招商引资的十大传统方法点评
目前国内招商引资的主要方式和方法
目前国内招商引资的主要方式和方法随着全球经济一体化的加深和市场竞争的加剧，招商引资已成为国内各地政府的重要工作。
招商引资的方式和方法多种多样，例如招商会、招商路演、合作洽谈和项目推介等。
本文将介绍目前国内招商引资的主要方式和方法，并探讨其优势和挑战。
首先，招商会是目前国内招商引资的常用方式之一。
招商会通常由政府主办，并邀请企业代表和投资者参加。
在招商会上，政府官员可以详细介绍当地的投资环境、政策优惠等信息，企业代表和投资者可以向政府提问，并与政府官员面对面交流。
招商会的优势在于可以提供一个良好的沟通平台，促进政府与企业代表、投资者之间的合作与交流。
然而，招商会也存在一些挑战，例如信息不透明、效果不明显等问题。
其次，招商路演是一种以演讲和展示的方式来吸引投资的方法。
在招商路演中，政府和企业代表可以通过讲解项目的优势、市场潜力和投资回报等内容来吸引投资者的关注。
招商路演通常在大型会议中心或特定场地举行，参与者可以通过观看演讲和展览等方式获取信息。
招商路演的优势在于可以集中展示项目的特点和竞争力，并吸引更多投资者的关注。
然而，招商路演也存在一些挑战，例如演讲内容是否吸引人、展示的信息是否准确等问题。
此外，合作洽谈是一种通过合作伙伴关系来吸引投资的方法。
在合作洽谈中，政府和企业可以共同制定合作计划并达成合作意向。
合作伙伴关系可以包括市场拓展、技术合作、供应链合作和资本合作等方面。
合作洽谈的优势在于可以通过合作伙伴的力量实现互利共赢，并共同推动项目的发展。
然而，合作洽谈也存在一些挑战，例如合作伙伴选择的困难、合作协议的谈判等问题。
最后，项目推介是一种以项目为核心进行招商引资的方法。
在项目推介中，政府和企业可以详细介绍项目的规模、投资金额和预期收益等信息，吸引投资者的关注。
项目推介可以通过报纸、电视、网络等多种方式进行宣传和推广。
项目推介的优势在于将重点放在项目本身，并提供详细的项目信息，使投资者更加了解和信任项目。
做好招商引资工作的十条建议
做好招商引资工作的十条建议一、招商引资必须做好策划和统筹首先，招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。
同时要把握时机，适度超前。
做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。
其次，以项目为中心。
项目是招商之本，要增强项目对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装。
对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。
对重点项目应实施高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推进。
对对口项目实施行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推进。
对高科技项目实施专业性招商，由科技部门带队，进行科学论证和考察，及时争取上报主管部门的支持，推进高科技招商。
二、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商招商工作的载体是企业，而不是政府。
应是政府作指导、部门搞服务、企业唱主角。
政府仍需加强组织领导力度，加强分类指导，促进企业自行招商。
企业集团可以独立招商，中小型企业可以联合招商，有关部门做好相关的管理和服务工作。
三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。
因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。
四、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进行一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。
目前国内招商引资的主要方式和方法
