一名大区经理的年终总结
大区经理年终总结报告7篇
大区经理年终总结报告7篇第1篇示例：大区经理年终总结报告尊敬的各位领导、同事们：时光匆匆，转眼间又到了一年的年终总结时刻。
在过去的一年里，我有幸担任大区经理一职，带领团队取得了一系列的成绩。
在此，我谨向大家汇报一下我们的工作情况，并对未来的发展提出一些建议。
一、工作回顾过去一年，我们的团队在各项工作中取得了明显的成绩。
首先是销售业绩达到了预期目标，实现了稳步增长。
这离不开我们团队的努力与合作，每一位团队成员都在各自的岗位上尽职尽责，为公司创造了价值。
其次是市场推广方面取得了一定的突破，我们通过不断创新和落实市场策略，成功拓展了新的客户群体，提升了品牌知名度。
再者是团队建设取得了进展，我们加强了团队协作和沟通，提高了团队凝聚力和执行力。
二、存在问题在工作中，我们也面临着一些困难和问题。
首先是人员培训和引进方面还待加强，我们需要针对不同岗位的人员，制定相应的培训计划，提高员工的专业素质和能力。
其次是市场竞争加剧，我们需要不断提升产品质量和服务水平，提高竞争能力。
领导层决策与执行之间存在一定的偏差，需要加强沟通和协调，确保决策能够得到有效执行。
三、未来展望展望未来，我认为我们团队仍有很大的发展空间和潜力。
首先是要继续巩固销售业绩，不断提高销售量和市场份额。
其次是要加强市场调研和产品研发，提高产品的市场竞争力。
再者是要加强团队建设，完善管理机制，提高团队执行力和创新能力。
最后是要加强与上下游供应链的协作，建立紧密的合作关系，实现共赢发展。
总结一年的工作，我们团队在各项工作中取得了一定的成绩，但也面临着一些问题和挑战。
在未来的工作中，我们要继续发扬团队精神，凝聚共识，积极应对挑战，实现更好的发展。
再次感谢各位领导和同事对我们团队的支持和信任，让我们携手共进，共创美好未来！谢谢大家！第2篇示例：2019年已经接近尾声，作为大区经理，我希望通过这份年终总结报告，回顾过去一年的工作成绩及不足之处，总结经验，发现问题，制定新的目标和计划，为明年的工作做好准备。
关于区域经理工作总结(通用5篇)
关于区域经理工作总结（通用5篇）区域经理工作总结1一、工作总结：1、关于产品知识：对产品知识不是很熟悉，无法随时掌握成品的信息来了解市场上同品牌的动态。
我今年做的很差。
我不知道产品和价格，所以在销售过程中变得很被动。
所以产品知识是我新一年想要突破的重点之一。
2、关于终端：2.1抱着控制终端的想法，我去上班，执行领导交给的任务。
但在实际与经销商沟通的过程中并没有真正掌控，也没有时刻关注销售和成品的动态。
结果我在和经销商谈判的过程中经常被经销商说服，而不是真正的说服经销商一步一步的跟着公司的脚步走。
这在一定程度上也严重影响了公司政策的良性发展。
2。
2关于代理商的合作，由于九鼎宏业也是今年刚加入美的空调代理商队伍，对美的的模式和政策不是很理解，同时由于我自己也是刚进入公司的新人，也没能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奥克斯，日立代理，因为这两个品牌的渠道操作很弱，所以对代理商的掌控更是无从谈起，这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心态，由于我又是一个新人，所以和他谈判过程中总是处于劣势，这对我下面分销商的工作开展也具有很多困难，主要表现在样机和赠品以及物料的及时配送方面，货物的配送方面尤为突出，还有政策的及时传达，执行都做的不到位。
2.3如果在以上的工作做到之后就是掌控市场平衡，最能体现的就是控价，那么控价的根源有两个1是终端客户自身控价，2.是按公司的政策对每个客户进行强制执行，可以以负激励的形式来做到，只要能控制根源，就能掌控市场平衡降低负毛利的产生。
3、关于产品的推广：在公司广告宣传的影响下，店面做好布置原则：如店外做品牌、店内做产品、展区做武器，同时在促销活动之前做好促销准备，及时将促销方案与客户、店面沟通，将信息传递给每个客户，赠品物料及时送到位，相信在产品推广的拉力下，销售做到更好。
4.关于理货:理货中，要及时掌握客户的库存结构。
根据客户目前的库存数量、型号、去年同期销量以及今年的增长速度，让经销商及时备货，把口袋里的流动资金全部放在美的空调上，没有闲钱囤积其他品牌的空调，保证客户尽心尽力经营我们的产品。
区域经理年度考核总结(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着2022年的结束，我对自己在过去一年中的工作进行了全面回顾和总结。
以下是我作为区域经理的年度考核总结，字数不少于500字。
一、工作回顾1. 市场拓展在过去的一年里，我带领团队积极拓展市场，通过线上线下相结合的方式，成功开发了多个新客户，实现了销售业绩的稳步增长。
同时，我们还加强了与老客户的沟通与合作，提高了客户满意度。
