某公司整合营销策划方案
整合营销方案示范文（三篇）
整合营销方案示范文一、市场背景与分析1、市场背景2、竞争状况分析3、消费者状况分析4、现有公司产品市场表现二、企业诊断1、三、战略规划1、战略思路2、____步骤3、战略部署4、品牌形象定位5、产品功能定位6、核心产品诉求点7、消费人群定位三、营销策略1、策略思想◆品牌理念◆品牌基础◆概念支持◆营销理念2、营销组合a、产品b、规格组合c、价格政策d、广告与促销策略e、渠道规划◆主推渠道◆渠道战术f、事件营销和公关策划g、效果评估资源整合方案一、资源整合目的此方案作为德宝西克曼“十一”全国大型促销活动的配合执行案，有计划地整合____西克曼的市场资源，最大化对____大型促销活动宣传造势、运用所掌握资源拉动客流，进而把客流转化成业绩的提升。
二、可整合的资源：网络类：爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网杂志报刊类：--____西装潢、美居杂志、其他资源。
所在卖场资源(香--____建材大市场)、设计师资源。
三、整体思路在十一活动的背景下，做一轮德宝.西克曼联合爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网、--____西装潢、美居杂志、香--____建材大市场的团购活动。
运用爱家网、--____西装饰设计网、家家户户网的网络平台发布团购信息，并设置各种环节召集会员实地到卖场，形成拉动客流的效果。
杂志报纸，发挥其宣传造势的优势，广泛传播“德宝西克曼补贴—升级您的厨房”以及联合各家网络媒体的团购信息，并设置环节吸引客流。
四具体操作1.卖场行业资源异业联盟联合同一商场且品牌定位与德宝相当的瓷砖、卫浴、地板等其他异业建材品牌，组成异业联盟。
十一活动期间资源共享，彼此带客推荐，印发异业联盟手册、已购顾客礼品券、异业联盟优惠折扣(在一品牌买满不同金额，可在联盟品牌享受不同优惠)、异业联盟专卖店摆设展示样品或促销信息等，从十一活动开始，逐步建立长久的合作关系，实现彼此互惠。
2.网络资源操作团购通过除了在网络平台发布首页动态促销信息、论坛发帖、网上报名团购等方式外，德宝西克曼或者异业联盟和爱家网、--____西装饰设计网等谈判，要求这些网络资源在十一期间发起并操作一场针对异业联盟或德宝的团购活动，再根据此次团购活动和商场谈判广告位、活动现场位置、商场短信平台、商场已购顾客资源等商场资源。
某公司整合营销策划问题解决方案
某公司整合营销策划问题解决方案随着市场竞争的日益激烈，许多公司开始采用整合营销策略来提高市场竞争力和推动销售增长。
然而，在实施整合营销策略过程中可能会面临各种挑战和问题。
本文将探讨一些可能出现的问题，并提供解决方案。
1. 目标市场不明确：公司可能没有明确的目标市场，这使得整合营销策略的定位和推广变得困难。
解决方案是进行市场研究，了解目标客户的需求和偏好，然后制定有针对性的整合营销计划。
2. 缺乏一致的品牌形象：公司可能在不同的市场渠道和推广活动中传递着不一致的品牌形象，这可能导致客户对品牌的混淆和不信任。
解决方案是制定统一的品牌传播策略，包括标志、标语和品牌故事，确保在所有渠道上的一致性。
3. 渠道冲突：公司可能使用多个不同的市场渠道进行推广，但这些渠道之间可能存在冲突，导致资源浪费和不协调。
解决方案是建立有效的渠道合作伙伴关系，明确各渠道的角色和责任，并制定协调一致的市场推广计划。
4. 效果评估困难：整合营销策略涉及多个市场渠道和推广活动，公司可能难以准确评估每个渠道和活动的效果。
解决方案是建立有效的跟踪和分析系统，收集关键指标数据并进行定期评估，以便及时对整合营销策略进行调整和优化。
5. 缺乏内部协作：整合营销涉及多个部门和团队的合作，如果内部沟通和协作不畅通，将会影响整合营销策略的执行效果。
解决方案是建立跨部门的协作机制，明确责任和沟通渠道，定期举行会议和培训，促进内部团队合作。
6. 不完整的客户触点：公司可能在整合营销策略中忽视了某些重要的客户触点，导致客户体验不完整。
解决方案是仔细分析客户购买旅程，并确保在各个阶段提供一致和个性化的客户体验。
综上所述，整合营销策略的实施可能会遇到一些问题，但通过市场研究、品牌统一、渠道合作、效果评估、内部协作和客户触点管理等解决方案，公司可以更好地应对这些问题，并顺利推动整合营销策略的实施，提高市场竞争力。
