整合营销策划书
整合营销方案示范文（三篇）
整合营销方案示范文一、市场背景与分析1、市场背景2、竞争状况分析3、消费者状况分析4、现有公司产品市场表现二、企业诊断1、三、战略规划1、战略思路2、____步骤3、战略部署4、品牌形象定位5、产品功能定位6、核心产品诉求点7、消费人群定位三、营销策略1、策略思想◆品牌理念◆品牌基础◆概念支持◆营销理念2、营销组合a、产品b、规格组合c、价格政策d、广告与促销策略e、渠道规划◆主推渠道◆渠道战术f、事件营销和公关策划g、效果评估资源整合方案一、资源整合目的此方案作为德宝西克曼“十一”全国大型促销活动的配合执行案，有计划地整合____西克曼的市场资源，最大化对____大型促销活动宣传造势、运用所掌握资源拉动客流，进而把客流转化成业绩的提升。
二、可整合的资源：网络类：爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网杂志报刊类：--____西装潢、美居杂志、其他资源。
所在卖场资源(香--____建材大市场)、设计师资源。
三、整体思路在十一活动的背景下，做一轮德宝.西克曼联合爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网、--____西装潢、美居杂志、香--____建材大市场的团购活动。
运用爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网的网络平台发布团购信息，并设置各种环节召集会员实地到卖场，形成拉动客流的效果。
杂志报纸，发挥其宣传造势的优势，广泛传播“德宝西克曼补贴—升级您的厨房”以及联合各家网络媒体的团购信息，并设置环节吸引客流。
四具体操作1.卖场行业资源异业联盟联合同一商场且品牌定位与德宝相当的瓷砖、卫浴、地板等其他异业建材品牌，组成异业联盟。
十一活动期间资源共享，彼此带客推荐，印发异业联盟手册、已购顾客礼品券、异业联盟优惠折扣(在一品牌买满不同金额，可在联盟品牌享受不同优惠)、异业联盟专卖店摆设展示样品或促销信息等，从十一活动开始，逐步建立长久的合作关系，实现彼此互惠。
2.网络资源操作团购通过除了在网络平台发布首页动态促销信息、论坛发帖、网上报名团购等方式外，德宝西克曼或者异业联盟和爱家网、--____西装饰设计网等谈判，要求这些网络资源在十一期间发起并操作一场针对异业联盟或德宝的团购活动，再根据此次团购活动和商场谈判广告位、活动现场位置、商场短信平台、商场已购顾客资源等商场资源。
项目整合营销项目策划方案
项目整合营销策划方案第一部分市场实态分析及入市时机选择一、市场实态分析二、入市时机选择第二部分项目定位一、案名定位二、主广告语定位三、整体形象定位四、目标客户群定位五、卖点主题挖掘第三部分营销策略一、项目营销原则二、项目营销节点划分（一）项目的开发周期（二）项目工程进度排期（三）项目策划进度排期（四）项目销售阶段排期及各阶段推广重点第四部分媒体推广一、项目整体包装策略二、主体包装架构三、销售物料成本预算第五部分项目组合与投放一、媒体优劣势分析二、媒体选择三、媒体推广费用预算四、媒体组合投放第六部分销售回笼资金模拟后记前言**项目是**房地产开发最新力作，此项目位于铜山新区规划的未来商务中心轴线上，其优越的地理位置和巨大的发展潜力必将引发市场的投资和购买的热潮。
瑞尔特工作人员在对市场进行了实地的缜密的调研分析之后，对项目做了周密的规划和准确的定位。
在此基础上，我方工作人员又对项目的卖点进行了更进一步的深入挖掘和提炼，制作了切实可行的营销策划方案。
通过制作本次策划方案，旨在明确下一步工作的思路、方向以及工作的重点。
以便于双方下一步工作顺利、有序、快速的开展。
第一部分市场实态分析及入市时机选择一、市场实态分析1、经济发展状况1） 2006年经济总量和速度双创新高。