2. 团队建设我注重团队建设，通过组织培训、开展团队活动等方式，提升了团队凝聚力。
同时，我关心团队成员的成长，积极为他们提供发展机会，使团队整体素质得到了显著提高。
3. 管理优化在管理方面，我不断完善管理制度，优化工作流程，提高工作效率。
通过数据分析，我及时调整市场策略，确保区域业务的稳步发展。
4. 品牌宣传我带领团队加大品牌宣传力度，通过参加行业展会、举办线下活动等方式，提升了品牌知名度和美誉度。
二、工作亮点1. 销售业绩突破在全体团队成员的共同努力下，2022年区域销售业绩实现了显著增长，超额完成了年度目标。
2. 团队凝聚力增强通过团队建设活动，团队成员之间的沟通与协作能力得到了提升，团队凝聚力进一步增强。
3. 管理水平提高在优化管理制度、提高工作效率方面取得了显著成效，为区域业务的持续发展奠定了坚实基础。
三、不足与改进1. 市场调研不够深入在市场拓展过程中，我发现对市场调研的重视程度不够，导致部分市场开发效果不佳。
今后，我将加强市场调研，提高市场开发成功率。
2. 沟通协调能力有待提高在与上级领导、同事及客户的沟通协调过程中，我发现自己在某些方面还存在不足。
今后，我将努力提高沟通协调能力，确保各项工作顺利推进。
3. 个人能力提升作为一名区域经理，我深知自己仍有许多不足之处。
在新的一年里，我将不断学习，提高自身能力，为团队和公司的发展贡献力量。
四、展望未来展望2023年，我将继续带领团队努力拼搏，为实现公司战略目标而努力。
以下是我对未来工作的规划：1. 深入市场调研，拓展市场份额。
大区经理年度总结模板(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这一年里，我作为大区经理，肩负着公司赋予的重任，带领团队攻坚克难，取得了显著的成果。
现将本年度的工作情况进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
二、工作回顾（一）业务发展1. 市场拓展本年度，我带领团队积极拓展市场，新开发客户XX家，同比增长XX%；签约项目XX个，同比增长XX%；销售额达到XX万元，同比增长XX%。
2. 产品销售针对不同市场特点和客户需求，我们优化了产品结构，推出了多款新品，有效提升了产品竞争力。
全年产品销售量达到XX万吨，同比增长XX%。
3. 品牌建设加强品牌宣传，提升品牌知名度。
通过参加行业展会、开展线上线下活动等方式，提升了公司品牌形象。
本年度，公司品牌知名度提升XX%，美誉度提升XX%。
（二）团队建设1. 人才培养重视人才培养，加强团队建设。
本年度，共培养优秀员工XX名，提升员工综合素质。
2. 团队凝聚力通过团队活动、团建活动等方式，增强团队凝聚力，提升团队执行力。
（三）管理优化1. 流程优化针对业务流程中的痛点，进行优化改进，提高工作效率。
本年度，优化业务流程XX项，提高工作效率XX%。
2. 成本控制加强成本控制，降低运营成本。
本年度，降低运营成本XX万元，同比增长XX%。
三、工作亮点（一）市场拓展成果显著本年度，在市场竞争激烈的情况下，我带领团队积极拓展市场，新开发客户数量和销售额均取得显著增长，为公司发展做出了积极贡献。
（二）团队凝聚力增强通过加强团队建设，团队凝聚力得到显著提升，员工积极性、主动性明显增强。
（三）管理优化成效显著通过优化业务流程和成本控制，提高工作效率，降低运营成本，为公司创造更多价值。
四、不足与反思（一）市场拓展速度仍需加快虽然本年度市场拓展取得一定成果，但与公司目标相比，仍有较大差距。
今后，我们将继续加大市场拓展力度，提高市场占有率。
（二）团队建设需持续加强虽然团队凝聚力有所提升，但仍有部分员工对团队建设参与度不高。
大区经理2024年个人年终工作总结（四篇）
大区经理2024年个人年终工作总结一、回顾上半年工作成果、市场反馈及业务进展在上半年的工作实践中，我们团队积极进取，对市场进行了深入分析和总结，取得了显著的业务成果。
我们也对市场反馈进行了全面梳理，对业务进展进行了详细回顾。
二、正视下半年压力，迎接新的挑战随着下半年销售指标的发布，我们面临的增长任务相较去年同期要提高____%。
实现这一高增长目标对我们而言无疑是一次挑战。
经过半年的调整和市场操作，我们已逐步找到增长路径。
要实现____%的高增长，我们必须确保现有客户的销售额平均增长____%。
我们并不希望批发业务以这种方式增长，因此真正的压力也随之而来。
如何在预算大幅减少的情况下完成销售指标，是我们每个人都需深思的问题。
在销售领域，挑战是家常便饭，它考验着我们的销售能力、管理分析等多方面素质。
值得一提的是，5—____月份，我们的市场占有率实现了大幅增长，但随之而来的压力也不容忽视。
如何确保市场占有率持续增长，成为我们面临的新挑战。
众所周知，挑战与机遇并存，这预示着我们未来拥有巨大的发展空间。
三、端正工作态度，投身区域持续发展态度决定一切。
面对巨大的压力和挑战，我们首先要端正自己的工作态度。