4、组团式招商;即招商主体带着项目,有选择地组团大规模到境内外经济发达地区,去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商;既走出去宣传自己,又游说客商进来考察;与会展招商等紧密相关,但增强了针对性;
5、完善重大外资项目建设促进协调机制;建立总投资1000万美元以上大项目区领导分工责任制作用,对事关城阳区经济和社会发展全局的重大项目,明确区领导专人负责,相关部门通力合作,组建精干班子靠上做工作,采取“一事一策”,确保项目落地;建立大项目流失责任追究制度,对因工作不力影响大项目引进和建设的单位及个人,按有关规定予以处理;将已批准和在谈的大项目根据落户街道进行划分,建立街道、区直招商部门、区政府三级的监督机制,并定期召开大项目调度会,及时了解大项目发展动态,严格落实责任追究;
16、以商招商;即对已成功引进的企业、外商或侨胞,进一步加大跟踪服务力度,主动为他们排忧解难,使客商实实在在体会到了好处,然后通过他们的宣传、示范和推介,吸引更多的客商来投资办企业;
17、服务招商;即通过减化办事程序,规范行政行为,提高工作效率、服务质量和水平,来实现招商引资;
18、产业链招商;即根据产业发展的关联度,以及当地企业与外地企业的合作关系,进行链条式的结构扩大,引进上、下游产品或上、下游配套生产、经营企业,拉长拉宽产业链条;洛阳市的煤电铝联产,既是拉长和延伸产业链的一个成功范例;
苏州昆山市：
一是在项目建设中,对包括税务登记、银行开户、土地批租等几十个项目实施全程代办服务;在项目开工投产后,积极为企业提供招聘人才、安全生产、办理保险、原材料和产品运输、法律服务等经常性服务；同时,兴办140多家中介服务机构,积极为企业提供法律、会计、审计、咨询、报关等服务;二是建立部门与台商定期联系制度;每两个月举办一次“台商沙龙”,邀请台商与税务、金融、海关、交通、供电、电信等有关部门座谈,及时了解台资企业发展情况,协调解决遇到的问题；市台办、外经委等有关部门定期排出一批重点在建项目,确定专人负责联系,实施跟踪服务;三是设立台资企业服务中心和投诉协调中心实行24小时服务;坚持“首问负责制、二问终结制”,促进与台商的沟通并解决实际问题;四是市委市政府要求,不管工作有多忙,每个月必须开展干部知识讲座,请国内外专家给干部们上课、充电,要求所有的机关干部做到“五懂”即懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律、“三会”即会开车、会电脑和会一门外语、“一颗心”即要有一颗强烈的事业心;
招商引资谈判实用技巧
招商引资谈判实用技巧在整个招商引资全流程中，与客商的谈判是最关键的一环，它直接决定了项目能否最终落地以及双方利益如何保障。
下面是小编为大家整理的招商引资谈判实用技巧，希望对大家有用。
1、洽谈开局的基本策略①协商式开局协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，从而在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
②坦诚式开局坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。
如：某某先生，您好，我们今天来主要是想就您关心的问题，谈一下自己想法，同时征求您的意见。
开宗明义，直截了当。
③慎重式开局慎重式开局策略是指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使双方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。
如：某某先生，您好，对于您昨天提出的土地价款能否再少一点的问题，我们进行了认真的研究，感到在这方面我们还不能答复您，因为这涉及到开发区的很多企业，我们是否采取另一种方式，先交50%，其余的等企业投资见效后用税款进行补交呢?2、巧妙的谈判让步策略在招商谈判磋商阶段，对各自的条件作一定的让步是双方必然的行为。
如果谈判双方都坚持自己的条件不退半步的话，谈判很难，谈判追求的目标也就无法实现。
谈判者都要明确他们的最终目标，同时还必须明确为达到这个目标可以或愿意做出哪些让步，做多大的让步。