全市国民生产总值（GDP）达到1388.92亿元（按政府15％增长计算），增速创近十年来的新高，同时这也是自2004年总量迈进千亿大关后，连续3年保持了14%以上的高增长。
2）生活水平有明显上升：居民家庭恩格尔系数，城市为38.2%，农村为43.8%，生活质量有了明显变化，表明城市居民家庭的生活水平已进入相对富裕阶段。
3）居住条件有较大改善空间：2005年末城市居民人均住房建筑面积 23.31平方米，比上年末增加2.50平方米；农村居民人均生活用房面积29.36平方米，增加1.56平方米。
城市居民家庭人均住房使用面积17.12平方米，比上年增加1.45平方米，居住条件尚有巨大改善空间。
一个完整的企业营销策划书7篇
一个完整的企业营销策划书7篇一个完整的企业营销策划书（精选篇1）一、公司介绍本公司位于四川省成都市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。
由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。
为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。
二、营销环境分析物流企业要客观的认识企业所处宏观环境和微观环境，并预测和识别环境变化带来的机会和威胁，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。
（一）国内环境分析近年来，“物流”变得越来越炙手可热了。
由于物流被广为宣传，被认为是降低成本的“第三利润源”，是提高服务水平的利器，因此开始受到了政府和企业前所未有的关注。
作为物流专业化集中表现的第三方物流，更首当其冲倍受推崇，迅速升温。
我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。
不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。
（二）成都市物流现状及发展思路与目标1．现状四川人口众多，市场巨大，而成都作为四川的省会，是中国西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽，对西南地区乃至整个西部地区的经济发展具有很强的辐射作用和带动作用。
成都地处繁忙的亚欧航线的中点，是中国东部地区、港澳台地区和东南亚各国通往欧洲的理想经停地点。
成都双流机场货邮吞吐量275，668万吨，居西部第一位。
成都是中国西部最大的市场和物资集散地。
全省消费品零售总额居中西部地区第一位（社会消费品零售总额875亿元）。
是中西部最富吸引力的投资开发区，德国汉沙公司已有在成都机场建设空运中心的意向，联邦快递将在成都设立物流分拨中心，UPS有意在成都设立分公司，德国REWICO公司已在成都设立物流公司，浙江德力西、北京首创有意介入成华物流基地的整体开发建设。
整合营销策划方案
整合营销策划方案•整合营销概述•营销策略制定•品牌建设与管理目录•数字营销策略•线下营销活动•营销效果评估与优化01整合营销概述定义与特点定义整合营销是一种将各种营销手段和资源进行整合，以实现企业营销目标的方法。
特点以消费者为中心、跨渠道、多维度、协调一致、数据驱动。
提高品牌知名度和影响力通过多渠道的营销活动，增加品牌曝光度，提高品牌知名度。
提升销售业绩通过多种营销手段的协同作用，促进消费者购买意愿，提高销售业绩。
建立品牌忠诚度通过与消费者的有效沟通和互动，增强品牌忠诚度。
降低营销成本通过整合营销资源，实现资源共享，降低营销成本。
整合营销的重要性历史整合营销起源于20世纪80年代的美国，当时被称为“营销传播”或“整合传播”。
发展随着数字技术和社交媒体的兴起，整合营销逐渐发展成为一种跨渠道、多维度的营销方法。
