加多宝校园营销策划方案
加多宝校园营销策划方案
加多宝校园营销策划方案篇一：加多宝营销策划方案加多宝营销策划方案前言：加多宝公司生产与经营的罐装加多宝凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
希望通过本计划的顺利实施，加多宝的销量和市场占有量能有所提升。
一、市场分析在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，,使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务依然是走出广东，走向全国。
在各个卖点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现在公关活动的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善优势；在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色灌装加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
加多宝活动策划书3篇
加多宝活动策划书3篇篇一《加多宝活动策划书协议书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]一、活动名称与时间1. 活动名称：[具体活动名称]2. 活动时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]二、活动内容与形式1. 乙方负责根据甲方的需求和目标，制定详细的活动策划方案，包括活动主题、流程、环节设置、宣传推广等。
2. 活动形式包括但不限于线上线下推广、促销活动、主题展览、互动体验等。
三、双方责任与义务1. 甲方责任与义务提供活动所需的相关资源和支持，包括场地、资金、产品等。
对乙方的活动策划方案进行审核和确认。
协助乙方进行活动的宣传推广和执行。
按照协议约定支付活动策划和执行费用。
2. 乙方责任与义务按照甲方的要求和目标，制定高质量的活动策划方案，并确保方案的可行性和有效性。
负责活动的具体执行，包括场地布置、人员安排、活动流程控制等。
及时向甲方汇报活动进展情况，根据甲方的意见和建议进行调整和优化。
确保活动的安全和顺利进行，对活动中可能出现的问题和风险进行提前预警和应对。
四、活动费用与支付方式1. 活动费用：根据活动的具体内容和规模，双方协商确定活动策划和执行费用，具体金额为人民币[X]元。
2. 支付方式：甲方将在活动结束后的[X]个工作日内，将活动费用支付至乙方指定的银行账户。
五、知识产权与保密条款1. 双方在活动策划和执行过程中所产生的知识产权归甲方所有。
2. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息进行保密，不得向第三方披露。
六、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致活动无法正常进行，双方应协商解决。
七、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
加多宝校园营销策划书
加多宝校园营销策划书篇一：加多宝校园营销方案一、概要加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品，其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。
加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。
二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市20XX位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。
如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。
最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。
虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析1. 加多宝在校园内外销售，经过认真的调查与分析、总结，得出如下结论：优势：9月份是各大高校的开学季，众多大一新生将踏上他们的大学之路，并 1且9月份天气还是相当热的，较容易中暑，大部分高校的新生也都面临长时间的军训，这样就加大市场的需求。
加多宝作为百姓饮用的日常的饮料，已经被广大群众所接受，并且加多宝凉茶在国内饮料销售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商场加多宝的销售量也是相当不错的。
学校内外的消费者人群多，本b学校的学生的平均消费水平相对其他高校高；包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能存在误解，宣传会起到促销的效果。
2. 劣势：高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。
