商机获取
集团市场获取商机的有效办法
获取有效商机的办法一、获取商机的主要途径（一）线上获取政府及相关部门预算报告、规划：政府、财政局、网信办、发改委、招商局；网站：政府及相关部门网站、省政府采购网站、设计院网站、行业网站、专业项目网站、客户网站；媒体：主流报刊杂志、媒体、公共信息平台；其它渠道：公司领导推荐、客户经理或代理商的社会关系、业界同行异动情况、老客户介绍、市场动态信息等。
（二）线下获取通过实地接触政府单位领导，依靠客情关系获取客户信息，或直接介绍客户。
二、获取有效商机的主要步骤步骤一：信息收集地图：区域规划图、工业园区图等，便于客户经理对重点发展区域有直观的认识；政府工作报告等文件：收集重点发展及资金支持的项目信息；媒体：收集招标招商项目信息，组织机构、领导动态等；相关部门：经信局——收集工业和信息化企业名录招商局——收集新进入招商引资项目名单国土资源规划局/城管局——收集所有在建工程清单及基本信息（项目负责人、地址、工期等）步骤二：客情攻关1.梳理政府组织架构及关系图通过梳理，可以清晰明确各类业务的分管部门和关键决策层，有效提高客情攻关的针对性，介入政府主导项目，及时获取客户商机。
2.客情建立政府客情：依据实际业务情况，可按照具体分管内容，将相关部门分为几条线路同时进行客情的建立，获取有价值的商机项目。
客户客情：依据政府客情获取的项目，制定客户基本信息表，建立客户拜访基本信息表。
步骤三：实地查勘指定专职客户经理核实项目具体地址，接触项目负责人、开发商、物业方或相关人员，了解项目建设进度、通信需求等基本信息，并完善商机基本信息表。
步骤四：信息甄选1.各单位可根据实际情况，实施团队协作开发策略，适当影响绩效考核导向，有效传递压力；2.各经营单位分管领导负责过滤客户经理当天反馈的商机信息摸底情况，结合项目建设进度、客情关系程度，确定优先等级，明确开发目标和下一步具体开发措施。
品询盘和rfq市场获取商机的流程
品询盘和rfq市场获取商机的流程一、品询盘的定义和作用品询盘是指企业或个人向供应商发送的询问产品或服务的请求。
通过品询盘，采购方可以获取供应商的报价和详细信息，从而做出合理的采购决策。
品询盘的作用在于帮助采购方了解市场行情、找到合适的供应商，并获得最有利的交易条件。
二、品询盘的步骤1.确定需求：首先，采购方需要明确自己的需求，包括产品规格、数量、交货时间等。
只有明确需求，才能有效地向供应商提出询问。
2.寻找供应商：采购方可以通过互联网、展会、行业协会等渠道寻找潜在的供应商。
同时，还可以借助专业的B2B平台，如阿里巴巴、Global Sources等，进行供应商的筛选和比较。
3.发送询盘：采购方根据自己的需求，向选定的供应商发送询盘。
询盘内容应包括产品规格、数量、交货时间、质量要求、付款方式等。
同时，还可以附上一些相关资料，如产品图片、技术要求等，以便供应商更好地理解需求。
4.等待回复：发送询盘后，采购方需要耐心等待供应商的回复。
一般来说，供应商会在48小时内给出回复。
如果超过了预期时间，采购方可以主动联系供应商进行催促。
5.比较报价：收到供应商的报价后，采购方需要对报价进行比较和分析。
除了价格，还需要考虑其他因素，如质量、交货期、售后服务等。
最终，选择最合适的供应商，并与其进行进一步的洽谈和合作。
三、RFQ市场的定义和作用RFQ（Request for Quotation）市场是供应商和采购方进行报价和询盘的平台。
通过RFQ市场，采购方可以向多个供应商发送询盘，供应商则可以根据需求提供相应的报价。
RFQ市场的作用在于提供了一个便捷的渠道，帮助采购方快速找到合适的供应商，并获取最有利的交易条件。
四、RFQ市场的流程1.注册账号：首先，采购方需要在RFQ市场上注册账号。
注册时，需要填写一些基本信息，如公司名称、联系人、联系方式等。
2.发布询盘：注册成功后，采购方可以通过RFQ市场发布询盘。
询盘内容与品询盘类似，需要包括产品规格、数量、交货时间、质量要求等。
商机管理制度流程
商机管理制度流程1. 商机获取流程商机的获取是企业商机管理的第一步，也是最为关键的一步。
有效的商机获取能够为企业持续发展提供源源不断的动力。
商机的获取包括两个方面：内部商机和外部商机。
内部商机的获取通常是通过对现有客户进行深度挖掘和分析，寻找他们的潜在需求，发掘新的商机。
