招商人员学习必备知识点汇总
招商基础知识学习
招商知识学习（1）：招商是一项系统工程一、招商涉及多个不同的方面和环节在我国，积极开展国(境)外招商，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。
为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。
但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。
如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。
而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。
招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。
招商活动又涉及宣传部门的工作。
在招商活动的后期，海关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。
对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。
可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。
二、招商是一个各方面相互联系的整体虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。
招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。
以这一"目的"和"方向"为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的放矢，围绕这一主线来进行。
通过招商的"目的"这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。
在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。
反之，如果在这一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。
因此，我们要把招商作为一个各方面相互联系的整体，来加以重新认识。
三、招商需要策划和统筹从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。
招商引资必备知识点汇总
招商引资必备知识点汇总在当今经济发展的大环境下，招商引资成为了推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。
对于政府部门、企业以及相关从业者来说，了解招商引资的必备知识点至关重要。
下面，就让我们来详细探讨一下这些关键的内容。
一、明确招商引资的目标和定位首先，要清晰地知道为什么要招商引资。
是为了引入新的产业，推动当地经济结构的调整？还是为了补充现有产业链的缺失环节，增强产业的竞争力？明确目标后，还需要对自身的优势和劣势有清晰的认识，找准在区域经济中的定位。
比如，一个地区如果拥有丰富的自然资源，那么可以将招商引资的重点放在与资源开发相关的产业上；如果具有良好的交通区位优势，就可以侧重于发展物流、仓储等产业。
二、深入了解招商引资的对象1、大型企业大型企业通常具有雄厚的资金、先进的技术和成熟的管理经验。
吸引大型企业入驻，能够迅速提升当地的产业水平，带来大量的就业机会和税收收入。
但要注意，大型企业往往对投资环境、政策支持等方面有较高的要求。
2、中小企业中小企业虽然规模相对较小，但它们具有灵活性强、创新能力突出的特点。
在招商引资中，不能忽视中小企业的作用，它们可能会成为未来的“潜力股”。
3、新兴产业和高新技术企业随着科技的不断进步，新兴产业和高新技术企业成为了经济发展的新引擎。
这类企业往往具有较高的附加值和发展潜力，对于提升地区的产业层次和创新能力具有重要意义。
三、打造良好的投资环境1、基础设施建设包括交通、通讯、水电等基础设施的完善。
良好的基础设施能够降低企业的运营成本，提高生产效率。
2、政策环境制定优惠的税收政策、土地政策、财政扶持政策等，为企业提供实实在在的支持。
同时，政策的稳定性和透明度也非常重要，让投资者能够有明确的预期。
3、服务环境建立高效的政务服务体系，简化审批流程，提高办事效率。
