加多宝校园营销方案
加多宝校园营销策划方案
加多宝校园营销策划方案篇一：加多宝营销策划方案加多宝营销策划方案前言：加多宝公司生产与经营的罐装加多宝凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
希望通过本计划的顺利实施，加多宝的销量和市场占有量能有所提升。
一、市场分析在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，,使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务依然是走出广东，走向全国。
在各个卖点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现在公关活动的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善优势；在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色灌装加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
加多宝活动方案
加多宝活动方案一、活动背景近年来，随着健康意识的提高和生活水平的增加，人们对于饮品需求的多样化和个性化呈现出新的趋势。
加多宝作为一款极具特色的凉茶饮品，在市场上拥有广泛的消费群体和深厚的品牌影响力。
为了进一步巩固品牌形象，扩大市场份额，加多宝公司决定推出一系列创新活动，以吸引更多的消费者关注和参与。
二、活动目标1.提升品牌知名度和影响力；2.扩大市场份额，提高销量；3.建立更密切的品牌与消费者关系；4.促进用户口碑传播，形成良好的品牌口碑。
三、活动内容1. 线上活动1.1 加多宝暑期写作大赛活动时间：7月1日-8月31日参赛对象：全国中学生和大学生活动要求：参赛者撰写关于加多宝的特色饮品的独特体验的文章，通过线上投稿形式参赛。
获奖作品将有机会在官方网站和社交媒体平台上展示，获得丰厚奖金和加多宝特别定制礼品。
1.2 加多宝优惠券活动活动时间：全年持续活动要求：消费者在指定超市购买加多宝产品后，可收集产品包装上的优惠券，凭券在下次购买时享受特定折扣。
1.3 加多宝社交媒体分享活动活动时间：持续进行活动要求：用户通过在社交媒体上分享与加多宝相关的内容，如图片、心得体会、喜爱的口味等，并在分享中加入指定的宣传标签，即有机会获得加多宝的精美礼品和限量版纪念品。
2. 线下活动2.1 加多宝地推活动活动时间：持续进行活动要求：加多宝公司将在学校周边、商业中心等人流密集的地方进行宣传推广，通过派发产品样品、发放宣传单页等方式吸引路人关注，促进产品销售。
2.2 加多宝健康生活分享会活动时间：每月一次活动要求：邀请健康生活领域的专家和行业精英，在大型商场的活动区域举办健康生活分享会，分享关于凉茶的健康知识、生活小窍门等内容，并邀请消费者到场品尝加多宝产品，并提供产品购买的机会。
四、活动预算1.线上活动预算：包括奖金、礼品采购费用、平台推广费用等；2.线下活动预算：包括场地租赁费用、物料制作费用、工作人员费用等；3.媒体宣传预算：包括广告投放费用、公关活动费用等。
加多宝校园营销策划书
加多宝校园营销策划书篇一：加多宝校园营销方案一、概要加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品，其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。
加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。
二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市20XX位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。
如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。
最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。
虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析1. 加多宝在校园内外销售，经过认真的调查与分析、总结，得出如下结论：优势：9月份是各大高校的开学季，众多大一新生将踏上他们的大学之路，并 1且9月份天气还是相当热的，较容易中暑，大部分高校的新生也都面临长时间的军训，这样就加大市场的需求。
加多宝作为百姓饮用的日常的饮料，已经被广大群众所接受，并且加多宝凉茶在国内饮料销售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商场加多宝的销售量也是相当不错的。
学校内外的消费者人群多，本b学校的学生的平均消费水平相对其他高校高；包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能存在误解，宣传会起到促销的效果。
2. 劣势：高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。
近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。
