按摩器行业营销调查报告
2024年眼部按摩器市场调研报告
2024年眼部按摩器市场调研报告引言眼部按摩器是一种能够缓解眼部疲劳、改善眼部血液循环的小型电子设备。
随着现代生活节奏的加快和数字化产品的普及，越来越多的人们在长时间使用电子产品后常常感到眼部不适。
眼部按摩器作为一种便携式产品，受到了越来越多消费者的关注。
本报告旨在通过市场调研，深入了解眼部按摩器的市场现状和发展趋势。
方法本次调研采用了问卷调查的方式。
我们在全国范围内对不同年龄、性别、职业背景的500名消费者进行了调查。
问卷主要涵盖了以下几个方面的内容：眼部按摩器的使用频率、购买意愿、功能需求等。
调研结果市场规模根据调研结果，眼部按摩器市场规模持续增长。
在受访者中，80%的人表示曾经购买过眼部按摩器，而有60%的人表示他们每天都会使用眼部按摩器。
这一数据显示了人们对眼部按摩器的需求和认可程度。
求购渠道调研显示，80%的消费者选择在线购买眼部按摩器。
这表明互联网渠道对眼部按摩器市场的影响力较大。
此外，实体店也是一种重要的购买渠道，占据20%的市场份额。
功能需求根据调研结果，受访者对眼部按摩器功能的需求主要集中在以下几个方面：•缓解眼部疲劳：80%的受访者表示他们购买眼部按摩器主要是为了缓解眼部疲劳。
•提高睡眠质量：60%的受访者表示他们希望眼部按摩器能够帮助他们提高睡眠质量。
•改善眼部血液循环：50%的受访者认为眼部按摩器应该具备改善眼部血液循环的功能。
市场竞争调研显示，目前市场上存在多个品牌的眼部按摩器产品。
其中，市场份额较大的品牌有A、B、C等。
这些品牌依靠产品质量和创新设计赢得了消费者的青睐。
此外，价格也是影响购买决策的因素之一。
结论通过本次市场调研，我们可以得出以下结论：1.眼部按摩器市场规模正在持续增长，表明消费者对眼部按摩器的需求不断增加。
2.互联网渠道是眼部按摩器的主要销售渠道，但实体店仍具备一定的市场占有率。
3.缓解眼部疲劳、提高睡眠质量、改善眼部血液循环是消费者购买眼部按摩器的主要功能需求。
2024年颈椎按摩器市场调研报告
2024年颈椎按摩器市场调研报告1. 引言本报告旨在对颈椎按摩器市场进行全面的调研和分析，为投资者和企业提供相关数据和参考意见。
报告涵盖了市场规模、市场趋势、竞争格局、消费者需求等方面的内容。
2. 市场概述颈椎按摩器是一种用于缓解颈椎疲劳和疼痛的按摩设备。
随着现代生活方式的改变，人们对健康问题的关注度日益增加，颈椎按摩器作为一种方便、实用的产品逐渐受到消费者的青睐。
3. 市场规模根据市场调研数据显示，颈椎按摩器市场在过去几年中呈现出快速增长的趋势。
预计在未来几年内，市场规模将继续扩大。
主要推动市场增长的因素包括人口老龄化、工作压力增加和颈椎健康意识的提高。
4. 市场趋势4.1 智能化产品趋势：随着科技的不断发展，颈椎按摩器产品不再仅仅是简单的按摩功能，还加入了智能化的设计，如智能按摩控制、语音交互功能等。
4.2 多功能化产品趋势：消费者对颈椎按摩器的需求越来越多样化，厂商们推出了更多功能全面的产品，如多种按摩模式、热敷功能等。
4.3 个性化定制趋势：个性化定制产品受到越来越多消费者的喜爱，颈椎按摩器市场也推出了个性化定制的产品，使消费者可以根据自身需要进行个性化设置。
5. 竞争格局颈椎按摩器市场存在着较为激烈的竞争。
目前市场上的品牌众多，主要分为国内品牌和国际品牌两大类。
国内品牌在价格和渠道方面具有一定优势，而国际品牌则在品质和技术方面更具竞争力。
6. 消费者需求分析颈椎按摩器的消费者群体主要包括有颈椎不适症状的人群、长时间使用电子产品的人群、办公室白领等。
