移动某省公司校园营销2010总结报告
移动公司校园营销活动总结_营销活动总结报告
移动公司校园营销活动总结_营销活动总结报告一、活动简述为加强与用户的互动，提高用户忠诚度，推广新产品及服务，移动公司于XXXX年X月在各大高校开展校园营销活动，通过场地租赁、布置、道具、演员、礼品等方式进行活动策划与执行。
活动覆盖范围包括高校内部，校门口及周边商业街区等，为期两周。
二、活动目的1. 提升品牌形象：增加品牌影响力，拓展品牌知名度。
2. 推广新产品：通过活动现场展示和产品介绍，让用户更直观地了解新产品特点和优势。
3. 提高客户忠诚度：开展精准的营销活动，加强与客户的互动，提高品牌忠诚度，引导客户使用更多的移动产品和服务。
4. 增加销售业绩：通过活动现场销售和活动推广，增加销售业绩。
三、活动策划1. 活动主题以“用移动，更畅享生活”为活动主题，用简明易懂的语言，让用户更好地理解移动产品和服务所带来的便利和优势。
2. 活动内容（1）送流量：通过宣传和互动活动，为用户提供一定量的免费流量，增加用户的使用体验和忠诚度。
（2）领券抽奖：为用户提供不同优惠券，并举行现场抽奖活动，增加用户参与感和互动体验。
（3）现场体验：在活动现场提供各种新产品的实际使用体验，让用户更好地了解产品特点和使用方法。
（4）线上互动：通过微信、微博等社交媒体平台，开展线上互动活动，增加用户活跃度和忠诚度。
3. 活动道具在活动现场摆放大量气球、旗帜等装饰品，提高活动现场的氛围感，让用户更好地融入活动。
四、活动执行为保证活动效果，移动公司在校内指定位置租赁了一定大小的活动场地，布置和道具使用在活动前几天已基本完成。
为增加活动现场的互动体验和演示效果，移动公司聘请了一些演员，负责站台、演示和推广等任务。
此外还有一些工作人员主要负责现场的协调和接待，解决用户的问题和疑问。
（1）前期准备：了解用户需求，撰写活动方案和宣传材料等。
（2）现场执行：在活动现场进行现场活动推广和产品展示。
（3）后期总结：根据活动效果，对活动策划和执行进行总结，为下一步活动提供指导意见。
移动公司校园营销活动总结_营销活动总结报告
移动公司校园营销活动总结_营销活动总结报告一、活动背景为了提高公司在校园市场的影响力和拓展新客户群体，我公司在今年开展了一系列校园营销活动。
这些活动旨在通过与大学生群体的互动交流，增加他们对我们品牌的认知度和好感度，并且通过一系列优惠政策和推广活动吸引他们成为我们的忠实用户。
二、活动内容1.校园宣讲会：我们在各大高校开展了一系列宣讲会，通过投影仪展示了我们公司的产品和服务，向学生介绍了我们的优势和特点，并且详细解答了学生对移动通信的各种问题和疑虑。
2.校园促销活动：我们在高校周边开设了临时促销店铺，为学生提供各种优惠购机政策和活动，包括优惠购机套餐、免费赠品、话费抵扣等，吸引了大量学生前来咨询和购买。
3.校园户外广告：我们在高校校园内设置了大量户外广告牌和展架，向学生展示我们最新的产品和优惠活动，提高了学生的品牌认知度和购买欲望。
4.校园赞助活动：我们积极参与了一些校园组织的活动赞助，例如运动会、音乐节等，通过赞助活动来与学生建立起更加紧密的联系，提高品牌形象和影响力。
三、活动成效经过一段时间的校园营销活动，我们取得了一定的成效。
1.品牌认知度提高：通过各种渠道的宣传和推广，我们的品牌在校园内的认知度得到了大幅提升，许多学生表示已经听说过我们的品牌和产品。
2.销售额增长：校园促销活动和优惠政策吸引了大量学生前来购买，我们在校园市场的销售额得到了明显的增长。
3.用户留存率提高：通过与学生的深入互动和宣传，我们吸引了一批忠实用户，提高了他们的留存率和满意度。