三、市场营销战略(一)产品定位凉茶是汉族特色茶饮，中草药植物性饮料的通称。
广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。
加多宝营销方案
前言现如今饮料行业的发展是很快的，而茶饮料的发展更是引人关注。
在茶饮料中，加多宝凉茶又是一颗不容忽视的明珠。
加多宝总的营销策略也是成功的，将广告投入到黄金时段，对有影响力的节目冠名赞助，给自己一个独特的定位。
这些已然铸就了它的成功。
借着这次比赛，我们团队希望在零售基层借着加多宝的影响力，打造新的淮北加多宝零售。
我们的整体思路是以淮北的餐饮行业为主，大学校园为辅，再加上网络的同步销售。
通过地区代理、校园专卖以及优化产品等措施对加多宝凉茶进行销售。
当然一个策划案的成功还要靠团队的不懈努力，我相信我们团队可以使策划可以实施得更加的优秀。
目录一、团队介绍..................................................... 错误!未定义书签。
一、团队介绍 (3)二、市场状况分析 (3)三、公司产品投放市场的政策 (8)四、产品销售目标 (9)五、市场调查计划 (10)六、销售管理计划 (13)七、老校区的营销方案 (15)八、新校区的营销方案 (16)九、校外的营销方案 (17)十、网络营销方案 (19)十一、财务预算 (20)十二、行动方案 (20)总结 (23)附录一 (24)附录二 (28)一、团队介绍团队名称：开拓者团队口号：青春如火，超越自我!开拓现在，把握未来！团队成员：刘春旭陈效萱李帅郭华新汪苏霞团队简介：我们来自不同的班级，但却有共同的信念：用专注的心，做专业的事。
我们是随风奔跑的激情少年，我们是披荆斩棘的开拓先锋，永不言退，团结奋进，振翅高飞，犀利到底，我们有一颗精益求精的凉茶心，我们有一个策马奔腾的中国梦，携手加多宝，与青春共舞。
二、市场状况分析（一）饮料行业分析1、行业趋势分析近几年我国的饮料行业在蓬勃发展，同时饮品的消费结构也在逐渐变化。
从04年到11年，碳酸饮料占比下降了10个百分点，降幅最快。
固体饮料和瓶装水市场份额分别下降5%和2%。
而茶饮料、含乳饮料和果蔬汁分别上升5%、4%和3%。
加多宝营销方案
加多宝营销方案加多宝作为一家知名的饮料品牌，一直以来在市场中具有很高的知名度和美誉度。
然而，随着社会的变化和消费者需求的变化，加多宝需要不断调整和改进其营销方案，以适应市场的发展和消费者的需求。
本文将从市场调研、目标市场、品牌定位、产品创新、渠道建设以及推广活动等方面，提出一份针对加多宝的营销方案。
首先，进行市场调研是制定营销方案的基础。
市场调研可以帮助加多宝了解消费者对于饮料的需求和喜好，同时也可以帮助加多宝了解竞争对手的情况。
通过市场调研，加多宝可以更有针对性地制定营销策略，从而更好地满足消费者的需求。
其次，加多宝需要明确目标市场。
目标市场的确定对于加多宝的营销活动非常重要。
根据市场调研的结果，加多宝可以确定自己的目标市场是年轻人群体。
针对年轻人群体，加多宝可以开展一系列的市场活动，提高品牌的知名度和美誉度。
接下来，加多宝需要明确品牌定位。
品牌定位是指明确自己产品在市场中的位置和形象。
加多宝可以通过突出饮料的天然、健康和清凉等特点，来塑造自己的品牌形象。
通过与健康生活、年轻活力等关联，加多宝可以进一步增强品牌的美誉度。
同时，加多宝还需要进行产品创新。
在饮料市场中，产品创新是非常重要的。
加多宝可以根据市场需求，推出新口味、新包装、新规格的产品，以满足不同消费者的需求。
此外，加多宝还可以开发一些与时下流行的元素相结合的特殊限定版产品，增加产品的独特性和吸引力。
除此之外，渠道建设也是非常关键的一环。
加多宝可以通过与各大超市、便利店等合作，将产品更好地推向市场。
此外，加多宝还可以考虑开设自己的线上销售渠道，借助互联网的力量，拓展销售渠道，提升产品的销量。
最后，加多宝可以通过一系列的推广活动来增加品牌的曝光度。
比如举办品牌活动、赞助体育赛事、合作明星进行代言等。
通过这些推广活动，加多宝可以更好地传递品牌理念，提高品牌的影响力。
综上所述，加多宝的营销方案应包括市场调研、目标市场的确定、品牌定位、产品创新、渠道建设、推广活动等方面。
加多宝校园营销策划方案
STP
P
T
目标市场选择
市场定位
S
市场细分
• 按购买者年龄细分 • 按购买地域细分 • 按购买行为因素细分
T
目标市场选择
尚不了解加多宝的大学生
大学生 市场
其他饮品的忠实消费者
P
市场定位
结合上面的市场分析 将市场定位在大学校园及校园周边的大小
超市与餐饮店
渠道
微观环境分析
宏观环境分析
竞争状态分析
• 近年来，饮料市场战争高潮迭起，茶饮料果汁饮料早已进 入升级之战 • 茶饮料经过几年的竞争格局成熟，几大品牌（康师傅，统 一，雀巢等）占据领导地位。
• 各大品牌邀请明星代言，媒体宣传力度不断加大。
中国的大学生已经成为消费市场的新锐，根据 数据显示，高校学生平均每月的饮料支出大部分都 维持在100-199元的区间。饮料消费已经成为大学 生日常生活中必要的一项开支。随着时间的推移， 大学生饮料市场渐渐的形成了自己独特的消费特点 。
1
营销目标 营销环境分析 SWOT分析 STP分析 4P分析 营销预算
目
2
3
录
4 5 6
营销目标
• 扩大加多宝凉茶的在高校的市场份额 • 提高加多宝凉茶的品牌影响度 • 让更多的消费者了解加多宝凉茶
营销环境分析
饮料市场 总体概况 微观环境
