营销中心组织架构图
顶固营销体系组织架构图
顶固营销体系组织架构图销售中心主要领导人职责划分：曹岩，总经理特别助理，兼销售中心总监，主管销售及市场工作，主持销售中心全面工作，侧重管理五个销售大区。
陈有斌，销售中心副总监，协助总监工作，侧重管理工程与大客户部、外贸部和综合支持部，负责销售中心内部管理及绩效考核。
吕先红，直营事业部总经理，负责对公司所有销售子公司进行指导和管理。
顶固公司市场战略中心组织架构及职责销售中心各部门职能简述〔一〕、销售中心：销售中心是客户与公司衔接的主要渠道与窗口，主要职责是通过渠道及网点开发及维护以及对渠道和网点进行优化和管理为根本方法、同时承当为客户提供联络、培训、装店、形象管理等效劳和支持工作，同时承当局部市场推广及品牌传播活动的职能。
〔二〕、销售大区的职责〔五大区〕：1、开发新的市场、新的渠道、按新形象标准建设加盟店，包括：A、开发新的经销商B、开发和建设新的加盟店C、改造现有销售门店D、二级分销及家装渠道拓展。
2、加强对加盟商的管理和培训，提升其管理水平和能力，包括：A、经销商合作硬件及软件管理B、经营方式及理念提升C、导购人员培训及指导D、安装及测量指导E、推广活动支持指导等3、开发工程及大客户渠道：A、开发工程代理商，建立工程销售网络。
B、开发门厂及家具厂等大客户C、开发团购工程4、渠道及网点的优化：淘汰不能提升业绩的客户和网点；5、支持经销商开展推广活动、提高单店销售额；A、经销商的促销活动人、财、物的支持B、经销商的公关活动如设计师酒会等支持C、店内陈列及物品摆放管理及督导等6、开展区域性营销售推广活动，提升销量和品牌知名度及美誉度：A、规划区域内促销活动并执行B、区域内品牌及广告投放方案7、进行终端形象管理：VI，POP，现场物料、标价、样品、饰品摆放等管理8、销售效劳与支持，包括：A、加盟店的建设支持B、培训支持C、解决客户与公司间的通联及相关问题E、售后支持9、实现销售目标及销售目标管理〔一〕大区加盟业务部的职责：1、对市场进行分析，进行市场细分和规划并确立工作方案及重点；2、销售目标确实认及年度销售合同的签订2、开发新的经销商、淘汰不合格的经销商、改造旧的门店，开发新的加盟店；3、销售及市场维护工作：A、与客户执行层面的人联络落实销售及推广活动；B、对客户销售一线人员进行培训和安排培训及指导；C、门店内物品陈列、卫生环境、样品、价格、物料的监控及管理；D、备货及售后事项跟进；E、协助经销商开展及落实现场活动。
房地产营销中心组织架构及岗位职责
房地产营销中心组织架构及岗位职责Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】营销中心组织架构图营销总监1、营销中心组织架构搭建以及营销中心人员招聘、管理、督导等工作；2、政府相关部门、合作单位及公司各部门间的沟通、协调工作；3、根据市场政策及调查数据分析，制定、报批、执行推广及销售策略；4、制定销售价格、销售合同并报批、执行；5、协调、监督各合作开发单位的推广及销售工作；6、各类销售渠道的搭建、管理、考核及协调；7、团购客户、重点客户的接待；8、对销售、回款报表的监督、跟进、分析及汇报工作；9、全程监控销售前期、中期、后期的销售服务工作；10、商业招商政策的制定、报批及商业招商工作的推进及管理；11、商业体系的规划及后期运营的推进；12、商业产品的市场推广和相关商业服务公司的管理；13、在各项工作推进过程中，逐步建立并完善企业营销文化体系。
策划部策划经理1、收集行业信息，掌握市场动态，为项目决策提供依据；2、对项目进行可行性分析工作，并进行项目推广、产品分析等；3、制定项目整体策略的引导，多方位开拓市场；4、对广告公司及其它广告（媒体）服务商进行工作考核及方案审批、提报；5、营销中心各项销售物料的方案提报及管理工作；6、公司各部门间的沟通、协调工作。