7. Digital Marketing challenges: With the increasing importance of digital marketing in today's era, companies may face challenges in effectively integrating digital marketing into their overall integrated marketing strategy. It is essential to have a comprehensive online presence and utilize various digital platforms to reach and engage with customers. The solution is to invest in digital marketing training for the marketing team, hire experienced digital marketing professionals, and collaborate with digital agencies to enhance the digital marketing efforts.8. Lack of customer segmentation: Without proper customer segmentation, companies may struggle to tailor their marketing messages and promotions effectively. It is crucial to divide the target market into specific segments based on demographics, psychographics, and behavioral patterns. This will enable the company to create targeted marketing campaigns and deliverpersonalized messages to different customer segments. The solution is to conduct market research and analyze customer datato identify key segments, and then tailor marketing strategies accordingly.9. Insufficient budget allocation: Integrated marketing campaigns require adequate financial resources to execute effectively. Companies may face challenges in allocating sufficient budgets to various marketing channels and initiatives. The solution is to conduct a thorough budget analysis, prioritize marketing activities based on their potential return on investment, and allocate budgets accordingly. It is also important to constantly evaluate the performance of each marketing channel and make necessary adjustments to optimize the budget allocation.10. Integration across multiple channels and touchpoints: Companies may struggle with integrating their marketing efforts across various channels and touchpoints. With the proliferation of different marketing channels such as social media, email marketing, content marketing, and traditional advertising, it is crucial to ensure a consistent brand message and customer experience across all touchpoints. The solution is to develop a detailed marketing communication plan that outlines the messaging, visuals, and customer journey across different channels. This will ensure a cohesive and seamless experience for customers.11. Measuring the effectiveness of integrated marketing campaigns: Companies may find it challenging to measure the effectiveness of their integrated marketing campaigns accurately. It is essential to establish key