员根据自已对周围生活环境的直接观察和判断，寻找潜在的客户。这是一种古老而基本的方法。 1、个人观察法的优点 （1）、可以使招商人员直接面对现实，面对市场，排除中间性干扰 （2）、可以使招商人员扩大视野，跳出原有招商区，发现新客户，创造新的招商业绩 （3）、可以帮助招商人员培养洞察能力，积累招商经验，提高招商能力 （4）、个人观察法是其他各种方法的基础，招商员在使用任何其他方法寻找客户时，都离不开个人观察 2、个人观察法的缺点 （1）、将受到招商人员个人见闻的局限 （2）、由于事先完全不了解客户对象，往往容易陷入空洞的可能性里，失败率比较高
04
招商培训的4大核心内容
明确招商目的：
快速回笼资金，缓解压力；
快速建立营销网络，占领市场；
锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式
确定自己的目标招商群：
以生活休闲类商业为主
以服装美食电器类为辅
一、招商工作整体综合概述
二、我们招商工作的共同信条
一个信念：追求卓越，奉献健康。 二个兼顾：客户满意，企业有利。 三个不谈论：不谈论上司是非；不谈论同事长短；不谈论不利于公司形象的话题。 四个不放过：招商任务完不成不放过；贪污、受贿、做假帐不放过；不执行公司决定不放过；不服从上级工作安排不放过。 五个坚持：坚持学习型经营组织的建设；坚持服务的原则；坚持以员工为中心，一起成长，共同发展；坚持竞争淘汰机制；坚持团队精神建设。 六个牢记：牢记你的岗位职责；牢记你是学习者；牢记你是文明人；牢 记你是职业人；牢记你是服务者；牢记你是个大人物。 七个永远：永远学无止境；永远积极进取；永远坚持不懈；永远苦干实干；永远齐心协力；永远衣装整洁；永远乐观微笑。 八个反对：反对铺张浪费；反对各行其是；反对好高骛远；反对不思进取；反对强词夺理；反对夜郎自大；反对因循守旧；反对赌博酗酒。
招商人员培训招商人员必备的技能
招商人员培训招商人员必备的技能招商人员培训: 招商人员必备的技能招商人员是企业中至关重要的一员，他们的作用是为企业争取更多的商机和客户资源。
然而，要想成为一名出色的招商人员，仅凭销售技巧是不够的。
在竞争激烈的市场环境中，招商人员需要具备一系列的专业技能，才能在商业战场上脱颖而出。
本文将介绍招商人员必备的几个关键技能。
一、市场分析与调研技能作为一名招商人员，市场分析与调研技能是必不可少的。
招商人员需准确了解所在行业的市场现状、趋势以及竞争对手的情况。
通过市场分析与调研，招商人员可以找到目标客户的需求，并根据市场反馈及时调整招商策略。
此外，招商人员还要通过数据分析和市场预测，为商业决策提供有效的依据。
二、谈判与沟通技巧招商人员必备的另一个关键技能是谈判与沟通。
谈判是实现双赢的过程，招商人员需要与客户进行有效的谈判，争取最大利益。
在谈判过程中，招商人员需要具备良好的沟通技巧，包括倾听、表达和说服等。
通过与客户建立良好的沟通，招商人员可以更好地理解客户需求，达成共识，并最终达成合作。
三、产品知识与行业洞察力招商人员在面对客户时，需要掌握公司产品的详细知识，包括产品特性、优势以及适用场景等。
只有了解产品的基本情况，招商人员才能在与客户沟通时提供准确的解答，并向客户传递正确的信息。
此外，对行业的洞察力也是非常重要的，招商人员应了解当前行业的发展趋势，把握市场机会。
四、团队合作精神在现代商业环境中，招商人员往往不是孤军奋战，而是作为团队的一员工作。
因此，招商人员需要具备良好的团队合作精神。
招商团队中的每个成员都有不同的专长和职责，团队合作能够最大化地发挥每个成员的优势，实现整个团队的成功。
招商人员需要学会协调和合作，共同完成任务并达成共同目标。
五、抗压能力与自我管理招商工作往往伴随着竞争与压力。
在面对竞争对手、客户抵制或项目失败时，招商人员需要具备良好的抗压能力和自我管理能力。
他们需要面对挫折和失败，坚持不懈，寻找解决问题的方法，并不断提升自己，适应不断变化的市场条件。
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招商经理应该全面掌握的知识：•商业地产招商流程•商业地产如何定位•成功招商五要素•商业地产招商策略•如何管理招商团队•商业地产术语一招商工作的流程1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析;2、确定招商对象；3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；4、制定招商优惠策略；5、商业项目部进行客户招商月计划实施；6、招商主管制定客户招商周计划；7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；9、商业项目部进行客户分类、确定重点；10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表；11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；14、开发商、客户双方正式签定招商协议；二、商业地产如何定位1、主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么？做什么样的产品和服务？满足了哪些群体的消费需求？分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位，分析竞争对手将来做什么，还留有什么样的需求没有被满足，是未来的发展空间和商业机；分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞争活力是否可以被模仿；再而分析自身所处的位置以及自己的实力，是否会因为定位主体的介入而导致竞争对手的反击或对抗，是否有机会寻求差异化定位策略等等。