消费者在购买颈椎按摩器时主要关注产品的按摩效果、舒适度和价格等因素。
7. 市场前景展望随着人们对健康问题的认识不断提高，颈椎按摩器市场有望继续保持良好的增长势头。
未来几年，市场将出现更多创新产品，并有望实现个性化定制化的发展。
同时，市场竞争也将进一步加剧，企业需要不断提升产品品质和技术水平，以满足消费者多样化的需求。
8. 结论本报告通过对颈椎按摩器市场的调研和分析，对市场规模、市场趋势、竞争格局、消费者需求等进行了全面的介绍。
按摩器具行业分析报告
按摩器具行业分析报告一、行业概述按摩器具行业是近年来快速发展的健康养生行业之一。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注自身的健康问题，并积极寻找各种方式来改善身体状况。
按摩器具作为一种便捷、经济的健康保健工具，受到了越来越多人的青睐。
二、市场需求分析 1. 健康意识的增强：随着生活节奏的加快和工作压力的增大，人们对自身健康的关注度不断提高。
按摩器具可以有效地缓解肌肉酸痛、改善睡眠质量等，因此在市场上有着广泛的需求。
2. 人口老龄化趋势：随着人口老龄化程度的不断加深，老年人对健康保健产品的需求也在逐渐增加。
按摩器具不仅可以提供舒适的按摩体验，还能缓解老年人的关节疼痛等问题，因此老年人市场具有巨大的潜力。
3. 市场竞争激烈：由于按摩器具行业前景广阔，吸引了许多企业的关注。
目前市场上已经有了很多品牌和种类繁多的按摩器具产品，竞争非常激烈。
为了在市场中占据一席之地，企业需要不断创新、提高产品质量和服务水平。
三、产业链分析按摩器具产业链主要包括原材料供应商、制造商、分销商和销售渠道等环节。
1. 原材料供应商：按摩器具的材料包括金属、塑料、弹簧等。
原材料供应商负责向制造商提供高质量的原材料，对于保证产品质量至关重要。
2.制造商：制造商将原材料进行加工和组装，生产出符合市场需求的按摩器具产品。
制造商应该拥有先进的生产设备和技术，以提高生产效率和产品质量。
3. 分销商：分销商负责将制造商生产的按摩器具产品进行分销，并建立与零售商和经销商的合作关系。
分销商需要有一定的市场洞察力和销售能力，以推动产品销售。
4. 销售渠道：销售渠道包括线上销售和线下销售。
随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买按摩器具产品。
四、市场竞争态势 1. 品牌竞争：目前市场上有许多知名品牌的按摩器具产品，如飞利浦、嘉宝、松下等。
这些品牌通过产品的质量、功能、设计等方面的优势来吸引消费者的关注和购买。
按摩器具行业市场调研与发展趋势分析
按摩器具行业市场调研与发展趋势分析一、市场调研1.市场规模：按摩器具市场规模庞大，按摩椅、按摩器、按摩枕等丰富的产品种类满足了不同消费者的需求。
2.消费者需求：随着生活水平的提高，消费者对健康生活的追求越来越强烈，对按摩器具的需求不断增加。
3.竞争对手：按摩器具行业竞争激烈，国内外品牌众多，如奥佳华、三九养生堂、李小牧等。
4.渠道发展：线上线下双渠道销售成为主流，线上渠道以电商平台为主，线下渠道以专卖店、商场等为主。
5.消费特点：年轻人对按摩器具的需求增加，消费者更关注产品的性价比和品质。
二、发展趋势1.国内市场增长：随着我国老龄化进程加速，按摩器具市场需求不断增加。
大中城市是按摩器具行业主要消费市场，但二三线城市和乡镇市场潜力也正在逐步释放。
2.多功能化产品：按摩器具产品不再单一，而是向多功能化发展。
多功能按摩器具可以满足消费者多样化的需求，提供更全面的按摩体验。
3.智能化产品：智能化成为按摩器具行业的发展趋势。