performance indicators (KPIs) for each marketingchannel and align them with overall marketing goals. Implementing data analytics tools and marketing automation platforms can help track and analyze the performance of different marketing initiatives. Regular reports and analysis will provide insights into the success of the integrated marketing strategy and enable necessary adjustments to optimize results.12. Adapting to market changes: The business environment is constantly evolving, and companies need to adapt their integrated marketing strategies to stay relevant. This requires staying updated with market trends, consumer behaviors, and competitors' activities. The solution is to regularly monitor and analyze market trends, conduct competitor analysis, and seek customer feedback. Thiswill enable the company to identify opportunities and potential threats, and adjust their marketing strategies accordingly.In conclusion, implementing an integrated marketing strategy comes with its set of challenges. However, with careful planning, market research, clear objectives, effective communication, and continuous evaluation, companies can overcome these challenges and successfully execute their integrated marketing campaigns. A well-executed and cohesive integrated marketing strategy can help companies gain a competitive edge, reach their target audience effectively, and drive business growth.。
一个完整的企业营销策划书7篇
一个完整的企业营销策划书7篇一个完整的企业营销策划书（精选篇1）一、公司介绍本公司位于四川省成都市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。
由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。
为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。
二、营销环境分析物流企业要客观的认识企业所处宏观环境和微观环境，并预测和识别环境变化带来的机会和威胁，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。
（一）国内环境分析近年来，“物流”变得越来越炙手可热了。
由于物流被广为宣传，被认为是降低成本的“第三利润源”，是提高服务水平的利器，因此开始受到了政府和企业前所未有的关注。
作为物流专业化集中表现的第三方物流，更首当其冲倍受推崇，迅速升温。
我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。
不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。
（二）成都市物流现状及发展思路与目标1．现状四川人口众多，市场巨大，而成都作为四川的省会，是中国西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽，对西南地区乃至整个西部地区的经济发展具有很强的辐射作用和带动作用。
成都地处繁忙的亚欧航线的中点，是中国东部地区、港澳台地区和东南亚各国通往欧洲的理想经停地点。
成都双流机场货邮吞吐量275，668万吨，居西部第一位。
成都是中国西部最大的市场和物资集散地。