在这一过程中，销售团队需要及时记录和汇总客户反馈和需求，以便后续分析和跟进。
外部商机则是通过市场调研、行业展会、媒体报道等渠道获取。
公司可以通过定期参加行业展会和活动，加强与渠道商、合作伙伴的沟通，获取最新的市场信息和商机。
为了有效获取商机，企业可以制定以下流程：1.1 定期召开商机获取会议，调动公司各部门的积极性，推广商机获取直接变现措施。
1.2 设立商机获取专责团队，负责市场调研，行业动态监测，商机线索收集等工作。
1.3 将商机获取的相关信息表格化，建立商机数据库，形成商机库，帮助销售团队进行信息共享和快速查找。
2. 商机分析流程商机的分析是指对获取的商机进行细致地研究和分析，确定其商业价值和可行性。
商机分析旨在找出最具价值的商机，避免资源浪费和盲目跟进。
商机分析的重点包括客户信息、需求分析、竞争情况、利润结构等方面。
在商机分析的过程中，销售团队需要与客户深入沟通，了解其实际需求，分析竞争对手的情况，评估商机的盈利空间，从而为后续的跟进工作提供依据。
为了进行有效的商机分析，企业可以制定以下流程：2.1 建立商机分析模型，明确分析指标和评估标准，建立一套科学的商机分析方法。
2.2 设立商机分析小组，负责研究商机的商业价值和盈利空间，提出建议。
2.3 将商机分析结论纳入公司决策制度，对具有潜力的商机给予重点跟进。
3. 商机跟进流程商机的跟进是指在商机获取和分析的基础上，与客户进行深入的沟通和维护工作，推动商机转化为具体的合作项目。
商机的跟进需要持之以恒、耐心地与客户进行交流，找出客户的真实需求，提供符合客户利益的解决方案。
商机跟进过程中，需要及时记录和汇总客户的反馈信息和需求，及时调整跟进策略，满足客户需求，提高合作几率。
商机流程管理
商机流程管理商机流程管理是指企业对商机的获取、分析、跟进和转化过程进行系统化管理的一种方法。
通过有效的商机流程管理，企业可以更好地把握商机，提高商机转化率，实现销售业绩的持续增长。
下面将从商机的获取、分析、跟进和转化四个方面，探讨商机流程管理的重要性和方法。
首先，商机的获取是商机流程管理的第一步。
企业可以通过市场调研、客户咨询、网络营销等方式获取潜在的商机信息。
在获取商机的过程中，企业需要建立完善的信息采集系统，及时、准确地获取潜在客户的需求和意向，为后续的分析和跟进奠定基础。
其次，商机的分析是商机流程管理的核心环节。
企业需要对获取的商机进行深入分析，包括客户的需求、购买意向、竞争对手情况等方面的信息。
通过对商机的分析，企业可以更好地了解客户的需求，制定针对性的营销策略，提高商机转化的成功率。
接下来，商机的跟进是商机流程管理的关键环节。
企业需要建立健全的商机跟进机制，及时与潜在客户进行沟通和互动，了解客户的最新需求和意向，为客户提供个性化的服务和解决方案，增强客户的信任和满意度，从而促进商机的成功转化。
最后，商机的转化是商机流程管理的最终目标。
企业需要通过有效的销售技巧和服务质量，将潜在客户转化为实际客户，实现交易的达成。
在商机转化的过程中，企业需要关注客户的体验和反馈，不断改进服务质量，提高客户的满意度和忠诚度，为企业的持续发展打下坚实的基础。
综上所述，商机流程管理是企业营销管理的重要组成部分，对于提高企业的竞争力和市场份额具有重要意义。
通过对商机的获取、分析、跟进和转化进行系统化管理，企业可以更好地把握商机，提高销售业绩，实现经济效益和社会效益的双丰收。
因此，企业需要重视商机流程管理，不断优化管理流程，提高管理水平，实现可持续发展的目标。
发现商机的14条途径
发现商机的14条途径发现商机的14条途径商机是指那些能够带来商业成功的机会或潜在利润的来源。
对于创业者和企业家来说，发现和抓住商机是非常重要的。
但是，如何才能有效地发现商机呢？在本文中，我将分享14个可以帮助您发现商机的途径。
通过探讨这些途径，我将帮助您更好地理解如何从不同的角度寻找商机，以便您能够更好地抓住商业机会。
1. 关注行业趋势和变化：了解特定行业的趋势和变化，可以帮助您发现新的商机。
通过关注市场研究报告、行业新闻和专家观点，您可以了解到哪些领域有潜在的增长机会。
2. 观察消费者需求和行为：了解消费者的需求和行为是发现商机的重要途径。
通过市场调研、消费者洞察和社交媒体分析，您可以发现消费者对于某一产品或服务的需求，从而洞察到潜在的商机。
