奥运擦边球营销策略
奥运营销方案
奥运营销方案2022年北京冬奥会将于2月4日至2月20日在北京及张家口举行。
作为全球最大的体育赛事之一，奥运会不仅具有高度的赛事体验价值，更承载着全球体育文化的精神。
因此，在奥运会期间，品牌营销成为各大企业争相瞄准的商机。
本文将从奥运营销的现状、奥运营销的策略、奥运营销的案例三个方面进行探讨，为企业拟定有竞争力的奥运营销方案提供参考。
一、奥运营销现状1.1 聚焦消费端从过去的奥运会营销案例来看，绝大部分品牌的营销重心都集中在消费端，即借助奥运会大赛的高峰期，以广告等方式触达消费者，实现品牌曝光和销售提升。
1.2 整合资料端近年来，随着社交媒体平台等数字化媒介的迅猛发展，更多品牌将营销重心放在整合资料端。
例如，宝洁公司通过社交媒体策略，将300多万用户数据整合在一起，来支持其2020年东京奥运会推广计划。
1.3 垂直整合营销资源在垂直整合营销资源方面，近年来出现了更多创新模式。
例如，7年间的康师傅奥运会集成营销策略，从赛事参赛选手支持、广告任命、场馆设施改善等多个层面进行品牌推广。
二、奥运营销策略2.1 体验式营销通过让顾客亲身体验或参与活动等方式，来提高品牌的互动性和参与感。
例如，通过直播、VR技术等让观众更身临其境地感受比赛场馆氛围，提供更为个性化的营销体验。
2.2 情感化营销通过感人肺腑的故事或情感连接，引发观众的情感共鸣，进而让品牌得到更好的曝光度和口碑效应。
例如，可通过与奥运选手合作，讲述他们的励志故事和奋斗史，来展现品牌的正能量。
2.3 现场化营销通过奥运会现场设立展台和投屏等方式，将品牌形象推送到现场观众面前，实现品牌的进一步曝光和深度沉浸式营销。
同时，也可以借助奥运直播的影响力和受众基础，在线上实现更多用户触达和影响。
三、奥运营销案例3.1 Nike自2008年起，Nike就开始与奥运会合作，将其旗下的Flywire 技术纳入到运动员的比赛鞋中，随着时间的推移和奥运会影响力的不断扩大，Nike的奥运会关联营销策略得到了更为广泛和深入的运用。
盘点：十大借势奥运经典营销案例
盘点：⼗⼤借势奥运经典营销案例授权转载⾃：营销头条（yingxiaonews）今天，2016 年夏季奥运会就在巴西⾥约拉开帷幕了。
⾃1896年第⼀届奥运会在希腊雅典举⾏后，历经百年发展历程，奥运会如今已成为世界体育顶级赛事，不仅吸引了⼤批世界⼀流选⼿参赛，更加成为品牌争相营销的对象。
毕竟，奥运是如此的受⼈关注，令⼈为之狂热；奥运，⼜给我们太多的精神、物质资产，给我们太多亲近消费者的机会。
现在我们就来盘点⼀下，国内外⼗⼤借势奥运经典营销案例。
杜蕾斯：反其道⽽⾏之虽说杜蕾斯不是伦敦奥运会的赞助商，不敢吹嘘⾃⼰和奥运会有什么关系，但单单为伦敦奥运会奥运村免费提供15万只避孕套就很劲爆了。
不过更劲爆的事还在后⾯，伦敦奥运会不过才进⾏到了第5个⽐赛⽇的时候，奥运村内免费发放的那15万只避孕套却已经⼏近⽤光，供货告急，为此杜蕾斯公司不得不紧急追加供应。
杜蕾斯奥运期间制作的⼀则⼴告也得到了很多⼈的认可，我们都知道奥运精神是追求更快，更⾼，更强的，⽽杜蕾斯的奥运逆向⼴告则⽤五种颜⾊的⼩杜杜组成的奥运五环，下⾯⼀⾏字：不是每个男⼈都希望⾃⼰是世界上“最快的那个⼈”。
你懂得。