为企业提供从项目洽谈、签约到落地、投产的全过程服务，及时解决企业遇到的问题。
4、人文环境营造良好的人文氛围，包括教育、文化、医疗等方面的配套。
招商引资必备知识点
招商引资必备知识点
招商引资是指各级政府出资设立或委托有关机构组织，以各种形式，
向外向开放国家或地区的招商引资市场进行宣传，促使外商投资走进中国，对大力吸引、合理利用外资、使中国在全球经济中占有一定的优势地位起
到了重要作用。
1.投资环境分析：了解投资国家或地区的政治、经济、法律、文化等
情况，评估其吸引力和潜在风险，为投资者提供可靠的信息。
2.产业政策研究：了解投资国家或地区的产业政策，包括对外商投资
的优惠政策、税收政策、土地政策等，为投资者提供有利的投资环境。
3.市场分析：研究投资国家或地区的市场规模、消费趋势、需求结构等，了解投资机会和市场前景，为投资者提供市场导向的投资建议。
4.企业定位：根据投资国家或地区的产业特点和自身实力，确定适合
的投资领域和定位，避免盲目跟风和投资风险。
5.投资策略：制定合理的投资策略，包括投资规模、投资方式、投资
期限等，为投资者提供有效的投资引导。
6.风险评估：评估投资的风险，包括政治风险、经济风险、法律风险、市场风险等，采取相应的措施降低风险。
7.项目推介：根据投资国家或地区的需求，筛选具有竞争力和可行性
的项目，在招商引资市场进行推介，吸引外商投资。
8.合作拓展：寻找合作伙伴，包括投资机构、企业和地方政府等，发
挥各方优势，实现互利共赢。
10.管理和监督：建立健全的投资管理和监督机制，保护投资者的合法权益，维护良好的投资环境。
以上是招商引资必备的知识点，通过深入研究和了解，可以为各级政府和投资者提供有效的招商引资服务，加强国际间的经济合作与发展。
招商引资必备知识点汇总
招商引资必备知识点汇总在当今的经济发展中，招商引资成为了推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。
无论是地方政府还是企业，都在积极探索有效的招商引资策略。
以下为您汇总了一些招商引资的必备知识点，希望能对您有所帮助。
一、了解自身优势在进行招商引资之前，首先要对自身的优势有清晰的认识。
这包括地理位置、自然资源、产业基础、人力资源、政策环境等方面。
比如，有的地区交通便利，靠近港口或重要的交通枢纽，这对于物流相关产业就具有很大的吸引力；有的地区自然资源丰富，如矿产、森林等，适合发展相关的资源开发和加工产业；有的地区拥有成熟的产业集群，上下游产业链完善，能够为新企业提供良好的配套服务。
只有明确了自身的优势，才能在招商引资过程中有针对性地宣传和推广，吸引到与自身优势相匹配的企业和项目。
二、明确招商目标招商引资不能盲目，要有明确的目标。
这包括确定要引进的产业类型、企业规模、技术水平等。
比如，一个以发展高新技术产业为目标的地区，就应该重点关注具有创新能力和核心技术的高科技企业；如果希望提升传统产业的竞争力，就应该引进能够带来先进技术和管理经验的相关企业。
同时，还要根据自身的发展阶段和资源承载能力来确定招商目标。
不能一味追求大企业、大项目，而忽视了自身的实际情况，导致项目无法落地或者给当地带来过大的资源和环境压力。
三、制定优惠政策优惠政策是吸引企业投资的重要因素之一。
常见的优惠政策包括税收减免、土地优惠、财政补贴、金融支持等。
但在制定优惠政策时，要注意政策的合理性和可持续性。
不能为了吸引企业而过度让利，导致地方财政负担过重或者破坏市场公平竞争环境。
此外，优惠政策要具有可操作性和稳定性，不能朝令夕改，让企业感到无所适从。
同时，要加强对优惠政策的宣传和解读，让企业充分了解政策的内容和申请流程。
四、打造良好的营商环境除了优惠政策，良好的营商环境也是吸引企业投资的关键。
这包括高效的政务服务、完善的基础设施、健全的法制环境、公平的市场竞争等方面。
招商的必备知识点总结
招商的必备知识点总结一、市场调研1. 目标市场的定位：明确目标市场的地域位置、人口规模、经济水平、消费习惯、竞争对手等情况，确定目标客户群体。
2. 市场需求分析：了解目标市场消费者对产品或服务的需求，包括价格、品质、服务等方面的需求。
3. 竞争分析：了解目标市场相关行业的竞争者情况，包括产品或服务特点、价格水平、市场份额等方面的情况。
4. 法律法规：了解目标市场的法律法规，包括对外资企业的政策、市场准入条件、障碍等情况。
5. 进入障碍：了解目标市场对外企业进入的障碍，包括文化差异、市场准入条件、政策限制等情况。