如何运用让步策略，是磋商阶段最为重要的技巧。
①维护整体利益整体利益不会因为局部利益的损失而造成损害，相反，局部利益的损失是为了更好地维护整体利益。
谈判者必须十分清楚什么是局部利益，什么是整体利益。
②选择好让步时机让步时机要恰到好处，不到需要让步的时候绝对不要做出让步的许诺。
让步之前必须经过充分的磋商，时机要成熟，使让步成为画龙点睛之笔，而不要变成画蛇添足。
③确定适当的让步幅度让步的幅度要适当，一次让步的幅度不宜过大，让步的节奏也不宜过快。
如果一次让步过大，会把对方的期望值迅速提高，会提出更高的让步要求，使己方在谈判中陷入被动局面。
招商引资常用的方法个人怎么招商引资
招商引资常用的方法个人怎么招商引资招商引资是指吸引外部投资者来投资并发展企业，促进经济发展的过程。
对于个人而言，招商引资可以帮助个人项目或创意得到更多的资金支持和资源优势，从而更好地实现个人的发展目标。
下面将介绍一些常用的方法，供个人在招商引资过程中参考。
首先，个人在招商引资时应积极主动地与潜在投资者建立联系并进行有效的沟通。
可以通过各种渠道，如社交媒体、行业展会、商业洽谈等方式，主动寻找和接触潜在投资者，向他们介绍个人项目的优势和潜在利益，尽可能将对方的投资动机与自己的项目需求进行匹配。
其次，建立一套完善的招商引资计划非常重要。
这个计划应该包括项目的目标、市场分析、竞争优势、盈利模式、预期收益等详细信息，以及招商引资所需的资金规模和用途。
这样一来，个人能够以清晰的逻辑和数据来吸引投资者的注意力，并使得投资者对个人项目的前景产生兴趣。
另外，展示自己的实力和信誉也是吸引投资者的重要手段。
个人应该提供自己的个人资质、专业背景和工作经验，以及个人项目的已有成绩和合作伙伴的背景。
此外，还可以尽可能提供与个人项目相关的行业认可、荣誉奖项、融资历史等证明其可行性和成功潜力的证据。
此外，为投资者提供灵活的投资方式和回报机制也是吸引投资者的有效途径之一。
可以提供多种投资方式，如股权投资、债权投资、合作开发等方式，以满足不同投资者的需求。
同时，在回报机制方面，可以提供稳定的投资回报和参与项目决策的权益，从而增加投资者对个人项目的信心。
最后，与投资者签订明确的协议和合同也是保护个人权益的重要手段。
在协议中，应详细规定双方的权益、责任、约束条件以及解决纠纷的机制等内容，以确保双方在合作中的权益得到保护。
综上所述，个人在招商引资过程中可以通过积极主动地与潜在投资者建立联系、建立完善的招商引资计划、展示自己的实力和信誉、提供灵活的投资方式和回报机制，以及签订明确的协议和合同等方式来吸引投资者。
通过这些方法，个人可以增加自己项目的资金和资源支持，从而更好地实现个人的发展目标。
对于招商引资工作的点评
对于招商引资工作的点评（实用版）目录一、招商引资工作的重要性二、我国招商引资工作的现状与成果三、招商引资工作中存在的问题与挑战四、对招商引资工作的建议与展望正文一、招商引资工作的重要性招商引资工作是推动地区经济发展的重要手段，对于促进产业结构优化、增加就业机会、提高地区综合竞争力具有不可替代的作用。
在新时代背景下，招商引资工作已成为各地区发展经济的核心任务之一，对于实现经济高质量发展具有重要意义。
二、我国招商引资工作的现状与成果近年来，我国招商引资工作取得了显著成果。
不仅吸引了大量外资企业来华投资，还推动了国内企业与国际市场的深度融合。
这些成果表现在以下几个方面：1.外资规模逐年增长：我国已成为全球第二大外资流入国，外资规模持续扩大，为国家经济发展注入了强大活力。
2.引资结构不断优化：引资领域从传统的制造业向服务业、高科技产业转型，引资质量不断提高。
3.地区发展差距逐步缩小：招商引资工作促进了地区间经济协作，东西部地区发展差距逐步缩小。
三、招商引资工作中存在的问题与挑战虽然我国招商引资工作取得了显著成果，但仍存在以下问题与挑战：1.招商竞争激烈：各地区为争夺外资资源，竞争愈发激烈，可能导致资源浪费和恶性竞争。
2.引资政策调整：随着国际经济形势的变化，部分国家对外资企业提供优惠政策，给我国招商引资工作带来压力。
3.营商环境有待优化：部分地区招商引资政策落实不到位，企业运营成本较高，影响外资企业的投资积极性。
