猎头如何做职位分析
猎头bd的岗位职责
猎头bd的岗位职责猎头BD（Business Development）岗位是近年来市场上备受瞩目的一种职业。
岗位职责涉及客户拓展、市场调研、候选人挖掘等多个方面，对于求职者的综合能力要求较高。
本文将详细介绍猎头BD的岗位职责、技能要求、工作环境及职业发展前景，以帮助有意向从事该岗位的读者更好地了解这一职业。
一、职位简介猎头BD，即负责拓展公司业务发展、寻找并维护客户关系的职位。
在猎头行业中，BD岗位起着至关重要的作用。
求职者需要具备良好的沟通能力、市场分析能力以及一定的行业背景知识。
二、岗位职责1.客户拓展：猎头BD需要主动寻找潜在客户，与客户建立长期稳定的合作关系。
2.市场调研：分析行业动态，收集并整理市场信息，为公司业务发展提供数据支持。
3.候选人挖掘：通过各种渠道寻找合适的候选人，满足客户的人才需求。
4.沟通协调：在客户与候选人之间起到沟通桥梁作用，确保招聘项目的顺利进行。
5.业务跟进：跟进已完成的招聘项目，确保客户满意度，同时寻求业务拓展机会。
6.团队协作：与猎头顾问、项目经理等团队成员密切配合，共同完成业务目标。
三、技能要求1.学历背景：本科及以上学历，专业不限，有相关行业背景者优先。
2.沟通能力：具备良好的沟通技巧，能与各类人士顺畅交流。
3.团队协作：具备较强的团队协作精神，能适应高强度的工作环境。
4.市场分析能力：具备较强的市场分析能力，能够准确把握行业趋势。
5.自我驱动：具备较强的自驱力，能够主动承担工作，积极应对挑战。
6.抗压能力：具备较强的抗压能力，能在紧张的工作中保持良好的心态。
四、工作环境猎头BD的工作环境通常为办公室，需经常与客户、候选人及团队成员面对面沟通。
工作中会面临较大的压力，需要具备较强的自我调节能力。
五、职业发展前景猎头BD的职业发展前景较为广阔。
在积累一定经验后，可晋升为团队负责人、项目经理甚至公司高层。
同时，猎头行业对于跨界人才的需求较大，具备转型为其他相关职位的可能性。
猎头顾问JD分析的六大维度
猎头顾问JD分析的六大维度同一个职位，在普通顾问和职业顾问眼中，其JD分别是这样的：普通猎头顾问职位名称：市场总监岗位职责：1、根据公司整体发展目标，制定市场策略与实施方案2、全面管理公司的市场工作，确保公司招生目标的实现3、负责全国高校渠道拓展和关系维护，组织实施宣讲活动4、科学管理公司市场团队，适时有效开展培训任职要求：1、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力2、五年以上相关工作经验，可适应经常出差3、熟悉高校市场，熟悉与高校的合作模式，有高校营销经验者优先4、优秀的沟通、协调、组织与开拓能力薪酬待遇：1、薪酬面谈2、各项福利待遇完善职业猎头顾问职位名称：市场总监岗位职责：同上任职要求：1、必须是男性，年龄在35岁以内2、必须是IT职业培训行业一二线品牌出身，而且最少有五年以上工作经验3、必须是公司总部在北京的，A公司的人不考虑4、最好是全国市场总监，各方面优秀的区域总监可以考虑（区域所辖不少于5个省）5、有成熟的高校IT培训招生的经验，最近三年平均业绩不低于4000万，最好有年超亿的业绩；薪酬待遇：1、Base 45K/M*12M+补贴2K/M*12M+业绩提成（完成销售任务的*0.015%）2、每年7月和1月两次调薪，幅度看公司的业绩，最近两年平均在20%第一份JD是我们做单时最常碰到的JD，如果用这份JD去寻访，目标公司可能是开展高校业务的所有公司，比如：高校教材公司、高校教学仪器公司、高校IT培训机构、高校英文培训机构等等。
这么大的寻访范围，一定会花费大量的试错成本，寻访效率不会高。
第二份JD寻访方向非常明确：公司总部在北京的IT职业培训一二线品牌，A公司除外。
这样的公司在北京不会超过10家。