6. 潜在客户调查：通过电话、网络、实地走访等方式，了解目标市场的潜在客户，掌握客户需求和行为。
二、招商策略1. 定位招商对象：根据市场调研结果，确定招商的对象，包括代理商、分销商、合作伙伴、投资者等。
2. 制定招商方案：根据产品特点和市场需求，制定招商方案和策略，包括价格政策、市场支持、广告宣传、售后服务等内容。
3. 招商渠道选择：选择适合的招商渠道，包括直销、代理、加盟、跨境电商、互联网等多种渠道进行招商。
4. 招商方式选择：选择适合的招商方式，包括线上招商、线下招商、展会招商、商务洽谈等多种方式进行招商。
5. 招商团队建设：建立专业的招商团队，包括招商经理、销售代表、市场经理等，确保招商工作的顺利进行。
三、招商流程1. 市场宣传：通过网络、媒体、展会等方式进行市场宣传，提高品牌知名度和产品曝光度，吸引潜在客户的关注。
2. 洽谈合作：与潜在客户进行洽谈，介绍产品或服务特点，了解客户需求，商讨合作方式和条件。
3. 签订合同：与合作伙伴签订合作协议，明确双方权利和义务，约定合作细则和条件，确保合作关系的稳定和持续。
4. 售后服务：建立健全的售后服务体系，为合作伙伴提供专业的技术支持、培训服务和售后保障，确保合作伙伴满意度。
5. 持续跟进：及时跟进合作伙伴的需求和反馈，积极解决问题和改进服务，保持合作关系的稳定和持续性。
重庆招商人员必备的招商引资的知识点
重庆招商人员必备的招商引资的知识点一、知识概述《重庆招商人员必备的招商引资知识点》①基本定义：招商引资嘛，简单说就是把外地的企业或者资金吸引到重庆来。
就像请客人到自己家开新厂、做新买卖似的。
②重要程度：对重庆来说，这就像是找新伙伴一起赚钱发展。
新企业来了，能带来新的技术、工作岗位、增加税收，对重庆的经济发展起到很大的推动作用。
③前置知识：得了解重庆的基本情况，像地理位置、交通有啥优势，还有本地有哪些人力和政策资源。
类似于你要介绍自家优势之前，得先知道自家的底数。
④应用价值：实际用处就是拉动重庆的就业、提高经济总量、促进产业升级。
比如有个新的高科技企业来了，就能让当地的科技水平提高一个档次，还能培养本地相关技术人才。
二、知识体系①知识图谱：在整个重庆经济发展体系里，招商引资是吸引外部资源进入，是很重要的一环。
就像一个水库要保持水量，就得有流入的水一样。
②关联知识：和城市规划、税收政策、人力资源管理等很多知识有关。
打个比方，城市规划好，有地方给企业盖厂房，才能吸引企业，税收政策优惠，企业成本低就更愿意来。
③重难点分析：- 掌握难度：有点难度。
得把重庆各方面的优势和企业的需求对上号。
就像给人介绍对象，得双方要求能匹配才行。
- 关键点：关键是找出企业所求与重庆所能提供的契合点。
④考点分析：如果有专门的经济发展考试的话，可能会出案例让分析如何吸引某个企业。
像给个电子企业的情况，让说说重庆怎样吸引它。
三、详细讲解【实践应用类】①准备工作：- 需要的工具和材料：准备好相关的重庆资料，比如招商政策手册、各区域的地理交通图、经济发展数据报表。
要是出去招商，还得带上宣传册、视频资料这些能展示重庆魅力的东西。
就像去推销东西，得带着样品和说明书。
- 操作流程：- 先了解目标企业是做什么的，有什么特殊需求。
就好比找对象先去打听下对方的喜好。
然后根据企业需求找重庆合适的承载区域，可以是工业园区、商业区等。
再把重庆能满足企业需求的相关资源摆出来介绍给企业，像税收优惠、廉价的土地、高素质的劳动力。
招商基础重要知识学习点
招商基础重要知识学习点
1. 市场调研：在进行招商活动之前，了解目标市场的情况是至关重要的。
学习如何进行市场调研，包括了解目标市场的需求、竞争状况、
消费者行为等信息，以便制定相应的招商策略。
2. 商业模式：学习各种商业模式，包括传统的零售商业模式、电子商
务模式、共享经济模式等。
了解这些模式的优势和劣势，以及适用的
场景，可以帮助大学教授在招商过程中选择合适的商业模式。
3. 市场定位：学习如何确定目标市场的定位和定位策略。
了解如何通
过市场细分、目标群体定义、差异化竞争等手段，将自己的产品或服
务与竞争对手区分开来，并找到合适的目标市场。
4. 招商策略：学习如何制定招商策略，包括产品定价、促销手段、渠
道选择等。
了解如何通过市场调研和竞争分析，制定相应的招商策略，以吸引更多的潜在客户。
5. 合作伙伴选择：学习如何选择合适的合作伙伴，包括供应商、销售
代理商、合作品牌等。
了解选择合作伙伴的关键要素，如信誉度、商
业模式契合程度、资金实力等，以确保与合作伙伴的长期合作关系。