四、问题与建议1. 活动宣传不足：虽然我们在校园内进行了广泛的宣传，但是有些学生表示他们对我们的活动和优惠政策还不够了解，建议增加宣传力度，例如利用校内广播、校园微信公众号等渠道进行宣传。
2. 活动时间选择不合理：我们的活动时间大部分集中在考试高峰期和寒暑假，这导致了很多学生无法参与我们的活动，建议将活动时间调整到学生比较空闲的时间段，例如开学初、尾或者周末。
移动公司校园营销活动总结_营销活动总结报告
移动公司校园营销活动总结_营销活动总结报告一、活动背景移动公司一直以来都将校园市场作为重要的渠道之一，通过校园营销活动来推广品牌、获取用户和宣传自己的产品和服务。
在过去一段时间里，移动公司积极开展了一系列的校园营销活动，旨在增强品牌曝光度，提高用户黏性，扩大市场份额。
本次校园营销活动的总结报告将对这一系列活动进行总结和分析。
二、活动内容1. 校园巡展活动移动公司在各大高校进行了校园巡展活动，在活动现场设置了展台和宣传册，展示了移动公司的产品和服务，并且开展了一系列的互动游戏和抽奖活动，吸引了大量学生前来参与。
2. 校园演讲和讲座移动公司邀请了一些行业专家和优秀员工来到校园进行讲座和演讲，内容涵盖了行业发展趋势、就业前景、人才培养等相关话题，引起了学生们的浓厚兴趣。
3. 校园活动合作移动公司与学校合作举办了一些大型的校园文化活动，如校园音乐节、运动会等，通过赞助和参与这些活动，增强了与学生的互动，提高了品牌知名度。
4. 校园宣传推广移动公司在校园内设置了多个宣传点，派发宣传单和小礼品，与学生进行面对面的交流，了解他们对于手机和通讯服务的需求和看法，同时也向他们宣传了移动公司的产品和服务。
三、活动效果1. 品牌曝光度提高通过校园巡展和宣传推广，移动公司的品牌知名度在校园内得到了提升，更多的学生对移动公司有了一定的了解，形成了品牌认知。
2. 用户增长通过活动期间的抽奖和优惠活动，移动公司获得了大量的用户注册和意向用户，为公司的用户增长提供了良好的基础。
3. 市场份额扩大校园营销活动使得移动公司在校园市场占有了更大的份额，增强了在年轻用户群体中的竞争力，也为公司未来的发展奠定了基础。
四、活动收获1. 了解用户需求通过校园宣传推广和互动交流，移动公司更深入地了解了年轻用户对于移动产品和服务的需求和偏好，有助于公司更加精准地定位产品和市场。
2. 品牌口碑提升通过活动与学生的互动，提高了移动公司的品牌美誉度，树立了良好的企业形象，增强了用户的信任和好感。
移动公司校园营销的活动总结_营销活动总结报告
移动公司校园营销的活动总结_营销活动总结报告一、活动概述本次移动公司校园营销活动旨在通过在校园内开展各类宣传和推广活动，提高品牌知名度和用户粘性，增加用户数量，促进销售增长。
活动时间为XX年XX月XX日至XX年XX 月XX日，地点为XX大学校园。
二、活动策划1. 目标与策略：本次活动的目标是吸引更多的大学生用户，提高品牌认知度，以及推广公司的优惠政策。
我们采取的策略是通过在校园内举办有趣、新颖的活动吸引学生的注意力，同时提供优惠政策来吸引大学生加入并使用我们的产品。
2. 活动内容：（1）推广活动：我们在校园内设立了宣传展台，展示了我们公司的产品和服务，邀请学生参观并了解我们的产品。
同时还向学生派发宣传材料和小礼品，吸引他们参与。
（2）互动游戏：我们设计了一系列有趣的互动游戏，如抽奖、知识问答等，通过这些游戏可以让学生更好地了解我们的产品，并有机会获得一些奖品。
（3）讲座和演讲：我们邀请了一些行业专家和优秀大学生分享他们的经验和见解，以激发学生对我们产品的兴趣，并提供学术和职业方面的指导。
三、活动执行1. 准备工作：事先与学校进行协商，确定活动时间和场地；设计宣传海报、展台布置等；准备宣传材料和小礼品；购买奖品并准备游戏道具等。