全省消费品零售总额居中西部地区第一位（社会消费品零售总额875亿元）。
是中西部最富吸引力的投资开发区，德国汉沙公司已有在成都机场建设空运中心的意向，联邦快递将在成都设立物流分拨中心，UPS有意在成都设立分公司，德国REWICO公司已在成都设立物流公司，浙江德力西、北京首创有意介入成华物流基地的整体开发建设。
苏泊尔整合营销策划方案
苏泊尔整合营销策划方案第一部分：市场分析与目标客户群体1.1 市场概况分析苏泊尔作为一个知名的厨具品牌，目前市场竞争激烈，主要竞争对手包括美的、九阳等国内主流电器品牌以及一些国外品牌如德龙、史密斯等。
市场上主要分为线上渠道和线下实体店销售两大渠道。
1.2 目标客户群体分析苏泊尔的目标客户群体主要集中在家庭主妇、新婚夫妇和年轻一代消费者。
这些客户群体对厨具的品质、功能和设计要求较高，注重健康、时尚和环保。
第二部分：市场推广策略2.1 品牌定位基于目标客户群体，我们将以“健康、时尚、环保”为品牌定位，提供高品质、创新设计的厨具产品，满足消费者对美食烹饪的需求。
2.2 品牌形象打造通过多种途径打造品牌形象，包括参加家居展览、提供优质服务、与知名厨师合作推出限量版产品、在社交媒体上定期发布厨艺技巧等。
2.3 线上推广策略2.3.1 建立官方网站并提供在线购物功能，确保网站的易用性和用户体验，并定期更新产品信息和促销活动。
2.3.2 运用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
2.3.3 通过合作运营商提供的电商平台，开设苏泊尔品牌专区，进行品牌展示和促销活动。
2.3.4 在社交媒体平台上建立品牌形象，包括Facebook、Instagram、微博等，提供厨艺技巧、食谱分享等内容，并开展互动活动，增加用户粘性。
2.4 线下推广策略2.4.1 开设品牌形象店，提供商品展示和客户体验，增加品牌认知度。
2.4.2 合作建立苏泊尔厨艺学院，在全国范围内提供培训课程，并举办烹饪比赛，吸引消费者参加，增加品牌曝光。
2.4.3 与家居装修公司进行合作，将苏泊尔产品推荐给装修的家庭主妇，增加购买机会。
2.4.4 定期参加家居展览，展示当前的产品线和创新设计，并提供实体店价格优惠和样品展示，促进销售。
第三部分：产品策略和销售渠道3.1 产品策略3.1.1 开发新产品线，包括智能厨具、环保材料厨具等，满足消费者对高科技、健康环保的需求。
母子品牌整合营销策划方案
母子品牌整合营销策划方案一、背景分析随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，越来越多的公司开始采用母子品牌战略。
母子品牌战略是指一家公司拥有两个或更多子品牌，这些子品牌在市场上有各自的定位和特点，但与母品牌有关联，共享母品牌的资源和声誉。
本公司作为一家专注于健康食品行业的公司，一直以来都注重提供高质量的产品给消费者。
拥有多个子品牌的方式，可以更好地满足不同群体消费者的需求。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过母子品牌整合营销策划，将公司的母品牌和子品牌在市场上进行全面宣传，提高品牌知名度和形象，增强消费者对公司的信任和忠诚度。
2. 拓展产品销售渠道：通过母子品牌整合营销策划，利用母品牌的资源和声誉，拓展新的销售渠道，增加产品的销售额和市场份额。
3. 提升产品价值和差异化竞争力：通过母子品牌整合营销策划，运用母品牌的品牌影响力和子品牌的特色优势，提升产品的价值和差异化竞争力，吸引更多消费者选择购买。
三、策略与实施1. 母品牌形象提升（1）重新定位母品牌：根据市场需求和竞争情况，重新定位母品牌，确立其在市场中的地位和形象。
（2）品牌宣传推广：通过线上线下的宣传推广活动，全面介绍母品牌的特色和优势，提高其在目标消费者中的知名度和影响力。
（3）品牌联合活动：与其他行业领先品牌进行联合推广活动，提高品牌的曝光度和认可度。
2. 子品牌特色展示（1）单独宣传推广：根据不同的子品牌特点和目标消费者需求，独立进行宣传推广活动，展示子品牌的特色和优势。
（2）产品线扩展：根据市场需求，适时推出新的产品线，满足消费者多样化的需求。
（3）线下体验活动：举办线下体验活动，让消费者亲自体验子品牌产品的品质和功效。
3. 渠道整合与拓展（1）线上线下渠道整合：将线上线下渠道进行整合，形成互补优势，提高销售效益。
（2）重点渠道拓展：选择符合目标消费者特点和需求的重点渠道进行拓展，提高产品的覆盖率和销售渠道的多样性。
（3）渠道合作伙伴关系建立：与各类代理商、零售商、分销商等建立长期稳定的合作伙伴关系，共同推广和销售产品。
思加图整合营销策划方案
思加图整合营销策划方案第一部分：市场分析和目标市场定位1.1 市场分析：在进行整合营销策划之前，我们需要对市场进行全面深入的分析，了解行业发展趋势、竞争对手情况、目标消费群体等。
本文以健身行业为例进行市场分析。
1.1.1 行业发展趋势：随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，健身行业逐渐成为人们日常生活中重要的一部分。