近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。
三、市场营销战略(一)产品定位凉茶是汉族特色茶饮，中草药植物性饮料的通称。
广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。
加多宝公共策划活动方案
加多宝公共策划活动方案一、活动背景分析加多宝作为中国知名饮料品牌之一，秉承“回归本质，健康饮品”的品牌理念，长期致力于推广健康饮品文化，提倡健康生活方式。
然而，随着市场竞争加剧，消费者对饮料的需求也产生了变化，加多宝品牌需要通过公共策划活动来吸引目标消费者的关注，增强品牌影响力，提高市场份额。
二、活动目标设定1. 提升品牌知名度：通过公共策划活动，增加加多宝品牌在消费者中的知名度，使更多消费者认识和了解加多宝；2. 增强品牌影响力：通过公共策划活动，提升加多宝品牌的口碑和形象，增强消费者对加多宝的信任和好感；3. 扩大市场份额：通过公共策划活动，吸引更多潜在消费者尝试加多宝饮品，增加销售量和市场份额。
三、活动策划方案1. 加强社交媒体营销在当前社交媒体发达的时代，加多宝可以通过在微博、微信、抖音等平台上展开营销活动，提高品牌在年轻人群体中的知名度和影响力。
（1）利用明星效应：邀请明星代言，通过微博、微信等平台发布代言宣传视频和图片，吸引粉丝关注和参与，提高品牌曝光度；（2）开展线上互动活动：通过微博、微信等平台开展加多宝的线上互动活动，如答题赢大奖、拍摄创意短视频等，吸引用户参与，增加品牌互动性和用户粘性；（3）搭建KOL合作：和影响较大的KOL（Key Opinion Leader）合作，在其社交媒体上发布关于加多宝的推广内容，借助其粉丝群体扩大品牌知名度。
2. 开展线下主题活动线下活动是提高品牌影响力和消费者亲密度的重要方式，加多宝可以通过主题活动的形式与消费者互动，提升品牌认可度和市场销售。
（1）健康讲座和体验活动：与相关健康专家合作，举办健康讲座和体验活动，向消费者传递健康饮品文化，展示加多宝产品的健康优势；（2）儿童绘画比赛：通过与学校合作，在校园内开展儿童绘画比赛活动，以加多宝产品为主题，引导儿童了解健康饮品的重要性；（3）体育赛事合作：与知名体育赛事进行合作，以加多宝品牌作为赛事的赞助商，通过广告和赛事宣传，增强品牌认可度和辐射力；（4）公益活动：组织加多宝员工参与公益活动，如义卖、助学等，借助公益力量，提升品牌形象和社会责任感。
加多宝营销方案
前言现如今饮料行业的发展是很快的，而茶饮料的发展更是引人关注。
在茶饮料中，加多宝凉茶又是一颗不容忽视的明珠。
加多宝总的营销策略也是成功的，将广告投入到黄金时段，对有影响力的节目冠名赞助，给自己一个独特的定位。
这些已然铸就了它的成功。
借着这次比赛，我们团队希望在零售基层借着加多宝的影响力，打造新的淮北加多宝零售。
我们的整体思路是以淮北的餐饮行业为主，大学校园为辅，再加上网络的同步销售。
通过地区代理、校园专卖以及优化产品等措施对加多宝凉茶进行销售。
当然一个策划案的成功还要靠团队的不懈努力，我相信我们团队可以使策划可以实施得更加的优秀。
目录一、团队介绍..................................................... 错误!未定义书签。
一、团队介绍 (3)二、市场状况分析 (3)三、公司产品投放市场的政策 (8)四、产品销售目标 (9)五、市场调查计划 (10)六、销售管理计划 (13)七、老校区的营销方案 (15)八、新校区的营销方案 (16)九、校外的营销方案 (17)十、网络营销方案 (19)十一、财务预算 (20)十二、行动方案 (20)总结 (23)附录一 (24)附录二 (28)一、团队介绍团队名称：开拓者团队口号：青春如火，超越自我!开拓现在，把握未来！团队成员：刘春旭陈效萱李帅郭华新汪苏霞团队简介：我们来自不同的班级，但却有共同的信念：用专注的心，做专业的事。
我们是随风奔跑的激情少年，我们是披荆斩棘的开拓先锋，永不言退，团结奋进，振翅高飞，犀利到底，我们有一颗精益求精的凉茶心，我们有一个策马奔腾的中国梦，携手加多宝，与青春共舞。
二、市场状况分析（一）饮料行业分析1、行业趋势分析近几年我国的饮料行业在蓬勃发展，同时饮品的消费结构也在逐渐变化。
从04年到11年，碳酸饮料占比下降了10个百分点，降幅最快。
固体饮料和瓶装水市场份额分别下降5%和2%。
而茶饮料、含乳饮料和果蔬汁分别上升5%、4%和3%。
加多宝营销方案
加多宝营销方案1. 引言本文将介绍加多宝公司的营销方案，旨在提升加多宝品牌在市场中的影响力和竞争力。
通过多样化的营销策略和创新的推广手段，加多宝将进一步巩固其在国内饮料行业的领导地位。
2. 背景加多宝是一家成立于1995年的饮料品牌，以生产和销售凉茶而闻名。
凭借其独特的配方和健康功效，加多宝迅速在国内市场赢得了广大消费者的认可。
然而，随着竞争对手的崛起和消费者需求的变化，加多宝也面临着新的挑战。
因此，制定一套有效的营销方案，成为加多宝提升品牌价值和市场份额的关键所在。
3. 品牌定位为了更好地满足消费者的需求，加多宝决定将品牌定位为“天然健康”的饮料。
通过强调产品的天然原料和健康功效，加多宝希望能够与消费者建立更深层次的情感连接，使其成为消费者日常生活中不可或缺的饮品之一。
4. 目标市场加多宝的目标市场主要是年轻人群，尤其是拥有健康意识和追求生活品质的年轻消费者。