3. 分析竞争对手：监控竞争对手的行动和策略，可以帮助您发现他们没有注意到的商机。
通过分析竞争对手的弱点和疏忽，您可以找到在他们没有涉足或没有重视的领域中寻找商机的机会。
4. 检查行业间的交叉点：有时候，不同行业之间存在着交叉点，这可能会带来新的商机。
通过观察不同行业之间的相互影响和互补，您可以发现一些创新的商业模式或产品组合的机会。
5. 关注新兴技术和创新：新兴技术和创新带来了新的商机。
通过关注科技企业、技术研发和行业革新，您可以发现某些技术和创新有望改变现有市场格局，从而创造出商机。
6. 学习和分享知识：触类旁通是发现商机的重要思维方式。
通过学习和分享知识，您可以从其他行业或领域中获得灵感，并将其应用到您的业务中，从而找到商机。
7. 拓展社交网络：与不同的人士建立联系和交流可以帮助您发现新的商机。
通过参加行业活动、社交聚会和专业组织，您可以扩大您的社交圈子，与不同领域的专家和创业者进行交流，从而获取新的商机。
8. 学习从失败中汲取经验教训：失败可以是一个宝贵的教训，也可以是发现商机的机会。
通过研究和分析他人和自己的失败案例，您可以发现其中的失败原因，并在此基础上找到商机。
商机获取总结
商机获取总结概述在商务领域，商机的获取是企业发展和市场竞争的关键。
寻找和利用商机可以为企业带来新客户、业务扩展和增加收益的机会。
本文将总结一些常见的商机获取方法和策略，以帮助企业更好地发现和利用商机，提升竞争力。
知己知彼在寻找商机之前，我们首先需要了解自己和市场。
以下是一些值得注意的方面：1.公司定位：了解自己的核心竞争力、目标客户和市场定位，有助于更精确地识别适合的商机。
2.竞争对手：研究竞争对手的产品、定价和销售策略，从中找到他们的弱点和市场空缺。
3.潜在客户：了解目标客户的需求、偏好和购买行为，以便为他们提供更有吸引力的商机。
商机获取方法以下是一些常见的商机获取方法：1. 网络营销随着互联网的发展，网络营销已成为企业获取商机的重要渠道之一。
以下是一些网络营销方法：•SEO优化：通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎的排名，增加有潜力的客户访问的机会。
•内容营销：提供有价值的内容，吸引潜在客户的关注，建立品牌影响力和口碑。
•社交媒体营销：利用社交媒体平台，与潜在客户进行互动，传播品牌信息，增加曝光度。
2. 合作伙伴关系建立合作伙伴关系是寻找商机的另一个有效方法。
以下是一些可以建立合作伙伴关系的途径：•行业协会：加入行业协会，参加行业会议和展览，与同行交流合作机会。
•供应链合作：与供应商、经销商和下游企业建立合作关系，拓展业务渠道。
•跨界合作：与其他行业的企业合作，共同开发新产品或服务，拓展市场。
3. 客户推荐客户推荐是最具价值的商机来源之一。
满意的客户通常愿意向其他人推荐你的产品或服务。
以下是一些方法鼓励客户推荐：•优质产品和服务：提供优质的产品和服务，超出客户期望，提高客户满意度。
•推荐奖励：为客户提供推荐奖励，例如折扣、返利或礼品，以激励他们积极推荐。
商机利用策略成功获取商机后，以下是一些策略和方法，帮助企业有效利用商机并转化为收益：1. 快速响应商机具有时效性，快速响应可以增加成功转化为业务的机会。
企业商机管理制度
企业商机管理制度第一章总则第一条为规范企业商机管理行为，提高商机开发效率，保障企业商机资源的有效利用，制定本制度。
第二条本制度适用于企业内部各部门、人员的商机管理工作。
第三条商机是指潜在的商业机会或商业利益，包括但不限于潜在客户、合作伙伴、项目合作等。
第二章商机的获取第四条企业商机的获取方式主要包括但不限于市场调研、客户推荐、合作伙伴介绍等，各部门负责人应当积极主动获取商机信息。
第五条企业商机的获取必须遵守相关法律法规，不得以任何方式和手段违法获取商机。
第六条各部门应当建立和完善商机信息采集渠道，及时更新商机信息数据库。
第七条商机信息应当进行分类整理，建立商机档案，制定商机推进计划。
第三章商机的分析与评估第八条对获取的商机信息进行深度分析，了解商机的价值和潜在机会。
第九条对商机进行风险评估，了解商机的不确定性和风险因素。
第十条对商机进行盈利能力评估，分析商机的投入产出比，以确定商机的可行性。
