怀化山水阳光城项目整合营销策划方案(DOC92页)
山水营销策划方案
山水营销策划方案一、项目背景山水营销是一种以山水资源为核心，通过开发利用、提供服务，满足人们日益增长的休闲旅游需求，并实现经济效益的一种市场营销模式。
随着现代社会生活的压力增大，人们对休闲、度假的需求日渐增强，山水营销作为新兴的营销模式受到了广泛关注。
二、项目目标1. 通过山水资源开发，提供具有独特魅力的旅游产品，吸引更多游客；2. 提升旅游景区的知名度和美誉度，达到品牌效应；3. 实现旅游景区的可持续发展，促进当地经济繁荣。
三、目标受众1. 休闲度假人群：包括家庭出游、夫妻休闲度假以及个人独自旅行等；2. 摄影爱好者：通过山水景色进行摄影创作；3. 生态探险爱好者：对自然环境有独特的探索兴趣；4. 文化追寻者：对山水地区的历史文化有独特的情感。
四、营销策略1. 借助新媒体渠道进行推广通过运用微信、微博、抖音等新媒体平台，发布景区独具特色的美景图片和旅游攻略，吸引目标受众的关注和参观。
同时，利用定向广告投放功能，将宣传资讯准确精确地传递给目标受众，提升品牌知名度和美誉度。
2. 引入山水公益活动在山水景区推行公益活动，如环境保护、生态修复等，号召游客参与，并以此为话题进行广告宣传，既可树立景区环境良好形象，又可以传递公益正能量，提高品牌形象和知名度。
3. 提供多样化的旅游产品除了传统的山水观光旅游，可以提供更多元化的旅游产品，如生态徒步旅游、山水摄影游、文化体验游等，满足不同目标受众的需求。
还可以推出套餐产品，提供含住宿、交通、餐饮等服务的一站式旅游方案，提高便利性和满意度。
4. 打造特色旅游品牌通过举办山水文化节、山水摄影大赛等活动，吸引专业人士和摄影爱好者，打造具有特色的品牌活动。
利用这些活动，展示景区的独特风光和文化底蕴，吸引更多目标受众的关注和参与。
5. 增加景区服务设施为了提高游客满意度，应增加景区的服务设施，包括观景台、休息亭、卫生间等，提供更好的服务体验。
在旅游过程中，可利用导览图、解说员等方式，为游客提供更准确便捷的导览服务。
阳光城商铺推售方案讲义
目录保利蔷薇商业所在区域商业概况 ........................................................... 错误!未定义书签。
第一章保利蔷薇周边竞争项目分析篇................................................... 错误!未定义书签。
一、周边重点商业调研分析..................................................................错误!未定义书签。
1、富贵园二期底商...........................................................................错误!未定义书签。
2、本家润园底商 (4)3、幸福家园底商 (5)二、周边其它商业市场调研分析 (6)三、总结 (6)第二章保利蔷薇商业情况分析篇 (7)一、项目商业基本情况 (7)1、2号楼住宅底商 (7)2、4号楼住宅底商 (7)3、5号楼独立商铺 (8)二、项目商业的优势、不足 (9)1、优势 (9)2、不足 (9)3、目商业的市场机会点 (10)第三章保利蔷薇商业定位篇 (10)一、项目整体定位 (10)1、项目商业消费群定位 (10)2、项目的经营业态定位 (11)二、项目的功能定位 (12)三、项目价格定位 (15)1、定价原则 (23)2、项目定价 (24)3、定价参考 (24)4、各商铺具体价格 (26)第四章保利蔷薇商业营销推广 (30)一、入市时间 (30)1、整体推售方案 (30)2、分批推售方案 (30)二、销售方式 (31)1、直接销售 (31)2、以租代售 (31)三、营销主线 (32)四、具体工作安排 (32)1、售楼处展板 (32)2、销售资料 (33)3、户外宣传 (33)4、网络宣传 (33)5、楼体条幅 (33)6、与保利项目的联动 (33)2、本家润园底商本家润园底商两广大街整体商业规模约3000平米地理位置两广大街北侧、东花市大街单体商业面积90－300平米销售价格地上3万/平米地下0.8万/平米出租情况60% 租赁价格 3.5-4元/平米/天本家润园底商位于两广大街北侧，东花市大街东，富贵园二期底商东侧。