而且目标人选也是清晰的：35岁以内的男性，全国市场总或所辖不少于5个省各方面优秀的区域总；IT培训招生最近三年平均业绩不低于4000万，最好有过年业绩超亿的经历。
根据这些条件和需求，我们的目标人选应该就在20-50个人中间，寻访非常聚焦。
猎头bd的岗位职责
猎头bd的岗位职责猎头BD的岗位职责猎头BD（Business Development）是负责寻找和开发新业务机会的猎头公司的关键职位之一。
猎头BD的工作职责涵盖了市场调研、客户拓展、项目管理等方面。
下面将从这些方面详细介绍猎头BD 的岗位职责。
1. 市场调研猎头BD首先需要对所在行业进行深入的市场调研。
这包括了解行业的发展趋势、竞争对手的情况、潜在客户的需求等。
通过对市场调研的结果进行分析，猎头BD能够制定出有效的市场拓展策略，为公司的业务发展提供有力的支持。
2. 客户拓展猎头BD的另一个重要职责是开发新客户。
通过与潜在客户进行沟通、洽谈，了解他们的需求并提供相应的解决方案，从而建立起良好的合作关系。
猎头BD需要通过电话、邮件、会议等多种方式与客户保持密切联系，建立起长期稳定的合作伙伴关系。
3. 项目管理猎头BD还需要负责项目的管理和执行。
一旦与客户达成合作意向，猎头BD需要与内部团队进行沟通，明确项目的目标和要求。
同时，猎头BD还需要确保项目的进展顺利，监控项目的执行情况，及时解决项目中出现的问题，确保项目能够按时高质量地完成。
4. 销售策略制定猎头BD还需要参与制定销售策略，根据市场情况和客户需求制定相应的销售计划。
通过分析市场需求和竞争对手的情况，猎头BD 能够制定出更具针对性的销售策略，提高公司的市场竞争力。
5. 客户关系管理猎头BD不仅需要开发新客户，还需要维护和管理现有客户。
猎头BD需要与客户建立良好的合作关系，定期进行客户拜访和沟通，了解客户的需求和反馈，及时解决客户遇到的问题，提供优质的售后服务，以保持客户的满意度和忠诚度。
6. 行业信息收集猎头BD需要不断关注行业的最新动态和市场变化，收集并分析相关的行业信息。
通过对行业信息的了解，猎头BD能够及时调整销售策略和业务方向，把握市场机会，提高公司的竞争力。
7. 团队合作猎头BD需要与内部团队密切合作，包括与猎头顾问、市场营销团队、项目团队等进行协作。
如何进行职位需求分析
如何进行职位需求分析？当你选择了一个职位项目时，必须对该职位进行分析，把握企业的职位需求，以此制定相应的搜寻策略，指导自己后续的人才搜寻工作。
职位分析是非常重要的工作环节，不可疏忽。
若仅仅看完职位说明就匆匆开展人才搜寻，往往白费工夫。
且看一个例子：某知名建材企业需要驻内地的财务总监，一名猎头匆匆了解了该企业后，马上开展了工作。
一个月内经层层筛选、面试、测评，推荐了两个候选人到企业，企业也非常满意并及时安排了面试，但结果是以失败告终。
猎头事后分析了原因：其中一个候选人面试基本成功后，在薪酬问题上遇到了问题。
企业承诺的薪酬原来是在试用期后，用基本工资加业务提成的方式支付，但实际上，按照理想的销售情况才能达到所承诺的数目。
候选人认为该企业这种薪酬方式不适合财务管理人员，有欺瞒的成分，不值得信任，结果不欢而散。
另外一个候选人曾在建材行业担任过多年财务总监，在行业内向朋友打听了该企业的信用等，连薪酬都没谈就放弃了。
猎头的错误在于，一是被假象迷惑，并没有按照正常流程对该企业的背景和个人信用等进行必要的详细了解；二是在与候选人的沟通中，没有尽到猎头责任，为候选人争取最大的利益。
因此在人才寻访过程中，猎头不自觉地陷入了这样的角色：把猎头当作企业人力资源部门的延伸，没有公正地站在第三方的立场上客观考虑问题。
由例子可以发现，猎头前期的分析工作对结果的影响是巨大的。
所以猎头必须通过若干不同的途径、不同的角度来了解企业需求。
只有对企业的真正需求了然于胸，才能确定人才的搜寻范围和方向，才能准确地向候选人介绍，做到有的放矢。