6. 谈判技巧：学习有效的谈判技巧，包括沟通技巧、讨价还价技巧等。
了解如何在招商过程中与供应商和投资者进行有效的谈判，以获得更
好的合作条件和利益。
7. 法律法规：学习相关的商业法律法规，包括商标法、合同法、消费
者权益保护法等。
了解法律法规对招商活动的制约和规范，以确保招
商过程的合法性和合规性。
以上是招商基础重要的知识学习点，通过学习和掌握这些知识，大学教授可以提高在招商活动中的专业素养和能力，从而更好地推动大学的招商发展。
招商必备专业知识点
招商必备专业知识点1.营商环境营商环境是指市场主体在准入、生产经营、退出等过程中涉及的政务环境、市场环境、法治环境、人文环境等有关外部因素和条件的总和。
营商环境包括影响企业活动的社会要素、经济要素、政治要素和法律要素等方面，是一项涉及经济社会改革和对外开放众多领域的系统工程。
一个地区营商环境的优劣直接影响着招商引资的多寡，同时也直接影响着区域内的经营企业，最终对经济发展状况、财税收入、社会就业情况等产生重要影响。
良好的营商环境是一个国家或地区经济软实力的重要体现，是一个国家或地区提高综合竞争力的重要方面。
2.产业链招商产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。
3.链长制度“链长制”由“链主”和“链长”两个部分组成。
“链主”指企业，是在产业链发展过程中由市场自发形成的，能够协调产业链上各个节点的活动，在产业链协调中会利用其主导地位实现自身利益最大化，淘汰产业链落后环节，引领产业链发展。
“链长”指政府，是产业链倡导者、支持者、维护者、守望者，往往由地方政府高级公务员和行业协会负责人担任。
“链长”通过产业政策引导产业链做大做强和转型升级，促进产业链协同发展，协调解决发展中的重大困难问题。
在产业链出现过度集中和过度控制时，“链长”推动产业链“链主”及关键控制者公开技术秘密或拆分市场份额，促进产业链的创新活力、竞争活力，在竞争中发展壮大。
4.产业招商地图产业招商地图是根据区域战略规划和产业发展需求定制化绘制的潜在招商目标图系。
它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在全球的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结合区域现有产业基础与优势分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节，并能够根据需求实现全球范围的产业与技术搜索，最终锁定潜在目标企业、机构或个人。
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招商引资常用知识点
1、几通一平。
“三通一平”：通水、通电、通路、平整土地‘“十通一平”。
通路、通电、通铁路专用线、通气、通讯、通宽带网、通暖、通水、排水、通有线电视，土地平整。
2、土地分类。
一级类设3个。
即《土地管理法》规定的农用地、建设用地、未利用地。
3
4、林、牧、渔业。
第
房地产业，租赁和商务服务业，科学研究、技术服务和地质勘查业，水利、环境和公共设施管理业，居民服务和其他服务业，教育，卫生、社会保障和社会福利业，文化、体育和娱乐业，公共管理和社会组织，国际组织。
5、土地流转。
是指土地使用权流转，土地使用权流转的含义，是指拥有土地承包经营权的农户将土地经营权（使用权）转让给其他农户或经济组织，即保留承包权，转让使用权。
6、土地指标。
国家为保护耕地，对建设用地采取的控制手段。
即：每年度各地方建设用地面积设置最高限度，不得突破。
7、环境容量。
是指某一环境区域内对人类活动造成影响的最大容纳量。
大气、水、土地、动植物等都有承受污染物的最高限值，就环境污染而言，污染物存在的数量超过最大容纳量，这一环境的生态平衡和正常功能就会遭到破坏。
8、钢铁产能。
粗钢是指钢坯(
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50-59%为
30%为最富裕。
1之间，是国际上用来综合考察居民内部收
国有关组织规定：若低于0.2表示收入绝对平均；0.2-0.3表示比较平均；0.3-0.4表示相对合理；0.4-0.5表示收入差距较大；0.5以上表示收入差距悬殊。
我国自从2000年公布中国基尼系数为0.412之后，国家统计局再未对这项统计公布过具体数字。
11、容积率。
项目用地范围内地上总建筑面积与项目总用地面积的比值。