未来趋势数据驱动、人工智能、虚拟现实等新技术将进一步推动整合营销的发展。
整合营销的历史与发展02营销策略制定行业分析研究相关行业的竞争状况、市场规模、增长速度等，以了解行业的竞争格局和发展趋势。
目标市场分析对目标市场的需求、消费者行为、购买决策过程等进行深入分析，以了解目标市场的特点和需求。
宏观环境分析分析政治、经济、社会文化和技术等宏观因素对市场的影响，以确定市场的发展趋势和机会。
市场分析市场细分将目标市场划分为不同的细分市场，以便针对不同细分市场制定不同的营销策略。
目标市场定位030201产品定位产品特点分析产品的特点、优势和差异化，以便在市场上树立独特的品牌形象。
竞争对比将产品与竞争对手的产品进行对比分析，以了解产品的竞争优势和不足之处。
定位策略根据市场需求和产品特点，制定符合市场需求的产品定位策略。
产品策略根据市场需求和产品特点，制定符合市场需求的产品策略，包括产品开发、产品定价、产品包装等。
渠道策略选择适合产品的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、分销渠道等，以便更好地覆盖目标市场和提高销售效率。
整合营销传播策划方案
整合营销传播策划方案1.引言1.1 概述整合营销传播是指利用多种传播渠道和工具，将市场营销活动相互协调和整合，以达到更有效地传达品牌和产品信息，促进销售和建立客户关系的目标。
整合营销传播策划方案是在深入分析市场和消费者基础上，制定的包括传播目标、传播内容、传播渠道和传播形式等内容的综合性传播计划。
本文将就整合营销传播的概念、策划方案的制定和实施，以及成功案例分析等方面展开探讨，旨在帮助营销人员更好地理解和应用整合营销传播策划方案，提升营销效果和品牌价值。
1.2 文章结构文章结构：本文将分为引言、正文和结论三部分来进行阐述整合营销传播策划方案。
在引言部分，将概述整合营销传播的概念和目的，以及本文的结构安排。
在正文部分，将详细介绍理解整合营销传播的重要性，制定整合营销传播策划方案的步骤和方法，以及实施整合营销传播策略的关键要素。
最后，在结论部分，将总结整合营销传播策划方案的核心内容，并通过成功案例分析展示其实际效果，最后展望未来整合营销传播方面的发展趋势。
整个文章将围绕着整合营销传播策划方案展开，为读者提供系统和全面的理解和指导。
1.3 目的：本文的主要目的是为了探讨整合营销传播策划方案的重要性，以及如何有效地制定和实施整合营销传播策略。
我们将深入理解整合营销传播的概念，分析其在营销领域中的作用，并提出一系列可行的策划方案。
同时，本文还将通过成功案例分析和展望未来发展，展示整合营销传播策划方案的实际应用和未来发展趋势。
通过本文的研究，读者将能够更好地理解整合营销传播的重要性，并具备制定和实施整合营销传播策略的能力，从而为企业的营销活动提供有力支持。
2.正文2.1 理解整合营销传播整合营销传播是一种在市场营销领域中被广泛应用的策略，它将不同渠道和工具整合在一起，以传递一致的品牌信息和营销信息。
整合营销传播的核心理念是通过多种渠道和多种传播手段，使品牌的传播更加全面和深入，从而达到全方位的营销效果。
整合营销传播包括但不限于传统媒体广告、数字营销、公共关系、促销活动、直销等多种营销手段的有机组合。
整合营销策划方案优秀3篇
整合营销策划方案优秀3篇整合营销策划案例篇一一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，→1mi←取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
（销售部不参与此方案）三、销售流程① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8%，商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。