竞争状况 消费者
宏观环境
饮料市场总体概况
饮料类 品牌类别 碳酸类 可口可乐百事可乐喜 七 雪碧 乳饮料 蒙牛 伊利 光明 三元 含乳饮料营养快线优乐美银鹭花生牛奶 乐百氏果奶 茶饮料 康师傅 统一 加多宝 农夫 水饮料 康师傅 乐百氏哇哈哈 农夫 果汁饮料统一鲜橙多夫果园源 农 汇 美汁源 功能性饮料 红牛 激活 脉动 健力宝
加多宝营销策划方案
加多宝营销策划方案一、品牌介绍加多宝是一家中国知名的功能性饮料品牌，创立于1995年，总部位于广东省佛山市。
公司主打产品为加多宝凉茶，以其独特的配方和草本饮料的特点而受到广大消费者的喜爱。
加多宝的产品不仅有清热解毒、解渴消暑的功效，同时也强调产品的天然健康和绿色环保。
加多宝在国内外市场均取得了很好的销售业绩和品牌知名度。
二、市场分析1. 健康饮品市场前景广阔：随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，功能性饮料和健康饮品市场有着巨大的发展潜力。
2. 消费者需求多样化：现代消费者对饮料的需求越来越多样化，他们不仅注重口感、味道，还注重产品携带方便、功能性和健康性。
3. 市场竞争激烈：功能性饮料市场竞争激烈，有众多同类型产品竞争。
三、目标市场针对加多宝产品的特点和品牌定位，我们将主要以年轻消费者群体为目标市场。
这一群体对功能性饮料需求旺盛，受到时尚和健康的影响，愿意尝试新产品和新体验。
四、营销策略1. 产品线扩张：加多宝可以通过扩大产品线，推出不同口味和功能的饮料，满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与影视剧、综艺节目等热门娱乐项目合作，在剧中或节目中进行品牌曝光，并提供产品赞助，提高品牌知名度和影响力。
3. 社交媒体推广：利用社交平台如微博、微信等进行线上推广，在平台上发布有关加多宝的生活方式和健康饮食相关的内容，吸引更多的年轻消费者关注。
4. 品牌大使：邀请具有影响力的明星或健康领域专家担任品牌大使，代言加多宝饮料，并与其合作开展线下活动，提升品牌形象和认知度。
5. 促销活动：组织促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者试饮，增加销售量。
6. 渠道拓展：通过增加销售渠道如便利店、酒店、超市等，使产品更容易获取，提高销售额。
五、实施方案1. 产品线扩张：加多宝可以在原有产品的基础上，推出不同口味、功效的新品。
比如推出加多宝功能性饮料、加多宝冰红茶等新品，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与热门影视剧、综艺节目进行合作，比如在剧中或节目中植入加多宝饮料，并提供产品赞助。
“加多宝”团队营销策划书
“加夺宝"营销策划案目录一、环境分析……………………………………P1二、行业状况:2.1竞争程度………………………………P12.2主要竞争者……………………………P1三、加多宝企业状况……………………………P2四、SWOT分析…………………………………P2五、经营目标……………………………………P3六、目标市场战略（一)、市场细分…………………………P3(二）、目标市场选择……………………P3（三）、市场定位…………………………P3 七、市场营销组合策略:(一）、产品策略…………………………P4（二）、定价策略…………………………P4（三)、渠道策略…………………………P4(四）、促销策略…………………………P4八、人员安排……………………………………P5九、财务预算……………………………………P5十、归纳总结……………………………………P6 十一、参考文献…………………………………P6摘要：加多宝公司在全国各大高校举行加多宝大赛，一方面给学生一个学习锻炼的机会,让大家发挥自己的聪明才智去销售加多宝，扩展思维；另一方面加多宝也是在做自己的营销，只是通过一个其他比较好的途径，当然这也是加多宝公司非常好的一个营销。
关键词：加多宝、营销一、环境分析饮料行业是改革开放以后新兴的一个行业，这几十年来都是处在上升的阶段,是中国消费品中的发展热点和增长点。
饮料行业中凉茶饮料、果汁饮料、碳酸饮料等占据了极大的市场份额，功能型饮料竞争力不强。
随着人们对健康的要求越来越高,对饮料功效也越来越关心.加多宝凉茶产品质量好,可降火，功效强，越来越受消费者青睐，自身的竞争力越来越强。
而且加多宝这几年也花了巨资去打造自己的品牌，品牌形象已经树立起来了.总体来说，饮料行业竞争是激烈的,但加多宝的未来是光明的。
二、行业状况1、竞争状况当前饮料行业是一个竞争非常激烈的行业,各类饮料品种繁多,而且新的产品在不断地被推向市场,还有一些国内外的老字号饮料占据了一部分的市场。
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加多宝校园营销策划书
一、概要
加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品，其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。
加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。
二、背景市场分析
(一)背景分析
据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。