一、企业背景信息的收集和分析1、企业所处的行业或市场状况行业和市场决定了企业的性质和经营特点。
所以了解了企业所在的行业和市场，就对企业的概况了解了大半。
需要了解的内容包括：•行业或市场规模有多大？•是否有区域特性、季节性？•龙头企业有哪些？各自情况如何？•竞争程度如何？•产品是什么？如何生产制造的？•企业的客户主要是哪个人群？•有哪几类商业模式（通过什么模式将产品销售给客户并赢得利润）？•行业发展历史和趋势如何？是不是有潜力或前景的行业？2、企业的发展历史和背景企业的创立及其发展过程，可以让人了解一家企业的性格，从而也大致会了解企业需要什么样的人。
猎头顾问的岗位职责
猎头顾问的岗位职责猎头顾问的岗位职责在当下社会，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。
那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的猎头顾问的岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
猎头顾问的岗位职责1职责：1、联系企业相关负责人，向其推送建造师工程师等中高端建筑类人才;2、在公司提供的'客户资源基础上，通过电话、微信QQ等方式与建筑相关企业进行沟通，并达成合作;3、及时与建筑施工相关企业沟通，了解企业用人需求;4、根据企业需求，为企业提供合适的人选;5、回收尾款，维护好与企业的关系，方便二次合作。
任职资格：1、20-30周岁，性别不限，口齿清晰;愿意从事电话销售工作;2、愿意持续学习、成长，抗压能力强;3、工作态度端正，愿意与企业共成长。
猎头顾问的岗位职责21.保持客户关系满意度，能够独立开发高端客户，负责搜索特定行业猎头市场的人才；2.解决客户的招聘难题，人才寻访，开拓客户；3.独立操作或指导顾问助理快速寻访到潜在候选人，向客户推荐，控制整个项目进程，长期跟踪候选人；4.负责协助顾问进行甄选、面试、评估候选人，向客户提供专业化、标准化以及系统的人才推荐报告；5.协调客户和被录用者之间良好的.关系。
猎头顾问的岗位职责3职责：1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求;2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系;3、从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动;4、从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标;5、有计划地进行简历搜索、筛选候选人;6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人;7、进行人选的'薪资协调及谈判工作。
8、负责已成功结束项目的售后跟踪服务工作。
任职资格：1、本科及以上学历，人力资源、心理学等相关专业者优先。
猎头顾问工作内容
猎头顾问：负责招聘和招聘管理一、猎头顾问的工作内容猎头顾问是一个重要的职业，主要负责招聘和招聘管理，并且担任企业招聘顾问，提供企业招聘和招聘管理服务。
1. 企业职位分析猎头顾问首先要做的是对企业的职位进行分析，包括职位的职责、职位的要求、职位的薪酬等。
这些分析有助于企业更好地了解职位的要求，从而更好地招聘和管理人才。
2. 候选人搜索猎头顾问还需要根据企业招聘需求，通过搜索引擎、招聘网站、社交媒体等渠道，搜索合适的候选人，并与候选人进行沟通，了解候选人的背景、经历等信息。
3. 候选人筛选猎头顾问还需要对候选人进行筛选，根据企业的招聘要求，筛选出最合适的候选人。