第十一条商机分析评估报告应当经过公司领导审批，并确定商机推进方向。
第四章商机的开发与推进第十二条根据商机推进方向，制定详细的商机开发方案，包括人员分工、时间安排、资源投入等。
第十三条商机的开发和推进需要有明确的目标和计划，跟进工作进展，并及时调整和优化推进策略。
第十四条商机开发过程中，需要与客户、合作伙伴进行充分沟通，建立良好的合作关系。
第十五条商机的推进过程中，需要及时反馈工作进展，及时解决可能遇到的问题和障碍。
第五章商机的跟踪与维护第十六条商机开发完成后，需要建立客户档案，及时跟踪客户的需求变化和反馈信息。
第十七条商机维护需要建立良好的客户关系，定期拜访客户、合作伙伴，了解他们的需求和意见。
第十八条商机的维护需要定期进行客户满意度调查，以提高客户满意度和忠诚度。
第十九条对失效的商机进行分析和总结，找出失效原因，并采取有效措施预防类似失效。
第六章商机管理的考核与奖惩第二十条商机管理工作应当建立考核机制，对商机获取、分析、推进、维护等环节进行考核，根据考核结果给予奖励或处罚。
关于商机收集的策划-概述说明以及解释
关于商机收集的策划-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容应该对商机收集的概念和意义进行简要介绍，让读者对商机收集有一个初步的了解。
商机收集是指通过探索、分析和评估市场、行业和消费者的需求，发现并利用潜在的商业机会。
在竞争激烈的商业环境中，商机收集成为企业获得竞争优势和市场份额的重要手段。
商机收集涉及对市场环境的全面观察和深入研究，通过了解消费者的需求、行业的变化、竞争对手的动态等方面的信息，找到未来可能带来利润和增长的机会。
通过商机收集，企业可以及时捕捉到新兴行业、新产品、新技术和新市场等机会，积极引领市场变革，提高企业的竞争力和盈利能力。
商机收集的重要性不可忽视。
它能帮助企业了解市场的需求和变化，为企业提供发展方向和战略决策的依据。
通过收集商机，企业可以及时调整其产品、服务和营销策略，满足消费者的需求，开拓新的市场空间。
商机收集还可以帮助企业预测市场趋势和未来发展的机会，为企业的创新和长期发展提供支持。
本文将探讨商机收集的重要性和方法策略，希望能够对读者有所启发，帮助他们更好地理解和运用商机收集的概念和技巧。
1.2 文章结构本文将按照以下几个部分来论述关于商机收集的策划。
首先，我们将在引言部分概述文章所要探讨的内容，并介绍文章的整体结构。
接着，正文部分将重点探讨商机收集的重要性以及常用的方法和策略。
最后，在结论部分我们将总结商机收集的重要性和效果，并展望未来商机收集的发展趋势。
文章将依照上述目录中所列出的大纲进行展开。
在引言部分，我们将对商机收集的概念进行概述，并说明本文的结构和目的。
引言部分的重点在于引发读者对商机收集的兴趣，同时为后续内容的阐述做好铺垫。
接下来是正文部分，正文部分将包含两个小节：商机收集的重要性和商机收集的方法和策略。
在商机收集的重要性节中，我们将详细解释为什么商机收集是一个关键的策划活动，以及它对于企业发展的重要性。
我们将通过实例和统计数据来支持我们的论点，并强调商机收集对于企业获得竞争优势和创造创新的重要性。
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商机发掘途径
第三方公司信息渠道
竞争对手 国内知名的人力资源公司 其他行业产品的公司 合作伙伴渠道互通
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商机发掘途径
市场活动信息
我方组织的市场活动 对方邮寄的广告 对方各种形式的市场宣传
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商机发掘方法
走好由线索到商机的第一步！ ——制作有特色的标准化问答流程 客户基本信息：
客户的行业、产品、生产和销售规模。
客户的HR的状况：
客户公司的人数规模、人员区域 分布；是否已购买HRO及使用状态， 原有供应商的服务满意度和存在的不足之处。
商机的4大要素：
客户有没有HRO的意向，计划项目启动的时间； 客户有没有明确的外包需求； 客户的有无计划预算，预算的金额是多少； 客户是否已经组成了项目小组，负责人、参与者。 ---电话交叉验证