房地产开发有限公司年月整合营销策划案例篇二20年12月25日全天（圣诞节）二、活动内容：1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。
在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日氛围，让顾客找到过节的感觉和氛围。
2、酒店推出特别圣诞套餐，具体可分为：圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。
百雀羚整合营销策划方案
百雀羚整合营销策划方案1.1 中国化妆品市场概况中国化妆品市场近年来快速发展，2019年销售额已经达到3410亿元，成为全球最大的化妆品市场之一。
而且，中国消费者对化妆品品质和品牌的要求也在不断提升，对高品质、天然健康的产品需求量大增。
同时，年轻一代对化妆品的使用态度也发生了变化，他们更关注产品的功能、经济性和环保性。
因此，对于一个化妆品品牌来说，要在中国市场占据一席之地，需要提供优质的产品以及引人注目的营销策略。
1.2 百雀羚品牌概况百雀羚是一家拥有60多年历史的中国本土化妆品品牌，以其天然绿色的品牌形象和优质的产品深受消费者喜爱。
该品牌以“自然、高效、安全”为核心理念，秉承传统中医文化与现代科技相结合的独特配方，并采用独特的纳米技术，使产品更好地渗透和吸收。
百雀羚拥有一系列产品，包括面膜、护肤品和彩妆等，在市场上具有一定影响力。
1.3 市场机会与挑战虽然百雀羚品牌在市场上有一定的影响力，但面临着新的市场机遇和挑战。
首先，随着消费者对产品功能和品质的要求提高，百雀羚需要不断创新，开发出具有竞争力的产品，并且注重产品的质量和效果的实现。
其次，随着社交媒体的普及和发展，品牌需要在互联网上建立积极的品牌形象，并与消费者进行更广泛的互动。
最后，百雀羚在面对外国品牌在中国市场的竞争时，需要不断巩固品牌的国内知名度。
二、整合营销策划方案2.1 定位：健康自然美丽的品牌百雀羚的核心价值在于将天然健康与美丽相结合，使消费者在使用产品的过程中感受到呵护和滋养。
因此，百雀羚的定位应为“健康自然美丽的品牌”。
在营销活动中，应突出品牌的天然健康特点，并充分展示产品的功效和结果。
2.2 目标消费群体：时尚年轻女性百雀羚的产品适用于各个年龄段的消费者，但我们的目标是将品牌打造成适合时尚年轻女性的形象。
因此，在营销活动中，我们应该重点考虑这个年龄群体的需求和喜好，以便更好地与他们建立联系。
2.3 营销策略a）产品创新：百雀羚应充分利用现有的技术和资源，开发出更多具有竞争力的产品。
整合营销方案(优秀5篇)
整合营销方案(优秀5篇)整合营销方案篇一一、创新思维和超越思维创新思维是营销策划的主要思维方法之一，创新思维在营销策划中具有很高的价值。
创新思维是发现市场机会的钥匙。
运用创新思维。
能够创造市场，赢得市场。
善于创新思维，可以在纷繁无序的市场中找到消费者的`需求，找到产品的市场，找到品牌的定位。
古今中外，创造营梢奇迹的企业家往往都是因为非常善于创新思维而取得成功的。
比尔盖茨认为：极为成功的商人，不会模仿别人，或是把自己的思想和行为挤进任何陈旧模式中。
他一定是位具有自己的个性的人，能独立思考独立行事。
善于创新思维的营销人，能够看到市场与用户的需求差异性别差异年龄差异性格差异文化差异收人差异产品差异价格差异区域差异和实践差异，从而制定出独具特色的市场营销战略。
避开正面竞争，开展错位竞争，避免无序的，不规范的恶性竞争。
找到自己的生存发展空间与市场竞争定位，降低竞争成本，形成竟争优势。
当把针锋相对的竞争关系变为相互激励相互补充的关系后，就会形成一种良好的竞争与合作关系，形成有利于企业发展的市场生态环境与市场竞争秩序。