通过智能技术，按摩器具可以根据用户的需求和身体状况进行智能调节，提供个性化的按摩服务。
4.品牌建设：品牌对于按摩器具企业的竞争力至关重要。
企业需要加大品牌建设力度，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
5.线上线下一体化：线上线下一体化销售模式将成为行业的主要趋势。
线上渠道能够带来更广阔的消费人群，线下渠道能够提供更好的体验和售后服务。
6.场景化服务：将按摩器具与其他产业结合，提供场景化的服务成为行业趋势。
例如，在办公场所、家庭中设立按摩区域，提供舒适的按摩体验。
7.健康理念：消费者对健康生活的关注度上升，按摩器具企业需要加强健康理念的宣传和推广，让消费者认识到按摩器具对身体健康的重要性。
总结：按摩器具行业面临着巨大的市场机遇和激烈的竞争。
市场调研可以帮助企业了解市场需求和竞争环境，制定合适的营销策略。
未来按摩器具行业将趋向多功能化、智能化、场景化的发展方向，并注重品牌建设和健康理念的推广，同时结合线上线下销售渠道，提供优质的产品和服务，以满足消费者多样化的需求。
按摩器材市场调研报告
按摩器材市场调研报告一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，按摩器材市场正在迅速发展。
按摩器材不仅可以帮助人们缓解疲劳、舒缓压力，还具有促进血液循环、缓解肌肉疼痛等功效。
因此，按摩器材市场需求正在逐步增长。
二、市场规模分析根据最新数据显示，全球按摩器材市场规模已达到数百亿美元，仍处于增长阶段。
中国作为世界上最大的按摩器材消费市场之一，市场规模也在逐年增长。
预计未来几年，按摩器材市场规模将继续保持良好的增长态势。
三、市场需求分析随着人们对健康生活的追求，按摩器材的需求也在不断增加。
尤其是在办公室人群和中老年人群中，按摩器材的需求量较大。
此外，越来越多的人开始把按摩器材作为家庭日常保健工具，进一步推动了市场需求的增长。
四、市场竞争分析目前，按摩器材市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型企业。
在产品创新、市场推广和价格竞争等方面，各家企业都在不断努力提高市场竞争力。
随着行业的发展，市场上也出现了一些新型按摩器材产品，如智能按摩器、多功能按摩椅等，受到消费者的青睐。
五、市场发展趋势未来按摩器材市场的发展趋势主要包括以下几个方面：•智能化：随着科技的发展，智能按摩器材将成为市场的主流产品。
•多功能化：按摩器材产品功能将更加全面，不仅能够按摩肩颈、背部，还能够按摩腰部、腿部等部位。
•定制化：消费者对按摩器材的需求个性化，未来市场将推出更多可定制化的产品。
六、市场前景分析综合以上分析，按摩器材市场有望继续保持稳健增长态势。
随着人们对健康生活的重视和消费水平的提高，按摩器材市场仍有较大的发展空间。
未来，行业竞争将更加激烈，企业需要加强产品研发，提高品质与服务水平，以满足消费者日益增长的需求。
以上为按摩器材市场调研报告，结语。
按摩器市场调研报告
市场发展趋势
随着生活水平的提 高，人们对健康和 舒适的需求增加， 按摩器市场将持续 增长。
随着科技的发展， 按摩器的功能和性 能将不断提升，满 足消费者多样化的 需求。
随着市场竞争的加 剧，按摩器品牌将 更加注重产品质量 和服务，提高品牌 竞争力。
随着互联网和电商 的发展，按摩器销 售渠道将更加多样 化，线上销售将成 为重要的销售渠道 。
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按摩器市场调 研报告