3. 活动收尾：活动结束后，我们进行了统计和总结，收集了学生的反馈和意见，并对活动过程进行评估和总结。
四、活动效果1. 品牌知名度提升：通过活动的宣传和推广，我们的品牌在校园内得到了更多的认可和了解，大部分参与活动的学生都对我们的品牌有了一定的了解。
2. 用户增加：活动期间，我们吸引了大量的参与者，并成功获得了许多新用户的注册，用户数量得到了显著增长。
3. 用户忠诚度提高：通过活动中的互动和奖励，我们提高了用户对我们产品的满意度和忠诚度。
学生们通过参与活动，对我们的产品和服务更加信任，愿意持续使用并推荐给其他人。
五、活动总结与改进建议1. 总结：本次移动公司校园营销活动取得了较好的效果，提高了品牌知名度和用户数量。
移动公司校园营销的活动总结_营销活动总结报告
移动公司校园营销的活动总结_营销活动总结报告一、活动目标和策划为了提升移动公司在校园市场的知名度和影响力，我们计划通过校园营销活动来吸引潜在用户，推广移动公司的产品和服务。
具体的活动目标包括：增加用户注册量，提高用户满意度，扩大用户群体。
在策划阶段，我们分析了目标用户群体的特点和需求，确定了适合校园营销的活动策略。
我们选择了以下几种活动形式：校园推广活动，线上线下结合的互动活动，优惠和福利活动等。
二、活动执行1.校园推广活动我们在多所高校的校园内设立了宣传展位，展示移动公司的产品和服务，并为学生提供免费试用和注册的机会。
我们邀请了校内明星和摄影师，增加了宣传活动的吸引力。
我们还在各个校园的学生活动中插入了移动公司的广告和宣传信息。
2.线上线下结合的互动活动我们通过社交媒体平台和校园内的宣传渠道发布了线上线下结合的互动活动，例如知识竞答和抽奖活动。
这些活动吸引了大量学生的参与，并且加深了他们对移动公司的认知和了解。
3.优惠和福利活动为了鼓励学生使用移动公司的服务，我们推出了各种优惠和福利活动。
学生可以享受折扣优惠、赠送流量等福利，并且有机会参加抽奖活动，赢取各种奖品。
三、成果评估根据活动期间的数据统计和用户反馈，我们对活动的成果进行了评估。
1.注册用户量的增加通过活动期间的注册统计，我们发现活动确实带来了大量的新用户注册。
尤其是在校园推广活动和线上线下结合的互动活动中，注册用户量明显增加。
2.用户满意度的提升通过用户反馈调查，我们发现参与活动的用户对移动公司的产品和服务感到满意，且对我们的活动策划和执行给予了较高的评价。
3.用户群体的扩大我们发现通过校园推广活动和优惠福利活动，移动公司的用户群体得到了扩大，并且吸引了更多潜在用户的关注和参与。
四、问题和改进在活动过程中，我们也遇到了一些问题和挑战。
1.活动宣传不足尽管我们在校园内设立了宣传展位和发布了大量宣传信息，但仍有部分学生没有了解到我们的活动和优惠信息。
移动公司校园营销的活动总结_营销活动总结报告
移动公司校园营销的活动总结_营销活动总结报告近期，我们移动公司在多所大学校园进行了一系列的校园营销活动。
通过这些活动，我们旨在吸引年轻人群体，并提高他们对于我们公司的品牌认知度和产品购买意愿。
在活动结束之际，我们对这次校园营销活动进行了总结，以便更好地改进和提升以后的活动效果。
我们通过线上推广，让更多的学生知道了我们的校园营销活动。
我们在大学论坛、社交媒体等平台发布了相关活动信息，并邀请学生们参加。
通过这种方式，我们取得了相当大的关注度，并吸引了一大批学生参与我们的活动。
我们在校园内设立了展示摊位，展示了我们公司的产品和服务。
我们特地将展示摊位设在学生流量相对较大的地方，如学生食堂、图书馆前等地点。
我们在展示摊位上布置了精美的宣传海报和产品样品，吸引了很多学生驻足观看并咨询相关信息。