安踏：押宝体育明星1999 年，安踏签约孔令辉作为形象代⾔⼈，随后，孔令辉夺得了悉尼奥运会乒乓球男⼦单打⾦牌，⽽安踏也在这场豪赌中摘得了胜利的果实，孔令辉那句“我选择，我喜欢”，让全国⼈民记住了安踏。
“这对安踏来说，是⼀个巨⼤推进。
”安踏总裁郑捷曾坦⾔，孔令辉的成功，让安踏获益不少，这也成为安踏在借势奥运营销上做出的第⼀次巨⼤成功案例。
骏丰频谱：产品进驻国家体育总局训练局健康对于每个⼈都⾮常重要，但是对于运动员来说，其意义更是⾮同寻常。
骏丰频谱敏锐地找到了这个点，结合⾃⾝产品的特⾊，在运动员紧张备战奥运之际，于 2015年正式与国家体育总局训练局达成合作，其⽣产的“内喝外照”系列频谱产品为训练局内的运动员缓解肌⾁紧张、消除疲劳，有效治疗运动训练中的损伤，为运动员的训练康复提供帮助。
蒙牛和伊利的企业广告战略分析
主要事实：蒙牛和伊利作为国内乳业的两大巨头，自从蒙牛诞生的那一天起，他们之间的竞争便十分激烈。
在今天，乳业作为一个朝阳产业，发展潜力巨大。
牛奶作为一种技术含量并不明显的产品，进入的门槛也相对来说比较低。
很多多元化的集团公司都有乳业投资，可是越是进入门槛比较低的行业，竞争压力也越大。
国内从事乳业生产的公司很多，但是真正称得上是乳业品牌的也就只有蒙牛，伊利和光明三家。
比较这三家乳业公司，如果单从企业规模和市场知名度上说，光明已经失去了与蒙牛、伊利的可比性。
蒙牛和伊利是两家有着特殊关系的企业，他们之间的竞争尤为激烈。
这单单从他们的对外广告便可看出，甚至可以用针锋相对来形容。
有人说蒙牛和伊利的关系相当于可口可乐和百事可乐的关系，这时很有道理的。
他们都作为行业的龙头老大，都想在激烈的市场竞争中取得领先地位，但是他们谁也没有绝对的实力将对方打败，所以彼此只能进行跷跷板似的你争我斗。
可口可乐和百事可乐各自有着不同的广告诉求和目标消费者，而且他们似乎也在默认对方存在的合理性。
即这个世界上，不应该只有一家如也巨头。
相应的，拿这种观点来说蒙牛和伊利的关系时，也可以说中国不应该也不会只有一家乳业巨头。
他们的共同存在将是长久的事实。
在广告的诉求方面，蒙牛和伊利也采取定位和适应自己企业的方式。
蒙牛和伊利的广告策略虽然有很多不同的地方，但也有很多相同的地方。
通过分析他们的不同和相同，我们便可以知晓这两家乳业公司的不同特征以及形成这些不同特征的原因。
甚至在某种程度上说，对这两家公司的比较分析，将会帮助我们对整个乳产行业有一个较为清晰的认识。
具体分析如下：一、不同点。
1、广告诉求的目标消费者不同伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司，他有着先进入行业的优势。
即公司有着广泛的社会信誉度，在普通消费者的心中有着绝对的权威。
所以他的广告诉求力求争取最广大的普通消费者。
他通常将广告的诉求与普通民众关心的话题相联接，这一点单从他的奥运宣传上便可看出。
以伊利和蒙牛为例的奥运营销分析
以伊利和蒙牛为例的奥运营销分析2005年11月16日，伊利抢先一步成为北京奥运会的独家乳品赞助商，曾令蒙牛感到非常尴尬。
但擅舞营销长袖的牛根生，当然不能就此善罢甘休。
以伊利和蒙牛为例的奥运营销分析自从获得乳品的独家赞助权，伊利无论在公益营销、产品促销、品牌策略等方面与包括蒙牛在内的同行展开PK大战，产品的销量也创出了很多全行业第一。