XXX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：XXX
目录
01 按 摩 器 市 场 概 述
02 按 摩 器 产 品 分 类
03 按 摩 器 品 牌 分 析
04 按 摩 器 消 费 群 体 分 析
05 按 摩 器 市 场 渠 道 分 析
格
品牌忠诚度：较高，倾向于 选择知名品牌和口碑产品
消费心理与决策过程
消费者对按摩器的需求：缓解疲 劳、改善睡眠、提高生活质量等
消费者对按摩器的认知：品牌、 价格、功能、质量等方面的认知
消费者购买按摩器的决策过程： 信息收集、比较、选择、购买等 环节
消费者对按摩器的满意度：使用 效果、售后服务等方面的评价
价格区间：不同 品牌和型号的按 摩器价格差异较 大，中高端市场 较为激烈
销售渠道：线上 销售为主，线下 专卖店、商场等 为辅
消费者需求分析
消费者对按摩器的需求日益增长 消费者对按摩器的功能要求多样化，包括缓解疲劳、改善睡眠、促进血液循环等 消费者对按摩器的外观设计要求越来越高，追求时尚、美观、便携 消费者对按摩器的价格敏感度较高，倾向于选择性价比高的产品
的需求。
随着市场竞争的 加剧，按摩器企 业需要不断创新， 提高产品质量， 降低成本，提高
按摩产品市场调研报告
按摩产品市场调研报告引言按摩作为一种传统的健康养生方式，始终备受人们关注。
随着生活水平的提高和健康意识的增强，按摩产品市场也逐渐壮大。
本报告将对按摩产品市场进行调研，分析市场规模、市场需求、主要竞争对手和市场趋势，并提出相关建议。
市场规模根据调研数据显示，按摩产品市场规模呈现稳步增长的趋势。
2019年，全球按摩产品市场规模达到100亿美元，并且每年以10%的速度增长。
预计到2025年，市场规模将达到180亿美元。
市场需求1. 健康意识提高：随着人们生活水平的提高和生活压力的增大，健康意识逐渐提高。
越来越多的人开始关注健康养生，按摩成为一种重要的方式。
2. 老龄化人口增加：随着人口老龄化程度的加重，老年人对按摩产品的需求也呈逐年增长的趋势。
传统按摩院等服务方式已经不能满足老年人的需求，按摩椅等按摩产品受到青睐。
3. 全民健身风潮兴起：全民健身运动的兴起无疑对按摩产品市场带来了新的需求。
运动后的肌肉酸痛需要通过按摩缓解，促进肌肉恢复。
主要竞争对手1. Panasonic- 产品特点：Panasonic是一家拥有丰富按摩产品线的知名品牌，产品种类齐全，有按摩椅、按摩器材等产品。
质量可靠，使用舒适。
- 市场份额：Panasonic在市场中占据较大份额，受到广大消费者的认可。
2. OGAWA- 产品特点：OGAWA是一家专注于按摩产品研发和销售的企业，产品设计时尚、功能多样。
主打的按摩椅系列备受欢迎。
- 市场份额：OGAWA在市场中具有一定的市场份额，产品以高性价比闻名。
3. Inada- 产品特点：Inada是一家致力于高端按摩产品的专业制造商，产品独具特色，使用体验一流。
其顶级的多功能全自动按摩椅备受瞩目。
- 市场份额：Inada将主要定位于高端市场，市场份额较小。
市场趋势1. 智能化：智能科技的发展也在影响着按摩产品市场。
越来越多的按摩产品加入了智能控制系统，能够自动识别用户需求，并提供个性化服务。
2024年按摩仪市场调查报告
2024年按摩仪市场调查报告1. 前言随着现代生活节奏的加快和人们对身体健康的日益重视，按摩仪作为一种方便、高效的按摩工具，受到了越来越多人的关注和青睐。
本报告旨在对全球按摩仪市场进行综合调查分析，以了解市场规模、发展趋势和消费者需求等相关信息，为投资者、制造商和消费者提供参考。