通过研究市场需求和趋势，加多宝将重点关注以下几个市场领域：•健康生活市场：加多宝将着力拓展健康生活市场，与健身房、瑜伽馆等健康机构合作，推广加多宝作为健康饮料的首选。
•社交媒体市场：加多宝将加大对社交媒体平台的投入，通过有趣、有品味的内容吸引年轻消费者的关注，提升品牌的社交影响力。
•大型活动营销：加多宝将与音乐节、体育赛事等大型活动合作，通过赞助和合作推广，提高品牌的知名度和曝光率。
5. 营销策略5.1 产品创新加多宝将不断推出新品种和新口味的产品，以满足不同消费者的需求。
通过产品不断更新和创新，加多宝将保持在市场中的新鲜感，并吸引更多的消费者尝试和购买。
5.2 渠道拓展加多宝将扩大产品的销售渠道，除了传统的零售店和超市，加多宝还将开辟线上销售渠道，如电商平台和加多宝官方网站，方便消费者随时随地购买加多宝产品。
5.3 营销合作加多宝将与知名品牌和机构展开合作，共同进行营销活动。
例如，与健身房合作，推出联名款的加多宝饮料，吸引健身人群的关注和购买。
加多宝校园营销策划方案
STP
P
T
目标市场选择
市场定位
S
市场细分
• 按购买者年龄细分 • 按购买地域细分 • 按购买行为因素细分
T
目标市场选择
尚不了解加多宝的大学生
大学生 市场
其他饮品的忠实消费者
P
市场定位
结合上面的市场分析 将市场定位在大学校园及校园周边的大小
超市与餐饮店
渠道
微观环境分析
宏观环境分析
竞争状态分析
• 近年来，饮料市场战争高潮迭起，茶饮料果汁饮料早已进 入升级之战 • 茶饮料经过几年的竞争格局成熟，几大品牌（康师傅，统 一，雀巢等）占据领导地位。
• 各大品牌邀请明星代言，媒体宣传力度不断加大。
中国的大学生已经成为消费市场的新锐，根据 数据显示，高校学生平均每月的饮料支出大部分都 维持在100-199元的区间。饮料消费已经成为大学 生日常生活中必要的一项开支。随着时间的推移， 大学生饮料市场渐渐的形成了自己独特的消费特点 。
1
营销目标 营销环境分析 SWOT分析 STP分析 4P分析 营销预算
目
2
3
录
4 5 6
营销目标
• 扩大加多宝凉茶的在高校的市场份额 • 提高加多宝凉茶的品牌影响度 • 让更多的消费者了解加多宝凉茶
营销环境分析
饮料市场 总体概况 微观环境
竞争状况 消费者
宏观环境
饮料市场总体概况
饮料类 品牌类别 碳酸类 可口可乐百事可乐喜 七 雪碧 乳饮料 蒙牛 伊利 光明 三元 含乳饮料营养快线优乐美银鹭花生牛奶 乐百氏果奶 茶饮料 康师傅 统一 加多宝 农夫 水饮料 康师傅 乐百氏哇哈哈 农夫 果汁饮料统一鲜橙多夫果园源 农 汇 美汁源 功能性饮料 红牛 激活 脉动 健力宝
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案一、品牌介绍加多宝是一家中国知名的功能性饮料品牌，创立于1995年，总部位于广东省佛山市。
公司主打产品为加多宝凉茶，以其独特的配方和草本饮料的特点而受到广大消费者的喜爱。
加多宝的产品不仅有清热解毒、解渴消暑的功效，同时也强调产品的天然健康和绿色环保。
加多宝在国内外市场均取得了很好的销售业绩和品牌知名度。
二、市场分析1. 健康饮品市场前景广阔：随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，功能性饮料和健康饮品市场有着巨大的发展潜力。
2. 消费者需求多样化：现代消费者对饮料的需求越来越多样化，他们不仅注重口感、味道，还注重产品携带方便、功能性和健康性。
3. 市场竞争激烈：功能性饮料市场竞争激烈，有众多同类型产品竞争。
三、目标市场针对加多宝产品的特点和品牌定位，我们将主要以年轻消费者群体为目标市场。
这一群体对功能性饮料需求旺盛，受到时尚和健康的影响，愿意尝试新产品和新体验。
四、营销策略1. 产品线扩张：加多宝可以通过扩大产品线，推出不同口味和功能的饮料，满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与影视剧、综艺节目等热门娱乐项目合作，在剧中或节目中进行品牌曝光，并提供产品赞助，提高品牌知名度和影响力。
3. 社交媒体推广：利用社交平台如微博、微信等进行线上推广，在平台上发布有关加多宝的生活方式和健康饮食相关的内容，吸引更多的年轻消费者关注。
4. 品牌大使：邀请具有影响力的明星或健康领域专家担任品牌大使，代言加多宝饮料，并与其合作开展线下活动，提升品牌形象和认知度。
5. 促销活动：组织促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者试饮，增加销售量。
6. 渠道拓展：通过增加销售渠道如便利店、酒店、超市等，使产品更容易获取，提高销售额。
五、实施方案1. 产品线扩张：加多宝可以在原有产品的基础上，推出不同口味、功效的新品。
比如推出加多宝功能性饮料、加多宝冰红茶等新品，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与热门影视剧、综艺节目进行合作，比如在剧中或节目中植入加多宝饮料，并提供产品赞助。
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加多宝校园营销策划方案篇一：加多宝营销策划方案加多宝营销策划方案前言：加多宝公司生产与经营的罐装加多宝凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