2007年，伊利的主营业务收入较2006年同期增长了17.56%，其中净利润增长27.46%，这其中，奥运的推动力功不可没。
伊利已经算得上是中国企业中奥运营销理念和执行较为先进的企业了。
财经评论专家表示：伊利的产品结构非常合理，可有效规避乳品企业过度依赖液态奶产品的风险。
奥运所蕴涵的能量将随着2008年的临近将会得到更大的释放；伊利集团围绕奥运启动的系列活动也将对伊利产生巨大的市场拉力。
中国市场乳制品商品同质化非常严重，奥运战略是塑造品牌差异化的有效手段。
名列前茅，同时在最受消费者青睐品牌和奥运宣传活动回想度的排名中，也都问鼎三甲。
从牵手奥运开始，伊利集团就走上了品牌成长的高速公路。
今年6月2日，世界权威品牌价值评估机构--世界品牌实验室公布了"2008年中国500最具价值品牌"评选结果：奥运企业伊利集团的品牌价值由去年的167.29亿飙升至201.35亿，年内大涨34.06亿，以绝对优势第四次蝉联乳品行业首位。
对于伊利品牌价值年内的大幅飙升，世界品牌实验室专家认为：这主要归功于奥运的强势拉动。
消费者对奥运企业综合实力的天然信任，及企业因奥运得到的后续强势增幅空间，是伊利品牌价值大涨的重要原因之一。
最新出炉的第七轮奥运传播效果统计显示：在最受消费者认可的奥运会赞助品牌调查中，可口可乐以37%的提及率领先，接下来的依次是海尔，联想，伊利和中国移动。
面对强手如林的奥运营销大军，作为奥运营销新手的中国企业，能够占据前位，的确为中国企业的奥运营销开了一个好头。
体育互动性营销策略
体育互动性营销策略
体育互动性营销策略是指通过创造互动性的活动和内容来吸引观众和用户参与，并通过与其互动来增强品牌形象和推广产品。
这种策略在体育领域非常重要，可以帮助品牌与观众建立更加紧密的联系，并提升品牌的认知度和影响力。
下面将介绍几种有效的体育互动性营销策略：
1. 社交媒体互动：利用社交媒体平台如Facebook、Twitter和Instagram等，通过发布有趣的内容、与用户互动和举办互动
性活动来吸引观众和用户参与。
例如，组织线上投票、发起话题讨论、与观众分享照片和视频等，可以有效提高用户参与度和粉丝的忠诚度。
2. 举办体育赛事：举办体育赛事是一种非常直接的互动性营销策略。
通过组织比赛、锦标赛或友谊赛等活动，可以吸引观众和参与者亲临现场或通过电视直播来观看比赛，从而提升品牌的曝光率和品牌形象。
3. 创造虚拟互动体验：利用现代技术如虚拟现实、增强现实等来创造体育互动体验，可以为观众提供更加丰富和刺激的观赛体验。
通过与品牌相关的虚拟游戏或互动应用程序等，可以让观众参与其中，并与品牌进行更加紧密的互动。
4. 与体育明星合作：与体育明星合作是提升体育互动性营销效果的一种有效策略。
与知名运动员或体育偶像合作，可以通过他们的影响力和人气将品牌推广给更多的观众和用户，并举办签名会、运动培训营、粉丝见面会等活动来增强观众和用户的
参与感。
总的来说，体育互动性营销策略可以通过利用社交媒体互动、举办体育赛事、创造虚拟互动体验和与体育明星合作等方式来吸引观众和用户参与，从而增强品牌形象和推广产品。
通过不断创新和优化互动性活动和内容，品牌可以与观众建立更加紧密的联系，实现营销目标。