2. 市场规模根据调查数据显示，全球按摩仪市场在过去几年中保持了稳定的增长态势。
2019年，全球按摩仪市场的总销售额达到了XX亿美元，并预计未来五年内将以X%的复合年增长率进一步增长。
这主要得益于人们对健康和舒适生活的追求，以及不同人群对按摩仪的需求不断增长。
3. 市场细分按摩仪市场可以根据产品类型、应用领域和销售渠道等进行细分。
就产品类型而言，按摩仪可分为电动按摩仪、手动按摩仪和穿戴式按摩仪等。
电动按摩仪在市场上占据了主导地位，因其便利性和强大的按摩功能而受到广泛欢迎。
在应用领域方面，按摩仪可广泛用于家庭、办公室、健身房和专业按摩机构等。
在销售渠道方面，按摩仪主要通过电商平台、线下商店和分销渠道等进行销售。
4. 市场驱动因素4.1 健康意识增强随着生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注并采取积极的健康管理方式。
按摩仪作为一种便捷有效的方式，可以满足个人按摩需求，受到了健康追求者的青睐。
4.2 压力缓解需求现代社会的压力导致许多人出现各种身体不适症状，如肩颈痛、疲劳等。
按摩仪作为一种能够缓解压力、放松身心的工具，成为了很多人的选择。
4.3 创新技术推动随着科技的不断发展，新技术的应用为按摩仪市场带来了新的机遇。
例如，智能按摩仪结合了智能控制、物联网和人工智能等技术，为消费者提供个性化的按摩体验，提升产品的附加值。
5. 市场挑战与机会5.1 健康法规限制按摩仪作为一种涉及人体健康的产品，受到了一些健康法规的限制。
制造商需要确保产品符合相应的法规标准，以获得相关认证和许可。
5.2 市场竞争加剧随着按摩仪市场的快速发展，市场竞争日益激烈。
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费占到了一半以上。
数据来源于终端导购员调研
消费者分析：消费人群特征
按摩椅消费者人群特征
其它 15% 0% 企事业管理人 员 28%
按摩椅消费者的职业特征为： 企事业管理人员28%，个体 从业人员22%，国家公务员
离退休人员 14%
21%，离退休人员14%，其它
人群所占比例较小。如果考 虑购买者礼品的需要，国家 公务员的实际使用比例则要
按摩椅消费者购买的动机
办事送礼 24% 缓解疲劳 32%
作为按摩椅产品，虽然具有 一定的理疗保健功效，但真 正的消费者购买动机中，缓
解疲劳需要占到三成多，其
次为孝敬老人，再次其成为 了办事送礼的理想选择， 其 他，疾病辅助治疗、显示身
孝敬老人 27% 显示身份 8%
份等比较少，总体上礼品消
疾病辅助治疗 9%
数据来源于经销商访谈以及项目组其它行业经验的综合判断
团购市场 25%
礼品市场 15%
自用市场 60%
自用市场 礼品市场 团购市场
消费者分析：消费行为
在购买价格方面，1－2是零售主流价格区间,主流价格随着市场类型而有所不同。
购买价格选择
高档：5万元以上 中高档：3－5万元 中档：2－3万元 中低档：1－2万元 低档：1万元以下
精准的新品开发
一流的营销组织与管理 一流的营销信息系统
精干的业务队伍
一流的零售店铺 开发与运营能力
一流的企划与推广能力
行业标杆分析
荣泰——总代模式， 国内按摩椅企业代表者和行业领先者。
优 势 劣 势
• 充分利用经销商资源运作市场，
厂家投入不大而风险较低。
• 虽然对经销商有影响力，但是并
没有改变代理商掌控市场、操作 市场的本质，对代理商依赖过大， 不能完全解决价格失控、顾客服 务失控、品牌形象失控以及乱价 窜货等诸多问题。