PEST分析法：PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言，称之为PEST分析法。
2、主要从商业地产所处在的环境进行分析，包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、经济与人口环境进行分析。
如政治因素要考虑国际品牌主力店的引进时面临的国际关系，关税壁垒、国家方针政策、税收政策、货币政策、国际政治局势、国际金融环境等；自然因素考虑社会技术发展的阶段、行业或产业的技术替代更新状况、特定环境的气候、光照、空气的湿度、交通状况、铁路、航空等因素；社会文化环境因素则要考虑诸如所在城市的风俗习惯、审美观念、宗教信仰、语言文字、教育水平、媒体和谐等因素经济人口环境因素则要考虑诸如宏观经济政策、地方经济基础结构的构成、国家经济形势的发展、地方经济发展水平、城市化进度水平、储蓄和信贷能力、消费结构、人均收入水平、人口变化等因素。
3.、经济模型法。
经济模型法，主要使用投入产出模型。
分为开发阶段投资模型、招商阶段经济模型、运营阶段经济模型，该方法从投入和产出的时间、数量、利润指标上进行分析，重点在成本控制、时间周期控制、利润控制等方面，容易或略特定环境以及环境中的各个参与主体的利益需求，导致仅从投资、开发、运营主体的利益方面考虑，忽视市场需求主体或机会提供者的利益需求，造成一厢情愿的定位结果导向；4、精准定位法。
精准定位的实质，是通过对辐射区内商业供给和需求变化进行细致分析，找到目标消费群体，针对他们的需求，结合经营者的需求，因地制宜进行差异化定位分析。
精准定位可概括为：三分析、三定位。
三分析指针对商圈特征、客户类型、竞争商圈三方面进行分析；三定位指在分析的基础上，进行消费者定位、商业业态定位和档次定位。
三分析和三定位是紧密结合在一起，考虑市场的供给，消费者和商业经营的需求，也考虑竞争型商圈的影响，综合上述方面科学的指导商业开发。
5、SWOT分析法。
主要从商业地产项目所处特定空间，依据外部环境、内部条件、潜在外部机会、潜在内部优势进行分析，综合获得定位的条件因素。
从管理角度分析，重点在于对投资者、开发者、运营者的能力进行客观评价，对商业地产项目所在区域的外部环境和外部机会，进行评估，从而获得内外条件结合的数据或判断，进行商业地产的项目定位。
在空间上进行内外结合的定位分析，在时间上进行现在和未来的机会分析，在主体投入方面进行优势和劣势比较，从而提出定位的空间和通路。
动态的商业地产定位，在投资、开发、经营、运营、销售、服务、产品组织等各阶段，投资主体、服务主体、消费主体之间是动态的关系组合。
如何进行动态的商业地产定位，从时间、空间、时空的角度进行阶段性动态定位组合，是成功商业地产定位的核心问题。
纵观目前定位不成功的商业地产楼盘，忽视了定位在投资开发过程中作用，特别是后续经营过程中的作用。
动态的商业地产定位，在投资、开发、经营、运营、销售、服务、产品组织等各阶段，投资主体、服务主体、消费主体之间是动态的关系组合。
如何进行动态的商业地产定位，从时间、空间、时空的角度进行阶段性动态定位组合，是成功商业地产定位的核心问题。
大多数人评论，都认为投资开发者短视，资金链转不过造成的，忽视了商业地产的规律，定位本身就存在阶段性，经营也存在阶段性，因为市场也存在阶段性的规律，发展是其中的硬道理。
与周边环境的发展匹配度，动态适应性，是商业地产定位需要考虑到的，如何把握，仅仅依靠调研和数据模型，是否能够准确分析商业地产定位？三招商成功五要素招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。
商业地产的成功，离不开成功的、系统的招商手段。
没有行之有效的招商手段，不能与商家建立起长期有效的品牌同盟和沟通渠道，将直接导致整个商业物业的经营失败。
1、准确的前期规划是成功招商的基础商业项目的招商必须以准确项目定位和规划为基础。
项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造（外部环境艺术处理、内部气氛艺术塑造、环境艺术特色设计）、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰招商规划系统，招商不应简单地以“满租“为原则。