营销策划案-阳光新城
营销策划案-阳光新城●前言●阳光新城项目定位及策划推广●阳光新城开盘活动策划方案●阳光新城平面视觉作品顾问公司20**年12月前言经过20**年蓬勃发展,池州的地产正受过前所未有的眷顾。
在激烈竞争的20**年池州地产界,跳出房地产思考房地产及其广告推广才是突破平庸、赢取竞争的解决之道。
时代的转变要求我们必须审视新的游戏规则：不创新，则没落。
创新不仅指功能、环境等楼盘基本面的创新。
更特指——地产广告定位及观念的创新！我们期望我们的工作能给“太阳新城”的销售及推广带来全新的感触。
所以，我们必须从社会、时代、人文、产品等角度来探索“太阳新城”项目与“人”本身的内在价值联系，从而找到项目的核心,形成一条主线，推动项目的在激烈的竞争中能够脱颖而出。
项目定位及策划推广我们不仅仅是在卖房子，而是在做营销时代的一种时代现象，传播一种时代趋向。
这是一种链接现在与未来，处在经济发展与文化融合边界的时代现象，一种区域性的经济文化和时尚生活的趋向。
本项目从规模来说是属于小楼盘性质，但我们要做到规模虽小，声势却不小的现象，即所谓“小楼盘要大声说话”，达到以小博大的市场效应，实现迅速销售的目的。
一、思考课题现状决定了，短时期内本项目无绝对优势，那么我们能卖什么？阳光新城不仅卖楼盘，更卖一种生活方式，一种置业的心情。
为楼盘赋予独有的生活方式，使太阳新城拥有强势的市场感召力。
因此项目的定位尤显重要，只有精确做到定位，才能在市场竞争中后来居上。
1．市场定位：池州首席自住型和谐示范社区（1）“池州”，清晰地确定地理位置，（2）“首席”告知了一个信息：第一的；（3）“自住型”，强化了项目特征及社区功能特点；（4）“和谐示范社区”突显了出众的新生活方式，吸引市场的广泛关注。
2．产品形象定位：自然的时尚的人文的（1）“自然的”体现外部的景观优势，烟柳园、齐山公园、平天湖休闲大道，景观处处；（2）“时尚的”传达的是70-80年轻一代追求的现代、独特、生活化方式；（3）“人文的”区域内有小学、幼儿园、贵池第二中学、池州职业技术学院，人文浓郁。
某地产集团阳光城整合推广方案
某地产集团阳光城整合推广方案一、前记我们的总体指导原那么：1、差异化——现今的房地产项目比的是大品牌、大规模、大环境，各方面渐趋同质化后，我们比什么？品牌〔产品〕的文化和审美！2、创新的定位——创新不仅指功能环境等硬件，应更为强调，定位及观念的创新！我们全案企划的追求目标：制造性地销售楼盘，争取实现利润的最大化，最终打造一个精巧的品牌。
我们全案企划的策略及表现：我们坚信：思想能够动人！我们坚信：文化能够销售！我们要制造出一个能够给地产界提供丰富体会的领导性品牌。
目录第一篇市场篇第一部分合肥市都市宏观情形调查一、合肥概况二、国内生产总值及三产结构三、政收支及金融情形四、固定资产投资五、社会消费品零售总额六、人民生活水平七、合肥都市建设和规划进展第二部分合肥市房地产市场研究一、场总体情形概述二、各形状产品〔多层、小高层、高层、商铺、写字楼〕趋势分析三、近期房产政策及新开盘楼盘销售走势研究第三部分合肥商品房消费群研究第四部分产品对比研究第五部分竞争个案调查第一篇市场篇第一部分合肥市都市宏观情形调查一、合肥概况安徽省省会合肥位于安徽省中部，地理座标在北纬31°31′—32°37′、东经116°40′—117°52′，江淮分水岭南侧面，巢湖北岸。
是沿江近海的内陆都市，具有承东启西、连接中原，贯穿南北的重要地位。
合肥气候属亚热带到暖温带的过渡带，气候温顺，四季分明。
年平均降雨量约1000毫米，年平均气温15.7℃，全年无霜期230天。
合肥市总面积7266平方公里，其中市区面积596平方公里，都市建成区面积125平方公里。
现辖肥东、肥西、长丰3个县和瑶海、庐阳、蜀山、包河4个区。
2004年年末全市总人口为444.68万人，其中非农业人口168.96万人，农业人口275.72万人，市区年末人口为163.52万人，非农业人口135.77万人。
二、国内生产总值及三产结构2004年合肥市完成生产总值589.7亿元，按可比格价格运算，比上年增长16.2%。
项目整体营销策划专案10页word文档