需要指出的是，创新思维不是猎奇思维，而是超越思维，即超越现实与常态，产生高哈远瞩的眼界高屋建板的设想立意高远的构思。
超越思维的第一表现是超越空间。
也就是跳出原有的空间范围去思考问题。
坐井观天是一种封闭的思维方法，它导致思维的禁锢，而超越空间则是把一件事情放在更广阔的空间去思考，就会别有洞天，就会带来思维的飞跃。
比如就促销论促销，往往很难打开思路，经常感到黔驴技穷，但是如果跳出促销论促销，站在营销与品牌的高度上看促销，思维就开阔多了。
超越思维的另一表现是超越时间，这就是超越原有的时间界限去思考问题。
先知品牌一直以来强调的是，营销策划是对未来营销活动的谋划。
因此，必须超越现实放眼未来。
只有超越时间，才能满足未来市场需求，才能领导市场潮流，才能领先竞争对手赢得市场先机。
超越思维的再一表现是超越利益。
占老的经商谚语是财聚则人散，财散则人聚，现代的经营谋略将风险共担，利益共享。
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整合营销策划书
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序言
我国是宠物饲养历史悠久的国家，在中国犬、猫、鸟作为宠物在古书中已有记载，古时曾把犬列为六畜之一，据史料记载公元前秦代时就山现了宫廷养狗，最早见于史记。
花鸟鱼虫等作为出现在宫廷和达官贵人中已是司空见惯，并且也走入了寻常百姓家。
同时，我国还有珍贵的犬种资源，如北京犬、狮子犬、拉萨山羊犬，沙皮犬、巴哥犬等深受爱犬人士的喜爱。
进入21 世纪，宠物不仅仅被看作是有钱有闲（空闲时间）阶级的身份象征。
在国外，健康而且温驯的宠物已经成为城市文明的一项重要内容，甚至成为衡量一个城市发达文明与否的标志之一。
现代社会中伴侣动物对于人类健康与幸福有着非常重要的意义。
早在1990 年世界各国相关团体正式组成了「人与动物互动关系组织」［简称IAHAIO ］，以致力于［促进人们了解与尊重人与动物的互动关系。
随着社会经济的不断发展,人们的精神需求也不断升高。
花鸟鱼虫,琴棋书画已成为人们业余生活的一部分。
人与动物间的和谐互动，对人类、动物和环境有莫大益处。
随着时间的推移，越来越多证据显示，地球上虽有不同的文化、社群和不同的物种种类，而人与动物的关系，却深深影响着人类的健康、环境与生活品质。
我们若想从人与动物的紧密关系中受益，就还需要多方面的努力，特别是负责任的宠物饲养。
这不仅仅是一个宠物者人的责任，更需要我们全社会的共同关第一部分产品上市五个一工程潮起潮落……
多少商业英雄跌倒在新产品上市的“陷阱”里？哪个企业在新产品上市时不战战兢
兢，如履薄冰？
记得有一期对话节目，南北“二郭”谈营销、谈管理，“北郭”哈磁集团的老板提出“哈磁经过很多失败才明白，哈磁只有能力同时做两个新产品，以前同时推出十个八个新产品纯粹是幼稚行为，基层员工根本忙不过来，一定会失败”。
通信行业的老大目前是摩托罗拉，它的新产品上市就比较成功。
摩托罗拉有专门班子来操办所有新产品上市，所以摩托罗拉每年没有多少型号的新手机投入市场，但摩托罗拉的新产品很少失败，少品种大批量地销售使摩托罗拉取得了很好的效益。
新产品小组专门负责产品在上市三个月内市场方面的所有事情，并强令禁止在新产品上市期间做促销活动，这样的措施往往导致了代理商的无奈，但确保了摩托罗拉的产品形象，使产品有比较长的生命周期。
当然，不同行业、不同新产品上市的方式会不一样。
新产品上市是个系统工程，本部分简单谈一下艾卡犬产品上市的五个一系统工程：了解一个市场；开发一个产品；制定一个策略沟通一个信息；占领一个终端。
SLT （销售领导小组）更注重于策略，FSF （实地销售队伍）更注重于操作，前三个一以SLT 为主，后两个一以FSF 为主。