我们工作的目的不仅是为公司，更是为了自己的未来发展。
我们应该把现在的工作视为自己的事业，将公司视为自己创办的企业。
在努力实现销售增长的我们还需合理控制预算投入，确保企业稳健发展。
大区经理2024年个人年终工作总结（二）随着岁月的流转，我们告别了硕果累累的____，迎来了充满希望的____。
在过去的一年中，担任区域经理一职，我在领导的精准指导和同事们的共同努力下，秉持重点突出、务实落实的原则，较为圆满地完成了各项本职工作。
以下是我对过去一年工作情况的汇报，恳请大家提出宝贵意见和建议。
一、深入学习，紧跟市场步伐作为区域经理，我深知肩上的重任。
为了不负职责，我不断加强业务知识学习，密切关注市场动态，以提升对市场趋势的洞察力。
大区经理年度个人工作总结(4篇)
大区经理年度个人工作总结时间如梭，半年转眼就过去了，这半年我们区域的市场和生意如何呢我们自己首先需要对自己盘点一下，总结经验，汲取教训，更好的实现二次腾飞计划。
刚刚收到公司最新一期市场调研数据，我们的市场占有率大幅上涨，值得我们庆贺，同时也感谢大家每个人的辛勤努力。
成绩永远属于过去，我们要把握未来。
就近期我思考的一些事情和计划给大家讲一下。
一、上半年我们的工作总结/市场反馈/生意回顾我们积极响应公司的政策，我们在第一季度就果断的停止了之前的生意操作模式，大胆的砍掉了经销商的价格补贴，一举为公司节省大量预算投入，同时对我们区域的市场有较大的帮助;我们确定了区域的下一步策略和计划：先做好A类大卖场，尤其是先把____卖场打造成区域大卖场的样板店。
时至今日，实践证明我们当初的策略是对的，我们现代渠道的市场占有率就像芝麻开花———节节高，这与现在在座的每一位的努力是分不开的，其实这也得益于我们自己组织架构的及时调整，改变原来由某某人一人统筹整个A类大卖场的局面。
之前一个人无法把每个客户和每个门店做精做细做强，故我们逐步的让每一个人员都开始参与到A类大卖场中来，一来锻炼大家对A类大卖场的管理能力，二来把A类大卖场的管理和跟进做细，最终把每个A 类客户都做的比原来好。
二、下半年的压力和我们面临的新挑战下半年的销售指标已经出来，而销售指标对比去年同期要增长高达45%，这样的高增长如何达成，对于我们来说的确是有挑战性的;但是经过我们半年时间的调整和对市场的操控，从现在开始也该保持一个高速的增长，其实我们的压力就来了，我们要想实现45%的高增长，我们就首先必须保证现在大家每个人负责的客户平均要增长45%，而我们的批发不希望这样来增长，所以真正的压力就来了，我们如何来完成指标，我们下一步的路在何方这些且不谈，关键是公司分配给我们的预算对比先前大大减少，这对我们的工作开展和销售指标的达成就更加有压力了，怎么办是我们大家每个人都需要去考虑的问题。
大区经理年终工作总结(5篇)
大区经理年终工作总结大区经理是一家企业的封疆大吏，往往会决定一个市场的生存和发展。
在不同性质的企业，企业不同发展阶段，所承担的工作职责往往不同。
但往往面临着同样一个核心问题：业绩。
而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及团队管理。
因而大区团队管理的水平或绩效如何就直接影响到大区销售业绩的好坏。
笔者就大区市场不同发展阶段，大区经理团队管理的关键之处作如下剖析，供现职大区经理和曾经的大区经理、企业老板探讨。
第一阶段：大区市场启动阶段大区市场启动阶段一般有如下状态：省区/地区经销商部分或个别已开始合作，市场刚处于前期铺市阶段，下属人员暂时没有或刚招聘到位。
一般三个月时间。
这时招聘的下属人员主要是区域经理，主要专职负责指导、督促某个区域经销商的铺市、分销工作，营销讲究“四度空间”，该阶段主要是做“宽度”，快消品行业的通路建设“宽度”是市场成败的重中之重，这时，大区经理对直属区域经理选择与管理工作要偏重以下方面：重点领悟总部政策的精髓，摸透总部关注的核心问题。
成熟企业新品上市更看重各市场的布局和基础建设，等总部媒体和推广方案一旦启动，各大区就形成相互呼应，全面开花之势；而中小企业新品牌上市，由于经验、资源所限，其实更重短期直接利益，希望经销商开发出来后，第二个月起或多或少要有回款，有了回款就说明市场在正常推动，这时能超出总部预期的大区市场，往往容易获得总部支持，营养会更足些。
这时大区经理能不能吃透总部政策和关注点，是大区市场能否健康成长的第一步。
身教重于言传。
有句老古话“上梁不正下梁歪”讲的很在理，很实用。
有些大区经理喜欢玩“小九九”——经常欺下瞒上，包括对经销商，对下属一套要求，对自己又是另做一套，其实做销售的人都是“猴精”，对上司的心理是最喜欢研究的，所以往往“什么样的将就有什么样的兵”，个别看不惯大区经理作风的人往往选择离开。
所以，大区经理希望下属是什么样的，对自己也要一样要求，而且必须是带头做好。
大区经理个人年终工作总结范文3篇