4. 面试准备猎头顾问还要为企业准备面试，包括安排面试地点、面试时间、面试题目等，并且给候选人提供必要的指导，帮助候选人更好地准备面试。
5. 后续服务猎头顾问还要为企业提供后续服务，包括协助企业完成合同签订、安排上岗培训等，以确保招聘工作的顺利完成。
二、猎头顾问的职业发展猎头顾问是一个发展前景广阔的职业，随着企业招聘需求的增加，这个职业的发展前景也越来越广阔。
1. 丰富的行业经验猎头顾问需要有丰富的行业经验，并且要不断学习，了解招聘市场的最新动态，以便更好地为企业提供招聘和招聘管理服务。
2. 专业的知识猎头顾问还需要掌握各种专业知识，包括招聘流程、招聘管理、职位分析、面试技巧等，以便更好地满足企业的招聘需求。
3. 良好的人际交流能力猎头顾问还需要具备良好的人际交流能力，能够与候选人和企业客户进行有效的沟通，以满足企业的招聘需求。
综上所述，猎头顾问是一个重要的职业，负责招聘和招聘管理，并且担任企业招聘顾问，提供企业招聘和招聘管理服务。
猎头顾问需要具备丰富的行业经验、专业的知识和良好的人际交流能力，以便更好地满足企业的招聘需求。
猎头顾问的岗位职责介绍
猎头顾问的岗位职责介绍
1. 招聘策略制定：根据客户需求和市场情况，制定符合招聘目标的策略和计划。
2. 搜索候选人：通过各种渠道，如数据库、社交媒体、网络招聘平台等，寻找和筛选合适的候选人。
3. 候选人评估：通过电话或面试等方式，对候选人进行评估和筛选，确保他们的技能和经验符合客户的要求。
4. 建立关系：与候选人建立并维护良好的关系，了解他们的职业发展目标，并为他们提供职业咨询和指导。
5. 提供建议：向客户提供针对招聘需求的专业建议，包括市场情况、薪资水平和人才竞争力等方面。
6. 协助招聘过程：参与完善和组织招聘流程，如面试安排、薪资谈判和离职交接等环节。
7. 调研和报告：对目标行业和职位进行调研，撰写市场研究报告，向客户提供市场信息和竞争对手情报。
8. 建立合作关系：与客户保持良好的合作关系，了解他们的需求和变化，并提供持续的支持和服务。
总之，猎头顾问负责为客户寻找高素质的人才，并提供招聘策略和建议，以帮助客户成功招聘到最适合的候选人。
同时，他们还与候选人建立联系，提供职业咨询和指导，帮助他们实现职业发展目标。
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猎头bd的岗位职责
猎头bd的岗位职责【实用版】目录1.猎头 bd 的定义与背景2.猎头 bd 的岗位职责3.猎头 bd 的工作内容与流程4.猎头 bd 的职业要求与发展前景正文【猎头 bd 的定义与背景】猎头 bd，全称为 Business Development，即业务拓展专员，是猎头公司中的一种职位。
猎头公司是专门从事人才招聘的中介机构，致力于为企业提供合适的人才。
随着社会经济的发展，企业对人才的需求日益增长，猎头行业应运而生，猎头 bd 也成为了一个重要的岗位。
【猎头 bd 的岗位职责】猎头 bd 的岗位职责主要包括以下几点：1.客户开发与维护：猎头 bd 需要积极开发新的客户，与客户建立良好的合作关系，同时维护现有客户的关系，确保客户满意度。
2.需求分析：猎头 bd 需要与客户进行深入沟通，了解客户的需求，分析并明确招聘岗位的具体要求。
3.人才寻访：猎头 bd 需要根据客户需求，通过各种途径寻找合适的候选人，包括但不限于社交媒体、人才库、人脉资源等。
4.面试与评估：猎头 bd 需要对候选人进行初步面试，评估其技能、经验和素质，确保候选人符合客户需求。
5.薪资谈判与 offer 发放：猎头 bd 需要协助客户与候选人进行薪资谈判，达成一致后发放 offer。
6.跟进服务：猎头 bd 需要对成功入职的候选人进行后续跟踪服务，确保候选人在客户公司的工作顺利进行。
【猎头 bd 的工作内容与流程】猎头 bd 的工作内容与流程可以概括为以下几个步骤：1.市场调研与客户分析：了解市场需求，研究客户行业动态，分析客户需求。