我们还举办了一些有趣、富有互动性的活动，以吸引学生的参与。
我们组织了一场抽奖活动，让学生们购买我们公司的产品或是参与我们的问卷调查，就有机会获得一份精美礼品。
这种方式既提高了学生的参与度，又增加了他们对我们公司的产品兴趣。
在这次校园营销活动中，我们还邀请了当地知名的明星做活动的宣传大使，吸引了更多的学生参与活动。
明星代言不仅提升了活动的影响力，还让学生们更加关注我们公司的品牌形象和产品推广。
在这次活动中，我们也遇到了一些挑战和问题。
活动宣传的渠道选择需要更加精准，以便接触到目标学生群体。
在活动过程中，我们发现一些学生并不是真正对我们的产品感兴趣，他们只是为了参与抽奖或获得礼品而来。
这对于我们的品牌建设和产品销售并不利。
我们认识到我们需要更好地筛选目标受众，并在宣传中更加明确地传递我们的核心信息。
移动公司校园营销的活动总结_营销活动总结报告
移动公司校园营销的活动总结_营销活动总结报告一、活动背景和目标设定1. 活动背景：本次校园营销活动由移动公司组织，在大学校园内开展推广活动，旨在提升品牌知名度，增加用户粘性，开拓新用户市场。
2. 活动目标：提升品牌知名度和美誉度，增加活跃用户数，增强用户黏性，开拓新用户市场。
二、活动内容和执行情况1. 活动内容：(1) 校园宣传：在校园范围内张贴海报、悬挂横幅等，宣传品牌形象和优势。
(2) 优惠促销：提供特价套餐、免费赠送充值卡等优惠活动，吸引用户购买。
(3) 社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体平台发布推广活动信息，引导用户参与互动，增加活动曝光度。
(4) 动态展示：设置展示柜台，展示公司产品和服务，并提供现场体验。
(5) 抽奖活动：参与者可凭购买话费或流量产品的单据参与抽奖活动，提高购买意愿。
(6) 口碑营销：通过优惠券和好友推荐等方式，引导用户推荐朋友购买，扩大用户影响力。
2. 活动执行情况：(1) 校园宣传：海报和横幅设计精美，吸引了不少同学关注，增加了品牌知名度。
(2) 优惠促销：特价套餐和充值卡优惠很受学生欢迎，吸引了不少用户购买。
(3) 社交媒体推广：活动信息发布得及时，引起了一定的关注和参与度，提高了活动曝光度。
(4) 动态展示：柜台布置精致，产品展示吸引了不少同学参观，提升了产品美誉度。
(5) 抽奖活动：抽奖活动吸引了众多用户参与，增加了购买意愿，提高了销量。
(6) 口碑营销：优惠券和好友推荐效果明显，不少用户通过口碑推荐购买产品，拓展了新用户市场。
三、活动效果和反馈1. 活动效果：(1) 品牌知名度提升：通过校园宣传和社交媒体推广等方式，显著提升了品牌知名度，让更多的学生了解到移动公司。
(2) 用户粘性增强：优惠促销、抽奖活动和口碑营销等策略，增加了用户购买和使用移动公司产品的动力和忠诚度。
(3) 新用户开拓：通过展示和推荐等方式，吸引了不少新用户的关注和购买，拓展了新用户市场。
移动公司校园营销活动总结_营销活动总结报告
移动公司校园营销活动总结_营销活动总结报告一、活动背景移动公司为了扩大市场份额和提升品牌知名度，决定在校园内举办一系列营销活动。
校园是年轻人的集中地，也是潜在用户最为密集的地方之一。
通过在校园内开展营销活动，可以直接接触到潜在用户，提高品牌的曝光度和用户的参与度。
二、活动策划1. 目标群体活动的目标群体是大学生，校园内的大学生具有消费能力且往往会成为未来的高价值用户，因此选择在校园内进行营销活动是非常明智的。
2. 活动内容（1）车展：在校园内搭建车展展示区域，展示移动公司的最新产品和技术，吸引学生们的注意力。
（2）讲座：邀请移动公司的专家进行讲座，讲解移动通信技术的发展趋势和市场前景，同时介绍移动公司的产品和服务。