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最有效的客户开拓方法：
“猎犬计划” 被全世界行销大师 所运用
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在动物界中，青蛙是自己跳起来把一个虫 子吃掉，蜘蛛是编一个网等虫子上来。我们要 做蜘蛛，要编织自己的客户网络。 250定律，美国著名推销员乔· 吉拉德提出。
HRO商机获取
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目标客户市场开发
目标客户是营销人员的宝贵资产 目标客户开拓情况、决定营销的成败 寻找符合条件的潜在客户是营销人员重要的工作 重点客户、行业客户的开拓跟进 逐步建立自己的客户关系群体 两个方面： 1、新客户开发 2、老客户新商机
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老客户新商机
负责人是谁？如何和负责人建立关系？ 公司规模扩大，成立分/子公司，负责人是谁？如何建 立关系？
公司并购其他公司，信息化需求有哪些？如何找到关键 人并 迅速建立关系？ 公司被收购，是机会还是威胁；抓住机会，减少威胁
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• 这些信息一般是比较保密和不易公开，但是，我们很多机构 还是掌握了。 • 也可以从工商部门的杂志社获得新企业的注册信息。
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商机发掘途径
政府信息 ——国家统计局统计年鉴
统计年鉴是各城市统计局，根据国家数据统计局的要 求对地方企业经济进行汇总分析的文献资料， 它有企业销售、产值、利税等各种统计数据分析，是 一个非常好的信息筛选资料， 可以通过地方的图书发行机构购买。
根据调查，目前全国各级城市的政府部门都将一些过去由政府直 属管理的各行业协会，交给行业有影响的企业群体自主自主管理。 这些协会非常了解行业中的企业信息化状况和需求，可以重点调 查。 台湾商会 外企协会 家具、电子、仪表、纺织、软件、印刷、保险、制造业……
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商机发掘途径
经济组织信息 ——城市经济开发区内的企业信息
每个城市根据经济的特点均成立了经济开发区 每个开发区均有管理机构---开发区管委会 通过管委会获得企业信息，进行筛查，效果较 好
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商机发掘途径
经济组织信息 ——各行业协会、社会团体的分类企业信息
当地培训机构 从当地财政税务 工商获取资料 HR沙龙
政府背景
关注行业动态 流程控制要好， 目的要明确
信息准确度高
公关成本高
培训活动
对市场的培育贡献大
不会立刻产生利润， 周期长
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审核线索是否符合商机的四个判断标准：
1、潜在客户对我们的产品/服务有需求
2、潜在客户自己有决策权 3、潜在客户有预算采购我们的产品/服务 4、潜在客户有采购时间计划
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商机信息和挖掘
采集信息的渠道主要为公共媒体、电话咨询、扫街拜访、会议营销、 老客户开发等为主要途径。普遍的忽略了政府及社会经济组织、竞争 对手的途径。
贡献最大的信息源是老客户的介绍，其次是拜访和市场活动。需要在 政府信息、经济组织的信息的挖掘上扩大信息量。
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问 题：
1、我的目标客户的区域分布在哪里？行业集中在哪里？ 2、我的目标客户的生产规模、效益状况、经营模式、组织 架构、客户需求是什么？ 3、目标客户需要些什么？我可以为目标客户提供些什么？ 4、我的价值在哪里？双方合作的价值又在哪里？ 5、目标客户是否有采购意向？是否有购买实力？是否可以 决策？ 6、目标客户的需求是什么？期望又是什么？