大多商业地产运营商很难做到招商“一步到位”，原因就是前期商业地产开发商规划不到位。
笔者认为：未来商业地产的开发模式应是先作规划再做招商，再落实资金再批地建设。
（现状是先批土地、然后银行贷款、再作规划设计，开工建设、最后才招商……）2、项目招商必须由专业机构全程操盘专业人做专业事。
商业地产首先是商业，然后才是地产。
现实中地产开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是否取得最后成功，资金并不是唯一的因素。
专业人士及专业机构的作为不可以低估。
应该重视商业运营商怎样为商业地产的开发创造价值。
3、品牌资本、品牌同盟是成功招商的保证全新商业模式摩尔带来全新的消费体验。
商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能团，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。
运营商成功秘诀在于已经建立起完善的品牌采购中心系统，万千优质品牌已经成为运营商的品牌同盟。
运营商不须花太多的广告费用进行简单的招商，品牌商从服装、电器、餐饮到娱乐，只要摩尔开到哪里，他们就会跟到哪里（天河城、中华广场、铜锣湾、好百年如是）。
4、成功招商的关键在于成功的沟通商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者，最重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。
运营商与招商针对的是特定的经营者，换位思维、良好沟通成为招商的关键。
商业地产项目的招商不应是单纯租赁的交易关系，而是需要从经营者的角度为出发点，从商业规划、经营管理等诸多方面给予经营者信心。
5、行之有效的执行力是成功招商的保障制定完美的招商细节，让招商工作“言必行，行必果“。
同时，对招商人员进行专业培训。
运用经营方面的专业知识与客户形成有效沟通，真正从经营者的角度解决问题，使客户对项目充满信心。
四、商业地产招商策略招商策略是指科学的利用各种有效的招商手段形成组合，对目标市场进行持续性公关，从而达到商业规划合理、商业优化进驻的目的。
1、主力商户优先招商商业物业是商店群的集合体，是多个零售商店汇集的商业经营场所，但是，不同的零售商店在商业物业里的地位和作用不尽相同。
主力商户、半主力商户主要包括百货商店、超级市场、大型专业店等，是商业物业吸引客源的锚固点，对商业物业的商业经营活动会产生较大的影响，在商业物业里处于核心地位。
在进行招商时，应对主力商户、半主力商户采取优先招商的策略。
一方面，主力商户、半主力商店的招商谈判通常需要一个较长的时间，需要应付繁琐的拉锯式谈判。
另一方面，不同的主力商户、半主力商店对商店的建筑规模、建筑结构会有不同的要求，提前招商确定主力商户、半主力商店，有利于商业物业的施工建设，避免建筑物以后的翻修改动，节省建设成本。
因此，对商业物业的主力商户、半主力商店应优先招商，并在商业物业施工建设以前，就开展对主力商户、半主力商户的招商活动。
2、品牌商户带动招商大型知名品牌的主力商户可以为商业物业带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商业经营的信心，促进商业物业的招商；而每个零售行业的龙头商家、品牌商家都是行业内经营的典范和楷模，他们的行为活动对行业内其他商家的经营会产生较大的影响，对行业内其他商家具有重要的带动效应。
商业物业可以通过采取各种优惠措施，重点引入知名的主力商户、行业的品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。
在商业物业的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进商业物业的招商。
3、广告招商广告招商是指充分利用各种广告宣传媒体，将商业物业的特征、形象及市场机会等信息传达给目标商家，以促进商业物业的招商。
广告招商可在较大程度上推动商业物业的招商进程，是获取目标商家信息、创造招商高潮的重要手段。
在公开招商时，为了推动商业物业的招商进程，创造招商的高潮，也可适当运用大众媒体进行广告招商活动。
招商广告宣传活动应主要针对目标商家来开展。
有些商业物业在进行招商广告宣传活动时，针对性不强，盲目地运用大众媒体进行广告宣传活动，造成广告资源的大量浪费，其效果也不一定理想。
招商广告的媒介有大众媒体、网络、招商手册、宣传单、招商现场等，在运用广告手段进行招商时，应调查分析目标商家的分布特点、行为习惯等，具有针对性地运用各种媒介进行广告宣传活动，如果目标商家的信息比较明确，则可尽量少用大众媒体，而主要运用网络、招商手册、宣传单等媒介向商家传达招商信息；如果目标商家的信息不明确，为了获取目标商家的信息，可适当地运用大众媒体进行广告宣传活动。
4、定向招商由于商业物业商店元素的组合具有较高的要求，商店经营的类型、性质、品牌特征等都必须满足商业物业经营商店组合的要求，所以定向招商是商业物业招商活动的必要方式。