策划主管1、及时收集市场信息，拟定项目推广策略及宣传方案；2、营销活动的前期准备、统筹组织、具体执行、效果汇报等工作；3、负责合作开发项目的文案统筹、媒体执行兼销售道具的方案审批；4、跟进广告公司任务完成情况；5、与各媒体公司及制作公司进行服务监督及工作衔接；策划专员1、及时收集市场信息，为项目推广及宣传提供市场数据；2、营销活动的前期准备、统筹组织、具体执行等工作；3、负责合作开发项目的文案统筹、媒体执行兼销售道具的方案审批；4、与广告公司对接各项工作的具体实施及进展情况；5、与各媒体公司及制作公司进行服务监督及工作衔接；6、管理工作函及相关内部文件等。
营销中心组织架构
项目开发 高级经理1人
高级经理/经理级 8
递拓展
客服组
资源管理组
项目开发
理/副经理4
经理/副经理1
经理/副经理1
经理/副经理2人
经理/副员 1人
资源 管理 专员1 人
员工 14
合计
56
互联网拓展组 高级经理/经理5人
大区营销中心组织架构图
大区负责人
营销总监
1人
门店管理组 高级经理1人
项目拓展 高级经理/经理5人
项目支持
快递管理 高级经理
项目拓展 经理/副经理3
项目支持 经理/副经理1
客服 经理/副经理1
绩效经理 经理/副经理1 人
门店督导组 经理/副经理5 人
客户管理 经理/副经理 1人
合同管理组 经理/副经理
数据统计管理 经理/副经理1 人
快递拓展 经理/副经理 人
项目拓 展专员 1人
客服 员1人
绩效 专员 1人
门店 督导 专员 3人
合同管 理专员 1人
数据统 计专员 3人
大客户拓展组 高级经理5人
定编人数
副总/高级经理级
1
高级经理/经理级
11
管理 经理1人
运作支持 高级经理1人
BD营销中心组织架构岗位编制图001
企划部1. 本部门的年度工作目标计划编制，本部门的年度人员配置计划及编制；2. 本部门全年培训计划的制定；3. 促进商品销售，树立提升品牌形象， 加强市场公关；4. 协助品牌推广战略的制定、促销规章、制度、办法的制定与推广；5.全年促销计划的制定，指导与监督（产品促销、节日促销、常规促销），全年促销费用的计划编制6. 企业CI VI 执行及目标达成情况的评估和考核工作；7. 企业形象、产品形象、品牌形象的企划工作及各种手册的制作；8. 店面促销形象的制定，实施，评估，促销目标达成情况的评估和考核工作 9. 负责VI 执行及目标达成情况的评估和考核工作； 10. 同业竞争对手的促销的分析与对策； 11. 公司内刊的制作与发行；12. 公司相关活动的现场布置及彩排；13. 年度工作总结年度管理的成效与修正、呈报； 14. 部门日常事务管理、人事管理；1. 促销道具的设计制作；2. 有关宣传、美工、广告文字的处理；3. 相关POP 的处理；4. 完成企划经理下达的各项任务。
1. 加盟店丈量尺寸，装修图纸的设计；2. 装修材料供应商洽谈，装修材料下单、出运跟进；3. 工程跟进、验收工作；4. 专卖店道具手册的编制与维护，家具保养手册编制；5. 日常公司办公场所、专卖店等维修护理工作；1. 公司网站设计与维护；2. 公司日常软硬件维护；3. 公司电脑配置调度工作，协助采购部门进行电脑设施合理化采购；4. 完成企划经理下达的各项任务。
1. 公司各项活动文案纂写；2. 公司内部刊物文稿组织与确定；3. 公司对外宣传物文案；4. 完成企划经理下达的各项任务。
1. 公司各类培训的组织策划工作；2. 公司企业文化手册等资料的整合与培训。
3. 终端培训手册的制定与培训；4. 公司各类活动的陈列/组织工作；5. 公司产品手册、陈列手册等相关货品拍摄工作执行；6. 各自营店陈列培训指导工作,及各市场片区销售陈列指导工作;7. 完成企划经理下达的各项任务。
营销部组织架构图与岗位职责
迪亚爱柯节能科技（上海）有限公司营销部组织架构图与岗位职责一、营销部组织架构图二、部门解析1、销售部：负责全国范围内经销商的渠道拓展任务，企业品牌的推广，活动策划与执行，贴牌厂家合作，以及渠道代理。
2、工程示范中心：负责江浙沪地区内样板工程的开发，负责全国二十大地产开发商的战略合作推广，增强品牌影响力，为集团累积直接客户或战略合作客户，提高品牌的区域市场占有率。
3、市场部：负责公司目标市场内市场信息收集与分析，为销售部市场推广提供系统性营销方案和数据支持，并提供相应营销工具。
4、客服部：跟进并服务好所有已有客户，解答客户咨询，发现并解决所有客户提出的相关问题。
另需做好与其他相关部门的协调沟通工作。