希望通过本计划的顺利实施，加多宝的销量和市场占有量能有所提升。
一、市场分析在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，,使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务依然是走出广东，走向全国。
在各个卖点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现在公关活动的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善优势；在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色灌装加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。
同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。
劣势：红色加多宝受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。
而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“加多宝”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色加多宝可能会成为来去匆匆的时尚在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者“ 降火” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。
如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位营销以后的加多宝还是会沿用之前是推广方式，在提升自身形象的同时使它更深入人心。
（四）定位分析原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品，用来清热解毒袪暑湿。
在两广以外，人们并没有凉茶的概念。
而且在广东省，凉茶业内竞争也相当激烈，凉茶品牌黄振龙，阿贞等也占据了一部分市场。
由此看来，如果把红色加多宝作为凉茶卖，显然这个市场容量不令人满意。
但是加多宝能否突破地域限制，走向全国呢？通过研究发现，中国几千年的中药概念清热解毒在全国广为普及，上火、祛火的概念也在各地深入人心，这就使红色加多宝突破了地域品牌的局限。
开创新品类永远是品牌定位的首选。
一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依，如可口可乐说：正宗的可乐，是因为它就是可乐的发明者。
而且，对很多人而言，会认为某些国家、区域在某些品类有特别的优势，品牌应充分利用人们心智中的这种认定，将其转化为品牌腾飞的支持资源。
红色加多宝的凉茶始祖身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据预防上火的饮料的。
红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色加多宝就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
至此，问题迎刃而解。
首先明确红色加多宝是在饮料行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位--预防上火的饮料，其独特的价值在于--喝红色加多宝能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。
通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。
总体上来看,加多宝这次营销计划简洁,完整,考虑到了众多方面,而且可行性很强.但是我们也应该看到营销策划书只一种比较静态的未来规划,在实施过程中我们应该给予静态宏观的指导,微观动态的时事跟进,以保证品牌在事件进程中顺利地达到预期目的,实现品牌自己应有价值.篇二：加多宝营销策划书加多宝营销策划书（一）背景介绍：加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。
1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年-2011年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。
（二）现状描述市场分析：当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
国内竞争对手：哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等消费者分析：“加多宝”每罐元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成本有很大的关系。
“王老吉”的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格，扩大消费群体。