2.职位分析与招聘方案制定：明确招聘岗位职责，制定招聘策略和方案。
3.人才寻访与筛选：通过各种途径寻找候选人，进行初步筛选。
4.面试与评估：对候选人进行面试，评估其综合素质。
5.薪资谈判与 offer 发放：协助客户与候选人进行薪资谈判，发放offer。
6.跟进服务与售后服务：对成功入职的候选人进行后续跟踪服务，处理可能出现的问题。
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猎头如何做职位分析
职位分析要怎么做？对于深圳专业猎头公司知名猎头顾问来说当接到企业客户给的职位之后首要做的就是职位分析了。
虽然每个人有每个人的方法，但万变不离其宗。
主要有以下几点。
1.明确职位
首先去了解职位的全称是什么，岗位的定位、职级和具体工作内容，主要的产品及应用领域。
职位招聘的目的是什么，换句话说是找人来解决什么样的问题。
是有新产品或项目，还是接替其他人。
是需要技术大拿，还是要找团队Leader。
2.了解工作地点
工作地点包括所在城市及具体的工作地址。
一方面要确认候选人是否需要异地转职，一方面这也涉及到候选人到场面试的路线以及未来上班路线等，所以要先确定好。
另外，还要向企业问清楚该岗位是否需要出差，出差的周期和地点等。
有些候选人因个人原因不接受出差安排，明确这点可以帮助猎头筛选掉不合适的人选。
3.明确职位的必备条件
很多职位对候选人会有硬性要求，了解了这些硬性要求就可以快速筛掉不合适的人。
一般在这几个方面企业会有硬性要求：
①学历要求，98
5、211或本科；
②经验年限；
③年龄范围，比如有的职位必须得是30岁以上的人；
④必备的技术、技能，除了必备技术外是否需要兼具其他能力，如管理能力、外语能力等。
同时该猎头还会确认下职位的优选条件，明确必备条件是否可以在达到优选条件时放宽，如有大企业背景的候选是否可以对经验要求少一些。
如果企业要求特别苛刻，该猎头会问下具体原因，这样方便找人。
4.了解组织架构
了解该职位的上下级关系、组织架构，包括有几个部门，团队情况，有多少人。
5.招聘背景调查
猎头会去了解招聘职位具体是做什么项目，是已成型还是需要新搭建。
候选人需要在项目中担任什么角色，需要解决什么问题，项目目前进展到什么程度。
招聘的紧急程度如何，希望候选人什么时候到岗及原因。
6.了解薪资结构
这一部分很重要，不论候选人因为什么考虑转职，薪资都是必谈的问题。
猎头会去了解清楚企业提供的薪资范围是什么，最高能给到多少，能给出最高薪资的标准是什么。
同时猎头还会判断这个薪资是否合理，符不符合行情，如果给的太低猎头会直接跟HR说，这个薪资是招不到人的，目前这个岗位的合理年薪范围是多少，跟HR沟通调整薪资。
7.明确目标公司
很多企业都喜欢用同行甚至竞争对手出身的人，所以猎头会问一句是否有目标企业，希望候选人来自哪些公司，具体做哪种产品。
或者相反的，不希望猎头推荐什么样的人，这样又缩小了找人范围。
8.找出企业亮点
想要人才跳槽过来，你得有吸引人才的亮点才行，很多候选人并不缺少工作机会，甚至没有转职的意向，那么企业的亮点则是决定我们能不能挖动人的关键。
猎头会看企业的平台发展如何，薪资福利是否有优势，具体项目的优势，上升空间等。
而在找候选人时，则要看企业的这些优势能够满足候选人的转职需求。
比如候选人就想找个知名企业“镀金”，那猎头推荐的职位当然要是可以提供这样机会的才行。
9.了解目前招聘情况
知名猎头会跟HR、跟候选人、跟可以聊的所有人去打听这个职位目前的招聘情况：招聘招聘多久了，都在用什么渠道招聘，面试了多少人，通过或未通过的情况及原因，从HR对其他渠道的反馈中取长补短，优化自己的服务。
同时通过已有数据帮猎头判断职位操作的难易程度，并调整相应的做单计划。