大区经理个人年终工作总结范文大区经理个人年终工作总结范文精选3篇（一）尊敬的领导：值此年终之际，我怀着激动的心情，向您呈上我个人的年终工作总结。
在过去这一年中，我充分发挥自己的职责和职能，努力开拓市场，提高销售业绩，加强团队合作，不断提升个人素质，同时也积极参与部门的工作，取得了一定的成绩和进步。
一、市场开拓与销售业绩提升方面：在大区经理的岗位上，我深刻理解市场开拓和销售业绩的重要性，充分发挥团队合作的优势，制定了一整套完善的市场开拓与销售策略。
通过深入了解顾客需求，准确把握市场动态，我们成功签约了一批大型客户，有效提升了销售业绩。
同时，我们也加强了与现有客户的沟通和合作，提高了客户满意度。
在今年的销售目标中，我所负责的大区业绩实现了20%的增长，为公司的整体销售业绩做出了贡献。
二、团队合作与人员培养方面：作为大区经理，我深知团队合作的重要性。
通过定期的团队会议和个人面谈，我与团队成员保持着密切的沟通和联系，帮助他们解决问题，激励他们实现个人和团队目标。
我注重团队成员的培养和成长，鼓励他们积极参与培训和学习，提升自身专业能力和综合素质。
在我的带领下，团队合作意识明显增强，团队成员之间的默契和配合能力也得到了提升。
在今年的工作中，我充分发挥了团队的力量，实现了良好的业绩。
三、个人素质与能力提升方面：个人素质和能力的提升是一个持续的过程，我始终保持学习的态度，不断提高自身的专业知识和管理能力。
我积极参加公司组织的各类培训和学习活动，通过学习新的销售技巧和管理方法，我不断丰富了自己的知识储备，提升了自身的综合能力。
在过去一年中，我加强了对市场营销、销售管理和团队管理方面的学习，提高了自身的业务水平和管理能力，并且积极运用所学知识指导团队工作，取得了一定的成就和进步。
总的来说，我对过去一年的工作比较满意，但我也意识到在工作中还存在一些不足和待提高的地方。
首先，我在市场开拓和销售业绩方面取得了一定成绩，但还需要进一步加大市场拓展的力度，开发更多的新客户。
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资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载一名大区经理的年终总结地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容一名大区经理的年终总结背景：“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。
”“叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗？”时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转。
完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难。
”实际上，年终总结不仅只是一项工作任务，它至少有三个方面的功能：1、及时总结功过得失，指导自己未来工作方向。
“销售是一碗青春饭！”，营销人，给予自己表现的时间并不长，进入业界，一不小心就成了三十好几。
如不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。
大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，很快也会被“长江后浪推前浪”给推掉。
2、实现实践到理论的飞跃。
营销科班出身，总结一年的实践与自己所学理论相对照，思考新的营销方法或总结新理论；如果是半路出家，年终总结可以帮助自己将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。
3、与公司管理层沟通的最好机会。
大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。
这种沟通不是平时打几个电话能解决的，它既是互动，更是自我表现和表达。
年终总写好了，客观的汇报分析一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，或提升或获得来年更大的销售政策支持。
做得好，但不会借总结的机会表现自己的，只能是在一边发牢骚：“他妈的，做得没我好却升得比我快。
”下面以A品牌华南大区经理的年终总为范例，简述年终总结的结构和写作要点：样本：A品牌2005年华南大区工作总结华南市场（广东、广西、福建）在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场。
完成了销售任务，回款同期增长26.68%，现就一年来的工作总结如下（年终总结的写作应分为两大部分，一是本年度工作总结，二是未来一年的工作计划。