（3）演唱会：邀请知名歌手进行演唱会，吸引学生们的眼球，同时借机向他们推销移动公司的产品。
（4）游戏竞赛：组织手机游戏竞赛，吸引学生们参与并通过游戏了解移动公司的产品。
3. 活动预算（1）场地租赁费用：校园内的活动场地费用为8000元。
（2）物料费用：包括展示材料、活动用品等费用，共计5000元。
（3）嘉宾费用：邀请专家和歌手的费用为20000元。
（4）奖品费用：游戏竞赛的奖品费用为10000元。
三、活动执行1. 场地布置在校园内选择一个开放空间搭建车展展示区域，并将移动公司的最新产品和技术进行展示。
为讲座和演唱会准备舞台和音响设备。
2. 宣传推广通过校园广播、电子屏、海报和社交媒体等途径进行宣传推广，吸引更多的学生参与活动。
3. 讲座和演唱会邀请专家进行讲座，向学生们讲解移动通信技术的发展趋势和市场前景，同时介绍移动公司的产品和服务。
演唱会上请知名歌手进行表演，吸引学生们的关注，并在演唱会期间进行产品推销。
4. 游戏竞赛组织手机游戏竞赛，吸引学生们参与并通过游戏了解移动公司的产品。
设立奖品鼓励学生们参与竞赛并推销移动公司的产品。
四、活动效果1. 曝光度通过广告宣传和活动现场的各种展示，移动公司的品牌曝光度大大提高，得到了广大学生的关注。
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全面夺取2010年秋季高校园市场胜利
2、布全局，明确秋季市场目标，制定重点营销策略（二）
全业务市场：全省高校力争实现39%以上的有线宽带接入覆盖
校园营销周报（报集团）
浙江公司全省155所高校园，签 约进驻营销140家（其中独家进 驻68家），占比90%；全省直邮 营销发卡量达18.7万，直邮卡激 活率达91%；当前全省全省已开 学 高 校 数 80 家 ， 已 入 学 新 生 数 11.4万，其中动感地带发展新生 数10.8万，占比95%。 1、实现全省高校虚拟网网间互 通，利用规模优势提升客户粘性
动感地带校园市场营销总结与思考
浙江公司 2010.10.20
序言
2008年以前
竞争主体：中国移动 中国联通
竞争范围：移动市场 竞争对象：学生
2009年
竞争主体： 中国移动 中国联通 中国电信 移动市场
竞争范围： 宽带市场 新技术(闪讯)
竞争对象： 学生
2010年
竞争主体： 中国移动 中国联通 中国电信
全面夺取2010年秋季高校园市场胜利
1、早筹备，调研排摸市场动向,建立沟通协作机制。（二）
6月上旬，全省成立了校园市场专项工作项目组，下设业务小组和信息化小组， 项目组涵盖了市场、网络、支撑、数据、政企、采购等多个部门，分别负责传统移 动业务、全业务及信息化等方面的工作部署与落实。
迅速建立校园信息沟通机制，通过集团公司周报、全省半月报、分公司周报、重 要信息实时快报等， 及时了解沟通全省校园市场动态，第一时间应对市场竞争。
重要竞争信息快报
全面夺取2010年秋季高校园市场胜利
1、早筹备，调研排摸市场动向,建立沟通协作机制。（三）
5-8月，开展多轮校园基础信息排摸，为营销策略制定提供准确详实的依据。 基本信息排查：包括校园客户容量、新生数量、签约校园数量等。 渠道覆盖盘点：根据集团公司要求，对自有渠道、社会渠道及直销队伍进行梳理 盘点，制定补点计划。 市场竞争摸底：包括竞争对手在校园市场手机及宽带业务等方面营销动态，例如 资费、促销、渠道等信息。
全面夺取2010年秋季高校园市场胜利
1、早筹备，调研排摸市打好全省秋季校园营销关键战役，5月上旬起，省公司即组织赴 地市分公司深入开展校园市场调研，了解竞争对手动向、学生感知及校 园合作情况。
电信翼机通 威胁