计算公式：容积率=地上总建筑面积÷总用地面积。
当建筑物层高超过8米，在计算容积率时该层建筑
面积加倍计算)。
12、建筑红线。
一般称为建筑控制线，是建筑物基地位置的控制线，建筑物接触地面的最外边线。
13、大工业用电。
凡以电为原动力，或以电冶炼、烘焙、熔焊、电解、电化的一切工业生产，受电变压器总容量在315千伏安(KVA)及以上的大工业用户。
14、大工业电价的电费方法。
计算公式：电费金额=基本电费+电度电费+功率因数调整电费+
+能源附加+扶持基金+峰谷电费
基本电费：①按变压器容量=
电度电费
315KVA
，即用一度电、交一度电的电费；
315KVA及以上的，执行“二部制电价”，除用一度电、交一度电的电费外，还要按照变压器的容量交纳“基本电费（象电话的底费）。
16、LNG是英语液化天然气(liquefied natural gas)的缩写。
主要成分是甲烷。
LNG无色、无味、无毒且无腐蚀性，其体积约为同量气态天然气体积的1/600，LNG的重量仅为同体积水的45%左右。
LNG是通过在常压下气态的天然气冷却至-162℃，使之凝结成液体。
CNG（Compressed Natural Gas）压缩天然气。
是一
种最理想的车用替代能源，其应用技术经数十年发展已日趋成熟。
它具有成本低，效益高，无污染，使用安全便捷等特点。
CNG加气站是指以压缩天然气形式向天然气汽车和大型CNG子站车提供燃料的场所。
天然气管线中的气体一般先经过前置净化处理，除去气体中的硫份和水份，再由压缩机组将压力由0.1-1.0Mpa压缩到25Mpa，最后通过售气机给车辆加气。
两类公开招标、邀请招标、议标。
公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。
邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。
议标也被称为
非竞争性招标或指定性招标，由业主邀请一家最多不超过两家知名的单位直接协商、谈判。
这实际上是一种合同谈判形式。
20、招标组织方式：分为委托招标和自行招标。
委托招标，就是招标人委托招标代理机构，在招标代理权限范围内，以招标人的名义组织招标工作。
作为一种民事法律行为，委托招标属于委托代理的范畴。
其中，招标人为
21、***县作为12类地区，
元/平方米）
22
是把投资项目各年的净现金流量按基准收益率折成现值之后，再来推算投资回收期，这就是它与静态投资回收期的根本区别。
动态投资回收期就是净现金流量累计现值等于零时的年份。
23、COD。
所谓化学需氧量（COD），是在一定的条件下，采用一定的强氧化剂处理水样时，所消耗的氧化剂量。
它是表示水中还原性物质多少的一个指标。
水中的还原性物质有各种有机物、亚硝酸盐、硫化物、亚铁盐等。
但主要的
是有机物。
因此，化学需氧量（COD）又往往作为衡量水中有机物质含量多少的指标。
化学需氧量越大，说明水体受有机物的污染越严重。
24、BOT(build—operate—transfer)即建设—经营—转让，是指政府通过契约授予私营企业（包括外国企业）以一定期限的特许专营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，
移交给政府。
25、BT（Build-Transfer）建设—
政府赎回。
BOO
BTO
易价）在土地交易机构进行公告，并接受交易申请的行为。
拍卖，即通过发布拍卖公告，由竞买人在指定时间、地点进行公开竞价，由出价最高者获得土地使用权的行为。
招标，即通过发布招标公告，进行公开招标，由投标人进行投标，经评标后确定中标人的行为。
27、招标项目的规模标准：《工程建设项目招标范围和规模标准规定》规定的各类工程建设项目，包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等
的采购，达到下列标准之一的，必须进行招标：
1．施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；
2．重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的；
3．勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；
4．单项合同估算价低于第1.2.3项规定的标准。
但项目总投资额在3000万元人民币以上。