项目整体营销策划专案项目整体营销策划专案第一部分“”广告推广策略第二部分“”广告包装策略第三部分“”媒体策略第四部分“”广告方案设计（广告计划）第五部分“”项目局部亮点策划第六部分“”营销策划与品牌策划第七部分“”产业嫁接策划第一部分广告推广策略一、行销推广总体思路（一）品牌重塑xx房产发展到今日，已在杭州成功开发了多个楼盘，在不断的发展壮大中默默无闻地为城市的建设贡献着自己的智慧与汗水。
因此，我们在进行花城•的推广前，首先将对 xx房产本身进行品牌的梳理与整合，将 xx房产所走的每一步以及这么多年来为城市建设、为提高人们生活水平所做的思考向人们展示，以证明 xx房产的开发理念代表了人民大众的需求取向，而其强大的开发实力也一定能将 xx xx操作成为东部的经典楼盘。
推广手法主要以报纸平面手法为主，电视广告、电台广告。
户外广告、DM直邮、SP活动等手段为辅，以期广告效果最佳化。
（二）地块炒作树立品牌的形式和手段有很多，但本案如采用传统的操作手法未免显得太平庸，引起不了轰动，制造不了大的炒作。
在注意力经济风行的今天，吸引公众瞩目成为项目成功的不二法门。
而要吸引公众瞩目就必须要炒作，特别是本案作为尚未开发的物业，前期的炒作比后期操盘显得更加重要。
那么炒什么？假如直接炒作项目本身显得起点不高，虽然有可圈可点之处，但孤军奋战的局限难以将项目价值最大发挥，反而限制了后续操作。
因此，我们制定了倒行逆施的推广方案，即先让地块热起来、再以项目的所倡导的一种生活方式以及对我们这座城市的贡献来吸引公众的注意力，最后才让住宅项目千呼万唤始出来。
（三）企业搭台，政府唱戏我们看到， xxxx作为东部大型的市中心的时尚社区，同时也是教育园区的高尚社区，它必然成为东部房地产开发的一个里程碑，标志着东部房地产的经营理念逐步向国际接轨，因此，项目本身具有强烈的政府色彩。
因此，我们首先要炒作的就是区域发展。
在前期通过媒体发布系列软性文章，对项目地块进行炒作，指出本地块的政府背景和政府参与关注力度，让该地块引起公众的关心，并建议项目在推广前期先向市政府申请“民心工程”、“中国十大明星楼盘”、“东部优秀住宅示范小区”等称号，以增强人们购买的信心。
怀化市鹤城区山水阳光城业主委员会、怀化蓝天物业服务管理有限公司物业服务合同纠纷二审民事判决书
怀化市鹤城区山水阳光城业主委员会、怀化蓝天物业服务管理有限公司物业服务合同纠纷二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷服务合同纠纷物业服务合同纠纷【审理法院】湖南省怀化市中级人民法院【审理法院】湖南省怀化市中级人民法院【审结日期】2020.09.11【案件字号】(2020)湘12民终1376号【审理程序】二审【审理法官】彭湘平周晓欧晓林【审理法官】彭湘平周晓欧晓林【文书类型】判决书【当事人】怀化市鹤城区山水阳光城业主委员会;怀化蓝天物业服务管理有限公司【当事人】怀化市鹤城区山水阳光城业主委员会怀化蓝天物业服务管理有限公司【当事人-公司】怀化市鹤城区山水阳光城业主委员会怀化蓝天物业服务管理有限公司【代理律师/律所】蔡日东湖南五溪律师事务所;向建湖南金州（怀化）律师事务所;肖焰壕湖南金州（怀化）律师事务所【代理律师/律所】蔡日东湖南五溪律师事务所向建湖南金州（怀化）律师事务所肖焰壕湖南金州（怀化）律师事务所【代理律师】蔡日东向建肖焰壕【代理律所】湖南五溪律师事务所湖南金州（怀化）律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】怀化市鹤城区山水阳光城业主委员会【被告】怀化蓝天物业服务管理有限公司【本院观点】山水阳光城业委会依法在怀化市房产管理局进行备案，可见相关主管部门对其成立的合法性已经进行了确认。
本案系物业服务合同纠纷。
【权责关键词】撤销合同合法性诉讼请求维持原判【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】二审查明的其他事实与原审判决所认定的事实相一致，本院予以确认。
上述事实，有原判决所列证据及二审调查询问笔录在卷佐证，足以认定。
【本院认为】本院认为，本案系物业服务合同纠纷。
本案争议的焦点系：上诉人山水阳光城业委会解聘被上诉人蓝天物业程序是否符合法律规定，是否合法有效。