在本年度总结部分主要是要回顾一年的销售情况；对直接影响当年工作结果的经营情况作重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点，写工作亮点，不是单纯的表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩。
在下一年工作计划部分，重点陈述销售目标，完成销售目标的依据是什么？另外，把未来一年的主要几项工作计划写出来，要定位好自己的位置，不要写成省办经理总结，具体到分析某个渠道或网点的销售办法。
也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。
）一、本年度工作总结销售回顾华南市场由于中小品牌众多，迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，2003年和2004年都处于销售下滑态势。
今年能止跌，并实现23.48%的增长，主要居于两个方面的原因：一是收回了沃尔玛的经营权。
沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。
由于经销经营资金有限，沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底开始就经常不能满足沃尔玛订单需求；同时，经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持，造成沃尔玛对我们品牌不够重视，给予的陈列或堆码支持都较少。
这些原因直接影响到了销售的增长，去年底开始与经销商协商，于今年初成功收回沃尔玛的经营权。
沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售920万元。
另一方面，重新开发了海南市场。
海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年6月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售372万元。
（分析增长的主要原因，销售是有来源的，没有平白无故的增长或下滑。
你的区域增长了，公司管理层首先投来的不一定是肯定的目光，也许是质疑：是不是窜货了？是下面省办经理自己表现好吧，大区经理对增长有没起到决定作用？管理层所站的角度不一样，思考问题的方式也有差异，不能主观的认为管理层什么都知道，很多误会常常因为不沟通而发生。
增长了，是因为什么？下滑了，是什么原因？客观的写出来，既可以减少误会，更可以体现自己一直在市场一线，市场的发展是和自己的规划与运作分不开的，作为大区经理，自己并不是“甩手掌柜”。
当然，销售下滑，自己也首当其冲的承担责任。
）经营分析按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为10%.由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占了销售费用很大比重。
华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。
为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一是优化人员。
省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接减少销售代表15名；核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加。
另一方面，改变了卖场的投入方式。
之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均产出极不合理。
今年作了调整，撤掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。
同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁（已被联华兼并）等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。
通过这两项工作，人均单产从2004年9.5万/人提高至12.4万/人，直接降低了销售费用。
（在一年销售工作中，一些事件或决策直接影响到了经营结果。
分析经营状况，重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。
一个方面是展现自己的经营能力，体现整个销售团队的工作业绩；另一方面，是为管理层提供一些新的工作方法和工作思路，有利于将优秀的工作方法在全国推广，以提升整个公司的销售业绩，而不是自己“偷着乐”。
）存在问题华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面。