浙江电信 4月份起即开展“翼机通”项目，圈定全省40所高校，投入 1200元专项 “翼机通”资金，虎视眈眈，妄图从信息化突破校园。
3
目录
全面夺取2010年秋季高校园市场胜利 持续推进下阶段进一步巩固校园市场的安排 提前谋划明年校园市场策略 需要集团公司统筹协调的建议
目录
全面夺取2010年秋季高校园市场胜利
1、早筹备，调研排摸市场动向，建立沟通协作机制 2、布全局，明确秋季市场目标，制定重点营销策略 3、促新增，贴近客户设计产品，牢牢把握市场大势 4、稳存量，充分发挥规模优势，精确营销加固客户 5、建宽带，重点校园各个击破，破解电信融合捆绑 6、抓执行，一卡通项目遏对手，起步虽晚见效较快 7、拓渠道，有效利用直销队伍，缓解营销高峰压力 8、勇创新，开展秋季促销活动，WLAN发展效益双提升 9、挖需求，资费内容相互结合，聚焦推广重点业务 10、升型象，多种手段放大声音，切实提高品牌影响
竞争范围：
移动市场 宽带市场 新技术(闪讯) 新项目(一卡通)
竞争对象： 学生 校方 合作方
进入2009年后，校园电信市场进入“全业务竞争”阶段，竞争程度骤然上升。竞争
主体从2家运营商到3家运营商；竞争范围从移动市场到宽移融合市场，再到以一卡通
为代表的信息化市场；竞争对象从学生到校方再到第三方合作伙伴。
。。。。。。
校园市场发展半月报
第54期 动感地带全省校园营销工作通报
（第七期） 当前全省校园市场开学进驻营销 工作已基本结束，针对各地区校 园市场竞争情况主动进行应对， 现将当前全省校园市场营销总体 情况通报如下： 一近期全省校园营销工作总体情 况介绍 截止9月28日 ，。。。。。
分公司校园信息周报
全面夺取2010年秋季高校园市场胜利
2、布全局，明确秋季市场目标，制定重点营销策略（一）
传统移动业务市场：校园市场占有率不低于85%
扎紧存量篱笆，筑高竞争门槛。紧抓5-8月窗口期开展存量客户捆绑活动，升级 全省校园虚拟网，实施“非常假期”漫游优惠，为秋季校园营销做好充分准备。 保持资费稳定，整合优化产品。根据校园客户需求及竞争形势判断，采用校区 优惠、长途优惠及开学促销等叠加方式提高竞争力及灵活性。 营销触点前移，精确吸纳客户。基于新生“过渡期”消费特征设计专门的套餐， 搭乘高校新生录取通知，第一时间向高校新生寄送 “直邮卡”。 细分客户需求，开展终端营销。抓住暑期和秋季开学两个重要时点，针对家长 及学生分阶段开展终端营销活动，挖掘学生增量市场，巩固移动市场领先优势。 竞争状况分级，一校一策应对。充分收集竞争对手信息，根据校园宽带和一卡 通接入情况等竞争程度将校园分为不同等级，制定不同的营销预案及竞争策略。
全业务时代的校园市场竞争，不再是简单的营销战，而是产品、营销、资源、战
略之间的纵深竞争。每个环节都十分重要，都可以对竞争形势起到决定性的作用。 2
序言
在集团公司高校市场总体策略及营销目标的指导下，浙江公司以 “促新增 保发展”为目标，从传统移动市场、全业务市场及信息化 市场三个方面全方位部署校园市场营销，早筹备、布全局、快落实， 紧紧围绕组织协调、网络建设、渠道终端、业务发展、传播推广等工 作，切重点、勇创新、拼干劲，经历了164所高校秋季迎新战役，获 得了发展客户近34万户、渗透率超过96%的阶段性成果。
资费下降 风险
Wlan感知 待提升
有线宽带亟 待加大建设
电信采取宽移捆绑的“闪讯”套餐，辅以“全国网内畅打”等卖点， 使得校园市场面临话务分流风险。
校园WLAN存在网络弱覆盖、信号干扰、热点地区AP不足等问题，影 响客户感知；相关产品的系统支撑功能也待完善。
校园有线宽带接入难度大，电信与校方合作协议往往5-10年，基本垄 断了有线宽带合作资源。