四、对招商引资工作的建议与展望针对招商引资工作中存在的问题与挑战，提出以下建议：1.加强顶层设计，明确招商引资战略定位，实现差异化竞争。
2.完善政策体系，提高政策透明度，稳定外资企业预期。
3.优化营商环境，降低企业运营成本，提高招商引资吸引力。
4.深化国际合作，积极参与全球产业分工，提升招商引资工作水平。
招商引资典型经验做法
招商引资典型经验做法招商引资是指地方政府、企事业单位、园区经济组织等利用自有资源、产业政策、发展环境等条件，吸引国内外投资者在一定地域范围内投资办厂、兴业、合资、并购等活动。
招商引资在地方经济发展中具有重要意义，能够带动就业增长、促进经济结构优化升级、增加财政收入等。
为了更好地实施招商引资工作，下面将介绍一些典型的经验做法。
一、优化投资环境优化投资环境是吸引投资的重要前提。
地方政府要加大对招商引资工作的重视，建立和完善相关的政策和法规体系，简化行政审批流程，提高办事效率。
此外，要加大对园区和企业的服务力度，提供全方位的咨询、指导和扶持服务，营造良好的投资氛围。
二、提供优惠政策政府在招商引资中可以通过提供一系列的优惠政策来吸引投资者。
例如，给予税收优惠政策，减免企业所得税、个人所得税等负担，降低企业运营成本；为投资者提供土地使用权和租金优惠；提供优质的基础设施建设，减少企业投资建设成本等。
这些优惠政策能够有效降低投资风险，增加投资者的信心。
三、加强市场推广市场推广是吸引投资者的重要手段。
地方政府要积极参加各类投资交流会、展会和洽谈会，借助这些平台发布投资信息，向投资者宣传自身的优势和潜力。
同时，要不断完善相关的宣传材料和推广手册，加大对外宣传力度，提高地方的知名度和美誉度。
四、加大招商引资力度要加强对招商引资工作的领导力度，提高工作的针对性和有效性。
成立招商引资专门机构，组建专业团队，统筹协调相关工作。
同时，要加强与投资者的对接，了解其需求和关注点，制定针对性的招商策略和方案，开展有针对性的招商活动。
五、加大培训力度招商引资工作需要专业人才进行操作和管理。
地方政府要加大对招商引资人才的培养力度，组织相关的培训班、研讨会等活动，提高招商引资人员的专业能力和技术水平。
同时，还要鼓励企业和园区引进高素质的招商人才，提供优厚的薪酬和发展机会。
六、着力解决问题在招商引资的过程中，可能会遇到各种问题和难题。
地方政府要积极主动地与投资者沟通，解决其所遇到的问题，提供及时的协助和支持。
我国十大招商模式
我国十大招商模式我国十大招商模式作为世界上人口最多的国家，中国在全球化进程中扮演着重要的角色。
多年来，中国的经济持续增长，吸引了大量国内外企业的投资和参与。
这其中，招商模式在中国的经济发展中起到了至关重要的作用。
下面将介绍我国的十大招商模式。
1. 政府引导型招商模式政府引导型招商模式是指政府通过政策引导和资源配置，吸引和扶持企业投资和发展。
政府在招商过程中提供优惠政策、税收减免等支持，同时还为企业提供土地、劳动力等资源。
2. 行业整合型招商模式行业整合型招商模式是指政府对某个特定行业进行整合，吸引一批相关企业进入该行业，从而形成产业链条。
这种模式可以带动整个行业的发展，提升国内企业的竞争力。
3. 投资兴业型招商模式投资兴业型招商模式是指政府与企业合作，通过投资方式进行招商。
政府出资建设基础设施、开发开放园区，为企业提供更好的投资环境，吸引企业投资并发展。
4. 全球合作型招商模式全球合作型招商模式是指中国与其他国家或地区的企业合作，共同开展招商活动。
通过与其他国家或地区的企业合作，中国可以利用其资源和市场优势，吸引更多的外国企业来华投资。
5. 创新引领型招商模式创新引领型招商模式是指中国通过创新科技和技术，吸引企业来华投资，并带动相关产业的发展。
政府鼓励企业加大研发投入，提供技术支持和知识产权保护，从而吸引更多企业来华投资。
6. 特色经济开发区型招商模式特色经济开发区型招商模式是指政府在特定地区建设特色经济开发区，为企业提供优惠政策和投资环境，吸引企业在该地区投资发展。
这些特色经济开发区充分利用地方资源和优势产业，带动了地方经济的发展。
7. 产业园区型招商模式产业园区型招商模式是指政府在一定区域建设产业园区，为企业提供土地、劳动力、基础设施等资源，吸引企业来该园区投资发展。