体育营销在企业品牌战略中的应用价值及策略
Marketing营销策略 2012年3月043体育营销在企业品牌战略中的应用价值及策略研究 湖北经济学院 郝英摘 要：体育营销的精华，在于可以将运动员的拼搏精神和良好形象成功嫁接到品牌上。
市场营销是产品的传播方式，同时也是战略手段。
体育营销虽属于营销的范畴，但却以独特的视角对品牌管理与强化发挥着重要作用。
这种借参与或赞助体育活动来树立企业形象，推广产品，带动消费的营销方式，其效果已经得到了全世界的认可。
具有代表性的可口可乐、三星、安踏等国内外知名品牌。
本文就体育营销与企业品牌的关联性进行分析，表明了体育营销的具体运作方式，结合实例探讨了体育营销在企业品牌战略中的价值体现，并对企业开展体育营销战略提出了相关见解。
关键词：体育营销 品牌管理 应用价值 运作方式中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)03(c)-043-02近些年，国际知名体育赛事的“病毒式效应”愈演愈烈，奥运会、亚运会、冬奥会的成功召开，成就了无数的名人、名品、名家。
这一巨大的营销商机，引起国内外企业的极大关注，纷纷将目光和营销重点从产品自身，转移到体育赛事上，以体育赛事作为营销平台开拓市场，提高品牌价值。
企业为了追逐市场的发展变化，使出浑身解数，当下，如何利用体育赛事来为企业制造公关效应，提高企业的知名度；体育营销的运作方式发生着哪些变化？如何应对市场需求，开拓新的营销手法等问题值得探讨，使体育营销成为品牌营造的一大亮点。
1 涵义1.1 体育营销的含义体育营销作为一种商品销售的形式，形成完整的体育产业来经营；企业利用体育赛事来为企业制造公关效应，提高企业的知名度，也可以借助各种赞助形式，以体育为主体进行产品宣传。
1.2 体育营销与企业品牌的关联性营销是打造现代企业品牌的重要手段，体育营销更是重中之重。
品牌是企业多年营造出的一种产品，一种企业文化。
品牌需要一种弃而不舍的精神，体育项目更是人类情感活动的充分体现，两者具有较高的精神方面的相似性，体育精神可以融入品牌精神。
北京奥运对隐性营销说不
型商业企业投身其中 。
健 身活 动 。
２０ 年 ９ １ ０ ６ 月 ８日， ２ 届 奥林匹克 第 ９
中国广告协会 近 日指 出 ，奥运运 动 员代言 非赞助商 的广告也属 于隐性营销 侵权 ， 将在 ８ １ 月 日至 ２ 日广 告控 制期 间 ７
停播 。 在 奥运会期 间 ，国际 奥委会有一 个 小组每天 ２ 小时不 问断地监控全球 各地 ４
陈锋的说法 ，隐性 市场 包括 ３ 个方面 ： 非 奥运 赞助企业 想方设法 与奥运会建 立虚 假或未 经授权 的联系 ；非奥 运赞助企 业
组 委的市场 开发工作 以及奥运会赞助企
业的市场 营销 权益 。 ２０ ０ ７年 ３ ，招商银行希望 借助 奥 月
运 提升其信用 卡的发行量 ，启动 了名为 “ ０８ ２ ０ 和世界一家 ” 的信用卡 品牌理念 系
具体来说包 括使用北京 奥组委 、中国奥
维普资讯
Ｕ Ｎ Ｈ Ｙ ＳＫ Ｏ Ａ Ｃ Ａ Ｕ ＩＡ
经济纵横
北京奥运对隐性营销说不
一张 梦