一、了解一个市场
新产品推向市场有两种方式，一种是新产品做新市场，另一种是新产品做老市场。
据调查，一般来说新产品做新市场失败的可能性比较大，和新产品做老市场相比，失败的比例在5：1 以上。
了解市场就是要对市场进行准确的评估和定位：了解目标消费者是谁、市场到底有多大、消费者的哪些需求没有满足、通路状况如何、竞争对手是谁、潜在的竞争对手是谁等
等，其中最容易被忽略的是对潜在竞争对手的调查。
调查市场就是要找到市场机会，就是要知道为什么行业老大没有动手，是老大的核心技术不行、是老大在等待市场机会、还是老大不屑于做这个市场。
枪杆子里出政权，调查研究出策略，没有调查就没有可能去谈策略。
没有策略就没有一切。
二、制定一个策略
策略是企业的生命，如果策略对头而战术上有一些失误，企业还可以承受；如果策略失误，好的战术只能让产品死得更快。
打江山困难，要靠实力和机会，守江山更困难，要靠策略。
制定策略要考虑很多方面：社会背景、政治因素、法律因素、宏观经济因素、行业因素、企业自身因素等等，不考虑这些因素，新产品策略就可能失败。
三、开发一个产品
产品是主菜，其余的3P （渠道、促销、价格）都是为产品服务的。
可以开发全新的产品，也可以挖掘老产品的卖点或在老产品的基础上进行创新。
开发全新的产品。
发掘老产品的卖点或进行创新。
更多的时候，企业是创新已有的产品。
有时老产品已经没有办法做修改和创
新了，就只能经过策划，从而发掘更好的卖点”或策划一个新的卖点。
四、沟通一个信息
企业的顾客是谁？
经销商、终端、员工、消费者，四种顾客缺一不可，新产品上市只有抓住他们的需求
才能有组织保证。
企业把新产品的信息告诉这四种顾客时，要充分了解不同顾客的需求，做好顾客沟通，才能激发顾客的积极性。
告诉员工：
新产品上市是企业新的发展机会，基层员工最了解新产品推广的难度，奖励是免不了的。
企业往往侧重物质奖励，而员工最关心的可能是发展机会和精神奖励。
因此新产品上市时不但要做员工的销售奖励，还要评比如新产品推广之星’ 等荣誉。
同时要给员工明确新产品推广是企业选拔优秀员工的最好机会。
新产品推广成功了，企业的盘子大了，需要的管理人员多了，才能给员工更多的位置。
在企业文化中就要传播这样的理念，新产品做得好的人，才是真正有能力的人。
新产品做得好的地区，要做为重点人才选拔基地，从而促使人人奋勇，个个争先”。
告诉消费者：
般来说，大多的中国消费者是非理性的，很少有人长久地忠于一个品牌, 正所谓没有两分钱不能打碎的忠诚”，在新产品宣传中一定要把产品的卖点讲清楚，要直指人心”地直接诉求。
运用技巧时要谨慎，不要让消费者不理解，弯子不要绕得太大，消费者可能会找不着北。
告诉渠道：
告诉渠道就是要经销商、终端、统一认识，共同投入来做市场。
渠道考虑的
是长期的发展和短期的利益，新产品上市以后经销商要对它进行评价，这个产品
是不是值得做？对我有什么贡献？如果短期有利益，长期有好处才会大力支持，
否则就一定是赚取短期利益。
对经销商的奖励最好是物质奖励和精神奖励相结合，物质奖励最好采用实物
奖励，因为实物奖励比金钱奖励更好控制；精神奖励也有很多方式。
有的企业把培训整合在新产品推广中去，其实这是很有效的手段。
培训搭台，产品唱戏。
渠道在市场压力之下，更感觉到自身发展的需要，对他们来说培训是成本最低，效果最直接的方式。
所以在和渠道沟通新产品上市时，就不但要注重物质利益，还要注重它的发展，尤其是要把培训整合在上市计划中，这样才有可能调动渠道的积极性。
五、占领一个终端
说一千道一万，新产品如果不和消费者见面是没有机会的，企业也实现不了惊险的一跳”，产品的终端就成了最终胜负的决胜点。
企业要根据消费者行为方式的调查，研究目标消费者喜欢在哪些终端消费，他们的行为方式如何。
确定了哪些终端是目标终端，并且确定了终端的数量，企业才选择经销商（或企业自营）。