这种模式可以集中企业，形成产业集群，提升区域经济的竞争力。
8. 转移就业型招商模式转移就业型招商模式是指政府通过转移人口和工业就业，吸引企业来到人口相对较少或经济相对较落后的地区投资兴业。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招商引资的十大传统方法点评
乔希东
摘要：20多年来，各地方政府创造出很多招商引资的方法。
但20多年来社会也发生了翻天覆地的变化，仍然采用老方式招商引资已经不合时宜。
传统方法中，哪些能值得借鉴的？哪些是应该淘汰的？招商引资工作的实质是什么？本文做了较为深入的探讨和分析。
关键词：招商引资传统方法政府销售县域经济
当前，我国各级政府部门尤其是县级政府部门的招商引资压力非常大，各地县级政府基本上都把招商引资当做政治任务来抓，实行严格的绩效考核制度，“有为才有位”，对完不成招商引资任务的官员，很多地方会就地免职。
在如此之大的压力下，县级政府各级官员都使尽所有办法来招商引资，而政府层面则直接动员社会各界参与招商引资，并给出了可谓丰厚的奖励办法，恨不得将全县人民都变成政府的业务员，真有点大炼钢铁时代的架势。
自80年代以来，各地政府在招商引资工作上极大地发挥了各自的聪明才智，创造了很多卓有成效的招商引资方法，可以总结为十大招商引资方法。
在这十大方法中，有些已经已经过时，需要被淘汰；有些不太合适当前的形势，需要改造。
下面就这十大方法结合当前新形势做一下点评。
1、政府组团招商
做法：经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。
比如到香港、深圳开招商引资大会。
很多地方政府仍然热衷这种做法。
优点：满足了一部分人讲排场的欲望。
缺点：开支大，成功率低。
点评：这种方法从根本上讲是不知道招商引资实际是一种政府的销售行为，应该被淘汰。
没有见过哪种产品销售，可以通过领导集体出行一次就把东西销售
出去的。
为装点业绩，很多地方会在招商会上再次签约已经完成的招商引资项目，在当地投资的企业家被当做道具被频繁使用。
2、小组招商
做法：将原来的各级领导班子整体出场改为小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目。
优点：避免了兴师动众；由于售前工作做的比较好，成功率也比组团招商要高。
缺点：工作面受限，接触深度也不够，成效不理想。
点评：这种做法是政府组团招商的改进版，由于提前做了些售前工作，所以效果有所提高；由于是小组行动，费用也节约了很多。
但由于方法上仍然没有找到正确营销的方法，因此效果依然不理想。
3、驻点招商
做法：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。
比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。
优点：可以跟重点地区重点客户频繁接触，沟通顺畅，效果大幅度提高。
缺点：长期驻点，费用也比较高。
有的则演变为接送领导的驿站。
点评：驻点招商是目前的主流形式之一。
很多县级政府借助现在的产业升级转移大潮，派驻招商人员到珠三角和长三角驻点。
由于跟潜在客户沟通方便，信息也掌握的较多，整体效果不错，值得推广。
4、展会招商
做法：参加在大城市举办的各类展会，比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。
在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。
优点：客户集中，容易短时间内接触大批企业。
缺点：展会多具有很强的行业特性，招商面容易受限；由于会务期间时间紧，只能匆匆接触，甚至仅仅是递送资料的作用。
点评：属于主动出击的一种做法，费用也不低，但效果尚可。
但随着网络技术的发展，展会经济也受到明显冲击。
5、文化招商
做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。
比如利用妈祖文化招商。
优点：特色鲜明，较容易引起特定投资者兴趣
缺点：受限于当地的特色文化。