现评析如下：首先，根据国务院颁布的《物业管理条例》第十五条及《湖南省物业管理条例》第二十条的规定，业主委员会会议应当有过半数委员出席，作出决定应当经全体委员会过半数通过。
阳光城集团营销体系渠道管理制度(版)4.doc
阳光城集团营销体系渠道管理制度(2018版)4阳光城集团营销体系渠道管理制度（2018版）一、制度目的1、规范渠道制度；2、降低渠道团队的管控风险；3、关注并降低营销渠道团队费效比。
二、渠道团队及业务范围界定营销渠道团队指由营销管理部主责成立的，建立呼叫中心、外拓中心、泛销售中心，依托三个中心进行渠道类销售，实现意向客户邀约来访。
三、渠道团队架构各区域公司可根据自身实际情况和本区域市场习惯，灵活设置渠道团队编制，应充分考虑人员编制的增加对人均效能奖金的稀释。
下图为建议组织架构图（组织架构图模板详见“七、渠道类相关审批要求及审批流程”）图1 渠道团队架构备注：（1）所有区域公司必须设置渠道团队。
（2）中、大及特大型公司必须设置专职的区域公司渠道负责人，小型公司可以由区域公司营销负责人统筹管理区域公司的渠道工作。
（3）内编渠道人员，仅渠道主管以上（不含渠道主管）及渠道秘书计入人均效能，其他人员均不计入人均效能。
（4）项目渠道负责人采用双向汇报方式，在专业职能条线向区域公司渠道负责人汇报，在项目渠道日常事务的管理工作上向项目营销负责人汇报。
四、渠道业务模块定义1、呼叫中心：通过集中性的电话外呼方式，进行项目价值点、销售信息的及时传递，邀约意向客户到访。
其人员主要由项目通过各种招聘通路（包括但不限于网络、校园招聘、CALL客外包公司等）进行招募。
2、外拓中心：通过竞品拦截、定向派单拓客、巡展拓客等形式，进行项目价值点、销售信息的及时传递并邀约意向客户到访。
其人员主要由项目通过各种招聘通路（包括但不限于网络、校园招聘、拓客外包公司等）进行招募。
3、泛销售中心：泛销售人员或机构通常指公司内部员工（除营销体系）、全民营销经纪人、中介公司、渠道总代公司。
项目与上述几类渠道通道进行客户导入合作，并按照单套结算佣金的方式进行佣金支付。
泛销售管理制度及要求，详见《阳光城集团营销体系泛销售渠道管理制度（2017试行版）》（或最新版）。
阳光城营销力解读及营销案例
阳光城营销力解读及营销案例阳光城（Sunac）作为中国房地产行业的领军企业之一，一直以来都以其强大的营销力和创新的营销策略闻名。
下面将对阳光城的营销力进行解读，并通过一个营销案例来说明其有效的营销策略。
1. 品牌塑造：阳光城一直注重品牌塑造，通过追求卓越、品质和创意，成功塑造了阳光城的高端品牌形象。
阳光城坚持以市场为导向，不断提升产品质量和服务水平，满足消费者对于高品质生活的需求。
2. 多元化产品线：阳光城旗下的产品线非常丰富，涵盖了住宅、商业、文化旅游等多个领域。
这使得阳光城能够满足不同消费者群体的需求，实现市场细分，并在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。
3. 线上线下融合营销：阳光城善于将线上和线下营销相结合，充分发挥两者的优势。
通过线上渠道，阳光城提供了便捷的购房服务和信息查询，吸引了大量的潜在客户。
同时，阳光城也注重线下活动的组织和推广，通过举办展览会、论坛等活动，增加了消费者的互动和参与感。
4. 社交化营销：阳光城善于利用社交媒体平台进行营销，通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和粉丝积累。
阳光城还与社交媒体达人或意见领袖合作，借助他们的影响力传播阳光城品牌，提高品牌知名度和美誉度。
5. 强大的销售团队：阳光城拥有一支庞大而专业的销售团队，他们具备丰富的销售经验和良好的客户服务意识。
阳光城注重为销售团队提供培训和激励机制，使其能够更好地与客户沟通和协助客户做出购房决策。
以上是阳光城的营销力解读，下面以阳光城某产品的营销案例来说明阳光城营销策略的有效性。
在推广某一住宅项目时，阳光城采取了以下的营销策略：1. 与明星合作：阳光城请来了当红明星作为该项目的形象代言人，并在广告和宣传活动中大力宣传。
明星的影响力和知名度吸引了大量关注，并增加了该项目的曝光度和热度。