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目标市场开发：
根据自身能力，结合产品属性、公司背景和市场 特征，立足于适合自己的客户群体。如某个区域、某 个行业，拥有属于自己的客户源；同时，也可不断丰 富自己的知识，积累自己的经验，扩大自己的客户群 体和销售层面。 问题： 1、您的产品细分市场是什么？ 2、您的目标市场是什么？ 不懂销售的市场人员会饿死，不懂市场的销售人 员会累死
商机发掘途径
公共媒体的信息
电话黄页、INTERNET网站、广告、报纸、 各种杂志等。 这一类信息容易获得，信息量较大，但筛 选工作有效率较低， 还是我们获得信息资源的一个重要途径。
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商机发掘途径
政府信息 ——工商和税务信息
新注册的企业信息 行业客户的完整信息
每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。 如果你 赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得 了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾 客，也就意味着得罪了250名顾客。
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建立关系网络
√ 客户关系网络：
利用客户建立关 系网就是销售经 理请求现有客户 介绍未来可能的 准客户的方法。 这种方法的前提 是要设法从推销 活动中获得更多 顾客名单，以便 于下一次的推销 活动。 直接介绍： 通过现有客户的 关系，介绍新客 户 间接介绍： 在现有客户的交 际范围内寻找新 的客户
商机发掘途径
经济组织信息 ——大型集团企业的许多分支机构信息
大型集团企业均有信息中心，我们可以通过对 集团信息化调查、了解到近期和远期的企业需 求。 农村包围城市
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商机发掘途径
城市的各种会议、活动信息
关注城市的所有酒店、宾馆、大型会议展馆
及时收集各企业、机关、组织举行的各种展览、 会议、贸易活动、市场推介会、促销会、培训 的参与企业信息 尤其密切关注各类HR培训和HR沙龙和政府组织 的活动
需要注意： 1.取信于现有客户； 2.真心实意为客户服务，不 要急功近利； 3.设法获得新客户名单。
√ 第三方关系网络：
建立第三方的关系网络，优势互补，共享资源、收益和市场，使得每个利益团体都尽可 能迅速、容易而有效地达到资讯共享、客户共享、商业互补、利益均分的互利目的，各取所 需。
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老客户转介绍
成功率最高的商机来源，你的利用效率是多少？ 要充分让老客户中的每个人给你介绍
定期更新商机信息，保证潜在商机信息的时效 性和准确性。
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பைடு நூலகம்
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客户挖掘方式
数据库（黄页）
行业协会举办活动
关键要素
全面，准确， 时效性 关系，时间节点 利益共享， 诚信合作
优点
数量大，覆盖的 行业范围广 行业影响力较大，推 广比较直接 受众直接
缺点
工作量较大，效率低
合作过程中的利益 分配不好协调 短期不见利益， 就会影响合作
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商机发掘途径
政府信息 ——政府厅、局、部、委、管理部门的信息中
心，信息化领导组织，发行的内部刊物
目前每个城市的政府机关信息化建设均有信息中心，这 些机构非常了解其职能管理范围内的企业信息化情况 这是我们应该重点关注的信息渠道
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