三、营销部各部门组织架构（一）、销售部（二）、工程示范中心（三）、市场部（四）、客服部四、岗位职责分解销售部大区销售经理➢据公司营销战略和总体规划，在负责区域内建立并完善渠道销售网络➢负责区域内经销商的开发，评价筛选和评估工作➢负责渠道商的关系的建立和维护➢负责区域市场招商策略的拟定和市场规划➢负责拟定渠道年度季度月度销售计划➢负责产品销售过程中得控制与管理➢负责渠道的销售合同，订单的拟制和鉴定➢负责销售货款的回笼和催收➢负责渠道销售市场信息的收集和反馈➢负责销售数据的分析收集和反馈➢负责的员工队伍的建设和员工的培养工作➢负责本部门的工作计划的制定，工作总结和分析➢负责本部门员工绩效考核和绩效薪酬的分配➢负责制定本部门的组织的制定，优化本部门的管理制度和流程➢负责执行制度的推进与监督，控制，不断完善部门的管理➢宣企业文化，提高部门员工的凝聚力和战斗力➢负责部门费用的预算和控制销售内勤➢负责协助大区经理完成文书方面工作，并做好对客户资料的整理；➢协助大区经理制定完善相关招商管理规范与程序，设计经销商的审核、考核流程；➢根据大区经理指示拟订各项招商工作相关文案及销售工具的制作；➢分配大区经理制定的每年、季、月的销售计划、方案及费用预算至各招商小组负责人；➢收集各种信息资源，以便上级决策部门随时调用；；➢完成领导交办的其他工作，做好其他部门的协助工作。
中国市场部营销中心组织架构
中国市场部营销中心组织架构中国市场部营销中心组织架构如下：1. 总经理（General Manager）：- 负责整个市场部营销中心的战略规划和发展方向；- 监督和指导部门成员的工作，并与其他部门进行合作和协调；- 负责营销预算的编制和资源的分配。
2. 营销部经理（Marketing Manager）：- 负责制定市场营销策略和计划；- 监督市场部门下属团队的工作，并协调各个团队之间的合作；- 负责市场调研和市场数据分析。
3. 销售团队（Sales Team）：- 销售总监（Sales Director）：负责制定销售目标和销售策略； - 销售经理（Sales Manager）：负责指导销售人员，监督销售进展；- 销售人员（Sales Representatives）：负责与客户进行沟通和销售产品。
4. 市场推广团队（Marketing Communications Team）：- 市场推广经理（Marketing Communications Manager）：负责制定市场推广策略和计划；- 广告策划人员（Advertising Planner）：负责制定广告宣传方案；- 市场营销专员（Marketing Specialist）：负责市场调研和市场推广的实施。
5. 市场运营团队（Marketing Operations Team）：- 市场运营经理（Marketing Operations Manager）：负责市场运营策略的制定和执行；- 市场数据分析师（Market Data Analyst）：负责市场数据的收集和分析；- 市场运营专员（Marketing Operations Specialist）：负责市场运营的具体实施。
6. 客户服务团队（Customer Service Team）：- 客户服务经理（Customer Service Manager）：负责制定客户服务策略和标准；- 客户服务代表（Customer Service Representatives）：负责与客户进行日常沟通和处理客户问题。
营销中心组织架构及岗位职责
xxx营销中心组织架构及各岗位职责一、组织架构图二、部门设置1、国际业务部2、国内业务部3、销售综管部三、营销中心业务职能1、市场研究：通过对行业形势、产业特征、经济指标、市场供给需求情况及客户需求特征进行的调查和研究，掌握市场动态、做出市场发展预测，向公司决策部门和执行部门提供研究分析结果，同时为产品研发和定位及以后各阶段工作提供基础数据和理论支持。
提交结果：《市场调研分析报告》、《新项目/新产品推广可行性报告》工作内容：☆宏观市场及区域市场调研分析☆客户调研分析☆项目竞争力分析☆新项目/新产品可行性研究分析2、营销策划：通过对行业形势、产品特性以及市场环境分析，确定项目/产品营销计划。