如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。
最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。
虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析
1.加多宝在校园内外销售，经过认真的调查与分析、总结，得出如下结论：优
势：9月份是各大高校的开学季，众多大一新生将踏上他们的大学之路，并且9月份天气还是相当热的，较容易中暑，大部分高校的新生也都面临长时
间的军训，这样就加大市场的需求。
加多宝作为百姓饮用的日常的饮料，已经被广大群众所接受，并且加多宝凉茶在国内饮料销售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商场加多宝的销售量也是相当不错的。
学校内外的消费者人群多，本b学校的学生的平均消费水平相对其他高校高；包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能存在误解，宣传会起到促销的效果。
2.劣势：高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个
性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。
近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。
三、市场营销战略
(一)产品定位
凉茶是汉族特色茶饮，中草药植物性饮料的通称。
广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。
凉茶是将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
(二)目标市场
加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。
当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。
特别是现在的大学高校的学生普遍都有熬夜玩游戏，K歌的情况，加多宝饮料非常适合大学生的要求。
1.(三)销售渠道
2.销售团队成员在新的学期在校园内外，宿舍之间进行销售，也可以利用新的
网络媒体比如QQ，微信，微博宣传且销售，或者向班级的同学朋友来销售加
多宝。
在微信，微博，QQ等青少年主流媒体颁布并宣传销售加多宝的信息，结合当下的中秋节，国庆节等节假日，推出相关的优惠服务，比如降价促销，小礼品等活动来结合，而且针对加多宝集团的近期的社会公益活动，娱乐活动来增加销售的卖点，比如《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。
截止到2012年7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。
三期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目……还可以创建普通用户微信公众平台，在周边的学校和地区进行加多宝的销售；了解客户需求，并不失时机地促成订货。
(四)营销建议
1、熟悉加多宝凉茶产品的特色，功能等等，以及饮用凉茶应该注意的事项，其所涉及的不适应人群
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成订货。
四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析
1.九月份天气较热，凉茶的需求量是更大的
2.由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，凉茶作为送礼的常见佳品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。
(二)威胁与劣势分析
高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还
停留在加多宝只是当预防中暑的作用。
近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。
五、具体行动方案
3.(一)前期，我们团队有4个人（2男2女）要求团队成员熟悉加多宝产品
的相关的资料，饮料的功能与性质，进行饮料销售技巧与方法的培训，制定统一的销售准则与规范。
加多宝铁罐一瓶在市面上3.5元，一箱铁罐72元，参考市面价格来销售。
尽量采取送货上门的方式。
团队成员要树立统一的目标，价值理念，全力合作，尽心尽力，而且在产品的宣传，采购，销售，售后服务方面有明确分工。
(二)中期，分销阶段。
派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成订货任务。
(三)后期，收尾阶段。
通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
六、风险控制
4.针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及
时进行修正，使风险尽量降低。
在每个星期，月份进行销售成果的统计与总结，根据市场行情研究新的销售计划。