销售队伍不稳定，由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。
一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。
今年年初从兄弟市场调到广东市场8名资深区域经理，有4名跳槽至同类中小品牌，1名辞职，直接影响到了广东市场工作。
销售渠道不够下沉，以目前重点投入大型卖场，保护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品销售。
这主要由于产品销售多年，价格已经透明，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去销售我们产品的积极性。
而我们把精力和销售支持集中于一二级市场大型零售卖场，对三四级县级分销商无投入和支持，很多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。
（客观汇报市场上所存在的问题，不是叫苦。
而是分析问题所在，以便自己找到解决问题的办法，把今年的问题变成明年市场工作的机会。
让公司管理层真实的了解这些问题，也为下一步你自己争取销售政策支持打下基础。
不要担心谈问题，销售的过程本来就是解决问题的过程，如果有完美的市场，就没有营销人存在的理由。
大部分公司管理层都明白这个道理。
）经验总结今年最值得一提的销售成果，是准确的把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销售直接增长120%，尤其是150ml护发素在沃尔玛、家乐福、百佳、柳州佳用连锁的销售排名，从5月到11月一直保持护发类第一，销售瓶数比蜂花护发素还多。
对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作：1、制作了大量的店内灯箱。
年初一开始，就要求营业面积在5000平方米以上的零售卖场必须制作不小于1.5平方米的店内广告灯箱一个。
如在南宁民族宫华联店内就发布了一个3平方米的护发素广告灯箱；2、大量店内试用装免费派发。
今年3月至5月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共120万份。
后期，经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来终端购买。
3、重点促销。
每月，家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁这类重点卖场都安排了至少一期DM促销或店内端架促销，直接提升了销售。
4、培训。
对促销员分4期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。
（亮点，工作的亮点。
在读你的总结之前，可能已经读了其它大区经理的总结，或是读完你的还要读别人的，中间也许还有文员进来签字打杈；如果是集体开会作汇报，走神的更多。
如何让管理层不仅记住你的销售增长了，还能记住你为了实现销售的增长，想了不少办法，做了大量的工作，工作亮点的汇报就显得尤其重要。
销售做到今天，奇招可能不会太多，但是通过大量的信息收集对市场作出准确的判断，改变陈旧的销售办法以实现销售的突破，这样例子是很多的。
重点在于你是否做了？做了是否总结汇报？或者是你管辖的某个区域做了，你是否及时的总结提升并在各个区域推广？工作亮点的汇报并不是单纯的表功，更是与公司管理层的互动沟通，让公司管理层看到你在用心工作，努力进取，而不是“坐吃山空”。
）二、2006年销售工作计划销售计划公司要求2006年华南市场比2005年销售增长15%，依据目前华南市场的销售队伍情况和市场现状，华南市场自行设定销售增长目标为25%.工作方向为了实现整体25%的增长，除了帮助各省办作好后勤保障工作外，针对华南市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、稳定销售队伍。
今年底与和公司人事部作了沟通，为了规范用工，也为了留住优秀销售人员，华南市场所有销售人员和促销督导将纳入公司购买社会保险人员中，为其缴纳三金；跨省调入华南市场的人员，一年享受4次探亲假，每次连在途9天（含春节），报销来回差旅费用；对广东市场，考虑到消费水平较高，所有人员底薪增加20%；提供培训机会，每个季度选择两名优秀区域经理到中山大学参加营销管理短训班，提升区域经理整体素质的同时增加其对公司的归属感。
2、销售渠道下沉，重点支持三四级县级市场。
各省设定一定的销售量，一年内平均月销售量达至设定的标准，给予销售费用和人员支持。
销售量较大的三四级县级市场或工业区外来工聚居地，可以将分销商直接转为公司经销商，给予针对经销商的政策支持。
如广西平均月销售量达到3万的县级市场可以投入2名促销员和促销品；广东小揽镇直接将分销商转为公司经销商。