在北京 ２ ０ 奥运会 赞助商纷纷启动 ０８ 各 自的 “ 奥运营销 ”策略时 ， 一些非奥运 助商则 不享有这样 的权利 。 的 《 ２ 届奥林匹克运动会主办城市合 第 ９ 同》规定 ，“ 任何公有或私营实体所组织 的广告 或促 销计 划都 不能 涉及 奥运 会 、 任 何奥林 匹克队或奥运 会的年份 ，也不
在奥运营销 大战 中，奥运的赞助 商 无疑拥 有着得天独 厚的条件 。但面对 奥 运商 机的 巨大诱惑 ，非奥运 赞助商不顾 奥运市场规 则，未经授权 “ 搭车 ”奥运 ， 进行 隐性奥运营销 导致 了侵权行 为的产
非奥运赞助商：“擦”并快乐着
之地而绞尽脑汁 。花费巨资成 为奥运赞助 商的 自然 可以 名正言顺顶着奥运 会的光环进 行营销 ，没有 拿到奥运 赞 页
助入场券的企业也要 千方百计 沾上奥运的 光 ，采取各种
所谓 的非奥运营销 ， 就是你不 是奥运的赞助 商 ， 在 但 消费者的眼里 ， 你就是奥运 的赞助 商。企业采用“ 贴近 、 擦 边球 ” 方式 ， 等 通过 赞助电 视台 ， 助具有 夺冠优 势的项 赞 目 ，赞助具有 一定实力 的国家运动 队或运 动员等等让 自 己与奥运发生联系 。 运作得好 ， 非奥运 营销依旧可以“ 火”
一
“ 擦边球 ” 的营销钱也能取得 与奥运赞 助商差不多 的
营销效果的 目的 。
把 ， 至超过 奥运赞助 商。 甚 事实上 ，奥运营销与 非奥运营销根本 就是一对双 胞
针尖对麦芒
奥运会 作为人 类历 史上 最大规模 的 全球性运 动 会 ． 早已不仅仅是单纯 的体育盛事 ，更是一个潜 力巨大 的媒 介载体 和娱乐平 台 ， 具备无与伦 比的营销价值 ， ０ 年奥 ２ ８ ０ 运会即将在北京举 行 ，这对于 中国企业来说 无疑是一个
由此 创造了一个 非奥运营销 的经 典 ： 因为赞助电视 网 ， 柯 达有权在奥运 转播过程 中不断传播柯达 的品牌标识 。在
没有付出额外 赞助费用 的前提下 ，柯达 成功地在美 国本 土举行的奥运 会上捍卫了自己的市场。相 比之下 ， 富士的 市场 占有 率虽 然从奥运 会之 前的 １％提升 到 了 １％， １ ５ 但
锐步公 司是 １９ 年亚特兰大奥运会正式的鞋类供应 ９６ 商 ， 是大多 数人都误 以为是耐克 。原 来 ， 但 耐克在可 口可
乐公司的奥林 匹克城和奥林 匹克公园旁 ，设 立了耐克体
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奥运擦边球营销策略
近年来，随着奥运会的举办越来越多，奥运擦边球营销策略也逐渐受到企业的重视和青睐。
奥运擦边球营销策略是指企业利用奥运会的热点和社会关注度来进行品牌推广和市场营销的一种策略。
一种常见的奥运擦边球营销策略是赞助奥运会的非官方合作伙伴。
由于国际奥委会对于赞助商有严格的限制和保护，只有正式的合作伙伴才能使用奥运会的logo和官方授权。
而非官方
合作伙伴则通过其他的方式来与奥运会产生关联，比如利用奥运主题的广告宣传、资助运动员、举办相关活动等，以此来提高自己的知名度和品牌形象。
另一种常见的奥运擦边球营销策略是与奥运会相关的产品推广。
在奥运会期间，很多企业会推出与奥运会相关的产品，比如纪念币、纪念邮票、纪念章等。
这些产品与奥运会的关联性能够吸引消费者的兴趣，同时还能够通过产品销售来增加企业的收入。