据统计，过去五年里，健身行业的年均增长率达到15%以上。
预计未来几年该行业将继续保持高速增长。
1.1.2 竞争对手情况：健身行业竞争激烈，存在大量的健身房、私人教练和健身APP等竞争对手。
目前市场上的竞争对手主要有A公司、B公司和C公司。
这些公司通过不同的市场推广手段，吸引了一大批用户。
1.1.3 目标消费群体：针对健身行业，我们的目标消费群体主要包括年轻人、白领和家庭主妇等。
他们对身体健康和体型管理非常重视，愿意花费一定的时间和金钱进行健身。
1.2 目标市场定位：在了解了市场分析的基础上，我们将针对目标消费群体进行定位，确定我们的目标市场。
本文中的目标市场为年轻人群体。
第二部分：整合营销目标和策略2.1 整合营销目标：- 提高品牌知名度和形象- 增加销售额和市场份额- 建立长期稳定的消费者关系- 推出新产品和服务，拓展市场2.2 整合营销策略：- 广告与宣传策略：通过在主流媒体（电视、报纸、杂志）和新媒体（网络、社交媒体）上进行广告宣传，提高品牌知名度和形象。
同时，与知名健身达人合作，进行品牌代言并开展线上线下活动，吸引更多的目标消费群体。
- 促销策略：通过推出各种促销活动，如新用户优惠、签约会员福利等，增加销售额和市场份额。
与健身器材和运动装备品牌合作，进行联合促销，提高品牌美誉度。
- 社交媒体策略：通过建立并维护健康生活的社交媒体账号，发布健身相关的内容，吸引目标消费群体关注和参与。
与健身达人合作，通过合作推广、线上直播等方式，增加粉丝和用户互动。
- 线下活动策略：定期组织健身活动和赛事，吸引目标消费群体参与。
整合营销方案(优秀5篇)
整合营销方案(优秀5篇)整合营销方案篇一一、创新思维和超越思维创新思维是营销策划的主要思维方法之一，创新思维在营销策划中具有很高的价值。
创新思维是发现市场机会的钥匙。
运用创新思维。
能够创造市场，赢得市场。
善于创新思维，可以在纷繁无序的市场中找到消费者的`需求，找到产品的市场，找到品牌的定位。
古今中外，创造营梢奇迹的企业家往往都是因为非常善于创新思维而取得成功的。
比尔盖茨认为：极为成功的商人，不会模仿别人，或是把自己的思想和行为挤进任何陈旧模式中。
他一定是位具有自己的个性的人，能独立思考独立行事。
善于创新思维的营销人，能够看到市场与用户的需求差异性别差异年龄差异性格差异文化差异收人差异产品差异价格差异区域差异和实践差异，从而制定出独具特色的市场营销战略。
避开正面竞争，开展错位竞争，避免无序的，不规范的恶性竞争。
找到自己的生存发展空间与市场竞争定位，降低竞争成本，形成竟争优势。
当把针锋相对的竞争关系变为相互激励相互补充的关系后，就会形成一种良好的竞争与合作关系，形成有利于企业发展的市场生态环境与市场竞争秩序。
需要指出的是，创新思维不是猎奇思维，而是超越思维，即超越现实与常态，产生高哈远瞩的眼界高屋建板的设想立意高远的构思。
超越思维的第一表现是超越空间。
也就是跳出原有的空间范围去思考问题。
坐井观天是一种封闭的思维方法，它导致思维的禁锢，而超越空间则是把一件事情放在更广阔的空间去思考，就会别有洞天，就会带来思维的飞跃。
比如就促销论促销，往往很难打开思路，经常感到黔驴技穷，但是如果跳出促销论促销，站在营销与品牌的高度上看促销，思维就开阔多了。
超越思维的另一表现是超越时间，这就是超越原有的时间界限去思考问题。
先知品牌一直以来强调的是，营销策划是对未来营销活动的谋划。
因此，必须超越现实放眼未来。
只有超越时间，才能满足未来市场需求，才能领导市场潮流，才能领先竞争对手赢得市场先机。
超越思维的再一表现是超越利益。
占老的经商谚语是财聚则人散，财散则人聚，现代的经营谋略将风险共担，利益共享。
公司营销策划方案5篇
公司营销策划方案5篇公司营销策划方案5篇公司营销策划方案精选篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有一定知名度二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
__地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、__的融城；5、__等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
__空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入__市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前__正一在__空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
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某公司整合营销策划方案
**实业有限公司整合营销传播策划方案（提纲）
前言
1989年，**寨村联合企业总公司成立。
经过艰苦的创业期，**寨的公共积累不断增加，企业的发展也突飞猛进。
1995年，**联合企业总公司更名为“山东**集团公司”，实现了产业的多元化经营。