按摩器行业调查报告
组员:涂永建 李智聪 黄鹏 刘文凯
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目录
一、按摩器材产业概况
二、行业渠道研究
三、消费行为研究
四、行业标杆企业研究 五、行业发展趋势分析
3
按摩椅行业在国内的发展
按摩器材行业在我国产生于上世纪90年代，现在仍处于产业发展初期阶段。
2003年以前 2004~2007年 2008年以后
关 注 中 程 度
品质
外观
售后
口碑
二三级市场
1. 价格 2.性能 3.品牌 4.外观
低 中 经济发展水平 高
低
低
中 影响购买要素
高
消费需求发展趋势
需求规模扩大化
按摩技术人性化、专 业化
产品价格大众化
按摩椅消费 需求趋势
产品外观时尚化、个 性化
产品应用多元化
目录
一、按摩器材产业概况
二、行业渠道研究
按摩椅行业生命周期
产业 发展 阶段
培育期
成长期
成熟期
衰退期
按摩椅 行业
受行业暴利吸引， 开始有越来越多的 企业进入按摩椅行 业，并且原有的领 先企业开始集中发 力国内市场。鉴于 此，我们认为按摩 椅行业将在未来2 －3内进入高速成 长期，目前已经处 于培育期的末期。
时间
处于行业培育期的按摩椅行业特征
• A类商场运作条件：需要突出的
终端装修和形象、专业导购和具 有一定品牌知名度、部分需要销 售保底。
目录
一、按摩器材产业概况
二、行业渠道研究
三、消费行为研究
四、行业标杆企业研究 五、行业发展趋势分析
10
消费者分析：消费行为
按摩椅消费群细分
各个细分市场所占比例
就现状而言，零售自用是按摩 椅市场主流，其购买渠道一般 为大型商超以及电视购物；团 购消费者主要包括大型企事业 单位、政府采购、高档会所及 高档休闲娱乐场所等；由于高 价按摩椅被归为奢侈品，一般 是以企业采购形式作为赠礼， 私人送礼购买者数量并不高。
定位高端，难以覆盖规模更大、但消费力不 强的中端消费人群。
• 终端控制力强，能更好进行品牌展示并执行公
司各项营销政策，提升终端竞争力和销售力；
• 仅限于中心城市的核心卖场操作，市场重心
高，很难有效覆盖广大的二三级市场。
• 直接面对最终消费者，能够更快、更有效的对
顾客需求作出反映；
实 施 条 件
雄厚资金实力
12000 10000 10000
920
8000
560
6000 4000 2000 0 45 按摩椅 卫浴洁具 3000
4000
按摩椅
笔记本电脑
卫浴行业
家用空调
果茶料
照明灯具
注：1、按摩椅市场规模按照国内市场年销售15万台计算，其它行业市场规模来源于和君数据库。
按摩椅行业生命周期
从市场规模、厂家数量以及行业平均毛利来看，国内按摩椅行业依然处于“培育期”。
主流 价格
消费者分析：消费行为
按摩椅消费者信息获取细分
导购推荐 6%
互联网信息 6%
消费者了解按摩椅产品和 品牌的渠道中终端体验占
电视/报纸广 告 20%
一半的份额，剩下基本为
终端体验 48%
他人推荐和电视/报纸广 告的信息渠道，其他渠道 相对较少。
他人推荐 20%
数据来源于终端导购员调研
消费者分析：消费动机
市场销售主要以小型按摩器 材和简易按摩椅为主，年销 售规模不足10亿元，主要被 傲胜等国外品牌所占据，国 内按摩椅制造企业数量很少， 主要有荣泰、东方神、康泰、 蒙发利、怡禾康等。除东方 神外，大部分企业外销比例 超过80％，（主要是OEM）， 属于以制造为核心的外销型 企业。企业的产销规模普遍 不大，一般在3000万--1亿元 左右，处于典型的“小产业 小企业”格局阶段。
• 对经销商支持有余掌控不足，不