同时，一些企业也会与奥运会运动员进行合作，推出运动员代言的产品。
由于奥运会运动员的名气和影响力，他们可以成为品牌的形象代言人，通过他们的代言来提高产品的知名度和销量。
这种策略不仅能够为企业带来巨大的营销效果，同时也能够为运动员提供一定的经济支持。
此外，一些企业还会通过举办与奥运会相关的活动来进行营销推广。
比如举办奥运主题的竞猜活动、体育赛事、奥运主题的
展览等，这些活动能够吸引消费者的参与和关注，并通过活动中的宣传和推广来提高品牌的知名度和认可度。
总之，奥运擦边球营销策略是一种有效的品牌推广和市场营销手段。
企业可以通过赞助奥运会的非官方合作伙伴、推出与奥运会相关的产品、与奥运会运动员合作、举办相关活动等方式，来与奥运会产生关联，从而提高自己的品牌形象和市场竞争力。
随着全球经济的发展和竞争的加剧，企业面临着越来越激烈的市场竞争环境。
在这样的背景下，奥运擦边球营销策略成为了企业在市场推广中的一种重要手段，它不仅能够与奥运会这一具有全球影响力的盛会产生关联，还能够借助奥运会的热点和社会关注度来提高自身品牌的知名度和认可度。
其中一种常见的奥运擦边球营销策略是赞助奥运会的非官方合作伙伴。
由于国际奥委会对于赞助商有严格的限制和保护，只有正式的合作伙伴才能使用奥运会的logo和官方授权。
但是
非官方合作伙伴可以通过其他的方式来与奥运会产生关联，比如利用奥运主题的广告宣传、资助运动员、举办相关活动等。
通过这些活动，非官方合作伙伴可以给消费者营造出与奥运会相关的氛围，从而提高自身品牌的知名度和认可度。
除了与奥运会相关的赞助活动外，奥运擦边球营销策略还包括与奥运会相关的产品推广。
在奥运会期间，很多企业会推出与奥运会相关的产品，比如纪念币、纪念邮票、纪念章等。
这些产品的推出不仅能够吸引消费者的兴趣，还能够通过产品销售来增加企业的收入。
此外，还有一些企业会推出与奥运会运动员合作的系列产品。
由于奥运会运动员的名气和影响力，他们
可以成为品牌的形象代言人，通过他们的代言来提高产品的知名度和销量。
在奥运擦边球营销策略中，与奥运会运动员的合作是一个非常重要的方面。
通过与奥运会运动员的合作，企业可以将自己的产品与体育精神和奋斗精神相结合，从而为消费者提供一个积极向上的形象。
此外，奥运会运动员的代言也能够给企业带来巨大的营销效果。
运动员作为奥运会的代表和英雄人物，他们所具备的声誉和影响力能够吸引大量的关注和关注，进而提高品牌的知名度和认可度。
除了直接与奥运会运动员合作外，企业还可以通过举办与奥运会相关的活动来进行营销推广。
这些活动可以是奥运主题的竞猜活动、体育赛事、奥运主题展览等。
通过这些活动，企业可以吸引消费者的参与和关注，并通过活动中的宣传和推广来提高品牌的知名度和认可度。
同时，这些活动还能够给参与者带来一种积极向上的体验，从而增强他们对品牌的认可和忠诚度。
综上所述，奥运擦边球营销策略是企业在市场推广中的一种重要手段。
通过与奥运会相关的赞助活动、产品推广、与运动员合作及举办活动等方式，企业能够利用奥运会的热点和社会关注度，提高自身品牌的知名度和认可度。
然而，在实施奥运擦边球营销策略时，企业还应该考虑到合规性和道德性的问题，避免在营销推广中违反相关法规和道德规范。
只有在合规的基础上，企业的奥运擦边球营销策略才能够取得持续的市场推广效果。