隶属于集团公司的烟台**实业有限公司成立于XX年9月8日，是集城市供水、集中供暖、热电联产、水泥生产于一体的大型城市基础设施综合企业。
做为**集团全力重点支持的对象及新的经济增长点，**集团已经发展成为莱山区的重点龙头骨干企业，并致力于打造一流的、21世纪城市公用事业金牌服务商。
在当今这个高速发展的时代，一个希望永续经营的企业究竟该采取何种战略与思维模式，才能站稳脚步，开创未来？
依托莱山这一凝聚财富、现代与绿意的未来城市中心，其接轨国际水准的城市发展理念、区位升值、居住价值、生态价值等早已备受关注。
这也使得做为城市基础设施营运商的的**实业公司，必须立足于战略性的制高点，规划未来发展愿景。
此时就需要适时引入高度整合而又专业规范的创新型营销理念，以适应企业在新的社会形式中的发展需求。
◆第一部分：市场调研与SWOT分析（略）
应该清醒地认识到技术进步使企业的生产、服务系统经常变化，这种变化已经成为持续不断的事情。
因此在大量生产、大量消费的环境下发展起来的企业经营管理模式，已无法适应快速变化的市场。
而且也存在相当程度上的资源浪费问题，作为一个城市运营服务企业，其相应的营销模式需要逐步完善。
否则就将成为制约其发展的“瓶颈”。
1、市场调研
2、SWOT分析
S 优势分析
W 劣势分析
O 市场需求机会
T 行业竞争与环境问题
◆第二部分：经营战略规划
竞争使顾客对商品有了更大的选择余地；随着生活水平的不断提高，顾客对各种产品和服务也有了更高的要求。
面对这些挑战，企业只有在更高水平上进行一场根本性的改革与创新，才能增强自身的竞争力，以使企业更适应未来的生存发展空间
对于一个正处在飞速上升和扩张的关键时期的企业来说，经营环境和运作方式都会不断的面临调整与变革，如何保持整
个企业的协调发展，是非常必要的。
因此，就必须对各个阶段的发展策略做出战略性的规划
1、远景规划——打造21世纪城市公用事业金牌服务商
2、中期规划——3—5年企业发展愿景
3、XX年规划——导入整合营销传播
◆第三部分：整合营销传播
整合营销传播在企业发展中越来越起到举足轻重的作用，旨在透过综效的整合，提供顾客与潜在顾客清晰一致的讯息，以发挥最大的传播效益。
除了用来建立顾客关系之外，整合营销还可以用来建立与其它利益关系人之间的良性互动，如股东、员工、供货商、媒体记者、社区、政府官员、特殊利益团体、甚至是竞争对手等。
采取整合营销传播的两个主要优势：知道把讯息传递给谁、传递什么讯息、并保持讯息一致性；让企业的预算发挥功效（以最合理的方式以最小的投资发挥最大的功效）
1、企业定位——品牌形象定位
2、目标客户群定位
3、推广——一个品牌概念能被消费者所认知，关键在于传播；而实现传播的主要途径则在于推广
◆第四部分：实施与执行
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深入了解各传播工具的功能和特色，是达成整合营销传播的第一步
在二十一世纪的今日，对企业而言，除了运用传统四大传播媒体（报纸、电视、杂志、广播）刊登广告外，更得懂得运用公共关系、直效营销、互动营销、直客式营销、活动促销以及近年来所盛行的网络营销等各具特色功能的不同传播工具，来达到整合营销的目的。
营销工具的总体要求
u 规范化、专业化：做到任何文件和流程环节都有规范的处理方式，为客户提供规范的服务，在细节上体现品质。
u 统一性：各种营销工具应体现“**实业”统一的市场形象。
u 完整性：应考虑横向完整性(老客户、新客户、网络资源、电信资源等) 及纵向完整性(目标客户、意向客户、准客户、客户、VIP客户)。
u 独特性：应体现“**实业”的独特之处，引发重点关注
u
u 细节性：高层次的竞争往往体现在细节上，应以客户需求分析为基础，注重细节上对客户的关注与服务
营销传播目标与最有效的工具
u 优势地段户外宣传
u 系列媒体宣传（具有相互关联性）
u 系列活动（具有相互关联性）
u 节日性主题宣传活动（可根据情况月月举行，形成关联）
u 主题性间隔宣传活动
u 宣传册发放、招贴海报宣传
u 人员推介宣传（或活动）
u 策略性、可延性、前后互动性新闻事件活动及宣传
u 策略性、可延性、前后互动性公益活动、公众宣传（或活动）
u 促成消费者口碑宣传的相关宣传（或活动）u 办公用品及企业礼品的相应宣传
◆预算
1、预算安排（建议以每年企业纯利润的5%——8%做为总体费用预算）
2、媒体组合策略
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注：费用配比应以具体策划方案及烟台本地媒体性价比为基准，本着少花钱多办事的基本原则，制定媒体投放组合策略，关注影响力及营销回报。
即以最合理的方式以最小的投资发挥最大的功效。
◆结论
要成为21世纪城市公用事业金牌营运商，就必须居安思危，步步为营，以前瞻性的战略眼光，适时调整战略布署，做好每一个决策。
因此应树立品牌整合营销的观念，突破现有的区域化经营格局，综合运用媒体、公共关系、业务推广等营销手段宣传自己，提升品牌形象，以取得最大化的经济效益与社会效益，这也是现阶段，即XX工作年度的战略决策要点。