利于渠道下沉，对区域市场精耕 细作。
点上创新而不是模式创新、系统制胜
目录
一、按摩器材产业概况
二、行业渠道研究
三、消费行为研究
四、行业标杆企业研究
五、行业发展趋势分析
21
按摩椅行业未来发展趋势
按摩椅行业从培育期过渡到高速成长期是其必然趋势。在这一过程中，行业关键环 节发生的关键变化是：
• 与傲胜模式相比，对上游厂家的
营销管理能力、队伍能力要求不 高。厂家只需要考核激励以及拿 出具体支持力度即可。
• 荣泰对代理商和终端提供支持在
很大程度改变了区域市场的“自 然销售”状态和“竞争均衡”状 态，使荣泰代理商在与其它厂家 代理商竞争中处于优势。
• 不利于企业的品牌建设，经销商
是在使用品牌而不是建设、维护 品牌。
随着我国社会经济的发展和 居民消费能力的迅速提升， 健康消费理念盛行，按摩椅 市场开始启动，市场销量节 节攀升。荣泰等品牌开始重 视开发国内市场，着手在一 二线城市布点。国内按摩椅 市场规模已经从原先的不足 10亿元迅速翻番超过20亿元， 行业年增长率超过30％！
按摩椅生产企业大量增加。 行业竞争日趋激烈，一线品 牌开始在地级城市甚至 部分县级城市展开竞争， 凯仕乐、天伦之乐等二 线品牌也加大了市场投 入，按摩椅行业变得越 发紧张起来。 荣泰、艾利斯特在全国媒体 启动广告宣传，进行品 牌传播和消费者教育， 使按摩椅产品的消费者 关注度大幅提高，消费 需求上升。
三、消费行为研究
四、行业标杆企业研究
五、行业发展趋势分析
18
行业标杆分析
傲胜——直营终端模式，精准营销的行业典范
优 势 劣 势
• 能迅速完成终端开发，以最快速度进入市场； • 以公司进入卖场，在谈判上具有优势。
• 与按摩椅经销商的自营终端相比，经过全面包
装和运营规划的傲胜自营店具有全面优势。
• 资源投入大，资金回笼慢，运营风险高； • 傲胜模式的最大优势也是其最大劣势，只能
不成熟是按摩椅行业基本特征。
行业不成熟 行业地位边缘化 市场规模小，不成熟，消费市场主要 集中在经济发达的中心城市。 处于消费者教育阶段，消费意识弱，需 要激发消费需求。 上游厂家数量少、规模小、实力弱； 渠道单一化，以个体户运作为主，并 且网点少分销能力差。 短期逐利行为严重。厂家“做销售”而 不“做市场”，经销商采取高价策略掠夺 市场 产品技术仍处于发展完善过程中且同质 化严重 只有渠道品牌缺乏大众名牌
消费重心从中心城市扩展到地级市场
产品功能/性能等获得突破，逐渐成熟
分销渠道从单一化到多元化
开始出现大众化的按摩椅品牌
业内企业分销网络都在迅速张开，跑马圈地
和君同行
共铸伟业
23
市场不成熟
消费者不成熟 企业不成熟 渠道不成熟
不 成 熟
竞争手段不成熟 产品不成熟 品牌不成熟
目录
一、按摩器材产业概况
二、行业渠道研究
三、消费行为研究
四、行业标杆企业研究 五、行业发展趋势分析
8
行业销售渠道分析
按摩椅渠道细分
百货商场 传统渠道 健身器材专卖店 按摩椅分销渠道
按摩椅销售的主流渠道
• 区域市场百货商场销售占总销售
增加更多。
个体从业人员 22% 国家公务员 21%
数据来源于终端导购员调研
消费者分析：消费心理
就目前而言，产品的性能、价格和外观是消费者最为关注的购买要素。
购买关键要素分析
不同市场类型的主要关注要素
高
高
价格 品牌 性能 影 响 购 中 买 要 素 权 重 低
一级市场
1.性能 2.品牌 3.外观 4.价格
的70％以上，并且是按摩椅目标 消费群最重要的购物场所，因此 是行业销售主流渠道。
家电连锁 电视直销 新兴渠道 团购 社区推广 其它特殊渠道
• 按摩椅消费集中在高端消费群，