（三）SWOT分析优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。
弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。
机会：随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。
威胁：我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了广药集团推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加多宝更是雪上加霜。
（四）制定目标A战略目标坚持红色加多宝——具有“预防上火“功能的饮料的品牌定位，保持加多宝优质的品牌形象，进一步占领国内市场，并积极开拓国外市场，巩固加多宝集团的行业龙头地位，引领中国凉茶饮料的市场风潮。
B营销目标巩固一线城市餐饮场所的销售渠道，进一步开拓二、三线城市的火锅店、烧烤店和海鲜酒楼等餐饮场所，并与各地一批有影响力的酒楼成为战略合作伙伴，打造品牌旗舰店的形象。
C财务目标进一步扩大市场消费的需求，迅速拉动产品销售，力争在2013年内销售业绩再翻一番。
D销售目标在战略目标，营销目标和财务目标的基础上，结合以上对市场的预测，现制定出加多宝集团在2013年的目标为120亿。
（五）营销策略A推广加多宝品牌对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。
此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。
相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。
B留住老顾客“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。
让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。
留住老顾客是这则广告的最主要的目的。
这符合加多宝集团2012年的主要战术：“防守”。
对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。
C阻击红罐王老吉面对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。
“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。
目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。
这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。
通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂，只有告别过去才能真正的站起来。
加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快消英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。
虽然加多宝向北京一中院起诉驳回王老吉商标的仲裁，此案最快要到7月才有最终结果，但实际上官司已无悬念，用广药的话来说：王老吉回到了母亲的怀抱。
回顾双方围绕价值1080亿的商标“王老吉”的斗争，主要有两条战线：一条是法律，一条是公关。
法律较为刚性，胜负通常不以人的意志为转移；而公关是柔性的博弈，双方的策略与技巧，决定胜负与收获。
6关键风险及控制A经营企业品牌——实行产品品牌和企业品牌双驱动策略采取产品品牌+企业品牌双驱动的策略运行，适时提高加多宝品牌的知名度和影响力，改变目前这种产品品牌与企业品牌绝对不相等的现象。
这样不仅可篇三：加多宝营销策划书加销多宝策划书小组成员：倪敏25号李玉佩15号刘文杰20号彭咏博26号时间：2014年12月17日营目录一、背景介绍： (2)二、市场分析： (3)（一）国内竞争对手： (3)（二）国外竞争对手： (3)（三）消费者分析： (3)（四）SWOT分析 (3)三、制定目标 (4)（一）战略目标 (4)（二）营销目标 (4)（三）财务目标 (4)（四）销售目标 (4)四、营销策略 (4)（一）推广加多宝品牌 (6)（二）留住老顾客 (6)（三）阻击红罐王老吉 (6)（四）关键风险及控制 (6)五、产品策略 (6)（一）加多宝产品市场状态 (7)（二）重新定位，开创新品类 (7)六、价格策略 (8)（一）成本导向定价法 (9)（二）竞争导向定价法 (10)顾客导向定价法 (11)（四）选定最终价格 (11)（五）量导向性定价目标 (11)（六）价格策划对加多宝企业的意义和作用： (12)七、营销渠道策划 (12)（一）开辟餐饮新渠道： (13)（二）现代树立形象： (13)批发上规模： (13)（四）小店建网络点： (13)（五）特通找突破： (14)八、促销策略 (15)（一）广告宣传 (15)（二）人员推广 (15)（三）公关事件营销 (15)一、背景介绍加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。