2. 线下活动：阳光城在项目周边的商场或社区举办了线下活动，包括展览会、开放日等，吸引了附近居民和潜在购房者的关注。
阳光城还邀请了设计师、专家等进行讲座和演讲，增加了活动的吸引力和参与度。
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“阳光行动计划”
怀化“山水阳光城”项目整合营销策划方案
重庆海基市场营销策划有限公司
凝聚专业/追求卓越
2007年5月3日
目录
第一部分：整体营销战略
一、序言
二、产品项目分析
三、SWO分析
四、项目营销战略
五、项目整体营销策略
来自www.3722.an料攫索网
第二部分：实施策略
一、（内部认购）项目上市策略
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）形象设计与包装策略
（四）S P促销策略
（五）广告及媒体推广策略
（六）人员推广策略
（七）推广费用预算
二、开盘策略
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）S P促销策略
（四）广告及媒体推广策略
（五）推广费用预算
阳光行动计划
第一部分：整体营销战略
一、序言
1项目来源
受怀化东鹏房地产开发有限公司的邀请，重庆海基市场营销策划公司将为
“东鹏•山水阳光城”项目一期开盘进行整合营销策划，并派驻销售经理和销售主任指导项目进行案场管理。
双方于2007年4月30日在怀化东鹏房开公司签署合作协议。
来自www;3722cn瓷料捜索网
为此，重庆海基市场营销策划公司特组织有关人员对怀化房地产市场进行全面调研。
调研内容主要包括三部分：一是怀化宏观情况；二是怀化居民对房地产需求情况；三是怀化房地产市场竞争情况。
通过定性+定量的调研，使海基公司全面、深入地了解并掌握了怀化房地产市场基本情况，为“山水阳光城”制定整体营销策略打下基础。
2、整合营销策划的意义
目前“山水阳光城”的营销可谓是“建筑设计+广告宣传”模式，开发商东鹏公司先对项目进行建筑设计，然后根据特定对象一一公务员进行广告宣传，可胃用心良苦。
这种模式称为销售模式一一良好的产品+广告宣传=楼盘销售成功？
然而，这个时代需要的是整合营销（IMC）,是对营销要素进行深度、有机整合的销售模式。
我们的产品有何优势？我们向谁（公务员都一样吗？）销售我们的楼盘？他们最关注我们的哪些因素？我们应该用什么样式的手段、方式、方
法才能打动他们？如何用最少的费用来获得更大的收益？如何让这一仗打得更有把握，打得更有特色，取得更好的效果？！
――这就是制定本策划方案的目的和意义之所在。
3、有关怀化房地产市场的描述
（详见《怀化房地产市场调研报告》部分）
总体结论:
总之，海基公司对怀化房地产市场调查的主要结论观点是：
(1)市场需求总量仍然具有一定增长空间，增长的原因一是本地居民换房需要；二
是周边县城和外地居民购房需要。
(2)从怀化房地产市场生命周期来看，还处于成长期，距离市场成熟期的饱和期尚
还有5-7 年时间。
(3)从需求目的来看，目前主要是自住型，但以后投资型的比例将增大。
(4)怀化居民需求的户型主要是3室2厅，面积主要为110-130m 2左右。
但户型
和面积均有逐步减少趋势。
小户型将逐步成为市场主力户型。
(5)需求的价格主要集中在1000-1200元/M2区间，需求均价为1001元/M2;价格提
高后，房屋销售周期明显延长。
今后价格仍然具有上涨空间，但涨幅逐步回落，销售周期越来越长。
( 6) 人们对城东新区期望比较高，但认为现在条件比较差，配套设施不健全，位置比较偏远，但对未来发展前景比较看好，因此具有一定投资者。
其需求价格明显低于全市平均需求水平。
(942:1001 )
(7) 人们认为制约城东新区发展的主要因素是距离远、配套设施不齐和交通不便等。
( 8) 怀化市民对商铺投资兴趣比较大，达到24% 。
需求分成两类：一类是现实需求者，主要需求中心市场、鹤州路等商业中心，能够接受的价格比较高(7000
元/M2左右)；另一类是预期型需求者，主要考虑具有投资价值的地点，接受价格较低(4000元/M2左右)。
(9) 人们对商铺需求面积比较小，平均为35m2左右。
10) 怀化房地产市场竞争激烈，竞争的类型主要有：。