点评：在特色民俗文化显著的地方，可采用这种方式。
前提是这个特色文化有很大范围的认同，能形成产业，而不仅仅止于特色。
6、旅游招商
做法：利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。
比如荔枝节、梨花节等，利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。
优点：跟参加展会差不多，不过展会是主动出击，这个是邀请客户上门。
都有客户集中的特点。
缺点：费用较大，准备时间长；该方法已经被很多地方采用，引不起企业多少兴趣。
点评：等于是挂着羊头卖狗肉，边际效应在迅速降低，最终往往变成一场政府个人秀。
7、以商招商
做法：通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。
优点：成功率高；费用低廉。
缺点：能让投资者给于正面口碑宣传很难做到，尤其在县级工业园区。
点评：这个方法是招商引资的最佳方法之一。
但达到这个效果需要很长时期的积累，只有实实在在做好了工作，良好的口碑才能形成。
不但要能招到商，还要做到客户忠诚，才能做到以商招商。
8、委托招商
做法：采取有偿的办法，委托对目标招商地熟悉的机构（比如投资中介），牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。
优点：没有固定费用，节省开支，同时又弥补了招商者对目标地不熟的缺陷。
缺点：由于是别人的事情，被委托方一般并不很主动，所以效果不很理想。
点评：效果要看被委托放的参与程度和委托方的激励手段。
由于被委托方对委托方的产业配套等投资环境了解并不深入，因此很难非常透彻地向潜在投资者介绍委托方的实际情况，因此效果不理想也就不奇怪了。
9、顾问招商
做法：与委托招商相似，但担任顾问的均是个人。
一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问，有的还发政府聘书。
优点：没有固定费用，节省开支，同时又弥补了招商者对目标地不熟的缺陷。
缺点：招商顾问也仅仅是个顾问，由于不是本职工作，效果并不理想。
点评：效果取决于担任顾问的一方的社会活动能力和参与的程度。
对招商引资方而言，是被动的，效果不可掌控的，所以一般都是作为辅助手段使用。
10、全员招商
做法：发动群众，采用人民战争的思路进行招商。
对有招商引资业绩的，给予奖励。
优点：没有固定费用，节省开支；发动尽可能多的力量。
缺点：有人会混水摸鱼，混吃混喝，因此需要面对大量的无效投资信息和大量的接待工作。
点评：由于是让老百姓都担任政府的业务员，会对社会造成一定的不公平。
如果推而广之，是不是可以让公务员担任企业的业务员？然后也都拿佣金？但由于业绩压力，很多地方政府采用这个方法。
招商引资，远不限于以上几种方式。
很多地方政府，创造出许多前无古人的方法，但由于思路受限，往往费尽全力却经常颗粒无收。
而当今，产业升级很快，产业转移也很快，往往招来了商很快就转移走掉甚至被升级死掉，地方政府需要面对如何招得来、如何留得下、如何养得大的多重问题。
需要特别强调的是，地方招商引资实质上是一种政府的销售行为，是把当地的投资环境推销出去的行为，是一种以受让土地或租赁厂房为主要载体的销售行为。
因此，招商引资工作，应该用大客户销售的方式来操作，而很多地方政府却错把招商引资工作当成是一个服务工作，因此提出要为投资者提供保姆式服务，这是观念上的错误导致的工作方法的错误。
华夏县域新经济研究中心，创造出招商引资PMSL系统，能很好地帮助地方政府解决如何招得来、如何留得下、如何养得大的有关问题。
注1：作者乔希东，系华夏县域新经济研究中心创始人，首席研究员。
电邮：******************博客：/szgudong
微博：/qiaoxidong QQ：297100891
欢迎探讨。
注2：华夏县域新经济研究中心位于经济特区深圳市，是全国首家专注于县域新经济研究和推动的民间机构。
中心利用自行研发的县域新经济发展四大动力系统，为各地县级政府提供包括招商引资、旅游开发、本土企业发展和三农现代化在内的顾问和辅导服务，是各地县域经济实现跨越式发展的首选外部脑库。