提交结果：《产品营销计划书》工作内容：☆拟定《产品营销计划书》☆客户关系管理☆销售渠道建设与管理☆产品报价管理3、市场开发与销售执行：综合市场调研结果、产品营销策略、产品特点在国内、国际市场进行推广活动。
提交结果：《销售合同》工作内容：☆公司产品在国内、国际市场的开发☆公司形象及产品展会展示☆网站信息推广☆拟定销售计划与销售任务☆客户谈判☆销售合同评审☆销售数据统计与分析☆业务培训4、客户管理：做好客户档案管理，客户关系维护，保证业务持续开展。
提交结果：《客户档案》工作内容：☆客户资料建立☆客户资源分析☆客户回访☆客户资源的日常管理及维护工作；☆客户投诉的处理5、品牌建设：做好公司品牌宣传、形象策划、平台推广，提升公司宣传力度。
提交结果：《品牌推广策划书》工作内容：☆企业VI形象设计☆品牌设计☆形象策划☆产品包装☆平台推广☆效果反馈四、各部门及岗位职责营销总监工作职责：1、全面计划、安排、管理营销中心工作；2、年度营销计划拟定并监督执行市场规划与预算；3、年度营销策划费用预算制定，审查营销活动有关的费用支出；4、制定营销组织结构、部门职能以及管理职责；5、确保适当的资源来维护整个营销体系，负责制定公司的销售政策；6、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及市场投放做出准备7、定期主持营销中心全会，并参加有关的营销业务会议；8、协调内、外各部门的业务关系；9、销售团队建设和培养。
营销中心组织架构及岗位职责
营销中心组织架构图营销总监（副总)1、营销中心组织架构搭建以及营销中心人员招聘、管理、督导等工作；2、政府相关部门、合作单位及公司各部门间的沟通、协调工作;3、根据市场政策及调查数据分析，制定、报批、执行推广及销售策略；4、制定销售价格、销售合同并报批、执行；5、协调、监督各合作开发单位的推广及销售工作；6、各类销售渠道的搭建、管理、考核及协调;7、团购客户、重点客户的接待；8、对销售、回款报表的监督、跟进、分析及汇报工作；9、全程监控销售前期、中期、后期的销售服务工作；10、商业招商政策的制定、报批及商业招商工作的推进及管理；11、商业体系的规划及后期运营的推进；12、商业产品的市场推广和相关商业服务公司的管理；13、在各项工作推进过程中，逐步建立并完善企业营销文化体系。
策划部策划经理1、收集行业信息,掌握市场动态，为项目决策提供依据；2、对项目进行可行性分析工作,并进行项目推广、产品分析等；3、制定项目整体策略的引导,多方位开拓市场；4、对广告公司及其它广告（媒体）服务商进行工作考核及方案审批、提报；5、营销中心各项销售物料的方案提报及管理工作；6、公司各部门间的沟通、协调工作。
策划主管1、及时收集市场信息，拟定项目推广策略及宣传方案；2、营销活动的前期准备、统筹组织、具体执行、效果汇报等工作；3、负责合作开发项目的文案统筹、媒体执行兼销售道具的方案审批；4、跟进广告公司任务完成情况；5、与各媒体公司及制作公司进行服务监督及工作衔接。
策划专员1、及时收集市场信息,为项目推广及宣传提供市场数据；2、营销活动的前期准备、统筹组织、具体执行等工作；3、负责合作开发项目的文案统筹、媒体执行兼销售道具的方案审批;4、与广告公司对接各项工作的具体实施及进展情况；5、与各媒体公司及制作公司进行服务监督及工作衔接；6、管理工作函及相关内部文件等。
销售部销售经理1、接待中心的日常行政管理及销售管理工作；2、市场情况的监控及汇报工作，提出推广、销售方案的建议;3、销售部人员的招聘、培训及考核工作；4、销售策略的执行及效果汇报;5、来访、来电客户及各类销售数据的汇总、分析及提报;6、销售现场的监督及突发情况处理；7、团购客户、重点客户的接待；8、销售价格、销售合同的编制及汇报工作；9、客户、销售及签约回款情况监管；10、客户满意度监管及问题客户的处理工作；11、公司各部门间的沟通、协调工作。
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1.0总部总经理职责：
1.1、负责制定营销中心年度营销战略；
1.2、负责销售管理工作，指导、检查各分部各项工作的实施；
1.3、拟订市场调研计划及专项市场推广策划；
1.4、科学预测和分析市场，提供新产品开发、生产及上市计划。
2.0总部销售副总职责：
2.1、负责对所有分部业务指导及市场开拓；
2.2、拟订市场推广计划，策划各地公关及促销活动；
2.3、协助总经理管理整个销售团队的行政及人事；
2.4、负责售后部管理。
3.0总部执行副总职责：
3.1、协调营销中心与公司其他部门间的关系；
3.2、对每个分部各项费用把控；
3.3、审核每个分部样机出库及销售合同；
3.4、营销中心日常事务及内务管理；
3.5、监督本部门人员的考勤，并及时上报行政办公室。
4.0总部商务副经理职责：
4.1、负责监督每项业务的回款；
4.2、负责分部借款、费用审批及奖金计提；
4.3、负责各分部账务记录，每月与分部对账一次。
5.0总部商务文员职责：
5.1、负责定期向公司计划部、生产部下生产订单；
5.2、以订单及合同为标准，协调整个出货过程。
5.3、负责营销中心内部文件、合同等收集、制定与保管；
5.4 、负责订单出库、退货操作。
6.0运输部主管职责：
6.1、负责公司货物安全、准时无误到达目的地，并及时将情况反馈至商务部和各区商务助理；
6.2、货物发出后与各分部进行良好沟通，及时提供准确到货时间和货运公司的联系方式；
6.3、提供价格标准给各分部参考；
6.4、负责每月30日与各分部进行运输费用对帐，并接受分部价格监督；
6.5、配合公司其它部门的运输工作。
7.0总部市场部主管职责：
7.1、负责审查和指导各分部产品推广活动；
7.2、负责投标资料的管理；
7.3、负责起草营销中心对内、对外文件。
8.0总部市场部文员职责：
8.1、负责公司前台样机管理与演示；
8.2、负责接受各分部的样机申请，办理相关手续，做好样机出库帐目，及时回收到期样机；
8.3、负责公司宣传资料的管理、发放、印刷；
8.4、负责各分部产品推广的准备工作，并收集各分部参会、工程资料；
8.5、负责网上投标资料的收集；
8.6、负责制作营销总部标书。
9.0总部售后部主管职责：
9.1、负责全国售后服务人员的储备与培训；
9.2、负责新产品的培训；
9.3、负责安排售后备件及物料的管理、配发；
9.4、负责全国售后服务工作的跟踪监督，并及时分析、上报；
9.5、负责退换机的所有事宜。
10.0总部售后文员职责：
10.1、负责接听客户热线，并作好记录；
10.2、负责上门服务的记录与统计；
10.3、负责回访客户，并作好记录与反馈；
10.4、负责维修备件、工程材料的记录与管理；
10.5、负责本部门的文件制作、管理及归档。
11.0总部售后维修员职责：
11.1、负责管理所有维修配件；
11.2、及时反馈客户信息及产品质量情况。
12.0分部总经理职责：
12.1、负责对分部人员的管理，业务指导及销售任务分配；
12.2、负责对辖区经销网络的建立建全及公关与协调，指导业务经理开展工作；
12.3、负责分部人员费用审批；
12.4、负责对分部的公司财产推广、担保及管理。
13.0分部副总经理职责：
13.1、负责协助分部总经理管理分部内部事务；
13.2、负责协助业务经理达成销售；
14.0分部业务经理职责：
14.1、负责区域的销售及拓展工作；
14.2、开拓、管理区域内经销商；
14.3、认真跟踪区域内样机和业务回款。
15.0分部商务助理/文员职责：
15.1、负责分部账务管理（包括收入明细、支出明细），及对到期应收款的催款。
15.2、负责分部订单跟踪，并在规定期限内向营销中心商务总部提交订单确认书；
15.3、负责对分部的样机申请与回收；
15.4、负责记录分部人员考勤，并每月10日向营销中心商务部提交上月工资表；
15.5、负责分部标书制作。
15.6、负责分部合同管理。
16.0分部售后服务主管职责：
16.1、负责合理安排分部售后人员的工作，对每位客户的要求做出及时反应；
16.2、负责统计分部每月所有货物质量合格率，并于每月底上报总部售后主管。
17.0分部售后人员职责：
17.1、负责所在分部所有的安装调试及售后服务；
17.2、及时反馈客户信息及产品质量情况。